Китай является одной из ведущих мировых экономик, работающих как на импорт, так и на экспорт. Китайский рынок известен большим разнообразием электроники, игрушек и декоративных предметов. Учитывая огромный спрос, цены на товары также очень разумные.
Молодые предприниматели думают, что процедура импорта и экспорта при бизнесе с Китаем очень сложная и дорогостоящая, однако это не так. Конечно, у страны есть установленные стандарты и правила, которые должны соблюдаться всеми предпринимателями, однако эти правила очень просты. Эта статья поможет вам разобраться во всех тонкостях бизнеса на товарах с Китаем.
Перед началом вы должны задать себе следующие вопросы:
- Как начать бизнес с Китаем?
- Какой продукт я должен продать первым?
- Как узнать, какие продукты будут продаваться, а какие нет?
- Как мне найти надежного поставщика и договориться с ним?
- Как я могу избежать мошенничества и некачественных продуктов?
Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы столкнетесь с неопределенностью и неуверенностью в себе, которая может помешать вашей инициативе. Наша цель состоит в том, чтобы сделать эту статью окончательным руководством по торговле с Китаем на товарах. Мы расскажем вам о каждом этапе стратегического бизнес-плана, а также о причинах выбора такой стратегии.
Наконец, мы призываем вас следовать этому руководству шаг за шагом, чтобы не сбиться с пути. Импорт товаров из Китая и продажа их через Интернет является невероятно простым бизнесом с Китаем. Однако если вы делаете что-то не по порядку, этот бизнес с Китаем становится сложным и запутанным.
Бизнес с Китаем — с чего начать?
Существует две модели бизнеса с Китаем. Ниже мы расскажем об основных преимуществах и недостатках каждой модели.
Дропшиппинг
Дропшиппинг — это прямые оптовые поставки из определенной страны. Правда заключается в том, что недостатки оптовой поставки продукции из Китая перевешивают их преимущества. Прямая поставка с поставщиками в Китае не подходит для начинающих и не может быть источником поставок основного продукта. Вам не стоит начинать бизнес с Китаем с дропшиппинга.
Никогда не стоит вести бизнес Китай, полагаясь только на дропшиппинг, так как этот способ значительно увеличивает длительность доставки. Самый минимальный срок доставки продукта — две недели. А иногда доставка может занять до четырех недель! Если взять среднее из этих двух величин, было бы несправедливо продавать товар, поступающий к вашим клиентам через три недели.
Это огромная проблема, если вы не продаете товары, изготовленные по индивидуальному заказу, потому что онлайн-покупатели хотят получить свой товар немедленно. Пользуясь дропшиппингом вы попадаете в неудобное положение из-за необходимости объяснять клиенту, почему им придется так долго ждать. Это создает гораздо больше работы по обслуживанию клиентов.
Прямая поставка из Китая подходит для дополнительных продуктов, но я бы не советовал использовать ее в качестве источника основного продукта. Дополнительные продукты могут быть товарами меньшего размера, которые вы продаете своему клиенту, чтобы увеличить их лояльность. Идея заключается в том, что вы создаете доверие и отношения с ними, прежде чем они потратят деньги на продукт по более высокой цене.
Если вы организуете свой первый магазин, прямая поставка из Китая не является хорошей идеей. Но если у вас процветающий бизнес, вы можете попробовать добавить этот способ в свой ассортимент. Подводя итог, можно сказать, что прямая поставка из Китая занимает больше времени для доставки клиенту. Это приводит к усилению давления на службу поддержки. Это также приведет к оплате счета за возвращенные товары, так как все дефектные продукты будут приходить к вам, а не к поставщикам.
Совместные покупки
Совместные покупки подходят для предпринимателей, запускающих свой первый малый бизнес. Это сотрудничество с китаем без посредника. Соглашение о совместной покупке включает любое соглашение, в соответствии с которым две или более стороны договариваются совместно поставлять продукты. Это не зависит от того, являются ли они компонентами, которые будут использоваться каждой стороной при производстве других продуктов или продуктов для перепродажи.
