Продажи на крупных интернет-площадках вроде Wildberries, Lamoda или Ozon – это то, к чему стремятся многие производители и продавцы. Начать работать с маркетплейсами довольно просто, но в этом деле существует много нюансов, незнание которых способно превратить такое сотрудничество в финансовые потери. О том, что следует учитывать при продажах через маркетплейсы, на конференции «Предприниматель: практики эффективного управления бизнесом» рассказал основатель компании CityNature Михаил Пестерев.
Михаил Пестерев , 44 года, основатель и директор компании CityNature . Окончил Уральский государственный технический университет по специальности «экономист–менеджер», прошёл MBA. Работал на руководящих должностях в компаниях разного уровня – от сети кофеен Costa Coffee до концерна «Тракторные заводы». Компанию по продаже косметики, парфюмерии и бытовой химии CityNature запустил в 2012 году. C 2018 года проект предоставляет сторонним компаниям услуги по продаже их товаров на маркетплейсах. Оборот в 2019 году — около 1 млрд. рублей.
МАРКЕТПЛЕЙС WILDBERRIES | OZON. Бизнес с нуля и каналы продаж. Товарный бизнес. Бизнес идеи.
Как работают маркетплейсы
На сегодняшний день маркетплейсы растут, как грибы — их очень много. Самые крупные в России — Beru, Wildberries, Ozon, Lamoda. У всех маркетплейсов факторы роста одинаковые — расширение ассортимента.
Каждый год всё больше пользователей уходят в интернет. Соответственно, людей, которые совершают покупки онлайн, с каждым годом становится больше. В итоге, маркетплейсы растут в разы. Офлайн-канал такого роста продемонстрировать не может, потому что он растёт за счёт количества открываемых точек.
Маркетплейсы по своей сути делятся на два разных лагеря:
- работают с фулфилментом. В этом случае маркетплейс оказывает производителям и дистрибьюторам все услуги по продаже: обработка заказов, упаковка товаров, общение с клиентами и т.д.
Вторая схема — для маленьких компаний, у которых сто SKU (артикулов – прим. редакции) на складе. Для них это нормальный вариант. Когда у вас количество SKU зашкаливает за тысячу, то так работать с маркетплейсом уже проблематично. Заказов много, они приходят ежедневно, их нужно упаковывать, собирать – короче, начинается головная боль.
Вообще, на сегодняшний день с маркетплейсами работать достаточно просто. Это вчера за ними нужно было реально бегать. Я помню, что наш первый контракт с Wildberries мы заключали, наверное, месяцев шесть. Там были какие-то протоколы разногласий, не устраивали схемы работы, не устраивала матрица, что-то дописывали. Теперь всё делается просто.
Заходишь в личный кабинет на маркетплейсе, заполняешь анкету, получаешь оповещение, что ты интересен площадке – давай, заливай свой ассортимент.
Что необходимо для работы с маркетплейсами
Вы должны быть либо самозанятым, либо индивидуальным предпринимателем, либо у вас должно быть ООО. Маркетплейсы работают со всеми, за исключением физлиц.
У вас должен быть зарегистрированный товарный знак. То есть просто прийти на площадку и продавать на ней то, что вы придумываете и делаете, недостаточно. Если вы продаёте товар другого производителя, должны иметь от него разрешение на это. Таким образом, дистрибьюторы всегда предоставляют на маркетплейс два письма. Первое – это регистрация товарного знака, второе – разрешение этого товарного знака продавать его продукцию на маркетплейсе.
Если вы что-то производите или завозите, всегда будьте любезны получить сертификаты на продукцию. Без них вы продаваться не сможете, нигде.
И, безусловно, необходима таможенная декларация. То есть весь товар, ввозимый в Россию, должен быть надлежащим образом растаможен, все пошлины должны быть оплачены. Только в таком формате вы сможете продаваться на маркетплейсе.
Как повысить продажи через маркетплейс
Первое, что нужно сделать – это хорошие и качественные фотографии товара со всех сторон. Лучше всего – смонтировать видео.
Многие просто произвели товар, и не думают о том, как он выглядит на интернет-площадке. Недавно к нам пришёл производитель тапочек и сланцев. Прислал фотографии, сделанные на телефон: стоит открытая коробка, в этой коробке сланцы. Так продаваться ничего не будет.
