В первой части я расскажу с чего все началось, про ассортимент и сколько нужно на него потратить на старте, сколько стоит фирменный стиль и создание сайта (спойлер — фирменный стиль и сайт за 1300 руб!)
Во второй — поделюсь каналами продвижения, сравним их эффективность и расскажем, сколько мы вкладываем в рекламу и какой получаем от этого эффект.
В третьей части будет про гигиену и обработку после каждой аренды, а так же про штрафы, невозвраты и другие неприятные ситуации, от которых никуда не деться.
Прокат «Мам, купи!»
Как и многим другим девушкам, мысль о кардинальной смене деятельности ко мне пришла именно в период декретного отпуска. Всегда хотелось чего-то своего. А когда, если не сейчас? Но поскольку в основном мои мысли витали вокруг детства и родительства, то и идея пришла оттуда.
«Детские вещи имеют крайне маленький срок службы», — эта мысль не давала мне покоя с первых дней жизни малыша. Оказалось, что конверт на выписку — он ведь, реально, только на выписку… Что уж говорить о более дорогих детских гаджетах. В лучшем случае они прослужат несколько месяцев, а-то и вовсе не понадобятся.
И чем больше в моем окружении появлялось молодых родителей, тем чаще я слышала рассуждения на тему «как дорого нынче иметь детей». Так появилась она! Идея создания проката детских товаров «Мам, купи!».
Мы работаем с октября 2017 года, и уже довольно успешно. А в этой статье готовы поделиться своим опытом на сегодняшний день. оздание проката детских товаров «Мам, купи!»
АССОРТИМЕНТ
Для начала нам предстояло определиться с категориями товаров. Что может понадобиться для детей на время? Да в принципе, все! Автокресла, коляски, манежи, игрушки и великое множество современных, облегчающих жизнь с младенцем, гаджетов.
Но бюджет был ограничен, и купить все мы не могли. Выбрать самое востребованное помог Яндекс. Вернее его вордстат — список самых популярных запросов в поисковиках на заданную тему. Можно просто посмотреть, сколько человек в месяц ищут ту или иную вещь. Для примера скрины. Более 1000 человек искали автокресла, несколько тысяч коляски, и всего 50 — бизиборды.
Проанализировав таким образом несколько десятков товаров вы определились со общим «списком покупок».
Источник: dzen.ru
Прокат детских товаров как бизнес
В советское время было обычным делом взять лыжи или холодильник в прокат. Но с течением времени эта услуга постепенно стала пропадать из нашей жизни, так как банки стали предоставлять кредиты даже на мелкие покупки. Лишь в сфере туризма и строительства все еще сохранялась возможность арендовать товар на определенный срок. Долгий период новые тенденции в прокатном бизнесе не развивались. Но благодаря предприимчивости молодых мам в нашей стране не так давно появились компании, которые предлагают прокат детских товаров и игрушек.
Содержание статьи
Что можно сдавать в прокат для детей?
Прокат детских товаров, как бизнес. Чем руководствоваться при выборе прокатного имущества, которое могло бы заинтересовать клиентов, прежде всего необходимо руководствоваться следующими факторами::
- Товар дорогостоящий. Важно понимать, что если вещь стоит недорого, и клиент может позволить себе купить ее с одной зарплаты, не причиняя ущерба финансовому положению семьи (напр. Пирамидка – средняя стоимость 200 руб.), то она не подходит для прокатного бизнеса. Высокая стоимость товара привлечет клиентов двух типов. Первые не могут потратить 3000–10000 р. на покупку, так как имеют низкий заработок. Вторые не хотят этого делать, потому что не знают, будет ли эта вещь интересна ребенку. Таким образом, в ассортименте компаний можно увидеть велосипеды, электромобили, батут, электрокачели, горки, сухие бассейны и т. д., средняя стоимость которых от 2500 до 10000 руб.
- Товар уникальный. Уникальность важна для любого вида бизнеса, прокатный – не исключение. Где же брать уникальные товары? Правильный ответ – на зарубежных сайтах. В первую очередь речь идет об американских и европейских магазинах, а также площадках по продаже вещей, бывших в употреблении. Единственно, поиск и покупка требуют определенных навыков (знание языка, например), и пока они отсутствуют, можно воспользоваться услугами посредников. Уникальные игрушки в ассортименте прокатов: мини-аттракционы, железные дороги с электропоездами и т. д.
