Разберемся в выгодах покупки готового дела сравнимо с созданием его собственными силами.
Не нужно приобретать оборудование
Цена салона уже учитывает стоимость всего оборудования для работы и косметологических процедур. При подсчете будет дешевле, нежели поиск и покупка новой техники. Это весомая причина для приобретения студии – специалисты индустрии красоты разбираются и ценят качество оборудования, поэтому ищут выгодные возможности купить его по приятной цене.
Наличие разрешений и лицензий
Многие косметологические и другие процедуры красоты требуют наличия медицинской лицензии для законного осуществления. Ее получения с нуля – хлопотный и долгий процесс. При приобретении готового дела все разрешения вы получаете автоматически.
Помещение и положение
К услугам прибегают местные жители. Помещение наполнено всей мебелью и оборудованием. Плюс арендодатели редко меняют условия оплаты, когда владелец меняется.
Компании индустрии красоты за время практики нарабатывают свою клиентскую базу. Когда вы не собираетесь радикально менять работу заведения, постоянные клиенты никуда не денутся.
Коллектив специалистов может остаться работать с новым руководителем. Клиенты предпочитают услуги одного мастера, поэтому частая смена персонала крайне нежелательна.
Договоренности с поставщиками
Для хорошего функционирования нужна налаженная работа с поставщиками. Поиск и создание договорных отношений может стать проблемой. Когда салон занял позицию на рынке, хорошо работает, у него есть проверенные поставщики. Контакты и базы передадутся нематериальной статьей новому руководителю.
Поэтому, подходите к покупке со знанием, и избежите возможных трудностей.
Как не стать жертвой обмана покупая студию
Необходимо проявить максимум внимания, изучить каждую бумажку (особенно обратите внимание на доход, озвученный продавцом).
Все нюансы процесса сделки купли-продажи предугадать сложно, однако есть несколько областей, которым стоит уделить особое внимание.
Специфика дела и рыночная ситуация
Для начала важно провести качественный анализ предприятия, которое выставлено на продажу. Чтобы выявить ликвидность или, наоборот, безнадежность дела. Популярно продавать бизнес, который изжил себя. Поэтому анализ должен быть всесторонним. Исследование рынка ответит на многие вопросы: перспективность ниши, характеристики спроса на услуги, выраженность сезонности.
Местоположение
Местоположение студии играет одну из главных ролей. Обращайте внимание на сроки договора аренды, способы его продления, гарантии от арендатора. Проанализируйте обстановку в районе: изменение транспортных развязок, процессы застройки и др.
Оценка конкурентов – существующих и потенциальных
Тщательно проверяйте цикличность изменения цен на услуги, промониторьте такие же показатели у конкурентов. Поинтересуйтесь взаимоотношениями прежнего директора с органами власти, третьими лицами.
Человеческий фактор
Во многом успех салона зависит от профессионализма мастеров, клиенты привязываются к одному специалисту, а его увольнение может подмочить репутацию. Отношения должны быть рабочими, неформальные могут потянуть проблемы. Поинтересуйтесь вопросом текучки кадров, отношений коллектива к возможной смене руководства. Узнайте, какие специалисты являются важными.
Финансирование и клиентура
Когда фирма имеет договор с одним крупным заказчиком, учитывает все его желания, в случае его ухода, есть возможность банкротства и проблем. Важно разобраться с источниками дохода, структурой финансирования предприятия прежде, чем вы оформите договорные отношения. Обладая знаниями о ключевых заказчиках, основном балансе, в дальнейшем легче планировать стратегию развития. Обязательно выясните:
· Объем доходов каждый месяц и расходы за прошлые годы
· Часть годового дохода, которую приносит главный заказчик
· Части вклада разных клиентов и их соотношение в итоговой прибыли
· Стабильность постоянных клиентов
Материальные активы
Обращайте внимание на износ и моральное старение материальной базы, оборудования. Стоит понимать, что компания арендует их, а не владеет: при передаче новый владелец может получить доплаты за оборудование.
Проинспектируйте состояние, изношенность. Просчитайте во сколько обойдется возможный ремонт или замена оборудования.