Как начать продавать товары на маркетплейсах
CRM-система, управление проектами и задачами, общение с клиентами и каналы продаж — всё внутри OkoCRM. 7 дней бесплатно.
Чтобы продавать свои товары в интернете, необязательно делать сайт. Грамотные предприниматели размещают продукцию на маркетплейсах. Это такие площадки-посредники, которые самостоятельно вкладываются в рекламу и привлекают пользователей. Можно использовать их ресурсы и популярность, чтобы удвоить свой оборот за комиссию.
Например, на Ozon ежемесячно заходит почти 17 млн пользователей. Все эти люди — ваши потенциальные покупатели.
Но не все так просто: в работе с площадками много тонкостей и нюансов. Продавцу нужно изучить договор, разобраться с комиссиями, оформить ИП или самозанятость… А еще придется пройти сертификацию, показать свидетельство на товарный знак или разрешение на его использование. Разбираем маркетплейсы: как начать работать и что для этого нужно.
Что такое маркетплейс
Маркетплейс — это такая огромная торговая платформа, где одновременно работают тысячи продавцов. Представьте, что вы на городском рынке: идете в администрацию, заключаете договор, получаете место для торговли, привозите свои товары и ждете, пока их кто-то купит. Так и с маркетплейсами — это электронный вещевой привоз.
Только на рынке вы платите местовое, а при работе с маркетплейсом — процент с продаж. Причем этот процент забирает сам маркетплейс, так как деньги покупатель переводит ему, а площадка уже рассчитывается с продавцом. Хитро придумано, ничего не скажешь.
На маркетплейсах продают не только товары собственного производства. Площадки разрешают торговать и чужими изделиями: можно работать как дилер или открыть целый магазин с сотней чужих брендов. Главное, чтобы было разрешение от производителя и право на использование товарного знака, если он зарегистрирован. А иначе могут быть проблемы — и у вас, и у торговой площадки. Вот был случай.
Как у Вайлдберриз отсудили полмиллиона рублей
Один предприниматель продавал на Вайлдберриз деревянные пазлы без ведома производителя. А производитель зарегистрировал упаковку как товарный знак. Разрешения на его использование предпринимателю не давал, поэтому все пазлы — контрафакт. Отвечать за это пришлось маркетплейсу. Производитель пошел в суд и отсудил у площадки за это компенсацию в размере 460 тысяч рублей.
Сумма могла быть и больше — до 5 млн рублей, но суд учел характер вины компании и снизил компенсацию (решение АС Московской области по делу №А41-34267/17 от 07.03.2018).
Главное отличие маркетплейса от обычных интернет-магазинов — большое количество продавцов. Какой-то устоявшейся схемы сотрудничества с ними нет — площадки постоянно развиваются и растут в масштабах. Коронавирус в помощь. Вслед за покупателями, оффлайн-магазины резко решили перейти в онлайн.
В итоге торговые площадки не справляются с возросшим спросом: на рассмотрении находятся десятки тысяч новых партнеров. Не у всех получится пройти отсев. А те, у кого получится, откроют себе доступ к миллионам новых покупателей.
Не путайте маркетплейсы с сайтами-агрегаторами. Они ничего не продают, а только информируют покупателей о товарах или услугах других интернет-магазинов. Чтобы что-то купить, нужно переходить на сайт интернет-магазина по ссылке из агрегатора и оформлять товар там. Маркетплейс же продает чужие товары.
Маркетплейс — как электронный вещевой рынок, объединяет под своим началом сотни продавцов. Можно прийти со своим товаром, занять место, разместить каталог и ждать, пока придут покупатели.
