Пока город вовсю готовится к фестивалю «Славянский базар», мы решили поговорить о земных вещах. Сегодняшний лонгрид — про то, что даже если вы против секонд-хенда, эта одежда, возможно, есть в вашем гардеробе.
Утро в магазине секонд-хенд «Мода Макс» по проспекту Черняховского, 6, выдалось суетливее обычного. По пятницам завоз нового товара, и за 15 минут до открытия магазина у входных дверей можно насчитать очередь примерно из 50 человек.
Очередь «забивают» примерно за час-полтора до открытия.
Колонну можно условно разделить пополам. В первой части молодёжь держится плотно друг к другу, стараясь оказаться как можно ближе ко входу, наступая в прямом смысле слова на ноги и толкаясь. Вторая часть очереди — это люди почтенного возраста. Они стоят на некотором расстоянии друг от друга, но всё же уверенно — друг за другом. Молодёжь, что ближе всех к входу, приходит примерно в восемь утра, а то и раньше, чтобы «забить» очередь. Магазин открывается в девять…
Секонд-хенд как бизнес: Истории успеха молодежи Беларуси
2
Кто-то кого-то толкнул, даже скорее прижал, и стекло входной двери «случайно» разбилось. В моём детстве нашкодившие дети разбегались врассыпную. В современности же провинившиеся подростки 15−17 лет остаются ждать открытия магазина, как ни в чём не бывало. Может, они сознательные ребята, остались признаться в «случайности»? Не думаю. С открытием магазина они побежали искать бренд.
Да-да, вот как бегают на время стометровку, с такой же скоростью побежали к одежде посетители.
Заведующая магазином Елена Николаевна Стригалёва вызвала милицию, написала заявление. У магазина есть камера, которая смотрит на улицу, поэтому виновных вычислили, свидетелей опросили, дальше уже другая история…
Кажется, лет 10−12 назад у нас был очень популярен секонд-хенд. Правда, таких очередей к нему я не помню. Тогда это ещё не были магазины, а вроде как по секрету: «У меня знакомая возит, могу тебя к ней завести». Потом они куда-то пропали, и вот опять появились. Давайте попробуем разобраться, зачем и почему сегодня в second hand такие очереди.
В этом нам поможет заведующая магазином.
От 37 до 5 рублей за килограмм одежды
Елена рассказала, что одежду привозят из Великобритании и продают на вес. В день завоза цена самая высокая — 37 рублей за килограмм, но и выбор больше. С каждым днём ассортимент становится всё скуднее, цена снижается: в субботу — 30 рублей, воскресенье — 25 и т.д. За день до нового завоза, в четверг, самая минимальная цена — 5 руб. Нет, отложить до четверга нельзя.
Максимум откладывают на два часа. Особо хитрые пытаются прятать понравившуюся вещь, например, в рукаве другой, но в зале есть видеокамеры и в течение дня продавцы всё равно находят всё спрятанное.
Как открыть секонд хенд с нуля | Бизнес идеи
2
Всё, что остаётся перед новым привозом, собирают и отправляют в Минск. В столице находится руководство магазинов «Мода Макс», оттуда же приходит новый товар. Что происходит с этими вещами дальше, никто из работников магазина не знает. Т.е. теоретически брюки, которые никто не купил, за неделю от завоза до завоза вы больше не встретите, а как на практике — не знаю, не проверяла. Но думаю, почему бы не отправить их с новым завозом, скажем, в «Моду Макс» в Бресте?
Какой средний чек?
Средний чек за день мне не стали говорить, потому что это вроде очень секретная информация. Нехитрым путём (постояв час возле кассы) я выяснила сама. В день завоза покупатель может отдать 55 рублей, а может и 8. Редко (я не застала, но меня уверили, что так бывает) чек может быть равен и 100 рублям.
На 55 рублей, например, в день завоза, можно взять 12−15 легких футболок, шорт, кое-какую детскую одежду. Но в день, когда килограмм стоит значительно дешевле, эта сумма может быть совсем смешной. Встречается одежда совсем новая, с этикетками. Есть и товар «Люкс», его привозят в субботу и в первый день его цена — 69 рублей. Очереди на такой товар нет.
