Основной доход владелец бизнеса получает со сдачи в аренду автодомов-кемперов. Наибольший поток клиентов наблюдается в летний сезон, когда отдыхающие планируют поездки в теплые регионы страны, на море, и даже дальние трипы за рубеж. Параллельно с прокатом автодомов, некоторые предприниматели оказывают сопутствующие услуги, которые призваны сделать отдых на колесах более комфортным. В частности, это открытие в излюбленных местах туризма специально оборудованных кемпингов, которые позволят отдыхающим в полной мере насладиться домашним комфортом и уютом передвижных домов.
Если говорить непосредственно про Россию, у нас по сравнению с западными странами караванинг еще не так развит. Этот момент можно отнести как к плюсам, так и к минусам бизнес-идеи. С одной стороны конкуренция между провайдерами по аренде кемперов еще не настолько велика, с другой стороны — дорожная инфраструктура практически никак не заточена под караванинг и с точки зрения автопутешественника находится в зачаточном состоянии.
БИЗНЕС — Грузовой АВТО ПРОКАТ. Почему я выбрал LADA LARGUS.
Кстати говоря, отсутствие серьезной конкуренции позволяет компаниям-арендодателям удерживать довольно высокий уровень цен на аренду кемперов.
Для сравнения суточная стоимость аренды автодома эконом-класса в Германии и Италии составляет 65 евро (около 4,5 тыс. рублей на начало 2020 года), в то время как аналогичный по функционалу аппарат обойдется в России уже минимум в 10 000 руб.
Разброс цен заметен и в премиум-сегменте — ценник в странах ЕС за топовый Hymer начинается со 150 евро/сутки, в том время как у нас нужно быть готовым раскошелиться минимум на 15 000 рублей в день.
Актуальность бизнеса по аренде домов на колесах
Караванинг – данный термин описывает всю нишу передвижных жилишь по всему миру. Для нашего государства данное явление все еще является диковинкой, хотя если углубиться в историческую справку, то первое подобие дома на колесах было выпущено умельцами Советского Союза в далеком 1958 году.
Конструкционно, первые дома на колесах были полуприцепного типа. Внутренность максимально близко напоминала устройство купе тогдашних вагонов-купе в поездах. Минус детища вылез наружу потребительского рынка очень быстро – большой вес. По данной причине управляться с прицепным домом могла лишь малая часть отечественного автопрома, и вскоре производство таких прицепов свелось на нет.
Для западных стран же эпоха караванов началась еще в 60-х. Топовым вариантом считалось приобретение Volkswagen T1. Данную модель переделывали кто как мог. По мере развития автопрома, дома на колесах становились все более продвинутыми конструкциями, и сегодня можно сказать, что имеются модели, в которых реально полноценно жить от 6 и более месяцев. Детальнее о преимуществах и недостатках домов на колесах расскажу в таблице ниже.
АВТО ПРОКАТ. Сколько денег приносят ГРУЗОВЫЕ ЛАРГУСЫ!?
| Экономия на кратковременной аренде жилья + не имеется привязки к конкретному месту. | Качество дорог в нашей стране оставляет желать лучшего, а значит продвижение на автодомах будет затруднительной с вероятностью 90%. |
| Человек с передвижным жилищем имеет возможность самостоятельно прокладывать маршрут и места остановок для отдыха. | Для обслуживания домов на колесах нужны кемпинги. В России найти стоянки, рассчитанные на такой транспорт почти нереально. |
| Небольшие ограничения по багажу. В дорогу можно взять почти все возможные удобства. | Тяжело передвигаться на узкой проезжей части + для управления домом на колесах потребуется отдельная водительская категория. |
| В дорогу с комфортом можно брать от 2 попутчиков + домашних животных. | Во время простоя сохранить системы транспорта в качестве проблематично и дорого. |
Благодаря полноприводным моделям транспортных средств, можно путешествовать не только асфальтом, но и по пересеченной местности, что значительно расширяет охват достопримечательностей по маршруту.
Актуальность бизнеса обуславливается постоянно растущим спросом на данную категорию транспорта + повышающейся доступностью самих домов на колесах. Если лет 10 назад позволить себе приобрести такое счастье могли единицы, то сегодня ситуация изменилась в корне.
Как заработать на домах на колесах в аренду в Москве и других городах РФ?
С точки зрения предпринимателя, инвестиции в дома на колесах могут показаться дорогостоящие авантюрой, но как показывает практика последних лет, спрос на краткосрочную аренду подобного транспорта стабильно высок. Скажу больше, показатель имеет прирост по спросу на 3%-5% каждый год.
