Бывает так, что нанять штатного маркетолога для продвижения бизнеса не позволяет бюджет, но есть прекрасная возможность решить эту проблему – наняв копирайтера.
Копирайтер – это человек, который разрабатывает и составляет рекламные, продающие и информационные тексты. Это человек, умеющий организовать продажу товаров или услуг, используя только слова.
Использовать услуги копирайтера – это возможность:
- за сравнительно небольшие деньги существенно увеличить свою целевую аудиторию;
- заявить о себе, как можно большему числу потенциальных клиентов;
- всегда быть в курсе потребностей покупателей.
Копирайтер поможет вам не расходовать силы и средства на полумеры, а правильно организовать продвижение вашего бизнеса.
Как копирайтинг поможет в продвижении бизнеса?
Всё зависит от бюджета, который вы сможете выделить для продвижения. Поэтому вам нужно знать, прежде всего, какие же виды продвижения бывают:
КОПИРАЙТИНГ. Что это такое и сколько зарабатывает копирайтер?
- Реклама с помощью печатной продукции
- Организация собственного сайта
- Ведение страниц, групп или сообществ в социальных сетях
- Контекстная реклама
- Реклама в интернет-поисковиках
- СМ
Самый простой и доступный способ продвижения – это, конечно же, интернет. У большинства компаний существуют представительские сайты и продающие интернет-магазины. Здесь есть свои тонкости, недостаточно просто наполнить сайт товарами, должно присутствовать правильное сопутствующее информационное наполнение.
Именно с помощью таких текстов профессиональный копирайтер ненавязчиво привлечёт внимание клиента или просто читающего статью к вашим товарам или услугам.
Если у вас уже есть свой сайт – это существенно упрощает дело, так как можно непосредственно приступить к его наполнению.
Сайт должен работать — там нужно регулярно выкладывать свежие новости, сообщать клиентам важную информацию об акциях, скидках и прочих моментах.
Не стоит недооценивать организацию дополнительных страниц, сообществ и групп в соцсетях – это возможность бесплатно расширить круг своих будущих клиентов, слегка отойти от серьёзности и, развлекая, ненавязчиво предлагать свои товары или услуги.
1. Создание образа вашей компании
Копирайтинг многогранен, он бывает тайным и явным, и эти приёмы активно используются вам во благо при составлении продающих или информационных текстов. Так или иначе, именно автор, пишущий для вас текст на заказ, создаёт образ вашего бизнеса в сознании будущих и уже имеющихся клиентов.
Умелый копирайтер, изучив вашу отрасль и даже работы конкурентов, будет создавать для вас актуальную, интересную и уникальную информацию, которая привлечёт пользователей. Поможет организовать эффективные рекламные e-mail рассылки, которые будут читать, а не просто отправлять в спам.
2. Копирайтинг учитывает все особенности составления нужных вам текстов:
- расположения привлекающих поисковики слов или фраз (ключей)
- скрытых или явных ссылок в тексте
- гендерную составляющую ваших клиентов
Качественный и профессиональный автор всегда учитывает коммуникативные отличия полов, поэтому общие тексты пишутся с такой задумкой, чтобы читатель любого пола нашёл для себя, что-то «своё».
Копирайтинг. Как и где найти копирайтера в ваш бизнес? [#GeniusMarketing]
3. Нейролингвистическое программирование (НЛП) в копирайтинге
НЛП – в данном случае — это просто умелое направление желания посетившего ваш сайт человека в нужное вам русло, то есть на покупку вашего товара или услуг.
Используя некоторые, вполне невинные «инструменты» в оформлении информации сайта (картинки, музыку, тексты), копирайтеры способны подтолкнуть будущего покупателя остаться на странице подольше, вникнуть в информацию, которую нужно донести до него в статье, посвящённой описанию товара или услуги.
Как видите, если вы уже знаете о том, что вашему бизнесу нужны продажи, то с этой задачей отлично справятся продающие тексты! Продающий текст — это не информация, это — мотивация! Мотивировать потенциальную аудиторию словами — вот главная задача, с которой справляется копирайтинг. Важно грамотно применить копирайтинг для бизнеса.
Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 5 секретов составления бизнес-текстов для продвижения в соцсетях
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Поделиться записью
- Поделиться Facebook
- Поделиться Twitter
- Поделиться LinkedIn
- Поделиться Vk
- Поделиться по почте
Источник: igorzuevich.com
Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы.
Интернет-бизнесу нужны копирайтеры: именно тексты «продают» товары и услуги в онлайне. Любой владелец сайта заинтересован в тексте, который выведет его сайт на лидирующие позиции в поисковых системах или привлечет больше посетителей с рекламы. Рассказываем, каким должен быть копирайтер, как учиться, получить опыт и зарабатывать.
Время чтения: 23 мин.
Интернет-бизнесу нужны копирайтеры: именно тексты «продают» товары и услуги в онлайне. Любой владелец сайта заинтересован в тексте, который выведет его сайт на лидирующие позиции в поисковых системах или привлечет больше посетителей с рекламы. Даже если в компании нет копирайтера, кто-то пишет: интернет-маркетолог, дизайнер, менеджер, таргетолог, веб-мастер. Однако качественный дизайн не спасет слабый текст, вот почему хороших копирайтеров высоко ценят на рынке.
Копирайтер — это специалист, который создает текстовый контент. Это могут быть тематические статьи на сайте, ведение блога, написание постов в соцсетях, email рассылки, пресс-релизы. Копирайтеру нужно изучить специфику компании, сферу деятельности, УТП товаров или услуг, проанализировать целевую аудиторию, изучить основы интернет-маркетинга. От копирайтера ждут, чтобы тексты были понятны, стиль — узнаваем, а тексты сайта или любых материалов вдохновляли людей на покупку и любое целевое действие.
Рассказываем, каким должен быть копирайтер, как учиться, получить опыт и зарабатывать.
Что требуют работодатели
По данным hh.ru в России открыто более 500 вакансий по специальности «копирайтер» и смежных: копирайтер-журналист, копирайтер-стратег и т.д.
Сравним требования к копирайтерам с опытом и без:
На вакансии с высокой более заработной платой нужны более глубокие знания и опыт от 1—3 лет.
Какие задачи ставят копирайтерам в штате:
- Написание текстов под разные цели.
- Работа с инфографикой.
- Внесение текстов на сайт.
- Перевод зарубежных текстов.
- Участие в создании видеороликов.
- Создание презентаций.
- Сбор материалов — опросы клиентов, интервью, фотографии.
- Составление и корректировка контент-плана.
- Корректирование текста.
- Структурирование текста.
- Написание заголовков и сочинение слоганов.
Знания и навыки копирайтера:
- Знание основ верстки и принципов интернет-маркетинга.
- Знание основ HTML, CSS;
- Знание английского языка на уровне pre-intermediate и выше.
- Админки сайтов (wordpress, joomla, UMI и прочие для размещения статей на сайтах). Изредка требуется высшее образование в филологии, журналистике или маркетинге.
Какие тексты делают копирайтеры
Копирайтеру могут поручить разные по уровню сложности виды работ, связанные с текстами.
Постинг — написание постов на форумах, комментариев в онлайн-блогах и в других интернет-ресурсах. Иногда попадаются задания, где в комментарий нужно вставить ссылку на указанный заказчиком ресурс.
Перевод текстов с зарубежных сайтов и статей. На биржах попадаются задания на перевод и с других языков: немецкий, испанский, французский, наиболее часто — с английского языка.
Рерайтинг — переработка имеющегося текста без изменения его содержания и структуры. По факту, это переписывание чужих материалов своим языком. Основное требование рерайтинга – уникальность текста.
Проверить тексты на уникальность можно на сайтах:
SEO-копирайтинг — создание текстов, которые направлены на продвижение сайта в поисковых системах. В тексте должно содержаться определенное количество ключевых слов, и он должен иметь высокую уникальность.
Для подбора ключевых слова используется Яндекс Вордстат . Сервис показывает сколько этот запрос демонстрировался в Яндекс за месяц. Ключевые слова нужно включать в текст и в заголовки, тогда статья может подняться в ТОП.