И ещё пара слов о финансах. Секонд-хенды работают по упрощённой системе налогообложения — 5% от выручки. Это пища для размышлений начинающим бизнесменам.
На конфликт с покупателем нарваться сложно. Здесь никто не пожалуется, что обувь уже поношена, в сумке дырка, майка выношена, а пальто выцвело: не хочешь — не бери. Кстати, как мы знаем, вещь, бывшая в употреблении, возврату не подлежит, а товары секонд-хенда — это по умолчанию вещи, бывшие в употреблении. Поэтому такую кофточку вернуть не получится.
Есть постоянные клиенты, которые ходят каждую неделю. Продавцы их уже знают. Вот, например, Наталья, с доверху наполненной корзинкой:
— У меня скоро сынок родится, поэтому я все для него покупаю. Детки быстро растут, поэтому здесь детская одежда, как правило, не заношенная — чаще всего как новая, и стоит значительно дешевле, чем в торговых центрах. Нам ведь тоже пару раз надеть и тоже кому-то отдать, зачем деньги на ветер выбрасывать.
3
Людмила (предпенсионного возраста) долго выбирает, примеряет одежду:
— Я не от хорошей жизни сюда пришла, мне есть чем заняться. Но зарплаты сейчас всё ниже, а цены всё выше. Я на всю семью покупаю: мужу, детям, внуку. Стараюсь каждую неделю приходить на завоз — ведь никогда не знаешь какой товар будет, сегодня может ничего не возьму, а со следующего завоза всю семью одену.
Стильно одетая Маргарита взвешивает одну полупрозрачную блузку:
— В магазине такая будет стоить 70 рублей, не меньше, а тут 5 рублей. Она вот с этикеткой, не ношеная совсем, и качество лучше, чем в наших магазинах подсовывают. Да и бренд всё-таки.
Магия одежды секонд-хенд и её разоблачение
Молодые ребята «листают» одежду с такой скоростью, как если бы нужно было быстро пересчитать страницы в книге.
— Вы ищете что-то определённое?
— Не отвлекайте! — ребята не обращают на меня внимание.
Найдя брендовую вещь, покупают её, не глядя на размер, а потом перепродают под видом своей.
Спустя некоторое время, видя, что молодёжь уже передвигается спокойнее, подхожу ещё раз:
— Нашли, что хотели? С такой скоростью не разглядишь даже, что в руках.
— А нам и не надо разглядывать. Нам только бренд нужен.
4
Они неохотно идут на разговор, но слово за слово, выясняется, что найдя «крутой» дорогой бренд, они покупают его, не глядя на размер, а потом перепродают под видом своей вещи. Если вещь окупается в пару раз — это мелочи. Охотятся за вещами, на которых можно заработать 100−200 рублей, а то и больше.
«В моём магазине одежды из Европы секонд — примерно пятая часть».
Есть и ещё одна девушка, неохотно идущая на беседу. У Натальи магазин модной женской одежды, недешёвой, из Европы. Вот только не всю её она приобретает там, некоторую находит в Витебске:
— Беру вещи в идеальном состоянии, не всегда с этикетками, но это не главное, когда есть узнаваемый бренд. Сюда попадает одежда, которую действительно никогда не надевали. Отстирываю, выветриваю специфический запах и продаю. Надо понимать, что таких вещей примерно пятая часть в моём магазине — это не большинство.
Но знаете, мне забавно, что люди совсем не отличают эту одежду от той, что я привезла с Европы новой. Мне не стыдно. Заработать сейчас не просто, надо выкручиваться.
3
Возвращаюсь к заведующей:
— Елена, а Вы сами покупаете одежду в секонд-хенде?
— Было бы совсем глупо упускать такую возможность. Конечно, покупаю и себе кое-что здесь.
Откуда все эти вещи?
Кстати, откуда берётся секонд-хенд? Некоторые думают, что это гуманитарная помощь, ящики для которой есть в Европе, другие — что одежда мёртвых. На самом деле и то, и другое предположение далеки от правды. Гуманитарная помощь действительно есть, но распределяется она по своему прямому назначению.
