Рыболовный бизнес как он есть

Магазин для рыбаков – это особая торговая точка, которая будет востребованной в любом районе и в любом населенном пункте. Где бы он ни находился, у его владельца всегда найдутся постоянные клиенты, и если вы хотите открыть рыболовный магазин, можете не сомневаться: он очень быстро превратится в своеобразный «клуб по интересам», и вы будете работать в нем с удовольствием.

Как открыть?

В первую очередь, вам нужно будет обязательно зарегистрировать собственное предприятие. Сразу зарегистрируйте ИП и поставьте в известность налоговые органы.

После этого вы можете приступать к анализу рынка, на котором вам предстоит работать. Прежде чем открыть рыболовный магазин, нужно:

• поинтересоваться, есть ли подобные торговые точки в округе, и что именно они предлагают клиентам
• кто мог бы быть вашим покупателем (следует узнать, есть ли в городе люди, для которых рыбалка – хобби, любимое развлечение или даже важный промысел)
• высок ли спрос на рыболовецкие товары – есть ли поблизости водоемы, у которых собираются рыбаки, как часто рыболовы выезжают на промысел

В целом, в любом населенном пункте можно найти большое количество любителей рыбалки – до 20% от всего населения. Все они, разумеется, придут в ваш магазин, если подобных торговых точек в округе еще не было. Если же они уже есть, вам придется сделать своим потенциальным клиентам уникальное предложение. Это могут быть либо особые товары, либо просто особый подход к обслуживанию. В частности, очень важно, чтобы ваш персонал всегда был компетентным, приветливым и тоже заинтересованным в рыбалке.

КТО ПРОДАЕТ САМЫЕ ДОРОГИЕ СПИННИНГИ В РОССИИ?! Компания SPINNINGART. РЫБОЛОВНЫЙ БИЗНЕС.

Где открыть магазин рыболовных товаров и что в нем продавать?

Идеальным местом для размещения вашей торговой точки будет либо спальный район, либо крупный торговый комплекс. В спальном районе можно открыть отдельный магазинчик, и чем ближе он будет находиться к местам скопления людей, тем лучше – так у вас будет больше шансов завоевать новых клиентов, проходящих мимо случайно. В торговом комплексе же вы можете просто арендовать место. И в том и в другом случае площадь вашего магазина не должна быть меньше 80-100 кв. м – только так вы сможете разместить все товары, которые хотите продавать.

Кстати о товарах. Ассортимент – это главный фактор, который будет привлекать к вам клиентов, и если вы хотите видеть их часто, предложите им максимум возможностей. Продавайте:

• любые приспособления для рыбной ловли – от крючков до крупной снасти
• полную экипировку для рыбаков и дополнительное «оснащение» – стульчики, столы, столики и т.д.
• различные вспомогательные товары – ножи для разделки рыбы, сачки, сумки для транспортировки улова и т.д.
• разные виды наживки
• товары для активного отдыха – лодки, палатки, спальные мешки (это позволит привлечь даже тех, кто не интересуется рыбалкой)

Ежедневно вы должны предлагать покупателям до 300 разных товаров – только в этой ситуации есть шанс, что спрос у вас будет очень большим.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин и сколько можно заработать?

Рыбалка – недешевое хобби, а значит и создание торговой точки для рыбаков также потребует особых расходов. Одна из самых крупных трат – выплаты за аренду помещения, которая может стоить до 75 тыс. рублей в месяц (при этом до 500 тыс. вам придется потратить на ремонт торгового зала). Еще около 70 тыс. рублей вы будете тратить на зарплату вашим сотрудникам (в маленьком магазине их может быть только двое, однако в торговой точке покрупнее должны работать 4 человека).

Кроме того, большие затраты касаются:

• приобретения товаров на продажу – на это уйдет 2-2,5 млн рублей (еще 300 тыс. вы будете тратить ежемесячно – на пополнение ассортимента)
• покупки торгового оборудования и кассовых аппаратов – они могут стоить до 200 тыс. рублей
• выплаты всех налогов – 19-20 тыс. ежемесячно

Помимо этого, у вас на повестке дня будут ежемесячные административные расходы и расходы на бухгалтерию – в общей сложности на это будет уходить минимум 5 тыс. рублей.

