Фадеева, Г. Д. Виды рыночных стратегий строительного предприятия / Г. Д. Фадеева, В. В. Пашкова, К. С. Паршина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2013. — № 11 (58). — С. 485-487. — URL: https://moluch.ru/archive/58/8240/ (дата обращения: 05.06.2023).
В условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии — одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.
Стратегия — это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели.
Рыночная стратегия предприятия — формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.
Рыночная стратегия определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное — планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.
Как создать эффективную маркетинговую стратегию? Формула SOSTAC для разработки стратегии маркетинга
Основой для формирования рыночной стратегии являются четыре взаимосвязанных блока
— планы развития хозяйственного портфеля фирмы;
— стратегии роста фирмы.
Каждая фирма устанавливает долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели своей деятельности. Эти цели нужно ранжировать, т. е. выделить главную цель и установить цели первого уровня. Затем следует установить цели второго, третьего и других уровней.
Стратегия развития хозяйственного портфеля фирмы
Содержимое хозяйственного портфеля фирмы определяется как совокупность всех производимых товаров и оказываемых услуг и предлагаемых для продажи. В этом портфеле можно выделить отдельные товары одной или нескольких ассортиментных позиций, выпускающиеся данным подразделением. Такое подразделение фирмы называется стратегическим хозяйственным подразделением (СХП).
Так оно называется и тогда, когда подразделение изготовляет товары или оказывает услуги, предназначенные для определенного рынка или его сегмента. С учетом выделенных СХП рассматриваются товары, изготовляемые ими. Эти товары подразделяются на Звезды, Дойные коровы, Трудные дети и Собаки. В соответствии с этим выделяются точно такие же четыре группы СХП.
С учетом матрицы Бостон консалтинг групп устанавливается роль каждого СХП в производственно-коммерческой деятельности фирмы. После этого для каждого СХП определяется оптимальная стратегия его развития.
Базовые стратегии роста фирмы
Каждая фирма должна постоянно рассматривать возможности ее дальнейшего развития. Такие возможности она может получить в первую очередь благодаря выходу на новые перспективные рынки или в результате разработки и производства пользующегося повышенным спросом товара. Конечно, возможны и другие варианты развития фирмы. Все они могут быть объединены в три основных направления развития фирмы:
Рыночная стратегия: как удержать «штурвал» бизнеса в условиях нестабильности. Вебинар Ю. Рублевской
Рыночная стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенные рыночные стратегии приведены на рисунке 1.
Существующий товар
Новый товар
Проникновение на рынок (А1)
Разработка товара (А2)
Рис. 1. Матрица Ансоффа
Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка. Стратегия проникновения на рынок (А1) — естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Стратегия развития рынка (А2) означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Эта стратегия может быть реализована только для конкурентоспособного товара, выпускаемого фирмой. Для неконкурентоспособного товара возможны стратегии разработки нового товара (А3) или диверсификации (А4).
Рыночная стратегия также может включать следующие виды маркетинговых стратегий предприятия:
Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции:
— моносегментный рынок сбыта;
— доминантно-сегментный рынок сбыта;
— полисегментный рынок сбыта;
— смена типа структуры рынка сбыта продукции.
Стратегия рыночной экспансии:
— расширение охватываемого сектора товарного рынка;
— сокращение сектора рынка;
— сохранение сектора рынка.
Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке:
— концентрация усилий на завоевании потребителя;
— концентрация усилий на рекламе продукции;
— концентрация усилий на отношениях с конкурентами.
— ценообразование на базе уровня издержек включает;
— ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию;
— ценообразование на базе издержек производства.
Ценообразование на базе уровня спроса включает:
— ценообразование по принципу «гонки за лидером»;
Для реализации рыночных стратегий большое значение имеет разработка основных коммуникационных задач, которые сами могут быть сформулированы как стратегические концепции предприятия. Стратегии коммуникации и стимулирования. Разрабатываются специалистом по планированию, работающим вместе с представителем предприятия, который будет отвечать за реализацию данного проекта. Эти специалисты изучают все аспекты товара, рынка, каналов сбыта, плановое задание по прибыли и фонд ассигнований на рекламу товара; затем составляют план рекламной кампании.
