Предпринимательская деятельность всегда связана с рисками, и решиться попробовать свои силы в бизнесе может не каждый человек. Добавить уверенности поможет хорошая коммерческая идея, знание основ предпринимательства, объективная оценка собственных умений, навыков и финансовых возможностей.
Шеф-редактор
Обновлено: 19 декабря 2022
Как сказал известный американский экономист, Питер Друкер: «Где бы вы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение». О том, как начать работать на себя, речь пойдёт далее в статье.
Основные направления предпринимательства
Все виды предпринимательской деятельности можно условно объединить в несколько групп:
- Производство – изготовление товаров, различных изделий, материалов
- Предоставление услуг (бытовых, юридических, образовательных, рекламных, транспортных, страховых и других)
- Финансовая сфера – деятельность банков, ломбардов
- Посредничество – сюда входит оптовая и розничная торговля, брокерская деятельность, логистика
- Строительство – возведение объектов жилой и нежилой недвижимости
Не рекомендуется браться за дело, в котором будущий бизнесмен ничего не смыслит. Выбирать сферу деятельности стоит с учётом полученного образования и опыта работы.
50 ИДЕЙ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ В 2021 ГОДУ
Так, человек, имеющий диплом психолога и навыки работы с людьми, сможет основать собственный консультационный центр или клуб психологической помощи. Механик, несколько лет проработавший в автосервисе, при желании и грамотном подходе сможет организовать СТО как бизнес.
Франчайзинг
Этот формат подразумевает сотрудничество двух сторон, одной из которых выступает франчайзер – компания, занимающая стабильные позиции на рынке, и франчайзи – предприниматель, приобретающий у неё право на использование товарного знака. В рамках такой сделки начинающий предприниматель получает комплексную поддержку: информационную, маркетинговую, юридическую и так далее. Это позволяет ему избежать множества ошибок и построить бизнес по готовой схеме.
Кроме того, новая фирма с первых дней своего существования будет узнаваема. Работа под эгидой известной торговой марки позволит франчайзи существенно сэкономить на раскрутке и добавит конкурентные преимущества. Конечно, всё это не бесплатно. Хорошая франшиза стоит немалых денег. О достоинствах и недостатках системы франчайзинга уже рассказывалось в отдельном обзоре.
Так или иначе, начинать следует с выбора направления.
Что учитывать при выборе бизнес-идеи
Не следует игнорировать и собственные увлечения. Многим предпринимателям сегодня удаётся с успехом продавать на рынке вещи, сделанные своими руками, будь то посуда или текстиль для дома, детские игрушки или предметы интерьера. Важный критерий при выборе направления – наличие и размер стартового капитала. Конечно, чем больше сумма собственных средств, которой располагает начинающий бизнесмен, тем больше возможностей перед ним открывается.
Однако история предпринимательства насчитывает сотни примеров успешных, процветающих предприятий, построенных буквально с нуля. К тому же, если предприниматель уверен в том, что бизнес-идея действительно сработает, недостаток средств можно восполнить за счёт банковского кредита или привлечения в бизнес партнёра. Подбирать идею для бизнеса нужно с учётом ситуации на рынке. Объективная оценка покупательской способности в регионе, а также анализ спроса и предложения на тот или иной продукт (услугу) помогут предпринимателю написать «жизнеспособный» бизнес-план. Кстати, составление плана – это шаг, который нельзя пропускать на пути к созданию своего дела.
Бизнес-план и зачем он нужен
Что такое бизнес-план и зачем он нужен? Это внутренний документ, который может содержать описание концепции, экономическое обоснование проекта, анализ конкурентов, производственный план, схему внедрения продукта на рынок, план мероприятий по управлению предпринимательскими рисками. Это программа, отражающая цели фирмы на определённый период и способы их достижения, которая будет в дальнейшем координировать действия предпринимателя.
Оформление бизнеса
На некоторых ИП распространяется освобождение от ведения бухгалтерского учёта и использования кассового аппарата. Выбрав идею, оформив должным образом все необходимые документы, детально проработав бизнес-план и найдя источники финансирования, можно запускать проект. Но следует отметить, что далеко не все, кто имеет своё дело, сразу использовали предложенную схему.
