Сложно ли сегодня открыть магазин одежды с нуля? Разбираемся, сколько потребуется инвестиций на старте, стоит ли покупать франшизу, зачем следить за конкурентами, как искать помещение и наладить работу с поставщиками.
Подготовка к открытию магазина одежды
Российский fashion-рынок по оценкам Fashion Consulting Group (FCG) в 2021 году составил около 2,69 трлн рублей. Аналитики FCG ожидают, что по итогам 2022 года на рынке сохранится рост только в нижнем ценовом сегменте. Однако после ухода из страны крупных брендов одежды российские предприниматели могут попробовать свои силы и в средней, и в премиальной нишах.
Тем, кто только планирует открывать магазин одежды, стоит определиться с объёмом инвестиций на старте, ценовым сегментом и будущей аудиторией.
Основные траты, необходимые для запуска розничной точки:
Аренда и ремонт помещения
Регистрация компании и покупка кассовой техники
Маркетинг и продвижение
Открытие магазина одежды
Более 1 млн рублей — стартовые инвестиции
До 25% — средняя норма прибыли
6 месяцев — выход в точку безубыточности
2–3 года — срок окупаемости инвестиций
На основе данных Franshiza.ru
Выбор модели: франчайзинг или свой бренд
Предпринимателям, которые хотят запустить только одну или несколько розничных точек и не планируют заниматься развитием своего бренда, подойдёт работа по франчайзинговой модели. Такой формат предполагает, что открытие магазина будет проходить под контролем компании-франчайзера. Её специалисты помогут выбрать подходящее помещение, предоставят бренд, техническое задание для ремонта и оформления точки, а также будут обеспечивать магазин поставками товара и рекламой.
В обмен на это франчайзи обязуется платить роялти, что обычно составляет 5–10% от выручки, оплачивать маркетинговые расходы и закупать товар только у владельца франшизы.
Инвестиции в открытие одёжного магазина по франшизе от малоизвестного бренда начинаются от 900 тысяч рублей, говорится на сайте Franshiza.ru. Открыться под вывеской западной компании или крупного федерального ретейлера будет стоить от 4 млн рублей. Многие франчайзинговые компании также требуют от своих будущих партнёров наличия опыта ведения бизнеса и готовности пройти обучение.
Тем, кто хочет заниматься развитием собственного ретейл-бренда, кроме названия, предстоит определиться с форматом точки, поставками и будущей аудиторией.
В монобрендовом магазине продаются товары только одной марки или дизайнера. Такой формат понятнее в управлении, а работа с одним поставщиком всегда удобнее. Но есть и минусы: если одежда этой марки окажется невостребованной или же начнутся перебои с поставками — ваш бизнес столкнётся с проблемами.
Вы также можете заказывать одежду у производителей с использованием собственной марки. Это более сложный подход к бизнесу, требующий дополнительных расходов на продвижение, но свой бренд одежды позволит выделиться среди конкурентов.
В мультибрендовой рознице представлены разные торговые марки. Открытие магазина одежды позволяет снизить зависимость от одного поставщика и диверсифицировать риски. Если ретейлер сможет удачно сочетать одежду разных марок на своих полках, это увеличит количество продаж и отразится на среднем чеке.
Всё идет по плану — поиск поставщиков
Успех магазина одежды во многом определяется поставщиками, а закупка происходит за несколько месяцев до того, как товар окажется на полке. Так, крупные fashion-ретейлеры размещают заказы на фабриках партнёров за 5–6 месяцев до продажи.
Искать будущих партнёров можно через интернет, на профильных выставках или в магазинах конкурентов — на этикетках представленной у них продукции зачастую содержится и информация о производителе. Проследив за чужими розничными точками, можно рассчитать и среднюю посещаемость, и конверсию — число посетителей, совершивших покупку.
Основная сложность при работе с производителями или оптовыми продавцами — качество товара и соблюдение сроков. По словам основательницы дизайн-бюро униформы РФФОРМА Инны Королёвой, снизить риски позволяет тщательно составленный контракт, в котором прописана ответственность сторон в случае нарушения договоренностей.
На что обращать внимание при выборе поставщика?