В целом, на создание торговой точки вам понадобится 2,5-3 млн рублей. На каких-то затратах (например, на рекламе магазина) можно будет сэкономить, однако это мало повлияет на конечную сумму инвестиций.

В то же время вы сможете окупить их уже за 2-2,5 года. Независимо от того, сколько стоит открыть магазин в вашем регионе, вы сможете каждый месяц зарабатывать чистую прибыль в сумме 200 тыс. рублей (зарабатывать можно и до 700 тыс., однако львиная доля дохода будет уходить на ежемесячные расходы). Это позволит вам не спеша вернуть все вложения, найти постоянных клиентов и с удовольствием продолжать свое дело, которое обязательно будет востребованным.

Источник: otkroibisnes.ru

Магазин рыболовных товаров с нуля: с чего начать?

Магазин, предлагающий рыболовные товары, относится к весьма специфическому бизнесу. Его без труда освоит любитель рыбалки, имеющий запас необходимых знаний. Правильный подход в организационных моментах позволит предпринимателю получать хорошую прибыль. Сразу возникает ряд вопросов. Как открыть магазин с нуля?

Какую продукцию продавать и как заработать? Есть ли особенности при раскрутке? Давайте разбираться.

• Какие документы необходимы?
• Где лучше открыть магазин?
• Требования к помещению
• Мебель и оборудование
• Ассортимент рыболовных товаров
• Поиск и подбор персонала
• Как раскрутить магазин?
• Сколько стоит открыть магазин?

Какие документы необходимы для открытия магазина рыболовных товаров?

Оформление бизнеса сопровождается следующими этапами:

1. Регистрацией ИП. Индивидуальное предпринимательство позволяет упростить бухучет и уменьшить размер налогов. Форму ООО рассматривают в случае открытия крупной торговой точки (более 150 «квадратов») либо для оптовых продаж.
2. Открытием банковского счета для выплат налогов.
3. Регистрацией кассового аппарата. Без него в розничной торговле не обойтись.
4. Выбором системы налогообложения – единой или упрощенной.
5. Получением кодов в Госкомитете, занимающемся статистикой.
6. Заключением договора на аренду помещения.
7. Получением разрешений от СЭС, Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Как только прохождение всех этапов, перечисленных выше, будет подтверждено соответствующими бумагами, можно считать юридическую часть завершенной. Иными словами, с точки зрения правового аспекта деятельность магазина имеет легальную основу.

Где лучше открыть магазин рыболовных товаров: выбор месторасположения

Хотя товары для рыболовов не относятся к категории первой необходимости, однако выбирая месторасположение торговой точки необходимо отдавать предпочтение многолюдным местам.

Какие варианты считаются самыми оптимальными в данном вопросе? Практически любые:

• Специальный отдел, расположенный в торговом центе.
• Отдельно стоящий магазин.
• Переоборудованный жилой объект на 1-ом этаже в многоэтажке.
• Подойдет даже подвал.

Правда, некоторые эксперты утверждают, что большой людской поток не является определяющим параметром, потому советуют не акцентировать на нем особое внимание. Так или иначе, но окраину города точно рассматривать не стоит.

Единственное исключение – выезд из города, ведущий к рыболовным местам.

К немаловажным факторам, способствующим успешной торговле, относят:

1. Наличие парковки.
2. Присутствие поблизости остановки общественного транспорта.
3. Удобный подход и подъездной путь (для частных авто).

Главное, обеспечить покупателям удобную транспортировку габаритных товаров. Например, лодок или моторов. Люди охотно посещают магазин, имеющий удобное расположение.

Требования к помещению для магазина рыболовных товаров

Необходимо просторное помещение – 50-80 м² и более, для размещения всего ассортимента на полках в торговом зале. Покупателям нужно предоставить возможность взять товар и рассмотреть его. Здесь нелишним будет напоминание о хорошем освещении и вентиляции. Романтика полумрака, теснота и духота в рыболовном магазине неуместна. Кроме того, обязательно предусматривается комната, где хранится запас товара (склад), служебное помещение и санузел.

