Реализация косметических средств и парфюмерной продукции является одним из самых востребованных направлений бизнеса. Для того чтобы начать собственное дело, необходимо тщательно изучить все особенности этой товарной группы и получить практический опыт. Как показывает практика, большинство косметических магазинов открывается женщинами, поскольку именно они разбираются во всех модных тенденциях и тонкостях, связанных с рассматриваемой продукцией. На сегодняшний день существует несколько различных форматов и направлений развития бизнеса.
Для того чтобы грамотно реализовать подобный проект, необходимо всесторонне изучить потенциальных конкурентов, а также составить предварительные расчеты. Несмотря на жесткую конкуренцию в этом рыночном сегменте, молодые предприниматели имеют высокие шансы выйти на рынок при правильном подходе к решению организационных вопросов. Ниже мы предлагаем обсудить, как открыть магазин косметики с нуля и рассмотреть несколько важных особенностей данной ниши.
Косметика: анализ российского рынка
Перед тем как создать собственный бизнес, предпринимателю нужно тщательно изучить выбранную сферу. Согласно статистическим данным, косметический сегмент российского рынка ежегодно увеличивается. На сегодняшний день на территории России действуют как крупные сетевые корпорации, так и мелкие предприятия, занимающиеся реализацией косметических средств.
Важно отметить, что подобный рост наблюдается не только в мегаполисах, но и малых населенных пунктах. По мнению экспертов, величина денежного оборота в этом направлении превышает шесть миллиардов долларов. Примерно двадцать процентов от этой суммы приходится на парфюмерные изделия. Важно отметить, что прямые продажи постепенно идут на спад, за счет расширения крупных торговых сетей.
Начинающему предпринимателю нужно быть готовым к жесткой конкуренции с крупными торговыми сетями.
На сегодняшний день одним из лидеров в рассматриваемом направлении является «Л’этуаль». По последним данным, эта корпорация имеет в своем составе более восьмисот торговых точек, действующих в каждом регионе. Помимо этого, нужно учитывать таких торговых «гигантов» как «Procter
Бизнес на косметике. Как открыть магазин косметики. Магазин косметики. Как открыть бизнес
Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку, неправильно используя имеющуюся площадь. Сосредоточение всей продукции в одной точке торгового зала значительно снизит объемы продаж, что окажет отрицательное воздействие на доходность бизнеса.
Подбор персонала
Чаще всего на роль консультантов косметических магазинов выбираются девушки, хорошо знающие ассортимент. Помимо этого, нанятые продавцы должны иметь практический опыт работы в схожем направлении. Для увеличения мотивации сотрудников используются премии в виде процента от объема проданной продукции. В случае найма работников, не знающих особенностей представленного ассортимента, потребуется потратить немало времени на обучение персонала. В задачу владельца бизнеса входит обучение основным правилам мерчендайза, взаимодействия с покупателем и другим базовым основам торговли.
Для организации работы небольшого магазина достаточно двух работников, трудящихся по сменному графику. Очень важно, чтобы порядок выхода на работу был согласован с работниками. Помимо этого, потребуется включить в штат бухгалтера, администратора и уборщицу. На первом этапе работы магазина, предприниматель может составлять бухгалтерские отчеты и взаимодействовать с поставщиками самостоятельно. Этот шаг позволит значительно сократить размер ежемесячных затрат.
Эффективная рекламная кампания
Готовый бизнес-план магазина косметики должен в обязательном порядке учитывать особенности выбранной стратегии маркетинга. Для того чтобы создать идеальные условия для торговли, очень важно учитывать уровень платежеспособности основной аудитории и особенности представленного ассортимента. Для того чтобы распространить информацию о созданном магазине, предпринимателю нужно заключить контракт с рекламным агентством. Люди, разбирающиеся в пиаре и особенностях различных направлений бизнеса, смогут составить грамотную стратегию, выгодно подчеркнув все достоинства конкретного магазина.
