Наша миссия — помогать начинающим предпринимателям на нелегком пути становления своего бизнеса. Мы верим в свое дело, которым горим, и верим в то, что оно приносит пользу другим людям. Однако, чтобы этот проект жил и дальше, нам необходима Ваша помощь.
Если данный сайт принес вам пользу, пожалуйста, пожертвуйте на его развитие небольшую сумму. Спасибо!
Расхожая пословица «Встречают по одежке, а провожают по уму» все-таки придумана не зря. Кроме общепринятого смысла, у этой пословицы есть еще один: чтобы дали возможность продемонстрировать свои умственные способности, нужно выглядеть привлекательно и модно. Особенно это касается представительниц прекрасного пола и особенно россиянок. А потому бизнес по продаже модной женской одежды всегда будет востребован в нашей стране, поддерживая высокий уровень оборотов и принося прибыль своему владельцу.
Как открыть свой первый магазин одежды и ПРОГОРЕТЬ
Аннотация
Вашему вниманию предлагается бизнес-план открытия магазина женской одежды «Пани Валентина». В результате рассмотрения всех аспектов этого проекта, мы должны прийти к выводу о целесообразности его реализации. В процессе мы будем опираться на полученную в ходе исследования рынка информацию, а также использовать стандартные для подобных документов формы, предназначенные для анализа рисков и определения финансовых показателей. В результате должен быть сделан вывод о том, нужно ли вообще реализовывать подобный проект и, если да, то в какой форме.
Резюме проекта
В результате проведенных исследований и расчетов были сделаны следующие выводы:
- При создании магазина женской одежды «Пани Людмила» необходимо открытие реальной торговой точки в ТРЦ.
- Необходимо создать интернет-магазин с таким же названием.
- Предлагается использовать продукцию ООО «Вива» — их отличает оригинальный стиль, высокое качество, доступные цены, продукция выпускается небольшими партиями, наличие линии size plus.
- Дата открытия – 4 квартал 2021 года.
- Разработаны маркетинговые мероприятия отдельно для реальной торговой точки и интернет-магазина.
- Для открытия проекта необходимо создать компанию, закупить торговое и офисное оборудование, выбрать помещение для реальной торговой точки, сделать ремонт в помещении, разработать интернет-магазин, подобрать команду.
- Коллекции будут закупать 4 раза в год. Взаимодействие будет идти на условиях 50% предоплаты + 50% оплаты через 2 месяца после получения коллекции.
- Общие проектные затраты составляют 952,87 тыс. руб.
- Стоимость закупок всех коллекций в первый год работы компании составит 2,765 млн. руб., валовый доход (включая реальную торговую точку и интернет-магазин) 6,843 млн. руб.
- Текущие расходы операционной деятельности составляют 3,571 млн. руб.
- Рентабельность инвестиций составляет от 53% до 69% — достаточно высокий показатель.
- Рентабельность основной деятельности составляет 14%.
По совокупности показателей можно считать проект годным к реализации.
Анализ рынка и конкурентов
В течение 15 лет, начиная с 1999 года и заканчивая 2014 годом, рынок женской одежды находился в фазе интенсивного развития, вел себя как быстро развивающийся и ненасыщенный.
Выходить на такой рынок было легко и просто – конкурентов было не так много, цены держались на достаточно высоком уровне, что позволяло сохранять должную рентабельность и прибыльность.
Перелом произошел в 2014 году – женский фешн-рынок перешел в насыщенную фазу. С одной стороны, рынок насытился, и это процесс естественный. С другой стороны, спрос резко сократился в связи с кризисными явлениями в экономике. В результате предложение превысило спрос, рынок в мгновение ока стал высококонкуретным. Теперь выйти на него стало гораздо сложнее, конкуренты и крупные сети со всех сторон пытаются отвоевать свое место под солнцем.
Еще один мощный удар рынок женской одежды испытал в 2020 году с введением карантинного режима вследствие пандемии COVID-19. Спрос упал на 15-20% в среднем по рынку (многие компании ощутили снижение продаж почти в половину) — об этом свидетельствует данное исследование. Выжили и даже показали рост за 2020 год только те торговые точки, которые имели солидный объем продаж через интернет-магазин.