Работа на себя – это не всегда предпринимательство
Тем, кто хочет работать на себя, но не знает, с чего начать, необязательно сразу заниматься бизнесом. Для начала можно попробовать себя во фрилансе. Фрилансер – это независимый работник, который выполняет точечные или серийные заказы, самостоятельно выбирает проекты для участия, действует чаще всего на дому. Преимущества такой работы:
- Свободный график
- Возможность совмещать трудовую деятельность с общественной жизнью
- Сравнительно низкие расходы
- Возможность самому выбирать заказчика и отказываться от участия в заведомо невыгодных проектах
Рынок услуг фриланса только развивается в России. Журналистика, юриспруденция, бухгалтерское дело, реклама, программирование – это далеко не полный список сфер деятельности, в которых распространена такая форма работы.
Как стать фрилансером
Как начать работать на фрилансе? В первую очередь понадобится компьютер или ноутбук и качественный высокоскоростной интернет. Для поиска заказов фрилансеры чаще всего используют специальные интернет-ресурсы, онлайн-биржи удалённой работы.
Конечно, так же как и в бизнесе, нужно выбрать сферу деятельности. Если читатель обладает навыками веб-дизайна и увлекается творчеством, он сможет неплохо зарабатывать на создании сайтов. Опытный бухгалтер найдёт себя в частном аутсорсинге, а практикующий лингвист заработает на дистанционном обучении иностранным языкам.
Следующее, что необходимо, – это резюме с подробным описанием образования, опыта работы. Желательно, чтобы в арсенале фрилансера было презентационное портфолио, которое могло бы дать представление потенциальному заказчику о предлагаемых услугах. Например, перед тем как начать работать удалённо копирайтером, рекомендуется написать несколько статей на темы, в которых автор хорошо разбирается. Это позволит заказчикам оценить стиль изложения материала, способы подачи текста, грамотность исполнителя.
Не стоит забывать о самообразовании. В условиях высокой конкуренции, характерной для блогосферы, важно поддерживать свой профессиональный уровень и постоянно развиваться. Также необходимо установить адекватные цены на свои услуги. Не стоит бояться брать в работу дешёвые заказы. Для начинающего фрилансера это хорошая возможность набраться опыта и заявить о себе.
Например, получив качественный контент за небольшие деньги, заказчик оставит хороший отзыв о работе автора (или переводчика, редактора), рейтинг исполнителя на бирже повысится, а значит, возрастут и его шансы найти более интересные предложения.
Хочу работать на себя: чем заняться
Финансовая независимость и личный бизнес, приносящий стабильную прибыль, являются мечтой многих людей. Согласно статистическим данным, лишь двадцать процентов людей, живущих на территории России, пытаются воплотить подобные мечты в реальность. Многие люди боятся брать на себя ответственность за собственное финансовое благополучие. «Работать на дядю» значительно легче, чем самостоятельно заниматься развитием собственного дела. К тому же следует учитывать, что созданный бизнес может оказаться убыточным предприятием, которое будет требовать постоянного вложения денежных средств. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как начать работать на себя без вложений, простые идеи, которые могут стать источником стабильной прибыли.
Свое дело с нуля и без вложений: возможно ли это?
Большинство людей, желающих начать собственный бизнес, стремятся найти идею, не требующую вложений. Возможная потеря денежных средств — довольно пугающая перспектива. Следует понимать, что на первом этапе раскрутки своего проекта предпринимателю потребуется определенный объем капитала. Эти средства необходимы для оплаты различных счетов, связанных как с бизнесом, так и личной жизнью.
По словам финансовых экспертов, каждый бизнес требует определенных вложений. Новичку в сфере предпринимательства необходимо быть готовым к тому, что помимо финансовых расходов предстоит потратить немало сил и свободного времени. Многие люди допускают крупную ошибку, занимая деньги на развитие своего дела у родственников и знакомых. В случае неудачи занятые деньги придется вернуть. Помимо этого, данные люди будут часто напоминать о неудачном решении.