В 2021 значение вообще перевалило отметку в 10%. Причина – закрытие границ из-за пандемии. Люди начали больше путешествовать по стране, а делать это на автодоме куда комфортнее, нежели в классическом авто. Отсюда прогнозы на 2022 более чем радужные, а потому если и вкладываться в дома на колесах, то лучшего времени не найти. Детальнее об этапах запуска бизнеса расскажу далее.
Запуск бизнес-идеи
Для официальной регистрации компании, предоставляющей услуги в сфере караванинга, необходимо зарегистрировать юрлицо с указанием следующего кода ОКВЭД:
- 77.1. Аренда и лизинг грузовых транспортных средств
При этом данный классификатор предпринимательской деятельности включает в себя два подвида:
- 77.11. Подойдет для компактных кемперов эконом-класса на базе малотоннажных фургонов, снаряженная масса которых относительно невелика, с весом до 3,5 т;
- 77.12. Применяется для сдачи в аренду грузовых авто, прицепов и полуприцепов массой свыше 3,5 т .
Развитие караванинга обязательно предполагает интеграцию с другими компаниями и госструктурами. Например, можно заключить договоренности с придорожными отелями о предоставлении сопутствующих площадок для стоянки автодомов — в выигрыше останетесь и вы, и ваши партнеры. Идеальным развитием проекта станет налаженное взаимодействие с администрацией региона — при наличии господдержки станет возможным новый виток развития инфраструктуры караванинга.
Выбор пункта размещения и месторасположения
Открывать пункты караванинга можно по сути там же, где присутствуют пункты проката легковых автомобилей формата Avis или EuropCar, например, аэропорты и вокзалы. Не стоит пренебрегать также сотрудничеством с турагентствами и отелями — и те, и другие могут продвигать услуги караванинга, работая по агентской системе (за процент с полученных заказов).
Желательно ориентироваться не только на свой регион присутствия, но и на излюбленные туристами курортные места, где крайне желательно иметь также своих представителей — это города на побережье Черного моря, горнолыжные курорты Северного Кавказа и т. д.
Необязательно совмещать стоянку кемперов с точкой продаж — вам, скорее всего, будет удобнее хранить и обслуживать автодома на охраняемой площадке или базе. Само по себе сервисное обслуживание кемперов обычно не предполагает сложностей, поскольку большинство экземпляров строится на базе популярных моделей фургонов — Volkswagen Transporter, Fiat Ducato, Iveco Daily и т. д.
Итак, небольшая пошаговая инструкция:
- Открываем пункт приема заказов и презентации услуг в хорошем проходном месте (средняя аренда составит порядка 25 тысяч рублей в месяц даже в крупном торговом центре, поскольку понадобится совсем небольшая площадь для размещения промо-стойки). Арендуем парковку для хранения автодомов на период их хранения между заказами (15 000 рублей в месяц за 5 парковочных мест).
- Заключаем партнерскую программу со потенциальными агентами-реселлерами, которые будут продвигать ваш сервис своим клиентам за вознаграждение со сделки;
- Находим хороший сервис, который располагается в непосредственной близости от парковки и желательно специализируется на обслуживании и ремонте тех моделей грузового транспорта, на базе которых построены ваши кемперы.
Закупаем основные активы бизнеса — кемперы
При выборе ассортимента автодомов для сдачи в прокат следует ориентироваться на различные аудитории клиентов.
1. Автодома на базе фургона. Так называемый «костяк» автопарка должны составлять наиболее популярные в России эконом-варианты и модели среднего ценового сегмента. Как правило, это построенный на базе «полуторатонного» фургона автодом, который располагает всеми удобствами для автономного путешествия компании из 3-4 человек.
Автодом на базе Fiat Ducato
Популярны у караванеров переделки фирмы Adria. Мы рекомендуем на старте взять 2-3 таких варианта. Стоимость ухоженных экземпляров на вторичном рынке составит от 4 миллионов за единицу техники.
2. Автодома на базе пикапов. Отдельная категория клиентов — любители внедорожных вылазок. Этим возможностей традиционных кемперов будет явно недостаточно, какой-нибудь фургончик типа Citroen Jumper для удовлетворения «хотелок» таких заказчиков уже вряд ли подойдет. Решение есть — автодома на базе пикапов с полным приводом и пониженной передачей.
В их основе — рамные модели VW Amarok, Mitsubishi L200, Toyota Hilux и даже УАЗ. Преимущества таких вариантов — возможность выбраться в совсем уж уединенное место где-нибудь на лоне природы.
Автодом на базе Mitsubishi L200
Однако у переделок на базе пикапов есть и свои недостатки — они существенно теснее и рассчитаны в основном только на двоих путешественников. Хороший свежий вариант будет стоить порядка 3 миллионов рублей.
