Михаил Козин, Виталий Горяченков и Сергей Жилкин долгое время дружили семьями. А с недавнего времени их связывает не только дружба, но и cовместный бизнес. Друзья-партнёры решили стать первопроходцами в новой нише для аудитории, неравнодушной к проблемам экологии — запустили сервис доставки экологичной бытовой химии в многоразовой таре. Проект Less молод, но показывает хорошую динамику развития. О том, как заработать на доставке экологичной бытовой химии, сооснователи сервиса рассказали порталу Biz360.ru.
Михаил Козин (34 года), Виталий Горяченков (33 года), Сергей Жилкин (32 года) – предприниматели из Санкт-Петербурга, основатели сервиса по доставке и розливу экологичной бытовой химии Less . Все окончили СПбГУ: Михаил по образованию геолог, Виталий – математик, Сергей – экономист. Михаил работает в IT-индустрии, Виталий — сотрудник одной из компаний нефтегазового сектора, Сергей – один из учредителей сети кафе Pita’s. Сервис Less запустили в 2020 году.
От осознанности – к бизнесу
Сергей: Все мы уже довольно долгое время сортируем мусор и понимаем важность любых мер по сохранению экологии планеты. Особенно глубоко на такую тему мы задумались, когда появились дети: во-первых, с ними качество бытовой химии становится важным вдвойне, во-вторых, с детьми сразу возникает гораздо больше отходов.
При этом мы видим, что людей, которым важна экологичность, становится в последние годы всё больше, причём прирост идёт быстрыми темпами. На основании всех этих факторов у нас возникла идея сервиса, который, на наш взгляд, будет востребован.
Изначально задумка была в том, чтобы создать вендинговый аппарат, к которому люди могли бы приезжать со своей тарой и наливать в неё то средство, которое им необходимо.
У нас было представление о том, где можно было бы разместить такие аппараты, и мы даже начали разрабатывать устройство. Забавно, что нам тогда казалось – мы первооткрыватели. Однако такие сервисы уже работают в Европе и США.
Платить за долгий и сложный анализ рынка нам показалось менее разумным, чем просто попробовать запустить проект. Что мы и сделали.
Вендинг отложили до лучших времён
Виталий: Мы хотели размещать наши вендинговые аппараты в крупных торговых центрах — рядом с гипермаркетами, а также рядом со станциями по сортировке мусора. Идея была проработана до этапа начала производства вендингового аппарата по индивидуальному проекту.
В США уже работает довольно крупный сервис по продаже бытовой химии в розлив — у них целая сеть вендингов. Также есть «промышленные» вендинги, которые разливают жидкости в больших объёмах для транспортировки. В Европе мы не знаем аналогичных крупных проектов, однако в некоторых розничных сетях в Чехии и Германии уже появились точки розлива бытовой химии в многоразовую или собственную тару.
Но в нашем случае мысль о вендинге сразу пресекла пандемия. Поэтому мы переключились на развитие идеи в формате доставки.
Любая доставка сегодня – в первую очередь IT-бизнес. Желательно как минимум иметь автоматизированную систему по приёму заказов и логистику. Мы начали с подбора ассортимента и разработки сайта. Инвестиции в старт составили около 1,5 млн. рублей, деньги были потрачены в основном на нематериальные активы: разработку сайта, дизайн, фотосессии и другие брендинговые задачи.
Сервис Less предлагает средства бытовой химии с экологичным составом в широком ассортименте. Такой состав не предполагает содержания вредных поверхностно активных веществ (ПАВ). Они отвечают за выведение пятен и бывают биоразлагаемыми или синтетическими. Вторые никогда не разлагаются полностью и этим вредят биосфере. Например, в том числе из-за них начинают цвести водоёмы.
Также вещества на основе хлора очень вредны для кожи человека.
Отдельная тема – темпы увеличения объёмов производства пластиковой упаковки, которые многократно превышают темпы её переработки. Мы предлагаем не множить пластик в природе, а сделать иначе.
Почти вечные бутылки
Сергей: Согласно концепции Less, средства приезжают заказчику на дом в многоразовой таре. Когда человек их полностью использует, курьер забирает тару назад, чтобы снова наполнить. Срок службы тары — почти вечность, но со временем, конечно, она просто теряет товарный вид. Тогда её ждет переработка. Однако, по нашему опыту, это случится не ранее, чем через 4-5 лет.
