Рыболовные снасти как бизнес

Многие мужчины любят рыбалку, и уж точно все мужчины любят деньги. Сегодня журнал Reconomica расскажет, как можно объединить оба эти занятия. Но не подумайте, мы не торопим вас начать торговать рыбой, а предлагаем вашему вниманию всего лишь ряд советов, как открыть свой небольшой магазин для рыбалки. Наша статья повествует обо всех аспектах данного предприятия, начиная от необходимой литературы, заканчивая советом, как не выйти в ноль, а получать только устойчивую прибыль.

Выбор сделан. Больше не нужно работать на дядю

Здравствуйте, меня зовут Маняхина Анна. В 2009 г. я решила, что больше не хочу работать на дядю. Мне захотелось иметь своё дело. Быть самой себе хозяйкой.

На сегодняшний день всё больше людей уходят в фрилансинг . Думаю, моя статья поможет тем, кто хочет открыть своё дело с нуля, но не знает с чего начать.

Такого рода деятельность, как индивидуальное предпринимательство, изначально связана с рисками. С одной стороны, на кону свобода, возможность проявить себя, посмотреть, на что ты способен. А с другой — огромная ответственность и риск всё потерять, прогореть.

Рыболовные снасти. Как создать производство товаров для рыбалки. Воблеры Вуокса.

Рискнуть и взять кредит

Рискнула. Взяла кредит в банке под 22% годовых. Это была не очень большая сумма. Всего 100 тыс. руб. Но я всё подсчитала, мне на всё хватало «впритык».

Когда я решила, что буду предпринимателем, то долго думала, чем заниматься. Думала, смотрела, чем люди занимаются. Изучала спрос и предложение рынка.

У нас маленький городок. Население всего 120 тыс. человек. На весь город — два рынка. На рынках чего только нет, предложения от продуктов до сантехники. И канцелярские товары, и зоологические магазинчики, и косметика, и игрушки, и электроника, и вещи на любой вкус и цвет. И во всем этом разнообразии только один магазинчик рыбацких снастей!

И я поняла, чем буду заниматься.

В хорошем рыболовном магазине всегда изобилие товаров.

Как открыть магазин по продаже рыбацких снастей

На тот момент в рыбалке я вообще ничего не смыслила. Но как экономист понимала, что спрос в данной нише явно превышает предложение. И это был очень хороший шанс «оттяпать» и свой кусочек от этого сегмента рынка.

Выбор был сделан, назад дороги у меня не было. И я начала изучать мир рыбалки, рыбацких снастей. Перечитала немало книг про ловлю рыбы. Отдельное спасибо

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Елена Колыгина says

Интересные советы о том, как правильно открыть магазин рыбацких снастей. Полезно для начинающих предпринимателей, все подробно расписано, где лучше открывать магазин, что закупать и так далее. Обидно, что закрылись, успешно проработав пять лет..

Ирина Грозина says

Открывая магазинчик, обязательно надо иметь стартовый капитал. Раскрутиться постепенно не получится, даже не надейтесь. Покупатели в первый же день оценят, насколько расширенный у вас ассортимент.

Мария says

В статье все очень подробно расписано, действительно полезные советы для тех, кто решит открыть свой магазинчик и не обязательно рыболовный. Но лучшее, конечно, не брать кредиты или брать прямо минимальный кредит. Мало ли бизнес не попрет, а долги отдавать все равно придется.

Сергей says

Из статьи можно сделать вывод что самое главное это смотреть на спрос и исходить из того что именно нужно и можно открыть в качестве бизнеса. Ведь если спроса нет, то и выгоды ни какой не будет. А на счет кредита надо подумать, многие люди, даже ориентируясь на спрос в своем городе, брали кредит и прогорали.

Арина says

Всегда нужно смотреть на актуальность товара, который собираетесь продавать. Если товар актуальны, то вы быстро уйдете в плюс, а если нет, то можно прогореть. Брать кредит для открытия тоже не очень затея. Уж лучше накопить стартовый капитал самостоятельно.

Татьяна Лаврова says

Прекрасно все подробно описано. А насчет кредита, это очень рискованно. Бытует мнение, что если начинаешь бизнес с долгов- так и будешь в долгах.

Alesya Aleseva says

В статье все сказано правильно, женщина молодец! Она правильно действовала, все обдумала и вышла в плюс. Очень жалко что после такого труда ее магазинчик пришлось закрыть. А вообще можно ещё было попробовать магазин шурупов, гвоздей, отверток, открыть! Я думаю этот бизнес тоже пойдёт.

Полина says

Думаю,все же подобный магазин должен открывать любитель данного дела,т.е. рыбалки.Без знаний и умений продавцу сложно продавать.Да и закупать сложно,много холостых выстрелов.Как правило, многие оптовики не вникают,что перед ними дилетант,а стараются побольше впарить товара, особенно лежака так называемого.

Источник: reconomica.ru

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой. Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск — выше среднего.

Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев. Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина.

Инфографика: Как открыть рыболовный магазин с нуля

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки — мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие — туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами», также можно указать более общий код: 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
• заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001;
• заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
• копия всех страниц паспорта.