Риски при приобретении предприятия индустрии красоты
Готовый бизнес, который выставляют на реализацию не всегда отличается добросовестностью. Чтобы вас не обманули, проверяйте каждый нюанс. Готовые салоны красоты разделяют на несколько типов:
Прибыльное предприятие
Владелец проводит минимум 4 часа в день для его развития, а рентабельность составляет от 50%. Контроль осуществляется административным персоналом. Многих может насторожить факт продажи прибыльного дела. Выясните реальные причины реализации бизнеса.
Дело существует меньше года. У бизнеса может быть обширная клиентура, стабильная выручка. Вопрос – приносит ли это доход.
Когда находите студию с собственной техникой, выясните прибыльность дела: меньше 40% годового дохода должны насторожить.
Убыточная студия-банкрот
На рынке много примеров предприятий, которые бывшие хозяева не могут спасти своими силами. Чтобы сбыть предприятие по выгодной цене, руководители скрывают истинное положение. Вам будут говорить о широкой клиентской базе и хорошей прибыли. Документы, подтверждающие слова, не предоставят.
Единой системы ценообразования на бизнес в сфере красоты нет. Убыточное дело реализуют по ликвидной цене, а успешное – по окупаемости начального вклада (за 2-3 года). Есть варианты, когда обанкротившийся бизнес реализуют по цене успешного, на что же обращать внимание?
Как оценить завершенную студию бьюти-индустрии? Стоимость включает материальный и нематериальный баланс. Подведем итог по предыдущим категориям.
Салон может существовать три года, приносить выручку, однако быть убыточным. Окупаемости нужно достичь – это процесс не одного года, которое требует финансовой поддержки.
Поэтому не стремитесь найти только доходное предприятие. Компанию, которая не приносит прибыли можно развить.
Кажется, что успешное предприятие никто не станет продавать. Но, на рынке встречаются подобные варианты: длительное отслеживание дает возможность заключить удачную сделку. Единой схемы поиска нет, поэтому предстоит рассмотреть много вариантов прежде, чем найти свое.
Таким образом, важными моментами сделки являются :
· Площадь помещения: для небольшого предприятия достаточно около 60 кв. м
· Инфраструктура: состояние коммуникаций и электросетей, потребность в ремонте
· Бухучет: проверьте всю отчетность
· Постоянные заказчики: четко задавайте вопрос на первых этапах переговоров
· Аудит документации: договора аренды, документы на оборудование, технику, лицензии, трудовые договора, отметка кассы в налоговой
· Финансы: рассчитывайте, что 30% выручки идут на оплату труда, 10% – приобретение материалов, обслуживание техники, 20% – арендная плата
· Внешний вид студии
Качественно проанализируйте состояние бизнеса, обратитесь к специалистам и смело покупайте сложившийся салон красоты. Собственник должен вести бизнес по закону, налаживать связи с клиентами, персоналом, органами власти и партнерами. Нести ответственность за работу, решать нюансы и искать пути развития компании.
#салон красоты москва #продажа готового бизнеса #инвестиции
Источник: dzen.ru
Правила безопасной покупки салона красоты
—>
Автор статьи:
Швед Дарья
Копирайтер
Экспертное мнение:
Владлен Наюмов
Эксперт бизнеса в индустрии красоты
Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес?
Покупка салона красоты: на что обратить внимание?
Что нужно знать при покупке салона красоты: тезисно
Как купить салон красоты?
Купить салон красоты — отличная идея для предпринимателей, которые не хотят заниматься созданием своего дела с нуля. В этой статье специалисты компании YCLIENTS расскажут, как правильно купить готовый бизнес такого типа: какие шаги предпринять и на что обратить внимание.
Итак, как купить готовый салон красоты?
Шаг 1. Оцените экономическую эффективность салона красоты
Прежде чем решиться на покупку готового салона красоты, следует оценить его рентабельность — выясните, какой объем дохода вы будете получать после покупки. Стоит понять реальную выручку, причем не со слов предыдущего владельца, а на основании журнала кассира-операциониста — бухгалтерского документа, в котором отражается приход и расход денежных средств. Так вы узнаете средний чек компании и среднюю выручку за день.
Также следует запросить отчет о расчетах через эквайринг — попросите у продавца банковскую выписку об онлайн-движении денег, чтобы увидеть реальный приход и расход безналичных средств.