Определение стратегии охвата рынка основано на выборе одной из трех стратегий
— недифференцированный маркетинг, когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обращается с одним и тем же товаром ко всем потенциальным потребителям, ко всему рынку сразу,
— дифференцированный маркетинг — конкретный товар на конкретный сегмент;
— концентрированный маркетинг — комплекс маркетинга (товаров и услуг) фирмы на конкретный сегмент.
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: ресурсы фирмы (при их ограниченности наиболее рациональной стратегией является стратегия концентрированного маркетинга); степень однородности товаров (для однообразных товаров подходит стратегия недифференцированного маркетинга); этап жизненного цикла товара (при выходе на рынок с новым товаром разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга); степень однородности рынка (покупателям с одинаковыми вкусами уместно предлагать стратегию недифференцированного маркетинга); маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга).
Различают пять способов охвата рынка:
— концентрация на единственном сегменте;
— ориентация на одну покупательскую потребность (одну группу товара);
— ориентация на одну группу потребителей;
— выборочная специализация на нескольких сегментах (нескольких товарах и нескольких группах потребителей);
— полный охват рынка (все товары для всех потребителей).
Выбор целевого сегмента большинство фирм начинает с обслуживания одного сегмента, и, если начинание оказалось успешным, они постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана. Например, японские фирмы проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, судов и прочих товаров.
Формирование стратегии разработок новых товаров основа но на том, что быстро меняются вкусы потребителей, технологии изготовления и применения товаров (удовлетворения потребностей), конкурентная ситуация на рынке в соответствии с законом конкуренции и т. д. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Выбор ресурсной стратегии включает выполнение следующих работ:
— анализ и оценка издержек, определяющих минимальную цену товара. Сюда включаются издержки производства товара и издержки по его распределению и сбыту. Издержки бывают условно-постоянными (накладные расходы) и условно-переменными (затраты на комплектующие изделия, материалы и т. п.);
— анализ возможности покрытия издержек;
— установление источников приобретения комплектующих изделий, сырья, материалов, энергии, рабочей силы и т. п.
Выбор стратегии ценообразования предлагает решение следующих проблем (видов работ):
— установление цен на новый товар;
— ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
— установление цен по географическому принципу;
— установление цен со скидками и зачетами;
— установление цен для стимулирования сбыта;
— установление дискриминационных цен.
Выбор методов и способов распространения товара включает:
— выбор каналов распределения, которые могут быть нулевого уровня (между производителем и потребителем мет посредников, дистрибьюторов или маклеров), одноуровневого (один посредник), двухуровневого, трехуровневого (между производителем и потребителем оптовый торговец, мелкооптовый торговец, розничный торговец),
— решение проблем товародвижения, т. е. организации хранения, грузовой обработки и перемещения товаров.
Основные термины (генерируются автоматически): товар, рынок, рыночная стратегия, установление цен, концентрация усилий, стратегия, товарный рынок, фирма, хозяйственный портфель фирмы, недифференцированный маркетинг.
Похожие статьи
Ценовые стратегии фирмы в условиях рынка | Статья в журнале.
Решение данной проблемы — установление низкой цены (минимально возможной) с целью выживания, пусть и во вред прибыли.
Основные термины (генерируются автоматически): ПРа, цена, рынок, стратегия, товар, прибыль, производитель, потребитель, уровень цен, высокая.
Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы
· товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка (услуги кабельного ТВ)
Первые недели рейтинги на товар не падали и компания решила снизить цену на товар.
Стратегия разработки и реализация концепции нового товара в маркетинговой деятельности.
Разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения.
Изучив литературу, посвященную ведению цветочного бизнеса зарубежных фирм
Основные термины (генерируются автоматически): реализация стратегии проникновения, стратегия проникновения, текущий рынок, рынок, среднее, личная цена, цветочный рынок, товар, цена.
