Она использует возможности робототехники и исключает первоначальные затраты бизнеса на дорогостоящие обновления автоматизации. RaaS позволяет предприятиям не покупать интегрированное решение, они могут арендовать роботизированное устройство как облачную услугу.
Эта роботизированная система аренды дает компаниям возможность интегрировать возможности, которые они ищут, когда они им нужны. Обновлять или понижать версии систем по мере изменения требований и устанавливать робототехнику, не требуя какой-либо необходимой инфраструктуры по сравнению с традиционными реализациями робототехники.
RaaS также предлагает гибкость в процессе покупки, помогая компаниям поддерживать свою прибыль. В целом RaaS позволяет избежать головной боли владения, такой как оплата дорогостоящего оборудования и решение вопросов технического обслуживания.
Почему вокруг RaaS так много шумихи?
Робототехника как услуга предлагает гибкость, масштабируемость и более низкую начальную стоимость внедрения роботов, чем традиционные программы робототехники. Эти черты вызывают больший интерес к робототехническим инициативам предприятий, позволяя им получать преимущества робототехники без каких-либо непомерно высоких начальных инвестиций.
Концепция RaaS набирает популярность с беспрецедентной скоростью, оценка ABI Research показывает, что установленная база для робототехники как услуги вырастет до 1,3 миллиона в 2026 году, что принесет доход в размере $34 млрд.
RaaS доступен для бизнеса двумя разными способами — робототехника как облачный сервис и роботы в аренду. С помощью робототехники в качестве облачного сервиса предприятия могут хранить данные там, где данные собираются роботами в облаке. В этой модели обслуживания роботы из разных мест подключены к облаку.
Данные, собранные роботами, можно складывать в стек, централизованно хранить в облачных системах, к которым можно получить доступ в любое время. Хотя этот процесс гарантирует, что данные и поток процессов не нарушат работу существующего бизнеса, он добавляет больше ценности организациям, помогающим выполнять различные задачи.
Концепция «робототехника как услуга» быстро получает распространение в производстве. Например, немецкая компания по производству промышленных роботов Kuka, которая была приобретена китайским производителем потребительских товаров Midea еще в 2016 году, недавно объявила о запуске новой инициативы SmartFactory as a Service.
Это революционное сотрудничество MHP, KUKA и Munich Re для создания пространства для новых идей.
Так как глобализация свела к минимуму стоимость оборудования, стало проще зарегистрироваться и найти мощные и экономичные решения для облачных вычислений, которые позволяют предлагать роботов как услугу с переменной стоимостью с пакетами подписки.
Уже сейчас многим компаниям нравится эта бизнес-модель, поскольку они используют программное обеспечение в качестве модели обслуживания.
Например, Google создал платформу Google Cloud Robotics Platform, которая сочетает в себе искусственный интеллект, облако и робототехнику, чтобы создать открытую экосистему решений для автоматизации, использующих совместных роботов, подключенных к облаку.
Более того, по мере развития технологий робототехники доступность роботов будет становиться все проще, и «робототехника как услуга» будет играть в этом важнейшую роль.
Источник: b-mag.ru
Клуб робототехники — перспективный бизнес на свободном рынке
Старта без вложения не получится, однако рентабельность этого бизнеса достигает 0,65 пунктов, и все это на фоне исполненного морально-этического долга предпринимателя перед подрастающим поколением. Бизнес с окупаемостью 4-6 месяцев в нише, которая заполнена лишь на 37 %. Нужно делать, пока не сделал кто-то другой.
Робототехника – необычное увлечение, которое может заинтересовать только самых продвинутых детей. Освоение азов конструирования станет прямым конкурентом для развлечений интерактивно-цифровой направленности.
Творчество современных детей подавляет плотный информационный фон от огромного количества приложений, платформ и гаджетов. Не запутаться во всем этом многообразии, не погрязнуть в бездумном пролистывании ленты социальных сетей или прохождении одной из бесчисленных игрушек на смартфоне помогут клубы робототехники.
Бизнес-модель
Путь, который предстоит пройти предпринимателю, решившему развиваться в этом направлении, непрост. Выстроить бизнес-модель на перспективном рынке ближайших 10-20 лет сейчас — означает полное доминирование над конкурентами в будущем. Эксперты полагают, что робототехника как дисциплина скоро будет введена даже в общеобразовательных школах.
Сейчас же ниша пуста. Толковых специалистов в этой области найти сложнее по мере удаления от столицы. Большинство предпринимателей строят бизнес-модель нового проекта по технологии Остервальда и Пинье.
Вот как выглядят 9 составляющих клуба робототехники.