Также не рекомендуется обращаться в кредитные организации для оформления займа. Следует помнить, что в случае неудачи придется распродавать свое имущество для погашения финансовых обязательств. Для того чтобы накопить первичный капитал, рекомендуется откладывать около сорока процентов с каждой зарплаты. Денег, отложенных в течение года, должно хватить на реализацию небольшого бизнес-проекта.
Основные важные правила, помогающие начать успешное дело
Для того чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо соблюдать ряд простых правил. В первую очередь необходимо провести опрос среди друзей и знакомых, работающих в выбранном направлении. Такой подход позволит выявить все недостатки выбранной сферы, о которых знают лишь специалисты. Следующим важным шагом является создание теоретической базы. Для этого потребуется прочитать множество книг, связанных с избранной сферой.
Наличие теоретической базы позволяет предпринимателям избежать самых банальных ошибок.
Создание бизнеса требует грамотного расчета и «трезвого взгляда» на имеющиеся перспективы. Многие новички редко рассматривают вариант возможного краха. В случае появления убытков, человек впадает в депрессию и совершает еще больше ошибок. Еще одной распространенной ошибкой является вложение накопленных средств в те проекты, что обещают моментальную финансовую отдачу. Как правило, такие проекты связаны с высоким уровнем риска или мошенничеством.
При создании собственного дела рекомендуется выбирать знакомое направление. На первых этапах очень важно завести привычку планировать свои действия. Освоение новых навыков, закупка оборудования, изучение законов – все эти действия должны быть тщательно распланированы. Наличие плана позволяет проанализировать полученные результаты и допущенные ошибки.
Создавая бизнес с друзьями и знакомыми, следует быть готовым к возможному ухудшению межличностных отношений. Убыточный бизнес может разрушить даже самую крепкую дружбу.
С чего начать
«Хочу работать на себя, чем заняться?» — на этот весьма актуальный вопрос достаточно сложно ответить. Для начала нужно поставить перед собой конкретную цель и разработать план ее реализации. Такой подход позволяет минимизировать риски, связанные с созданием убыточного дела.
Определение цели
Стандартной ошибкой многих новичков в мире бизнеса является неправильный выбор основного направления деятельности. Большинство людей, делающих подобный выбор, учитывают лишь финансовые перспективы. По словам экспертов, настоящий специалист в своем деле способен превратить свое хобби в перспективный проект. Важно помнить, что выбирая незнакомую сферу, человек лишает себя возможности заниматься любимым делом.
Организация рабочего процесса
Начиная собственное дело, необходимо грамотно подойти к вопросу организации рабочего процесса. В первую очередь следует тщательно проанализировать слабые и сильные стороны разрабатываемого проекта. Для начала рекомендуется составить плюсы и минусы будущей компании. Оценивать бизнес необходимо не только с точки зрения предпринимателя, но и «глазами клиента».
Разработка торгового предложения
Информация, полученная в результате анализа, ляжет в основу торгового предложения. Данный документ является методом презентации своего проекта потенциальным клиентам. Торговое предложение может иметь вид стандартного акта либо рекламного сообщения. Очень важно, чтобы подобный «месседж» клиентам имел привлекательную форму.
Многие предприниматели, разрабатывающие торговое предложение, самостоятельно допускают весьма распространенную ошибку, используя шаблонные фразы, которые ограничивают аудиторию. Слово «элитный» подразумевает работу с состоятельными людьми. Подобные фразы в торговом предложении отталкивают клиентов, имеющих низкий уровень дохода. Использование слов «дешевый», «скидки» и их синонимы могут оттолкнуть высоко платежеспособную аудиторию.
Создания личного логотипа
Логотип является одним из рекламных инструментов, на основе которого создается имидж компании. Его можно сравнить с лицом человека, которое делает созданный проект уникальным. Разрабатывая концепцию логотипа необходимо отразить выбранное направление деятельности. Грамотно выбранный товарный знак позволяет привлечь внимание к созданному проекту.
Привлечение возможностей соцсетей
Социальные сети позволяют моментально привлечь внимание общественности к проекту предпринимателя. Вирусная реклама, запущенная в социальных сетях, значительно увеличивает величину задействованной аудитории. Создание сообщества либо группы в социальных сетях позволяет создать дополнительный рынок сбыта. Со временем этот рынок может перерасти в основной источник прибыли.