Если бутылки жидкости для мытья посуды хватает примерно на месяц, за год вы выкидываете около 12 таких ёмкостей. И это только одно средство. Наш сервис позволяет сильно сократить объём мусора от каждого домохозяйства.
Кроме того, наша тара ещё и эстетична: она минималистична и лишена ярких кричащих этикеток, которые производители такой продукции обычно используют для привлечения внимания к своим товарам на полках магазинов.
Сегодня мы закупаем тару под реализацию, чтобы минимизировать количество метров складского хранения. То есть у нас всегда есть небольшой запас тары под текущие остатки нашей продукции на складе, но мы не закупаем её большими партиями впрок.
Объёмы тары, которой мы располагаем — 1, 2 и 3 литра. Материал, из которого изготовлены ёмкости — полиэтилен высокой плотности (HDPE или маркировка «2»), наиболее подходящий для хранения бытовой химии.
И российские, и зарубежные производители
Сергей: На этапе отбора продукции нам пригодились ценные и дельные советы ряда эко-энтузиастов, непосредственно занимающихся поиском, изучением и тестированием качественной и безопасной бытовой химии. Также нам очень помог лучше разобраться с составами и экологичностью средств Денис Байгозин — профессиональный химик-эксперт. Разумеется, мы проверили всю линейку средств на себе и остались довольны.
В ассортименте мы хотели видеть микс из отечественных и зарубежных поставщиков. Кроме того, важной деталью при выборе было то, что для работы сервиса необходимо закупать продукцию только в больших объёмах: иначе мы не сможем решать вопрос с многоразовой тарой. Поэтому закупать литровыми бутылками нам неинтересно, и мы, соответственно, не можем сотрудничать, со многими локальными производителями. Так что выбор у нас был не так уж велик, ведь производств экологичной бытовой химии в нашей сфере не очень много.
В итоге среди российских брендов мы выбрали Freshbubble и Mi Михаил больше занимается операционной частью; Сергей — рекламой и маркетингом.
Средства, которые предлагает сервис, вполне конкурентны по цене с качественными аналогами в сетях: в зависимости от бренда и объёма, они стоят от 250 до 1500 рублей за литр.
Самая недорогая наша позиция – жидкое мыло, наиболее высокие ценники – на концентрированные средства. Но тут надо понимать, что их расход всегда кратно меньше, то есть пользоваться ими довольно выгодно.
В планах — миллиарды
Сергей: Для продвижения мы запускали таргетированную рекламу в Instagram, задействовали там же блогеров и лидеров мнений. Сейчас делаем упор на рост количества подписчиков. Пока реклама у блогеров показывает себя более эффективной, чем таргет. Последний приносил нам много лайков, но новых подписок и заказов практически не было. А, например, после недавней рекламы у блогера у нашего аккаунта появилось 150 новых подписчиков, и на следующий день мы получили три заказа.
Поскольку в основном наши задачи сейчас – тестирование сервиса и определение оптимальной линейки продукции, обороты ещё не велики. За август, например, мы заработали около 20 тысяч рублей. Но мы видим кратную динамику по росту спроса каждый месяц, а также повторные заказы от покупателей, что указывает на явную перспективность проекта.
Виталий: Изначально мы планировали выйти на оборот в 2,4 млрд. рублей в год (таков наш план исходя из личных пожеланий по возврату инвестиций). Если каждый десятый в Петербурге станет нашим постоянным клиентом, это значение достижимо.
В ближайших планах стоит расширение ассортимента. В первую очередь, за счёт бытовой косметики — гелей для душа и шампуней. Плюс в дальнейшем вариантов много: привозить в многоразовой таре можно что угодно – от корма для животных до продуктов питания.
Прямых конкурентов в стране у нашего сервиса на данный момент нет. По крайней мере, мы о них не знаем. Соперничаем за аудиторию разве что с производителями классической бытовой химии, но пока это сложно назвать конкуренцией. Поэтому, можно сказать, мы первопроходцы.
