Открытие собственного дела – процесс трудоёмкий, который отнимает много времени, сил, а главное, нуждается в изначальной подпитке немалыми суммами денежных средств. Предприниматель должен вкладываться в аренду помещения, ремонт, возможно наружное оформление, закупку мебели и оборудования, наём персонала с постоянной выплатой заработанной платы, регистрацию юридического лица и налоги, маркетинговую компанию, закупку товара, продвижение своих услуг через всевозможные рекламные каналы, реализацию дизайн проектов своего бренда. Если это франшиза, то часть средств пойдёт на паушальный взнос и роялти. Конечно, при должном подходе, вся эта махина вложений и приобретений запуститься и не только покроет инвестиционные вклады, но и начнёт приносить немалый доход. Но вопрос у начинающего предпринимателя такой – откуда брать деньги вначале старта?
Сбербанк, оценив необходимости малого и среднего бизнеса пришёл на выручку с собственным предложением, которое может помочь реализовать грандиозные планы по завоеванию бизнес-рынка амбициозным дельцам.
ГОТОВЫЙ БИЗНЕС — ЭТО [ЧАСТЬ 1] ФИНАНСЫ
С 2011 года в линейке продуктов банка появилась услуга «Бизнес-старт». Кредитная программа как раз основывается на поддержке предпринимателей и одновременно совершенствует российскую систему кредитования. По словам специалистов Сбербанка, проект рассчитан в равной степени на тех, кто готов запустить бизнес по франшизе. А так как покупка франшизы практически всегда несёт с собой ограждение от львиной доли рисков для начинающего предпринимателя за счёт опытности и услуг франчайзера, то банку также безопаснее выдавать такие займы. Шансы, что бизнес не окупится и клиент не сможет вернуть вовремя полученные суммы, сводится к минимальному.
«Бизнес-старт» — фактически является кредитом на определённые нужды. Но при этом отличается от остальных предложений наличием дополнительных пакетов услуг. Система работает так, что клиент не только приходит в банк и подаёт заявку, но может пройти полный курс обучения основам предпринимательства, а потом выбрать себе франшизу из списка.
То есть, фактически, Сбербанк сам заботится о том, чтобы начинающий бизнесмен стал успешным руководителем своего дела. И помогает подобрать это дело из списка проверенных партнёров. После одобрения заявки, заёмщик идёт официально регистрировать свою предпринимательскую деятельность и подаёт все необходимые документы в банк.
Но также есть требование внести и собственную сумму в развитие бизнеса. Что-то вроде первоначального взноса. А после оговариваются сроки, по которым новый франчайзи начнёт вести своё дело и приступит к выплате кредита. Чтобы правильно оценить новшество Сбербанка, нужно знать, какие условия входят в участие в этой программе.
Условия
— Бизнес открывается юридическим лицом, либо физическим, которые на протяжении трёх месяцев не занимались предпринимательской деятельностью.
— Пакет документов оформляется по требованию банка. Помимо стандартной анкеты в него входят документы о регистрации (временная прописка также будет учитываться), военный билет (для мужчин до 27 лет), паспорт и все фин.документы юридического лица, если таковое имеется.
СБЕРБАНК: СТОИТ ЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ В 2023 ГОДУ?
— Требуется поручитель, с которого спросят справку 2НДФЛ или налоговую декларацию.
— Франчайзер, по бренду которого будет проводиться предпринимательская деятельность, выбирается из списка, предоставляемого банком, либо же самим франчайзи (информация в этом случае также предоставляется в банк).
— Сумма кредита стандартно предоставляется по запросу клиента и варьируется от 100 тысяч рублей до трёх миллионов. Если нужна большая сумма, то запрос банк рассмотрит в личном порядке и только при условии, что заёмщику на тот момент более 27 лет.
— Срок кредитования – до трёх с половиной лет.
— Процентная ставка от 17,5%. Зависит от срока, на который занимаются финансы.
— Первоначальный взнос, о котором говорилось выше, составляет 40 процентов от суммы.
Есть ещё ряд требований. Например, франшиза должна быть надёжной. Все данные по системе «Бизнес-старт» имеются на официальном сайте Сбербанка и его партнёров, где их и можно изучить.
Цели запрашиваемого займа также указываются в анкете. Стандартно кредит по программе «Бизнес-Старт» даётся на несколько вариантов действий будущего франчайзи.