Работа на себя с целью построения полноценного бизнеса
Давайте рассмотрим с чего начать построение собственного бизнеса. На подготовительном этапе следует тщательно оценить свои возможности, имеющееся образование и собственные интересы. Важно понимать, что человек, не имеющий медицинского образования, не может открыть собственный врачебный кабинет или оказывать соответствующие услуги.
Многие предприниматели начинают свой путь в мире бизнеса с выбора торговой сферы. Данная сфера позволила добиться успеха многим известным людям. Однако история умалчивает о количестве тех предпринимателей, бизнес которых оказался убыточным предприятием.
Розничная торговля имеет множество преимуществ и значимых недостатков. Реализовать успешный проект в этом направлении, используя универсальные методики, практически невозможно. Для того чтобы изучить особенности данной деятельности, рекомендуется попробовать в течение нескольких месяцев поработать продавцом. Подобный шаг позволит оценить данный бизнес изнутри и узнать обо всех подводных камнях.
Самозанятость для увеличения доходов
Выше мы уже отмечали тот факт, что при создании бизнеса необходимо учитывать собственные возможности. Многие люди не согласятся с утверждением, что возможности мужчин отличаются от возможностей женщин. Данное утверждение строится на мнении о том, что факт возможной беременности может стать причиной трудностей с ведением дел для женщин. Однако именно подобные нюансы заставляют многих женщин доказывать, что в бизнесе все равны. Ниже мы предлагаем рассмотреть перспективные направления в сфере предпринимательской деятельности в гендерном разрезе.
Эффективные идеи для мужского бизнеса
Для начала нужно отметить, что понятия «мужской бизнес» не существует. Многие женщины могут достигнуть весьма значимых результатов в тех сферах, что традиционно рассматриваются как «мужская деятельность». Это может быть как ремонт транспортных средств, так и обслуживание компьютеров. Ниже мы предлагаем рассмотреть интересные варианты для мужчин, которые могут стать основой для крупного проекта.
Муж на час
Выбор данной сферы не требует крупных вложений. У большинства современных мужчин имеется минимальный комплект инструментов, который нужен для починки розеток и смесителей, установки стиральных машин или книжных полок. Данное направление сферы услуг часто выбирают те люди, у которых имеется много свободного времени.
Подобный бизнес можно превратить в семейное дело, оказывая услуги вместе со своей половиной. Добившись определенных результатов в этой нише, потребуется временный бухгалтер, который поможет зарегистрировать собственное дело. Предприниматели прошедшие государственную регистрацию могут не бояться налоговых проверок и штрафных санкций за нелегальное оказание услуг.
Дропшипинг
Торговля через систему дропшипинг подразумевает посредничество между оптовыми фирмами и конечными клиентами. Продавать можно все что угодно начиная от коллекционных игрушек и заканчивая бытовой химией. Как правило, подобные проекты раскручиваются при помощи рекламы в интернете. Для того чтобы найти первых покупателей, нужно создать собственное сообщество и заняться его раскруткой.
Дрессировка/выгул животных
Для того чтобы заниматься этим делом, необходимо иметь любовь к животным и минимальные навыки дрессуры. Еще одним важным фактором является отсутствие страха. Перед тем как предлагать свои услуги при помощи социальных сетей и досок с объявлениями, необходимо тщательно изучить специализированную литературу. Массовый выгул собак, а также оказание индивидуальных услуг, может приносить довольно крупную прибыль. Однако, данные услуги должен оказывать настоящий специалист в своем деле.
Эффективные идеи для женского бизнеса
Большинство представительниц прекрасного пола начинают рассматривать различные варианты работы на себя для женщин в период декретного отпуска. Активные люди всегда пытаются найти различные способы «сбежать» от опостылевшего быта и добавить в свою жизнь ярких красок. Многие женщины в данный отрезок своей жизни часто занимаются написанием текстов, созданием собственного блога и другой работой через интернет. Ниже мы предлагаем рассмотреть несколько интересных идей, которые подойдут активным людям.