Для того чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо задействовать различные рекламные инструменты. Социальные сети, рекламные вывески, раздача буклетов, скидки, праздничные акции и программы лояльности для постоянных клиентов позволяют создать крупную клиентскую базу. Очень важно не останавливаться на достигнутом результате и постоянно вкладывать деньги в рекламу. Также не стоит недооценивать эффект «сарафанного радио». Для того чтобы получить положительные отзывы о своем магазине, предпринимателю нужно предлагать клиентам только качественную продукцию.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план косметического магазина должен в обязательном порядке содержать отдельный раздел, посвященный финансовой части будущего проекта. Здесь нужно привести расчеты начальных капиталовложений, оценку доходности бизнеса и скорость окупаемости инвестиций.
Как показывает практика, величина организационных расходов зависит от таких факторов, как себестоимость товара и площадь выбранного помещения. В первую очередь нужно учитывать затраты на аренду недвижимости (до пятисот тысяч рублей в год), проведение ремонтных работ (около ста пятидесяти тысяч) и приобретение торгового оборудования (150 000 рублей). Помимо этого, нужно вложить деньги в формирование ассортимента (около двухсот тысяч) и проведение рекламной кампании. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что для организации подобного бизнеса потребуется сумма в размере одного миллиона рублей.
Для того чтобы составить точный расчет к этой сумме, нужно прибавить ежемесячные затраты. В эту статью входит пополнение ассортимента, оплата коммунальных платежей и отчисление налогов. Не стоит забывать о зарплате и премиях для работников. Согласно статистическим данным, средняя выручка косметических магазинов составляет около трехсот пятидесяти тысяч.
Половина от этой суммы должна быть направлена на покрытие основных расходов. Это означает, что для полной окупаемости всех вложений потребуется один год стабильной работы.
Продажа косметики через интернет
Организация собственного интернет-ресурса, в качестве дополнения к созданной физической точке, позволит получить большую прибыль. Для раскрутки своего проекта предпринимателю нужно использовать социальные сети. Помимо этого, нужно заказать рекламу в самых крупных региональных группах, посвященных красоте, моде и парфюмерии.
Для эффективной раскрутки интернет-проекта используются такие инструменты, как:
- почтовая рассылка;
- таргетированная реклама;
- контекстная реклама.
Выводы (+ видео)
Продажа косметических средств и парфюмерных изделий является одним из перспективных направлений. Для того чтобы завладеть вниманием потребительской аудитории и обойти конкурентов, очень важно продумать все основы маркетинга. Окупив вложенные средства, предпринимателю нужно задуматься об открытии сети. Этот шаг позволит значительно увеличить объем дохода и защитить себя от возможных форс-мажоров.
Источник: ktovbiznese.ru
С чего начать бизнес с нуля магазин косметики
Все хотят выглядеть хорошо, а это значит, что косметика и парфюмерия всегда пользуются спросом. Даже во время экономических спадов, женщины, охотно посещают заведения по уходу за кожей. Поэтому, открытие магазина косметики с нуля – перспективная идея для бизнеса. Тем не менее, если вы заинтересованы в создании собственного предприятия, ключ к успеху – тщательное планирование бизнеса.
Юридические аспекты
Правительство регулирует разработку и продажу косметики. Поэтому понимание этих правил поможет соблюдать регламент “О безопасности парфюмерно-косметической продукции”.
Более того, товар, который вы будете предлагать потребителю, должен быть высокого качества и сертифицирован. Поэтому выбирайте для сотрудничества только тех поставщиков, которым доверяете на рынке. Перед приемом товара также необходимо проверять наличие документов на каждый продукт, брак, соответствие описанию и пр.
Варианты бизнеса
Торговый магазин косметики и парфюмерии — это прибыльный бизнес, который можно начать с любого места по всему миру. Более того, открытие магазина косметики с нуля выгодно в небольших городах и пригородных районах.
В общем, у вас есть три варианта начать бизнес:
- Во-первых, вы можете запустить свой собственный бренд.
- Во-вторых, начинать как магазин по франшизе известного бренда.
- И, наконец, открыть интернет-магазин розничной торговли с относительно небольшими капиталовложениями.