Требования
— Аренда помещения и его ремонт.
— Покупка необходимого по условиям франчайзера торгового оборудования.
— Реализацию рекламной компании для увеличения клиентопотока.
Готовый бизнес-план
Не только покупкой франшизы можно заработать одобрение кредита от Сбербанка. Второй вариант подразумевает под собой использование готового бизнес-плана, который предоставляется как раз самим банком. И тут кредит имеет три разновидности, которые варьируются в зависимости от суммы кредитования. «Элит», «Средний» и «Эконом» по уменьшению суммы соответственно.
Коммерческие направления, из которых предлагает выбрать банк:
— кейтеринговые услуги. Это вид предпринимательства по организации выездных услуг. Среди них могут быть общественное питания, доставка обедов в офисы. Могут быть мероприятия и торжества, проводимые на выезде и т.д.
— клининговые услуги. Уборка помещений по найму сейчас развита как в торговых комплексах, так и в офисных помещениях.
— парикмахерские услуги. Сюда же входят и салоны красоты и спа-процедурные.
— выпечка хлебобулочных изделий. И, соответственно, реализация их оптом и в розницу.
Услуга «Бизнес-старт» от Сбербанка при правильном использовании выделенных средств и предоставляемых бонусов может дать отличные преимущества на старте для начинающего предпринимателя. И даже, если вы выбираете вариант, в котором банк предоставляет вам готовую бизнес-модель, то остаётесь в плюсе. В частности:
— получаете готовое место ведения предпринимательской деятельности
— вычёркивайте из списка необходимого концепцию плана развития, ценообразования и множества мелких моментов, которые в ином случае пришлось бы досконально продумывать и отражать в собственном бизнес-плане.
— сами принимайте решение о сотрудничестве с теми или иными поставщиками. Решения франчайзера в этом случае на вас не повлияют.
Вероятность одобрения кредита по системе «Бизнес-Старт»
На решение банка по вашему запросу влияют множество факторов. Вот несколько из них:
— Решение франчайзера. Кредит и желание стать успешным бизнесменом под эгидой чьего-то бренда хорошие мотиваторы, однако нужно чтобы сама фирма, продающая франшизы тоже была не против стать вашим партнёром. А отрицательный ответ можно получить банально потому, что ваш город уже занят франчайзи этой фирмы с эксклюзивным правом по территории.
-Кредитная история заёмщика. Увы, то, что вы планируете брать кредит на развитие бизнеса, а не на холодильник, никак не отменяет факт оценки вашей кредитной истории. Если она не гарантирует банку вашу надёжность, то можно и не дождаться положительного решения.
— Залог. Если вы не можете предоставить залог банку под выданные средства, то банк может не решиться на одобрение.
— Уровень доходов. Казалось бы, какое имеет отношение уровень вашего благосостояния, если выплачивать кредит вы планируете на полученные от прибыли нового бизнеса средства? Однако нет. Для банка это тоже фактор.
— Рентабельность и сроки окупаемости вашего проекта. Банку нужны гарантии. А если в бизнес-плане не прописано чётко, что предпринимательство быстро окупится, то значит, гарантий нет.
Если выбирать франшизу
Если предприниматель выбирает вариант покупки франшизы при запросе кредитных средств по системе «Бизнес-Старт» от Сбербанка, то он должен знать условия, с которыми может столкнуться во время реализации проекта.
— Имущество, которое приобретает предприниматель в рамках проекта реализации бизнеса по франшизе, становится залоговым.
— Если кредит оформляется на юридическое лицо, то все его учредители становятся поручителями клиента банка.
— Если кредит выдаётся под индивидуального предпринимателя, то родственники владельца ИП становятся поручителями.
Кроме того, заранее рассчитывайте свой доход по периодам. Потому что бизнес имеет свойство менять статистику дохода по сезонам. И если в период временного застоя вы не сможете выплачивать кредит, потому что не рассчитали, что доход будет в это время нестабильным, то ничего хорошего из этого не выйдет. Например, магазин джинсов – внесезонное решение.
Клиенты будут у вас в любое время года, соответственно продажи будут тоже. А вот мороженное зимой будет продаваться значительно труднее. Магазин сувениров будет приносить больше дохода перед праздниками. И совсем встать в сезон отпусков. Учитывайте и местоположение своего бизнеса, поток потенциальных покупателей и их долю на численность населения.
