Продажа в интернете имеет неограниченный потенциал. Вы продаете товары или услуги кому угодно и где угодно и развиваете прибыльный бизнес с таким большим (или минимальным) участием, какое пожелаете.
Проблема: есть много общего между поиском идеи и получением постоянного дохода от вашего онлайн-бизнеса. Вот девять шагов, которые вам нужно сделать, чтобы продавать в Интернете.
1. Найдите нишу или угол конкуренции
Поскольку так много предпринимателей управляют собственными интернет-магазинами, вам нужно что-то, что отличало бы ваш новый бизнес. Выберите интересующую вас нишу, а затем найдите товары, пользующиеся большим спросом , которые вы сможете продавать в ней по высокой цене.
Исследуйте своих конкурентов
Кто ваши конкуренты за внимание вашей целевой аудитории? Найдите их с помощью конкурентного исследования. Посмотрите на их маркетинговую стратегию, аудиторию и цены. Используйте то, что они делают хорошо, чтобы вдохновить свой собственный бизнес электронной коммерции.
Оцените свою идею
Возможно, самая сложная часть онлайн-продаж — это выбор бизнес-идеи. Независимо от того, управляете ли вы магазином из дома, подрабатываете или занимаетесь творчеством, найдите идею, прежде чем переходить к следующему этапу онлайн-продаж.
Написать бизнес-план
Вы знаете, что продаете и с кем конкурируете. Внесите эту информацию в бизнес-план. Это документ, в котором описывается, что представляет собой ваша компания, ее миссия , конкурентный анализ и маркетинговая стратегия.
Как написать идеальный бизнес-план за 9 шагов ( я напишу в следущей статье)
2. Определите свою целевую аудиторию
Ваша целевая аудитория — это тип людей, которым вы продаете товары в Интернете. Узнайте о них с помощью опросов и анализа конкурентов и создайте портрет покупателя, чтобы ориентироваться на них.
Проводите опросы клиентов
Опросы клиентов позволяют вам проникнуть в сознание вашего идеального клиента. Проводите викторины, индивидуальные юзабилити-тесты и групповые сеансы обратной связи, чтобы выяснить желания и потребности вашей целевой аудитории.
Оценить аудиторию конкурентов
Когда вы начнете продавать товары в Интернете, вам придется убедить аудиторию конкурентов покупать у вас. Раскройте личность клиента, которому они продают и продают, с помощью конкурентного анализа. Играйте на уникальном ценностном предложении, которое отличает вас от других.
Создавайте портреты покупателей
Персонажи покупателя — это персонажи, которые подробно описывают, кто является вашим идеальным покупателем. Включите в свой список их болевые точки, интересы, хобби, демографические данные и должность. Обратитесь к ним, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей (тех, кто с наибольшей вероятностью купит) через свои маркетинговые кампании.
3. Решите, какие продукты продавать
Вы не можете начать онлайн-бизнес, ничего не продавая. Продукт, который вы выбираете, оказывает большое влияние на то, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.
Бизнес — модель — это структура, которую вы используете для продажи товаров в Интернете. Существуют различные модели на выбор, в зависимости от того, сколько денег вы должны инвестировать, тип продукта, который вы продаете в Интернете, и хотите ли вы управлять хранением и выполнением запасов.
Найдите востребованный продукт
Чем более востребован ваш продукт, тем легче будет найти потенциальных клиентов, желающих его купить. Независимо от того, осуществляете ли вы прямую поставку или продаете напрямую потребителям, востребованный продукт гарантирует, что вы не тратите время на продвижение продуктов, которые люди не будут покупать.
Оцените свою продукцию
Высокая прибыль означает, что вы покупаете товары намного дешевле, чем продаете их в Интернете. Но это еще не все, чтобы наклеить произвольную цифру на ваши продукты. На покупателей сильно влияет цена. Сделайте это правильно с помощью исследований и анализа, чтобы не отпугнуть их.
4. Создайте интернет-магазин
Интернет-магазин позволяет покупателям покупать товары у вас через Интернет с помощью веб-браузера или мобильного приложения. Если у вас ограниченный бюджет и вы планируете проверить идею своего продукта, прежде чем совершать покупки в интернет-магазине, попробуйте стартовый план Shopify . Получите доступ ко всем инструментам, которые вам нужны для продажи, от 5 долларов в месяц.
Создавайте важные страницы
Люди ищут конкретную информацию, прежде чем доверить интернет-магазину свои деньги. Это включает в себя ваш продукт, категорию, информацию о вас, контакты и часто задаваемые вопросы. Убедитесь, что они готовы к работе, прежде чем онлайн-покупатели начнут их искать.
