Предлагаем решение, которое позволит вам увеличить прибыль.
Этот кейс мы протестировали на своих каналах продаж и с удовольствием делимся опытом с вами.
Самогонные аппараты Финляндия / Германия — товары лидеры
Продавать известный и узнаваемый товар проще, чем развивать марку, о которой раньше никто не слышал. Это справедливо и для самогонных аппаратов.
Покупателей интересуют прежде всего модели, которые на слуху. В среднем ценовом сегменте это аппараты Финляндия и Германия. Средства в их развитие вкладываются с 2014 года. И сегодня бренды самогонных аппаратов Финляндия и Германия раскручены и знакомы покупателям.
Это легко проверить через Яндекс Wordstat — инструмент аналитики от компании Яндекс:
Самогонными аппаратами Финляндия и Германия интересовались 12428 раз за прошедший месяц. И это только в поисковой системе Яндекс.
Нужно учесть, что были еще запросы в других поисковых системах: “Google”, “Bing”, “Yahoo!”
Итого получим более 13 000 уникальных запросов от потенциальных покупателей.
Доход круглый год! Как продают и покупают самогонные аппараты в Беларуси?
Это “горячие” клиенты, они увеличат ваш оборот и прибыль.
Уникальная ситуация — “Два наименования — Один товар!”
Исторически сложилось, что одну и ту же модель самогонного аппарата кто-то из производителей называет и продвигает как “Финляндия”, а кто-то — как “Германия”. На рынке возникла ситуация 2 наименования — 1 товар.
Мало того, клиенты даже ищут эти аппараты вместе, понимая что это альтернативные модели:
Вы можете вдвое увеличить свой оборот и расширить ассортиментную матрицу, если грамотно воспользуетесь моментом.
- Если вы владелец интернет-магазина.
Расширяете ассортимент и выкладываете оба варианта самогонных аппаратов, незначительно изменив контент и фотографии. Поток потенциальных заказов увеличивается вдвое. - Если у вас действующая торговая точка “оффлайн” .
Вы выставляете 1 образец самогонного аппарат. Позиционируйте его как аппарат Финляндия или аппарат Германия в зависимости от того, что ищет ваш покупатель.
Посмотрите, как это сделали мы:
- Самогонный аппарат Германия
- Самогонный аппарат Финляндия
Клиенты оценят — вы заработаете
Получив обратную связь от покупателей, мы внесли изменения в конструкцию и комплектацию самогонных аппаратов “Германия” и “Финляндия”.
Слева аппарат Германия от “Русской Дымки”, справа Германия 2019 от Helicon.
Добавлен клапан сброса давления на 1,5 атм.
Широкие соединительные трубки — 18 мм.
Сливной кран для отработанной браги с изгибом
В стандартную комплектацию добавлена Медная РПН (регулярная насадка Панченкова).
Аппарат с такими характеристиками ищет конечный покупатель.
А вы получите лучшие условия для работы:
1. Маржа от 2350 руб.
Оптовые цены на самогонные аппараты зависят от объема заказа. Чем больше сумма заказа, тем ниже оптовая цена на самогонный аппарат:
- Заказ до 80 000 руб — базовые оптовые цены.
- Заказ от 200 000 руб — минимальные оптовые цены.
Даже если вы покупаете товар по базовой оптовой цене, то зарабатываете минимум 50% с каждой сделки.
Сколько можно заработать на самогоноварении
Самогонные аппараты Финляндия и Германия высокомаржинальные. С одной продажи вы зарабатываете минимум 2350 руб. Цены закупа — динамические, конкретную информацию по ценам и марже уточняйте у менеджера.
2. Защита от демпинга и ценовых войн — система МРЦ (минимальные розничные цены)
Вы должны зарабатывать, чтобы эффективно развивать бизнес. Это возможно только при отсутствии “ценовых” войн.
Демпинг — путь в никуда, а соблюдение МРЦ стимулирует участников рынка к здоровой конкуренции: внедрению эффективных и нестандартных маркетинговых шагов, улучшению сервиса при работе с потребителем.
Как заработать на магазине товаров для самогоноварения
В основе каждого бизнеса лежит бизнес идея и чем продуманнее, тем с большей вероятностью вы получите ожидаемый результат.
Разберем на примере магазина для самогонщиков Колба все шаги, мелочи которые важно не упустить.
Для начала познакомимся с компанией, Колба — крупная федеральная сеть розничных магазинов по продаже самогонного оборудования, домашних пивоварен, винокурен, комплектующих к ним и ингредиентов для приготовления. На апрель 2023 эта сеть насчитывает 218 магазинов по России и СНГ. А с чего всё начиналось?
С одного небольшого магазина в г. Оренбург.
