Всем привет. Я работаю в сфере мобильных приложений в студии RussianGeeks уже долгое время и часто в, встречаю то, что люди не видят полного потенциала своих идей. Часто наши клиенты ориентированы на достижение каких-то простых задач, такие как увеличение продаж, удержание аудитории. Но приложения могут служить намного большим бизнесом для любого предпринимателя. Одно приложение может взорвать публику и диджитал сферу. Поэтому решил поделиться небольшим руководством, как можно достичь максимальной отдачи при стадиях анализа рынка и бизнес идеи
Мобильные приложения доминируют в мире благодаря простоте работы и высокой производительности. Они помогли снизить эксплуатационные расходы, сделать системы простыми и доступными, а также помочь наладить напрямую связать клиентов.
И мы говорим здесь не только о мобильных приложениях, — это также включает в себя веб-приложения. В связи с ростом рынка разработки приложений сотни и тысячи людей меняют свой карьерный путь и переходят в бизнес приложений.
Как организовать мебельное производство с нуля. Часть 1. Фатальные ошибки
Но тогда почему людям не удается создать эффективный бизнес приложений? Многие причины могут привести к провалу бизнеса приложений, но в основном все они побуждают не прилагать усилий в нужном месте.
Это отчет Statista, демонстрирующий количество ежегодных загрузок приложений, выполненных в 2017 году, а также оценку мировых загрузок мобильных приложений за 2018 и 2022 годы.
Согласно этому отчету с прогнозом, вот несколько ключевых статистических данных:
- К концу 2022 года будет загружено 178,1 миллиарда мобильных приложений.
- Это число может достигнуть отметки в 250 миллиардов загрузок мобильных приложений.
Здесь мы объясним вам пошаговый процесс запуска бизнеса по разработке приложений. Давайте посмотрим на некоторую статистику, чтобы получить представление о данному процессе.
Contractiq указала нижеупомянутую статику в одном из своих недавних отчетов:
- В 2017 году было замечено, что пользователи проводят почти четыре часа в день на своих мобильных телефонах.
- С 2014 по 2016 год рост корпоративного спроса на разработку приложений составил почти 10%.
- Более 60% владельцев приложений поставили цели по выручке для своих приложений в 2016 году.
Индустрия веб-приложений и мобильных приложений — это многомиллиардная отрасль, которая стоит сотни миллиардов. Чего вы ждете, чтобы присоединиться к этому бизнесу? Если вы думаете, что большинство концепций приложений уже разработано, то ошибаетесь.
Поскольку бесчисленное количество приложений еще предстоит создать и представить в магазинах приложений, возможности безграничны. Давай двигаться:
Как начать бизнес в сфере приложений, пошаговое руководство:
Вот пошаговый процесс, дающий представление о том, как запустить собственное приложение:
1. Работайте над своей идеей
Каждый процесс начинается с мысли, а каждый бизнес начинается с идеи! Это самый первый шаг, и шаги после него прямо или косвенно будут зависеть от идеи. Ваше представление о приложении станет основой вашего бизнеса. Знаете ли вы, что только 5% компаний, занимающихся разработкой приложений, в конечном итоге добиваются успеха?
КАК НАЧАТЬ МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ДЕНЕГ! С НУЛЁМ В КАРМАНЕ!
Вы не должны быть конкретными в отношении идеи своего приложения, будьте гибкими в ее отношении. Часто бывает, что первоначальная идея начать бизнес по разработке приложений была чем-то отличным от идеи, которая была реализована на конечных этапах процесса. Ваша идея должна быть вдохновлена предложением решения общей проблемы, с которой сталкивается несколько человек. Это может быть связано со здоровьем, образом жизни или просто для развлечения.
2. Инвестируйте в исследования и разработки.
Как только идея будет завершена, следующим шагом будет проведение НИОКР, я имею в виду массу исследований. Бывают случаи, когда ваши идеи могут оказаться не самыми лучшими, если посмотреть на них на практике. Но об этом не стоит постоянно беспокоиться.
Чтобы решить эту проблему, все, что вам нужно сделать, — это тщательно изучить рынок, чтобы восполнить недостаток опыта в понимании работы бизнеса веб-приложений или мобильных приложений. В современном мире приложение — это ответ на все ваши вопросы. Кстати, я почти уверен, что многие из вас не знают, что Google Play сам по себе является приложением. Итак, если вам нужно прокатиться куда-нибудь или вы хотите заказать молочный коктейль в любимом кафе, все эти проблемы теперь можно решить с помощью приложения. Если у вас возникли сомнения и сомнения относительно всего процесса открытия бизнеса, помните, что вы найдете слишком много информации об учебниках по кодированию, инструментах для SEO, анализа рынка и т. Д.
