Любой большой бизнес состоит из трех частей: бизнес-модель, инвестиции и менеджмент. Когда ты строишь большую компанию — тебе нужно научиться разбираться во всех этих трех категориях. Понимать все эти составляющие бизнеса.
Любого бизнесмена можно оценить в этих направлениях по 10-бальной шкале. Если взять, например, Безоса то бизнес-модель будет 10. Менеджмент — 10. А бизнес-интеллект будет — 7, по сравнению с Баффеттом. Это мое мнение, потому что Уоррен Баффетт — эталон для меня.
Если меня взять, то бизнес-модель Х100 — это 10. Она такого же уровня, как и Амазон. Менеджмент — тоже 10. А бизнес-интеллект у меня 5, по сравнению с Безосом и, тем более, с Баффеттом.
Бизнес-модель
Это первая составляющая бизнеса.
Почему компании в одной нише развиваются по-разному? Одна компания успешная, а другая — нет.
Потому что бизнес-модель — это сумма нюансов. Их может быть десятки, даже сотни. Цвет, логотип, месторасположение, запах, цена. Совокупность этих нюансов создает у покупателя ощущения от продукта. И успех бизнеса от этого очень сильно зависит.
[Психология Бизнеса] Две составляющие успеха в бизнесе. Явная и скрытая!
Продукт — включает в себя все детали. Сюда входит и упаковка, и цвет, и способ подачи. У нас это еще и курьеры доставки, повара, цена, сайт, приложение, голос оператора Call-центра — все это и есть продукт наш. А не только сами суши.
Важно понимать, две вещи. Первое: бизнес модель — понятие более глубокое, чем ниша.
Бизнес-модель — это 3-6 элементов ключевых из которых состоит бизнес.
У нас, например, модель, где 70% доставка, 20% — самовывоз и 10% всего лишь в зале. . А другой открыл ресторан японской кухни. И тоже продает роллы. Но у него 10% доставка. И это совсем другая модель. Как будто совсем другая ниша.
Второе. Есть предприниматели, которые ориентированы на продукт. И есть предприниматели, которые ориентированы на менеджмент. На мой взгляд, шансов построить большую компанию намного больше, если ты менеджмент-ориентированный.
Когда ты ориентируешься только на продукт, ты ограничен одной нишей. А когда на менеджмент — тебе все равно,что продавать. ты смотришь только на то, что хотят покупать люди. Тогда ты можешь строить бизнесы в разных нишах.
Инвестиции
Для масштабирования бизнеса есть 2 пути: привлечение кредитных денег и привлечение инвесторов. Это сложные инструменты. Нужно уметь использовать оба этих инструмента.
Гораздо легче на свои деньги развиваться. Но это всегда медленно будет. Для чего мы привлекаем инвестиционные деньги? Для того чтобы ускорить развитие компании. Это единственная причина.
Нужно понимать, что ехать на Феррари намного опаснее,чем на осле. Когда ты привлекаешь инвестиционные деньги — это уже машина. И она едет очень быстро.
Когда ты работаешь без привлеченных средств — это ты медленно едешь.
Привлекать деньги — больше опасностей появляется. Это минус. А плюс в том, что начинается ускорение.
Когда ты как предприниматель открываешь бизнес, то ты жонглируешь двумя мячиками — клиенты и сотрудники. Ты их должен удовлетворить, чтобы твоя прибыль росла. И если сотрудники довольны, клиенты довольны, то все, крутится твой малый бизнес. Если у тебя появляются еще инвесторы, то ты начинаешь жонглировать тремя мячиками. И это гораздо сложнее.
Как написать бизнес-план? Важные составляющие бизнес-планирования // 16+
Потому что нужно теперь удовлетворить еще и инвесторов. Когда появляются внешние акционеры — это уже публичная компания. А в успешных публичных компаниях нужно еще чтобы и акционеры были счастливы. И это уже сложнее, чем с сотрудниками и клиентами. Особенно предпринимателю это очень сложно дается.
Вот так и растет успешная компания. Но только если первый номер работает в 3-х направлениях: счастливые клиенты, счастливые сотрудники и счастливые акционеры и развивается в этих направлениях.
Все самые успешные бизнесы — это способность сфокусироваться на счастье. Это корень всего.
Миссия каждого бизнеса должна быть — приумножать счастье.
Тот кто умеет это делать лучше — тот и успешнее.
Менеджмент
В любом бизнесе есть две функции — предпринимательская и менеджерская.
Предприниматель занимается развитием и выживанием компании. А менеджерская функция — это порядок во всем.Чтобы все бизнес-процессы четко работали.
Менеджер не думает, как развивать компанию. Он думает как сделать хорошо, то что уже придумано. А предприниматель — стремится понять что-то новое. Какой-то новый смысл, подход.