Не стоит уделять внимание дизайну. Клиентами подобной торговой точки в основном являются мужчины, мало интересующиеся сочетанием цветовой гаммы потолка с покрытием пола. Для них важно качество покупки, а точнее размер будущего улова при использовании нового спиннинга, удочки и так далее.

Мебель и оборудование, необходимые для работы магазина рыболовных товаров

Торговую точку, предлагающую товары для рыболовов, оборудуют:

• Открытыми стеллажами.
• Специальными подставками для спиннингов (удочек)
• Стеклянными закрытыми витринами для мелкого товара.
• Стойками для рыболовной спецодежды.
• Кассовым аппаратом.
• Мебелью для служебного помещения и склада.

Перечень необходимых атрибутов мало отличается от обычных магазинов. Чего и сколько покупать? Зависит от ассортимента и размеров помещения. В среднем на все придется потратить 150 000-200 000 рублей.

Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент

Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.

В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:

Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.

Примечание. Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках.

Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.

Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров

Каковы потребности посетителей подобного магазина:

1. Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
2. Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
3. Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.

Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.

Штат небольшого магазина состоит из:

• Продавцов. Достаточно двух человек для посменной работы.
• Бухгалтера. Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
• Управляющего. Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
• Уборщицы. Ее функции объяснения не требуют.

На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.

Как раскрутить магазин рыболовных товаров с нуля: реклама и маркетинг

Огромных затрат на проведение рекламной кампании не требуется.

Достаточно иметь:

1. Яркую вывеску.
2. Раскладушку, расположенную перед входом в магазин.
3. Страничку в соцсетях.

Хорошо привлекает клиентов регулярная раздача флаеров и общение с рыболовами на специальных форумах. Эффектный вариант маркетинга – спонсирование чемпионатов по рыбной ловле либо праздничных мероприятий городского уровня. Не стоит забывать о сарафанном радио – самом лучшем бесплатном рекламном инструменте. Если рыбака устраивает ценовая политика, ассортимент и его качество, он непременно посетит торговою точку повторно, станет ее постоянным клиентом и приведет своих друзей.

Сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров: готовый бизнес-план с расчетами

Примерный расчет для магазина площадью 40-60 «квадратов», в котором работают посменно 2 человека.

Стартовые затраты:

Величина годовых затрат:

Точный расчет прибыли – дело сложное, необходимо учитывать:

• Количество покупателей.
• Среднюю сумму покупки.
• Величину наценки. Рекомендуемая средняя величина не более 65%.

Таким образом, если реализован весь закупленный товар (на 1 000 000 рублей), то прибыль составит 650 000 рублей.

При расчете предполагаемой прибыли помогают данные статистических исследований:

1. За год настоящий рыбак тратит на любимое хобби до 5 500 рублей.
2. В городах с численностью населения до 200 000 человек около 20% являются потенциальными клиентами рыболовных магазинов. Это 40 000 человек.
3. Предположим, в городе уже имеется 7 торговых точек для рыболовов. Значит, на каждую приходится по 5 700 покупателей.
4. Годовая выручка одного магазина составит 31 350 000 рублей.
5. Величина выручки в месяц 2 612 500 рублей (при вложении 1 600 000 рублей в закупку товара).

При таком положении вещей выгодность рыболовного магазина очевидна.

Правда, необходимо учитывать:

• Сезонность спроса на рыболовный товар.
• Сделать по возможности точный анализ данного сегмента рынка в том городе, где планируется открытие бизнеса.
• Располагать достаточной суммой на закупку товара.

Источник: crediti-bez-problem.ru

Как открыть рыболовный магазин с нуля в России?

Открыть рыболовный магазин с нуля – это интересная и перспективная идея. Если правильно использовать увлечение определенной группы людей рыбалкой, то бизнес будет приносить немалую прибыль. Преимущество рыболовного бизнеса заключается в его высокой рентабельности – от 20%. Но для того, чтобы грамотно организовать деятельность магазина нужно учесть все важные моменты и составить примерный финансовый план.

Ежегодно средние траты рыболова составляют примерно пять тысяч рублей. Средства расходуются на замену или обновление снастей. Незначительная маржа от реализации только рыболовных принадлежностей заставляет расширять деятельность за счет более дорогих товаров туристического назначения – лодок, палаток, одежды и так далее. В статье мы подробно разберем, как открыть рыболовный магазин с нуля в России.