Пример: смотрим статистику по ключевой фразе «копирайтер это»:
LSI-копирайтинг — разновидность SEO-копирайтинга. Основная задача — найти и включить в текст статьи дополнительные ключевые слова и фразы, которые увеличивают вероятность попадания статьи в ТОП.
Наличие в статье данных фраз, таких как «копирайтер это кто» широко охватывают весь список запросов, что делает статью и сайт наиболее привлекательным для пользователя, отвечая на всевозможные вопросы.
Продающие тексты — задача таких текстов подтолкнуть читателя совершить целевое действие: купить товар, задать вопрос, позвонить, подписаться на рассылку. В интернете продающие тексты используются на лендингах, в рекламе,в описаниях услуг или товаров.
Про то как писать продающие тексты, подробно рассказали на вебинаре Как написать продающий текст .
Каким должен быть копирайтер
Копирайтер должен уметь думать, обобщать, анализировать, видеть перспективу, делать прогнозы, находить объяснение чужим и собственным поступкам. Копирайтеру нужно быть отчасти и психологом, и философом – в целом «мыслителем». Если он будет писать банальности, то его тексты не будут читать. Помогут такие качества:
- Любознательность . Чем шире эрудиция автора, тем больше людей он заинтересует.
- Умение анализировать данные. Сначала автор изучает вопрос по теме, читает книги и статьи конкурентов. На этом этапе важно понять какая информация действительно ценна и полезна для читателей, а какая – лишняя.
- Оригинальность мышления. Если при проверке выясняется, что уникальность текста низкая, то за работу не заплатят.
- Усидчивость . Копирайтинг — работа монотонная и однообразная, и зачастую темы не всегда интересны для исполнителя. Написание текста занимает много времени, иногда может пройти несколько часов, пока специалист поймет, что именно нужно написать и в какой форме.
- Чувство самокритики . Копирайтеров не должна смущать критика, которая обычно только в помощь: «одна голова хорошо, а две лучше».
- Чтобы разобраться в материале, копирайтер должен быть пытлив и въедлив. Зачастую нужно разобраться в характере совершенно новой темы.
- Любовь к чтению. Книга — основной источник знаний, который еще развивает чувство слога и стиль речи.
- Наблюдательность — способность подмечать интересные моменты, мелкие детали, которые в дальнейшем могут придать тексту своеобразность, вдохнуть в него жизнь.
Как получить опыт и развиваться
Даже качественные тексты поначалу будут стоить дешево. Пишите больше, чтобы прокачать навык и быстрее собрать портфолио. Это поможет развивать личный бренд и зарабатывать репутацию. Только после того, как вы заработаете репутацию талантливого и продвинутого автора, умеющего писать статьи на любую тему, можно будет немного сбросить обороты – писать меньше, а зарабатывать больше.
Есть две стратегии развития в профессии копирайтера:
- Берите много простых и быстрых заказов на бирже. Каждый такой заказ займет немного времени, но сразу принесет деньги.
- Пишите в СМИ и участвуйте в крупных проектах. На них может уйти больше времени, но зато вы прокачаете различные навыки и заработаете себе имя.
Первая — позволяет быстро получить первые деньги, вторая — получить развитие, навыки и потенциально — достойный доход.
Можно создать профессиональный блог, рассказ о своих проектах, ведение соцсетей, общение со специалистами в своей сфере.
Что читать:
Уильям Странк, Элвин Брукс Уайт, «Элементы стиля».
Источник: myacademy.ru
Зачем небольшому бизнесу нужны штатные копирайтеры
Почему копирайтеры с бирж могут быть пустой тратой денег и времени, какие задачи решает штатный копирайтер, во сколько обойдется работа такого сотрудника небольшому медицинскому центру. Ответили на эти и другие вопросы, опираясь на опыт центра МРТ «Ами».
Почему не стоит покупать тексты на бирже
Нам, как и другим компаниям, важно, как мы представлены в интернете. В первую очередь это касается официального сайта и текстов, которыми он наполнен.
Я стал управляющим центром МРТ «Ами» в 2016 году и начал с анализа того, что уже было сделано в этом направлении. В 2013 году самым простым решением было — заказать тексты на бирже, что тогда и сделали. Это выглядело заманчиво, потому что за небольшие деньги можно было получить готовые тексты. Не надо ни с кем общаться, никого нанимать. На бирже можно выбрать нужную тематику, прочитать фрагменты уже написанных текстов и, если что-то понравится — моментально купить.