Это не гуманитарная помощь и не одежда, снятая с мёртвых
В торговых центрах Англии стоят специальные ящики для секонд-хенда, содержимое которых в процессе транспортировки, сортировки и обработки, приобретает определённую стоимость и попадает на полки наших «секондов».
В Европе не принято хранить одежду: с выходом новой коллекции старая отправляется в секонд-хенды. Страны с высоким уровнем дохода могут себе это позволить.
Что же касается стоковой одежды, то это совсем другая история. Вещи брендовых магазинов, которые остались в одном размере, собирают отдельно — это и есть сток. Как правило, у такой одежды более высокая стоимость, а чаще поштучная, не на вес.
2
Заведующая магазином Елена считает, что сейчас секонд-хенды настолько популярны, потому что тут можно одеться лучше и дешевле, чем на рынке или в магазине. А я считаю, что магазины есть разные, и если бы у людей были средства выбирать лучшие из них, в удобное для себя время — они бы не стояли час в очереди, а может, заходили бы в секонд-хенды для разнообразия, заодно, в порядке исключения, а не с мыслью о возможности сэкономить.
Подготовила Анастасия Вербицкая
Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter.
27 комментариев
Татьяна Татьяна 13
7 июля 2018 в 07:32
Интересно название или месторасположение того «магазина модной женской одежды» Натальи, где она перепродает секонд))
Алексей Алексеев 21
7 июля 2018 в 08:27 ответ Татьяна Татьяна
Татьяна,
>> Но знаете, мне забавно, что люди совсем не отличают эту одежду от той, что я привезла с Европы новой.
Т.е она даже смеется, типа, ну вы все дураки, поэтому я буду сэконд купленный за копейки впаривать под видом нового и мне будет забавно. бррр. аж противно стало от такого предпринимателя.
У меня даже есть парочка вопросов к Наталье) Например, говорит ли она покупателям, что в данный момент они покупают б/у вещь, а не новую. сомневаюсь..т.е заведомое введение в заблуждение. Как по документам проходят эти вещи, ведь вроде как должны быть сертификаты, товары то якобы новые.
Татьяна Татьяна 5
7 июля 2018 в 08:47 ответ Алексей Алексеев
Алексей, я тоже об этом подумала. Обман покупателей. Купила в секонде, продала в 2-3 раза дороже, да еще и посмеялась какой покупатель дурак, не понял, что это секонд.
Aleksei81 5
7 июля 2018 в 09:49 ответ Татьяна Татьяна
Татьяна, это как тот афоризм про деревню и девушку. Не знаю, быть может, на кого-то еще действуют и производят впечатления слова, мол, я хозяйка своего магазина одежды (секонда), а по факту — еще не так давно продавала схожий товар в павильоне на рынке, откуда и переняла методы торговли, лишь поменяв вывеску и шильдочки на самом товаре.
Aleksei81 4
7 июля 2018 в 08:19
Хороший обзор, и надо сказать, таковы большинство Секондов в РБ. Единственное, с чем не соглашусь с автором, так с заключением, сделанным в конце. Сэконды — это не только возможность сэкономить, но и приобрести одежду, как это говорилось еще во времена СССР ( made in оттуда).
Кто еще захватил те времена (не красного словца ради припомнил те времена), то помнят, каков был, а в нашей стране и остался, легпром с достаточно обезличенным ассортиментом. Да, не спорю, есть модели интересные, но как правило, все, что для масс оно и на прилавках наших торговых сетей массово залеживается. «Ихние» вещи все же на «нашем» фоне смотрятся выгодней, да и качество превосходит! Как в те 90-е привозили первую джинсу и турецкие свитера, так и сейчас они на дачах да деревнях еще без сносу.
Аноним #d93 2
9 июля 2018 в 10:01 ответ Aleksei81
Aleksei81, про качество спорно. Чехословацкое пальто или польские сапоги переживут ещё 3 поколения, так что качество вполне на уровне западного. Да и советские вещи если не смотреть на дизайн — вечные, если задача- эксплуатация на убой (ну там ремонт делать) то равных им не было и нет.