Наличие сертификатов качества. Проверяйте, соответствует ли одежда принятым в России нормам. Они содержатся в сертификате «О безопасности продукции лёгкой промышленности».
Репутация. Лучше сотрудничать с зарекомендовавшими себя на рынке поставщиками. Узнайте у коллег по цеху мнение о производителе, почитайте о компании в интернете и проверьте их через сервис проверки контрагентов от СберКоруса.
Производство. Посетите производство будущего поставщика или изучите его удалённо, посмотрите, в каком состоянии его склады. Условия, в которых отшивается и хранится одежда, важны для соответствия качеству.
Ассортимент магазина одежды напрямую зависит от покупателей. Для первых закупок нужно тщательно анализировать предпочтения клиентов, чтобы не ошибиться в товаре. Например, если вы запускаете детский магазин, начните продавать ходовые позиции — бельё, футболки и штаны. Увеличивайте ассортимент постепенно.
Через два-три месяца после открытия магазина одежды выделите самые прибыльные позиции ассортимента и закупите их в большем объёме, но не забывайте о смене сезонов года.
Аренда помещения
От места зависит и трафик вашей будущей точки: чем выше проходимость выбранной площадки, тем больше людей посетит магазин. Если вы планируете работать в массовом сегменте, особенно важно занимать объекты с высоким трафиком — торговые центры или транспортные узлы.
Для тех, кто решил попробовать себя в более узкой нише, например заняться дизайнерской одеждой или туристическим снаряжением, подойдёт помещение и с невысокой проходимостью, но с хорошей транспортной доступностью. В этом случае вы будете сами создавать нужный вам трафик — через соцсети или другие инструменты продвижения. Главное — позаботиться о том, чтобы до магазина было легко добираться.
Обратите внимание и на историю помещения, которое хотите снять. Возможно, что вы не первый торговец, пытающийся организовать продажу одежды в этом месте. В таком случае перед заключением договора аренды стоит разобраться, почему съехал предыдущий арендатор.
В среднем торговая площадь магазина одежды составляет от 50 до 150 квадратных метров. В 2021 году, по оценкам JLL, аренда такого помещения в московском торговом центре начиналась от 187 500 рублей в месяц. Можно открыть розничную точку и на площади до 40 квадратных метров, выбрав помещение в стритретейле, чтобы снизить издержки.
Для ежедневной работы магазина потребуется как минимум два продавца. По данным сервиса Rabota.ru, в России средняя зарплата специалиста в сфере торговли составляет 42 000 рублей.
Подготовка помещения и регистрация бизнеса
При заключении договора с собственником помещения вы можете претендовать на арендные каникулы, которые понадобятся на время проведения ремонта. Обычно отсрочку дают на срок от одного до трёх месяцев соответственно масштабу работ.
Стоимость ремонта под ключ начинается от 4 000 рублей за квадратный метр. Желающие сэкономить могут отремонтировать помещение самостоятельно, а необходимое оборудование — рейлы, стенды, зеркала и витрины — приобрести на онлайн-досках объявлений.
Не забудьте оборудовать магазин необходимой техникой: установите кассовый аппарат, фискальный накопитель, терминалы для эквайринга, чтобы принимать банковские карты, а также необходимое для системы маркировки товаров оборудование.
Вы можете работать как индивидуальный предприниматель (ИП) или открыть ООО в зависимости от своих планов. Работа через ИП проще и дешевле, однако такой бизнес сложнее масштабировать из-за ограничений по количеству сотрудников и порогу в выручке.
Создать компанию можно бесплатно и без посещения Федеральной налоговой службы. При регистрации через СберБанк до 30 ноября 2022 года клиент получает 3 000 рублей бонуса на расчётный счёт своей новой фирмы.
Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
После регистрации бизнеса необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Сделать это можно тремя способами: прийти лично в управление, направить уведомление почтой или на сайте Госуслуг.
Для развития точки заведите профили в соцсетях. Можно создать собственный Telegram-канал, где вы будете публиковать истории из жизни своего магазина. Так вы сможете наладить контакт с аудиторией и познакомиться со своими покупателями. Кроме собственных соцсетей, вы можете договориться с местными СМИ и микроинфлюенсерами с подходящей аудиторией. Это эффективные и недорогие, а в ряде случаев бесплатные способы продвижения.