Все эти факторы непосредственно влияют на проходимость, прибыль, окупаемость. А значит и на способность вовремя погасить кредит банка.
Поэтому, чтобы не попасть впросак, требуется серьёзно подойти к выбору своего будущего франчайзера и оценить все условия и предложения его франшизы. Отличный способ проверить обещания в описании франшизы – посетить действующих партнёров и на месте узнать, так ли всё радужно, как описывают сотрудники головного офиса.
Естественно, не для каждого города бизнес по купленной франшизе будет одинаково прибыльным. И существует множество различных факторов, влияющих на процессы развития. Это и платёжеспособность населения, поддержка самого франчайзера, ценообразование. От установленных заранее фирмой цен может зависеть весь успех.
Случается так, что франчайзи не в праве менять даже наценку и не может опустить цены только потому, что во франчайзинговой сети действует единая ценовая политика. А для города, в котором предприниматель начал развивать свой филиал – это неподъёмные ценники, и товар просто перестают покупать. Поэтому, если вы не опытный предприниматель, который с первого взгляда может оценить предлагаемую программу, постарайтесь получить как можно более полную информацию из разных источников. И потому, что есть риск нарваться на подходящую с первого взгляда, но не действующую в условиях вашего рынка франшизу, Сбербанк предлагает выбрать либо из готового списка своих проверенных партнёров, либо из бизнес-планов, в которых уже прописано ваше дальнейшее развитие.
Спустя некоторое время после запуска программы «Бизнес-Старт», специалисты Сбербанка начали подводить статистику выбора франшиз. В Топ-3 востребованных начинающими предпринимателями франшиз вошли такие компании как «Бегемотик», продающая детские игрушки, «220 Вольт» — магазин электроинструмента, и «Айркрафт» — салон-магазин оптики. Помимо них, больший процент внимания завоевали такие бренды, как сеть фаст-фуда Subway, магазины Stillini и Seginnetti, а также франчайзинговые предложения от Парижанки, Экспедиции и Автодевайса.
По статистике от Сбербанка, кредиты на покупку готового бизнес-плана или франчайзингового предложения от известного бренда в первую очередь берут, чтобы начать свой бизнес в сфере розничной торговли. Большинство купленных франшиз характеризуется сравнительно недорогим входом и небольшим уровнем инвестиций. Максимум – 3 миллиона рублей.
Связано это, скорее всего, с тем, что предприниматели хотят создать успешное дело, которое способно будет окупить себя в сравнительно короткие сроки, и позволит выплатить все займы банку.
Кредит от Сбербанка – не первое и не последнее предложение от подобных организаций на рынке франчайзинга. И популярность услуги растёт с каждым годом. Да и сама программа «Бизнес-Старт» продолжает развиваться. На сегодняшний день она включает в себя сотни предложений из разных сфер и сегментов рознично торговли, питания, производства товаров и продажи услуг. В списке франшиз, предлагаемых банком уже оказались такие бренды как 33 Пингвина, Baon, Jenavi, Kanzler и много других интересных предложений российского рынка франчайзинга.
Поэтому, новоиспечённому предпринимателю, если он захочет основать своё дело, помощь от ведущего российского банка будет как нельзя кстати.
Источник: spark.ru
Готовый бизнес в кредит с помощью Сбербанка
В 2011 году Сбербанк России предложил начинающим предпринимателям кредитную программу «Бизнес-старт», предназначенную для тех, кто хочет открыть свое дело и не имеет предпринимательского опыта. Сегодня начинающим бизнесменам предлагают на выбор более трех десятков опробованных и просчитанных бизнес-моделей для стартапа, среди которых магазины одежды и обуви, детские развивающие центры, салоны красоты, фитнес-центры, кафе и рестораны и многое другое.
- SUBWAY, Ресторан быстрого обслуживания;
- Тонус-клуб, Спортивно-оздоровительный центр;
- Slim Club, Спортивно-оздоровительный центр;
- БЕГЕМОТиК, Магазин игрушек;
- 220 Вольт, магазин бытовых товаров.
Возможно ли получить кредит в Вашем банке на открытие бизнеса не по франчайзинговому решению?
