Бизнес-модель — это эффективная схема того, как бизнес планирует зарабатывать деньги с помощью своих продуктов или услуг и клиентской базы на конкретном рынке. Модель бизнеса сосредоточена на продуктах или услугах компании, их ожидаемой эффективности на рынке, возможных маркетинговых расходах и том, как компания рассчитывает получить прибыль. Создание эффективных бизнес-моделей для стартапов необходимо не только для выстраивания мощной долгосрочной стратегии развития, но и для того, чтобы доказать своим потенциальным инвесторам, что конкретный стартап будет работать, обоснованно оценить риски и предоставить им всю необходимую информацию о проекте.В отличие от модели доходов, которая объясняет структуру того, как создается выручка или доход, бизнес-модель дает похожее на модель целостное описание основных идей того, как компания может создавать ценность для своих клиентов. Таким образом, бизнес-модель охватывает все аспекты бизнеса, включая модель доходов и потоки доходов, но объясняет, как они могут эффективно работать вместе.Самые эффективные 10 бизнес-моделей для стартапов на 2022 год:
старые бизнес-модели всё
Бизнес-модель маркетплейса (торговая площадка)
Модель маркетплейса — это популярная модель, которая позволяет вашему бизнесу выступать в качестве посредника для продавцов и покупателей, управлять транзакциями и предоставлять различные дополнительные услуги, которые могут быть полезны вашим клиентам. Одной из самых известных компаний, успешно использующих реализованную бизнес-модель маркетплейса, является Amazon — ведущий онлайн-ритейлер, на долю которого приходится 41% всего розничного рынка американской электронной коммерции. Другие известные торговые площадки — лидеры: китайский маркетплейс Alibaba, российские Озон и Яндекс-маркет.Преимущества модели маркетплейса для стартапов:
Однако, из за наличия крупных игроков рынка при выборе этой бизнес-модели у вас будут сложности убедить людей работать с вашей торговой площадкой. Но вы можете сосредоточиться на меньшем и более конкретном нишевом рынке и работать с узкой аудиторией.
Модель по запросу (on-demand)
Бизнес-модель по требованию подразумевает предоставление вашим клиентам конкретных услуг, которые они могут получить по запросу в любое время, когда они им нужны. Одним из наиболее ярких примеров этой бизнес-модели является калифорнийская компания Uber, которая только в 2021 году получила доход в размере $18,3 млрд и на сегодняшний день имеет почти 120 миллионов пользователей по всему миру.Проанализировав бизнес-модели успешных компаний, становится ясно, что эта работает не только для самовывоза: теперь вы можете заказывать еду, продукты и другие товары через мобильное приложение — эта концепция стала чрезвычайно популярной в 2020 году и сейчас только в первые этапы эволюции.Преимущества модели по запросу для стартапов:
Однако имейте в виду, выбрав бизнес-модель по запросу вам придется вкладывать значительные финансовые средства в разработку цифрового продукта, нанимать первоклассных дизайнеров UX/UI и разработчиков приложений с выдающимися навыками работы с Ruby и фреймворками Rails и React.