Однако каждый подход имеет свои преимущества и недостатки. Интернет-магазин косметики и парфюмерии устраняет стоимость розничной инфраструктуры. Возможность франшизы позволяет пользоваться ценностью бренда и проверенной операционной процедурой материнской компании. Однако ваша прибыль меньше.
Запуск собственного бренда позволяет получить более выгодную прибыль и будущие возможности предлагать лучшую франшизу. Тем не менее вы должны создать прибыльную бизнес-модель и популярный бренд.
Глобальный рынок косметики в нынешнем году составил 460 млрд. руб. и, по оценкам, достигнет 675 млрд., увеличившись на 6,4%. Продажа косметики видит переход от традиционного приобретения к покупке онлайн. Более того, рост доходов от расходования средств хорошо стимулирует рынок.
Регистрация магозина косметики
Любая предпринимательская деятельность начинается с регистрации бизнеса:
- Для запуска магазина косметики с нуля можно выбрать один из вариантов – открытие ИП или ООО. То есть, индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.
- Код ОКВЭД 52.23 “Продажа в розницу косметической и парфюмерной продукции.
- Идентификационный номер работодателя для налогообложения.
- Государственные и местные лицензии.
- Сертификат перепродажи (если вы не продаете исключительно независимые продукты).
- Разрешение продавца и сертификат занятости.
Эти затраты могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вида бизнеса.
Помещение и оборудование
К выбору помещения магазина косметики и парфюмерии нужно подойти весьма серьезно. Прежде всего, нужно понимать, что большую часть покупок будут совершать женская часть населения. Поэтому лучше найти объект в густонаселенных жилых районах или большом торговом центре. Главное – хорошая пешеходная проходимость. Тем не менее, стоит учитывать и цену аренды помещения.
Как правило, в центре города и крупных ТЦ на первом этаже стоимость за кв.м очень высокая. Если финансирование не позволяет предпринимателю делать такие затраты, можно открыться и в другом подходящем месте. За качественной косметикой и хорошим обслуживанием люди будут идти в ваш магазин, независимо от того, где они проживают.
Что качается оборудования для магазина косметики и парфюмерии, оно может быть следующим:
- Стеллажи.
- Витрины.
- Стойки.
- Подставки для образцов.
- Зеркала.
- Вешалки для сумок и одежды.
- Канцелярские принадлежности.
- Кассовый аппарат.
- Осветительные приборы.
- Оборудование и средства для уборки помещения.
Наем сотрудников
Нанимайте профессиональных и опытных сотрудников. Тем не менее, желательно использовать мужчин и женщин. Иногда женщины-клиенты более склонны взаимодействовать с мужчинами-руководителями. Обеспечьте надлежащую подготовку продукта. Это очень важно.
Более того, все продавцы должны быть хорошо осведомлены по каждому виду товара. Обязательное требование – быть терпеливым по отношению к покупателям, обладать способностью уметь продавать товар. Вежливость и квалификация персонала – 60% успеха бизнеса.
Для магазина косметики у вас должен быть эффективный маркетинг. Почему ваш продукт лучше. Тем не менее, люди теперь проявляют больше уверенности в органических и растительных косметических продуктах. Продвигайте свой бизнес в местных газетах и журналах моды. Приложите усилия для создания долгосрочных отношений с клиентами. Предложите скидки.
Более того, наружная реклама хорошо работает для продвижения косметического магазина.
Еще одно соображение для владельцев косметических компаний — это то, где и как вы планируете продавать свою продукцию. Как небольшая компания, вы можете решить продать свою продукцию из своего собственного магазина, в Интернете или через местный бизнес спа-салона и бутики. Многие компании предпочитают сочетать каналы распространения как способ привлечения большего числа клиентов и контроля затрат. После того, как у вас есть план распределения, вы можете начать исследовать способы начать продажу, будь то путем развития отношений с розничными торговцами или открытия веб-сайта.
Стоимость открытия магазина косметики
Фактические расходы на открытие магазина косметики с нуля варьируются в зависимости от типа бизнеса. Более того, от места расположения заведения. В большом городе средняя цена продажи за кв. м. для коммерческих помещений может быть на 10-20 процентов выше, чем в пригородах. И хотя каждый новый бизнес отличается, первым шагом является финансирование в бизес-плане.