Плюсы и минусы работы с маркетплейсами
1) Не нужен собственный сайт — все инструменты для продаж есть на площадках
2) Огромная аудитория — на один только Вайлдберриз ежемесячно заходит больше 30 млн человек
3) Площадка самостоятельно занимается продвижением — не нужно тратить деньги на рекламу
4) Не нужен склад — многие площадки готовы взять на себя хранение, доставку и всю логистику. Нужно только привезти партию товаров на склад и заполнить каталог
5) Часто не требуется настройка онлайн-платежей и ККО. Площадка играет роль платежного агента и берет на себя администрирование платежей. Продавцу не требуется даже контрольно-кассовое оборудование
6) Отзывы — площадка собирает реальную обратную связь от покупателей. Обычно отзывам на маркетплейсах верят больше, чем отзывам в интернет-магазине
7) Международная торговля — если продавать товары за границу, администрирование валютных операций также берет на себя маркетплейс. Не придется отчитываться перед ЦБ
8) Возможность продавать товары известных брендов — быть дилером или дистрибьютором
9) Экономия времени и сил сотрудников. За прием заявок отвечает площадка. Продавец получает информацию уже с готовыми данными для отправки товара
10) Системы аналитики. Маркетплейс — это прежде всего IT-сервис. Площадки обычно предоставляют продавцам широкий набор инструментов аналитики, включая данные по количеству сделок, доле выкупа из корзины, дефицитных товарах и иную информацию, которая помогает построить успешную стратегию онлайн-продаж
1) Комиссия — площадки берут внушительное вознаграждение за свои услуги. Размер зависит от вида продаваемого товара и политики площадки. Некоторые площадки забирают себе до 70% от цены товара. Так делают не все — некоторые берут по-минимуму, а иногда и вообще 0%
2) Дополнительные услуги — платные. Доставка, обработка заказов, продвижение магазина, предметная съемка товаров, показы, подписчики и пр. — за все это придется доплатить. Иногда общая стоимость услуг площадки убивает всю рентабельность торговли
3) Нужно ИП или ООО. Некоторые площадки открыли свои двери и для самозанятых. С физическими лицами почти никто не работает
4) Нишевость — у многих площадок определенная специфика. Например, Lamoda продает только одежду и обувь, а Goods — только бытовую технику. Если у вас специфический продукт, возможности его продажи на маркетплейсах могут быть сильно ограничены
5) Конкуренция — при прочих равных, решающее значение для покупателя играет цена. Если вы и ваш конкурент продаете на одной площадке одинаковые товары, но у конкурента цены ниже — все покупатели уйдут к нему. Или к нему их уведет сама площадка
6) Сложность регистрации — чтобы торговать на маркетплейсах, продавец заключает договор, проходит сертификацию продукции, показывает франшизу или свидетельство на товарный знак и выполняет массу других условий площадки. На некоторых площадках просто так не зарегистрируешься — нужна помощь посредников
7) Единые правила — сотрудничество с маркетплейсами предполагает, что продавец соглашается участвовать в совместных акциях, давать скидки, запускать программы. А еще условия сотрудничества с продавцами могут меняться в одностороннем порядке — требовать прежних условий партнеры не вправе
8) Штрафы за нарушение условий договора. Так как деньги продавца администрирует площадка, она может на свое усмотрение делать удержания с продавца. Например, Вайлдберриз за каждый случай нарушения права на товарный знак штрафует продавцов на 100 тысяч
9) Продавец — в тени площадки. Покупатели не запомнят, что купили товар в магазине с условным названием «У Васи». Они уверены, что купили на Озоне или Ламоде. Поэтому маркетплейсы не подходят для выхода бренда на рынок и формирования узнаваемости
Управляйте бизнесом в OkoCRM
Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.
Схемы работы с маркетплейсами
Какой-то устоявшейся и универсальной схемы работы нет, маркетплейсы постоянно растут и развиваются. Сервисы предлагают не только электронную витрину, но и много дополнительных услуг. Обычно площадки реализуют несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Как правило, разница в организации логистики.
Доставка на продавце
Покупатель оформляет и оплачивает заказ на площадке. Маркетплейс передает информацию про список товаров продавцу и переводит деньги за вычетом своей комиссии. Получив оповещение, продавец самостоятельно находит нужный товар на складе, пакует его и отправляет по указанному в извещении адресу через транспортную компанию или по почте. Доставлять товар приходится или на дом курьером, или в пункт самовывоза. Это общая схема организации работы сотрудничества с маркетплейсами: покупатель заказывает и оплачивает товары на площадке, а обработкой заказа и доставкой товара занимается продавец
Доставляет маркетплейс
При работе по этой схеме организацию доставки берет на себя площадка. Получив оповещение о заказе, продавец должен найти товар на складе, упаковать его и передать представителям маркетплейса — привезти в сортировочный центр или передать курьеру. Это платная услуга — за отправку товара покупателю маркетплейс обычно берет комиссию.
