Анализ рынка предложения является важным шагом в процессе развития бизнеса. Когда анализ рынка предложения будет проведен эффективно, он определит, с кем специалисты по закупкам захотят участвовать в торгах по своим требованиям.
Что такое анализ рынка предложения?
Анализ рынка предложения — это метод, используемый для определения рыночных характеристик конкретных товаров или услуг. По сути, он предоставляет информацию, которая имеет решающее значение для разработки эффективных стратегий закупок в контексте планирования крупных закупок.
В чем важность анализа рынка предложения?
Целью анализа рынка предложения является оценка текущего состояния рынка предложения и выявление возможностей и угроз. Это делается путем анализа информации из различных источников, включая отчеты и статистику, информацию о поставщиках и выставках, а также мнения экспертов. Информация, полученная на этом этапе, полезна для понимания рисков и выгод потенциальных инвестиций.
Понимание рынка поставок имеет решающее значение для разработки стратегических планов снабжения. Четкое понимание рынка и характеристик различных заинтересованных сторон поможет организации определить наилучшую стратегию поиска поставщиков. Этот тип анализа также проливает свет на положение организации на рынке. Рынки поставок значительно выросли за последние несколько десятилетий, и многие компании сталкиваются с глобально рассредоточенными рынками поставок.
ММВБ, Срочный рынок: избегайте ловушек перед экспирацией | Инвесторам и трейдерам
Компоненты хорошего анализа рынка
Процесс анализа рынка поставок может варьироваться от компании к компании, но обычно он состоит из следующих шагов:
Определение текущих поставщиков
Очевидным первым шагом в определении того, кто может участвовать в торгах по вашим требованиям, является определение того, с кем вы ведете бизнес сегодня. Это может быть легко в условиях централизованных закупок, когда категория товаров или услуг является узкой. Это может быть сложно в децентрализованной среде закупок, когда категория товаров или услуг широка. В любом случае манипулируйте дампом данных, чтобы определить, каких поставщиков вы используете в настоящее время.
Поиск новых источников
По большей части поиск новых поставщиков может быть сложной задачей. Есть много источников, доступных для поиска потенциальных новых поставщиков. Вы можете поискать в Интернете или поговорить с другими специалистами по закупкам в разных компаниях.
Точно так же вы можете просмотреть литературу, присланную вам заинтересованными поставщиками, поискать в каталогах поставщиков и т. д. Почти в каждой категории обычно существует определенный уровень конкуренции, который позволит вам найти по крайней мере одного поставщика, с которым вы никогда не вели дела. Кроме того, не забудьте рассмотреть международных поставщиков на этом этапе. Разница в стоимости между отечественными и зарубежными продуктами или услугами значительна для определенных категорий.
Например, Согласно сообщениям, ИТ-услуги в Индии в три раза дешевле, чем в США.
ТОП-3 ШАГА КАК ВЫВЕСТИ НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНОК! С ЧЕГО НАЧАТЬ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ?
Выявление возможностей для особых категорий поставщиков (неблагополучных, местных и т. Д.)
Многие крупные компании имеют программу, которая поощряет ведение бизнеса с разнообразными поставщиками (также называемыми предприятиями, находящимися в неблагоприятном положении). Поставщики разнообразия широко используются для описания предприятий, в основном принадлежащих меньшинствам, женщинам или ветеранам, а также предприятий, расположенных в определенных экономически неблагополучных районах, обозначенных правительством как Исторически малоиспользуемые бизнес-зоны (HUB-зоны).
Некоторые компании активно продвигают ведение бизнеса с малым бизнесом и местными предприятиями. Если ваша компания считает важным учитывать особые категории поставщиков в своей деятельности по подбору поставщиков, обязательно приложите разумные усилия для выявления потенциальных поставщиков в любой из этих категорий. Подумайте, доступна ли возможность двойного присуждения или субподряда для этих особых категорий поставщиков в рамках вашей инициативы по подбору поставщиков.
Определение ключевых партнеров по поставкам
После того, как вы перечислили всех поставщиков, которых вы рассмотрите для предварительного отбора, определите любого из них, которого вы бы считали «ключевыми партнерами по поставкам».
Ключевыми партнерами по поставкам являются те компании, которые на протяжении многих лет:
- Придали вашим потребностям наивысший приоритет
- Безупречно проявили себя в сложных ситуациях
Тем не менее, лучше всего точно определить, какое внимание вы будете уделять исторической эффективности по сравнению с ценой, доставкой и другими критериями, прежде чем делать ставки.