Рисунок 1. Бизнес-модель по Остервальду и Пинье
Родители детей от 7 до 15 лет, проживающие в +- 20 км от кружка робототехники, преимущественно мальчики
Отношения с клиентом
После школы дети посещают клуб робототехники, собирают модели, учатся паять, конструировать, программировать. Родители по желанию могут присутствовать на занятиях. По итогам учебного сезона проводятся выставки готовых работ, подведение итогов, контроль успеваемости по дисциплинам
Клуб расположен в спальном районе, благодаря чему детям и родителям удобно посещать занятия. Некоторые даже посещают уроки после занятий в школе. Преподаватели проводят демонстрации готовых моделей в учебных заведениях, привлекая новых подопечных
Оплата занятий в клубе. Маржа от перепродажи эксклюзивных моделей, не входящих в основную учебную программу. Такие комплекты по желанию могут приобрести продвинутые ученики. Доход от продажи комплектов
Сильные стороны именно этого клуба. Возможно, суперквалифицированный наставник, а возможно, лучшие комплекты для сборки
Обучение детей школьного возраста. Продажа комплектов для сборки или готовых моделей
Персонал, помещение, оборудование, комплекты для сборки моделей
Поставщики оборудования и моделей для сборки. Руководители учебных заведений
Затраты на обновление утерянных, поломанных деталей. Пополнение ассортимента моделей. Расходы на аренду, персонал, рекламу, налоги
Почему это важно
Рисунок 2. Клуб робототехники
Ребенок, отзанимавшийся в кружке робототехники хотя бы полгода, осваивает машиностроение, самолетостроение, программирование. Получает знания в области физики, математики, черчения еще до того, как приступит к изучению этих предметов в общеобразовательной школьной программе. Играя, приобретает навыки, которые будут ценны при поступлении в специализированные учебные заведения, при устройстве на работу. Такие кружки готовят почву для старта выдающихся инженеров и конструкторов.
Конечно же, каждый родитель готов щедро заплатить за дополнительное образование собственного ребенка, тем более что подобные школы и кружки являются исключительными в большинстве регионов.
Клубы робототехники имеют ярко выраженную социальную направленность. Это означает, что есть возможность получить поддержку от федерального или регионального правительства.
Формат бизнеса
Рисунок 3. Дети в процессе обучения
Такой вид бизнеса не открыть без вложений. Разработав даже лучшую программу обучения в стране, идейный вдохновитель проекта просто не сможет передавать знания без подручных средств. Даже по скромным подсчетам понадобится от 500 тыс. рублей для старта.
Чтобы избежать сложностей с оформлением статуса учебного заведения и получения образовательной лицензии, можно открыться в формате досугового центра для детей. Этот вариант не дает возможности открыто заявлять в рекламе об образовательных услугах и осуществлять выдачу сертификатов, зато экономит массу времени, денег и сил на получении дорогостоящих лицензий.
В дальнейшем, после формирования постоянных посетителей, центр досуга возможно превратить в учебное заведение дополнительного образования. Для получения официального статуса понадобится соблюсти следующие требования:
- помещение должно соответствовать назначению заявленных образовательных программ;
- охрана здоровья учеников;
- соблюдение санитарно-эпидемиологических норм;
- материальное и техническое обеспечение в соответствии с федеральными стандартами;
- авторские образовательные программы;
- сотрудники-педагоги с профильным образованием;
- образовательные ресурсы.
Кстати. ИП, который лично оказывает образовательные услуги, освобожден от необходимости получать лицензию. Однако, если же он решил расширить штат и нанять педагогов, такая лицензия необходима.
По объему первоначальных затрат кружки робототехники значительно отличаются. Что интересно, затраты на персонал, аренду, налоги будут примерно на одном уровне, а вот благодаря технологическому оснащению сумма стартового капитала может варьироваться от 200 тыс. рублей и до 5 млн рублей.
Чтобы снизить расходную часть, рекомендуем вести налоговый и бухгалтерский учет самостоятельно при помощи сервиса «Мое дело».
Цены на комплекты моделей роботов значительно отличаются. Любительские — 20-100 тыс. рублей, средние — 100-400 тыс. рублей, профессиональные — 400-900 тыс. рублей. Затраты на комплекты лягут в стоимость занятий.
Таким образом, при примерно одинаковом штате сотрудников, схожих по площади помещениях периодические затраты будут зависеть от себестоимости рабочего материала. Этот фактор предприниматель может использовать в качестве подтверждения ценности занятий, которые проходят в его кружке. Родители будут видеть, с материалом какого качества и уровня работают их дети, что станет обоснованием цены на посещаемые уроки.
Первые клиенты и целевая аудитория
В нише досугового детского образования ошибки определения целевой аудитории типичны. Кажется, что клиенты — это дети, но на самом деле деньги платят родители. Причем нужно помнить, что прямыми конкурентами будут являться не только подобные кружки технической направленности, но и любые секции дополнительного образования и досуга. Время ребенка ограничено, поэтому ему самому и родителям придётся делать выбор.