15 июля 2021 в 11:18 ответ Aleksei81
Aleksei81, Я как представитель швейной белорусской индустрии с опытом работы более 20 лет могу оспорить про массовость и обезличенность . Да есть совдеповские швейные фабрики, но под одну гребенку всех нельзя грести! Есть белорусские бренды, которые отшивают стильные коллекции с разнообразием модельного ряда и узнаваемы на международном уровне! Например: Burvin, Lakbi, NELVA, Favorini, Bazalini, Art Ribbon, ПАНДА, NickoliaMorozov, Faufilure, Achosa, SoLei, Элема и т.д. Другое дело, что по ценовому фактору цена изделия высока и доступна не всем слоям населения РБ. Поэтому так востребованы сэконды! Рыночная экономика не дает сделать цену изделия ниже (растаможка, налоги, транспорт, высокие закупочные цены и т.д.), а наш народ, к сожалению, давно утратил высокую покупательскую способность(
15 июля 2021 в 11:27 ответ Нел Ви
Нелли, увы,но те марки-бренды,о которых Вы говорите,они имеют статус международных за пределами РБ! Вот и оседают у нас Коминтерн да Пинский трикотаж. Да,впрочем,три года той статье уже.
15 июля 2021 в 15:10 ответ Aleksei81
Aleksei81, ))) Вы по магазинам ходите? часть этих брендов представлены у нас в Пирамиде и Универмаге — вот недавно в Панде я приобрела костюм и платье от Ачосы.
15 июля 2021 в 16:12 ответ Нел Ви
Нелли, Последний раз в универмаге покупал было что-т типа сорочки с лого Элиз,которые выгладить нельзя,и особо туда не тянет.
16 июля 2021 в 09:42 ответ Aleksei81
Aleksei81, а Вы жене дайте, она выгладит 😉
Aleksei81 1
16 июля 2021 в 10:00 ответ Нел Ви
Нелли, о! Она -то мне и посоветовала Секонд! А я и не против! Такую ЛаКосту там купили!! С крокодилом. И не только.
Нел Ви 1
16 июля 2021 в 10:20 ответ Aleksei81
Aleksei81, да, я тоже не чураюсь изредка зайти и присмотреть хороший бренд в люксовой секции
16 июля 2021 в 10:38 ответ Нел Ви
Нелли, не все,конечно, в Секонде достойно внимания,но что-то подобрать можно. +цена,конечно!
Артём Лабода 6
7 июля 2018 в 08:38
Новый флис The North Face стоит в р-не 50−70 долл. На вайлдберриз покупал 2 в прошлом году. Есть один нюанс — там пр-во Вьетнам. А здесь — Китай. Видел Бангладеш, видел Камбоджи, видел даже пр-во Молдовы.
Но ни разу не видел китайского The North Face.
Аноним #444 7
7 июля 2018 в 17:11
А я работала в одном из магазинов этой сети,и пострадала от таких вот малолеток,которые ворвались в завоз в магазин сметая все на своем пути,приехала милиция я написала заявление,а вечером меня попросило руководство по собственному желанию,а то вдруг пострадает репутация магазина,а на меня и двоих моих несовершеннолетних детей им было наплевать,ведь главное-репутация!
Источник: vitebsk.biz
Бизнес план для секонд хенда в беларуси
Даже в небольшом городке можно открыть магазин различного направления, к примеру, продуктовый или хозмаг. Удачным вариантом будет собственный магазин одежды секонд-хенд. Экономическая ситуация в Беларуси не простая, у населения нет денег на дорогие покупки, но необходимость покупать одежду для себя и своих детей остается. По этой причине, очень привлекательным будет открытие своего магазина одежды секонд-хенд.
Важно для размещения торговой точки подыскать проходное место, на виду. Не имеет значения, где планируется открыть магазин, в центре или в спальном районе. Стоимость аренды в центре всегда значительно выше. Конечно, при значительных вложениях средств и знаний, секонд-хенд станет довольно прибыльным бизнесом.
Хорошим выбором места расположения магазина в спальном микрорайоне, где жители ближних домов постепенно становятся постоянными покупателями. Здесь и аренда помещения под магазин будет гораздо ниже. Открывая свой магазин, нужно стараться уменьшить расходы на аренду, поскольку это основная затратная статья.