Профессиональный менеджмент от непрофессионального отличается оцифровкой. Насколько все показатели в цифры переведены. Если берем отдел продаж, например, то ты должен видеть не просто, сколько денег продавец принес. Но и усилия — сколько звонков сделал, какая длительность разговора, все записанные звонки, оценки.
Вот это оцифровка не только финансовых показателей, но и операционных. Это то, что я называю ТПСИ — твердая полная сравнительная информация. И особенно в удаленном управлении это важно. Тогда через цифры ты можешь понимать, что происходит, что делает каждый. Ты контролируешь в этом случае не время, когда человек и что делал.
А результаты. Важно не когда сделано, а что сделано.
Если ты умеешь контролировать результат и он тебя не устраивает — даже не обязательно находиться с сотрудником в одном городе, чтобы ему об этом сказать. При наличии современных способов связи и огромного количества мессенджеров. Есть все инструменты. Просто научись оцифровывать и находить таких людей, которые душу вкладывают.
Которые лучше тебя в теме разбираются: финансы, CRM, маркетинг, IT, логистика и т.д. Но чтобы по своей природе эти люди сами были не предприниматели. И обеспечь их работой, зарплатой, статусом, защищенностью — всем тем, что делает этих людей счастливыми в профессиональных смыслах. Тогда получишь от них огромную отдачу и большие результаты. Вдохновляй их, обучай, координируй.
Для повышения прибыли нужно правильно организовать процесс отдачи. Процесс радования людей.
Система управления твоей компанией должна быть основана на простой логике. Кто активные клиенты, кто потенциальные. Как удовлетворить потребности обеих этих категорий. Какие процессы настроить, чтобы из пассивного клиент переходил к активным регулярным покупкам.
Но самый главный подход в менеджменте — это раскладывание всего по полочкам. Всего бизнеса. И на каждой полочке — люди, которые отвечают за свои функции, работают в своей зоне ответственности.
И мы — первая в мире компания, которая показывает это всему миру. Мы учим других, как сделать их компании успешными.
Источник: alexyanovsky.com
Так ли важна бизнес-модель: семь основных элементов успешного бизнеса
Возможно, вы слышали старую поговорку о том, что неудача в плане — это то же самое, что и планирование неудачи. Она принадлежит Бенджамину Франклину, изобретателю и политику 18 века, чья вера в ценность подготовки была настолько сильна, что однажды он составил список из более чем 12 черт характера, вокруг которых планировал построить свою жизнь. Успех в предпринимательстве также невозможен без подготовки и правильной стратегии. Вот семь основных составляющих успешного бизнеса.
Бизнес-модель
Вы должны заранее продумать до мелочей, каким будет ваш бизнес. «Бизнес-планирование помогает предпринимателям работать эффективнее, предупреждать о препятствиях, проверять новые идеи, сохранять мотивацию, помогает согласовать ожидания с заинтересованными сторонами и инвесторами и даже снижает стресс», — написал Роберт Прайс, исполнительный директор Global Entrepreneurship Institute.
Создание бизнес-модели заставляет вас мыслить дисциплинированно, если вы делаете интеллектуально честную работу. Идея на словах может показаться вам великолепной, но когда вы записываете детали и цифры, она может развалиться. Еще одно преимущество вашей модели состоит в том, что в идеале она меняется вместе с вашим бизнесом. Она считается «живым» документом, но несмотря на его адаптируемость, содержит основные элементы.
Модель продаж
Даже лучшая идея в мире не будет реализована, если вы не сообщите своим потенциальным клиентам, что у вас есть. Вы собираетесь полагаться на молву или рекламу? Помните, что ваш метод должен быть адаптирован к вашему рынку. Некоторые компании платят людям за то, чтобы они стояли на тротуаре, продвигая все, от кусочков пиццы со скидкой до выгодных цен на ювелирные изделия.
Определите, как именно вы будете продвигать на рынок свой продукт. Для этого вам нужно осуществить ряд действий:
- создать осведомленность у целевой аудитории о вашем продукте;
- развивать лояльность к продукту целевых клиентов;
- максимально развивать и стимулировать продажи.
Управление персоналом
Поддержание успешной бизнес-операции зависит от людей. Вам нужны нужные люди на нужных ролях в нужное время. Для развивающейся компании, где успех и неудача находятся в тонком балансе, способности эффективно работать, ничто не может замедлить вас, как неправильно подобранный персонал. Успешное ведение бизнеса возможно только, если вы соберете нужных людей, которые присоединятся к вам.
Управление персоналом имеет несколько составляющих:
- подбор людей;
- обучение или повышение квалификации;
- финансовая мотивация;
- нематериальная мотивация;
- оценка и развитие персонала;
- ведение корпоративной жизни компании.
Все это служит одной цели — созданию команды из правильных людей. Они должны быть амбициозными, мотивированными, вовлеченными и заинтересованные в успехе всей компании.