- Товар нужен на короткий срок. Целевая группа многих прокатов – это дети до 3-х лет. В этом вопросе руководствуются в первую очередь тем, что клиенту выгоднее взять вещь в прокат, чем покупать ее, так как нужна она на несколько месяцев. К этой категории относятся ходунки, прыгунки, мини-манежи, гимнастические центры для грудничков и т. д.
Практические советы в организации проката детских товаров
Чаще всего этот бизнес привлекает именно молодых мам, так как они совмещают приятное с полезным – не только зарабатывают приличные деньги, но и балуют своих малышей разнообразными игрушками. Но у любой женщины, воспитывающей деток, не так много времени, поэтому стоит сразу обратить внимание на некоторые моменты организации этого бизнеса, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.
Сумма капитала для старта
Для начала работы понадобятся небольшие вложения. Достаточно будет и 30 тыс. руб. для первой закупки. На эти деньги в среднем можно купить 10 единиц товара. Конечно, это вариант для тех, кто не хочет вкладывать много, не убедившись в успешности дела. Но если на рынке вашего города еще нет подобных компаний, и в городе живет более 100 тыс. человек – смело вкладывайте минимум 100–150 тыс. руб.
Брать ли офис?
90% прокатов детских товаров не имеют офиса. Чаще всего клиенты получают заказанные вещи либо с адреса проживания организатора, либо посредством доставки на дом. Такая модель организации проката детских товаров, как бизнеса позволяет экономить приличные суммы, так как нет необходимости платить за аренду офиса, коммунальные платежи, зарплату сотруднику.
Но в этом случае встает вопрос о хранении товара. Если в распоряжении есть большая жилая площадь, например, 3-х комнатная квартира, то одну комнату можно оборудовать под склад. Если же такой возможности нет, можно снять дешевое помещение на периферии города, и работать только по доставке. Но при достижении определенных объемов все-таки лучше взять офис, так как это сразу поднимет авторитет компании и доверие клиентов.
Расчет окупаемости товара
Прокатное имущество имеет срок службы в среднем 1 год, поэтому с самого начала необходимо определить окупаемость. Чем быстрее окупится вещь, тем больше она принесет дохода. Для примера лучше взять средний показатель: 4 месяца.
Пример: ходунки сидячие – 3500 руб.
3500 руб./4 месяца = 875 руб. в месяц стоимость проката ходунков.
Необходимо отметить, что прокат может осуществляться и на более короткие сроки – например, 1 неделя. В таком случае:
875 руб./4 недели = 219 руб. При недельной аренде товар должен окупаться быстрее, поэтому необходимо поставить сверху желаемую сумму и утвердить недельную оплату 350 руб.
Итог: Ходунки сидячие — аренда 1 неделя 350 руб., 1 месяц 875 руб.
Реклама услуг
Без рекламы в этом виде бизнеса не обойтись, особенно если нет офиса и кричащей вывески в центре города. Для начала лучшим вариантом будет создание группы в социальных сетях с описанием услуг и фотографиями товара.
Правильным шагом будет изготовление визиток с оригинальным дизайном, которые можно выдавать вместе с товаром, выкладывать в местах большого скопления родителей с детьми.
Существуют также следующие виды недорогой рекламы: на форумах, посвященных детской тематике, в местных газетах, на электронных площадках с бесплатными объявлениями. Как вариант, можно найти партнеров в сфере игровых комнат – предоставлять им товар, а взамен рекламировать свои услуги в их помещении и на их сайте. Но как ни странно, самой лучшей рекламой с течением времени станет «сарафанное радио», поэтому качество предоставляемых услуг должно быть на высоком уровне. О том, как сделать эффективную рекламу бизнесу, читайте здесь.
Регистрация отношений с клиентом
Обсуждать вопрос, вести этот бизнес легально или нет, будет некорректно. Изначально рассматривается зарегистрированная деятельность (ИП, ООО) с юридической точки зрения. Отношения с клиентом должны быть подкреплены договором, который можно составить самостоятельно, опираясь на образцы договоров проката туристических товаров или строительного оборудования. Возможно вас заинтересуют советы начинающему бизнесмену . Но проще всего обратиться к руководителям фирм из других городов; они не отказывают в помощи, так как прокат на другом конце нашей страны не является их конкурентом.
В договоре необходимо особо обратить внимание на следующие пункты, которые нередко забывают включить новички в этом бизнесе:
- штрафы за порчу имущества;
- нарушение сроков возврата;
- возврат товара в грязном виде;
- комплектация товаров (батарейки, насосы, шарики);
- условия продления товара;
- возможные сроки аренды;
- акт приемки/сдачи товара.