Идеальным вариантом будет наличие собственного помещения для размещения магазина. Если нет своей площади, подыскиваем помещение с минимальной приемлемой арендной платой. Еще, очень важно подобрать для продажи достойный товар.
Выбираем товар
Необходимо иметь надежного поставщика, который поможет сделать грамотный подбор товарного ассортимента. Это поможет вашему бизнесу быть более эффективным, работать с минимальными остатками товара. Не распроданный товар, — серьезная проблема и потерянная прибыль. Чтобы избежать проблем и потерь надо еще на стадии закупки товаров, надо иметь надежного поставщика товаров секонд-хенд.
На рынке одежды секонд-хенд мы работаем уже много лет, имеем значительный опыт в этом бизнесе и являемся крупнейшим поставщиком, знаем все секреты и аспекты, которыми с радостью поделимся с вами. Ежегодно в Беларуси появляются новые предприятия торговли, предлагающие одежду из Европы секонд-хенд, но, к сожалению, большая их часть закрывается раньше чем, через год. Поэтому, выбор поставщика — наиважнейшая задача.
Подбираем персонал
При подборе сотрудников для эффективной работы, надо знать все нюансы торговли. И, желательно, вначале самостоятельно поработать за прилавком, чтобы уловить все детали, а также сформировать порядок учета продукции, где перемещение и сохранение товара станет предельно понятным. Это поможет значительно сократить потери и избежать воровства продавцов.
Реклама магазина
Первыми и главными рекламными инструментами для любого магазина секонд-хенд считаются вывеска и витрина. Яркая и выразительная вывеска быстрее привлечет внимание новых и любознательных покупателей. Далее, наилучшей рекламой станет, конечно, качественный и разнообразный товар.
А еще, приемлемые цены, продуманная система скидок, проведение всевозможных акций, распродаж, а также народное «сарафанное радио». В отдельных торговых точках, при наличии достаточной площади, дополнительно устраивают прилавки, где предлагают товары повседневной необходимости, например, бытовую химию, дешевую косметику, хозяйственные товары. Разнообразие ассортимента будет дополнительно привлекать новых покупателей.
Так же, имеет большое значение организация графика завоза товара, объявление дней распродаж и акций по сниженным ценам. Все это способствует привлечению большего количества заинтересованных покупателей, которые охотятся за низкой ценой или за новинками.
Если, после прочтения этой статьи вы, все-таки, приняли решение открыть в своем городе собственный успешный магазин секонд-хенд, то без сомнений, обращайтесь к нам. Менеджеры нашей компании помогут вам просчитать начальные затраты и расходы магазина в перывый месяц, дадут ценные советы, абсолютно бесплатно. А еще, у нас реально качественная одежда для всей семьи секонд-хенд и очень демократичные цены.
Приезжайте на наш склад одежды секонд-хенд, и мы, обязательно, поможем вам открыть собственный магазин, подберем лучший товар, проконсультируем по любым вопросам или попросту напоим чаем и поболтаем о жизни;)
Источник: oroalbero.ru
Инструкция по открытию секонд хенд в Беларуси
В Минске есть несколько оптовых складов с товарами секонд хэнд, вот их адреса и контакты:
- 1. sklad-second.by 220112, г. Минск, ул. Вильямса, 45 тел.: +375 33 359 54 44
- 2. ООО «Ковчег сервис» Г.Минск, д.Большое стиклево, ул.восточная д.14 Тел.: +375298542995 kovchegs.by
- 3. Vivakom.by Минск, Стебенева 2 +375 29 673 70 28
- 4. СООО «Юркмаст» http://www.allsecond.by г. Минск, пер. Ольшевского, 1 (территория базы «Белхимчистка») +375 29 620 83 53
- 5. https://secondpro.by Адрес: Минск, д. Дубовляны, пер. Солнечный д.1 Тел: +375 29 609-29-69
Виды товара на оптовом складе одежды секонд хэнд:
(Названия могут отличаться смысл тот же)
1. Оригинал микс цены от 3,95 Вещи больше похожие на ветошь
2. Люкс микс цены 4,5-6 (Одежда невысокого качества со следами использования)
3. Экстра микс цены 6,5-9,5 самый популярный сегмент (идеальное соотношение цена качество)
4. Крем микс цены 9-14,5 (Хорошее качество, большой процент хороших и новых вещей)
5. Шоп микс цены 11-15,5 (готовый набор для магазина, лучшее качество)
6. Отдельные группы , например куртки или майки или обувь
Какие типы товара бывают, какая цена, какой товар брать на открытие.