Кроме того, наличие интернет-магазина позволяет существенно экономить на издержках: работа онлайн позволяет не арендовать большую площадь в крупных торговых центрах, не нанимать большое количество персонала, не создавать серьезных складских запасов.
Эксперты считают, что на докризисный уровень объема продаж рынок женской одежды начнет возвращаться к середине 2022 года. Но та часть продаж, которая уже ушла в Интернет, вряд ли полностью вернется в реальные магазины.
Что касается сегментарного распределения, то всех сегментах (имеется в виду различный ценовой диапазон) наблюдается переизбыток предложения. Единственный сектор, в котором наблюдается значительный спрос, — это так называемый премиум-сегмент, но с некоторыми оговорками:
Такой подход позволяет подчеркнуть индивидуальность каждой женщины, ее стиль и естественную красоту, а тот факт, что такая одежда производится в России, дает возможность сохранить доступную цену. Именно на этот сегмент мы предлагаем ориентироваться при позиционировании нашего продукта.
Из всего вышесказанного можно сделать три главных вывода, которые будут важны для концепции будущего магазина женской одежды:
- При создании магазина женской одежды «Пани Людмила» необходимо открыть небольшой (до 50 квадратных метров) магазин в оживленном торгово-развлекательном центре на окраине Москвы. Предположительно это будет торгово-развлекательный центр «Галеон».
- Кроме того, необходимо создать интернет-магазин с таким же названием, где тот же самый товар будет продаваться онлайн и продвигать его всеми возможными методами.
- Для продажи в реальном и интернет-магазине предлагается использовать продукцию ООО «Вива» — торговая марка Vivo Style, швейная фабрика из Краснодара. У продукции оригинальный стиль, подчеркивающий женственность и грациозность женского пола, продукция выпускается небольшими партиями, так что мы попадаем именно в тот сегмент, на который сегодня существует спрос. Дополнительным преимуществом является наличие у этой фабрики линии size plus, что важно для современных жительниц России, пышные формы многих из которых не укладываются в стандартный 48-й размер.
- Дата открытия – 4 квартал 2021 года. Планируется до ожидаемого роста спроса в 2022 году сделать все возможное, чтобы сформировать свой пласт клиентов как в сфере реальной торговли, так и в виртуальной.
Маркетинговый план
Мероприятия в сфере маркетинга планируется реализовывать по двум основным направлениям.
Планирование и реализация этих мероприятий будет независима друг от друга, поскольку инструменты и методы маркетинга в этих случаях максимально разные.
Первое направление – реальная торговая точка.
Реклама начнется еще на этапе обустройства магазина и продолжится после его открытия:
- Создание вывески. Необходимо, чтобы она была видна со всех сторон, привлекала внимание, была яркой и неординарной.
- Разработка бренд-бука. Необходимо выбрать корпоративный цвет, решить, как будут выглядеть модели, которые будут демонстрировать одежду, одежда какой цветовой гаммы будет закупаться. Предлагается остановиться на спокойных тонах, без ярких фонов, с вкраплением небольших ярких деталей.
- Реклама внутри ТРЦ. Объявления об открытии магазина «Пани Валентина» должны начаться за месяц до открытия, каждый день по 5 раз в вечернее время, когда в ТРЦ наблюдается максимальный наплыв людей.
В день открытия планируется устроить фуршет, пригласив на него всех модных столичных блогеров, специализирующихся на модной женской одежде данной категории, корреспондентов интернет-источников, публикующих статьи о модных тенденциях, других представителей мира моды.
Второе направление – Интернет-магазин.
Тут предлагается использовать следующие инструменты:
- SEO-продвижение сайта в сети Интернет по заранее определенных поисковым запросам – планируется привлечение специалистов.
- Ведение странички в Фейсбук, ВКонтакте и Инстаграмм, прием заказов через эти социальные сети – персонал магазина будет заниматься этими вопросами самостоятельно.
- Приглашение к сотрудничеству модных блогеров, которые специализируются на модной женской одежде нашего сегмента – курировать этот вопрос будет директор.
Планируется, что годовой бюджет маркетинга составить порядка 0,5 млн. руб. в год. Этого будет достаточно для достижения требуемых целей по объемам продаж.