Источник: sberbusiness.live
Как открыть магазин одежды с нуля
Если посмотреть вокруг, прогуляться по торговым центрам и даже по улицам города, то можно выявить одну простую тенденцию современного бизнеса. Самая большая доля бизнесменов работает в сфере продаж, причем большая доля этой части предпринимательства занимается розничной реализацией одежды. Именно этот сегмент рынка привлекает максимальный интерес со стороны начинающих бизнесменов и это не удивительно, так как сегодня существуют все условия, чтобы начать свой проект по продаже одежды.
Итак, начнем с того, что определим, выгодно ли открывать магазин одежды. Скорее да, чем нет, так как многообразие возможностей, которые получают начинающие бизнесмены в этом сегменте, позволяют провести успешный старт и поставить свое дело на поток. Актуальность продажи одежды обуславливается концепцией будущего магазина, то есть, какую одежду вы планируете продавать: брендовую либо рыночную, модную либо универсальную, оригинальную либо классическую. Кроме того, магазины одежды можно разделить на магазины верхней одежды, нижнего белья, парадной одежды, повседневной одежды и т.д.
Как открыть магазин одежды, если есть стартовый капитал
Наиболее популярный способ открытия своего магазина одежды – это франшиза. Кто-то скажет, что практически везде говорят о таком варианте, но не могут обосновать его эффективность. Все предельно просто, вы выбираете желаемый бренд, обговариваете с менеджерами компании все условия франчайзинга, и, если вас все устроит, то оплачиваете франшизу. Преимущества такого способа заключаются в том, что представители брендовой одежды наиболее эффективно помогут организовать бизнес, обеспечат вас товаром на выгодных условиях и будут вести сопровождение, пока вы не постигните все необходимые умения. Стоимость франшизы для магазина одежды варьируется в зависимости от популярности бренда и его концепции продаж, где сумма может составлять от 15 000 рублей до нескольких миллионов.
Как открыть свой магазин, не желая связываться с франчайзингом? Ответ есть – это супермаркет одежды для всей семьи. Каждый желающий организовать свой бизнес, планируя реализацию товара посредством супермаркета, должен понимать о том, что потребуются большие капиталовложения. В маленьком городе, такой магазин можно открыть за 100-150 тысяч, но более масштабные города потребуют от будущего руководителя вложений в размере от 500 тысяч и более. Вряд ли можно оценить верхний предел открытия такого супермаркета одежды, так как здесь все во многом зависит от фантазии руководства.
В настоящее время очень популярно говорить о создании бизнеса с нуля, то есть открыть свое дело с минимальными вложениями либо вообще без каких-либо затрат. Можно ли применить это и для магазина одежды? Можно!
Как открыть магазин одежды без вложений
Представьте себе, что у вас нет денег на открытие бизнеса, но есть кредитные организации, готовые дать вам деньги на N-ую сумму. Не пугайтесь, так как для открытия небольшого магазина одежды необходимо всего-навсего 30-35 тысяч рублей. И это правда! Кредит на такую небольшую сумму дается без всяких проблем, а также без справок и поручителей. Рассказывать про большой ассортимент кредитных предложений вряд ли необходимо, поэтому перейдем к практическим методам открытия бизнеса или как открыть магазин одежды с нуля.
Финансовый план бизнеса на торговле одеждой
Каждый бизнес начинается с регистрации фирмы, поэтому первым делом вам необходимо отправиться в налоговую и пенсионный фонд. Наиболее приемлемым для малого бизнеса считается система налогообложения ЕНВД, где уплачивается всего лишь один вид налога, исчисляемый в зависимости от нескольких факторов. Стоит отметить, что в каждом регионе и даже каждом районе одного города ставка налога ЕНВД на одну и ту же деятельность может быть разной.
Для продажи одежды никаких лицензий и особых разрешений не требуется, поэтому после регистрации можно приступать к следующему этапу. Стоимость регистрации в качестве ИП равняется сумме государственной пошлины, которую следует заплатить – 800 рублей.