Проведение анализа пяти сил Портера
Майкл Портер, профессор Гарвардской школы бизнеса, разработал анализ пяти сил Портера, широко используемую основу для анализа конкурентных сил в данной отрасли или на рынке, которая обычно используется в стратегическом планировании и исследованиях рынка.
В контексте исследований и анализа рынка предложения аналитики могут использовать пять сил Портера для анализа конкурентных сил, влияющих на рынок предложения.
Планируя свою инициативу по поиску поставщиков для конкретной категории товаров или услуг, вы должны оценить состояние отрасли для этой категории.
Другими словами, вы, по сути, захотите ответить на вопрос: «Насколько конкурентоспособен рынок в этой отрасли?»
Когда рынок является высококонкурентным, это означает, что:
- Есть много доступных поставщиков.
- Поставщики стремятся получить бизнес.
- Поставщики готовы снижать цены.
- Покупатели обладают большей переговорной силой.
Количество поставщиков на рынке зависит от нескольких факторов: «барьеров входа». Барьеры для выхода на рынок являются важными факторами, которые мешают поставщикам начать конкурировать на рынке.
Примером барьера для входа является требование иметь дорогие активы, чтобы конкурировать. «Низкие входные барьеры» означают, что новым поставщикам легко начать продавать товары и услуги на рынке. Таким образом, у авиационной отрасли будут более высокие барьеры для входа, чем у консалтинговой отрасли, потому что вам нужны дорогие активы (например, самолеты), чтобы стать авиакомпанией. Тем не менее, вам нужно очень мало активов — может быть, только компьютер — чтобы стать консалтинговой фирмой.
Пять сил Портера утверждают, что следующие характеристики рынка определяют структуру ценообразования на этом рынке:
- Соперничество между существующими конкурентами
- Угроза новых участников
- Угроза замены продуктов или услуг
- Рыночная власть поставщиков
- Торговая сила покупателей
Анализируя эти характеристики рынка, вы сможете почувствовать свою способность снижать цены. Включение базового анализа пяти сил Портера в каждый процесс поиска поставщиков — хорошая идея, даже если его можно проводить неформально. Несомненно, это позволит вам установить реалистичные цели экономии и определить наилучший подход к предстоящим переговорам.
Обратите внимание на «красных флажков» поставщиков.
По мере того, как вы продвигаетесь в анализе рынка поставок, вы можете столкнуться с поставщиками с «красным флажком». Проще говоря, поставщики с «красным флагом» — это те поставщики, которые продемонстрировали плохую работу в прошлом и создали ожидания плохой работы в будущем.
В случае выбора поставщика в качестве победителя торгов в вашей инициативе по подбору поставщиков низкая производительность поставщика, вызывающего тревогу, может нарушить работу и повысить общую стоимость ведения бизнеса. Сказав это, определите этих поставщиков на ранней стадии. Если возможно, не позволяйте поставщикам с «красными флагами» участвовать в торгах. Если вы должны позволить подозрительным поставщикам участвовать в торгах, сообщать и документировать свои опасения и иметь доступ к этим опасениям, когда ваша команда будет готова принять решение
Предварительная квалификация поставщиков
Анализ рынка поставок прокладывает путь к предварительной квалификации поставщиков. При этом худшее время для того, чтобы обнаружить, что поставщик не может удовлетворить ваши требования, — это после того, как вы подписали с этим поставщиком долгосрочный, требующий больших усилий и заметный контракт. В частности, с возможностями стратегического поиска поставщиков вы должны быть осторожны с выбором поставщиков. Таким образом, выискивайте неспособных поставщиков на ранней стадии — позже это станет только сложнее.
Определите, может ли поставщик удовлетворить ваши потребности:
- Анализ финансовой отчетности
- Проверка ссылок
- Посещение сайта
- Просмотр образцов работ поставщиков
Рекомендуемая литература
- Оговорка о форс-мажоре
- Оговорки о форс-мажорных обстоятельствах
- Закупки не экономят только на анализе затрат
- SPSM против CPO Suite
- Рекламная кампания по закупкам, которую вы проиграли (но даже не знали, что вас рассматривали)
- Для улучшения навыков вашей команды по закупкам требуется этот элемент, о котором обычно забывают
- Ваши описания вакансий в сфере закупок устарели?