Совместные покупки значительно сокращают время и стоимость доставки. Механизм работы заключается в том, что предприниматели заказывают одну общую доставку, разделяя между собой итоговую стоимость. Это позволяет заказать экспресс доставку, не потратив при этом большой суммы.
Определите товары, которые вы хотите импортировать
Некоторые страны не разрешают ввоз определенных товаров из Китая. Например, в Казахстане существует запрет на импорт молока и молочных продуктов и мобильных телефонов из Китая. Существуют определенные ограничения на определенные товары. Вы, возможно, должны быть немного осторожны с ними. Первое, что вам нужно сделать, это определить продукты, которые вы хотите продать.
Для того, чтобы распознать подходящую категорию товаров, обратитесь к форумам. Яндекс, Вк и Facebook являются отличными местами для этого. Достаточно просто задать людям вопросы о том, какие вещи они используют в своей повседневной жизни. Держите под рукой записную книжку, и отмечайте вещи, которые вы считаете интересными. Перечисленные ниже факторы могут повлиять на ваш выбор.
Легкий вес: это важно, потому что это экономит на стоимость доставки из Китая. Простые товары: никто не хочет получить товар с критическими дефектами. Если в продукте есть дефект, в идеале вы все равно сможете его продать. Вот почему не стоит заниматься электроникой и сложным вычислительным оборудованием. Цена от 500 до 12 000 рублей.
Именно эта цена наиболее привлекательна для большинства покупателей. Это «средний класс» продуктов, а средний класс — это то, что выгоднее всего.
Изучите популярность вашего продукта
TeraPeak — это отличный инструмент для идентификации продуктов на Aliexpress, eBay и Amazon. На главной странице сервиса вам необходимо ввести название продукта, который вы хотите исследовать, и TeraPeak предоставит вам его аналитику. Сервис расскажет о том как продавать этот товар и покажет соотношение объема и тенденции продаж в течении 30, 60 и 90 дней.
Еще один замечательный инструмент — Camel Camel Camel. CCC — это бесплатный инструмент, который позволяет вам отслеживать ценовые тренды от Amazon с течением времени, чтобы вы могли легко увидеть, растет ли продукт в сторону повышения или понижения его стоимости. Еще одна отличительная черта CCC — вы можете получить представление о том, где стоит оценивать ваш продукт, чтобы быть конкурентоспособным.
Классифицируйте товары и рассчитайте стоимость
Создайте тарифный классификационный номер для каждого продукта, который вы хотите импортировать. В дополнение к этому вам может потребоваться сертификат происхождения товара, чтобы вы могли определить размер пошлины, которую вы заплатите при импорте.
Найдите поставщика в Китае и разместите заказ
Когда вы выбираете своего поставщика в Китае, пожалуйста, убедитесь в том, что он пользуется доверием у предыдущих заказчиков. Возможно, вам потребуется запросить спецификацию продукта, коммерческое предложение и другие подробности. Нет необходимости быть в курсе цен, поскольку качество продукта может пострадать от этого.
Используйте Alibaba для поиска производителей. Alibaba, без сомнения, является святым Граалем китайских оптовых фабрик. Китайские поставщики, которые перечислены там, являются либо Серьезными фабриками, либо Серьезными мошенниками. Ниже я собираюсь показать вам, шаг за шагом, как проверить поставщиков и убедиться, что вы не имеете дело с мошенниками. Если вы хотите импортировать оптовую продукцию Alibaba из Китая, то этот раздел научит вас, как правильно использовать Alibaba, чтобы вас не обманули.
Но прежде чем вы начнете искать китайских поставщиков, вы должны быть готовы к обману. Знайте, что вы хотите продать — Alibaba не является хорошим местом для случайных покупок. Если вы еще не знаете, что продавать, то сначала определитесь в необходимом ассортименте выгодных продуктов для продажи.
Alibaba — это поисковая система для азиатских поставщиков, но это не означает, что вы не найдете ни американских, ни отечественных поставщиков на платформе. Учитывая это, Alibaba является одной из крупнейших баз данных поставщиков в мире. И это безусловно одно из лучших мест, где можно найти оптовых продавцов из Китая. Но поскольку поисковая система Alibaba очень велика, она также заполнена недобросовестными поставщиками, которые будут продавать вам барахло или пытаться снизить качество за счет цены.