Вложения так быстро окупились, что сразу возникла идея масштабирования и развития по модели франчайзинга.
Секрет успеха кроется в том, что в «Колбе» есть все, что нужно каждому самогонщику — от новичка до профи. Ведь людям всегда проще купить все в одном месте, чем объехать пять магазинов производителей, которых, к слову, может и не быть поблизости. Поэтому мы и открываем новые точки, чтобы товары были в одном месте и каждый клиент мог рассчитывать на профессиональную консультацию продавца. В «Колбе» можно приобрести не только аппараты, но и ингредиенты для самогоноварения. Всего — более 700 позиций, которые постоянно пополняются новинками.
Чтобы открыть магазин «Колба» потребуется:
- подписать документы,
- оплатить паушальный взнос, который варьируется в зависимости от числа жителей населенного пункта,
- найти торговое помещение и провести там косметический ремонт,
- закупить торговое оборудование и товары,
- нанять и обучить персонал.
Суммарный объем необходимых инвестиций для открытия магазина зависит от размеров города, где планируется вести бизнес. В маленьких населенных пунктах можно уложиться в 1 млн руб, в мегаполисах — сумма может превышать 2 млн. При этом 75% от всего объема вложений составляет стоимость самого товара. При такой бизнес-модели риски минимальны. Как только вы откроетесь, мы запустим федеральную рекламу на ваш город, и клиенты сразу пойдут в магазин.
Средняя рентабельность магазина — 26%. То есть при обороте в 1 млн. руб., за вычетом расходов, у франчайзи останется прибыль в размере 260 000 руб. Хотя, как правило, оборот в маленьких городах может достигать 1,5 млн. руб, а в крупных — до 3 млн. руб. с одной торговой точки. Может поэтому каждый третий франчайзи не останавливается на одном магазине.
Помогают им в ведении бизнеса CRM-система для комфортной работы, собственное мобильное приложение, руководство по рекламе и управлению персоналом, передача заказов с интернет-магазинов и эксклюзивно с официального сайта брэнда Luxstahl, и многое другое, доступное каждому франчайзи. Доступ ко всем инструментам открывается сразу после подписания договора. А так же каждому франчайзи оказывается квалифицированное сопровождение от персонального менеджера на всех этапах открытия и на протяжении всего времени работы магазина.
Люди знающие толк в качественном, изысканном алкоголе давно перешли на самостоятельное его производство и превратили это занятие в Хобби. К тому же, домашний алкоголь в себестоимости может оказаться до 10 раз дешевле чем в магазине, поэтому наши товары продаются хорошо даже в кризис.
Чтобы получить бесплатную консультацию менеджера и узнать больше об условиях открытия магазина — оставьте заявку на сайте.
Источник: kolba.ru
«Пока нам прет»: как бизнес на самогонных аппаратах вырос в пандемию втрое
Челябинские предприниматели Александр Маренин, Виталий Брюхов и Ильяс Мирзагалиев запустили производство и интернет-магазин самогонных аппаратов Mendeleeff в 2017 году. Небывалый рост бизнеса пришелся на пандемию: в 2020 году проект принес основателям 25 млн рублей выручки — вдвое больше, чем суммарно за три первых года работы
«Когда в марте в России объявили нерабочие дни, люди осели дома, поняли, что делать нечего, и решили гнать самогон. Спрос на наши самогонные аппараты в моменте вырос в два раза», — уверяет сооснователь проекта Mendeleeff Виталий Брюхов. Он вместе с предпринимателями Александром Марениным и Ильясом Мирзагалиевым запустил производство и интернет-магазин таких устройств летом 2017 года. К 2019-му компания вышла на годовую выручку в 8 млн рублей, а один 2020-й принес основателям 25 млн рублей. Как им удалось монетизировать интерес к домашнему самогоноварению и продолжит ли их бизнес рост?
Алкоголь из скороварки
Александр Маренин родился и вырос в Челябинске. Там же выучился на программиста, но по специальности работать не стал — устроился продавцом-консультантом в сеть гипермаркетов строительных и отделочных материалов «СуперСтрой». За несколько лет в компании он дорос до руководителя интернет-магазина, а в 2014-м решил попробовать себя в бизнесе — организовал свою транспортную компанию и стал логистическим партнером бывшего работодателя.
Партнерство длилось недолго — через два года сеть «СуперСтрой» обанкротилась. Предприниматель хотел было найти новых клиентов, но у других крупных гипермаркетов уже были свои логистические партнеры, а заказы от небольших магазинов не покрывали его расходы. Он закрыл компанию и принялся перебирать новые бизнес-идеи.