Договор оформляется в двух экземплярах. При заборе товара клиенту выдается бланк строгой отчетности.
Прокат детских товаров и игрушек — это бизнес одного человека?
Большинство прокатов товаров для детей и игрушек – это предприимчивая мама, которой максимум помогает муж и старшие дети. Но в некоторых случаях работает не только организатор, но и один-два менеджера. Когда это выгодно? Если город имеет больше 200 тыс. жителей, то можно организовать несколько пунктов выдачи товара, т. е. взять менеджера и разместить на его адресе некоторое количество игрушек.
Таким образом, клиенту будет предоставлен выбор мест обслуживания. Менеджеру также можно доверить ежедневную раскрутку группы и размещение текстовой рекламы на разных площадках. Конечно, за эту работу придется платить. Возможны два варианта: оклад или проценты от заказов. На начальных этапах лучше использовать процентное вознаграждение, а когда ассортимент проката будет достаточно большой, и доходы значительно вырастут, можно перейти на оклад.
Из вышесказанного понятно, что открыть бизнес по сдаче в прокат товаров для детей достаточно просто. Но всегда надо помнить о качестве предоставляемых услуг, заострять свое внимание на таких моментах, как чистота, упаковка, доброжелательное отношение к клиентам, быстрота реагирования на заказы и т. д. Также нельзя забывать о развитии и добавлять новые услуги (например, организация детских праздников, продажа необычных игрушек).
Руководствуясь данными советами, каждой молодой мамочке будет по силам организовать собственный бизнес.
Прокат детских электромобилей, как бизнес
Бизнес по прокату велосипедов
Источник: interbablo.ru
Удовольствие в аренду
- 13.02.2017
Мария Попова по образованию экономист. После получения диплома успела 5 лет поработать по своей специальности – в банке. Затем у Марии родился первый ребенок, а спустя какое-то время – двойняшки. Именно тогда семья девушки узнала о существовании проката игрушек Галины Ворониной и стала его постоянным клиентом. В результате они крепко подружились.
А потом бизнес перешел к Марии «по наследству».
«Приемный» бизнес для многодетной мамы
Итак, идею в Москву привезла Галина Воронина. В 2012 году она, оказавшись здесь с ребенком и не найдя ничего подобного, открыла прокат игрушек. На тот момент он был самым первым в Москве. Но в 2015 году в семье Галины случилась трагедия. Владелице проката пришлось вернуться в родной Томск, а бизнес «оставить» Марии Поповой.
Мария Попова: «Почему я взялась именно за это дело? Во-первых, изначально я сама была клиенткой проката и на себе ощутила, насколько это прекрасная идея. Ты можешь за сравнительно небольшие деньги обеспечить своих детей всем необходимым, протестировать какую-то вещь перед покупкой, пользоваться качественными дорогими игрушками, а не покупать дешевые китайские аналоги.
Во-вторых, я люблю игрушки, люблю детей, мне нравится это дело. И я всегда считала, что заниматься нужно тем, что тебе нравится! В-третьих, это продвижение теории разумного потребления. Мне кажется, что наша планета давно находится на грани экологической катастрофы, и теория разумного потребления может приостановить этот процесс, я считаю это важным. И каждый должен начать с себя!»
Несмотря на то, что бизнес «свалился» на Марию сам собой, решение о его принятии и развитии далось нелегко. Конечно, громкое название «предприниматель» очень подкупает, особенно если ты живешь в Москве, где все с утра до ночи бегают в офис и обратно домой, стоят в пробках и мечтают о большей свободе. Об открытии своего дела задумываются многие жители столицы. С другой стороны, бизнес – это большая ответственность и вовлеченность в процесс, который требует внимания и сил 24 часа в сутки. Сомнений было много, но положительные факторы в итоге перевесили.
Мария Попова: «На первых порах было очень нелегко. Никто не знал о такой услуге, да и сейчас, честно говоря, у многих словосочетание «прокат игрушек» вызывает удивление! Это основная проблема. О прокате велосипедов знают все, а о том, что можно взять в аренду игрушки, – почти никто».
Если бы не поддержка семьи, ничего бы не получилось. Муж Марии согласился на то, чтобы потратить семейные сбережения на закупку игрушек. Сейчас он сам принимает активное участие в развитии бизнеса, ремонтирует игрушки. Также благодаря ему у проката появился второй московский адрес для самовывоза. Это позволило аккумулировать некоторых клиентов на другом конце города.