Продайте несколько образцов
Вам нужно разместить небольшой заказ на образец вашего товара, чтобы протестировать и проверить его. Это важная часть работы с поставщиком, которую пропускает большинство неопытных предпринимателей.
Масштабируйте бизнес
После того, как вы подтвердите качество своего продукта, вы можете чувствовать себя более уверенно, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать ваши продукты. Вы можете подумать о брендинге под частной маркой и расширении вашей линейки продуктов.
Организация грузовых перевозок
Вы должны определить вид транспорта, через который будет осуществляться доставка. От этого будет зависеть от бюджета доставки. Другие расходы включают упаковку, сборы за обработку и брокерские сборы и т. д. Важно обеспечить скорость и безопасность доставки.
Отслеживайте отправку и будьте готовы к получению товара
Доставка товаров занимает много времени, поэтому вам может потребоваться отслеживать состояние вашей партии. Вы должны убедиться, что вы оформили коносамент, коммерческий счет и форму таможенного оформления.
Доставка последней мили
Когда товар прибудет, вам может понадобиться помощь брокера, который поможет вам устранить препятствия, возникающие после прибытия товара. После выполнения всех формальностей вы можете принять доставку товара и разослать ее клиентам через местные службы доставки.
Почему Китай? Преимущества товаров, производимых в Китае
Если вы завершили этапы проектирования и финансирования вашего производственного проекта, создание качественных товаров при одновременном снижении затрат часто осуществляется за счет производства в Китае. Выпуск или приобретение продукции в Китае может быть отличным способом обеспечить бурное развитие вашего бизнеса.
Прежде всего, вы должны знать, что поставщиков из Китая ищут во всем мире за их невероятную эффективность и скорость производства. Как только производственные линии установлены, производственный процесс может начаться практически без перерывов. Этот сценарий также идеален для случаев, когда спрос высок, и вы не можете позволить себе тратить впустую даже день.
Доставка по всему миру
Несмотря на то, что товары производятся в Китае, их легко доставить по всему миру. Дополнительным преимуществом китайского производства является то, что вам не нужно фокусироваться только на внутренних рынках. Благодаря глобальному рынку, вы теперь можете распространять и продавать свои продукты одновременно людям по всему миру.
Снижение производственных затрат
Забудьте о профсоюзах, трудовых правилах и постоянно меняющихся законах, которые могут нанести ущерб проекту еще до его начала. Продукты, произведенные в Китае, соответствуют правилам, благоприятным для бизнеса. С низкими затратами на расходники и рабочую силу, вы можете получить необходимые результаты, не тратя огромных денег. И если вы выберете китайского производственного партнера, который сможет ориентироваться в мире зарубежного бизнеса, вы сможете сэкономить 20-30% на своих расходах.
Качество товаров, сделанных в Китае
Поскольку все больше предприятий обращаются в Китай, с каждым годом качество улучшается благодаря улучшенным производственным процессам и повышенным стандартам качества. Сейчас это производственная столица мира. Потребители хотят получить долговечные продукты с низкой ценой, что делает Китай идеальной производственной площадкой. Как вы можете увидеть, товары, сделанные в Китае, имеют много преимуществ. Низкие производственные затраты приведут к снижению цен, что будет радовать клиентов и инвесторов.
Риски при ведении бизнеса с Китаем
Запуск любого бизнеса сопряжен с определенными рисками. Если вы не знаете, что делаете, то легко заплатите 60 000 рублей за подделку iPhone. При этом — если вы осторожны, имеете определенные знания и немного удачи — вы можете построить прибыльный бизнес с Китаем с относительно небольшим количеством затрат. Вот большие подводные камни работы с Китаем, которых вы должны избегать:
- Не покупайте оптом с завода, пока у вас не будут готовые образцы товара.
- Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что они не могут отправить небольшие заказы, они просто пытаются вас обмануть.
- Не платите никаким другим методом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев. Это устраняет большие риски.
- Не покупайте у компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что им был закрыт доступ к этим платежным системам из-за многочисленных жалоб клиентов.
- Не покупайте подделки. Это просто плохой и незаконный бизнес.