Например, Сдэк.Маркет берет с каждой отправки по 25 рублей. Если площадка обещает бесплатную доставку, ее также придется оплатить продавцу. Например, Ламода берет за доставку товаров от 270 до 900 рублей в зависимости от города адресата. Это схема работы с маркетплейсом, при которой за организацию доставки отвечает сама площадка. Задача продавца: обработать заявку, сформировать посылку и передать ее курьеру или в сортировочный центр
Фулфилмент
При работе по этой схеме, задача продавца — привести на склад маркетплейса свою продукцию. И все, на этом хлопоты заканчиваются. За обработку заявки, упаковку товара, организацию доставки и прочие логистические вопросы отвечает площадка.
Так работать проще — вопросов нет. Но сказать, что так лучше и выгоднее нельзя. Организация логистики стоит больших денег — за это площадка берет внушительную комиссию. Передавать эти функции маркетплейсу есть смысл тогда, когда у вас много заявок, а свободных рук их обрабатывать нет. А еще нет денег, чтобы инвестировать в складскую инфраструктуру.
Но если заявок мало, оборот не большой и вы только начинаете бизнес — платить за фулфилмент, вероятно, нет большого смысла.
Обычно набор опций фулфилмента варьируется в зависимости от площадки. Продавец может передать на аутсорсинг все бизнес-задачи или только часть — все зависит от условий маркетплейса. Полный набор операций включает:
- складское хранение товаров
- приём и обработка заказов
- комплектация и упаковка заказов
- получение оплаты от покупателей
- доставка заказов
- работа с возвратами
Каждая операция имеет свою тарификацию. Например, Ламода отдельно тарифицирует такие опции как обработка возврата покупателей, хранение каждой единицы возврата и даже обработку заявки на возврат товара партнеру. Это схема работы с маркетплейсом, при которой большую часть бизнес-процессов, включая организацию логистики, берет на себя маркетплейс. Задача продавца — лишь организовать доставку партии товаров на склад. Эта модель работы выгодна лишь при значительных объемах заявок
Дополнительные опции
Маркетплейсы постоянно развиваются и конкурируют друг с другом. Каждый сервис стремится предоставить продавцам больше возможностей. Например, CDEK.MARKET открывает продавцам возможность работать с зааявками из-за границы. А Aliexpress, наоборот, позволяет отечественным продавцам бороться за российскую аудиторию и ставить свои товары на одной полке с китайцами.
Базовый набор опций, который можно встретить практически в каждом маркетплейсе, включает:
- Аналитику. Она помогает продавцам отследить спрос, продажи своего магазина и ситуацию с похожими товарами на площадке в целом. Например, Вайлдберриз позволяет партнерам увидеть дефицитные товары — которые отлично продаются, но сейчас почти нет предложений. Анализируя такие данные, можно делать прогнозы спроса и корректировать ассортимент
- Продвижение. Почти у каждой площадки есть программы по поднятию в ТОП, привлечению покупателей в магазин, размещению рекламы
- Системы автоматизации документооборота. Электронная бухгалтерия, автоматическое формирование чеков и счетов, интеграции с популярными сервисами — площадки помогут с любыми операциями, лишь бы продавцы не отвлекались и делали больше продаж
- Возвраты. Площадки берут на себя не только логистику, но и работу с возвратами. Если товар не подошел покупателю, маркетплейс обработает заявку на возврат, проверит целостность товара, привезет его на склад, а покупателю — вернет деньги
OkoCRM для малого бизнеса
Простая система для автоматизации продаж, проектов, клиентской базы и чатов с клиентами за адекватные деньги. Попробуйте, 7 дней бесплатно.
Источник: okocrm.com
Как продавать на маркетплейсах
Почти каждый первый хочет заниматься интересным делом, в идеале — иметь свой бизнес, зарабатывать больше и быть свободнее благодаря доходу и возможности распоряжаться своим временем. Реалии таковы, что у предпринимателя как раз больше ответственности и включенности во все процессы. Если очень хотите, но не знаете, куда податься, то один из популярных способов в России и в мире — продажа товаров на маркетплейсах. Плюс в том, что будете это делать самостоятельно и с наименьшими расходами.
Действительно ли можно зарабатывать на маркетплейсах с нуля?