ЭТА БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ЗАХВАТИЛА США
Модель дезинтермедиации (производить и продавать без посредников)
Одной из наиболее распространенных, но успешных бизнес-моделей, которые активно используются сегодня, является дезинтермедиация — стратегия, которую применяют сотни тысяч оптовиков, производителей и предприятий с процессами прямых продаж. Самый примечательный пример данной бизнес-модели — это крупные мировые производители гаджетов, телефонов и электроники.При таком подходе компании могут сократить количество посредников, влияющих на общую стоимость продукта, — идеальное решение для стартапов, готовых производить и сами распространять свою продукцию.Преимущества модели отказа от посредников для стартапов включают:
Бизнес-модель подписки
Множество мировых компаний работают по модели подписки: Netflix, Spotify, YouTube Premium или Apple TV. Все они продают услугу по подписке (как правило, ежемесячной или годовой), а не разовые продукты. Основная особенность, которая отличает эту модель от других бизнес-моделей для стартапов, заключается в том, что бизнес получает стабильные денежные потоки, которые повторяются.Преимущества бизнес-модели по подписке для стартапов:
Бизнес-модель фримиум (Freemium)
Модель Freemium — это шанс добиться успеха для стартапа, ориентированного на широкое распространение услуг, так как позволяет совмещать бесплатные и платные услуги в одном продукте. В данной модели бизнес бесплатно предоставляет определенные услуги (например, потоковую передачу музыки) потребителю, чтобы создать основу для будущих транзакций.Когда бесплатный список услуг поможет вашему бизнесу охватить большую аудиторию, представить основные функции ваших услуг и понять, чем они лучше других, платные функции откроют полный доступ к первоклассным компонентам и преимуществам по сравнению с бесплатным сервисом, предлагая гораздо лучший пользовательский опыт (например, офлайн-музыку и ее прослушивание без рекламы).Один из примеров бизнес-модели фримиум компания Spotify — бесплатный кроссплатформенный сервис потоковой передачи музыки, предлагающий различные планы подписки практически для любого типа пользователей, прослушивание в автономном режиме и множество персонализированных музыкальных рекомендаций.Преимущества модели фримиум для стартапов:
Бизнес-модель виртуальных товаров
Эта бизнес-модель, возникшая более 15 лет назад, сейчас переосмысливается с совершенно новым смыслом. Модель виртуальных товаров — это новый подход, который обычно используется для разработки видеоигр и предоставляет клиентам возможность приобретать виртуальные товары, которые могут существовать только в Интернете (обычно в приложении, для которого они приобретены). Сегодня эта концепция имеет огромный потенциал для реализации и в других сферах бизнеса, таких как игры NFT и разработка Метавселенной (Metaverse).Сегодня анонсированы первые кейсы покупки виртуальной недвижимости в Метавселенной с помощью крупнейших сторонних NFT маркетплейсов. Из-за того, что эта область только начала развиваться, есть шансы для успешного запуска стартапа виртуальных товаров.Преимущества модели виртуальных товаров для стартапов:
Бизнес-модель реселлера
Подобно модели торговой площадки, модель реселлера позволяет стартапам продвигать и продавать продукты, которые производятся другой компанией или даже частным лицом. По сравнению с маркетплейсом, модель реселлера делегирует все маркетинговые возможности стартапу, побуждая его быть более активным на рынке.Эта модель обычно подразумевает доставку продукта компанией (или частным лицом), которая выставила товар на продажу, что помогает торговым посредникам избежать общих проблем с запасами, а также хлопот по доставке. Бизнес-модель реселлера позволяет сократить затраты на персонал и рабочую силу, что является важным преимуществом для стартапов с ограниченным бюджетом.Преимущества модели реселлера для стартапов:
Модель «связанные продукты» (товар и услуга)
Бизнес-модель «товар и услуга» или «связанные продукты» использует подход, при котором продажа основных продуктов происходит по низкой цене для получения прибыли за счет продажи дополнительных продуктов по более высокой цене.
С целью увеличения продаж с помощью дополнительных необходимых продуктов. Этот бизнес-подход часто ассоциируется с компанией Gillette — изобретателем одноразовых бритв, компания вдохновила многих конкурентов для создания бизнеса на этой концепции.Преимущества модели «связанных продуктов» для стартапов:
Бизнес-модель обратного аукциона
Среди других стратегий бизнес-маркетинга для стартапов , используемых в настоящее время, вы также можете попробовать подход обратного аукциона. Это стратегия используется между покупателями и поставщиками, когда они конкурируют друг с другом, чтобы выиграть на аукционе предложение покупателя. После этого покупатель изучает ставки и выбирает одного или нескольких поставщиков для своего бизнеса.Компании, которые успешно используют модель обратного аукциона: строительные компании, компании по недвижимости и некоторые компании государственного сектора (на случай, если они ищут контракт).
Модернизированная бизнес-модель прямых продаж
Бизнес-модель прямых продаж предполагает, что собственники бизнеса демонстрируют и продают свои продукты или услуги конечному потребителю. Эта модель противоположна подходу розничного маркетинга, когда бизнес продает товары в больших объемах дистрибьюторам и магазинам, а не конечным покупателям. Подход к прямым продажам позволяет отказаться от некоторых посредников и обеспечивает гораздо более высокую прибыль от более прямого и личного взаимодействия с потребителями.Преимущества модернизированной модели прямых продаж для стартапов:
Источник: vseformy.org
Самые ожидаемые IPO в 2022 году
Эта американская компания разработала интегрированную экономическую платформу для бизнеса. Благодаря ей можно принимать и отправлять платежи, вести бухгалтерию, предотвращать мошенничество, выпускать виртуальные и физические карты, а также привлекать инвестиции.