Оптимизируйте процесс оформления заказа
Люди отказываются от своей онлайн-корзины по нескольким причинам. Изучите наиболее распространенные причины и устраните их с помощью оптимизации оформления заказа. Когда клиенты покупают через веб-сайт электронной коммерции, оптимизированный для оплаты покупок, розничные продавцы видят в 1,72 раза более высокий коэффициент конверсии. А поскольку для завершения транзакции требуется всего один клик, это обеспечивает превосходное качество обслуживания клиентов.
Управление запасами
Знаете ли вы, сколько инвентаря у вас есть для продажи? Управление запасами — одна из самых больших проблем для розничных продавцов, особенно если вы продаете товары в Интернете по нескольким каналам. Найдите систему управления запасами, которая объединяет данные по всем каналам и предотвращает перенаправление клиентов к конкурентам из -за дефицита товаров .
5. Выберите каналы продаж
Канал продаж — это платформа, которую вы используете для продажи товаров онлайн-покупателям. Вот как определить те, которые вы должны использовать.
Интернет-магазин
Ваш интернет-магазин — это прямой способ для людей покупать ваши товары. Вы не только сохраните высокую прибыль, поскольку минимизируете долю посредников, но и будете собирать данные о клиентах, чтобы углубить отношения и заложить основу для будущей персонализации. Точно знайте, кто что покупает, когда заказ поступает через ваш интернет-магазин.
Большинство платформ социальных сетей позволяют предпринимателям привлекать пользователей. Используйте Яндекс рекламу. Покажите свои самые продаваемые продукты, перенаправите людей на свои профили в социальных сетях и продемонстрируйте новые коллекции — и все это в один клик.
Интернет-магазины
Потребители тратят миллион рублей в год через онлайн- рынки, такие как WB- Ozon и так далее. Обратитесь к этим покупателям, разместив там свои товары для продажи. Просто имейте в виду, что каждый сайт берет комиссию, когда вы совершаете продажу. Снизьте риск, добавив онлайн-рынок в качестве дополнительного канала продаж, а не основного.
Социальная коммерция
Социальные сети — это не просто место, где люди могут просматривать фотографии друзей. Пользователи социальных сетей полагаются на свои любимые платформы, чтобы покупать продукты, взаимодействовать с брендами и делиться рекомендациями по продуктам. Будьте активны на любимых платформах ваших клиентов, чтобы стимулировать продажи для вашего бизнеса электронной коммерции.
B2B или оптом
Оптовая торговля происходит, когда вы продаете товары другому розничному продавцу, обычно оптом и по более низкой цене. Это хорошая стратегия для увеличения продаж без увеличения расходов на маркетинг, выхода на новые рынки с меньшим риском и использования других брендов для продажи товаров в Интернете.
6. Настройте обработку платежей
Платежный процессор позволяет принимать платежи при продаже через Интернет . Он перемещает средства со счета вашего клиента на ваш торговый счет, обеспечивая безопасность и шифрование конфиденциальной информации на протяжении всего процесса.
Платежи дебетовой/кредитной картой
Дебетовая или кредитная карта — самый популярный способ оплаты для онлайн-покупателей. Принимайте кредитные карты на витрине вашего интернет-магазина, чтобы привлечь этих людей. Ваша платформа электронной коммерции запрашивает авторизацию у банка клиента, который одобряет (или отклоняет) транзакцию и переводит средства на ваш торговый счет.
Цифровые кошельки
Клиенты могут оплачивать покупки в Интернете, не вводя каждый раз полный номер своей кредитной карты. Цифровые кошельки, такие как Shop Pay , хранят информацию о кредитной карте клиента. Они могут совершать покупки всего за несколько кликов, сводя к минимуму трения и повышая коэффициент конверсии.
Покупайте сейчас, платите потом
«Купи сейчас, заплати позже» — это способ оплаты, который позволяет покупателям оплачивать покупки в рассрочку. Включите это в своем интернет-магазине через провайдера, такого как Shop Pay в рассрочку . Вы захватите миллионы людей, которые используют BNPL для покупки товаров в Интернете.
7. Выберите способы доставки
Современные клиенты требуют бесплатной и быстрой доставки; многие отказались бы от онлайн-покупки, если бы доставка не оправдала их ожиданий. Они также хотят, чтобы бренды были более устойчивыми. С помощью приложения клиенты могут выбрать удобный вариант доставки.
Внутренние перевозки
Доставка онлайн-заказов покупателю в том же городе дешевле, чем междугородняя доставка. Тем не менее, оценка различных курьеров, упаковочных материалов и зон доставки может снизить затраты и, следовательно, увеличить размер вашей прибыли при одновременном повышении удовлетворенности клиентов.
Многоканальное исполнение
Выполнение заказов в электронной торговле описывает, как вы собираете, упаковываете и отправляете заказы своим клиентам. Выберите управление выполнением собственными силами, работайте с поставщиком прямой поставки или наймите стороннего партнера по логистике.
8. Продвигайте свои продукты
Как только вы узнаете, что вы продаете и как клиенты это получат, расскажите о своих продуктах с помощью маркетинговой стратегии электронной коммерции .