При необходимости сумму выделенных средств можно будет пересмотреть в сторону увеличения, но не более 25% от расходов на персонал.
Производственный план
Для того, чтобы реальная торговая точка и интернет-магазин женской одежды «Пани Валентина» начали свое функционирование, необходимо:
- Создать компанию. Мы выбрали форму индивидуального предприниматели (ИП), который будет работать на патенте (чтобы сократить расходы бухгалтера на выполнение учетных функций). Открытием ИП будет заниматься специально приглашенная компания, она же откроет ОКВЭД 47.51 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.
- Закупить торговое и офисное оборудование. Мы остановились на торговом оборудовании от фабрики торговой мебели «Вика» как идеальным по соотношению цены и качества для нашей торговой точки. Общая стоимость закупаемого оборудования составит 397 870 тыс. руб. Расшифровка представлена в таблице:
Источник: allbizplan.ru
Как открыть магазин женской одежды с нуля в своем городе
Суть магазина женской одежды в том, что это предприятие розничной торговли. Данное предприятие занимается реализацией женской одежды и аксессуаров. В дальнейшем речь пойдёт о магазине, занимающимся реализацией одежды для женщин, данная инструкция, как мини бизнес план, для старта.
Итак, что нужно стартаперу сделать прежде всего, чтобы открыть магазин женской одежды?
Это не труднее, чем открыть комиссионку или заняться бизнесом на прокате модельных платьев. Начинающий бизнесмен может задуматься над идеей бизнеса открыть магазин женской одежды больших размеров – это на самом очень деле очень выгодно и актуально, потому что пышные дамы иногда вынуждены обращаться в ателье или уходят из магазина разочарованные, постеснявшись попросить дать им свой размер понравившегося платья.
Выбор места для магазина женской одежды
В связи со спецификой магазина, при его открытии следует руководствоваться либо планируемым ассортиментом продукции, либо исходя из размеров торговой площади, имеющейся в наличии.
Магазин можно открывать и в крупном торговом центре и в индивидуальном павильоне. При открытии среднего магазина общей площадью до полутора сотен метров квадратных, аренда в торговом центре окажется прекрасным решением. Стабильная и довольно высокая выручка будет обеспечиваться большой проходимостью. Кроме того, частично решаются проблемы с рекламой, так как этим вопросом и некоторыми другими, будет заниматься администрация торгового центра. Это оптимальный вариант, для размещения магазина средних размеров в большом городе.
При планировании элитного или, наоборот, стокового ассортимента, следует открывать отдельно стоящий павильон. Такой магазин есть смысл открывать, в целях лучшей окупаемости, в маленьких городах или в центральных районах больших городов.
торговой точки. Эта особенность зависит в основном от того, к какому классу будет относиться магазин: если планируется открытие магазина элитной брендовой одежды, рациональнее выбирать для его размещения престижные торговые центры или арендовать отдельные помещения в центральной части города.
Если же ассортимент магазина будет рассчитан на покупательниц среднего класса или представлять товар эконом-сегмента, значительно выгоднее открывать торговую точку в спальных районах, где товар будет ближе к потенциальной аудитории.
Сток женской одежды или бутик: сколько стоит открыть?
Оснащение магазина и его дизайн всецело будет зависеть от его специфики и класса. Так, если предстоит открытие бутика, следует позаботиться не только о стеллажах и витринах для товара, но и наличии удобных кресел и диванов для обуви, комфортных и просторных примерочных. Дизайн элитного магазина желательно поручить специалисту, так как клиенты высшего класса требовательны к подобным деталям.
Купив или арендовав помещение для магазина, обязательно нужно получить все необходимые разрешительные документы, которые выдают основные контролирующие органы. В их числе – разрешения пожарной и санитарной служб. Обязательно заключить договор со специализированной службой относительно вывоза мусора.