- Как взять на себя ответственность за свою карьеру в сфере закупок
- Измерение воздействия тренинга по закупкам
- Понимание перспективы управления расходами: финансовый директор, генеральный директор, директор по закупкам и менеджер по закупкам
- Оценка эффективности программ обучения закупкам
- Критичность обучения закупкам в 2023 году
- Использование критических факторов для успеха цепочки поставок
Обучение NLPA : Ищете авторитетные шаблоны закупок, инструменты, вебинары и многое другое? Перестаньте пытаться создавать ресурсы с нуля и начните пользоваться тем, что вам нужно, прямо у вас под рукой в Обучение NLPA .
Источник: www.certitrek.com
3. Рыночное предложение. Закон предложения
Предложение(supply) – это желание и готовность производителей продать свой товар по определенным ценам в течение определенного промежутка времени. При анализе конъюнктуры различают рыночное и индивидуальное предложение. Величина предложения- это количество товара, которое продавцы готовы произвести и продать по определённой цене в течение определенного промежутка времени. Цена предложения – это минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара в данное время. Помимо цены на объём предложения влияют следующие факторы:
- технология производства (К);
- издержки производства, определяемые ценой используемых ресурсов (Рr);
- налоги и дотации (T, S);
- ожидания производителей (W);
- количество производителей (N);
- цены на другие товары (Pn);
- прочие факторы (B).
С учетом всех этих факторов можно представить общую функцию предложения т.е. количественную зависимость между величиной предложения и определяющими его факторами (детерминантами): QS=f(K,Pr,T,S,W,N,Pn,B).Кривая предложения– это кривая, показывающая, какое количество экономического блага готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени. Кривая предложения имеет положительный наклон, что отражает действие закона предложения. Закон предложения — при прочих равных условиях объем предлагаемого к продаже товара будет тем больше, чем выше цена на него. Движение вдоль кривой предложения отражает изменения в объеме предложения, вызванные только изменением цены (см. рис, 5.2.а). Изменение же любой другой детерминанты предложения будет сопровождаться сдвигом всей кривой предложения (см. рис. 5.2 б) вправо — при увеличении предложения или влево — при уменьшении предложения. а) перемещение по кривой предложения б) сдвиг кривой предложенияРисунок 5.2 -Влияние факторов (детерминант) предложения Таким образом, рыночное предложение как желание производителей продать свой товар подвержено влиянию множества факторов, определяющим среди которых является цена. Закон предложения свидетельствует о прямой зависимости между уровнем рыночной цены и величиной рыночного предложения.
4. Рыночное равновесие
Совместим линии спроса и предложения на одном графике (см. рис. 5.3). Совпадение интересов покупателей и продавцов графике характеризует точка пересечения кривых спроса и предложения, по традиции обозначаемая буквой О. Данную точку принято называть точкой рыночного равновесия, поскольку спрос в ней точно уравновешен предложением. Соответствующие этой точке цену Р0 и количество Q0 называют равновесной ценой и равновесным объемом.
 Рисунок 5.3 -Взаимодействие спроса и предложения | Равновесная цена- цена, уравновешивающая величины спроса и предложения на рынке в результате действия конкурентных сил. Равновесный объем производства- количество продукции, предлагаемое по сформировавшейся в рамках всей отрасли равновесной цене. Если реальная цена выше равновесной (P1 > P0), то возникает избыток предложения. На графике хорошо видно, что при такой цене продавцы готовы предложить значительно больше товаров, чем покупатели могут купить (Q1S > Q1D). Если цена ниже равновесной (Р2< PO), возникает избыток спроса или недостаточное количество товара — дефицит, т. е. количественно предложение меньше спроса (Q2S< Q2D). |
Изменение рыночной цены порождает:
- эффект дохода, связанный с высвобождением определенной части доходов покупателей, которую они теперь могут направить на покупку либо большего количества данного товара, либо какого-то другого товара;
- эффект замещения, в соответствии с которым, потребитель будет покупать больше продукта, цена которого снизилась, замещая им продукт, цена на который повысилась.
 Рисунок 5.4 -Излишки потребителя и производителя | Количество продукции QA потребители готовы были бы купить по цене PAD > P0, а производители продать по цене PAS< P0 (см. рис. 5.4). В действительности все сделки были осуществлены по равновесной цене, т. е. покупатели заплатили меньше, а производители получили больше, чем ожидали. Площадь заштрихованного треугольника показывает совокупную чистую выгоду, полученную всеми потребителями и производителями данного товара, совершившими сделки. |
Излишек потребителя – это разница между той суммой денег, которую потребитель был согласен уплатить, и той суммой, которую он реально уплатил. Излишек производителя – это разница между той суммой денег, за которую производитель был согласен продать свой товар, и той суммой, которую он реально получил. Сумма излишка потребителя и излишка производителя называется общественной выгодой продавцов и покупателей. При рассмотрении рыночного равновесия принято различать три периода:
- мгновенный — все факторы производства рассматриваются как постоянные,
- краткосрочный — одна группа факторов рассматривается как постоянная, а другая — как переменная,
- длительный — все факторы производства рассматриваются как переменные.