Продвижение в социальных сетях
Распространяйте информацию о своих продуктах на платформах социальных сетей, которые использует выбранная вами аудитория. Создавайте высококачественный контент, экспериментируйте с изображениями и видео и регулярно взаимодействуйте с подписчиками. Используйте встроенные функции социальной коммерции, чтобы делиться впечатлениями о покупках в приложении с пользователями, не покидая платформу.
Запускайте платные рекламные кампании
Реклама увеличивает шансы привлечь вашу целевую аудиторию. Если у вас есть бюджет для инвестиций или вы пользуетесь бесплатными рекламными сайтами , разработайте рекламную стратегию для продвижения продуктов, которые вы продаете в Интернете.
Сотрудничайте с инфлюенсерами
Инфлюенсеры могут увеличить продажи вашего интернет-магазина на миллион рублей. Найдите влиятельных лиц и сотрудничайте с ними на любимой платформе вашего идеального клиента — будь то вк или другая соц сеть — и используйте лояльность их аудитории для увеличения продаж.
Инвестируйте в SEO
Поисковая оптимизация (SEO) — это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая увеличивает ваши шансы на появление в результатах поиска вашей целевой аудитории. От исследования ключевых слов до создания обратных ссылок, следуйте методам SEO, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые уже ищут продукты, которые вы продаете в Интернете.
Начать список адресов электронной почты
Электронная почта — это единственная прямая линия связи, которая у вас есть с вашими клиентами. Поощряйте людей подписываться на ваш список рассылки и регулярно отправлять им контент, например обучающие видео или электронные письма о брошенной корзине . В отличие от платформ социальных сетей, которые могут ограничить ваш контент в любое время, маркетинг по электронной почте означает, что вы всегда сможете добраться до самого священного виртуального места вашего клиента: его почтового ящика.
9. Постоянно улучшайте свои услуги
Люди с предпринимательским мышлением всегда стремятся к лучшему. Когда вы будете готовы к масштабированию, постоянно улучшайте внутренние операции и ассортимент продукции, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Автоматизируйте трудоемкие задачи
Владельцы малого бизнеса тратят часы, работая над своим бизнесом каждую неделю. По мере роста автоматизируйте задачи, на которые вы тратите больше всего времени. Используйте это свободное время для более эффективных действий, которые помогут масштабировать ваш бизнес.
Экспериментируйте с личной торговлей
Займитесь своим онлайн-бизнесом лично, или поручите Digital агенству, посещайте местные мероприятия. Разместите всплывающий магазин или используйте свой физический магазин, чтобы клиенты могли покупать товары в Интернете и забирать товары в магазине.
Мои клиенты часто задают мне эти вопросы
«Как я могу легально продавать товары в Интернете?»
Законность продаж в Интернете зависит от структуры вашего бизнеса электронной коммерции. Рассмотрите возможность регистрации товарного знака или патентной защиты названия вашей компании для правовой защиты. Вам также необходимо соблюдать законы о политики конфиденциальности.
«Какой сайт лучше всего подходит для онлайн-продаж?»
Маркетплейс — лучший сайт для онлайн-продаж. + продажи через каналы социальных сетей, которые используют ваши целевые клиенты.
«Должен ли я платить налоги за товары, которые я продаю в Интернете?»
Сумма налога, которую платит ваш бизнес электронной коммерции, зависит от того системы налогообложения. Подключая онлайн кассу вы тоже несете расходы. Обговорите это со своим бухгалтером.
«Что выгоднее всего продавать в Интернете?»
Источник: vc.ru
Топ-15 идей для онлайн-торговли с инвестициями до 500 тыс. рублей
Добиться успеха в онлайн-торговле помогут: востребованный товар, свободная ниша и навыки продвижения. Что выгодно продавать онлайн в 2022 году и какое дело открыть с вложениями до 500 тыс. рублей? В этой статье собраны самые популярные товары в 2022 году, которые требуют минимальных вложений. Некоторые не теряют своей актуальность с прошлого года, а другие совсем недавно начали набирать популярность. Выбирая направление для онлайн-торговли, следует учитывать несколько важных пунктов. Каких товаров следует избегать:
- Товаров, которые сложно доставить: хрупкие, крупногабаритные, скоропортящиеся, требующие особых условий хранения;
- Сезонных товаров: у таких продуктов короткий период высокого спрос;
- Товаров по индивидуальному заказу: изготовление продукции под заказ усложняет бизнес-процессы, увеличивает срок реализации продажи и, как следствие, сокращает их объем;
- Товаров, нарушающие авторские права или требующие специальной сертификации: например, копии известных детских игрушек;
- Товаров с большим количеством вариаций (например, одежда в разных цветах и всей размерной сеткой): будет сложно предсказать спрос на конкретные размеры и цвета. «Раздутый» ассортимент – это большие затраты.