Начиная предпринимательскую деятельность по продаже женской одежды, важно помнить о том, что качество товара, предлагаемого покупателям, будет наиболее важным элементом успеха. Поэтому закупке товара следует уделить значительное внимание нюансам: нельзя доверять поставщикам, предлагающим слишком дешевый товар, поскольку в большинстве случаев он отличается крайне низким качеством. При реализации низкокачественной продукции магазин не будет пользоваться спросом даже при условии выгодных ценовых предложений. Найдя одного или нескольких подходящих оптовых поставщиков, лучше заключить с ними долгосрочный договор, который позволит осуществлять закупки товара выгодно и надежно. Большим доверием сегодня пользуются зарубежные компании, однако качество их товара также важно проверить.
Персонал любого магазина – это его лицо. Поэтому, даже открывая магазин эконом-класса, важно позаботиться о том, чтобы продавцы-консультанты имели высокий профессиональный уровень и отвечали всем основным требованиям, существующим в сфере обслуживания. Что касается магазинов элитного класса, принципиально важно на должность продавцов-консультантов брать только высокопрофессиональных специалистов, имеющих опыт в продажах. Кроме продавцов, понадобится также администратор магазина, бухгалтер и охрана. Количество сотрудников будет зависеть от размера магазина: если в нем один торговый зал, одновременно достаточно будет двух продавцов, при большей площади в зале должно работать от 3 и более работников.
Рекламная кампания нового магазина будет зависеть от того, какая аудитория должна стать целевой для предприятия: для продажи товаров эконом-класса бывает достаточно массированной наружной рекламы, в том числе размещения баннеров и раздачи листовок в непосредственной близости от магазина. Обязательна и яркая, заметная издалека вывеска. Можно также размещать рекламную информацию в СМИ и специальных буклетах, где могут быть сообщения о текущих акциях и скидках.
Магазин любого класса требует эффективной рекламы в интернете. Это может быть информация о новой торговой точке, размещаемая на тематических форумах, или такой метод, как контекстная реклама. Важно создать собственный сайт, благодаря которому потенциальные покупатели смогут не только онлайн ознакомиться с ассортиментом, но и узнать цены на товар и заказать доставку на дом.
Официальная регистрация бизнеса
Главным условием открытия бизнеса будет получение разрешительных документов, в том числе свидетельства об оформлении статуса ИП или юридического лица. Как правило, для открытия обычного магазина женской одежды будет достаточно оформления статуса ИП.
Он предусматривает возможность осуществления предпринимательской деятельности с небольшими налоговыми отчислениями и минимальным пакетом документов. Фактически для того чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, достаточно иметь в наличии паспорт и идентификационный номер. Перед подачей документов в соответствующий орган необходимо оплатить в любом отделении банка государственную пошлину, квитанцию об оплате затем подают вместе с заявлением. Непосредственно форму заявления на оформление ИП можно заполнить в отделении налоговой инспекции, соответствующем официальной регистрации заявителя, а также на сайте ФНС. В заявлении предоставляют собственные персональные данные и сообщают о специфике будущей организации, указывая соответствующие деятельности предприятия коды ОКВЭД.
Если на предпринимателя будут работать другие сотрудники, обязательна постановка на учет в Пенсионном фонде. Как правило, эту операцию совершают сотрудники ФНС после выдачи свидетельства зарегистрированному предпринимателю. Но если специалисты налоговой службы не передали сведения в Пенсионный фонд, это может сделать сам предприниматель. Ему необходимо заполнить предложенную форму заявки, предъявив свидетельство ИП, а также паспорт и идентификационный номер.
Имея в наличии необходимые регистрационные документы, можно открывать магазин, руководствуясь всеми изложенными рекомендациями и действуя строго по составленному бизнес-плану.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как открыть магазин женской одежды с нуля в своем городе, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как продавать одежду через интернет?
Созревшая идея бизнеса по продаже одежды через интернет не дает покоя, но хочется узнать об этой деятельности больше? Тогда следует сконцентрироваться и внимательно изучить доступно изложенную информацию.
Для организации процесса торговли одеждой через интернет, необходимо понимать, что привлечь потенциального покупателя к виртуальным покупкам весьма сложно. Для продажи одежды чаще всего используют специально разработанные сайты-витрины, на которых представлен товар.