Stripe в первую очередь обслуживает розничных офлайн- и онлайн-ритейлеров, SaaS-платформы и программные площадки.
Компании больше 10 лет, ее капитализация $95 млрд, в ней работают 5 720 сотрудников. Выручка в 2020 году составила $2,5 млрд, это на 25% больше, чем годом ранее.
Рис. 1. Индекс индустрии Software Infrastructure, источник: FINVIZ.com — Stock Screener
Индекс индустрии Software Infrastructure, в который входят акции конкурентов компании, выглядит довольно уверенно. За последние 12 месяцев он показал рост на 27,4%. А индекс инфраструктурного ПО за последние 3 месяца не ушел в минус, несмотря на коррекции технологического сектора. За это время он даже вырос на 0,85%.
Discord
Компания Discord создана в 2015 году как инструмент коммуникации для удаленных команд разработчиков. Сегодня это универсальный голосовой и текстовый чат для геймеров, который работает в мобильных и веб-платформах. Также предлагается GameBridge API, чтобы интегрировать Discord напрямую в видеоигры.
У компании до 150 млн активных пользователей в месяц и более 1 320 сотрудников.
В прошлом году компанию Discord хотела купить Microsoft (MSFT) за $10 миллиардов, но сделка не состоялась. Ведь последний раунд финансирования привлек $500 млн, так что теперь компания стоит около $15 млрд.
Темпы роста компании просто гигантские: Discord в декабре 2020 года оценивалась в $7 млрд, а в августе 2021 уже получила текущую стоимость $15 млрд.
Mobileye
Intel (INTC) планирует в 2022 году провести IPO своего дочернего подразделения Mobileye. Оно занимается производством оборудования для автономных автомобилей. По предварительным оценкам, компания может стоить $50 млрд.
Mobileye была основана Израиле в 1999 году. 4 года Intel купила её за $15.3 млрд. Сегодня в ней работает более 1 574 сотрудников. Со слов генерального директора Intel, выручка Mobileye за 2020 год составила почти $1 млрд. Чтобы увидеть разницу, сравним с 2016 годом: тогда выручка была $358 млн.
Рис. 2. Индустрия Auto Manufacturers, источник: FINVIZ.com — Stock Screener
Выручка Mobileye зависит от индустрии автопроизводителей. За последние 12 месяцев индекс этой индустрии, отражающий спрос на технологии и автомобильный транспорт, вырос на 29%.
В основном прирост произошел за последние 3,5 месяца после публикации последней квартальной отчетности крупнейших мировых автоконцернов. Многие из них заявили о почти полном отказе от бензиновых и дизельных двигателей к 2030 году.
Impossible Foods
Следующий ожидаемый на IPO бренд — Impossible Foods. Компания основана в 2011 году, занимается разработкой органического мяса и сыров из растений с применением искусственного заменителя крови. В Impossible Foods около 800 сотрудников.
Громким PR-ходом компании можно считать акцию, когда в Burger King США в течении дня подавали котлеты для бургеров от Impossible Foods. За сутки никто не заметил разницы с традиционным мясом.
Сегодня капитализация компании $6,88 млрд. Такую оценку она получила на инвестиционном раунде в ноябре.
Выручка Impossible Foods в 3 квартале 2021 года выросла на 85% по отношению к аналогичному периоду 2020 года
Instacart
Мало компаний получило так много выгод от пандемии, как служба доставки продуктов Instacart. Она была основана в основанная в 2012 году бывшим сотрудником Amazon (AMZN).
В феврале этого года капитализацию компании оценили в $39,1 млрд. Численность сотрудников около 12 тысяч человек.
По последним данным, выручка за 2020 год составила $1,5 млрд, в то время как за 2019 год — $735 млн. Охват составил более 600 национальных розничных сетей.
Первоначально IPO Instacart намечалось на первые месяцы 2021 года, но было отложено из-за планов по расширению услуг компании, помимо доставки.
Airtable
Облачный сервис Airtable был основан в 2012 году. Low-code платформа предоставляет услуги совместной работы в режиме реального времени. А ещё функции редактирования, комментирования, вложений, считывания штрих-кодов и многое другое.
13 декабря 2021 года компания была оценена в $11,7 млрд, Это вдвое большое чем в марте: $5,5 млрд.
В Airtable работают более 700, сотрудников, она обслуживает свыше 250 тысяч компаний, включая Netflix (NFLX), Shopify (CHOP), Expedia (EXPE).
Рис. 3. Индекс индустрии Software Application, источник: FINVIZ.com — Stock Screener
Индекс отрасли производителей ПО упал на 2% за последние 12 месяцев. Индустрия сильно скорректировалась после смены риторики ФРС, которая заявила о повышении процентных ставок. Ведь в период “дешевых денег” производители ПО могли позволить себе быстрые темпы роста, а с удорожанием кредитов они наверняка замедлятся. Поэтому инвесторы пересматривают стоимость таких компаний, и это ведет к снижению курса акций данной отрасли на 7,22% за последний квартал.
Klarna
Финтех Klarna предлагает платежные решения для потребителей и ритейлеров: рассрочку, обработку платежей, маркетинг-продвижению, кросс-продажам. Компания была основана в 2005 году и сотрудничает более чем с 250 000 розничных брендов. Ее оценка $45,6 млрд, сотрудников свыше 5 тысяч.
Компания отчиталась росте выручки за 2020 год на 40%, в итоге она достигла $1,03 млрд. Инвесторы ожидали IPO еще в 2021 году, но генеральный директор заявил, что обеспокоен волатильностью фондового рынка. Так что размещение было сдвинуто на 2022 год.
За первые 3 квартала 2021 года операционный убыток составил $344 млн. Есть основания предполагать, что компания в агрессивной фазе роста и тратит много денег на разработку и рекламу продуктов.
ThoughtSpot
ThoughtSpot была основана в 2012 году и на сегодняшний день насчитывает более 600 сотрудников. Это BigData-платформа для бизнеса, способная к поиску и анализу данных на основе ИИ. Производимое ПО позволяет анализировать большие объемы информации, объединять ее в отчеты и информационные панели. На последнем инвестиционном раунде от 15 ноября 2021 года компания была оценена в $4,2 млрд.
19 февраля 2020 года компания отчиталась о темпе роста выручки в 108%, в итоге она составила $100 млн.
Генеральный директор компании Аджит Сингх ранее уже участвовал в IPO Nutanix (NTNX), соучредителем которой он является. Nutanix работает в той же отрасли и предоставляет услуги для компаний из отрасли финансов, ритейла, производства, здравоохранения, правительственных организаций и телекоммуникаций.
Epic Games
Производитель видеоигр Epic Games создал популярный программный движок для разработки игр Unreal Engine и запустил онлайн-шутер Fortnite. Он входит в ТОП-10 онлайн-игр планеты по популярности и объединяет более 350 млн пользователей.
Бренд был основан в 1991 году, сейчас в компании работает почти 6 тысяч сотрудников. Суммарно она создала более 50 игр и планомерно расширяет бизнес через поглощение мелких стартапов с полезными технологиями.
На сегодня Epic Games оценивается в $28,9 млрд. За 2020 год выручка составила $5,1 млрд, увеличившись на 21% по сравнению предыдущим годом.
Рис. 5. Индекс индустрии IRDM, источник: TradingView.
Компания Iridium Communications (IRDM) сегодня предоставляет спутниковую телефонную связь с покрытием 100% пространства земли через 45 аппаратов. По ее котировкам видно, что акции компаний со спутниковыми технологиями выглядят крайне стабильно, в отличие от акций технологического сектора и сектора коммуникационных услуг. Выручка компании равномерна в разные периоды рынка.
Мнение аналитиков InvestFuture
2022 году ожидается очень интересным. Для выхода на публичный рынок созрели многие крупные компании. Например, Stripe с капитализацией $95 млрд или Klarna, которую оценивают в $ 45,6 млрд.
В основном все самые ожидаемые размещения — это технологические компании, лишь один представитель нашего топа занимается производством продуктов. Нельзя сказать, что лидирует какая-то одна отрасль: равномерный интерес наблюдается к видеоиграм, искусственному интеллекту, финтехам и облачным технологиям.