3. Выбор платформы: Android против iOS.
Согласно отчету Statista, мировые поставки смартфонов в 2017 году составили 1,52 миллиарда единиц, и прогнозируется, что в следующие четыре-пять лет это число достигнет 1,74 миллиарда. Выбор подходящей платформы для вашего приложения — вот что нужно сделать. В первые годы, когда разработка приложений была в центре внимания, было несколько платформ на выбор. Но теперь, по прошествии всех этих лет, большая часть доли рынка поделена между платформой Android и iOS.
Можно сказать, что платформа Windows также доступна на рынке, но по сравнению с Android и iOS Windows отстает с огромной разницей между ними. Магазины приложений на платформе iOS и Android сильно отличаются от
друг друга, поэтому выберите платформу, если вы уверены в своем решении.
Если посмотреть на некоторые из предыдущих отчетов, статистика показывает, что Google Play Store по-прежнему занимает первое место по годовому количеству загрузок приложений. В 2016 году разница между годовым количеством загрузок приложений в магазинах приложений для iOS и Android составила более 30 миллиардов загрузок.
Но если мы посмотрим с точки зрения доходов, то в последние несколько лет Apple уверенно лидировала в гонке. Согласно статистическим отчетам за 2016 год, годовой доход Google Play Store составлял 17 миллиардов долларов, а годовой доход магазина приложений Apple составлял примерно 34 миллиарда долларов.
Итак, если вы тот, кто хочет, чтобы их приложение охватило огромное количество людей или ищет в рекламных целях, выберите платформу Android. Но если вы тот, кто начинает бизнес на основе приложений с единственной целью — получить больший доход от своего приложения, тогда выберите платформу iOS.
Плюсы платформы Android:
- Самая большая доля на рынке
- Огромный выбор устройств
- Более высокий охват аудитории
Источник: vc.ru
Что делать, если у вас есть идея мобильного приложения: гид для начинающих.
Одним прекрасным утром вы просыпаетесь с идеей создать мобильное приложение. Если вы уже давно не можете избавиться от этой мысли, возможно, пришло время действовать.
В Google Play уже больше 3.25 миллионов приложений, в AppStore — свыше 2 миллионов. Но и это не предел: появляются всё новые и новые приложения. Как при такой конкуренции сделать успешное мобильное приложение?
Время чтения: 8 минут
В Purrweb мы собаку съели на разработке и готовы вам помочь. В этом пошаговом руководстве расскажем, что делать с идеей мобильного приложения.
Шаг 1. Оцените свои возможности
Прежде чем окунуться в процесс разработки мобильного приложения желательно оценить свои возможности и ресурсы. Самый простой способ это сделать — ответить на следующие вопросы:
1. Как много времени вы готовы уделять разработке мобильного приложения?
2. Должно ли это приложение стать делом вашей жизни или вам нужен пассивный доход?
3. Сколько вы готовы заплатить разработчикам?
4. Стоит ли идея таких затрат времени и денег?
Шаг 2. Изучите рынок
Если у вас есть идея мобильного приложения в первую очередь стоит тщательно изучить рынок. На самом деле это самая важная часть процесса, потому что она определяет все последующие. Прекрасная идея приложения без должного исследования рынка, стратегии развития и продвижения почти наверняка обречена на провал.
Но с чего начать? Если у вас есть идея мобильного приложения и вы уже оценили свои ресурсы и возможности, хорошая мысль — приступить к анализу конкурентов. Листайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.
Проведите анализ конкурентов
Проанализируйте существующие мобильные приложения. Вероятно, кто-то уже запустил подобный проект — вы можете учесть их ошибки или позаимствовать удачные решения, чтобы сделать безупречное приложение. Не стоит забывать, что рынок мобильных приложений переполнен — анализ поможет понять, с чем конкретно вам придётся иметь дело до непосредственного погружения в процесс.
Небольшой совет: выберите и тщательно изучите 5 лучших приложений, наиболее похожих на ваше.
Вы можете применить метод SWOT-анализа (определяем сильные и слабые стороны конкурентов, возможности и угрозы для бизнеса) или последовать плану ниже:
- УТП (уникальное торговое предложение): определите, какие уникальные торговые предложения используют конкуренты.
- UI/UX дизайн: оцените визуальную привлекательность и удобство пользовательского интерфейса, обратите внимание на оригинальные графические элементы и технологии.
- Недостатки: определите негативные стороны приложений ваших конкурентов — их неудачные решения, баги и неудобства могут дать вам подсказку, что улучшить вашем приложении.