Позаботившись об этом заранее, вы избежите проблем, сможете рационально использовать бюджет и предотвратить появление непредвиденных расходов.
Детские товары
Детские товары относятся к той категории товаров, которые всегда были и будут востребованы в онлайн-торговле. Целевая аудитория – молодые мамы. И для работающих, и для тех, кто находится в декретном отпуске, намного удобнее покупать товары для детей через электронные площадки. Такой шопинг экономит время и упрощает процесс покупки. Не нужно никуда ехать, искать необходимое по разным торговым точкам.
Для продавца это тоже удобный вариант: спрос на детские товары всегда высокий. Статистика Яндекс.Вордстата показывает, что поиск категории «детских товаров» в интернете составляет более 420 тысяч запросов ежемесячно. Динамика спроса на детские товары не спадает. При этом существует множество ниш, где по-прежнему конкуренция невелика. Как правило, это более узкое направление: определенный тип игрушек, какой-то стиль детской одежды и т.д.
Повышенный спрос наблюдается на следующие категории товаров: интерактивные игрушки; деревянные игрушки; товары для творчества; экологичные игрушки; детские гаджеты (смарт-часы, наушники и т.д.). Одним из главных трендов являются умные игрушки-роботы. Например, мягкие игрушки, выполняющие голосовые команды, плачущие куклы, интерактивные кукольные домики, радиоуправляемые машины и самолеты.
Выберите подходящую категорию и найдите поставщиков высококачественной сертифицированной продукции. Для детских товаров – безопасность и качество являются ключевыми характеристиками.
Экологические версии повседневных товаров
Мода на все натуральное и экологичное продолжается. Все больше людей при выборе товаров ориентируются на органический состав, экологичное использование, философию самого бренда. С каждым днем все популярнее становятся холщовые сумки-шоперы, многоразовые стаканчики для напитков, бамбуковые зубные щетки, биоразлагаемые мусорные пакеты, восковые салфетки, эко-игрушки, органическая косметика и прочее.
На сегодняшний день многие бренды и производители ориентируются на эту тенденцию, поэтому вам, как продавцу, не составит труда подобрать ассортимент и поставщиков. Но здесь очень важно поддержать направление во всем остальном: оформлении интернет-магазина, упаковке товара, качестве продукции.
Здоровое питание
Еще один актуальный тренд – правильное питание. За 2020 год спрос на товары в категории ЗОЖ увеличился втрое. Хорошо продаются: суперфуды, семена чиа и льна, сухофрукты, цельнозерновые крупы и бобовые, травяные сборы, натуральные сладости без сахара, полезные перекусы и т.д.
Здоровое питание привлекает все большее количество покупателей. Но эксперты отмечают, что пока ниша относительно свободна.
На старте лучше не гнаться за широким ассортиментом и разнообразием, а сосредоточиться на более популярных продуктах высокого качества. Поставщиков будет найти не сложно, т.к. общая тенденция на экологичность и натуральность продукции уже диктует свои правила на рынке, и многие производители учитывают это. Среди них есть как крупные игроки, так и локальные, небольшие фирмы – с последними выгодно сотрудничать тем, кто ориентируется на небольшие объемы поставок.
Уже несколько лет корейская косметика является хитом продаж в бьюти-индустрии. Количество ежемесячных запросов о покупке составляет около 300 тысяч. В 2022 году фокус внимания потребителей сместился в сторону эффективности и удобства. Сложный многоэтапный уход и милое оформление баночек уже не так актуальны, зато наблюдается рост спроса на премиум-средства с лаконичным дизайном, экспресс-средства, необычные фактуры и текстуры.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
В 2022 году для покупателей важен натуральный состав косметики, удобная упаковка и простота использования. Лидерами среди брендов являются Holika Holika, Bioaqua, Atomy, Elizavecca и The Saem, поэтому рекомендуется добавить в ассортимент их продуктовые линейки.
Скребок Гуаша
Гуаша — это техника китайского массажа и бьюти-гаджет из природного камня (розового кварца, нефрита или оникса). Такой скребок применяют для массажа лица и тела. Помимо того, что скребок является эффективным бьюти-средством, он еще и выглядит эстетично, что играет на руку интернет-продавцам, представляющим свой товар в картинках.
Поддерживая тренд на все натуральное и эстетичное, скребок гуаша стал популярным бьюти-средством, и спрос на него продолжает расти.
Продавать скребок гуаша можно в комплекте с массажным маслом или роликовым массажером. Поставщиков найти несложно, есть огромное количество предложений по оптовой закупке товара. Главная задача, которую предстоит решить – поддержание общей идеи. Важно позаботиться о презентабельной упаковке: холщовый мешочек, красивая коробка с логотипом магазина, оберточная бумага. В данном случае любая мелочь имеет значение и может изменить отношение клиента к вашей продукции.