Ниша
Нишевый маркетинг определяется как направление всех маркетинговых усилий на один четко определенный сегмент населения. Важно понимать, что «ниши» как таковой не существует, ее нужно создать с помощью умных маркетинговых методов и определения того, чего хочет покупатель. Вам нужна маркетинговая тактика, направленная на нацеливание на определенный сегмент рынка, который является уникальным.
Нишевый рынок часто создается путем определения того, чего хочет клиент, и это может быть сделано, если вы знаете, что нужно клиенту. Потом вам останется только предложить лучшее решение, которое не было представлено другими фирмами. Нишевый марктинг предполагает участие определенной целевой аудитории со специализированным предложением. Успешными становятся только те предприятия, которым удается найти свою нишу.
Управление финансами
Большинство компаний испытывает убытки и отрицательные денежные потоки в период своего запуска. Финансовый менеджмент чрезвычайно важен в это время. Менеджеры должны убедиться, что у них достаточно наличных денег, чтобы платить сотрудникам и поставщикам, даже если у них выходит больше денег, чем приходит в первые месяцы бизнеса.
Это означает, что владелец должен сделать финансовые прогнозы этих отрицательных денежных потоков, чтобы иметь некоторое представление о том, сколько капитала потребуется для финансирования бизнеса, пока он не станет прибыльным. По мере роста и развития бизнеса ему потребуется больше денежных средств для финансирования своего роста. Планирование и составление бюджета для этих финансовых потребностей имеют решающее значение.
Стратегия
Тим Берри, основатель компании Palo Alto Software, говорил: «Стратегия — это фокус. Хорошая стратегия — это возможности, которые вы решаете не использовать». Всегда есть новые потенциальные возможности для партнерства, новые идеи функций и новые маркетинговые концепции, которые можно попробовать. Но не все блестящие новые идеи нужно и можно воплощать в жизнь.
Бизнес будет успешным, только если у всей вашей команды будет единое видение будущего. И собственник бизнеса, и команда должны понимать, куда они движутся. Когда видение определено, его нужно сузить до конкретных целей и задач, которые заранее распределяются между сотрудниками.
Источник: businessman.ru
Ключевые составляющие успешного бизнеса
Успешный бизнес – это то, о чем мечтают многие люди. Однако, далеко не все предприниматели достигают успеха в своих делах. Что же является ключевыми составляющими успешного бизнеса? Рассмотрим несколько важных аспектов.
Ясная стратегия и планирование
Важно иметь ясное видение того, куда вы хотите двигаться и каким путем вы туда доберетесь. Определите свои цели и разработайте стратегию для их достижения. Создайте план действий, который поможет вам добиться желаемых результатов. Но помните, что планы могут меняться, поэтому будьте готовы к изменениям.
Команда профессионалов
Ваш бизнес будет успешен только в том случае, если у вас есть команда профессионалов. Каждый член команды должен быть специалистом в своей области, обладать необходимыми навыками и опытом. Наймите людей, которые делят ваши ценности и цели, и которые готовы работать вместе с вами, чтобы достичь успеха.
Отличное качество продукта или услуги
Качество продукта или услуги – это то, что позволит вам привлечь и удержать клиентов. Вы должны предлагать своим клиентам качественные продукты или услуги, которые удовлетворят их потребности и желания. Важно также постоянно совершенствовать свои продукты или услуги, чтобы они соответствовали изменяющимся потребностям рынка.
Эффективный маркетинг
Без эффективного маркетинга ваш бизнес не сможет привлечь достаточно клиентов. Вы должны разработать маркетинговую стратегию, которая позволит вам достичь своей целевой аудитории. Используйте различные каналы маркетинга, такие как социальные сети, реклама, PR и другие.
Финансовая устойчивость
Вы должны иметь ясное представление о своих финансах и уметь управлять ими. Создайте бюджет и придерживайтесь его, контролируйте свои расходы и доходы, следите за оборотным капиталом и наличными средствами. Также важно иметь резервный фонд на случай непредвиденных обстоятельств.
Готовность к изменениям и адаптация
Рынок постоянно меняется, поэтому важно быть готовым к изменениям и адаптироваться к новым условиям. Будьте открытыми для новых идей и инноваций, следите за трендами в вашей отрасли, ищите новые возможности и способы развития.
Лидерство и управленческие навыки
Успешный бизнес требует от предпринимателя лидерских и управленческих навыков. Вы должны быть хорошим лидером, который вдохновляет и мотивирует свою команду, стратегически мыслить и уметь принимать сложные решения. Также важно уметь эффективно управлять временем и ресурсами, чтобы достичь своих целей.
Итак, ключевые составляющие успешного бизнеса включают ясную стратегию и планирование, команду профессионалов, отличное качество продукта или услуги, эффективный маркетинг, финансовую устойчивость, готовность к изменениям и адаптацию, а также лидерство и управленческие навыки. Если вы уделите каждому из этих аспектов достаточно внимания и энергии, то ваш бизнес будет успешным и процветающим.
Источник: biznes-russia.ru