- Каналы привлечения пользователей: выявите целевую аудиторию каждого из мобильных приложений, изучите источники трафика и маркетинговые кампании.
- Источники дохода: стоит продумать способы монетизации. Это необходимо, даже если в основе приложения — альтруистичная идея сделать мир лучше. Вам понадобятся деньги как минимум на обеспечение технической поддержки приложения. Поэтому постарайтесь определить модель монетизации ваших конкурентов, бесплатные и платные функции.
- Отзывы и рейтинги: просмотрите отзывы пользователей — они могут подсказать, как сделать будущее приложение популярным. Различные рейтинги мобильных приложений тоже не помешает изучить.
Чтобы углубить понимание роли исследования рынка в мобильной разработке, прочитайте нашу статью на эту тему.
READ MORE Исследование приложений: зачем это нужно и как провести
Шаг 3. Разработайте бизнес-концепцию
Вы только что закончили анализ рынка. Теперь пришло время создать вашу собственную бизнес-концепцию, чтобы сделать идею приложения привлекательной для инвесторов . Ниже вы найдёте план, как это можно сделать.
Целевая аудитория
Для начала стоит описать портрет вашего целевого пользователя: определите его возраст, где пользователь живёт, работает, какие у него хобби, что ваш целевой пользователь хочет от приложения.
Обратите внимание, что ваш целевой пользователь может отличаться от целевого платящего пользователя. Это зависит от концепции вашего приложения. Целевые пользователи могут любить ваше приложение, оставлять тонны комментариев и лайков, но ничего не купят. Целевые платящие пользователи — это именно те, кто приносит вам доход.
Например, если вы делаете игровое приложение для детей 8-10 лет, дети будут вашей целевой аудиторией. Но фактически платят за них родители, они и будут целевой платящей аудиторией. Постарайтесь описать обе категории целевых пользователей.
Функциональность приложения
Затем стоит выделить функции приложения: перечислите их и разделите на основные (которые нужно будет разработать в первую очередь) и дополнительные (которые можно добавить позже).
Для приоритизации функций можно использовать метод MoSCoW. С его помощью можно разделить все функции на 4 категории:
- Must — необходимые функции, без которых нет смысла делать приложение.
- Should — в эту категорию попадают важные функции, без которых приложение может существовать.
- Could — функции, которые хотелось бы иметь, но приложение может стать успешным и без них.
- Won’t — дополнительные функции, которые в данный момент не важны, но неплохо было бы иметь их в будущем.
Читайте подробнее об этом методе в нашей статье .
Уникальное торговое предложение (УТП)
Почему ваш целевой пользователь должен выбрать ваше приложение из множества других? Что отличает ваше приложение от остальных? Ответ на эти вопросы станет вашим уникальным торговым предложением (УТП). Оно поможет вам определить вашу маркетинговую стратегию в будущем и будет стимулировать пользователей совершать целевые действия внутри приложения.
Модель монетизации
Вы уже знаете, как ваши конкуренты зарабатывают со своих приложений. Теперь ваша очередь продумать способы монетизации . Это важный момент, особенно если вы хотите привлечь инвесторов к проекту. Вот несколько способов монетизировать мобильное приложение:
- Платеж за скачивание. Эта модель лучше всего подходит приложениям класса премиум.
- Сторонняя реклама. Получайте доход за показы сторонних объявлений, за клики по объявлениям или за каждую загрузку стороннего приложения.
- Фримиум. Сделайте часть функциональности вашего приложения бесплатной и добавьте дополнительные функции, которые активируются после оплаты.
- Подписка. Если у вас есть интересный обновляющийся контент, можно предложить пользователям различные варианты подписки.
Можно комбинировать эти модели или применять их отдельно.
Шаг 4. Найдите инвестора
Разработка мобильного приложения стоит дорого. Поэтому часто происходит ситуация, когда у человека, придумавшего идею приложения, не хватает денег для запуска. Если ваши личные сбережения не покрывают расходов, не беспокойтесь — вы не одни такие. Существует множество возможностей для стартаперов получить средства на запуск приложения:
- Акселераторы. Вы можете поучаствовать в конкурсе стартапов или другом мероприятии для стартаперов. Инвесторы часто их проводят. Очень вероятно, что вы получите необходимые деньги, если у вас перспективная идея мобильного приложения.
- Краудфандинговые платформы . Идея краудфандинговых платформ вроде Planeta или Boomstarter состоит в том, что вы можете взаимодействовать с пользователями и попросить их профинансировать ваше будущее приложение. Если им понравится ваша идея, вы соберете необходимую сумму. Ваши бэкеры — те, кто даёт вам деньги — должны получить вознаграждение. Например, возможность скачать приложение раньше других, доступ к онлайн курсам, книги, футболки или вашу персональную помощь.