Согласно статистике, небольшое предприятие с одним сотрудником, владельцем может начать работу всего за 3000 долларов или меньше. В среднем, стартовые затраты составляют от $ 2000 до $ 50 000 для разных предприятий. Стоимость в 30 000 долларов для запуска розничной операции — это хороший средний показатель для работы.
Источник: ru.facebusinessman.com
Нюансы открытия магазина косметики
Admin
Сегодня расскажем про важные нюансы, которые нужно учитывать при открытии магазина косметики. Они помогут вам создать с нуля успешный бизнес, который не прогорит в первый же год.
- С чего начать бизнес
- Конкурентоспособность
- Концепция развития магазина
- Ассортимент косметического магазина
- Выбор места для открытия магазина косметики
- Интерьерные хитрости магазина
- Подбор персонала
- Рекламная кампания
С чего начать бизнес
Продажа косметики уже много лет приносит предпринимателям стабильный и высокий доход, ведь популярность различных косметических средств и парфюмерии у женского пола растет с каждым годом.
Для того чтобы бизнес процветал необходимо всегда отслеживать новинки в индустрии косметической моды, предоставлять покупателям большой выбор соответствующей продукции, в ином случае можно с легкостью «прогореть».
Перед тем, как открыть свое дело следует составить подробный бизнес-план, пример которого можно найти в Глобальной сети. При правильном построении бизнеса рентабельность в среднем составит около 10%, и ваши вложения окупятся уже в течение первого года.
Следующим этапом предстоит выбрать, будете ли вы открывать ООО или ИП . Если у вас есть какие-либо сомнения и страхи, перед учреждением своего магазина, то всегда можно обратиться к франшизе, ведь сегодня на рынке существует множество интересных вариантов.
Конкурентоспособность
Неважно хотите ли вы открыть магазин косметической продукции в провинциальном городе или в мегаполисе, в любом случае у вас будут конкуренты.
Чтобы выделиться среди уже устоявшихся оппонентов, стоит внимательно изучить их ассортимент, режим работы, ценовую политику, а также обслуживание.
Найдя необходимую «изюминку», которая будет выделять вас среди остальных косметических магазинов, вы сможете наработать отличную клиентскую базу.
Концепция развития магазина
Только после того, как вы внимательно изучили конкурентов в вашем городе, стоит определиться в каком направлении будет развиваться концепция вашего будущего магазина.
На самом деле сегодня существует огромное количество вариантов, вам лишь остается выбрать свой:
- магазин мужской парфюмерии;
- магазин косметики для женщин;
- магазин, где будет предлагаться только косметическая продукция для детей.
- корейская косметика;
- белорусская косметика;
- тайская косметика;
- русская косметика и т. д.
- универсальный магазин, где будет большой выбор косметической продукции различных производителей;
- специализированный магазин, где будет предлагаться косметика только одного знаменитого мирового бренда;
- магазин лечебной косметики;
- магазин органической, натуральной и природной косметики и т. д.
При открытии узкоспециализированного магазина, у вас будет наибольшее количество шансов реально добиться успеха.
В дальнейшем можно будет разнообразить ассортимент « ходовым » товаром, который принесет вам стабильный доход.
Ассортимент косметического магазина
Как только вы определились с выбором концепции, стоит заняться поиском порядочного поставщика, который будет предоставлять только качественную продукцию.
При заключении сделки покупки косметики, ознакомьтесь со всеми сертификатами на приобретаемую продукцию.
Не стоит гнаться за дешевизной, так как в этом случае у ваших покупателей, возможно, будет аллергия на не сертифицированный товар, что грозит вам в лучшем случае большим штрафом.
Также ассортимент товара должен быть разной ценовой политики, причем более дешевый товар составит 50%, средний 30% и дорогой – 20%.
Чтобы определить, какой товар будет пользоваться большим успехом у ваших покупателей, на начальном этапе приобретайте продукцию небольшими партиями и тогда вы выясните, что при следующей закупке стоит увеличить в объемах продаж, а что вообще целесообразнее ликвидировать.