Шаг 2. Узнайте причину продажи готового салона красоты
Не стесняйтесь задать человеку, у которого собираетесь купить готовый салон красоты, вопрос о причине продажи бизнеса. Это не всегда попытка избавиться от убыточной компании — за продажей может стоять раздел имущества бывших жены и мужа, конфликт между совладельцами, смена места жительства, личные проблемы вроде болезни или нежелание продолжать заниматься этим делом.
Однако часто за незначительными предлогами скрывается желание как можно скорее избавиться от проблемного бизнеса с массой долгов. Обычно таким бизнесом являются салоны красоты, просуществовавшие на рынке менее года — человек открыл дело, понял, что не справляется, и теперь ищет пути отступления. Поэтому рассмотрите «товар», который вам пытаются продать, со всех сторон — наймите аудитора, который проверит состояние финансово-хозяйственной деятельности компании. Если вас устроят его выводы — принимайте решение о покупке.
Не отказывайтесь от сделки, если бизнес работает в ноль — чтобы добиться самоокупаемости, многие предприниматели тратят годы, а ваш готовый салон красоты уже находится на этом этапе. При грамотной рекламной кампании, хорошо выстроенных продажах, качественном продукте и хорошем оффере вы быстро из этого положения выйдете в плюс.
Шаг 3. Оцените, сможете ли вы справиться с текущими проблемами
Купить готовый салон красоты вообще без каких-либо недочетов практически невозможно — прибыльные беспроблемные бизнесы продают редко. Мы предлагаем вам взглянуть на список потенциальных «подводных камней», с которыми вы можете встретиться при покупке готового салона:
1. Неудачное расположение. Хорошая локация в этом бизнесе важна, как ничто другое. Если салон находится в непроходном месте или окружен успешными конкурентами, то либо готовьтесь вкладываться в эксклюзивность продукта и его качественную рекламу, либо откажитесь от покупки.
2. Качество ремонта. Безвкусная отделка, посторонние запахи и шумы, протекающая крыша, плохой, блеклый свет, старый санузел с отсутствием горячей воды, слабая электросеть — вот лишь малый список недочетов, который способен отпугнуть клиентов от салона и создать вам плохую репутацию.
3. Отсутствие лицензии в салонах, оказывающих услуги, направленные на получение терапевтического эффекта. Процедура лицензирования такого типа бизнеса требует больших временных и финансовых вложений, именно поэтому многие предприниматели предпочитают купить готовый салон красоты: у компании уже есть все необходимые документы, и у нового хозяина нет нужды заниматься бюрократической волокитой. Без медицинской лицензии ваша деятельность будет незаконной.
4. Отсутствие активов. Убедитесь, что вам продают предприятие со всем оборудованием и мебелью — имуществом, которое будет приносить доход, а не просто голые стены с вывеской. В документах должно быть прописано, что все, что находится в салоне, числится на его балансе. Так вы будете уверены, что стулья, зеркала и фены не уедут вместе с предыдущим хозяином.
Собственно, из-за этого пункта вы и хотите купить салон красоты: вам не нужно самостоятельно приобретать и устанавливать для него «начинку» — все уже готово для работы.
5. Неподъемная аренда и коммунальные платежи. Убедитесь, что арендная плата внезапно не взлетит, когда у салона сменится владелец — такое бывает, когда бывший хозяин снимал помещение по сниженной цене по знакомству. Также обратите внимание на сумму по каждому из пунктов коммунальных платежей: вода и электричество не должны быть «золотыми» — обидно большую часть дохода отдавать на покрытые коммуналки.
6. Долги и штрафы компании. Покупая готовый салон красоты, вы берете на себя все долги и штрафы, если они имеются. На ваши плечи лягут задолженности по аренде и коммунальным платежам, долги перед поставщиками и банками, невыплаченные вовремя зарплаты и ошибки бухгалтера. Если долги обнаружились, требуйте у продавца вычесть их сумму из стоимости салона.
О какой рентабельности бизнеса может идти речь, когда вы просто погрязнете в долгах предыдущего владельца, и салон придется закрывать или снова выставлять на продажу?