— Конечно, в сентябре 2012 года Сбербанком России помимо бизнес-решений от компаний Франчайзеров были добавлены в проект 6 небрендированных типовых решений. Данные типовые решения включают в себя 3 формата открытия бизнеса (Элит/Средний/Эконом).
Воспользовавшись типовым решением заемщик получает готовый бизнес-план, в котором прописаны чёткие действия по организации и видению предпринимательской деятельности. Сбербанк при этом помогает клиенту в реализации проекта.
Какие основные параметры кредитного продукта «Бизнес старт»?
— Основные условия кредитования выглядят следующим образом:
срок кредитования – от 6 месяцев до 3,5 лет;
сумма – до 3 млн. руб. (не более 80% объёма финансирования проекта);
% ставка при кредитовании на срок до двух лет – 17,5% годовых/свыше двух лет — 18,5% годовых;
форма предоставления кредита – кредит, невозобновляемая кредитная линия;
возможно предоставление отсрочки погашения основного долга до 6 месяцев;
валюта кредита – рубли;
кредит предоставляется на р/с;
цель кредита – начало бизнеса (пополнение оборотных средств и вложение во внеоборотные активы);
залог – поручительство физического лица, приобретаемые внеоборотные активы (при наличии);
страхование предмета залога – обязательно.
Список компаний-партнеров (франчайзеров):
Новые франшизы: розничный магазин нижнего белья «Парижанка»; ремонт деталей автомобиля «ChipsAway»; магазин аксессуароы «Селена»; ресторан быстрого обслуживания «Сбарро»; магазин модной обувью «Паоло Конте»; мужская и женская одежда в стиле сasual и вenim Tom Tailor; кинотеатр в формате 5D «Экзофильм»; салон красоты «Имидж-лаборатория ПЕРСОНА»; детский развивающий клуб «ЯСАМ»; арбалетно-лучный тир «Робин Гуд», ресторан быстрого обслуживания «Восточный базар»; магазин игрушек «Остров знаний».
Остальные франшизы: агентства недвижимости «ХИРШ»; спортивно-оздоровительный центр «Тонус-клуб»; детский центр бережного развития интеллекта «Бэби-клуб»; сеть прачечных самообслуживания ЧистоFF; магазин одежды для беременных NEWFORM; магазин одежды для города, спорта и отдыха BAON; ресторан быстрого обслуживания SUBWAY; безводная автомобильная мойка ECOWASH MOBILE; Студия Маникюра Лены Лениной; магазин детской одежды Orby; магазин бытовых товаров «220 Вольт»; спортивно-оздоровительный центр Slim Club; фаст-фуд «Стардогс»; обувной магазин «Стилини»; магазин матрасов «Аскона»; магазин игрушек «БЕГЕМОТиК»; производство бордюров «Мастербордюр»; промышленная очистка»Индустриальные решения» и магазин подарков»Экспедиция».
Подразделения ОАО «Сбербанк России», занимающиеся рассмотрением вопроса о выдаче кредита «Бизнес-старт» для малого бизнеса
г. Ростов-на-Дону, ул. Журавлёва, 47
+7 (863) 263-36-66,
+7 (863) 263-30-22
+7 (863) 263-33-32
Серёгин Дмитрий Анатольевич
Волгодонское отделение №7931
г. Волгодонск, ул. М.Кошевого, 2
Источник: www.yuga.ru
Акселератор Сбербанк 500 Startups: главные уроки участников
Опубликовал Alexander Shevelyov, 22 февраля, 2019 . Категория Объявления.
Sberbank500
Впечатления от акселератора Сбербанк 500 Startups на основе ресурса vc.ru
5 февраля в Москве прошёл демо-день совместного бизнес-акселератора Сбербанка и 500 Startups. В течение дня инвесторы и топ-менеджеры крупных российских компаний выбирали лучшие проекты. Выбранные стартапы получат возможность пройти в следующий этап — поездка в Кремниевую долину и выход на рынок США.
Узнаем у победителей, какие уроки им удалось извлечь за 2 месяца напряжённой работы, подробнее поговорим о проекте Сбербанк 500 и последующих испытаниях.