Выращивание цветов/овощей/фруктов
Наличие собственного загородного участка значительно упрощает процесс подготовки к данному виду бизнеса. Люди, не имеющие собственной дачи, могут сдать в аренду свою городскую квартиру и временно переехать в сельскую местность. По мнению экспертов, покупка недвижимости за городской чертой является весьма выгодным вложением средств.
Выращивание фруктов и овощей на собственном участке можно рассматривать как весьма прибыльное начинание. Снизить привязанность к сезонности можно за счет оборудования на участке теплиц. Помимо выращивания овощей и фруктов, можно заняться разведением крупнорогатого скота. Существует множество довольно прибыльных вариантов сельского бизнеса, которые можно реализовать даже на небольшом участке земли.
Парикмахерские услуги
Решив работать в этом направлении, необходимо изучить специфику данной деятельности. Перед тем как создать подобный бизнес, следует выполнить три простых действия:
- Пройти обучающие курсы.
- Приобрести оборудование.
- Приступить к поиску клиентов.
Ключевым достоинством этого бизнеса является отсутствие необходимости в аренде собственного помещения. Подобные услуги можно оказывать на дому или выезжая на заказ к клиенту. Очень важно грамотно распределить свой рабочий день. Следует понимать, что большинство людей посещают парикмахерскую в свободное от работы время. Готовность оказывать данные услуги после шести вечера значительно увеличит объем получаемой выручки.
Мастер маникюра
Этот вид бизнеса имеет высокую схожесть с вышеописанным проектом. Средняя продолжительность курса обучения составляет несколько месяцев. Рекомендуется обращаться в те учреждения, что предоставляют своим выпускникам соответствующий сертификат. На первых этапах, оттачивать свое мастерство можно на друзьях и знакомых.
Следует помнить, что качество работы зависит от качества используемых материалов. Находить клиентов можно через доски с объявлениями и социальные сети. На первом этапе раскрутки рекомендуется заказать визитки, которые нужно раздавать всем клиентам.
С какими трудностями можно столкнуться
Создавая собственный бизнес необходимо учитывать все подводные камни, которые могут встретиться на начале пути. В первую очередь необходимо учитывать объем инвестиций, необходимых для начала работы. Многие бизнесмены вкладывают слишком крупные суммы в собственное дело, нецеленаправленно расходуя бюджет.
Возможность самостоятельно планировать собственный график является одним из важных преимуществ финансовой независимости. Важно понимать, что на начальных этапах многие люди страдают от стресса и депрессии, возникающих на фоне незначительных неудач. Невозможность поделиться своими переживаниями с окружающими людьми, является одной из самых распространенных проблем.
Многие люди, решившие создать собственное дело, сталкиваются с проблемой отсутствия идей, которые могут помочь раскрутить созданный проект. В такой ситуации рекомендуется найти единомышленников, которые вдохновятся идеей. Начиная свой бизнес необходимо иметь определенный запас денежных средств, которые будут использоваться до того момента, пока созданный проект не начнет приносить стабильную прибыль. Особую сложность представляют административные проблемы, связанные с легализацией бизнеса и получением разрешительных документов.
Распространенные ошибки
Любая ошибка, допущенная предпринимателем, может привести к финансовому краху. Изучение наиболее распространенных ошибок новичков в этой сфере позволит избежать возникновения различных препятствий. Ниже мы предлагаем рассмотреть список самых распространенных трудностей, с которыми приходится бороться всем бизнесменам:
- Отказ от найма опытного бухгалтера. Большинство начинающих предпринимателей думают о том, что смогут самостоятельно вести бухгалтерию и сдавать отчеты органам контроля. Важно помнить, что любая ошибка, допущенная в финансовых документах, может привести к увеличению убытков.
- Отказ от использования маркетинговых исследований. Новички в мире бизнеса часто действуют интуитивно, делая выбор, основывающийся на собственных предпочтениях. Вкусы, привычки и мировоззрения всех людей уникальны, что оказывают непосредственное влияние на результативность бизнеса. Основной задачей предпринимателя на этапе подготовки к реализации проекта является составление портрета потенциального клиента. Данный шаг позволит узнать вкусы и предпочтения потребительской аудитории.