Существуют и альтернативные методы распространения информации о продаже одежды в интернете:
• Регистрация на специализированных форумах и сайтах
• Продажа одежды через социальные сети
• Использование любых других сайтов, на которых существует возможность размещения рекламы и разрешена торговля
Если Вы решили претворить в жизнь бизнес-идею, основанную на продаже одежды через интернет и планируете заниматься этой деятельностью серьезно, важно понимать, что без официального юридического оформления долго проработать не удастся. К тому же, любой бизнес по закону обязан быть зарегистрирован.
Для такого рода деловой активности российское законодательство предусматривает регистрацию продавца в следующих организационно – правовых формах на выбор: ИП или ООО.
Безусловно, Вам понадобится открывать счет в банке, вести бухгалтерский учет, регистрироваться в налоговых органах и сдавать им всю необходимую отчетность, а также регистрировать товарный знак при необходимости. Более подробную информацию о выборе той или иной формы, о самом процессе регистрации и всех необходимых деталях можно узнать, обратившись в юридическую консультацию или изучив официальную информацию из других источников.
Как заняться и с чего начать продажу одежды через интернет
Решение о выборе деятельности Вы уже приняли. Осталось грамотно организовать сам процесс реализации одежды. Для начала важно определить на какой рыночный сегмент Вы рассчитываете:
• Половозрастная группа потенциальных клиентов
• Уровень дохода покупателей (какой ценовой политики Вы будете придерживаться)
• Группа товаров: спортивная одежда или вечерние наряды, а, возможно, весь ассортимент и гардероб на любой вкус
В этой сфере могут возникнуть и другие открытые вопросы, на которых стоит сконцентрироваться более тщательно. Например, важно понимать, откуда будет поступать Ваш товар. Возможно, одежда, представленная в магазине, будет шиться на частом предприятии. Также существуют различные варианты оптовой закупки за рубежом.
Весьма важными аспектами в организации продажи одежды через интернет является способ оплаты покупки, а также доставка товара. Здесь стоит определиться заранее и при необходимости провести все мероприятия по должной организации этих процессов:
• Оформление счета в банке
• Открытие электронных кошельков
• Изучение информации о почтовых переводах
• Приобретение транспортного средства для осуществления доставки
• Поиск курьеров
Главное организовать серьезный подход к работе. Поверьте, Вы планируете заняться действительно прибыльным бизнесом. Торговля одеждой во все времена приносила приличный доход.
Вы знали самый дорогой бренд одежды в мире?
Самым дорогим брендом люксовой одежды в мире признан Louis Vuitton. По официальным данным его стоимость составляет почти 26 млрд. долларов и растет ежегодно почти на 10%.
Какие документы нужны для торговли одеждой? Нужно ли вообще оформляться?
Оформление любого бизнеса всегда влечет за собой ряд трудностей и формальностей. Чтобы защитить юридически себя и своих клиентов, нужно грамотно подойти к оформлению всей документации. Речь о нелегальной организации торговли даже не стоит заводить, поскольку административной ответственности за незаконную предпринимательскую деятельность избежать невозможно.
При реализации одежды отечественного производителя никакие документы на товар оформлять нет необходимости. В случае, если Вы все-таки решили обратиться к зарубежным производителям и поставщикам, то необходим оформить ряд документов и растаможить товар. Также на необходимость оформления тех или иных документов влияет Ваша организационно-правовая форма и система налогообложения. Это достаточно специфические юридические вопросы, на которые следует получать профессиональные ответы в рамках квалифицированной правовой помощи.
Что касается выбора системы налогообложения, то этот вопрос также напрямую зависит от того, оформляли ли вы свою организацию, как юридическое лицо. Как правило, при розничной торговле одеждой в России уплачивается единый налог. Но существуют варианты использования УСН или уплаты подоходного налога в бюджет.
Как найти поставщиков одежды для интернет-магазина
На начальном этапе поиска поставщиков важно понимать, на какие капиталовложения Вы готовы пойти. Скорее всего сразу проще обратиться к наиболее распространенным фирмам, которые занимаются пошивом одежды, например, в Китае. Огромное заблуждение, что качество здесь может подвести. Как правило, фабричные вещи шьются с использованием достойных материалов и по оригинальным выкройкам.