Содержание понятия «маркетинговая стратегия»
Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы
В современных рыночных условиях успех любой компании во многом зависит от выбора той или иной стратегии ценообразования.
Его суть заключается в установлении цены на товар в зависимости от производственных расходов.
Стратегия разработки и реализация концепции нового товара.
Основные термины (генерируются автоматически): товар, общее число покупателей, рынок, фирма, изменение цен, новинка, разработка новых товаров, рынок товаров, широкое потребление.
Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы.
Маркетинговые стратегии и инновации гостиничного предприятия
‒ Стратегия недифференцированного маркетинга.
Стратегия дифференцированного маркетинга.Гостиница сосредоточивает свои силы на нескольких сегментах рынка.
Стратегии выхода компаний на новые внешние рынки
Дочерняя компания: установление нового предприятия на зарубежном рынке. Управление по контракту. (1) Стратегия прямого экспорта.
Исследование маркетинговой стратегии выхода на Калининградский рынок компа-нии «SPAR».
Роль маркетинговой информации в комплексном изучении.
Именно стратегия развития предприятия является отправной точкой для стратегии развития маркетинга, которая определит, что именно будет производить компания, кому и каким образом продавать и какой будет
Особое значение в изучении товарного рынка играет цена товара.
- Как издать спецвыпуск?
- Правила оформления статей
- Оплата и скидки
Похожие статьи
Ценовые стратегии фирмы в условиях рынка | Статья в журнале.
Решение данной проблемы — установление низкой цены (минимально возможной) с целью выживания, пусть и во вред прибыли.
Основные термины (генерируются автоматически): ПРа, цена, рынок, стратегия, товар, прибыль, производитель, потребитель, уровень цен, высокая.
Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы
· товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка (услуги кабельного ТВ)
Первые недели рейтинги на товар не падали и компания решила снизить цену на товар.
Стратегия разработки и реализация концепции нового товара в маркетинговой деятельности.
Разработка мероприятий по реализации стратегии проникновения.
Изучив литературу, посвященную ведению цветочного бизнеса зарубежных фирм
Основные термины (генерируются автоматически): реализация стратегии проникновения, стратегия проникновения, текущий рынок, рынок, среднее, личная цена, цветочный рынок, товар, цена.
Содержание понятия «маркетинговая стратегия»
Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы
В современных рыночных условиях успех любой компании во многом зависит от выбора той или иной стратегии ценообразования.
Его суть заключается в установлении цены на товар в зависимости от производственных расходов.
Стратегия разработки и реализация концепции нового товара.
Основные термины (генерируются автоматически): товар, общее число покупателей, рынок, фирма, изменение цен, новинка, разработка новых товаров, рынок товаров, широкое потребление.
Разработка нового товара как рыночная стратегия фирмы.
Маркетинговые стратегии и инновации гостиничного предприятия
‒ Стратегия недифференцированного маркетинга.
Стратегия дифференцированного маркетинга.Гостиница сосредоточивает свои силы на нескольких сегментах рынка.
Стратегии выхода компаний на новые внешние рынки
Дочерняя компания: установление нового предприятия на зарубежном рынке. Управление по контракту. (1) Стратегия прямого экспорта.
Исследование маркетинговой стратегии выхода на Калининградский рынок компа-нии «SPAR».
Роль маркетинговой информации в комплексном изучении.
Именно стратегия развития предприятия является отправной точкой для стратегии развития маркетинга, которая определит, что именно будет производить компания, кому и каким образом продавать и какой будет
Особое значение в изучении товарного рынка играет цена товара.
Источник: moluch.ru
Понятие и сущность рыночной стратегии предприятия
Рыночная стратегия предприятия — формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.
Рыночная стратегияопределяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное — планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.
Существует четыре подхода к рыночной стратегии:
· матрица возможностей по товарам и рынкам;
· матрица «Бостон консалтинг групп»;
· воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS);
· общая стратегическая модель Портера.
В рамках всех этих подходов организация отдельно оценивает и использует все свои возможности, товары и направления деятельности. На основе этих оценок распределяются усилия и ресурсы компании, а также разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга [1. С. 24].