В таком случае сработают открытые уроки и первые бесплатные занятия. На них ребенок сможет собрать своего первого мини-робота и понять, интересно ли ему будет этим заниматься дальше.
В последние 8 лет из-за перенасыщения рынка предложениями продажи «в лоб» перестали работать. Клиенты за 10 минут с помощью интернета оценивают предложения среди десятков конкурентов. Те, кто предоставляет пробный период, бесплатный первый продукт или занятие, получают возможность привлечь внимание клиента на себя.
Важно. В данной нише плательщик – родитель, а пользователь – ребенок, поэтому ценностное предложение нужно формировать на две разные потребности. Ребенка нужно заинтересовать, а родителю показать полезность занятий.
Целевая аудитория находится во всех общеобразовательных школах, поэтому собственнику бизнеса на этапе подготовки, например пока идет ремонт и поставка оборудования, можно проработать директоров учебных заведений.
Для таких переговоров применяют «двухходовку лидера», сформулированную Константином Шереметьевым. Эта методика срабатывает в 8 случаях из 10. Суть ее заключается в том, что тот, кто использует этот прием, сначала предлагает ценность собеседнику, а затем просит то, что нужно взамен.
Инвестиции на старте
Оформление деятельности (ИП)
Источник: moneymakerfactory.ru
Робототехника как бизнес идея
Первый и самый очевидный — промышленность. Это роботы, которые используются на производствах: сварочные, покрасочные, роботы для обслуживания станков или конвейеров, обработки металла, контроля качества и т.д.
В сегменте промышленной робототехники есть компании, которые:
- производят роботов;
- производят или поставляют компонентную базу;
- создают робототехнические комплексы (РТК) и интегрируют их в производство;
- создают программное обеспечение для роботов;
- производят сервисное обслуживание (иногда эту функцию на себя берут интеграторы или производители роботов).
Интересно, что сами промышленные роботы — это всего лишь треть от готового робототехнического решения, потому что они не работают сами по себе.
Интеграция – необходимая добавочная стоимость, без которой предприятие не получит желаемого результата. Это отдельный сегмент робототехнического бизнеса — разработать и внедрить РТК.
Это как пошив одежды на заказ, потому что каждое предприятие обладает своими особенностями технологического процесса. В зависимости от задачи робот оснащается периферийным оборудованием — сварочной горелкой, распылителем краски, или захватом
Компания интегратор проектирует РТК, собирает весь комплекс у себя на площадке, программирует, тестирует, потом перевозит РТК на площадку заказчика и осуществляет пуско-наладочные работы, сдает проект.
Иногда предприятия думают, что лучше сэкономить и самостоятельно разработать РТК. Но в данном случае предприятие рискует, что так и не сможет реализовать проект.
Хочешь быстро стартовать в IT? Выбирай направление для обучения в каталоге курсов программирования.
Второй большой сегмент рынка — сервисная робототехника. Сюда можно отнести всех роботов, которые используются не на производстве.
Сервисные роботы бывают консьюмерские, то есть для персонального использования, и роботы для бизнеса (профессионального применения). Принципиальное отличие между этими подвидами — требования к цене и качеству.
Для консьюмерского рынка нужно, чтобы устройство было прежде всего недорогим, доступным массовому потребителю (500-1000$), что может идти в ущерб надежности работы. Для бизнеса надежность и качество стоят на первом месте, а значит и стоимость этих машин будет несоизмеримо выше.
Текущее состояние рынка робототехники
Начну с самого сложного сегмента для выхода на рынок и конкуренции. Это производство промышленных роботов. Несмотря на то, что в России есть десяток компаний, пытающихся создавать и продавать своих роботов, фактически рынок уже занят зарубежными производителями, которые на протяжении десятилетий вкладывались в данное направление.
Промышленная робототехника развивается уже 50 лет. За это время зарубежные компании таких стран, как Япония, Южная Корея и Китай, не только изобрели все возможные формы и виды промышленных роботов, но и успели масштабировать свое производство так, чтобы оптимизировать стоимость изготовления машин.
В России сложности начинаются уже на этапе поиска компонентов, большинство из которых приходится заказывать из-за рубежа.
В отличии от производства, интеграция РТК — этот рынок, который бурно растет в связи с тем, что все большее число предприятий внедряют робототехнические комплексы.
На сегодня у нас низкий уровень роботизации: 6 роботов на 10 000 рабочих, в то время, как за рубежом это 113 на 10 000, а у лидеров, Южной Кореи и Сингапура — порядка 700-800 роботов на 10 000 рабочих (по данным Международной федерации робототехники). Уровень роботизации производств у нас в стране будет расти, и ясно, что спрос на услуги компаний-интеграторов будет увеличиваться.