Что такое Сбербанк и Startups 500
Совместная организация крупнейшего банка России и знаменитого американского бизнес-акселератора — возможность для молодых IT-компаний получить огромный опыт решения актуальны задач. Акселерация предполагает менторство и поддержку специалистов Startups 500. Участники проходят полноценное обучение и практику, которые включают в себя:
- Лекции и курсы;
- Семинары;
- Индивидуальные советы от менторов;
Развитие со стороны Сбербанка — инвестиции до 10 миллионов рублей каждой команде. Вложения представляют собой конвертируемый займ — обязательство в покупке будущих акций компании. Так реализуется одно из обязательных условий акселератора — приобретение доли компании в обмен на знания и инвестиции.
Помимо этого, участники получают шанс найти крупных частных инвесторов. Проект курируют именитые зарубежные венчурные фонды и бизнес-ангелы. Сбербанк 500 отслеживают большинство IT заказчиков, поэтому у команд большой шанс найти долгосрочного партнёра.
Структура проекта
500 Startups — мечта предпринимателей в сфере высоких технологий со всего мира. Стартап-акселератор был запущен в 2010 году и уже инвестировал в более чем 2000 проектов. Команды, которые прошли все испытания, получают не только материальную поддержку, но и своеобразное «членство» в клубе акселерации Стартапс. Благодаря нетворкингу с организациями по всему миру, компания быстрее реализует потенциал к международной деятельности.
Среди самых значимых долевых проектов:
- Популярное приложение и соцсеть 9GAG;
- 3D принтеры MakerBot;
- Азиатский такси-сервис Grab;
- Облачная служба TalkDesk и веб-решение Twilio с 1млрд $ IPO;
- Интернет-банк Simple;
- Сервис для дизайнеров-фрилансеров Behance;
На первом этапе происходит отбор заявок и выбор лучших проектов. Всего в акселераторе участвует более чем 60 стран.
Программа совместного акселератора со Сбербанком проходит с 6 сентября по 29 мая. План мероприятий выглядит так:
- Обработка заявок до 14 октября;
- 2 месяца акселерации в Москве 26 ноября — 31 января;
- Демо-день и выбор лучших проектов 5 февраля;
- Поездка в Калифорнию и месяц акселерации в Кремниевой долине с 26 апреля;
- Финал и подведение итогов;
Можно разделить конкурсную составляющую на два этапа — московскую и американскую. Самая большая работа была проделана в ходе двухмесячного развития проектов в столице России: работа с зарубежными экспертами, разработка плана и решение проблем.
Для финалистов 5 февраля действуют особые условия — Сбербанк берёт на себя оплату поездки в Калифорнию и все сопутствующие расходы. В следующие 4 недели участники узнают о нюансах освоения стартапа в штатах, познакомятся с крупнейшими вкладчиками и подведут итоги. В конце акселератора эксперты из США выберут лучших из лучших, и дадут им возможность выйти на американский IT рынок, где крутятся сумасшедшие средства.
Требования к участникам
Как ни странно, совместный стартап акселератора под курированием Сбербанка — это не только финтех разработки. Проект принимает к участию все перспективные направления в области электронных технологий:
- E-commerce — оптимизация торговли в интернете, интересные бизнес-идеи;
- E-health — продвинутая медицина, медицинские гаджеты, измерители показателей здоровья, автоматические системы медобеспечения и проекты в сфере торговли;
- B2B — продвинутые решения взаимодействия между бизнесами, инфраструктура, автоматизация, безопасность;
- Сервисы Lifestyle — сюда относят все отрасли, развлечения, отдыха, хобби и программы по улучшению качества жизни;
- AdTech и внешний маркетинг — большие данные, анализ, DSP, SSP, SEM платформы;
- Прочее — FinTech, EduTech, IoT, VR/AR, Blockchain, робототехника, криптография и все перспективные сферы;
Компании, занимающиеся разработками в одной из этих сфер интересны для совместного бизнес-акселератора. В этом году организаторы проявили особое внимание к проектам для бизнеса, маркетплейсам и производству высокотехнологичного оборудования.
Помимо отрасли, к компаниям предъявляются следующие требования:
- У проекта есть зарегистрированное ООО на территории России;
- Минимальный жизнеспособный продукт (MVP) и по крайней мере несколько заказчиков;
- Переезд управленческого состава компании в Москву на постоянной основе;
В условиях участия нет жёстких завышенных требований. Для организаторов главное —жизнеспособность стартапа и наличие трудолюбивых, талантливых сотрудников на ключевых позициях. Поэтому свой шанс к осуществлению мечты получают десятки начинающих предпринимателей каждый год.