Спортивные товары
За последний год объемы продаж спортивных товаров увеличилось в два раза. Переход на домашний режим тренировок обеспечил такие высокие продажи. Ожидается, что и в дальнейшем тенденция роста сохранится, поэтому самое время наладить онлайн-продажи спортивных товаров. Самыми продаваемыми товарами в этом направлении являются: коврики для йоги, ролики для пресса, эспандеры, утяжелители, гантели.
Трендом 2022 года в спортивных товарах можно назвать различные девайсы: фитнес-трекеры, умные весы, мониторы сердечного ритма, «умные» бутылки с водой и т.д. Добавление в ассортимент трендовых товаров позволит конкурировать со спортивными гипермаркетами и крупными онлайн-продавцами.
Стикершоп
Стикершоп – это молодежный, модный бизнес, с которым справится даже новичок с бюджетом до 100 тыс. рублей. На сегодняшний день стикеры пользуются спросом у молодежи. Стикеры можно встретить на телефонах, ноутбуках, машинах, в интерьерах, на одежде и, конечно, в блокнотах. Товар недорогой, но красивый – поэтому устоять перед ним так сложно.
Для интернет-торговли стикеры – отличный вариант. Недорогая продукция, простая доставка, высокая наценка на товар, целевая аудитория – активные интернет-пользователи.
О том, как открыть свой стикершоп, читай в статье: Стикершоп: можно ли заработать на наклейках
Одежда и обувь
Это самый популярный товар в сегменте онлайн-торговли. Россияне привыкли заказывать одежду и обувь через интернет. Причин много: огромный выбор продукции, более выгодные цены, возможность курьерской доставки и примерки дома.
Одежда и обувь – это беспроигрышный вариант для онлайн-продаж. Преимущества для продавца: экономия на аренде магазина, широкий охват аудитории, огромное количество поставщиков, небольшой штат, популярный товар, сформированная привычка у покупателей заказывать одежду и обувь через интернет. Однако есть значительный минус – оформление возврата. Дело в том, что товары данной категории чаще всего возвращают в магазин, что влечет за собой дополнительные издержки.
Автомобилисты уже давно предпочитают заказывать и покупать эту категорию товаров в интернете. Все определяется спецификой: существуют сотни тысяч наименований автозапчастей и аксессуаров, и ни один розничный магазине не может позволить себе сформировать полноценный ассортимент и держать его на складе. При этом запчасти и расходные материалы нужны, как правило, срочно. Покупатели не будут ждать доставку месяц, а постараются найти продавца, работающего в сжатые сроки. Особенно это актуально для корпоративных клиентов.
Поэтому открытие магазина автозапчастей было и остается беспроигрышным вариантом для онлайн-продаж. В 2022 году картина остается неизменной, как и ассортимент продукции. Он должен включать:
- колеса, шины и диски;
- детали крупных компонентов: двигатель, коробка передач, шасси и кузов;
- запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, амортизаторы, рейки, рулевые наконечники и прочее;
- расходные материалы. Иногда на этот сегмент приходится до 60% объема продаж в интернет-магазинах запчастей. Поэтому все виды ремней, стоек, фильтров всегда должны быть в наличии;
- различная автохимия: масла, тормозная жидкость, антифриз, лакокрасочные материалы, средства по уходу за интерьером.
Аксессуары для портативных устройств
Аксессуары для портативных устройств — это одна из тех тенденций, которые стабильно приносят высокую прибыль. Ежемесячное количество запросов этой категории товаров в поисковых системах составляет около более 100 тысяч. Пользователи активно покупают аккумуляторы, портативные Bluetooth-колонки, зарядные устройства, чехлы и защитные стекла, наушники, селфи-палки, штативы и прочее.
Это отличный вариант для онлайн-продаж, поскольку именно целевая аудитория сосредоточена в интернете.
Рюкзаки
В последнее время отмечается тенденция на открытие узкоспециализированных магазинов, предоставляющих более широкий выбор покупателям. Особенно это актуально для направления одежды и аксессуаров, где представлено огромное число товаров, среди которых сложно сразу найти необходимое. Поэтому мономагазин популярного аксессуара является хорошей перспективой.
Рюкзаки остаются актуальным аксессуаром. Мода на удобство, спорт, путешествия и вместительные сумки поддерживает спрос на высоком уровне. На сегодняшний день рюкзаки являются одним из ходовых видов аксессуаром и пользуются высоким спросом у интернет-покупателей.
Рюкзаки для детей и школьников, спортсменов, путешественников, мужские и женские рюкзаки из кожи – вы можете выбрать наиболее подходящий сегмент. Расширить ассортимент аксессуарами ручной работы, с креативным дизайном или необычным наполнением. Например, на рынке появились детские смарт-рюкзаки, оснащенные GPS трекером и функцией голосовых звонков.