• заявление по форме №Р11001;
• устав ООО;
• решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
• заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО).

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Как открыть рыболовный магазин: бизнес-план

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин «как все». Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

1. Профильный — продажа товаров наиболее известных марок.
2. Многопрофильный — широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
3. Брендовый — продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр. Во втором — товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь.

Предусматриваем место для склада.Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники — самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

• Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров — 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
• Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
• Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина «Президент-Fish» в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала ~3000-5000, для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина. Следующий подход, работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса. К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это — скоропортящийся продукт. Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, «Рыбацкий дворик». Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров — не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал — мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов. Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы — это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары — самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

• Аренда помещения — 100000 руб./мес.
• Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) — 300000 руб.
• Закупка товаров — 500 тыс. руб.
• Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) — 50000 руб.
• Прочие расходы (зарплата, реклама) — 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

3.7

Оценка журнала finzz.ru

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru

Открываем магазин снаряжения и аксессуаров для рыбалки и охоты

Рыбалка и охота – популярное хобби среди мужчин. Магазин снаряжения для охоты и рыбалки – выгодная идея для бизнеса, если по близости нет прямых конкурентов или вы предложите уникальные товары и/или широкий ассортимент своим клиентам. Имейте в виду, что предлагаемый товар – специфическая категория, предназначенная для ограниченного круга потенциальных клиентов. Процент населения, которое постоянно увлекается рыбной ловлей, составляет 25 %, охотой – около 7 %. К этому количеству добавьте тех, кто занимается охотой и рыбалкой время от времени за компанию со своими друзьями и коллегами, – именно они и будут вашими клиентами

Если вы решили попробовать себя в продаже охотничьего и рыболовного снаряжения, нужно быть готовым к тому, что на продажу некоторого снаряжения придется получать разрешение. Кроме того, что на гарпуны, ружья, ножи и прочие подобные товары требуется разрешение, немало средств уйдет на организацию торгового пространства для расположения товаров этого класса.

Формат

В зависимости от стартового капитала необходимо выбрать формат для своего магазина: от торговой точки на местном рынке до крупного специализированного магазина. Наименьшие затраты требуются на открытие интернет-магазина: 10–25 тыс. руб. – стоимость создания и наполнения сайта.

На видео: Бизнес за рубежом. Магазин специализированный в Америке

Для начинающих предпринимателей в этой сфере подойдет открытие отдела в крупном магазине товаров для спорта или туризма. Для реализации этого варианта нужно платить за аренду и закупку товара, при этом вы сможете сэкономить на раскрутке и рекламе.

Торговая точка – наиболее популярный формат магазина для охоты и рыбалки. Лучше начинать с продажи товаров, которые пользуются наибольшим спросом. Кроме того, магазин может быть специализированным по фирме-производителю.

Для раскрутки магазина лучше арендовать помещение в центральном районе вблизи остановок в месте, где ежедневно проходит большое количество людей, или в крупных торговых центрах, куда люди приходят целенаправленно тратить деньги. Клиентов привлекают яркие вывески и тематическое оформление интерьера.

Для вашего комфорта и ваших клиентов площадь магазина должна быть не менее 120 кв.м. В таких условиях можно поделить помещение на различные тематические зоны или организовать отдельные торговые залы. Обязательно учтите, что привычное оформление охотничьего зала чучелами, давно вышло из моды и даже отталкивает покупателей. Мастеров, которые способны изготовить качественное чучело, все меньше. Они собирают пыль и мелких вредителей и со временем начинают источать неприятный аромат.

На видео: Цены, работа с клиентами, выбор снаряжения, целевая аудитория

Ассортимент магазина

Существуют первостепенные и второстепенные товары для охоты и рыбалки. Если вы не располагаете значительным стартовым капиталом, лучше сделать ставку на товары первой необходимости. Можно также подумать над тем, чтобы продавать товары для менее “кровавых” хобби: например, фридайвинга. Кроме того, для такого рода снаряжения нужны будут не такие дорогостоящие лицензии и сертификаты.

Наиболее востребованные категории товаров в магазине для рыбалки и охоты:

• рыболовные снасти с аксессуарами;
• различные расходные материалы;
• специализированная одежда и обувь;
• палатки и сумки;
• оружие;
• топоры и ножи;
• оптика и бинокли.

На видео: Отличие снаряжения для фридайвинга о снаряжения для подводной охоты

Наценка на товар может колебаться от 10 до 60 %. Наиболее востребованные товары покупают чаще (блесна, наживка и прочее), однако процент наценки не превышает 30 %. Такие товары, как оружие, лодки. специальные костюмы, покупают нечасто, от одного-двух раз в месяц, при этом чистый доход от этой продукции достигает 60 %. В зависимости от спроса необходимо найти баланс между продукцией первой и второй категории для получения наибольшего дохода.

Товары для начинающих рыбаков

Начинающим рыболовам, еще не постигшим всех тонкостей рыбной ловли, потребуется только поплавковая удочка. Она состоит из удилища, поплавка, грузила, лески и крючка. От качества «составляющих» поплавковой удочки зависит успешность улова, ведь слабый крючок или некрепкая леска могут лишить рыболова заслуженного улова в самый последний момент. Кроме того, необходимо помнить, что калибр крючка, плотность лески и толщина удилища должны соответствовать весу и породе рыбы. Также в зависимости от водоема, времени года и вида рыбы, специалисты рекомендуют экспериментировать с разными видами грузил и поплавков.