В мае 2017 года по пути из Челябинска в соседний город Усть-Катав Маренин обратил внимание на стоящие у обочины самогонные аппараты — устройства, с помощью которых можно варить крепкие алкогольные напитки. Оказалось, токари и сварщики усть-катавских предприятий подрабатывали кустарным производством и продажей таких аппаратов с 90-х годов. Таких кустарей в то время было много и в других российских регионах, рассказывает генеральный директор производства самогонных аппаратов «Доктор Градус» Андрей Орлов: «Многие привозили устройства из-за границы и самостоятельно их дооснащали. Люди брали скороварки, приваривали к ним дополнительные элементы и получали оборудование».
С середины 2000-х в России стали появляться первые промышленные производители оборудования для самогоноварения — например, фабрики «Доктор Губер» и «Самогон и Водка». Особенно сильно спрос на бытовые аппараты для производства алкоголя вырос после введения продовольственного эмбарго в 2014 году, рассказывал «Ведомостям» гендиректор Челябинского завода бытовых товаров Александр Машковский. В начале 2016 года на этом рынке существовали уже сотни производителей. При этом в интернете конкуренции почти не было, утверждает в беседе с Forbes основатель компании «Русская Дымка» Сергей Сандалов: «Сайты были сделаны на коленке — ужасно сформулированное предложение и фотографии аппаратов с ржавчиной. Видно было, что рынок только зарождается».
Маренин решил закрепиться на этом зарождающемся рынке. Летом 2017-го он рассказал об идее бывшему однокласснику, программисту Ильясу Мирзагалиеву. Тот вместе с партнером-маркетологом Виталием Брюховым разрабатывал сайты и настраивал рекламу под заказ для небольших интернет-магазинов. Маренин предложил им создать сайт самогонного проекта в обмен на равные доли в бизнесе.
Мирзагалиев и Брюхов поначалу отнеслись к задумке скептически. «Но затем я послушал рассказы знакомых и понял, что уже пробовал крафтовые крепкие напитки, просто не сопоставлял их с понятием «самогон», — вспоминает Мирзагалиев. — Попробовали [самогон] уже осмысленно, понравилось, и согласились».
Сложный напиток
Партнеры нашли в Усть-Катав мастера, который несколько лет работал на одном из местных производств самогонных аппаратов, и заказали у него разработку конструкции будущего устройства. Стартового капитала у них не было, но им удалось договориться с мастером на оплату работ после старта продаж.
За основу конструкции он взял базовые для классических самогонных аппаратов элементы — бак, колонну, холодильник и дефлегматор (устройство, которое превращает спиртовые пары в жидкость). Обычно бак наполняют брагой (предварительно настоявшейся смесью из сахара, воды и дрожжей) и ставят на обычную кухонную плиту. При нагреве жидкость испаряется, и спиртовые пары поднимаются в колонну. Холодильник и дефлегматор превращают их назад в жидкость.
Первая версия устройства «выглядела как самодельная и не подходила для продажи», признается Маренин. Поэтому над дизайном и деталями пришлось поработать. Например, для перегонного куба партнеры хотели использовать металлические ручки, но они сильно нагревались — их заменили на деревянные. Чтобы устройство можно было ставить на индукционные плиты, дно куба сделали магнитным.
В июле 2017-го партнеры запустили сайт и стали продавать аппараты за 14 990 рублей. Проект назвали Mendeleeff — в честь российского ученого Дмитрия Менделеева, с которым связывают начало промышленного производства водки.
Первое время заказы были штучными — каждое устройство производили по запросу клиента. Вскоре основатели купили рекламу у автора YouTube-канала о самогонных аппаратах Сани Кулинич (92 000 подписчиков). Его видеообзор на устройство Mendeleeff посмотрели 33 000 раз. На этом фоне трафик на сайт в разы увеличился, но не принес компании шквала заказов.
Многих клиентов на старте не устраивала конструкция самогонного аппарата, признается Брюхов. Партнеры хотели максимально ее упростить, поэтому сделали в устройстве всего два кламповых соединения (деталь, с помощью которой к аппарату можно прикрепить дополнительный аксессуар — например, емкость для добавления ароматических смесей). «Впоследствии мы поняли — чем больше таких аксессуаров, тем удобнее готовить сложные и интересные напитки. С нашим первым устройством можно было делать водку, настойки, самогон, виски, но оно не особо подходило для сложных напитков вроде джина», — вздыхает Брюхов.
Предприниматели занялись доработкой. К концу 2017 года в ассортименте компании было уже четыре модели — с разными вариантами колонн, перегонных кубов и разным количеством кламповых соединений. В 2018 году Mendeleeff расширил модельный ряд еще девятью аппаратами. Компания начала работать с оптовыми поставщиками металла и комплектующих — это позволило снизить цену на товары и нарастить продажи.