- Повышенное внимание к словам экспертов. В бизнесе отсутствуют универсальные методики развития компании. Рекомендации, подходящие для одной сферы, могут вызвать обратную реакцию в случае применения в других направлениях. Каждый предприниматель должен самостоятельно разработать уникальную стратегию, вложив в нее не только рекомендации специалистов, но и собственные знания.
Выводы (+ видео)
В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как создать бизнес с нуля. Чтобы создать прибыльный проект, необходимо учитывать не только востребованность разных направлений бизнеса, но и собственные навыки. Превращение хобби и интересов в бизнес, является одним из лучших способов построить компанию, которая будет приносить стабильный доход.
Источник: ktovbiznese.ru
Хочу работать на себя. Как это осуществить?
Чтобы перестать работать по найму, надо быть профессионалом
Елена Резанова карьерный консультант, помогает взрослым профессионалам выбраться из кризиса карьеры
Кто может себе позволить бросить офис и перестать работать «на дядю»? Почему занятость 2-3 часа в день вместо 8 не позволяет зарабатывать больше?
Когда я прошу привести примеры профессионального успеха, за редким исключением мне рассказывают истории людей, работающих на себя:
- «Дизайнер, создала бренд одежды, есть свой шоурум, участвует в международных выставках».
- «Тренер, путешествует по миру, участвует в разных проектах, выбирает, с кем работать, высокие гонорары».
- «Финансист, построил свою консалтинговую компанию, ярко выступает, много путешествует».
- «Основатель сети кофеен, интересный человек, ультрамарафонец».
- «Дизайнер интерьеров, своя студия, известные проекты, живет на две страны, преподает».
На одном корпоративном выступлении я показала слайды с этими примерами и спросила:
— Что в них общего?
— Свобода! — с придыханием сказала аудитория.
Да, свобода не просто тренд или вирусная мечта, она действительно важна.
Ученые выяснили, что основа нашей мотивации — это автономия, то есть потребность знать, что наши действия продиктованы нашим собственным выбором, а не навязаны извне 1 . Исследователь мотивации Дэниел Пинк считает, что в работе нам нужна свобода в выборе задачи, времени, способа работы и команды 2 .
Этот выбор дорогого стоит. Но когда вы оставляете стабильный, сложившийся уклад и отправляетесь в неизвестность, чтобы больше никто не диктовал вам, с кем работать, как работать, что делать и когда это делать, приведет ли это прямо к самореализации и профессиональной состоятельности? Хороший вопрос.
Хочу рассказать вам истории двух людей, которые не видели себя частью структуры и однажды пустились в свободное плавание.
Из программистов в коучи: история Кати
Катя уже восемь лет работала программистом в крупной IT-компании и, по ее словам, всегда чувствовала себя не на своем месте. В профессию она пришла по настоянию родителей, потому что к моменту выбора вуза собственных идей у нее не было.
Жаловаться было не на что, вспоминала она, но и ощущения, что это «то самое», тоже не было. И вот однажды, выплатив до конца ипотеку, она уволилась, чтобы наконец делать то, что интересно, и делать это не с девяти до шести, а два-четыре часа в день.
Она пошла учиться на коуча, за несколько месяцев обучения познакомилась со многими интересными людьми и к получению сертификата уже горела желанием начать свою практику. Первыми клиентами стали друзья и знакомые — бесплатно либо за символические деньги. Чтобы привлечь новых, она завела блог, который старалась продвигать в Instagram и Facebook.
К концу первого года у блога появились постоянные читатели — немногочисленные, но очень лояльные. Однако подписчиков не прибавлялось, как и количества сессий, хотя Катя установила на них минимальную цену.
Вскоре она решила пойти на курсы по SMM, чтобы более грамотно управлять своим продвижением. Закончив их, она с воодушевлением принялась за свои странички, но еще через полгода поняла, что клиентов почти не прибавилось — притом что количество подписчиков возросло.
«Ты сделала ставку на индивидуальную работу, — сказала ей коллега, — но сейчас бум онлайн-курсов, на этом можно заработать гораздо больше». И Катя пошла изучать, как создавать онлайн-курсы. Ей было сложно совмещать работу по продвижению и собственно коучинг. Но она не сдавалась и через три месяца запустила рекламу своего первого курса.