После того, как рыболов приобретает определенный опыт в обращении с поплавковой удочкой, многие задумываются о приобретения спиннинга. Эту разновидность удочек используют для ловли хищной рыбы, которую привлекает движущаяся приманка. К спиннингу, так же как и к поплавковой удочке, подбираются различные снасти.

Распространенной проблемой начинающих рыбаков является неспособность вытащить пойманную рыбу из воды, для чего приобретают подсачек. В зависимости от вида рыбной ловли подсачек может иметь длинную телескопическую ручку или, напротив, крепиться на поясе. Чаще всего этот рыбацкий аксессуар оснащается поплавками, которые не дают ему утонуть.

Отдельных приготовлений требует зимняя рыбалка. В это время года рыбак придет не только за специальным снаряжением, но и одеждой. Как правило, такая одежда и обувь без проблем выдержит отрицательные температуры и позволяет не замерзать даже в самые сильные морозы. В том случае, если рыбак планирует находиться на льду более 4-х часов, ему может понадобиться палатка.

Также, чтобы добраться до рыбы, необходим коловорот, с помощь которого можно легко просверлить аккуратную лунку. Наибольшим спросом у рыбаков пользуются шведские и финские модели. «Летняя» тоже не подойдет для рыбалки зимой. Вместо нее специалисты рекомендуют использовать модель, которая носить название «балалайка». Катушка в такой удочке находится в специальной раковине. При выборе лески, крючков и поплавков, необходимо также убедится, что они предназначены для зимней ловли.

Базовый ассортимент для охотника

Количество людей, которые увлекаются охотой, меньше тех, кто предпочитает рыбалку, поэтому в большинстве случаев охотничьи товары должны занимать меньшую часть вашего магазина. Из каждого правила есть исключения.

Лучше сделать больший акцент на товарах для охотников в двух случаях:

• если этот сегмент не представлен или представлен недостаточно на местном рынке;
• если вы планируете продавать уникальные товары.

Перечень продукции, которая пользуется наибольшим спросом и которая должна быть в экипировке любого охотника, состоит из таких позиций:

• оружие;
• чехол для ружья;
• патронташ;
• рюкзак;
• охотничий нож;
• ягдташ.

Чехол – вторая вещь по необходимости после ружья в арсенале любого охотника. Производители предлагают твердые и мягкие чехлы, последние также могут быть длинными и укороченными, которые предназначены для собранного и разобранного ружья соответственно. Наибольшим спросом пользуются мягкие чехлы из брезента или кирзы.

Быстрая перезарядка оружия невозможна без удобного патронташа. К охотничьему патронташу предъявляются два основных требования: он должен быть непромокаемым и легким. Самый удобный патронташ состоит из двух сумок, у каждой из которых есть застегивающаяся крышка. Традиционный патронташ в виде пояса с патронными гнездами неудобен для охоты, так как гнезда в нем не защищены крышками, а значит в непогоду патроны будут намокать.

Рюкзак охотника должен быть вместительным, непромокаемым и легким. Вы можете продавать как специализированные охотничьи рюкзаки, так и туристические с вшитыми боковыми стенками: последние также пользуются популярностью среди охотников. Рюкзак для охоты обязательно должен иметь несколько наружных карманов и широкие лямки.

Для охоты в любое время года нужен хорошо заточенный остроконечный нож. Учитывая то, что опытные охотники предпочитают для этого пользовать складными ножами, стоит позаботиться об их приобретении для своего магазина. Удобство объясняется тем, что запор предотвращает случайное закрытие лезвия, кроме того, в него вмонтированы отвертка, штопор, нож для консервы и шило.

Регистрация бизнеса

Для открытия такой торговой точки достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Процедура займет несколько дней и стоит всего 800 рублей.

Пакет документов для регистрации состоит из:

• заявления по форме Р210001 в 1 экземпляре;
• копии паспорта;
• квитанция об оплате государственной пошлины;
• заверенные и оплаченные лицензии на продажу определенного типа товаров.

Реклама и продвижение

Раздача листовок, билборды и сити-лайты, объявления в местной газете – традиционные виды рекламы не дают высоких результатов, поэтому деньги и время лучше вложить в другие способы продвижения.

Эффективна реклама и заказные статьи в тематических изданиях, группах в социальных сетях и специализированных телеканалах. Часто магазины товаров для охоты и рыбалки открывают интернет-магазины в качестве дополнительного канала продаж, который позволяет охватить большую аудиторию и повысить прибыльность дела. Для привлечения большого количества посетителей и, следовательно, потенциальных клиентов, можно организовать при магазине клуб любителей охоты и рыбалки. Такой клуб станет не только плацдармом для обмена опытом и проведения мастер-классов, но и существенно увеличит продажи в вашем магазине.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Открываем магазин снаряжения и аксессуаров для рыбалки и охоты, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru