Те, кто считают, что в бизнесе главное – это начать, а дальше всё пойдет само собой – глубоко ошибаются. Очень многие предприниматели вынуждены закрывать начатое дело через короткое время, так как бизнес не стал приносить даже минимального дохода. Еще полбеды, когда предприятие просто не приносит того дохода, которого вы ожидали.
Гораздо печальнее, когда из-за ошибок, допущенных предпринимателем на старте, предприятие просто не может дальше существовать. Мы сформулировали самые распространенные ошибки в бизнесе, которые присущи практически любой сфере деятельности. Чтобы не допустить провала своего бизнеса, необходимо знать своего врага в лицо!
Содержание скрыть
Стремление арендовать помещение по наиболее низкой цене
Многие начинающие предприниматели думают, что для процветания бизнеса необходимо стремиться во всем максимально уменьшать расходы. Это заблуждение. Нужно уметь правильно расставлять приоритеты и понимать, где можно сэкономить, а где такая экономия может стать фатальной. Если аренда более дорогого помещения (под офис или под размещение оборудования для производства) будет приносить какие-либо преимущества, то непременно стоит это сделать.
Самые Дорогие Ошибки За Всю Историю. Часть 2
Прием на работу своих друзей и родственников
Когда вы только начинаете собственное дело, тем более, если оно первое, всегда сложно впускать в свой бизнес чужих людей и сразу же начать им доверять. В связи с этим многие делают большую ошибку – принимают на работу в свою фирму своих родственников, друзей и знакомых, аргументируя это тем, что «я этих людей хорошо знаю, доверяю им, и они не подведут».
В отдельных случаях такая стратегия может на вас работать. Однако, чаще случается иначе, и через время вы уже начинаете жалеть, что бухгалтер в вашей фирме – это ваша тетя, а менеджер по продажам – близкий друг.
Во-первых, отдавая предпочтение друзьям и родственникам в качестве своих сотрудников, вы лишаете себя возможности принять на работу действительно профессиональных людей, которые могли бы принести вашему бизнесу куда больше пользы. Во-вторых, совместная работа вместе со своими близкими всегда является потенциальным врагом для ваших взаимоотношений. А когда вы выступаете в роли начальника для своего родственника или друга, то опасность начинает нависать и над вашим бизнесом. Ведь люди, с которыми вы имеете родственные или дружеские связи, далеко не всегда являются профессионалами в вашем деле. А указать им на ошибки, и тем более уволить – морально тяжело.
Приобретение оборудования б/у
Да, в некоторых сферах деятельности такой шаг будет разумным и оправданным. Однако, стоит хорошо подумать – а не потратите ли вы гораздо больше денег на ремонт и обслуживание подержанного оборудования, чем на покупку нового? Сюда как нельзя кстати подходит известная английская пословица: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи».
С умом применяйте этот принцип и в своем бизнесе. Причем это касается не только покупки б/у оборудования, но и покупки нового, но дешевого и некачественного оборудования. Вложив немалую сумму в оборудование на старте, впоследствии вы сэкономите больше, чем купив дешевую или подержанную технику. Почему? Потому, что оно прослужит вам дольше и не будет требовать частого ремонта и замены отдельных деталей.
Самые Дорогие Ошибки За Всю Историю
Установление низких цен на услуги или товары
Чаще всего это делают в погоне за бОльшим количеством клиентов и рассуждают так: «Я поставлю небольшую цену на свои услуги или продукцию, и ко мне сразу же повалят клиенты». Клиенты может и повалят (хотя тоже далеко не факт, так как неразумно низкая цена вызывает сомнения в качестве товара), однако, с такой стратегией ваш бизнес рискует стать банкротом. При установлении ценовой политики учитывайте то, что вам нужно будет платить заработную плату сотрудникам, поддерживать работоспособность оборудования (ремонт, замена), выплачивать арендную плату и т.д. Адекватно оценивайте стоимость вашего продукта, а осознанно занижать ее – удел неопытных и не очень умных предпринимателей.
Отказ от услуг профессионалов и пренебрежение консультациями
Не радуйтесь, если вам удалось принять на работу бухгалтера или юриста, который запросил низкую заработную плату. Как правило, профессиональной работы от такого сотрудника вы вряд ли дождетесь, и впоследствии он просто «потопит» ваш бизнес. Знания и навыки, которыми обладают настоящие профессионалы своего дела, должны оплачиваться соответствующе. Также, если вам требуется разовая консультация по бизнес вопросу от эксперта, лучше воспользуйтесь ею, если чувствуете, что не в состоянии самостоятельно решить проблему. Да, такие консультации могут стоить недешево, но они могут стать решающим моментом в успехе или провале вашего дела.
Отрицание любых кредитов
Этот вопрос является достаточно спорным. В отношении кредитов можно привести большое количество как «за», так и «против». Но представьте такую ситуацию: один бизнесмен взял кредит на определенную сумму денег на два года, и сразу же вложил их в бизнес. А другой бизнесмен решил самостоятельно накопить ту же сумму денег за те же два года. В результате мы получаем что?
Первый бизнесмен уже начал свой бизнес и активно его развивает, завоевывает клиентов, налаживает связи с партнерами и поставщиками и т.д. А второй бизнесмен всё это сможет сделать только через два года, причем, когда он выйдет на рынок, то сразу же столкнется с серьезным конкурентом, который уже два года «в деле». Конечно, получение кредита связано с определенными рисками, но ведь без рисков не может существовать ни один бизнес. Главное – это правильно их анализировать и с умом подходить ко всему, что может потенциально вызвать какие-либо убытки.
Сворачивание рекламной кампании, которая не дала мгновенной прибыли
Несомненно, важно отслеживать результаты, которые дала ваша рекламная кампания и исследовать её эффективность. Если она неэффективна, стоит перейти на другой вид рекламы или сочетать сразу несколько видов. Однако, не всегда стоит ждать от проведенного рекламного мероприятия мгновенного результата. У вас может появиться несколько клиентов в первые же дни с момента начала рекламной кампании, а через месяц/полгода/год – появится уже целая база клиентов.
Чрезмерное благородство в отношении сотрудников
К своим сотрудникам стоит относиться справедливо – это правильно. Но что такое справедливость? Если вы приняли на работу сотрудника, который уже в первый месяц не справляется со своими обязанностями, что будет более справедливо: уволить его или дать еще один шанс, так как он еще не успел себя проявить, а у него дома маленькие дети и кредит на машину? Благородное отношение к людям – это прекрасно, но почему вы должны превращать проблемы других людей (в данном случае, проблема сотрудника – это отсутствие знаний и навыков) в свои проблемы?
Бесконечное обожание своего продукта
10 ошибок начинающих предпринимателей
Все ошибаются, и предприниматели не исключение. Спотыкаться — это естественно, но даже небольшие ошибки могут дорого обойтись в начале пути. К счастью, многие люди стали успешными предпринимателями, и многие из них совершили распространенные ошибки, на которых мы можем учиться. Имея небольшой опыт планирования и мудрость, чтобы учиться на чужих советах, вы можете избежать некоторых распространенных ошибок.
1. Не бойтесь потерпеть неудачу.
Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — бояться неудачи. Неудача — это ключ к вашему успеху, и прыжки в свой страх могут быть очень позитивными для вашей будущей карьеры. То, как вы ведете себя, когда терпите неудачу, и учитесь на своих ошибках, является ключом к большому успеху. Большой миф о предпринимательстве
2. Будьте организованы.
Организованность – залог успеха. Управлять малым бизнесом — все равно, что быть зрителем в цирке. Это нормально, когда десятки вещей происходят одновременно. Итак, у вас есть ежедневный список того, что нужно сделать. Перечислите их по приоритету.
Звучит просто, но это работает и сделает ваш день более продуктивным.
3. Недостаточное развитие рынка.
Самая большая ошибка, которую может совершить владелец бизнеса при открытии своего дела, — непонимание рынка. Недооценивая или переоценивая затраты, ориентируясь на неправильную аудиторию или неправильно оценивая потребности, неверное толкование вашего рынка может положить конец вашему бизнесу, даже не начав его.
4. Научитесь делегировать.
В любом деле иногда не хватает самосознания. Ранние начинающие предприниматели не очень хорошо умеют делегировать работу между сотрудниками. Они делают все возможное, чтобы сократить расходы, но, в конце концов, им действительно следует делегировать то, в чем они не очень хороши, и сосредоточиться на своих сильных сторонах. Если вы нацелены на несколько целей одновременно, шансы на то, что вы «убьете» хотя бы одну, невелики.
5. Не нанимайте слишком рано.
Безусловно, самая большая ошибка, которую может совершить начинающий менеджер, — это нанять сотрудника слишком рано, например, на полный рабочий день, когда неполный рабочий день может иметь больше смысла, или когда фирма по найму может сделать то же самое. Ежемесячный доход. Управлять малым бизнесом легко с помощью сотрудников, работающих неполный рабочий день, сторонних компаний и других специалистов. Поскольку вы поставили четкие задачи, результаты придут в виде выполнения этих задач, то есть вы платите за достижение конкретных целей, не думая, что вашим сотрудникам «не с чем связываться».
6. Не делайте сбор средств своей главной целью.
Было бы ошибкой сосредоточиться на привлечении капитала вместо того, чтобы расширять клиентскую базу и адаптировать свой продукт к рынку. Как только компания объявляет о продукте, продукте или услуге, многие компании сосредотачиваются на привлечении капитала. Но они должны сосредоточиться на клиентах и товарных рынках, убедившись, что их продукция пользуется спросом и способна конкурировать.
7. Не нарушать условия договора.
Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец бизнеса при открытии своего дела, — это несоблюдение контракта или соглашения. Какими бы хорошими ни были отношения с клиентами, при несоблюдении договоренностей и договоренностей они могут потерпеть неудачу.
8. Не платите себе «неправильную» зарплату.
Давать себе слишком мало или слишком много денег — ошибка. Определить заработную плату нового сотрудника зачастую проще, чем определить свою собственную заработную плату или заработную плату партнера. Подумайте о том, чтобы платить себе процент от вашего дохода. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, знание того, сколько вам на самом деле платят, имеет основополагающее значение для обоснованных ожиданий результатов вашего управления.
9. Двигайтесь быстрее.
Нужно понимать, что деловые решения нужно принимать достаточно быстро. Если вы постепенно узнаете, что отношения с деловыми партнерами не складываются, клиенты не готовы платить достаточно денег за продукты, а инвесторы не заинтересованы в финансировании вашего бизнеса, это неизбежно задержит рост вашего бизнеса.
10. Растите в правильном темпе.
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, если вас окружают люди, которые хотят инвестировать в вашу компанию, — это партнерство с кем-то только из-за денег. Ваши инвесторы важнее денег. Вы должны выбрать кого-то, кто разделяет ваше видение и этику. Как инвестор, это нормально быть разборчивым.
Источник: dzen.ru
10 самых больших ошибок, которые совершили компании
Быть частью делового мира — значит соперничать с другими компаниями. Разработка и реализация стратегий продвижения вперед в этой конкурентной борьбе-это то, что каждая компания должна делать как часть своего выживания и успеха. В этом процессе руководители компаний должны принять несколько решений, которые повлияют на их будущее. Некоторые из этих решений, хотя в то время они могут казаться разумными, могут быть ошибочными и иметь непредсказуемые последствия.
Итак, вот некоторые из самых больших ошибок, которые совершили компании, которые в конечном итоге привели к их падению.
1. В 2008 году United Airlines неправильно обошлась и сломала гитару музыканта Дэйва Кэрролла стоимостью 3500 долларов. После девяти месяцев бесплодных переговоров с авиакомпаниями он написал песню о своем опыте, которая стала вирусной, вызвав падение курса акций UAL на 10% и потерю 180 миллионов долларов в течение четырех недель.
В 2008 году Дэйв Кэрролл вылетел из Международного аэропорта Галифакс-Стэнфилд в Омаху, штат Небраска, на аэродром Эппли. Во время остановки в Международном аэропорту Чикаго О’Хара он якобы слышал, как один из попутчиков рассказывал о том, как грузчики бросали гитары на асфальт. Он обнаружил, что его гитара Тейлора за 3500 долларов действительно серьезно повреждена. Хотя Кэрролл подал иск в авиакомпанию, они сообщили, что он не имеет права на компенсацию, поскольку он не подал иск в течение 24 часов.
После девяти месяцев безразличия со стороны авиакомпаний Кэрролл написал песню под названием United Breaks Guitars с припевом: “я должен был лететь с кем-то другим или ехать на машине, потому что United breaks guitars.»Его видео было опубликовано на YouTube 6 июля 2009 года и сразу же стало вирусным, набрав полмиллиона просмотров всего за три дня, 5 миллионов к середине августа, 10 миллионов к февралю 2011 года и 15 миллионов к августу 2015 года. Это вызвало извинения со стороны управляющего директора «Юнайтед» и компенсацию в размере 3000 долларов, пожертвованных институту джаза имени Телониуса Монка, но было слишком мало, слишком поздно. Авиакомпания понесла серьезные финансовые и репутационные потери.
2. В 1982 Году Компания Mars, Inc. отказался от предложения включить MM в фильме, потому что они думали, что E. T. будет пугать детей. Херши не пришлось платить за включение своей конфеты в фильм. Но она согласилась на участие в продвижении фильма с рекламой в размере 1 миллиона долларов и взамен получила разрешение использовать E. T. для рекламы своего собственного продукта.
3. Несмотря на то, что в 1973 году компания Xerox представила первый настольный компьютер с графическим интерфейсом и мышью под названием Alto, она предпочла создать текстовую машину. Тем временем Apple Macintosh произвела революцию на рынке ПК с помощью растрового дисплея и мыши, которые были скопированы с Alto.
Xerox Alto был представлен 1 марта 1973 года, за десять лет до того, как компьютеры с графическим пользовательским интерфейсом (GUI) были представлены на массовом рынке. Альт использовал пользовательский, многокристальный процессор, который мог заполнить небольшой шкаф. Вначале было выпущено всего несколько машин, но к концу 1970-х годов более тысячи из них использовались в лабораториях Xerox и еще 500-в различных университетах, что в общей сложности составило до 2000 машин.
Его популярность в Кремниевой долине благодаря графическому интерфейсу привлекла Стива Джобса, который организовал для инженеров Apple визит в Xerox PARC (Palo Alto Research Center Incorporated) и демонстрацию технологии. Через два визита они познакомились с системами Apple Lisa и Macintosh. Однако сама Xerox не проявила никакого интереса к исследованиям и вместо этого выбрала обычную модель без мыши и стандартный монитор размером 80 на 24 символа. К тому времени, когда Xerox осознала свою ошибку в 1980-х годах, машины Apple уже были на рынке. Хотя они и внедрили новую систему на основе графического интерфейса под названием Xerox Star, она была дорогой и не могла конкурировать с другими, более дешевыми вариантами.
4. В 2003 году, когда eBay была запущена в Китае, она потратила 100 миллионов долларов на борьбу с конкуренцией со стороны Alibaba. Однако eBay взимал плату с продавцов за размещение своего продукта, в то время как на Alibaba он был бесплатным. Это привело к падению доли рынка на 43% и в конечном итоге к закрытию китайской компании eBay в 2006 году.
Когда eBay был запущен в Китае как «eBay EachNet“, Alibaba запустила свой собственный аукционный сайт под названием» Taobao.»Вскоре eBay начала агрессивную кампанию по доминированию на рынке, подписав эксклюзивные права с крупными порталами, чтобы блокировать рекламу из Taobao и распространять свою собственную рекламу повсюду. Alibaba вместо этого обеспечила рекламу на телевидении, зная, что большинство людей будут смотреть телевизор, а не просматривать интернет. В то время как eBay держал списки веб-сайтов ориентированными на продукт, Alibaba держала их ориентированными на клиента и позволяла пользователю гибко определять, как долго продукт может быть перечислен. К марту 2006 года Alibaba занимала 67% рынка с точки зрения пользователей, в то время как доля eBay снизилась до 29%, что привело к выводу ее операций в Китае к декабрю.
5. В 2001 году Токийский биржевой трейдер случайно продал 610 000 акций за шесть иен, когда он должен был продать шесть акций за 610 000 иен. Это обошлось его компании в 100 миллионов долларов.
Токийский трейдер работал на UBS Warburg, швейцарскую глобальную финансовую компанию. Акции принадлежали японскому рекламному агентству Dentsu, недавно дебютировавшему на Токийской фондовой бирже. Несмотря на то, что ошибка трейдера была немедленно замечена, сделка не была отменена фондовой биржей, что вынудило UBS выкупить акции по рыночной стоимости и понести убытки в размере 100 миллионов долларов США. Считается, что трейдер ушел в отставку после того, как осознал ошибку.
6. Excite, один из самых узнаваемых брендов в интернете в 1990-х годах, получил возможность купить Google за 1 миллион долларов, потому что Сергей Брин и Ларри Пейдж хотели сосредоточиться на своих исследованиях. В 2001 году компания Excite подала заявление о банкротстве и была куплена компанией Ask Jeeves.
В октябре 2001 года компания Excite подала заявление о банкротстве и была куплена ее учредителями за 2,4 миллиона долларов. Он был снова приобретен компанией iWon.com и еще один раз в марте 2004 года, спросите Дживса. Все слияния не смогли омолодить Excite, который теперь должен был участвовать в гонке против Google и Yahoo! при построении функции поиска. К 2010 году Google стала компанией стоимостью 180 миллиардов долларов и, по словам Джастина Рорлиха из Minyanville.com, неспособность Excite приобрести его считалась «глупым деловым решением».
7. Во время выступления в 1991 году генеральный директор крупнейшей британской ювелирной компании Ratners Group прокомментировал эту продукцию так: люди говорят: как вы можете продавать это по такой низкой цене? Я говорю, потому что это полная хрень. Впоследствии его уволили, и компания потеряла 500 миллионов фунтов стерлингов и едва не развалилась.
Джеральд Ратнер-основатель и бывший главный исполнительный директор Ratners Group, группы магазинов в Великобритании и более 1000 в США, он привлекал своих клиентов с помощью флуоресцентных оранжевых плакатов, рекламирующих скидки, и хотя продукты считались безвкусными, они были популярны среди публики до его выступления на конференции Института директоров в Королевском Альберт-Холле 23 апреля 1991 года. Он сказал:,