В мгновенном периоде продавец лишен возможности приспособить объем предложения к объему спроса, поскольку он обладает фиксированным количеством товара. В краткосрочном периоде производитель не может изменить производственные мощности предприятия, но может менять интенсивность их использования (в одну, в две, в три смены), следовательно, может несколько изменять объем выпуска продукции. В длительном периоде производитель может изменять размеры производственных мощностей, а значит, и существенно менять масштабы производства продукции, приспосабливаясь к изменившемуся спросу. Государственное регулирование рыночной экономики отклоняет рынки от состояния равновесия. Наиболее часто государством применяются следующие методы государственного регулирования рынка: государственный контроль над ценами, введение налогов и предоставление субсидий, установление рыночных квот.
Р исунок 5.5 –Установлениефиксированной цены | Фиксирование цен может быть двух типов: 1) на уровне ниже равновесных (потолок цен); 2) на уровне выше равновесных (нижний уровень цен). В первом случае государству приходится бороться с дефицитом товаров (QA > QB), производя дополнительные закупки за рубежом. Во втором – с избытком товара, закупая его на деньги налогоплательщиков. Другое негативное последствие — черный рынок, который является спутником дефицита. На смену кривой предложения S (см. рис. 5.5) придет новая вертикальная кривая S1, а ее пересечение с кривой спроса задаст цену и количество, характеризующие равновесие на «черном» рынке. Хорошо видно, что это достигается при значительно большей цене, чем равновесная цена свободного рынка (Р2 > Р0). |
Р исунок 5.6 – Введение косвенного налога | Введение косвенного налога на величину Т (см. рис. 5.6) смещает кривую предложения в положение S1. В результате установится новая точка равновесия О1, которой будет соответствовать новое, уменьшенное равновесное количество Q1 и новая, повышенная равновесная цена Р1. Из продажной цены каждого товара продавцу придется отдать государству сумму, равную величине налога. В результате то, что реально достанется продавцу, составит только РS, что меньше Р0. Чем менее эластичен спрос и более эластично предложение, тем большая часть налога ложится на потребителей и меньшая – на производителей. |
Р исунок 5.7 — Введение субсидии | Чтобы стимулировать производство некоторых товаров, государство может субсидировать производителя. Субсидия (Н) вызывает понижение кривой предложения из положения S в положение S1 (см. рис. 5.7). Новой точке равновесия О1 соответствуют равновесная цена Р1 и равновесный объем Q1. За каждый проданный товар производитель получит доплату Н, т. е. фактическая продажная цена товара с учетом субсидии для него будет равна: РS = Р1 + Н. По сравнению с прежней равновесной ценой Р0 производитель получит ценовую надбавку в размере (РS - Р0). В свою очередь потребители заплатят за товары на (Р0 - Р1) меньше, чем прежняя равновесная цена Р0. |
В случае установления государством квот предложение искусственно ограничивается, что приводит к росту равновесной цены. Такая мера может быть рекомендована в отраслях, нуждающихся в государственной поддержке. Таким образом, рыночное равновесие характеризуется равенством величины спроса и предложения при равновесном уровне рыночной цены. Рыночное равновесие по-разному формируется в мгновенном, краткосрочном и длительном периодах. Меры государственного регулирования рынка приводят к смещению точки рыночного равновесия и сопровождаются изменением уровня рыночных цен и объемов купли-продажи. Вопросы для самоконтроля:
- Что представляет собой рынок? Какие функции он выполняет?
- Что понимается под инфраструктурой рынка? Какие элементы она включает?
- По каким критериям можно структурировать рынок? Какие элементы выделяются в структуре рынка?
- Как можно охарактеризовать спрос, величину спроса и цену спроса? Как формулируется закон спроса? Какие неценовые факторы спроса определяют положение кривой спроса?
- В чем состоит отличие между нормальными и аномальными товарами? Как формулируется эффект Гиффена?
- Чем отличаются друг от друга функциональный и нефункциональный спрос? Какие эффекты выделяют в составе нефункционального спроса?
- Как можно охарактеризовать предложение, величину предложения и цену предложения? Как формулируется закон предложения? Какие неценовые факторы предложения определяют положение кривой предложения?