- Не покупайте много товара в самом начале.
- Не давайте поставщикам свой личный адрес электронной почты.
Три основных элемента стоимости товара
Стоимость продукта является первым основным элементом стоимости товара. Это относится к цене вашего товара. Это цена, которую вы согласовали с вашим поставщиком. Как правило, это ценовое предложение находится под определенными условиями.
Стоимость доставки является вторым основным элементом. Это относится ко всем расходам, связанным с доставкой товара из А в Б. Чтобы получить точную оценку стоимости доставки, мы советуем запросить несколько предложений у экспедиторов. Убедитесь, что почти все расходы включены в ваше предложение, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Ввозная пошлина и налог
Ввозная пошлина и налог являются последним основным элементом стоимости земли. Товары, ввозимые в Россию облагаются пошлинами и налогами. Ввозные пошлины часто составляют определенный процент от таможенной стоимости ваших товаров. Пошлины рассчитываются по следующему уравнению:
Ввозная пошлина = ставка пошлины (%) X таможенная стоимость
Импортные таможенные сборы — пошлины и налоги
Одна из распространенных ошибок — попросить поставщика в Китае подтвердить налоги и пошлины для вывоза товара из Китая. Поставщики могут не знать, как ваше правительство будет классифицировать данный продукт и какие правила будут к нему применяются. Не только ваш поставщик, но и службы доставки не могут с полной уверенностью сказать, каким будет налог.
Только таможенный орган может принять окончательное решение о том, какие именно налоги вы должны будете оплатить. В конечном итоге импортер несет ответственность за уплату любых пошлин, причитающихся за импорт, а это означает, что вы несете полную ответственность за это. Перед тем, как найти сумму для конкретного товара, необходимо определить номер согласованного тарифного плана для товара.
Найдите код ГС вашей продукции
Коды ГС (Гармонизированная система описания и кодирования товаров) являются частью международной системы классификации, которая проста для таможни при нахождении конкретного товара среди каталогов и связывает категорию импортируемого товара с определенной импортной пошлиной. Обратите внимание: коды ГС также называются кодами тарифов, таможенными кодами, гармонизированными кодами, кодами экспорта, кодами импорта и кодами Гармонизированного описания и системы кодирования товаров. Когда есть 6-10-значный код, представляющий продукт, это тот код, который используется для таможни.
Коды HS могут быть разными в разных странах. Код, предоставленный вашим поставщиком, является лишь основой. Используйте первые 6 цифр в качестве основной категории, а затем реклассифицируйте конкретный элемент в вашей стране. Знание правильного кода вашего продукта имеет решающее значение для процесса импорта. Без этого или ошибки использование может не только задержать таможенное оформление, но также может повлечь за собой непредвиденные расходы.
Таможенные сборы представляют собой проценты, рассчитанные на основе таможенной стоимости. Таможенная стоимость основывается на заявленной стоимости, которая в свою очередь указывается в коммерческом счете-фактуре — документе, выданном поставщиком для оформления.
Минимальная стоимость страны назначения — это заявленная стоимость вашего груза, ниже которой пошлины и налоги не применяются. Это означает, что если вы импортируете груз с общей заявленной стоимостью МЕНЬШЕ, чем эта сумма, пошлины и налоги не применяются (некоторые товары могут облагаться другими видами сборов или налогов, например, алкоголь и табак).
Некоторые страны имеют отдельный налоговый порог для импорта из Китая. Ниже представлены некоторые данные из общедоступных источников или из нашего практического опыта. Мы принимаем, что это может быть не совсем точно или актуально.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Как начать бизнес с Китаем?
В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.
Чем Китай привлекает россиян?
Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар.
Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.
Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.
Бизнес с Китаем:
В каких направлениях двигаться?
Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.
Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.
И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!
Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.
Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.
Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.
Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.
Советы:
Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?
Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.
Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.
Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.
Посетите Кантонскую ярмарку
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.
Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.
Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых.
Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.
Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.
Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.
Учтите разницу в менталитете
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:
Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.
Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.
В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.
В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.
Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices
партнер, RB Partners
Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.
Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.
Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.
Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.
Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся.
Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.
Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.
Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.
Источник: www.beboss.ru