Обязательно расширьте свой ассортимент самыми популярными товарами, которыми пользуются все без исключения каждый день: ватные палочки, ватные диски, влажные салфетки и т. д.
Если вашими основными клиентами будут женщины, то можно разнообразить свою витрину колготками, расческами, пилочками для ногтей, бижутерией.
Дополнительные товары всегда приносят неплохой доход, ведь его стоимость обычно не высока и они доступны большинству клиентов.
Выбор места для открытия магазина косметики
Самым выгодным местом для открытия подобного магазина будет точка с большой проходимостью.
Можно арендовать отдел в торгово-развлекательном комплексе, где постоянными покупателями и покупательницами могут стать не только люди, которые отправились туда за покупками, но и работающие в этом здании сотрудники.
Если вы решили открыть универсальный магазин, то вам следует выбрать место с достаточной удаленностью от крупных сетевых точек. Если же ваш выбор пал на узкоспециализированный магазинчик, то вы вполне можете соседствовать с большими «сетевиками».
Потенциальные покупатели, которые постоянно посещают крупные магазины, заинтересуются новой точкой продажи косметики, и зайдут к вам.
Будет большим плюсом, если рядом с вашим магазином будет салон красоты, ведь любительницы ухаживать за своим лицом, волосами и телом, не устоят перед возможностью приобрести что-то из косметических средств для себя.
Интерьерные хитрости магазина
Первым делом стоит определить каждому крупному бренду отдельную стойку или витрину. Также парфюмерии должно быть отведено специальное пространство.
Для того, чтобы покупатели захотели вернуться к вам вновь, в магазине должна соблюдаться абсолютная чистота. На полках не должно быть пыли, полы всегда должны быть без разводов, а зеркала и стекла должны блестеть.
Немаловажную роль играет освещение. При правильной световой подаче покупатель сможет рассмотреть даже самую мелкую помаду или тени.
При установке витрин, учитывайте расстояние между ними, чтобы клиенты смогли свободно перемещаться по залу, не задевая ни других, ни стеллажи с косметикой.
В большинстве случаев мировые бренды предоставляют пробники к своим товарам. Их обязательно стоит выложить на витрину, чтобы покупатель смог внимательнее рассмотреть и попробовать на себе духи, крем или тушь.
Подбор персонала
Самыми лучшими продавцами в магазине косметики будут молодые девушки, которые должны знать не только весь ассортимент товара, но и рассказать о производителе, нюансах использования того или иного средства.
Также нужно будет ввести дресс-код. Одежда на сотрудниках должна быть всегда чистой, отглаженной. Макияж должен быть не яркий, маникюр спокойных и теплых оттенков.
Самые главные качества, которые должны быть у сотрудников – это общительность, способность работать с людьми, стрессоустойчивость.
Именно от вашего персонала в первую очередь и будут зависеть ваши доходы. Перед началом работы сотрудники должны пройти обучение, и сдать экзамен по ассортименту и знанию товара.
Рекламная кампания
Самым первым шагом стоит выбрать запоминающее название, которое вы сможете придумать самостоятельно или же обратиться в специальное рекламное агентство.
Вывеска вашего магазина также должна быть яркой и креативной, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей.
Вы можете разместить рекламу на разных форумах вашего города, также создать свой сайт и группы в социальных сетях.
Сегодня очень много людей проводят время в интернете, и поверьте, ваш клиент не заставит себя ждать. Можно также воспользоваться распространением листовок на улицах, рядом с магазином.
Придумывая различные интересные акции, подарочные сертификаты и разумные скидки на разные группы товаров вы сможете привлечь еще больше клиенток и клиентов.
Но самой лучшей рекламой считается « сарафанное радио » — это люди, которые остались довольны обслуживанием, качеством товара, ценой.
Такие клиенты не только вернуться к вам снова, но и расскажут своим подругам, родственникам о новом прекрасном магазине косметики и парфюмерии. Удачи!
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Похожие статьи:
- ТОП-20 идей для открытия успешного магазина в спальном районе
- Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами
- Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей
Источник: p-business.ru