При достижении объёма заказов более десяти в день для сервиса потребуется автоматический розлив – и мы уже начали в это инвестировать. Согласно нашей дальнейшей стратегии, мы всё же будем пробовать запускать и розлив в вендинге (но в неком упрощённом формате).
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Розлив бытовой химии как бизнес
Высокая концентрация
рабочих компонентов
Профессиональный состав, которому
доверяют клининговые компании и
домохозяйки
Любой объём в любую тару (в том числе в б/у-пластик розничного покупателя)
От 100 гр до цистерны!
Изысканные, ненавязчивые ароматы
В 2-7 раз дешевле, чем в массмаркете
Огромная продуктовая матрица
ЛЕГКО допродавать и растить средний чек
- Точный расчёт, минимум рисков
- Эффективный маркетинг, продуманный до мелочей
- 15+ партнёров в 18 городах
- Ни одного закрытия франшизы
- Огромный пулл отзывов
- Понятная, РАБОТАЮЩАЯ модель продаж
- Простая логистика
- Собственное производство
- Товар, который ЛЕГКО продавать
- Активная поддержка партнёров. Ваш успех – это наша ЦЕЛЬ
- БЕЛЫЙ КРОЛИК — участник Российской Ассоциации Франчайзинга
- Для опытных и начинающих предпринимателей
- Для бывших менеджеров, готовых к переменам
- Для осознанных потребителей и экоактивистов
- Для тех, кто умеет считать и готов трудиться
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
Это растущий рынок! Каждый год россияне покупают на 20% больше бытовой химии
Это про экономию: покупать в массмаркете становится слишком дорого. Наши товары в РАЗЫ дешевле
Это экологично: планета чахнет под пластиком, и покупатели начинают это понимать. Захламление и вещизм – антитренд. Осознанное потребление – простая и доступная альтернатива пластиковому безумию
Это эффективно! «Белый кролик» – это профессиональные составы высокой концентрации, которые Р А Б О Т А Ю Т
Это минималистично. Наш товар помогает избавиться от визуального шума в квартире, его можно хранить в тарах одного цвета, на которые ПРИЯТНО смотреть
Иван Сулима
Владелец магазина в г. Красноярск
Опыта ведения бизнеса в офлайн формате у меня не было. Только ведение онлайн магазина на маркетплейсе. Решили с супругой открывать свой магазин по франшизе. Из всех франшиз в нише бытовой химии в розлив, выбор пал на «Белый кролик». Понравилось визуальное оформление магазинов и подробная консультация по всем важным моментам.
Перед заключением договора мы попробовали качество моющих средств на своей семье и остались довольны.
Что касается поддержки от управляющей компании, то могу сказать, что они рушат стереотип о франшизах (о том что у франчайзеров цель только продать франшизу).
Поддержка от управляющей компании колоссальная: помимо того, что вся обучающая информация разложена по папочкам, по телефону вам также подскажут и поделятся опытом. Нас сопровождали с момента поиска помещения до открытия, и поддерживают по настоящее время. В сложной ситуации всегда помогают. советом как управляющая компания, так и более опытные кролики в общем чате 🙂
Ярослав Пашковский
Владелец магазина в г. Красноярск
Такой подход к работе встречается редко. С момента первого контакта и до дня открытия магазина была почти круглосуточная помощь) давали контакты лучших подрядчиков, советы. Особый восторг от доступа к обучающим материалам — можно найти ответ на любой вопрос. И сейчас, работая каждый день, мы знаем, что не одни и всегда есть к кому обратиться. Белый кролик — это не только про бизнес, но и огромную идею и любовь к своему делу.
Анна Бородина
Владелица магазина в г. Барнаул
Главным критерием при выборе франшизы было качество производимой продукции. Поэтому, прежде чем мы определились с партнером, решили протестить продукт, но не просто раз постирать, а разобраться, понять все тонкости, чтобы потом не было стыдно продавать. Так вот, не стыдно.
И даже, наоборот, мы очень горды, что стали партнерами «Белого кролика», потому что продукция — огонь 🙂 Магазин открыть было несложно. Нас буквально «провели за руку». Дали все необходимые контакты, познакомили с нужными людьми. Это бизнес не только для опытных предпринимателей, но и для людей, таких как мы, чей опыт в продажах невелик. Желаем всем старичкам и новым партнерам хороших продаж и постоянных клиентов.
Максим Третьяков
Владелец магазина в г. Ангарск
Очень организованная и серьёзная компания. На всём пути становления моего бизнеса, начиная с этапа вопросов ЧТО?, КАК? и ГДЕ? до открытия магазина, полное разъяснение и сопровождения по всем интересующим вопросам.
Кураторство однозначно заслуживает наивысших похвал по всем направлениям деятельности, будь то рекомендации по выбору транспортной компании до настройки кассового оборудования. Отправили пробники по закупочной цене как для потенциального франчайзи порядка 20 наименований, всё опробовал, дали на пробу родственникам, всем понравилась продукция. Как итог – магазин запущен 8 октября! Люди приходят утром в магазин, а потом ещё возвращаются вечером за покупками да ещё и с родственниками.
Мария Волкова
Владелица магазина в г. Пермь
Я долго решалась на открытие бизнеса и искала подходящую сферу. Бытовая химия, постоянный наш спутник по жизни и спрос на нее есть всегда! Обдумав все, я решилась на этот шаг! Мой магазин первый в Перми, поэтому люди с нами только знакомятся, но уже есть большой интерес, а главное спрос!
Когда я сама впервые попробовала средства от «Белого кролика», я поняла весь смысл слова «профессиональная»! Цены на продукцию ниже розницы, а в наше время это играет огромную роль для покупателя! Но больше всего я поразилась терпению и открытости своих наставников! Они выслушивали, давали рекомендации и направляли к цели!
Даже после открытия магазина они всегда рядом и в любой момент придут на помощь! Я по-настоящему прониклась к этому делу и намерена развивать сеть по своему городу!
Анна Шахтарина
Владелица магазинов в г. Новосибирск
Решение об открытые бизнеса давалось мне нелегко по причине того, что я делала это впервые, а также из за сомнений в процессах, ведении бизнеса и результате. Очень рада, что пополнила список магазинов БК и ни разу не пожалела-ребята профессионалы, помогали с первых дней принятия решений о месте аренды, взяли на себя всю работу по дизайн-проекту магазина, организации рабочего места, закупки стартовых продуктов и многое другое.
Я довольна результатом и продажами. Бренд сам себя продаёт, о БК знают и советуют друзьям и знакомым, так как качество продукта на высоте! Рада сотрудничеству! Надеюсь на дальнейшее развитие!
Светлана Плотникова
Владелица магазина в г. Бийск
После выхода на пенсию со службы в органах, целый год думала какое занятие выбрать, чтобы приносило моральное и финансовое удовлетворение.
В тот же период времени в нашем городе открылось три отдела «Белый кролик», сразу мелькнула досадная мысль «почему это сделали не мы», так как изначально понравилась концепция, а уже потом по рекомендации знакомых попробовали многое из ассортимента в свою тару. Понравилось ВСЁ.
Это качественно, экономично и экологично.
У мужа есть бизнес, у меня опыта ведения бизнеса никогда не было, а так как это планировалось сделать моим направлением деятельности, было страшно. Но идея не покидала, изучила информацию и приняли решение о подписании договора. Как оказалось, страхи были не обоснованными, так как поддержка управляющей компании присутствует на каждом этапе.
Все имеющиеся вопросы не остаются без внимания и в кратчайшие сроки. Франшизный пакет содержит всю необходимую информацию, разложены по полочкам все этапы открытия. Также большое значение имеет поддержка других франчайзи, общаемся, делимся опытом, учимся. Продукция классная и очень актуальна в сложившейся в настоящее время обстановке.
Берёт гордость за визуальное оформление магазинов, они привлекают внимание и вызывают интерес. Те, кто успел попробовать продукцию от Кролика у нас в городе, возвращаются с радостью в наш уютный магазинчик. Уверена, что дальше – больше, и уже все чаще появляется мысль об открытии второго магазина)
Татьяна Костенюк
Владелица магазина в г. Стрежевой
Опыта в бизнесе у меня нет. Знакомство с Белым Кроликом у меня началось с рекламной листовки на нашем подъезде.
Решила попробовать продукцию. Осталась очень довольна соотношением цена-качество. Стала постоянным клиентом Белого Кролика. В дальнейшем решила приобрести франшизу .