Итак, перейдем к рассмотрению каждой концепции в отдельности.
1. Матрица возможностей по товарам и рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Данная матрица представлена на рисунке 1.
Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.
Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.
Стратегия развития рынка эффективна, если:
· местная фирма стремится расширить свой рынок;
· в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке;
· для хорошо известной продукции выявляются новые области применения.
Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделеть более насыщенными усилия по продвижению.
Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.
Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы [2. С. 126].
2. Матрица «Бостон консалтинг групп» позволяет компании классифицировать каждую ассортиментную группу по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста отрасли. Используя матрицу, фирма может определить, во-первых, какое из ее подразделений играет ведущую роль по сравнению с конкурентами и, во-вторых, какова динамика ее рынков: развиваются они, стабилизируются или сокращаются.
В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопления опыта и улучшении позиции при заключении сделок.
Матрица выделяет четыре типа подразделений: «звезды», «дойные коровы», «проблемы» и «собаки» и предполагает стратегии для каждого из них.
«Звезда» занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли. Основная цель — поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. «Звезда» дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет снижения цены, большой объем рекламы, изменение продукции и/или более обширное распределение. По мере того как развитие отрасли замедляется, «звезда» превращается в «дойную корову».
«Дойная корова» занимает лидирующее положение в относительно зрелой или сокращающейся отрасли. Это подразделение обычно имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам их сложно переманить. Поскольку сбыт относительно стабилен, без значительных затрат на маркетинг и разработки «дойная корова» дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, наличных средств. Эти деньги поддерживают рост других подразделений компании. Маркетинговая стратегия ориентируется на «напоминающую рекламу», периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых вариантов для стимулирования повторных покупок.
» Проблема» незначительно воздействует на рынок в развивающейся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Компания должна решить, следует ли расширить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены или уйти с рынка. Выбор стратегии зависит от того, верит ли фирма, что данное подразделение может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка.
«Собака» — это подразделение с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и т. д. Компания, имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.
3. Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS), Институтом стратегического планирования, предполагает сбор данных от ряда корпораций для того, чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования организации: доходом от инвестиций и движением наличных средств. Информация собирается подразделениями и агрегируется по отраслям. Анализируя общие данные по отрасли, организация может определить воздействие различных маркетинговых стратегий на функционирование.
Согласно результатам 1983 г. в США на доход сильнее всего влияли следующие факторы, связанные с маркетингом:
· доля на рынке относительно трех ведущих конкурентов;
· стоимость, добавленная компанией;
· уровень инновации/дифференциации и вертикальная интеграция (обладание последующими каналами сбыта).
Что касается движения денежных средств, данные PIMS говорят о том, что растущие рынки требуют от компании средств, относительная высокая доля на рынке улучшает поступление денег, а высокие уровни инвестиций поглощают деньги. Эти выводы весьма схожи с результатами, которые дает матрица «Бостон консалтинг групп».
Информация направляется участвующим компаниям в следующих формах:
· стандартные сообщения — информация о среднем доходе от инвестиций, конкуренции, технологии и структуре издержек;
· сообщения по анализу стратегий — описание воздействия изменений в стратегии на кратко- и долгосрочный доход от инвестиций и движение наличных средств;
· сообщения об оптимальных стратегиях — изложение стратегии, максимизирующей результаты;
· сравнительные сообщения — анализ тактики схожих конкурентов, как удачливых, так и неудачливых.
4. Общая стратегическая модель Портера рассматривает две основные концепции планирования маркетинга и альтернативы, присущие каждой из них: выбор целевого рынка (в рамках всей отрасли или отдельных сегментов) и стратегическое преимущество (уникальность или цена).
Объединяя эти две концепции, модель Портера идентифицирует следующие базовые стратегии: преимущество по издержкам, дифференциация и концентрация.
Используя стратегию преимущества по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве. При помощи массового производства она может минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.