Он открывался бесплатным вебинаром, слушатели которого должны были купить платное участие. Пришло около сорока человек, купили двое.
За несколько следующих месяцев Катя дважды переделывала свой сайт, чтобы он стал более продающим, каждый день размещала публикации в соцсетях, заплатила за профессиональные фотосессии, чтобы были красивые фото для Instagram, запустила несколько акций, участвовала в онлайн-марафонах для привлечения новых подписчиков, искала материалы для блога. В итоге аудитория немного увеличилась, что почти не сказалось на спросе на ее услуги.
От отчаяния она стала предлагать бывшим одногруппникам-коучам помощь в ведении Instagram-аккаунтов и SMM, и у нее появилось два клиента. Это были хоть какие-то деньги, но ей самой не нравилось этим заниматься. Не ради SMM она уходила в свободное плавание.
Врач-блогер: история Насти
Настя семь лет проработала врачом в детском гематологическом центре, когда ушла в декрет: одна за другой родились две дочери. Она любила свою работу, но поняла, что совмещать полный день и семью не получится. Она приняла решение об уходе, но вопрос, чем заниматься, оставался открытым.
Через полтора года декрета она, как и многие мамы, завела блог. «Я очень хотела говорить с миром, но не просто о мамских делах, а о моей профессиональной теме — о дефиците железа. В моей врачебной практике половина пациентов страдали анемией. Я подумала: почему при всем доступе к качественным продуктам и лекарствам железодефицитная анемия до сих пор так распространена?
И еще я поняла, что самая любимая часть моей работы — разговаривать с пациентами, выслушивать их, отвечать на их вопросы. Когда ты доктор в поликлинике, у тебя насыщенный график. А теперь все время мое, я могу не спешить».
И Настя начала писать про дефицит железа: опросники на выявление симптомов анемии, полезные материалы, пояснения, как расшифровать анализы крови. По отзывам читателей она поняла, что тема актуальна; мало того, люди даже не подозревают, что некоторые симптомы у беременных, кормящих мам или детей (например, хроническая усталость) могут быть связаны именно с дефицитом железа.
Вскоре читатели стали обращаться за конкретными советами, и Настя начала проводить консультации, в основном для будущих мам, по профилактике железодефицитной анемии у них и будущих детей.
Через пару лет Настю начали приглашать выступать перед врачами в медицинских центрах и больницах, чтобы поделиться своими знаниями и подходом. Спустя четыре года она стала сотрудничать с корпорациями, занимаясь здоровьем сотрудников. Недавно она вернулась с конференции Европейской ассоциации гематологов, а также написала книгу «Железный аргумент. Вся правда об анемии» 3 .
Ее рабочий график зависит только от нее, как она и мечтала, она занимается любимым делом, и она свободна, много времени проводит с детьми и чувствует себя на своем месте.
И сразу скажу: этот путь не был эмоционально легким, если вы вдруг так подумали. Сомнений и страхов хватало.
Главное условие свободы – профессиональная ценность
Итак, вопрос: что есть в истории Насти и чего нет в истории Кати? Все замечают свободу (и теперь мы знаем почему), но почти никто не замечает главного компонента успешных историй.
Вот он: их герои что-то умеют делать очень хорошо. Они в чем-то профессионалы. Они в чем-то круты.
Катя пыталась построить свою свободу в области, в которой еще не стала профессионалом. Она вынуждена была прилагать огромные усилия для продвижения себя и своих услуг, но это не сработало.
Настя была профессионалом в том, что начала делать, работая на себя. Она просто нашла другой формат, более подходящий. Она осталась на том же фундаменте, только построила на нем другое здание (по своему проекту).
Что касается фундамента Кати, восемь лет программирования — отличный фундамент, только, увы, она его обесценила. И ее новое здание возводилось на песке.
У Кати в ее новой деятельности не появилось профессиональной ценности. Она не успела ее наработать, ведь это всегда занимает время. Но и времени у нее не было, ей нужно было себя продавать.