Чтобы наиболее эффективно взять кредит, необходимо собрать несколько предложений и просчитать, где будет наименьшая переплата. Помимо переплаты можно уделить внимание другим особенностям кредита, так как множество банков предлагают различные программы, которые привлекательны для клиента.
Так как магазин одежды открывается с минимальными капитальными вложениями, то его масштабы вряд ли будут выходить за 15-20 квадратных метров. Такую площадь можно арендовать в торговых центрах, размещающих торговые площадки. Стоит отметить, что большинство торговых центров предоставляют своим арендаторам бесплатные витрины, стенды и стеллажи. Стоимость аренды помещения в ТЦ небольшого городка составляет 500 рублей за квадратный метр в месяц. Исходя из этого, месячная оплата составит от 7500 рублей.
Следующий немаловажный этап – персонал. На данном этапе рано задумываться о сотрудниках, к тому же, это еще и не целесообразно. В первые месяцы вашей работы, прибыли будет хватать только на жизнь, а если вспомнить, что с 2013 года значительно увеличены отчисления в пенсионный фонд, то при таком раскладе окупаемость бизнеса увеличиться на 2-4 месяца.
Как говорят профессионалы, 10-15% от всего проекта стоит оставлять на прочие затрты, которые могут возникнуть, создавая бизнес.
Таким образом, взятые в кредит 35 000 рублей уменьшаем на 800 рублей – 7500 рублей и – 3500 рублей = 23 200 рублей.
Вот мы и получили ответ на вопрос, сколько стоит открыть магазин одежды. На оставшиеся 23 200 рублей можно закупить немало одежды. Закупку не следует проводить в дорогих фирмах. Наиболее оптимальный вариант – это рынок, где за оптовую покупку снижают стоимость товара в разы.
Срок окупаемости такого небольшого магазина одежды составляет от 3 до 6 месяцев. В это время стоит постепенно проводить расширение бизнеса, закупая новый товар и осваивая новые территории.
Источник: businessman.ru
Как открыть магазин одежды с нуля
—>
Автор статьи:
Полина Баскова
контент-маркетолог
Экспертное мнение:
Роман Майоров
Эксперт торгового бизнеса
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Новосибирск
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 280 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 75 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.
Город Москва
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 40 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.
Город Москва
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.
Розничная продажа одежды для взрослых и детей – бизнес, который никогда не потеряет своей актуальности. Даже в условиях жесткой конкуренции магазин способен найти своих покупателей. Согласно данным агентства «Маркет Мастерс» оборот розничной торговли одеждой в РФ увеличивается с каждым годом на 3%. Около 40% всех купленных товаров приходится на Москву, остальные 60% равномерно распределены по другим регионам страны. Рассчитаем, выгодно ли открывать магазин одежды и сколько денег для этого нужно.
Вам может быть интересно
ТОП 5 франшиз продуктового магазина
ТОП 5 франшиз магазинов одежды
ТОП 5 франшиз магазинов детской одежды
☕ ТОП 5 франшиз кофеен
ТОП 5 франшиз пекарни
ТОП 5 франшиз по продаже автозапчастей
ТОП 5 франшиз в сфере доставки суши
ТОП 5 мебельных франшизы
ТОП 5 косметических франшиз
ТОП 5 франшиз пивного магазина
Насколько полезен и интересен пост?
Ваша оценка:
Оценили: 25
Средняя оценка: 4.2
Готовый бизнес в России
- Готовый бизнес в СПБ Готовый бизнес в —>
- Готовый бизнес в России
- Отзывы покупателей
- Риски
- Продать свой бизнес
- Сопровождение сделок
- Реклама на сайте
- Все услуги
Инвестиции
- Инвест-проекты
- Привлечь инвестиции
Франчайзинг
- Каталог Франшиз 2023
- Добавить франшизу
- Создать франшизу
Социальные сети
- Вконтакте
- YouTube
Заказать звонок
- Пользовательское соглашение
- Политика Конфиденциальности
- Информация о Cookies
- Оферта
- Миссия компании
- СОУТ
Мобильная версия
Источник: alterainvest.ru