Очень нравится формат магазина. Покупатель может приобрести любое средство , как говорится, на пробу .
Можно покупать в свою тару, тем самым меньше загрязнять планету пластиком. Большой ассортимент продукции.
Управляющая компания очень помогает на всех этапах, от подписания договора, до открытия магазина.
И в дальнейшем, ни один вопрос или просьба не остаются без внимания.
Я довольна сотрудничеством! В планах развиваться дальше.
Наталья Ярош
Владелица магазинов в г. Томск
Опыт ведения бизнеса у меня есть, поэтому франшизу, а не создание новой компании я выбрала осознанно. С выбором ниши вопросов не возникло – покупка франшизы произошла сразу после февральских событий. Часть зарубежных компаний-конкурентов ушла с рынка, а остальные подняли цены.
При этом было понятно, что ниша стала более свободной, а такая продукция точно будет востребованной – у меня есть опыт работы в розничной торговле. Оставалось только разобраться, какую именно франшизу покупать. С этим было сложнее. Почему? Все франшизы, представленные на рынке, условно делятся на три категории:
Первая – это просто красивая обертка.
Вторая – это красивая обертка + выстроенные процессы ведения бизнеса
Третья – это не только красивая обертка и выстроенные процессы, но также помощь в достижении результата. То есть, консультация и курирование.
Проведенный мной анализ показал, что в реальности, а не только на бумаге все три составляющие есть только у компании «Белый кролик». А если управляющий партнер силен, это означает, что и ваш бизнес будет успешно развиваться. Что можно сказать о «Белом кролике»?
Компания развивается быстрыми темпами, демонстрирует высокую скорость и гибкость в поиске оптимальных решений, имеет четко отлаженные организационные процессы и современный подход к ведению бизнеса. С такой базой бренд просто обязан быть успешным, и это заметно по динамике роста открывающихся магазинов этого бренда. Кстати, ни один франчайзи не ограничился одним магазином – увидев цифры прибыли после открытия одной торговой точки, сразу открываются вторую и последующие. Я тоже планирую открывать магазины, причем и в других городах. Буду развиваться вместе с управляющей компанией «Белый кролик» и нисколько не сомневаюсь, что вскоре это будет федеральная сеть!
Александр Шин
Владелец магазинов в г. Томск
Мысль о том, чтобы приобрести франшизу и попробовать такой формат работы, у меня родилась давно. Перебрал массу вариантов, но все время оставались какие-то сомнения. И тут случайно, в интернете увидел предложение по франшизе от компании «Белый кролик». Заинтересовало. Нашел их торговую точку в нашем городе, купил несколько наименований продукции – решил протестировать.
Доверил этот процесс семье – они остались очень довольны. Во-первых, ценой, во-вторых, качеством самого продукта.
А мне понравился еще и формат работы самого магазина. Проанализировал все мнения, пришел к выводу, что такой товар всегда будет востребован на рынке, потому что бытовой химией и средствами для ухода за собой пользуются в каждом доме ежедневно.
Принял решение о сотрудничестве и быстро понял, что правильно сделал. Поскольку уже на первом этапе понравилось взаимодействие с правообладателями франшизы. Если оценивать, то это 5 баллов из пяти возможных. Почему? Во-первых, есть готовая модель ведения бизнеса. Во-вторых, те финансовые условия, которые мне представляли на рассмотрение, полностью соответствуют действительности.
И, в-третьих, мощная поддержка владельцев бизнеса – это хороший стимул к развитию. От начала переговоров и до запуска магазина мне помогали на всех этапах, не оставляя без внимания ни одну просьбу. Впрочем, и сейчас, когда торговая точка уже работает, про меня не забывают. Знаю, что в любое время мне ответят на вновь возникшие вопросы – как по продвижению или продажам, так и по технологическим нюансам любого продукта. «Белый кролик» – компания с опытом, но особенно радует то, что они активно делятся им с партнерами, с теми, кто приобрел франшизу. Конечно, это дает мне уверенность в завтрашнем дне!
Виктор Сорокин
Как я зашел в Белый кролик? Выбирали с партнером чем заняться и куда вложить деньги. На этапе выбора модели бизнеса просмотрели множество разных предложений.