3. Автодома премиум-сегмента. Если позволяет бюджет — можно взять автодом и для тех, кто предпочитает все самое-самое. Преуспели в этом немцы из компании Hymer AG, который являются одними из старейших производителей автодомов — история компании ведется с далекого 1923 года. Топовые варианты имеют на борту все элементы удобства современного номера из пятизвездочного отеля — ванну-джакузи, роскошную двуспальную кровать, систему индивидуального климат-контроля, скоростной Wi-Fi и т. д. Однако ценники на «Химеры» совсем уж негуманные — прайсы стартуют с отметки в 10-15 миллионов рублей, причем это только начало. Наш совет — начать с массового сегмента, и если почувствуете хороший спрос на премиум, докупите или возьмете в лизинг топовый автодом в дальнейшем.
Внутри автодома фирмы Hymer AG
Итого, на первое время можно уложиться в бюджет в 15 000 000 рублей. В данный ценовой диапазон будет входить три эконом-варианта на базе «полуторок» (12 миллионов рублей) и один внедорожный пикап (еще 3 миллиона).
Из дополнительных затрат на оборудование придется потратиться разве что на GPS, чтобы иметь возможность отслеживать местоположение автодома в текущий момент времени.
Подбор сотрудников
Для открытия точки продаж в ТЦ/аэропорту/отеле понадобится персонал из 2 менеджеров по продажам. Эти сотрудники будут работать со входящими обращениями по телефону, e-mail и отвечать на вопросы посетителей локации. При заключении заявки на аренду сотрудник должен презентовать кемпер, показать все преимущества его использования, составить договор и сверить имеющиеся сколы и повреждения на кузове (если они имеются).
Также сотрудники должны быть постоянно на связи и в случае возникновения внештатной ситуации на дороге, готовыми помочь клиенту (вызвать специалиста техподдержки, сориентировать по функционалу той или иной опции) либо просто продлить срок действия аренды. ФОТ менеджера может составить порядка 40 000 руб. в среднем городе-миллионнике.
Несмотря на договор с сервисами, необходимо всегда иметь сервисного техника, готового в случае возникновения неисправности выехать на место для ее устранения. Также этот специалист может контролировать закупку запчастей и расходных материалов, взаимодействовать с СТО по текущему обслуживанию кемперов. Работа специалиста может быть сдельной исходя из выполненных заявок, либо по договоренности состоять из оклада и бонуса за проведенные ремонты.
Финансовые показатели
Сумма начальных вложений в бизнес по услугам караванинга по нашей бизнес-модели составит 15 200 000 рублей. Более подробно с затратами можно ознакомиться ниже. Как видно, основная статья затрат — это закупка непосредственно самих автодомов.
Вложения в бизнес на сдаче в аренду автодомов
Источник: chpc.ru
Тягач напрокат: при каких условиях выгодна аренда грузовиков?
Федор Лапшин
Фото: Федор Лапшин
Европейские производители грузовиков развивают в России новое направление — сдают машины в аренду. Я побывал на семинаре компании Volvo Trucks, посвященном этой теме, и попробовал разобраться в ней.
П редставители Volvo разложили перед участниками семинара ворох бумаг с цифрами и данными и сказали: «Вы владельцы автопарка. Вот исходные условия. Задача — получить операционную прибыль и увеличить капитал. Считайте». Затраты на топливо и оплату труда, транспортный налог, маржинальная прибыль, изучение предложений по лизингу и аренде.
Я так не напрягал мозги с институтских времен!
Впервые об аренде грузовиков у «большой семерки» европейских производителей в нашей стране я узнал минувшим летом — тогда компания «Деловые линии» взяла напрокат партию тягачей Scania, включая газовые. Всего в сканиевском арендном парке около ста машин, в основном одной модели (с дизельным двигателем 440 л.с. и в очень хорошей комплектации). Тягачи можно взять на срок до 12 месяцев, ежемесячная плата при годовом пробеге до 140 тысяч километров — 176500 рублей в месяц. То есть если нужна машина и есть деньги — попользовался сезон и отдал обратно.
Минувшим летом «Деловые линии» взяли в аренду пять тягачей Scania, которые работают на сжатом метане
А вот у конкурентов из Volvo эта услуга только долгосрочная, на срок от двух до пяти лет, и арендного парка как такового нет: машины сдают в наем по индивидуальным проектам. Основных моделей уже пять — тягачи FH с двигателями мощностью до 500 л.с. и колесной формулой 4х2 либо 6х4.