Да. Это оптимальное место для старта новичка в онлайн-торговле. При этом сможете исключить из уравнения регулярный слив денег в рекламных кампаниях и получать прибыль без прохождения удручающего опыта через метод «проб и ошибок» любого новобранца.
- Во-первых, не понадобится регистрировать домен, искать разработчика сайта и проходить нелегкий путь от идеи до его создания. В интернет-продажах тоже не придется изобретать велосипед.
- Во-вторых, у вас не будет затрат на контекстную рекламу и таргетинг с поиском потенциальных покупателей. Маркетплейс выступает посредником между поставщиком и клиентом, обеспечивая продвижение сайта и качественное мобильное приложение.
При размещении вы получаете доступ к миллионному трафику с лояльной аудиторией и используете готовые решения, с образцами карточек товаров, возможностью контактировать с клиентами через разные способы рекламы и продвижения в рамках выбранной площадки.
Плюс здесь учтены все нюансы сопровождения клиента, настроены безопасные варианты платежей, ведется контроль доставки товара и его хранение на складе.
Для тех, кто склонен много думать, взвешивать, анализировать, но так и не приступать к делу, так как много неизвестных данных и хочется построить добротный бизнес, а не «абы что», начать продавать на маркетплейсах в нашей стране, будь то Ozon, LaModa, Яндекс.Маркет или Wildberries на самом деле просто.
В работе подобных онлайн-витрин есть общие принципы. Проходите регистрацию, в личном аккаунте создаете карточки товаров с фотографиями и описанием, осуществляете поставку на склад маркетплейса или на свой склад. Когда покупатель закажет и оплатит товар, ему оформят доставку, а маркетплейс переведет вам деньги.
Кто может продавать на маркетплейсах
У каждой онлайн-платформы свои требования к продавцам. На одной могут продавать только юридические лица, на другой можно продавать только одежду и не получится реализовывать продукты питания, на третьей есть требования по обороту. Можно выставлять на продажу товар, выкупленный у поставщика, либо продавать по дропшиппингу.
Во втором варианте исключаются затраты на закупку товара. Вы выполняете роль посредника между производителем и покупателем, получаете процент от продаж, а маркетплейс с него вычитает свою комиссию. Удобство также в том, что заявки от клиентов будут переадресовываться сразу на изготовителя, который упакует и отправит товар.
Из общей практики редко удается успешно и стабильно зарабатывать на перепродаже товара. В выигрыше те, кто создал свой бренд, либо продает чужую продукцию на эксклюзивных правах.
Как продавать на маркетплейсах без ИП
Большинство сервисов сотрудничают только с индивидуальными предпринимателями или юридическими лицами. Может ли самозанятый продавать? Да, может. Под влиянием рынка и потребностей социума торговые площадки все чаще смягчают и расширяют условия. Но пока еще немногие распахнули двери физическим лицам и самозанятым.
Среди лояльных — Вайлдберриз Россия, Aliexpress и Озон.
Самозанятым разрешено продавать только товары собственного производства (к примеру, украшения, сувениры), включая чужие, которые были доработаны. Нельзя торговать акцизными или маркированными товарами, продавать недвижимость и транспорт, использованные в личных целях вещи.
С 2021 года на Ozon самозанятые могут продавать товары со своего склада через сервис доставки Ozon Rocket или с помощью своих перевозчиков. Сейчас нет доступа к некоторым сервисам и функциям маркетплейса — например, займам от Ozon, программе лояльности Premium. На Aliexpress тоже есть ограничения: самозанятый сможет открыть один магазин, тогда как ИП или ООО – до трех.
Что можно продавать на маркетплейсах
Под запретом очевидные категории — алкогольные напитки, наркотические и табачные изделия, оружие. С полным списком можно ознакомиться на конкретном маркетплейсе. Если в продаже будут товары, подлежащие маркировке (одежда, обувь, парфюмерия), то обязаны предоставить коды идентификации, и маркетплейс укажет их в чеках. На каждой площадке свои требования к продавцам. На одной можно работать только ООО, на другой разрешено продавать только одежду и нет возможности продажи продуктов питания, а некоторые выставляют свои условия к обороту.
Как выбрать прибыльный товар
Если зайти на маркетплейс с продуктом, которого еще там не было, то какое-то время у вас будет привилегия. Но труднее будет привлечь посетителей площадки, ведь они не будут набирать его в поиске. Почему покупатели склонны предпочитать маркетплейс? Ответ на поверхности. Цены существенно ниже, чем в магазинах.