Конечно, одно из важнейших требований к участникам — смелость и умение рисковать. Инвесторам нужны люди, которые готовы пожертвовать всем, ради возможности стать компанией международного уровня.
Преимущества стартап-акселерации
Развитие начинающего бизнеса стало популярным после известного бума Доткомов. Инвесторы больше не желают вкладывать деньги в неизвестные проекты, потому готовы заниматься развитием компаний самостоятельно. Взяв на себя часть «становления» молодого стартапа, вкладчики увеличивают шансы на успех инвестиций.
Поэтому бизнес-акселерация — это не только меценатство, но и способ прибыльно вложить свои средства.
В России такой метод сотрудничества только начинает обретать популярность. По статистике более 70% российских стартапов обходятся исключительно личными средствами владельца, без обращения к инвесторам и бизнес-ангелам. Чтобы исправить эту ситуацию и дать дорогу идейным проектам, Сбербанк и 500 Стартапс создали совместную организацию в РФ.
Преимущества акселератора для предпринимателя:
- Продвижение бизнеса на самом высоком уровне;
- Не требует собственных вложений;
- Качественный нетворкинг;
- Шанс познакомится с крупными заказчиками и инвесторами;
- И просто —бесценный опыт работы с именитыми бизнесменами;
Среди партнёров акселератора выделяются следующие компании и их руководители:
- Ростелеком;
- Яндекс.Деньги;
- Яндекс.Маркет;
- Магнит;
- Ашан;
- Билайн;
- Рамблер;
- S7;
- И другие;
В качестве кураторов и менторов, с которыми могут пообщаться участники стартап-конференции, выступают:
- Герман Греф, глава «Сбербанка»;
- Павел Ливинский, гендиректор ПАО «Россети»;
- Иван Глазачев, гендиректор Яндекс.Деньги;
- Арсений Громов, инвестиционный директор «Рамблер»;
- И другие топ-менеджеры российского большого бизнеса;
Участники должны быть готовы, что их идеи и бизнес-план будут представлены на самом высшем уровне. Для этого важно провести большую работу по проработке стратегии компании, осуществления первоначальных продаж и реализация продукта.
С одной стороны, оставлять начинающих стартаперов на растерзание акулам бизнеса — не лучшая идея. Но только так предприниматели смогут набраться опыта в презентации продукта, ведения переговоров и формирования связей. Это действенный способ для IT-управленца выйти из зоны комфорта, где нет конкуренции и рисков для развития.
Главные уроки предпринимателей
Всего после 2 месяцев напряженной работы и итогов демо-дня из акселератора выпустилось 30 компаний. 7 из них стали победителями презентации и отправятся в Кремниевую долину — покорять IT сектор США.
Участники дали интервью и рассказали, как на них повлиял стартап-акселератор, какие уроки они извлекли. Мы познакомились со сферой деятельностью компаний и узнали дальнейшие планы у CEO проектов-победителей.
Компания Heartex
Управляющий компанией — Михаил Малюк. В двух словах, Heartex — сервис для удобной разметки данных. Целевая «аудитория» проекта — компании, которые имеют много данных, но не знают, что с ними сделать. Если у банка много анкет с заявками на кредит, написанных вручную, было бы хорошо, если бы компьютер обрабатывал их самостоятельно. Здесь на помощь приходит Михаил с его готовым решением на основе машинного обучения.
Благодаря созданным алгоритмам сбора и анализа данных, компьютер сам считает информацию и примет решение по кредитной заявке. Такая B2B технология нашла большой отклик у экспертов бизнес-акселератора.
Полученные знания
По итогом акселератора у Михаила и его команды появилось большее понимание ведения бизнеса и менеджмента. Все сотрудники компании — программисты, и в первую очередь заботились о том, насколько работает продукт. Полезность платформы отходила на второй план, но два месяца акселератора изменили эту ситуацию. К сожалению, технология не может продать сама себя и ей нужен грамотный продавец. Такими продавцами стали участники проекта Heartex по итогу работы менторов и наставников.