Важность места расположения

Перед тем, как регистрировать рыболовный бизнес следует продумать место расположения магазина и его концепцию. Принадлежности для рыбалки не относятся к предметам первой надобности, поэтому торговая точка должна выделяться из общей массы конкурентов.

Так как целевой аудиторией рыболовных магазинов являются преимущественно мужчины, то для расположения магазина лучше выбирать территории возле рынков, строительных или автомобильных торговых точек. Отличным вариантом станет магазин рыболовных снастей на выезде из города.

Ассортиментный ряд

Что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин можно спросить у профессиональных рыболовов. Их консультация поможет в составлении ассортимента и подборе востребованного товара. Бизнес-план разрабатывается в одном из нескольких направлений, с учетом выбранной концепции. Торговля товарами для рыбалки может быть:

1. профильной специализации – предлагаются товары только известных марок;
2. брендовой – элитные товары высокой ценовой категории;
3. многопрофильного направления – широкий ассортимент по умеренным ценам.

Наиболее перспективный последний вариант, поскольку большой ассортимент и низкие цены значительно расширяют круг потенциальных потребителей.

Ассортиментный ряд – важный компонент любого бизнеса, в том числе и рыболовного магазин. В вашей торговой точке должен быть представлен весь спектр требуемых для рыбалки и активного отдыха товаров.

Если магазин будет многопрофильным, то товара будет довольно много, а, значит, помещение потребуется большой площади, минимум 80 кв.м. Хорошо, если помещение будет разделено на несколько торговых залов, чтобы покупателям было не сложно найти необходимый им для рыбалки товар. Например, в первом зале будут размещаться принадлежности конкретно для рыбалки: лески, удочки, прикорм и прочее.

А второй зал будет предназначен для товара, используемого для активного отдыха: лодки, палатки, спальные мешки, одежда и так далее. Также надо будет выделить помещение для склада, где будет храниться запас самого востребованного товара – поплавков. Крючков, наживок и много другого.

Примерные расчеты

Чтобы узнать, выгодно ли открыть рыболовный магазин нужно составить примерный план расходов. В первую очередь следует заняться регистрацией торговой точки, а также получением всех обязательных разрешений и свидетельств для ведения деятельности такого рода. Затем можно приступать к финансовым расчетам. Сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля можно просчитать, ориентируясь на следующие расходы:

1. аренда (покупка) помещения, его ремонт;
2. приобретение торгового оборудования (стеллажей, полок и так далее);
3. закупка первой партии товара;
4. расходы на рекламу.

В среднем открытие торговой точки требует расходов в размере около 850 тысяч рублей. Так как торговля рыболовных принадлежностей считается рентабельным видом деятельности, вложения окупятся довольно быстро – примерно за 3-4 месяца.

Советы по подбору ассортимента

На момент открытия магазина ассортимент должен состоять из нескольких тысяч позиций. По мере развития бизнеса количество товара нужно увеличивать и расширять. Для сотрудничества нужно выбирать надежных поставщиков, зарубежных и отечественных брендов. Товар с небольшим сроком годности лучше заказывать у местных поставщиков, чтобы было удобно вовремя обновлять ассортимент.

Прибыльность магазина во многом определяется правильным подбором товара для рыбалки. Продукция должна быть максимально разнообразной, покупателю следует предоставлять широкий выбор.

Стандартные позиции рыболовного магазина:

• удочки, удилища;
• катушки и принадлежности к ним;
• различные размеры лески;
• приманки в ассортименте;
• крючки, грузики, блесна, поплавки;
• другие рыболовные аксессуары.

Максимальным разнообразием должна отличаться и группа снастей для спиннинга. Здесь должен быть товар различной ценовой категории – от самого недорогого до спиннингов высокого класса. Продукция делится на мелко и крупногабаритный товар. Первоначальный ассортимент должен включать не менее 7 тысяч позиций.