На биржах сложно найти что-то готовое по тематике МРТ
К сожалению, полный текст нельзя увидеть до покупки. А после нее стало понятно, что качество текстов низкое: много фактических ошибок и воды. Еще один минус, который касался именно нашего бизнеса — тогда по тематике МРТ было немного текстов.
Финальный результат соответствовал вложенным средствам. Один текст стоил около 120 рублей. Дешевизна была единственным плюсом.
Чем опасен копирайтер на фрилансе
Сложившаяся ситуация не устраивала всех: маркетолога, управляющего центром, владельцев бизнеса. Поэтому вторым шагом стало сотрудничество с фрилансерами на удаленке.
Среди знакомых нашли человека, чьи тексты понравились всем. Они были не о медицине, но тогда это никого не смутило. Платили по сдельной ставке 60 рублей за тысячу знаков. Писали около четырех текстов в неделю по шесть тысяч знаков каждый. В итоге фрилансер обходился центру почти в семь тысяч рублей в месяц.
К 2019 году расценки стали выше, и сегодня за тот же объем мы бы платили около 14–20 тысяч рублей в месяц.
В 2013 году сайт центра был наполнен текстами фрилансера
Маркетолог уже искал второго копирайтера, чтобы ускорить процесс, но перед этим решил показать сайт с новыми текстами главному врачу центра. Ей не понравилось. Тексты были адекватные, но с медицинской точки зрения в них было много неточностей. Все из-за того, что у копирайтеров нет медицинского образования.
Они использовали в качестве источников другие тексты в интернете, а они полны ошибок. Вдобавок к этому, удаленные копирайтеры работают на скорость, им некогда погружаться в тему.
В итоге копирайтер вне штата тоже никого не устроил, особенно врачей — сайт создает имидж медицинскому центру, а они совсем не хотели терять репутацию профессионалов.
Почему врач не может заменить копирайтера
Так закончилась история с удаленкой. Было решено по-доброму расстаться с фрилансером и искать среди врачей нашего центра человека, который будет готов писать тексты за дополнительную плату. Таким был третий шаг.
Преимуществом этого формата стало достойное качество текстов. С медицинской точки зрения все было идеально. Но были и недостатки:
- высокая стоимость работы;
- неоперативность, потому что для врача это не основная работа;
- сложность статей. Получалось так, что тексты легко могли понять врачи, но не пациенты.
Если со стоимостью можно было смириться, то с двумя другими минусами нет. Собрав весь этот опыт воедино, мы с коллегами сошлись на том, что нам нужны:
- качественные и верные с медицинской точки зрения тексты, которые будут понятны ЦА;
- высокая скорость работы;
- возможность быстро вносить правки в текст;
- адекватная плата за работу.
Кроме того, наш интернет-маркетолог сказал, что трафик с SEO в долгосрочной перспективе обходится дешевле, чем контекстная реклама. А значит нужно активнее развивать именно контент.
Вот так мы и пришли к тому, что нам нужен штатный копирайтер. Этот шаг был последним, за исключением того, что в итоге мы наняли не одного, а двух копирайтеров.
Что делают штатные копирайтеры в медицинском центре
Наш интернет-маркетолог составил семантическое ядро и контент-план. Я договорился с главным врачом центра, что каждый текст будет править лично она.
Сегодня сайт центра выглядит гораздо современнее. Благодаря не только дизайну, но и качественным текстам
Схема написания текстов для копирайтера в нашем центре выглядит примерно так:
копирайтер получает ТЗ от маркетолога → берет интервью у врача → пишет текст → дает текст на проверку врачу → вносит правки → публикует
Помимо текстов мы отдали копирайтеру и другие, не менее важные задачи. В итоге получился внушительный список обязанностей:
- Копирайтер вносит правки в тексты на сайте. Первым делом мы попросили новых сотрудниц очистить сайт от грамматических, пунктуационных и лексических ошибок, а также привести тексты к общему стилю.