Это возможно благодаря отсутствию регулярных издержек, которые влияют на себестоимость.
Постоянно отслеживайте цены, чтобы ваши предложения были интересны покупателям. Маркетплейсы устроены так, что человек первым делом увидит самые дешевые варианты. Если ваших товаров среди них не окажется, то и продаж можете не дождаться.
На складе маркетплейса важно поддерживать определенный остаток. И поэтому легче работать с товарами, у которых не будет сложностей по отслеживанию срока годности и быстрому списанию.
Изучите данные о запросах пользователей с автоматических сервисов — Google Analytics и Яндекс, соберите предложения лидеров продаж в той нише, которую присматриваете. Есть платные системы, предоставляющие аналитику с широким спектром данных, включая прогнозирование покупательского спроса.
Самостоятельно просмотрите маркетплейс, обратите внимание на топовые товары, которые относятся к бестселлерам или хитам продаж.
Разумно будет протестировать разные категории товаров на нескольких торговых платформах. Присмотритесь, какие внутренние тренды на площадке, в каких сегментах выше торговая активность.
Что выгодно продавать на маркетплейсах
Разумно выбирать под сбыт товарные позиции, на который есть сейчас спрос на конкретной площадке. Это означает, что они популярны и есть большие объемы продаж у других продавцов. Учитывайте, что при выборе самых топовых товаров и конкретных брендов, встретитесь с высокой конкуренцией и потребуется гораздо больше времени, чтобы достичь намеченного плана продаж, и больше инвестиций в рекламу. Так, в продажах одежды и обуви, без опыта на маркетплейсе, трудности могут возникнуть с подбором и поддержанием ассортимента в размерах и цветах. Ориентируйтесь на товары не самого пикового показателя продаж и со средним количеством отзывов.
Самые продаваемые товары на маркетплейсах
Мастодонты продаж советуют выбирать товары с массовым и повседневным спросом, а также fashion-сегмент и продукцию hand made. Из года в год в ТОП продаваемых товаров на маркетплейсах входит категория детских товаров (игрушки, одежда, детское питание, подгузники товары). Конечно же, много заказывают косметику и парфюмерию, электронику и технику. На маркетплейсах России стабильно высокие показатели продаж хозяйственных товаров, предметов интерьера, осветительных приборов, товаров для отдыха на природе, мебели. Поначалу вам будет легче заработать на продуктах питания, товарах для дома, бытовой технике и косметике, у которых нет размерного ряда.
Сколько можно заработать
Потенциальные возможности огромные. Вы можете зарабатывать от 40 тыс. рублей до 1-2 млн.рублей в частном порядке, так и несколько десятков миллионов, если у вас команда и выстраиваете весь бизнес-процесс под большие обороты.
Продавцы с опытом рекомендуют обязательно дарить подарки к заказам, делать качественные рекламные фотографии и своевременно отвечать на отзывы.
Это повысит уровень доверия покупателей, и они с большей охотой повторно обратятся снова. Успешные предприниматели постоянно отслеживают спрос на свои товары, уделяют внимание названиям, тщательно подбирают поисковые запросы и, как правило, пишут расширенные характеристики в названиях. Положительно сказывается на продажах систематичное добавление новинок востребованного товара, которые быстрее начинают показываться в поисковой выдаче.
На каком маркетплейсе выгоднее продавать
У каждого из представленных в России маркетплейсов свои отличия, свои сильные стороны. Общее у них то, что по сути они представляют связующий мост между производителем и потребителем. К примеру, особенность Wildberries в том, что продвигает свои бренды и самостоятельно продает. Часто одни товары успешнее продаются на Яндекс.Маркет, другие на Ozon, третьи на Wildberries. Стратегически верным решением будет сфокусироваться на каком-то одном маркетплейсе и постепенно подключать другие, экспериментировать с учетом специфики конкретной торговой платформы.
С маркетплейсами в будущее
Маркетплейсы стали быстрорастущими каналами продаж, которые продолжат развитие. Они позволяют прогрессировать в онлайн-продажах с минимальными инвестициями.
Для успешного «входа» на онлайн-площадку внимательно и придирчиво изучайте всех крупных участников, стоимость предоставляемых услуг, весь лист требований.