Рынок сервисных роботов сегодня развивается бурно не только в России, но и во всем мире. В сервисной робототехнике больше разных сегментов — медицина, логистика, сельское хозяйство, нефтегазовая отрасль, предприятия общественного питания, отели и т.д.
Здесь тоже будет велика роль интеграторов. Например, одно дело — производить логистических роботов, другое — заниматься переоборудованием и адаптацией складов под работу с робототехническими комплексами.
Иногда производители сервисных роботов на первом этапе стараются сами заниматься интеграцией, это связано со спецификой бизнеса. Например, компания «ЭкзоАтлет» разрабатывает и производит медицинские экзоскелеты.
Работая с реабилитационными центрами, специалисты компании проводят обучение персонала работе с устройствами, чтобы в дальнейшем он сам работал с пациентами. Это можно рассматривать как интеграцию.
Так же и компания «Моторика», производящая протезы для детей и взрослых. Ей разработана целая система адаптации: обученные аниматоры помогают детям постепенно осваивать возможности протезов, чтобы ребенок не воспринимал их как нечто чужеродное и умел использовать каждый день.
Роботы не нужны сами по себе. Нужны робототехнические решения, которые помогают справляться с конкретными задачами. Сегодня, под влиянием растущего спроса, активно развивается рынок образовательной робототехники.
И здесь прослеживается такая же история: есть компании, которые производят оборудование, сами робототехнические наборы, и есть отдельные компании, которые предоставляют образовательные услуги на базе различных готовых образовательных робототехнических наборов.
Мне очень нравится фраза «робототехника — это командный вид спорта», потому что здесь невозможно делать все одному. Слишком много различных элементов, слишком много нужно партнеров, которые могли бы помогать в реализации проектов.
Если компания умеет выстраивать партнерские отношения с клиентами, интеграторами, подрядчиками, то у этой компании может быть намного больше шансов в развитии своего бизнеса в робототехнике.
Как зарабатывать на роботах
Здесь очень важно понимать, что в первую очередь заработать должен заказчик РТК. Если решение не является экономически эффективным и самоокупаемым, то оно никому не нужно.
На сегодня основным заказчиком роботов выступает частный бизнес, хотя и корпорации начинают присматриваться к рынку робототехники, и государственные структуры могут выступать заказчиками РТК.
Разработка роботов является более затратным бизнесом, чем разработка ИТ и софта. Это связано с тем, что для роботов необходимо специфическое аппаратное обеспечение, нужно закупить комплектующие и где-то осуществлять производство. Важно уметь выстраивать бизнес.
Стартаперам без опыта предпринимательства здесь будет нелегко. Чаще всего выстреливают те робопроекты, в которых создатели уже обладают каким-то опытом ведения бизнеса или производства.
При разработке роботов и развития бизнеса в этом сегменте возможно привлечь меры господдержки или инвестиции.
Мы недавно разрабатывали справочник по мерам господдержки для робототехнических компаний и там подробно описали, кто помогает и как. Помимо этого есть деньги бизнес-ангелов и венчурных фондов, которые тоже инвестируют в передовые технологии.
Например, Skolkovo Ventures, Genezis Technology Capital, Fort Ross Ventures, Фонд «Новая Индустрия».
Как войти на рынок робототехники
Важно быть в курсе происходящего на рынке прямо сейчас. Для этого надо следить за новостями и тематическими мероприятиями, такими, как выставки и конференции.
Сейчас во время пандемии все перекочевали в онлайн и стало значительно больше профессионального контента на эту тему. Например, мы с «Робостанцией» и youtube-каналом ProРоботов запустили серию прямых эфиров «Среда роботов», где эксперты рассказывают об индустрии робототехники.
Из недавно прошедших событий — Международный онлайн-форум «Роботы против COVID19», который состоялся 18 и 19 декабря. На нем эксперты со всего мира обсудили, какие технологии необходимы для борьбы с коронавирусом, как роботы и искусственный интеллект помогают в борьбе с COVID-19 в России и за границей.
Что касается выставок, то перечислю несколько ключевых. В области промышленной робототехники — ИННОПРОМ и МЕТАЛЛООБРАБОТКА, в области пищевого производства — АгроПродМаш, и так далее. Робототехники идут туда, где есть потенциальные клиенты, поэтому надо следить за отраслевыми выставками.
В 2021 году самым большим мероприятием в области робототехники будет International Symposium of Robotics. Он впервые состоится в России и пройдет 6-8 июля в рамках промышленной выставки ИННОПРОМ.
Источник: rb.ru