- Он пишет новые SEO-оптимизированные тексты. Напомню, что для нас было важно привлечь трафик. Это касалось текстов услуг, статей и отдельных страниц. Позже добавилось написание новостей и редактура частых вопросов пациентов, на которые у нас отвечает главный врач.
Есть особое требование к медицинским фото: их должен проверять врач-рентгенолог. Кроме него мало кто сможет сходу отличить МРТ коленного сустава от локтевого. Был у нас случай, когда рентгенолаборант спросила, почему в нашей группе «ВКонтакте» на снимке головного мозга голова повернута не в ту сторону (мы нашли картинку в интернете). Перевернули, конечно, и решили впредь такие вещи согласовывать с медиками.
Подключить «Площадки» можно по ссылке.
Помимо основного списка задач бывают разовые. Например, экстренно проверить документ на грамотность, связаться с кем-то из пациентов или партнеров и так далее.
Обязанности копирайтеры делят между собой по своему усмотрению, но оба сотрудника взаимозаменяемы — это важно, когда один уходит в отпуск или на больничный.
В чем плюсы штатных копирайтеров
Штатные сотрудники — это долгосрочное вложение. Наш маркетолог посчитал, что работа двух копирайтеров окупила себя за два года. Поэтому если у вас небольшой бюджет на маркетинговые задачи, то штатный копирайтер — это выгодно. Вам не нужно отдельно нанимать контент-менеджера, SMM-специалиста, копирайтера, SЕО-специалиста, менеджера по управлению репутацией. У нас все эти задачи закрывают два копирайтера под руководством интернет-маркетолога.
В октябре 2016 года мы наняли копирайтеров. На графике видно, что в следующие месяцы органический трафик сайта ожил и уже не опускался к первоначальным значениям
Тексты становятся лучше, если копирайтер включен во все рабочие процессы и может общаться со специалистами (не важно, врачи это, повара или фитнес-тренеры — этот формат подходит для многих сфер бизнеса). Без этого материалы получаются поверхностные.
Любой бизнес отличается своими тонкостями, но не каждый профессионал может донести это до клиента. А копирайтер может. И сделает это грамотно и понятно для вашей ЦА.
Работу легко контролировать. По нашему опыту, у штатных работников уровень ответственности выше. Хотя мы рекомендуем в любом случае проверять эффективность сотрудников, используя разные метрики.
Больше мозгов — лучше результат. В нашем случае копирайтеры — полноправные члены команды со своими идеями. Например, к прошлому Новому году они предложили подарить нашим партнерам печенье с предсказаниями и сами их придумали. Клиентам было приятно получить такие сюрпризы.
Какие есть минусы для бизнеса
Высокая стоимость в сравнении с другими вариантами. Нужно подготовить для новых сотрудников рабочее место: закупить столы, компьютерные кресла, сами компьютеры или ноутбуки, ПО.
Самый бюджетный вариант обойдется в 15—20 тысяч рублей, но вы можете вложить больше. За 40 тысяч можно купить новую технику и удобные стол и кресло. Копирайтеры — тоже люди, и старый тормозящий компьютер продуктивной работе способствовать не будет.
Хотя в долгосрочной перспективе работа копирайтера себя окупает, надо быть готовым к тому, что ему ежемесячно нужно платить зарплату и она в три раза больше, чем деньги, которые можно платить фрилансеру. Сейчас штатные копирайтеры в СПб получают в среднем 45 тысяч на руки. В Москве — больше, в регионах — меньше.
Чем больше опыта и навыков у человека, тем больше работодателю придется ему платить. Например, за практическое применение иностранного языка в работе зарплата вырастет минимум на 10 тысяч. Не стоит забывать про налоги, соц. пакет и все те вещи, которые ждут работодателя после того, как он решит принять в штат нового сотрудника.
Выводы
- Не стоит надеяться, что вы сами, менеджер или администратор будете общаться с пациентами, вести сайт и площадки. Поручите эти задачи компетентному человеку. Копирайтер — универсальный вариант.
- Какой формат сотрудничества выбирать: удаленка или сотрудник в штат — решать вам. Исходите из соображений бюджета, ваших целей и задач бизнеса.
Источник: zoon.ru
