Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.
Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.
Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.
Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.
Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.
Кризис первого года.
Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом. Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.
Что такое роялти в франшизе?
Неудачный исход такой проблемы — разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.
Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает. Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети. Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.
Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,
а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи. Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас. Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.
Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.
Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.
Роялти учитывает норму прибыли основателя.
Что такое роялти? Разбор на пальцах
Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.
Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.
Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.
Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода. Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу. А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.
Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.
Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)
Источник: vc.ru
Что такое Роялти во франшизе?
—>
Автор статьи:
Полина Баскова
контент-маркетолог
Экспертное мнение:
Артем Костянков
Руководитель проектов
Что такое роялти в франшизе
Куда тратятся роялти?
Виды роялти
Франшизы без роялти и взносов
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
45 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 2 502 500 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.
150 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 4 000 000 ₽ / мес.
Окупаемость 38 мес.
Город Москва
Прибыль 107 000 ₽ / мес.
Окупаемость 31 мес.
10 000 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Новосибирск
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
35 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.
Окупаемость 35 мес.
Город Москва
Прибыль 580 000 ₽ / мес.
Окупаемость 16 мес.
Город Москва
Прибыль 850 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Открытие бизнеса по франшизе означает две специфические статьи расхода для начинающего предпринимателя. Первая – паушальный взнос, т.е. сумма средств за покупку права развиваться под определенным брендом. Вторая – роялти – регулярные платежи, размер и порядок расчета которых прописываются в договоре коммерческой концессии. Их взимание – способ для компании-наставника получить дополнительные средства на развитие сети, подготовку обучающих материалов и совершенствование маркетинговой политики.
❓ Что такое роялти в франшизе
Роялти – это регулярный (как правило, ежемесячный) платеж, который франчайзи выплачивает своему франчайзеру. В узком смысле это сумма средств, перечисляемая за возможность использования бренда и коммерческих технологий, разработанных и проверенных правообладателем. В широком смысле это стоимость поддержки, оказываемой наставником начинающим предпринимателям.
Она включает:
- рекламные расходы
- предоставление многоканального телефона
- проведение тренингов и обучения
- регулярные консультации
- помощь при подборе персонала
- исследовательскую деятельность
- координацию работы сети
- иные услуги, прописанные в договоре
Видео ответ от наших экспертов на тему роялти.
Ежемесячное перечисление роялти не означает покупку бренда или переход интеллектуальной собственности к новому владельцу. Когда платежи прекращаются, договор автоматически расторгается, а партнер теряет право на легальное использование чужой торговой марки.
Куда тратятся роялти?
Франчайзер, получающий регулярные платежи от партнеров, использует аккумулированные суммы на развитие сети. За счет этих средств выполняются различные задачи, в том числе:
- разработка сезонных предложений для сети (например, летнее или зимнее меню в кафе, смена ассортимента свежей выпечки в магазине)
- изменение дизайна логотипированной продукции (посуда, блокноты, ручки, ценники в магазине и т.д.)
- разработка акций, помогающих привлечь посетителей (скидки, бонусы)
- сопровождение юриста, дизайнера (франчайзи вправе обратиться к этим специалистам за консультацией)
- редакция полиграфической продукции (перепечатка ресторанного меню с актуальными ценами, создание бумажных брошюр с информацией об акциях для кафе или магазина)
- ведение социальных сетей (свежие публикации, фотографии, привлекающие новых клиентов)
Точный перечень направлений расходования роялти зависит от политики франчайзера и сферы его бизнеса. Они указываются в его коммерческом предложении или в договоре, заключаемом с франчайзи.
Виды роялти
В зависимости от способа начисления и расчета регулярные платежи делятся на три вида:
Процент с оборота
Актуален для торговых франшиз и других проектов, в которых у правообладателя есть возможность четко контролировать оборот своего франчайзи. Ставка прописывается в договоре с партнером.
Процент от маржинальной прибыли
Применяется для тех франшиз, в которых практикуется разная наценка на разные виды товаров. Франчайзер выбирает эту модель в ситуации, если у него есть возможность контролировать ценовую политику торговой точки.
Фиксированный платеж
Это твердая сумма средств, изначального согласованная сторонами и указанная в договоре коммерческой концессии. Этот вид роялти применяется в ситуациях, когда у франчайзера нет возможности контролировать обороты или определять ценовую политику компаний-партнеров.