Аналитик Александр Холодов, редактор Никита Марычев.
Источник: investfuture.ru
Blog for forex and stock traders
We will look at the features of the “Cutting Pips” strategy and explain how to use three scalping indicators at a time. We will explain the rules for opening positions and the options for setting Stop Loss and Take Profit.
How to Trade the “Base 150” Strategy
In this overview, we will talk about the medium-term indicator strategy “Base 150”. We will explain how it works, how to set the indicators, and how the strategy can be used in trading.
How to Trade the “Two Moving Averages + Fractals” Strategy
The article describes the “Two Moving Averages + Fractals” trading strategy, explaining how it works, how the indicators are set, and how it can be used in trading.
How to Trade the Kicker Candlestick Pattern
The Kicker candlestick pattern appears during an uptrend or downtrend and signals a sharp market reversal. It is rarely seen on price charts and usually forms due to the release of important information related to an asset.
How to Trade the Three Moving Averages + MACD Strategy
In this article, we will examine the medium-term indicator trading strategy «Three Moving Averages + MACD». We will learn how to install these indicators on the chart and use them in trading.
How to Trade the on Neck Candlestick Pattern
In this review, we will get acquainted with the candlestick trend continuation pattern called «On Neck». We will consider the features of its formation and the trading rules with its application. We will learn its main advantages and disadvantages, as well as list a few important recommendations for its use.
Quiz: What Do You Know About the Forex Market?
Take our quiz to evaluate your knowledge of Forex by answering questions of different difficulty levels: from basic notions to technical analysis and trading strategies.
How to Trade the «Moving Averages Based on Fibonacci Numbers» Strategy
Let’s look at a medium-term indicator trading strategy using multiple moving averages based on Fibonacci numbers. We will find out what indicators to set, and talk about the rules for making trades.
Interesting!
- What Intel and AMD Are Reporting
- Scalping Strategy with Two Moving Averages (EMA): Description and Rules
- How to Use the US Dollar Index (DXY) in Forex Trading?
- How to Set and Trade Murrey Math Lines
- What is CAGR and How to Use It
- Trading Like Sperandeo: 1-2-3 Reversal and 2B Pattern
- How To Become a RoboForex Partner and Earn Money With the Company
Subscribe to R Blog and never miss anything interesting
Every week, we will send you useful information from the world of finance and investing.
We never spam! Check our Security Policy to know more.
RoboForex News
Events
There are no upcoming events.
R StocksTrader App Traders Who Use CopyFX Now Have the Option to Earn Commission From Investors for Copying Their Trades
All Traders who have a CopyFX strategy for their R StocksTrader account now have the opportunity to receive additional income in the form of a “Performance fee” from Investors.
RoboForex Increases Affiliate Commission for Gold, Silver, Crude Oil, and US Indices
We have seriously increased the affiliate commission on a variety of popular trading instruments, such as XAU/USD, XAG/USD, Brent, WTI, US500, USTech, US30.
R StocksTrader Launches Copy Trading in Its Mobile App
If you are a Trader, share your successful trading strategy and increase the number of traders in your community.
Promotion with Prize Pool of $1,200,000 by RoboForex. Take Part and Win!
The RoboForex launches a new major promotion for its clients and partners. The total prize fund is $1,200,000.
Subscribe to R Blog and never miss anything interesting
Every week, we will send you useful information from the world of finance and investing.
We never spam! Check our Security Policy to know more.
Categories
Social media
Read us
Disclaimer
Any information contained in this site’s articles is based on the authors’ personal opinion. These articles shall not be treated as a trading advice or call to action. The authors of the articles or RoboForex company shall not be held liable for the results of the trades arising from relying upon trading recommendations and reviews contained herein.
All legal rights of publications hosted on this website are protected by the international intellectual property legislations. Using any audio, video, and text materials is permitted only if there is a direct link to source materials.
This website uses cookies
We use cookies to target and personalize content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising (including NextRoll Inc.) and analytics partners who may combine it with other information that you’ve provided to them and that they’ve collected from your use of their services. You consent to our cookies if you continue to use this website. Learn more
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are as essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies.
But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
Источник: blog.roboforex.com
>»>