Используя стратегию дифференциации, фирма нацеливается на большой рынок, предлагая товар, который рассматривается как выделяющийся. Компания выпускает привлекательный для многих товар, который, тем не менее рассматривается потребителями как уникальный в силу его дизайна, характеристик, доступности, надежности и т. д. В результате цена не играет столь важной роли, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке.
В рамках стратегии концентрации компания выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение. Она может контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, создании особой репутации при обслуживании рынка, который может быть неудовлетворен конкурентами.
Фирма с небольшой долей рынка может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии. Компания, имеющая большую долю рынка, может преуспеть в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии. Однако компания может «завязнуть в середине», если она не располагает эффективной и уникальной продукцией или преимуществам по общим издержкам. В отличие от матрицы «Бостон консалтинг групп» и программы PIMS согласно модели Портера небольшая фирма может иметь прибыль, концентрируясь на какой-либо одной конкурентной «нише», даже если ее общая доля на рынке будет незначительной. Фирме не обязательно быть большой, чтобы иметь хорошие показатели.
В зависимости от маркетинговой стратегии формируются маркетинговые программы. Маркетинговые программы могут быть ориентированы: — на максимум эффекта независимо от риска; — на минимум риска без ожидания большого эффекта; — на различные комбинации этих двух подходов.
Тактика маркетинга — формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое.
Рассмотрев понятие и сущность рыночной стратегии предприятия, необходимо перейти к основным видам рыночных стратегий, которыми руководствуются предприятия в своей деятельности. Этому посвящен следующий раздел курсовой работы [3. С. 126].
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
17. Виды рыночной стратегии.
Рыночная стратегия обычно всегда основывается на определённой рыночной цели. Стратегия формируется в соответствии с этой целью, которая и определяет период времени, на который будет направлена рыночная стратегия. В каждой компании принимается своя собственная рыночная стратегия, она зависит от того, какого рода товары и услуги оказывает компания.
Рыночная стратегия — это мозг бизнеса, который выбирает цели, направления действий и необходимые для этого ресурсы. Организация составляет рыночную стратегию, и отвечает на вопросы: «какой продукт реализовывать?», «какой продукт прекратить закупать?», «во что превращать организацию?» и «что для этого требуется?». Для решения этих вопросов, бизнесмену предлагается 3 области, с помощью которых можно выработать подходящую стратегию.
Первая область подразумевает выбор определенного сегмента рынка. Для того, чтобы охватить большинство потребителей, нужно проводить огромные маркетинговые и рекламные мероприятия, а если сосредоточиться на отдельном сегменте, то затраты на труд и средства сокращаются в разы.
Вторая область связана со снижением издержек организации. Для этого необходимо качественно усовершенствовать производство и реализацию продукции компании, чтобы низкими ценами заманить большую долю потребительского рынка.
Третья область. Рыночная стратегия здесь направлена на завоевание лидерства на рынке, специализируясь в производстве одного определенного продукта. К примеру, вы продаете компьютерную технику. Но реализуете не все что с ней связано (ноутбуки, мониторы, принтеры, мышки), а, скажем, только нэтбуки. В глазах потребителей ваша организация будет выгладить как специалист в этой области, что, несомненно, сказывается на репутации.
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий:
— стратегия завоевания или расширения доли рынка – выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы применения продукции; расширение доли традиционной продукции за счет ухода конкурента.
— стратегия инноваций – создание изделий, не имеющих аналогов.
— стратегия дифференциации продукции – модификация и усовершенствование традиционных изделий, которые могут вызвать новые потребности или новые сферы использования. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связана с относительно невысокими затратами.
— стратегия снижения издержек производства – ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Требуется внедрение экономического оборудования и технологий, установление контроля над затратами.
— стратегия выжидания – воздержание от внедрения продукта на рынок, а изучение действий конкурентов. Но в короткие сроки необходимо развернуть массовое производство и сбыт, что может позволить себе только очень крупная фирма.
— стратегия индивидуализации потребителя – для производителей оборудования производственного назначения, где можно ориентироваться на индивидуальные заказы покупателей.
Рыночная стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.
Источник: studfile.net