- Оригинал микс цены от 3,95 Вещи больше похожие на ветошь
- Люкс микс цены 4,5-6 (Одежда невысокого качества со следами использования)
- Экстра микс цены 6,5-9,5 самый популярный сегмент (идеальное соотношение цена качество)
- Крем микс цены 9-14,5 (Хорошее качество, большой процент хороших и новых вещей)
- Шоп микс цены 11-15,5 (готовый набор для магазина, лучшее качество)
- Отдельные группы, например, куртки или майки, или обувь
Для открытия берем экстра, и весь ассортимент ( и женское и детское и мужское). Далее смотрим, что продается лучше, то и завозим в большем объеме.
Из какой страны купить товары секонд хэнд:
На оптовых складах товаров секонд хэнд в Минске вы можете найти одежду из различных европейских стран. Как правило продукция и одной страны может кардинально отличаться от другой. Чем это обусловлено сказать сложно, но есть опыт и на его основании мы составили для вас рейтинг качества товаров секонд хэнд из разных стран (Сначала лучшее качество далее по убыванию) :
- Англия, Шотландия
- Германия, Италия, Франция
- Бельгия, Голандия, Швейцария
Как выбрать помещение для магазина секонд хэнд:
В первую очередь необходимо подобрать помещение для будущего магазина. Гнаться за дорогими вариантами в центре нет смысла, так как у Вас товар низкого ценового сегмента. Для магазина секонд хэнд подойдет спальный район. Самым главным критерием при выборе торговой площади является наличие большого пешего трафика.
Идеальным вариантом будет наличие метро или остановки с большим количеством общественного транспорта. Также немаловажным фактором будет наличие витрины, которая будет видна этому пешеходному трафику.
Какая площадь должна быть у магазина секонд хэнд
Одним из важных факторов влияющих на успешность вашего магазина будет его площадь. Минимальная площадь для прибыльного магазина секонд хэнд 40м.кв . Оптимальная 40-70м.кв. Тут нужно попасть в золотую середину, потому что большой магазин требует больших вложений в аренду. А так как это ваш первый магазин, на котором Вы будите отстраивать вашу бизнес модель, то пытаться сразу открыть «гипермаркет» будет не совсем правильно, можно наделать ошибок и очень дорого за них заплатить.
Как определить какую ценовую группу выбрать:
Это ваш выбор – зависит от того как будет позиционироваться магазин ( например «у нас самая дешевая одежда» или «у нас только лучшие брэнды сток и вещи без следов б/у»
Конечно изначально нужно отталкиваться от того в каком районе вы подобрали помещение. Кто будет ваш основной покупатель. Это Старый район с подавляющим количеством людей на пенсии, которые считают каждую копейку либо район новостроек, где основными клиентами станут молодые мамы с детьми, а как известно «все самое лучшее детям».
Как определить какой ассортимент взять для своего магазина:
На это влияет месторасположение вашей торговой точки. ( какая целевая аудитория будет заходить в ваш магазин) Но предугадать это на 100% до открытия довольно сложно, поэтому мы рекомендуем в первой партии товара взять все виды одежды (и детскую и молодежную и консервативную для людей в возрасте).И уже по прошествии какого-то периода Вы сами поймете какой товар лучше идет в вашем магазине
Сколько одежды нужно купить для открытия магазина секонд хэнд :
Ваш магазин будет хорошо наполнен товаром если вы купите одежду секонд хэнд из расчета 10кг одежды на 1м.кв. торговой площади.
Сколько вешалок нужно для магазина секонд хэнд:
В среднем на 10кг одежды секонд хэнд вам понадобится около 25-40 вешалок. То есть для среднего магазина в 50м.кв. лучше взять
Вешалка №1 (для всего взрослого ассортимента)
Источник: xn--80adjnjf3g.xn--90ais