Домашний текстиль
Еще одно последствие пандемии – увеличение спроса на товара для дома. Одной из таких популярных категорий является домашний текстиль. Постельное белье, подушки, покрывала, пледы и одеяла, полотенца, скатерти – все это пользуется спросом и активно заказывается через интернет. Цены на изделия довольно сильно разнятся и зависят от размеров, материала и ценовой категории товара. Можно работать на массового потребителя и продавать продукцию средней ценовой категории или же занять сегмент премиум-класса, сделав ставку на дорогие товары.
Очень часто домашний текстиль выбирают в качестве подарка, поэтому в период подготовки к праздникам продажи увеличиваются.
Боксы с сюрпризами
Интересная и творческая идея интернет-продаж – боксы с сюрпризами. Эта идея появилась уже давно и периодически становится популярной, находя оригинальное воплощение. Суть заключается в том, что вы собираете подарочные боксы под заказ. Например, вы можете собрать подарочный набор, исходя из хобби и увлечений человека, для которого готовится сюрприз.
Например, книжный бокс для книголюбов, сырно-винный набор для гурманов, бокс с косметикой, бокс для поклонника какого-нибудь фильма или книги, для спортсмена, романтический бокс и т.д. Вариантов может быть множество – и они будут меняться в зависимости от повода. Например, в преддверии 8 марта будут пользоваться спросом косметические боксы, а ко Дню Святого Валентина актуальны романтические подарки.
Наполнение для таких боксов можно закупать оптом на различных китайских сайтах, у мастериц или в сувенирных магазинах. К себестоимости добавлять 20-30% за сборку заказа и оформление.
Боксы с сюрпризами — неплохой вариант для начинающего предпринимателя с минимальным бюджетом. Идея подходит для творческих людей, которые хотят заниматься не просто онлайн-продажами, а реализовать интересный и креативный проект.
Сюжетные свечи
Ароматические свечи ручной работы уже несколько лет являются популярным товаром. Продавцов все больше, но это не повод отказаться от интересной идеи. Главное, придумать ей новый формат. Например, в последние годы очень популярны «сюжетные свечи» по книгам и фильмам, которые погружают в атмосферу выдуманной вселенной, связанные с персонажами.
Для поклонников такая свеча станет желанным подарком. Именно это позволяет реализовать идею в онлайн-сегменте. Как правило, любую продукцию с парфюмерией стараются выбирать в реальном магазине, чтобы не ошибиться с ароматом. Но в случае с сюжетными свечами решение о покупке принимается, исходя из других предпочтений: человеку нравится история, он читает описание аромата, видит красивую фотографию, где во всей красе представлено тематическое оформление свечи – и принимает решение о покупке.
Чтобы заниматься продажей таких свечей, необязательно быть их производителем. Вы можете сотрудничать с разными поставщиками и составлять широкий ассортимент продукции для поклонников разных произведений. Разнообразить ассортимент можно другим тематическим мерчем по популярным книгам и фильмам.
Рекомендации по продажам
Для успешных продаж недостаточно выбрать популярный товар. Нужно еще научиться правильно его продавать онлайн. Что для этого необходимо?
Во-первых, выбрать удобную площадку для продаж. Это может быть полноценный интернет-магазин, сайт-одностраничник, лендинг, аккаунт на маркет-плейсе, профиль в соцсетях или совмещение нескольких вариантов. Главное, чтобы ассортимент был представлен в понятной форме, с удобной навигацией и простой системой заказа, а площадка привлекала вашу целевую аудиторию.
Во-вторых, простой способ оформления заказа и оплаты. Поэтому важно минимизировать путь клиента от карточки товара до покупки и предусмотреть различные системы оплаты на сайте. Сюда же относится и обработка заказа, обратная связь, консультация и т.д. Эта система должна быть отлажена и функционировать быстро. Чтобы конкурировать на онлайн-рынке, нужно обеспечить своим клиентам высокий уровень сервиса.
В-третьих, у вас должна быть налаженная доставка. Дополнительным преимуществом будет оперативная доставка в регионы и маленькие города.
В-четвертых, следует грамотно выстроить систему возвратов товара. Это является одной из ключевых проблем в сфере онлайн-торговли. Возвраты влекут за собой дополнительные расходы и могут дорого обойтись продавцу. Продуманная система возврата снизит риск.
В-пятых, нужно продумать продвижение вашего бизнеса. Ничего не будет продаваться просто потому что «товар популярный», без рекламы здесь не обойтись. Это и SEO-оптимизация сайта, и реклама в Яндекс.Директ, и таргетинговая реклама, и другие инструменты маркетинга. Многие продавцы прибегают к рекламе у блогеров и инфлюенсеров.
Заключение
Особенности виртуальной среды оказывают существенное влияние на ведение онлайн-торговли. С одной стороны, интернет-магазин расширяет географический охват аудитории, позволяет увеличивать ассортимент, сокращает накладные расходы, решает проблему с персоналом – для обслуживания интернет-магазина нужен минимальный штат сотрудников. С другой — привлечение клиентов и продвижение сайта ничем не проще, чем реклама стационарной торговой точки. Поэтому для достижения успеха необходимо понимать специфику интернет-торговли и грамотно использовать все ее преимущества.
Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Источник: www.openbusiness.ru
Бизнес онлайн: 14 шагов, чтобы начать свое дело прямо сейчас
Начни свое дело: стабильный доход и радость от работы. Совместить реально!
(129 оценок)
Обычно к бизнесу относятся так, будто он никак не связан с тем, «кто вы есть на самом деле». Но, по мнению Скотта Фокса, автора книги «Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход», интернет-бизнес дает платформу, чтобы сделать нечто большее, чем просто зарабатывать себе на жизнь.
Он предоставляет шанс делиться с миром своей уникальной услугой и реализовывать свой план. Рекомендации подойдут любому, кто принял решение начать свое дело на основании собственного образа жизни. И это не обязательно должно быть связано с интернет-технологиями. Главное, принять решение и начать действовать прямо сейчас.
Вот 14 шагов, которые помогут построить собственный бизнес.
Шаг 1. Перераспределите свое время
Изучите свой ежедневный график и определите, сколько времени вы сможете уделять новому начинанию. Отведите на это столько времени, сколько сможете, но постарайтесь посвящать новому делу определенное количество часов в неделю. Заставляйте себя выключать телевизор и регулярно заниматься чем-либо конструктивным.
Шаг 2. Переформатируйте свой график
Тщательно обдумайте, где вы можете взять больше времени, чтобы вложить его в реализацию своего нового стиля жизни.
Например, отведите несколько дней отпуска на исследования и планирование, попросите начальство о смене графика, чтобы у вас была возможность работать из дома или избегать часа пик, добираясь до офиса.
Шаг 3. Начните формировать бюджет
Начните перечислять средства (столько, сколько можете себе позволить) на новый сберегательный счет. Настройте автоматический еженедельный или ежемесячный перевод средств (любую сумму!) на этот счет и начните делать сбережения. Сохраняйте эти деньги специально для расходов на новый бизнес — исследования, обучение, разработку.
Эти три первых шага вы можете сделать, еще не зная, каким будет ваш новый бизнес. Начните реорганизовывать свою жизнь, чтобы она становилась такой, какой вы хотите, и ваш стиль жизни начнет меняться, отражая ваши цели.
Шаг 4. Генерируйте идеи для бизнеса
Например, можно построить бизнес вокруг собственного уникального опыта и помогать другим решать похожие проблемы, развить интерес в настоящее экспертное знание, чтобы консультировать людей со схожими увлечениями. Все это можно делать с помощью блога, соц. сетей, в качестве автора подкастов и пр.
Шаг 5. Проведите исследование
Сбор информации о сфере, которую вы выбрали, а также о конкуренции, которая в ней существует, — хорошая инвестиция времени. Для этого прочтите три-пять книг. Половина из них должна касаться вашей тематики и целевых рынков, — это поможет вам стать экспертом. Остальные книги должны содержать конкретные инструкции: по созданию сайтов, интернет-маркетингу, разработке продукта и дифференциации на рынке. После этого прекращайте читать — этого достаточно.
Изучайте своих конкурентов. Подпишитесь на рассылку или блог, приобретите продукты или присоединитесь к сообществу трех конкурентов, чтобы знать, что они делают, и найти способы сделать это лучше.
Шаг 6. Не тратьте деньги
Не стоит тратить сбережения на рекламируемые курсы по бизнесу, маркетингу или разработке продукта. Вместо этого потратьте 30 дней на то, чтобы просто смотреть, читать, исследовать конкурентов, разговаривать с друзьями и думать о том, что вы могли бы — и должны — сделать. (Конечно, вы можете потратить некоторую сумму на образование, исследование конкурентов и участие в форумах, блогах и социальных сетях, — это будет лучше, чем просто чтение, — но только в том случае, если вы можете себе это позволить).
Занимаясь своим новым увлечением, моделированием стиля жизни, вы, скорее всего, будете искать ответы. В Интернете вам встретится множество «экспертов» и «гуру», делающих впечатляющие предложения, которые похожи на легкий заработок. Совет: лучше запустите собственный сайт и попробуйте что-нибудь продать. Реальная обратная связь от реальных покупателей даст вам больше, чем советы любого гуру.
Шаг 7. Создайте тестовый сайт
Как только вы определитесь с направлением вашего движения, создайте тестовый сайт. Чтобы сделать простой сайт, не обязательно учиться программированию. И он вовсе не должен быть идеальным, он даже не должен быть хорошим. Вам не обязательно ставить на него свое реальное имя и рассказывать всем друзьям. Ваша цель — приобрести практический опыт, понять, как работает интернет-бизнес.