Модель Белого Кролика нас устроила качественным, полезным и популярным продуктом и, конечно же, интересным форматом его продажи, который входит в моду в России из Европы и Америки, делая его особо привлекательным, помогая покупателям осознанно подходить к потреблению пластика и значительно экономить деньги. Выбор пал именно на франшизу Белого Кролика, потому что, по сравнению с конкурентами в данной сфере, внешний вид магазинов выигрышно отличается своим современным фирменным стилем и технологичностью. Также хотелось бы отметить работу Управляющей компании Белого Кролика. К нам относятся с должным вниманием и поддержкой с момента подписания договора. Мы не разочаровались в сотрудничестве, хотим развиваться дальше вместе с Белым Кроликом.
Сергей Расторгуев
Владелец магазинов в г. Новосибирск
Прежде всего я выбрал франшизу БК из-за его сферы деятельности, близкой к моему другому бизнесу. К тому же этот продукт будет всегда востребован и социально полезен, тем более в таком новом формате подачи на рынке, который привлекает больше покупателей. Мне понравился ассортимент и качество продукции БК, ценовая политика и, безусловно, дизайн магазинов, которые выглядят на уровень выше, чем у конкурентов. Партнерством доволен: Управляющая компания сразу, в момент начала сотрудничества, предоставила помощь и полную информацию о деталях дальнейшей работы по становлению франшизных магазинов. Собираемся развивать сеть магазинов для оптимизация расходов на логистику и управленческого ресурса, что явно приведет к увеличению прибыли и поможет выстроить успешный бизнес .
Наши магазины
Вы можете успеть быть первым в своем городе!
Источник: belkrolik.ru
Франшиза Чистая Польза: насколько выгодно?
Посмотрим сайт франшизы Чистая польза по продаже бытовой химии на разлив. Сайт больше информационный, одностраничный, без перехода по категориям. Выполнен в бело-зеленом цвете. На сайте размещен обзор франшизы, преимущества работы, открытие собственного бизнеса, контактная информация и отзывы об уже открытых бизнесах от других.
Мне кажется, идея интересная. Сколько мы переплачиваем за фирменные брендированные упаковки бытовой химии? думаю, 20-30%. А на разлив в любую тару будет и экономичней и экологичней. Также ее выгодно покупать оптом бытовыми объемами.
Как стать партнером
У вас тоже может быть такой отдел бытовой химии на розлив
- Отправьте заявку и внесите первоначальный взнос;
- Откройте торговую точку с франчайзером. Компания помогает в выборе подходящего помещения (по площади и проходимости). То есть помогает в заключении договора с арендодателем. Оказывает помощь в подборе персонала для организации работы торговой точки;
- Установите в помещении необходимое оборудование, разместите продукты. Товар поставляется франчайзером;
- Управляйте точкой продаж и получайте деньги;
- Франшиза помогает запустить рекламу, которая будет работать на вас. Благодаря рекламе вы получите клиентов.
Для получения полной и подробной информации заполните заявку на сайте. В заявке должны быть указаны ваше имя, номер телефона и адрес электронной почты. Затем звонит менеджер и рассказывает все подробности о работе. Франчайзер предъявляет к франчайзи следующие требования: наличие торговой точки от 6 до 20 кв. Проход 1000 человек в сутки.
Если такого помещения нет, компания помогает его найти и арендовать.
Достоинства работы с компанией
- Годы опыта. Компания была открыта в 2011 году и работает до сих пор;
- Компания имеет более 50 представительств в различных регионах РФ;
- Имеет собственную лабораторию, которая производит бытовую химию. Общая площадь лаборатории составляет 700 квадратных метров.
- Производство расширено до 2 больших мастерских. Компания является не только поставщиком продукции, но и ее производителем;
- Ассортимент – 150 наименований (жидкое мыло, чистящие средства, средства для мытья посуды и т д);
- Низкие цены на продукцию позволяют разместить самую высокую наценку. Несмотря на высокую маржу, франшизе нет равных, нет конкурентов. Эта ниша еще не занята другими производителями;
- Бытовая химия актуальна всегда, вне зависимости от сезона;
- Покупатели покупают товары даже в кризисных условиях;
Вложенные средства окупаются через 6-12 месяцев.
Источник: dzen.ru