Шаг 4. Примите решение о персонале: наймите новый или оставьте старый
Упадок бизнеса при предыдущем хозяине вполне может быть связан с непрофессиональными сотрудниками — начиная от их маленького опыта и недостаточных навыков работы в бьюти-сфере, заканчивая их манерой обслуживать клиентов. К тому же приходить новым боссом в сложившийся коллектив со своими порядками трудно — не все могут воспринять новость о смене руководства хорошо, особенно если среди кадрового состава есть родственники или друзья предыдущего владельца.
Однако возможна и обратная ситуация: вы увольняете старый коллектив сотрудников, а вместе с ними уходят постоянные клиенты, которые приносили салону большую часть прибыли. Еще стоит понимать, что на поиск новых кадров у вас уйдет много временных и денежных ресурсов. К вопросу о персонале при покупке готового салона красоты стоит подходить тщательнее всего — именно эти люди сделают ваш бизнес успешным, и их качественные услуги — ваш самый ценный актив. Поэтому вместе со строгой оценкой рентабельности не забывайте о них заботиться: вовремя платите достойную заработную плату и предусмотрите хорошие условия труда.
Шаг 5. Тщательно проверяйте и оформляйте документы
Последний по счету и главный по важности шаг в гайде «Как правильно купить готовый салон красоты» — внимательно проверить и оформить документы. Здесь все так же серьезно, как и с покупкой квартиры — даже самая маленькая юридическая ошибка будет стоить вам много времени, денег и нервов.
Вот примерный список того, на что точно стоит обратить внимание:
1. Договор аренды — узнайте, кто владеет коммерческой площадью, на какой срок сдает, сохранит ли стоимость аренды неизменной при смене владельца салона красоты, есть ли у него другие планы на это помещение. Лучше всего познакомиться с арендодателем лично до заключения сделки.
2. Уставные и учредительные документы — убедитесь в их соответствии текущему законодательству. Узнайте, сколько участников в юридическом лице, получите их согласие на отчуждение доли в ООО, чтобы потом не разбираться в суде, кому на самом деле принадлежит готовый салон красоты.
3. Наличие лицензии — этот документ нужен, если в салоне вы планируете оказывать услуги диетолога, косметолога, массаж и т.д. Лицензия выдается один раз и не имеет срока давности.
4. Документы на оборудование — залог того, что предыдущий владелец не заберет инструменты с собой. К тому же, если оборудование новое и срок гарантии на него еще не вышел, со всеми прилагающимися документами вы сможете бесплатно починить или обменять его у производителя, если наступит гарантийный случай.
5. Внутренняя документация — вещь, облегчающая жизнь новому владельцу готового салона красоты, по которой он сможет отслеживать рабочие процессы. Обычно в нее входят журнал записи клиентов с их индивидуальными картами, ежедневный отчет администратора, форма с учетом расходников на каждого мастера в салоне, журнал кассира-операциониста, журнал учета услуг, журнал учета продаж с витрины и другие документы, которые можно перевести в электронный формат.
6. Соответствие требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 — проверьте салон на соответствие санитарно-эпидемиологическим требованиям к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги.
7. Договор купли-продажи — для составления этой бумаги наймите грамотного юриста. В этом самом важном документе при покупке готового салона красоты в ряду прочих следует учесть такие вещи, как отчуждение доли других участников в ООО салона, запрет на продажу третьим лицам, а также, если предыдущий владелец состоит в браке, нотариальное согласие супруга/супруги на совершение сделки. После заключения договора купли-продажи переоформите все договоры с контрагентами салона на свое юридическое лицо.
Где можно купить салон красоты
Как правило, объявления о продаже готовых салонов красоты размещают на Авито и подобных этому проекту сайтах — «Из рук в руки», «Альтера Инвест», Salon Sale и других. Также потенциальных продавцов можно найти в социальных сетях и при помощи таргетированной рекламы, показывая отобранной целевой аудитории рекламный пост или баннер с предложением выкупа бизнеса.
Компания YCLIENTS поможет автоматизировать бизнес-процессы в вашем новом салоне: специалисты компании настроят онлайн-запись, складской учет, модуль управления уведомлениями, программой лояльности, расчета зарплат сотрудникам, а также CRM-модуль. Автоматизация — один из самых эффективных способов повышения дохода, поэтому использовать его лучше сразу.
- ← Автоматизация бизнес-процессов медицинской организации
- Расчет себестоимости услуги маникюра →
Источник: www.yclients.com