Оборудование

В каждом магазине, главная составляющая успешной деятельности – это товарный ряд. Но не стоит преуменьшать важность и правильного расположения ассортимента. Очень важно выбрать удобные стеллажи, ящики для размещения снаряжения и рыболовных принадлежностей. Придется приобрести специальные витрины и прилавки с большим количеством ящичков, в которых можно поместить все снасти для рыбалки.

Требования к персоналу

Магазин рыболовных принадлежностей это не то место, в которое приходят быстро купить необходимое. Это своего рода клуб любителей рыбалки и активного отдыха, потому продавцы должны разбираться в ассортименте, чтобы дать опытный совет покупателю. Нанимать на такую работу надо настоящих любителей и ценителей рыбалки, с большим опытом и необходимыми навыками в таком деле.

Только в таком случае продажи будут отличными, а бизнес прибыльный. Организовать работу персонала лучше в две смены, то есть нужно нанять два продавца. Требования к потенциальным работникам понятны: они должны уметь помочь клиенту определиться с выбором, ориентироваться в ассортиментном ряду, быть коммуникабельными и приятными в общении. Чтобы рост продаж был интересен самим продавцам, им следует назначить премии с учетом реализации товара.

Кроме того для ведения деятельности требуется опытный управляющий и квалифицированный бухгалтер. Свой бизнес лучше доверять хорошим профессионалам, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами, поставщиками и грамотного ведения отчетности.

Поставщики

Партнерами и поставщиками могут стать интернет магазины, осуществляющие продажу многопрофильных товаров для рыбалки оптом с уценкой 25-30%. Такой вариант станет идеальным при первом заполнении магазина. Далее можно расширить ассортимент за счет сотрудничества с иностранными поставщиками из Китая или Японии. Благодаря такому партнерству наценку на товары можно будет увеличить до 50-70%. Это полезное преимущество, позволяющее увеличить денежный оборот и уравновесить нестабильность прибыли из-за сезонности бизнеса.

Практические советы

Конкуренция у рыболовного бизнеса небольшая, но, тем не менее, она присутствует. И для того, чтобы сделать свой магазин успешным и прибыльным надо учитывать советы тех, кто уже давно заниматься подобной деятельностью:

1. Следует тщательно продумать концепцию и конкурентные преимущества своего магазина. Обычных торговых точек, в которых можно приобрести необходимое для туризма или рыбалки множество, поэтому следуют придумать, чем заинтересовать потребителя. Как вариант можно представить в своем городе нового поставщика.
2. Ассортиментный ряд нужно регулярно обновлять. Рыболовный рынок стремительно расширяется и развивается, поэтому предприниматель, желающий заработать в этой сфере должен быть в курсе новинок и своевременно предлагать их своим покупателям.
3. Не держите в своем магазине товар, который плохо реализуется, даже если у вас выгодные условия сотрудничества с его поставщиком.
4. Вряд ли получиться добиться успеха в том деле, которое вам не интересно. Пошаговая инструкция поможет открыть рыболовный магазин с нуля, но прибыльным он станет, только если вы разбираетесь и увлекаетесь рыбалкой или туризмом.
5. Не стоит выделять большие средства на рекламную кампанию. Можно ограничиться яркой приметной вывеской, наружной рекламой и объявлениями в сети на рыбных форумах.
6. Лучшим рекламным инструментом будут рекомендации рыболовов, которые приобретали товар в вашем магазине и которых устроил ассортимент, представленный в нем и ценовая политика. В таком случае, гарантировано, что их друзья и знакомые услышат о вашей торговой точки, и будут покупать снасти для рыбалки именно у вас.

Недостатки бизнеса

Основным минусом рыболовного бизнеса является сезонность. В остальном при правильном подходе к организации дела, если все тщательно продумать и изучить местный рынок, то успеха достичь вполне реально.

Итоги

Достоверно сложно рассчитать, сколько вложений требуется в открытие рыболовного магазина с нуля. Все определяется выбранным форматом, направлением и концепцией торговой точки. Сориентироваться поможет составление индивидуального бизнеса плана с учетом особенностей рыболовной деятельности. Рынок снастей для рыбалки и туристических товаров считается прибыльным, спрос на продукцию стабильно большой и если привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее грамотным формированием ассортимента, принять разумную ценовую политику, то прибыльность делу обеспечена.

Источник: urlaw03.ru