За весь 2018 год партнеры выручили 3 млн рублей. Они не раскрывают показатель прибыли, но признают, что в 2018-м ее хватило на открытие в Челябинске первого склада.
Карантин с самогоном
В начале 2019 года Ильяс Мирзагалиев решил выйти из проекта. «Производство требовало слишком внимания и времени. Я не был готов посвятить себя одному бизнесу», — объяснил он причину.
Маренин и Брюхов продолжили расширять ассортимент. В середине 2019-го они придумали закупать у российских дистрибьюторов и продавать на своем сайте китайские аксессуары для самогоноварения — измерительные приборы, нагреватели, мерную посуду. На закупку товара потратили порядка 500 000 рублей, занятых у знакомых. Идея помогла нарастить выручку до 8 млн рублей в 2019 году. Партнеры сняли новое помещение под склад и офис, наняли первых сотрудников и вышли на маркетплейсы Aliexpress и Ozon.
В начале 2020-го, после того, как китайские власти закрыли на карантин из-за коронавируса Ухань и прилегающие районы, предприниматели решили закупить китайские аксессуары про запас. Под это дело заняли у знакомых и взяли в кредит еще около 1 млн рублей — и не прогадали. Весной 2020-го спрос на самогонные аппараты вырос вдвое, уверяет Брюхов: «Люди, которые использовали самогонные аппараты, лишились возможности покупать их в обычных магазинах и перешли в онлайн. К тому же появились новички — те, кто искал новое хобби на карантине».
Рост спроса весной заметили и в Ozon. Штучные продажи на платформе в марте-мае 2020 года выросли больше, чем в шесть раз, а в октябре-декабре — еще в три раза по сравнению с весной.
Если в 2019 году Mendeleeff получал в среднем по 200 заказов в месяц, то в 2020-м этот показатель достиг 500-600. По итогам 2020 года выручка компании составила 25 млн рублей. В 2021-м число заказов в месяц доросло до 1000, уверяет Брюхов: «Старичкам [людям, которые и прежде интересовались самогоноварением] понравились интернет-покупки».
Сейчас компания предлагает готовые самогонные аппараты и сотни аксессуаров для их модернизации. По словам Маренина, из них можно собрать до 500 моделей с разным количеством кламповых соединений и высотой колонн. Самый дешевый вариант обойдется в 12 990 рублей, самый дорогой — в 28 990 рублей. Большая часть клиентов Mendeleeff — из России, но есть и заказы из США, Германии, Канады, Израиля, Латвии и с Кипра.
На рынке самогонных аппаратов в России пока нет очевидных лидеров, считает Орлов из «Доктор Градус». Продукцию бренда Mendeleeff наравне с товарами брендов «Добровар» и «Добрый жар» он относит к бюджетному сегменту. «Эти компании отлично продают аппараты своей аудитории, но не котируются на рынке как производители оборудования хорошего качества», — считает он. Стоимость оборудования для самогоноварения на рынке доходит до 500 000 рублей.
В бюджетном сегменте аппараты всех российских производителей похожи друг на друга, считает Брюхов. Поэтому Mendeleeff пытается конкурировать за счет сервиса — к примеру, отправляет клиентам заказы в деревянной долговечной упаковке и предлагает бесплатные консультации по использованию устройств.
До конца 2021 года компания планирует удвоить выручку — до 50 млн рублей. Основатели хотят нарастить продажи через маркетплейсы, которые сейчас приносят половину выручки, и собственный сайт, а также увеличить ассортимент производимых изделий. В этом году Mendeleeff уже запустил бюджетную линейку аппаратов «Алкозверь». Стоимость изделий под этим брендом — от 7000 рублей до 15 000 рублей.
В будущем своего проекта предприниматели не сомневаются: «Пока нам прет, — радуется Брюхов. — Число заказов растет так, что мы уже все заставили стеллажами, и скоро вновь придется менять помещение». Но игрокам самогонного рынка может помешать борьба с нелегальным производством и продажей алкоголя. В мае 2021 года члены аппарата бизнес-омбудсмена Бориса Титова предложили запретить в России открытую продажу самогонных устройств. По их мнению, на дому самогон зачастую производят для продажи, а не для личных нужд.
В случае введения такого запрета производителям самогонных аппаратов придется получать лицензию на работу и ограничить рекламу своей продукции, полагает Орлов. Однако к инициативе он относится положительно. По его мнению, она поможет ограничить конкуренцию: «Умрут мелкие производители-гаражники, которые держат низкие цены — до 10 000 рублей. Нам, средним или большим компаниям, это только на руку».
Варвара Селизарова
Сегодня коньячное производство в Крыму переживает новый виток развития — на «сцену» выходят коньячные вкусы, в которых все хорошо и очень круто и еще пару
Источник: alcoexpert.ru