- Бизнес-ангелы. Иногда богатые люди помогают со стартовым капиталом в обмен на долю в проекте, если им нравится ваша идея. Они даже могут профинансировать проект целиком, если вы докажете, что у вас есть продуманный бизнес-план и вы действительно сможете воплотить вашу идею в жизнь.
- Венчурные компании . Возможно, это один из самых быстрых способов запустить ваше приложение. Венчурные компании дают деньги в обмен на доли собственности в проекте. Именно поэтому они стараются получить прибыль от своих инвестиций как можно скорее.
- Частные компании . Большие компании по разработке мобильных приложений иногда покупают перспективные приложения, если хотят обеспечить своё присутствие в этой нише.
- Банковский кредит. Если у вас есть хорошо продуманный бизнес-план для приложения на Android или iOS, есть шанс, что банк даст вам необходимую сумму денег в кредит.
Шаг 5. Выберите разработчиков мобильных приложений
Когда дело доходит до дизайна и разработки приложения, возникает вопрос выбора между фрилансерами, собственной командой разработчиков и специалистами на аутсорсе. Давайте посмотрим, в каких случаях какой вариант подходит лучше всего.
Фриланс идеален для маленьких краткосрочных задач, с которыми один или два специалиста справятся без проблем. Для более сложных проектов по разработке, которые одному или двум фрилансерам не под силу, лучше собрать собственную команду разработчиков или нанять команду на аутсорс.
Для долгосрочных проектов и для приложений в стадии пост-релиза рационально собрать собственную команду специалистов. Тем более, если у вас в штате уже есть разработчики, которые могут справиться с этой задачей, то почему нет? Поручите им разработку вашего мобильного приложения, если вы уверены в их компетенциях.
На аутсорсинг стоит обратить внимание если
- вы только начинаете бизнес и у вас нет команды разработчиков в штате
- то, что вы задумали, слишком сложно для ваших специалистов
- вам не хватает буквально одного-двух разработчиков в команде.
Кстати, мы в Purrweb как раз работаем как аутсорсинговая компания с более чем 190 специалистами в штате. Мы видим, что для стартаперов аутсорсинг — самая прибыльная форма сотрудничества, потому что так вы экономите на налоговых и страховых взносах для специалистов.
Шаг 6. Выработайте маркетинговую стратегию
Продумайте, как вы будете продвигать ваше приложение.
- Социальные сети. Хорошая идея — заявить о себе в соцсетях еще до фактической готовности вашего приложения. Дайте возможность вашим будущим целевым пользователям пообсуждать приложение. Возможно, их мнение поможет вам скорректировать бизнес-концепцию.
- Лендинг.Лендинг поможет в продвижении вашего приложения. Чтобы привлечь пользователей, покажите качественные изображения вашего приложения, опишите ваше УТП и не забудьте кнопку с призывом к скачиванию вашего приложения.
- СМИ, лидеры мнений и блогеры. Найдите блогеров, лидеров мнений и СМИ, которые соответствуют вашему приложению — возможно, они смогут написать отзыв, когда вы опубликуете его в магазинах приложений.
- Логотип. Вам понадобится понятный логотип, который будет выделять ваше приложение среди остальных.
- Поисковая оптимизация в магазинах приложений (ASO — App store optimization). До публикации стоит изучить принципы поисковой оптимизации страницы приложения в магазинах приложений. Это поможет потенциальным пользователям заметить ваше приложение и увеличит конверсию. Используйте релевантные слова в заголовке и описании приложения, сделайте привлекательный логотип, иконки и скриншоты, чтобы получить больше загрузок из поиска по магазину приложений.
Шаг 7. Разработайте MVP
MVP (от английского minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) — это версия вашего приложения, в которой есть только самое важное. MVP полезен в следующих случаях:
- чтобы проверить жизнеспособность идеи;
- привлечь первых пользователей и получить важную обратную связь;
- дать вам ясное представление о вашей целевой аудитории;
- сократить время на разработку и расходы;
- начать получать доход до запуска полного приложения;
- привлечь больших инвесторов.
Шаг 8. Опубликуйте MVP в магазинах приложений
Процесс публикации в магазинах мобильных приложений может показаться сложным, если вы делаете это самостоятельно. Лучше обратиться за помощью к опытным разработчикам, которые снимут с вас эту проблему. Но если вы всё же хотите опубликовать приложение в магазинах приложений своими силами, то вот примерный план действий:
1. Создайте аккаунт разработчика в каждом магазине.