Что такое профессиональная ценность? Помните старую бизнес-байку про сломавшийся паровой генератор? Производство стоит, никто не может починить сложную машину, наконец приходит специалист, который сначала внимательно слушает двигатель, а потом куда-то тюкает молоточком, после чего все начинает работать. Мастер выставляет счет на 1000 фунтов и на вопрос, почему один удар молотком стоит так дорого, отвечает следующее: один фунт за удар, 999 фунтов — за знание, куда ударить.
Вот это знание — куда ударить — и есть та самая профессиональная ценность, главная часть фундамента, на котором можно построить подходящий вам формат самореализации — с нужной степенью свободы, с подходящим вариантом монетизации.
Этот фундамент я называю востребованностью, и у него есть три составляющие:
- профессиональный опыт
- связка с реальностью
- репутация.
Поговорим о каждом пункте подробно.
Ваш главный багаж – накопленный профессиональный опыт
Выгорев, мы его часто обесцениваем и считаем, что он ничего не стоит, никуда не применим и все придется начинать с нуля. Но представьте: вы с багажом сели не на тот поезд — разве это означает, что нужно выбросить чемоданы? Тем более ваш опыт неоднороден. Что внутри?
Специфический багаж. Знания и навыки, применимые только в специфическом формате (специфические навыки): знание конкретных инструментов, конкретных функций на определенных должностях, знание политики отдельных компаний, в которых вы работали, знание конкретных продуктов и процессов. Как правило, эта часть капитала быстро сгорает, как только вы покидаете работодателя.
Несгораемый багаж.
А. Отраслевые навыки: знание сферы в целом — например, финансы, логистика, образование, информационные технологии и пр. На данный момент вы находитесь в определенной нише внутри какой-то отрасли, уже играете на определенном поле и заработали очки в этой игре.
B. Универсальные навыки: переговоры, управление проектами и людьми, умение писать, выступать, преподавать, быть наставником, запускать продукт, рассчитывать бизнес-модель и т.д.
C. Персональные навыки (аутентичность): ваш подход к задачам, ваш стиль коммуникации, ваш способ генерировать идеи и находить выходы из проблем, ваш образ, ваша харизма — все то, что невозможно скопировать.
Когда Катя решила, что программирование больше не для нее, она имела в виду только самый первый пункт этого списка, только малую часть своего багажа — свои задачи в своей последней роли. Но она не осознавала этого, и все пошло под откос. Это частая ловушка — помните о ней.
Задача профессионала — становиться ценнее. Как не пропустить момент роста и не остановиться в своем развитии, чтобы наша ценность не перестала расти?
Лучший проверочный вопрос, который стоит себе задать:
«В чем я прирос на этой неделе / в этом месяце / квартале?»
Что вы узнали нового? В чем стали лучше разбираться? Что усилили, что попробовали? Если вести трекинг этого развития, застоя не произойдет даже во времена неопределенности.
А теперь важный вопрос: кто отвечает за вашу ценность? Работодатель? Нет, рулите только вы сами, речь о вашей индивидуальной траектории.
Второй важный вопрос: всегда ли требуется потратить долгие годы, чтобы стать ценным? Зависит от области. Стать профессионалом в науке, медицине или психологии намного сложнее, чем во флористике, маркетинге или кулинарии.
Я сейчас говорю о некоем пороге, когда становится возможным решать задачи профессии с ожидаемым уровнем качества. Годовой поварской курс дает возможность назвать себя поваром и работать на кухне ресторана. Но если вы пошли изучать психологию, абсолютно невозможно стать профессионалом за такое короткое время: психологом вы себя назовете только через несколько лет.
Но профессионализм не работает сам по себе. Дипломы, знания и опыт могут лежать мертвым грузом, если нет второго и третьего компонентов востребованности. О них – в следующий раз.
1 Ryan R. M., Deci E. L. Self-Determination Theory: Basic Psychological Needs in Motivation, Development, and Wellness. N. Y., 2017.
2 Пинк Д. Драйв. Что на самом деле нас мотивирует. М., 2013. С. 204–261.
3 Арсенёва А. Железный аргумент. Вся правда об анемии. М.: ИД «Комсомольская правда», 2020.
Источник: www.7ya.ru