Шаг 8. Сделайте работу на заказ
Если вы пытаетесь изменить свою профессию или освоить новые навыки, попробуйте выполнить какую-либо работу в качестве фрилансера, без привязки к вашей основной работе.
Даже если вы сделаете не так много, получение денег за приобретение ценных навыков — прекрасная сделка.
Шаг 9. Создайте свой бренд
Начните придумывать доменные имена, как только определитесь с направлением бизнеса. Вам нужно имя, которое будет коротким, простым для написания и запоминания, свободным и в идеале с расширением «.com». Таких осталось не так много, поэтому задача может оказаться сложнее, чем кажется. Обзаведясь хорошим доменным именем, зарегистрируйтесь в наиболее популярных социальных сетях, используя имя бренда в качестве имени пользователя. Это необходимо для того, чтобы клиенты могли без труда вас найти (и чтобы эти имена не заняли конкуренты).
Шаг 10. Преодолейте свое прошлое
Все в прошлом имеет отношение к тому, где вы находитесь в настоящий момент. Возможно, у вас были разочарования, но теперь наступил новый день. Большинство из нас опираются на идеи, заложенные еще в детстве. А наши ожидания обусловлены предполагаемым «мгновенным успехом», который пропагандируется телевидением и интернетом.
Это может привести к фрустрации, неуверенности в себе и даже чувству неудачи. Маленький успех в сети сегодня может принести вам больше дохода, повысить ваш профессионализм и развить уверенность в себе.
Шаг 11. Не ждите одобрения с замиранием сердца
Все мы ищем одобрения от других. В бизнесе важнее всего одобрение начальства, но одобрение коллег, подчиненных и клиентов тоже важно. Если вы хотите чувствовать себя хорошо, вам также потребуется одобрение друзей, родственников и супруга. К несчастью, работая в одиночку, получить одобрение непросто.
Вам следует развить достаточную уверенность в своих идеях, чтобы вы могли реализовывать их, даже когда за плечом у вас не стоит начальник. Это, кстати, может изменить вашу жизнь в большей степени, чем деньги. Самооценку зарабатывают, а не покупают, и это приносит дивиденды каждый день. Продолжайте свой путь, и вскоре вы осознаете, что настоящая свобода — это возможность заниматься тем, что вам нравится, и быть по-настоящему продуктивным, а не тратить время, стараясь впечатлить коллег или сделать приятное боссу.
Шаг 12. Ищите поддержку в Интернете
С помощью сети по всему миру можно найти дружелюбных людей, разделяющих ваш интерес в саморазвитии и предпринимательстве. Они будут счастливы помочь вам справиться с тем, что мешает вам улучшить свою жизнь. Попробуйте общаться в социальных сетях и на форумах, обсуждая вопросы, касающиеся выбранной вами сферы или отрасли. Став частью этих сообществ, вы сможете усилить свой успех.
Шаг 13. Думайте проектами, а не компаниями
Обеспечьте себя специалистами, которые будут выполнять то, что вы пока не умеете или не хотите делать. В интернете можно найти информацию, поддержу или людей, способных помочь в реализации практически любой задачи. Когда будете готовы, сможете сделать шаг вперед и начать руководить (и владеть) собственными проектами, превращая их в бизнес.
Создавайте новые сайты и передавайте их в поддержку кому-либо за небольшие деньги, чтобы переходить к следующему проекту! Реализуйте несколько успешных проектов, и у вас сложится команда людей, к каждому из которых можно обратиться за решением определенной задачи. Это дает возможность повторять операции, создавая новые проекты, и превращать их в бизнес.
Шаг 14. Избегайте «машины зависти»
Старайтесь не сравнивать себя с другими. Вам может показаться, что многие вас превосходят, но вы не видите картины целиком. Многие усердно работали в течение нескольких лет еще до того, как вы пришли в Интернет, других поддерживают крупные компании, предыдущий опыт, семейные деньги, личные связи, или же они имеют другие преимущества, которые вам недоступны.
Социальные медиа — это не реальная жизнь. Это скорее похоже на встречу одноклассников, на которой каждый выбирает, о чем рассказать. И они преувеличивают все хорошее! Возможно, вы станете переживать, если аудитория конкурентов (или даже друзей) будет больше.
Но запомните: вы вступили на этот путь, поскольку полны решимости создать свое видение, построить бизнес честно, чтобы получать вознаграждение за свою усердную работу и создавать достойную жизнь для тех, кто вам больше всего дорог.
Возможно, идея начать свой бизнес кажется глобальным, пугающим мероприятием, но сегодня это просто и дешево, как никогда. Вы можете выходить на более крупные рынки, несмотря на то что не являетесь экспертом в области интернет-технологий, что ранее было невозможно. Даже мелкие идеи могут превратиться в крупные генераторы прибыли при условии верного времени (сейчас!) и достаточно широкого охвата рынка (по всему миру!).
Источник: www.7ya.ru