Открытием и девизом для команды стало — «Не заморачивайся, делай». Ребята поняли, что важно совершать больше попыток в короткие сроки и уже после — стараться обдумывать планы. На деле распланированная стратегия всегда идёт не так, как нужно. Поэтому важно уметь импровизировать, делать попытки и не боятся ошибаться. «Чем чаще попытки, тем больше шанс, что одна из них станет успешной. Ошибись 10 раз, и на одиннадцатый всё сработает.» — говорит Михаил.
Проект Third Opinion
Ещё одна компания, предлагающая в качестве решения машинное обучение и анализ данных. CEO Third Opinion — Анна Мещерякова, презентует программу для распознавания патологии по медицинскому снимку. С помощью ИИ компьютер анализирует снимки и распознает на нём существующие болезни. В обучении ему помогли сотни тысяч снимков, обработанных реальными врачами.
Такая технология будет экономить работникам медицинских учреждений кучу времени на постановку диагноза. Исходя из этого люди будут быстрее получать квалифицированную помощь и избавляться от патологий. Программа не привязана к определённому медицинскому оборудованию и является универсальной.
Полученные знания
Акселератор дал возможность Анне и её партнёрам сместить фокус ведения бизнеса на нетворкинг и поиск заказчиков. Уже в первые недели проекта им удалось найти заинтересованных лиц в коммерческой сфере и осуществить первые практические применения технологии. С выходом на рынок США, Анна планирует ещё больше внедрить технологию в частную медицину. Без Сбербанк 500 компания никогда бы не получила столь ценный опыт.
Озарением для Third Opinion стала сама атмосфера стартап-акселератора. Организаторы создали комфортную и дружелюбную среду, где мнение каждого руководителя учитывалось, а менторство шло в индивидуальном порядке. Анна поняла, что главная ценность стартапа — предприниматель.
Именно он, соучредитель и команда — это главная ценность компании, а не конечный продукт. Такое гуманистическое отношение к людям оставило большой отпечаток на восприятии Анны и её команды.
Ещё один важный урок — польза конкурентов. Именно благодаря 500 Startups, компания поняла, насколько важно иметь конкурентов в условиях нормальной рыночной экономики. Отслеживая деятельность главных конкурентных компаний, можно просчитать стратегию развития и думать на два шага вперёд. Важно именно смотреть на другие компании в динамике. Так вы будете лучше понимать вектор вашего направления, будете знать где уступить, а где надавить при переговорах.
Data Screen
Анатолий Воронцов вместе с другими сотрудниками команды придумали анализировать процессы в сфере авторского права. Выглядит это так — компания Sony выпускает свой очередной фильм в цифровом формате, а сервис Data Screen составляет аналитику: возраст, пол, место жительства покупателя и другие параметры. Sony эти данные также обрабатывает, но принимает решение намного быстрее. После анализа от стартапа можно с ювелирной точностью настроить рекламу товара.
Анатолий утверждает, что до прихода в акселератор уже имели неплохие продажи — сотрудничали с российским отделением «20th Century FOX». Обращались к ним и другие именитые российские компании, настолько идея Data Screen нашла практический отклик. Другими словами — компания пришла в инкубатор в полной боевой готовности. Возможно поэтому стартап стал одним из главных открытий B2B сектора.
Полученные знания
Главное что вынесла из акселератора команда Анатолия — понимание, кто они, и что они значат для своих клиентов. На начальном этапе развития бизнеса очень легко потеряться, занизить или завысить себе цену, что приводит к плачевным последствиям. «В 500 Startups компанию ценят ровно на столько, насколько она этого заслуживает. Поэтому розовые очки снимаешь очень быстро и начинаешь понимать, где поднажать, а где всё и так хорошо. Акселератор помог понять, кто мы и донести это для людей несведущих.» — говорит СЕО Data Screen.
Главное открытие — обучаемость. Неважно, насколько хорошо руководитель знает свою сферу — пусть будет готов признать, что не знает и 10%. По словам команды, это очень хорошо сказывается на отношении людей. Когда компания готова учиться и принимать советы, она будет развиваться всё дальше и дальше. Уметь слушать и выходить из зоны комфорта — одни из важнейших достоинств современного предпринимателя.
Анатолий и его партнёры получили шанс полететь в Сан-Франциско и лично познакомились с Германом Грефом.
Компания Yorso
Yorso — это платформа электронной коммерции в сфере торговли рыбой и морепродуктами. Маркетплейс организует и оптимизирует управление поставками продуктов.