Судя по коммерческому предложению, при аренде на три года за 460-сильный Volvo FH 4х2 (тоже в очень хорошей комплектации: «робот», два бака на 1240 л и т.д.) надо ежемесячно платить больше, нежели за схожую «краткосрочную» Сканию, — около 220 тысяч рублей. Но и разрешенный годовой пробег выше, до 180 тысяч километров.
Сам указанный тягач стоит 97 тысяч евро с НДС, или почти 7 млн рублей, — выходит, что арендатору за те же три года придется выплатить даже больше этой суммы.
С другой стороны, большинство расходов по содержанию техники несет сам арендодатель — компания Volvo Trucks: она регистрирует транспортные средства, держит их на балансе, платит налоги, оформляет страховки ОСАГО, Каско, позволяет пользоваться фирменной телематикой, проводит техобслуживание (каждые 60 тысяч километров) и ремонт. Даже бесплатно моет машины раз в месяц и меняет шины — один раз в течение упомянутых трех лет.
Но все остальное, включая штрафы за нарушение правил дорожного движения и перегруз, — на арендаторе. Сами вольвовцы тоже могут наложить штрафы за перепробег (примерно 18 рублей за километр) и досрочное расторжение договора.
Пример так называемого графика безубыточности: там, где пересекаются красная и синяя линии, — «точка безубыточности», то есть в данном случае аренда выгодна только при ежегодном пробеге более 110 тысяч километров
А вывод таков: подобная аренда выгодна либо при большом ежегодном пробеге, либо при не очень большом пробеге, но достаточной маржинальной прибыли (это разница между выручкой от перевозок и переменными расходами, которые включают стоимость топлива, зарплату водителей и оплату дорог по системе Платон).
«Если ситуация в бизнесе неопределенная, то лучше купить грузовик», — комментируют специалисты. А еще существует психологический барьер: «Грузовик вроде бы есть, но он не будет моим». В общем, тем, кто решится на подобный шаг, надо хорошенько подумать, провести детальные расчеты, найти «точку безубыточности».
По словам представителей Volvo Trucks, в США аренда уже составляет более 20% от всех грузовых сделок, в Евросоюзе — 15%. У нас пока — кошкины слезы: та же фирма Volvo Trucks, которая сейчас лидирует в России среди компаний «большой семерки», в 2017 году продала 6001 новый грузовик, а у арендаторов находятся 138 — чуть больше 2% от объема реализации. Впрочем, в 2016-м российский арендный парк Volvo насчитывал всего 25 машин — так что уже можно говорить о росте!
Источник: autoreview.ru
Инвестирование в автомобиль или как заработать на аренде
Аренда автомобиля является перспективной идеей для бизнеса, так как ниша в России занята всего лишь на 35-40%. К тому же, эта деятельность не требует больших инвестиций, ведь машину можно купить в кредит, снизив порог вхождения в бизнес практически от 10 тысяч рублей.
- С чего начать. Пошаговый бизнес план
- Сколько стоит начать бизнес
- Сколько можно заработать
- Как выбрать авто для аренды
- Нормативно-правовая база
- Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на аренде легковых автомобилей
- Какие документы нужны для открытия бизнеса на аренде легковых автомобилей
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса на аренде легковых автомобилей
- Нужно ли разрешение для регистрации бизнеса на аренде легковых автомобилей
- Технологии ведения бизнеса
Перспектива данного бизнеса обеспечена доступностью рабочей силы и потребности рынка автоперевозок к всегда «свежему» транспорту. Главное, что купленный автомобиль после периода окупаемости можно продать или использовать самому, если дело по каким-то причинам не удалось развернуть. Подстраховка — лучший вариант для любой деятельности.
С чего начать. Пошаговый бизнес план
Для успешного ведения бизнеса по аренде автомобиля юридическим и физическим лицам потребуется досконально изучить данное направление деятельности, определиться с целевой аудиторией и конкуренцией. Проведя маркетинговое исследование в регионе, можно начинать двигаться дальше.
Шаги для реализации проекта:
- составление бизнес плана;
- заключение договора аренды офиса и стоянки транспортных средств;
- регистрация в контролирующих органах;
- покупка автомобилей;
- наем водителей;
- реклама в интернете, раздача буклетов, подача объявлений в местные информационные издания.
Сколько стоит начать бизнес
Первоначальные капиталовложения могут составлять как 10 тыс. руб. (при покупке авто в кредит), так и 6 млн. руб. (при создании первоклассного автопарка). Расходная часть бизнеса зависит от количества и стоимости машины:
- покупка отечественного авто обойдется в 500 тыс. руб.;
- приобретение 2-х летней иномарки – 1 млн. руб.