Самый распространенный способ поиска поставщика одежды для торговли через интернет считается именно поиск в сети. Здесь все очень просто. Достаточно сформулировать свой запрос в любом из поисковиков, и результат не заставит себя ждать.
Также существует способ прямой связи с поставщиком, который таит в себе ряд угроз. Хорошо, если оптовый поставщик ранее успешно зарекомендовал себя. В любом случае, важно получить максимально достоверную информацию о товаре и застраховать себя от материальных потерь юридически.
Продажа одежды через интернет в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники
На сегодняшний день популярность социальных сетей находится просто на своей вершине. Существует практически стопроцентная гарантия, что каждый человек, зарегистрированный в какой-либо из сетей, хотя бы раз в сутки обращается к заветному сайту.
Отсюда можно сделать вывод, что размещение торговой витрины магазина по продаже одежды в социальной сети весьма целесообразно. Важно своевременно следить за продвижением и рекламой созданных страниц или сообществ, в целях увеличения числа посещений. Социальная сеть практически бездонный источник потенциальных клиентов и достаточно дешевый способ рекламы.
Как открыть самостоятельный интернет магазин одежды
Но для серьезной и грамотной реализации торговой деятельности существует резкая необходимость в создании самостоятельного интернет-магазина. Что это дает продавцу:
• Дополнительный престиж
• Сайт, как основной источник информации
• Интернет-магазин всегда вызывает больше доверия, чем страница в соц.сети
• Организованность в процессе торговли
• Возможность реального продвижения своего товара, путем продвижения и оптимизации сайта
При открытии интернет-магазина важно обратиться к профессиональному разработчику сайта и не экономить на его создании. Далее стоит обращать внимание на своевременное обслуживание Вашего магазина и его оптимизацию. При выборе названия следует обратиться к уже имеющимся базам данных по поводу этой информации, чтобы избежать ненужной путаницы и повторения.
Как назвать интернет магазин женской одежды?
Называя интернет-магазин, нужно учитывать множество критериев:
• Ассортимент
• Интерес потенциального клиента
• Оригинальность
• Актуальность
• Благозвучность
• Легкость восприятия и т.п.
Как правильно продавать одежду? Как увеличить продажи в магазине женской одежды?
Обращаясь к витрине интернет-магазина одежды, потенциальный клиент сталкивается с рядом трудностей:
• Сложность в определении правильного размера
• Отсутствие возможности оценить качество товара
• Покупатель лишен возможности личной консультации с продавцом
• Нет возможности услышать мнение со стороны, в связи с покупкой одежды без примерки
Чтобы хоть каким-то образом сгладить эти спорные моменты, следует изучить все новейшие маркетинговые решения в сфере интернет-торговли. Часто магазин одежды в интернете выглядит, как простой каталог товаров с формальными фотографиями предлагаемых моделей.
На сегодняшний день есть более креативные решения демонстрации одежды на сайте:
• Использование видеороликов, на которых представлена коллекция одежды на моделях
• Возможность просмотра всех цветовых вариаций представленной одежды
• Виртуальная возможность «примерить» одежду на модель. При этом можно компоновать целые наборы и подбирать отдельные элементы друг к другу по стилю, форме, фактуре и цвету
• Оформление сайта интернет-магазина должно соответствовать интересам целевого сегмента рынка.
• Обязательно при разработке сайта, необходимо учитывать возможность быстро переходить из раздела в раздел, выделять наиболее привлекающие элементы одежды, увеличивать и просматривать на полном экране понравившуюся модель
• Организация он-лайн консультации со специалистом
Эти и многие другие методы позволят увеличить объем продаж, поскольку напрямую упрощают процесс выбора товара.
Не стоит также забывать о грамотной маркетинговой политике и проведении специальных акций и распродаж. Эти классические приемы, как и системы скидок и бонусов, подарки по праздникам и оформление подарочных сертификатов на чужое имя, позволят повысить уровень дохода от такого рода бизнеса в интернете.
Помните, что организация любого бизнеса требует в первую очередь финансовых вложений, трудолюбия, терпения и доли здорового риска. Открывая интернет-магазин одежды, важно изучить данный рынок товаров и потребности потенциальных покупателей, а также специфические стороны интернет-торговли.
Источник: sb-advice.com