2. Изучите рекомендации и требования к приложениям каждого магазина и убедитесь, что ваше приложение соответствует всем правилам — иначе есть риск, что магазины приложений не одобрят вашу заявку. Учтите, что требования App Store и Google Play различаются.
3. Тщательно протестируйте ваше приложение перед публикацией. Проверьте, что всё работает как надо.
4. Опубликуйте приложение. Публикация в Google Play занимает обычно 2-3 дня. Apple обрабатывают заявку не так б7 быстро, потому что они проверяют каждое приложение отдельно.
С чего начать онлайн-бизнес: интернет-магазин или мобильное приложение
Сеть открывает возможности для выхода к новой аудитории. Динамика потребления интернет-ресурсов для совершения покупок растет с каждым годом.
Все большее количество пользователей отмечает удобство такого способа: открывается большой выбор товаров, цены на них ниже, чем в офлайн-магазинах, заказ оформляется, не выходя из дома, есть возможность сравнить несколько позиций, выбрать удобный способы оплаты, воспользоваться услугами доставки до двери. Итак, вы решили открыть бизнес в интернете. Вам необходима разработка мобильных приложений, или лучше начать с создания магазина? Разбираемся.
Как проанализировать бизнес
- тематика. Все зависит от того, чем вы планируете заниматься. Проанализируйте целевую аудиторию, где она проводит больше времени и откуда совершает покупки. Например, для службы доставки продуктов больше подойдет мобильное приложение, а для компании, которая продает автомобильные запчасти, — интернет-магазин;
- функциональность. Какие опции вы хотите реализовать? С интернет-магазином можно проинтегрировать CRM, что позволит вести учет заказов. Если вы хотите сделать процесс покупки более интерактивным, добавить ему геймификации, выбирайте приложение;
- бюджет и сроки. На разработку интернет-магазина уйдет меньше времени, цена его будет ниже. Но точные сроки и стоимость зависят от разных факторов (дизайн сайта, функционал, объем товаров);
- маркетинг. Для интернет-магазина и мобильных приложений используются разные способы продвижения. В первом случае упор делается на SEO и РРС. Эти инструменты можно использоваться и для приложений. Но лучше делать акцент на вовлеченности пользователей. В этом помогут push-уведомления.
Примерно 58% пользователей просматривают товары и услуги через смартфоны. Некоторые потенциальные клиенты выбирают продукцию через мобильное устройство, но заказ оформляют через десктопные версии. Как сделать выбор, исходя из такой статистики?
«Курица или яйцо»: десктопный интернет-магазин или мобильное приложение
Разработка интернет магазина должна стать первым шагом в развитии онлайн-бизнеса. Главное, адаптировать его под мобильные устройства, чтобы пользователи могли делать заказ, используя смартфон или планшет. Без этого вы потеряете до 40% потенциальных клиентов.
Но и от создания мобильного приложения отказываться не стоит. Оно помогает формировать лояльность к бренду у аудитории. Чтобы пользователи устанавливали приложения, количество клиентов постоянно росло, предлагайте им скидки и эксклюзивные предложения.
Мобильные программы быстрее загружают данные, предоставляют лучший UI с полезными функциями и интуитивной навигацией. Каждый клиент, который установит приложение, станет живой платформой для рекламы компании. Push-уведомления — эффективный инструмент, позволяющий увеличить конверсию. С их помощью вы можете напоминать пользователям о себе.
Сайт или интернет-магазин — достаточная мера на первых этапах развития онлайн-бизнеса. С его помощью можно проверить идею, проанализировать рынок, получить первых клиентов. Чтобы расширить аудиторию, создать передовую маркетинговую стратегию для дальнейшего развития, не обойтись без мобильных приложений.
Связанные статьи
- Обучение программированию с нуля. Где изучать и какой язык выбрать + Бесплатные курсы
- Биржи фриланса | ТОП-200+ Лучших для новичков и профи
- Обучение программированию на Unity. ТОП-22 Онлайн-курса + 4 Бесплатных
- ВПН (VPN) на Андроид (Android) — ТОП-25 Лучших которые можно бесплатно скачать и установить на ваш смартфон
- Обучение интернет-маркетингу. ТОП-25 Онлайн-курсов + 5 Бесплатных
- Покупай с удовольствием: ТОП-30 лучших интернет-магазинов России [UPD 2021]
- Обучение программированию на Python с нуля. ТОП-35 Онлайн-курсов + 5 Бесплатных
- CRM-системы. ТОП-30 Лучших +Бесплатные программы
Источник: geekhacker.ru