Также в расходы деятельности обязательно необходимо включить затраты на аренду офисного помещения – от 20 тыс. руб., обустройство кабинета – 100 тыс. руб., заработная плата водителя – 35 тыс. руб.
Сколько можно заработать
Аренда легкового транспорта считается высокорентабельным направлением, показатели доходности превышают 60%. Например, 2-х летний «Hyundai Solaris» можно купить за 500 тыс. руб. Суточная аренда данной марки составляет от 1 тыс. 700 руб. При полной загруженности транспорт обеспечит более 46 тыс. руб. дохода в месяц. Аренда Nissan Tiana, стоимостью от 1 млн. руб., начинается от 2 тыс. 800 руб.
Прибыль – 85 тыс. руб. в месяц.
Полная точка безубыточности начинается после 1 года успешной деятельности. Естественно, автомобили должны предоставляться заказчику в чистом и исправном виде.
Как выбрать авто для аренды
У предпринимателя есть два варианта покупки: подержанное или новое транспортное средство. Следует учесть, что автомобиль с пробегом содержать намного дороже: постоянные ремонты приведут не только к дополнительным расходам, но и потере возможных заказов. Поэтому лучше приобрести новый автомобиль или с небольшим пробегом, или в лизинг. Если есть возможность взять несколько авто, следует брать новые варианты разного класса.
Нормативно-правовая база
Как и любое иное направление, аренда автомобилей требует регистрации в контролирующих органах. Сегодня вести бизнес без легализации становится невыгодным: требовательный заказчик обращается только к зарегистрированному предпринимателю, считая, что наличие законных оснований является своеобразной страховкой.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на аренде легковых автомобилей
При регистрации бизнеса необходимо указать соответствующий код ОКВЭД. В соответствии с общероссийским классификатором, для аренды транспортных средств подходит код 77.11. Он включает в себя аренду и лизинг легковых автомобилей.
Какие документы нужны для открытия бизнеса на аренде легковых автомобилей
Если автомобильный парк будет составлять не более 10 автомобилей, то лучше пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. С более внушительным количеством транспортных средств рекомендуется открывать ООО.
Для регистрации индивидуального предпринимательства потребуется предоставить стандартный пакет документов:
- заявление установленного образца;
- документ об уплате государственной пошлины за рассмотрение подаваемого документа;
- ксерокопия паспорта.
Дополнительно потребуется стать на учет в государственном органе, открыть в банке расчетный счет, заключить договор аренды стояночных площадей.
При оформлении юридического лица предоставляют:
- устав компании;
- сведения о директоре и главном бухгалтере;
- юридический адрес (можно выбрать место расположения офиса, стояночной площадки).
Также, чтобы сдавать автомобиль в аренду необходимо иметь в наличии и другие документы:
- технический паспорт на транспортное средство;
- страховой полис на автомобиль. Лучше всего приобрести два: 1 – КАСКО; 2 – ОСАГО;
- договор о передаче транспортного средства в аренду: его оформление стоит доверить профессиональному юристу;
- документ, подтверждающий прохождение технического осмотра транспортным средством (заверяется нотариально).
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса на аренде легковых автомобилей
В независимости от того, была произведена регистрация в качестве ИП или ООО, лучше всего подходит упрощенная система налогообложения для уплаты обязательных государственных платежей. Она позволит производить налоговые отчисления в размере 15% от прибыли. Если предоставить документы о затратах, то можно будет уплачивать только 6% от полученной чистой прибыли.
Для применения данной системы необходимо написать соответствующее заявление в налоговой инспекции. Способ налогообложения можно изменять в процессе работы.
Нужно ли разрешение для регистрации бизнеса на аренде легковых автомобилей
В настоящее время в законодательстве не отмечено, что аренда требует дополнительного лицензирования. Соответственно для данного направления деятельности не потребуется получать какие-либо разрешения от органов государственной власти.
Технологии ведения бизнеса
Существует несколько направлений ведения бизнеса: почасовая сдача транспорта, наем водителей, сдача на прокат авто таксопарку.
При почасовом прокате авто ориентироваться стоит на потребителей со средним и высоким достатком. Как правило, такие клиенты арендуют транспорт для выезда на природу, в случае ремонта собственного автомобиля или чтобы произвести должное впечатление на бизнес-партнеров.
Автомобиль должен работать круглосуточно. Именно поэтому стоит нанимать на одно транспортное средство 3 водителя, которые являются ключевым звеном деятельности. Привлечь профессиональных работников можно через специализированные сервисы, к примеру, Авито.
Также можно предложить собственное авто таксопарку, которое всегда готово пополнить свои «ряды» иномаркой.
Источник: vipidei.com