- Что представляет собой рыночное равновесие? Каковы последствия отклонения рыночной ситуации от точки рыночного равновесия?
- Что подразумевается под эффектом дохода и эффектом замещения? Что представляют собой излишки потребителя и производителя?
- Каковы особенности установления рыночного равновесия в мгновенном, краткосрочном и длительном периодах?
- Как методы государственного регулирования влияют на состояние рыночного равновесия?
Базовый учебник: Курс экономической теории: Учебник / М. Н. Чепурин [и др.] – Киров: АСА – Раздел 2, глава 5 — §§ 1,5,6,7,10.
Источник: studfile.net
Спрос и предложение: основы понятий
Какой бы сложной ни была структура рынка, нужно помнить, что он основывается на конкретных принципах, правилах и величинах. Базовые понятия, на которых строится вся эта многогранная система, – спрос и предложение.
Я расскажу о том, что такое спрос и предложение, как они формируются и какие факторы сильнее всего влияют на них.
Определение спроса и предложения
Спрос и предложение имеют свои определения, которые можно сформулировать следующим образом.
Спрос – это когда люди намереваются купить за установленную цену какой-то товар или услугу, удовлетворяющую их определенную потребность. При этом существует такое понятие, как совокупный спрос. Он представляет собой сумму всей продукции, которую участники экономической системы готовы приобрести. В зависимости от разных характеристик и факторов, данный параметр можно разделить на несколько видов:
- повседневный,
- периодический,
- эпизодический,
- реальный,
- скрытый,
- негативный,
- потенциальный,
- формирующийся,
- удовлетворенный,
- неудовлетворенный.
А вот предложение – это возможность различных производителей и продавцов в конкретное время предоставить этот самый товар или услугу за некоторую плату, которую человек согласится отдать взамен.
Если эти две эти величины сойдутся по цене и объему, на рынке могут возникнуть два итога – участники процесса придут к соглашению и заключат сделку купли-продажи либо не сойдутся, а их пожелания останутся неудовлетворенными.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Величина (объем) спроса и предложения
Оба параметра имеют определенную объем или величину. Например, величина спроса – это конкретное количество товаров, которые люди готовы купить в данный момент по установленным ценам.
Весь объем спроса, в зависимости от характеристик покупателей, можно разделить на три большие категории:
- Потребительский – в этом случае товары и услуги приобретают конечные покупатели.
- Промежуточный – здесь покупка осуществляется для последующей перепродажи конечным потребителям.
- Производственный – а тут продукция приобретается для использования в дальнейшем производстве других продуктов или же для переработки.
А вот объем предложения – это количество товаров, которое продавцы хотят продать по какой-то цене в тот же момент времени.
При этом главная особенность предложения – это удовлетворение спроса по той цене, которая превышает суммарные затраты продавца на производство и реализацию.
Факторы спроса и предложения
На формирование спроса и предложения влияет огромное количество факторов. Сначала поговорим о том, что способно изменить первый параметр – спрос. Существуют ценовые и неценовые факторы, способные повлиять на желание людей приобрести товары или услуги. К первому виду относится установленная продавцом цена, и она больше всего влияет на выбор, который произведут потребители.
К неценовым факторам относятся экономическая ситуация в стране, население, налоги и дотации, величина дохода покупателя и его ожидания от покупки, также мода, уровень полезности и доступности, стоимость взаимозаменяемых продуктов.
Закон спроса
Если стоимость товара или услуги будет расти, но при этом другие параметры останутся неизменными, то спрос начнет уменьшаться. Теоретическое обоснование этого явления основывается за счет трех параметров – уровня дохода, эффекта замещения и закона убывающей предельной полезности.
Эффект дохода показывает – когда стоимость продукта растет, покупательская способность потребителя снижается. За счет этого реальный доход сокращается, поэтому величина спроса на этот товар тоже падает.
Эффект замещения же демонстрирует, что при подорожании продукта люди пытаются найти более дешевый аналогичный продукт, что тоже приводит к сокращению величины спроса.
А закон убывающей предельной полезности подразумевает, что чем больше человек пользуется тем или иным продуктом, тем больше он ему «приедается». В результате удовлетворение от процесса пользования становится все ниже, человек теряет интерес и захочет вновь покупать его только в случае снижения ценника.
Есть четкая разница между изменениями спроса и его величины. В первом случае перемены происходят при воздействии неценовых факторов и сохранении стоимости на определенный товар. А его объем меняется в случае изменения цены и сохранении остальных, неценовых параметров.