По словам Антона Трантина — СЕО компании, попали они на совместный проект задним числом. Проект ещё летом подавал заявку на 500 Стартапс, но на финальном собеседовании Антона и его сотрудников пригласили в совместный проект со Сбербанком. Руководитель согласился — не нужно сразу ехать в штаты и преодолевать языковой барьер. Здесь компании и пришлось полностью переосмыслить подход к бизнесу и существующий план.
Полученные знания
До акселератора у компании уже был готовый бизнес и некоторое количество клиентов. План развития заключался в не перестающей экспансии и поиску новых партнёров. Казалось, что если привести на маркетплейс множество поставщиков, спрос образуется сам собой. Менторы из 500 Startups потушили пыл молодого проекта и посоветовали сосредоточиться только на крупных поставщиках.
Антону и его коллегам пришлось в сжатые сроки делать пивот — переориентацию бизнес-модели продукта. После тщательного анализа и неустанной работы, ребята поняли, что сотрудничество с крупными дилерами — более эффективно и перспективно. Способность к переориентации как воздух нужна любому управленцу. Компания Антона проявила верх мудрости — не просто послушала совета более опытных специалистов, но и бросила все силы на исполнение этого совета.
По заявлению СЕО Yorso, главное открытие американо-российского проекта — networking. Все 30 участников не только обучались, но и вели плодотворное сотрудничество. Коммуницировать приходилось не только между собой, но также с инвесторами, крупными заказчиками. Антон понимает, что по статистике 90% из стартапов умрут в первый год нормальной работы, но верит что знакомство прошло не зря. Возможно в будущем участники бизнес-акселератора станут партнёрами и начнут новый проект.
Стартап Mishka AI
Mishka AI — это цифровой контент для маленьких детей в виде плюшевой игрушки. Это привычная форма для большинства детей. Взаимодействие с ребенком путем голосовых команд и аудио-видео контента, становится слиянием IT и детской индустрии.
Прибыль компании основана на продаже платного контента для игрушки — подписки на обновления функций товара. Так, создатель Mishka AI Светлана Захаренкова планирует реализовывать бизнес-модель.
Плюшевый мишка выполняет не только развлекательные, но и образовательные функции. В медведе очень много возможностей, поэтому акселератор стал для Светланы возможностью понять, куда ориентировать основные силы разработки.
Полученные знания
Главный урок, который вынесла Светлана и её коллеги — сосредоточенность. Важно сфокусироваться на одной функции игрушки и довести её до совершенства. Только после этого можно приступать к реализации других возможностей. В Mishka AI поняли, что не нужно гнаться за совершенством, главное сделать упор на несколько плюсов, а после дорабатывать продукт по всем характеристикам. Без опыта в развитии продукта от специалистов Сбербанка и 500 Стартапс, компания так и гналась бы за всеми зайцами сразу.
В отчёте на демо-дне Светлана анонсировала платную подписку, по которой мишка каждый день рассказывает новые сказки. Дальше расширение функционала и улучшения качества предоставляемого контента.
В процессе акселератора для компании стало откровением всесторонняя приверженность клиенту. Когда поблизости нет экспертов, слушать отзывы и пожелания покупателей — самый верный вариант. По словам Светланы, менторы часто смотрят на возможность развития каждый со своей позиции. Поэтому в бизнесе важно не просто слушать наставника, но и иметь чётко сформулированную позицию, цели.
Последующий этап конкурса
Российско-американский акселератор — это новый проект отдела SberX от Сбербанка. Отдел занимается сотнями перспективных технологий, не связанных с финансовым сектором.
Из 30 участников 23 получат по 5 миллионов рублей от главного банка страны. Эти деньги участники вернут с течением времени, если их компания оправдает себя. 7 остальных участников уже в конце апреля 2019 года отправятся покорять своими идеями США, где сойдутся в битве с другими зарубежными стартапами. Это ещё один шанс для России показать жизнеспособность предпринимательства в нашей стране, и завоевать доверие на международной арене.
По словам главы Сбербанка Германа Грефа, проект преследует не только инвестиционные идеи. В первую очередь в банке заинтересовались возможностью формирования благоприятной среды для молодых бизнесменов и развитие их оригинальных идей.