На практике три перечисленных шаблона видоизменяются франчайзерами, чтобы сделать франшизу эффективной и привлекательной для потенциальных партнеров. Например, компания «Детский эко-клуб «Умничка» использует схему фиксированных платежей, которые постепенно увеличиваются. В первый год франчайзи перечисляет ежемесячно по 5 тыс. руб., во второй – по 10 тыс., с третьего года и далее – по 20 тыс.
Собственную интерпретацию роялти предлагает корейская компания «JumpingClay» – сеть детских развивающих центров. Франчайзи перечисляют ежемесячно в рублях сумму, эквивалентную 300 долларов США и пересчитанную по текущему курсу.
Франшизы без роялти и взносов
Освобождение от роялти – распространенная практика на рынке. Чаще всего ей пользуются торговые сети по двум причинам:
- Франчайзер выстраивает дистрибьюторскую сеть в регионах, где является единственным поставщиком уникального товара. Партнерам, открывающие торговые точки, ничего не остается, как обращаться к нему для закупки продукции
- Франчайзер зарабатывает на процентах от продаж. С франчайзи заключаются договоры, согласно которым те обязаны закупать у правообладателя продукцию на определенную сумму в месяц. В ее стоимость уже включена наценка
✅ Практика показывает, что чаще всего от роялти партнеров освобождают торговые сети, реализующие одежду, обувь, аксессуары и технику. Им выгодно создать условия, при которых франчайзи закупит у них больше товаров и продаст в своем магазине.
Этой модели работы придерживаются такие крупные организации, как:
- Gerry Weber – женская одежда
- Togas – бутик текстильных изделий
- Jack Hiher – сеть молодежной одежды
Вторая сфера, где часто отсутствуют ежемесячные платежи франчайзеру, – оказание услуг населению (парикмахерские, салоны красоты, фирмы, выполняющие ремонтные работы). Взамен они обязывают франчайзи закупить расходные материалы на определенную сумму. Если этот норматив не соблюдается, контракт не продлевается на следующий месяц.
Подобной схемы сотрудничества придерживаются, например, такие сети:
- Mega White – отбеливание зубов
- BABOR – салоны красоты и спа-услуг
- HOTFIX RUSSIA – теплоизоляция помещений
- Точка красоты – салоны красоты
Если ситуация не подходит под описанные выше модели, то роялти, равные нулю или установленные на минимальном уровне, – плохой признак. Вероятно, что продавец предлагает новичку пустышку в красивой упаковке.
Чтобы избежать покупки неэффективного продукта, задавайте франчайзеру уточняющие вопросы:
- какую выгоду он получает от упразднения роялти
- чем заменены ежемесячные платежи (например, обязательством закупать товар на определенную сумму или арендовать помещение по конкретному адресу)
- на какой срок действует освобождение
Бессрочное отсутствие ежемесячных платежей без объективных оснований – признак неуверенности франчайзера в своем продукте. Он не надеется, что его детище окажется эффективным на новом месте, поэтому желает получить прибыль в виде паушального взноса и «умыть руки».
Франшиза, предполагающая освобождение от роялти на установленный срок (3 месяца, полгода, год), заслуживает внимания покупателя. Чаще всего такое условие – мера поддержки начинающих предпринимателей. Правообладатель дает новому партнеру возможность «встать на ноги», «откатать» бизнес-модель. Такую схему, например, использует сеть TEKPRINT (изготовление полиграфической продукции). Отсрочка длится четыре месяца, после чего устанавливается платеж в размере 5% от выручки.
Источник: alterainvest.ru
Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия
Популярность франчайзинга растет, и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса.
И если вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга вам обеспечен. На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.
Начнем с роялти
Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные уменьшают эффективность управления бизнесом.
Виды роялти
- Процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год.
- Процент с маржи. Имеется в виду разница между полученной суммой от продажи товара и затраченными финансами на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж.
- Установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет конкретную сумму или фиксированный процент от продаж товаров или услуг.
По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможность использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.
В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.
Рассмотрим подробнее, что же является паушальным взносом
Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть та самая сумма. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием.
Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводиться единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.
Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируются во франчайзинговом договоре.
Рекомендуемые франшизы
Инвестиции
от 400 000 руб.
Источник: topfranchise.ru