Окупаемость каждой игрушки – считать или не считать?
Свои первоначальные вложения в бизнес Мария оценивает в 900 тыс. рублей.
Изначально предполагалось, что Галина все свои игрушки заберет в Томск и там откроет аналогичный прокат. Марии нужно было создать свой ассортимент, и она приступила к закупке игрушек. Каналы продвижения использовались разные: детские магазины, сайты Avito, Ebay, специализированные оптовые базы и т.д. Налаживались контакты с производителями и поставщиками. Потом Галина передумала, и все ее игрушки выкупила наша героиня.
Мария Попова: «Примерно 500 тысяч были потрачены на закупку новых игрушек – это были семейные накопления (оплата декретного отпуска плюс единовременные пособия на детей). Еще примерно 400 тысяч мы были должны Гале за те игрушки, что остались у нас».
Мария говорит, что из-за перехода бизнеса «из рук в руки» параметры окупаемости очень сложно оценить. В любом случае, когда идет первая прибыль, ее надо направлять на дальнейшее расширение ассортимента. А начинать можно и с малого количества игрушек.
В первый год работы была закуплена почти половина нынешнего ассортимента, потом коллекция постоянно пополнялась. За последний год было приобретено около 10-15 новых игрушек. При этом не обходится без потерь – примерно 3-5 игрушек в год приходится утилизировать, хотя Мария и ее муж стараются продлевать жизнь каждой игрушке как можно дольше. Помогает в этом высокое качество товара – в основном закупаются только фирменные изделия, они гораздо реже выходят из строя.
Мария Попова: «При идеальном раскладе каждая игрушка должна начать приносить доход через полгода. Конечно же, это не всегда так. Плюс нужно еще учитывать стоимость аренды помещения и других затрат. Ну и, конечно, очень сложно учитывать трудозатраты, когда ты в одном лице и директор, и менеджер, работающий с клиентами, и бухгалтер, и уборщица».
Некоторые игрушки достаются от друзей, у которых дети уже подросли. Также возможен вариант «взаимозачета»: клиент предлагает игрушку, и если цена Марию устраивает, то клиент может пользоваться услугами проката на эту сумму.
Мария Попова: «Бывает так, что в процессе аренды теряются такие запчасти, которые невозможно купить отдельно. С клиента за утерю такой части полную стоимость игрушки не возьмешь, а без детали иногда игрушка уже и не работает или работает не так, как надо. Но что делать – это затраты на непредвиденные ситуации, а они есть в любом бизнесе».
То, что легко копируется, непросто продвигается
Когда человек получает бизнес «по наследству» или похожим образом, кажется, что нужно только взять и продолжить. Вроде бы все продумано и уже как-то работает – готовая бизнес-идея, советы предшественника, есть некоторые клиенты. Но, взявшись за дело, Мария обнаружила, что работать придется, начиная все практически с нуля.
Мария Попова: «Этот бизнес характерен тем, что любой вынужденный простой на пару месяцев заглушает все предыдущие наработки. Мне пришлось начинать все заново, одновременно вникая и прорабатывая навыки».
Пока наша героиня со всем этим разбиралась, искала и покупала новые игрушки для расширения линейки, по всей Москве стали появляться конкуренты. Они копировали не только идею как таковую, но и продающие тексты в социальных сетях и формулировки в договоре. И, когда прокат возобновился, клиентская база уже рассредоточилась по другим игрокам.
Мария Попова: «Слово «первый» в нашем названии – это не маркетинговый ход, а чистая правда. Конечно, им было проще идти по протоптанной дорожке, многие не гнушались и просто копировали тексты с сайта, использовали наш договор. Кто-то спрашивал у Гали совета, говоря, что он из другого города. Сейчас в Москве порядка 5-6 постоянных крупных прокатов.
Многие из них поднялись как раз в период «смены руководства» у нас. Конечно же, в этот момент мы потеряли хватку. Сейчас приходится что-то наверстывать».
Однако у проката Марии, по сравнению с другими арендными предприятиями, имеется серьезное преимущество – ассортимент игрушек у нее самый обширный в Москве. Еще одним конкурентным преимуществом можно считать большую лояльность к своему бизнесу и внимание к каждому клиенту.
Оставаться первым и крупнейшим, несмотря ни на что
Галина, как вспоминает Мария о начале бизнеса своей подруги, начинала с проката 20 игрушек. У нее было всего 3 клиента. Работала на дому, самостоятельно придумывала методы для раскрутки, сочиняла тексты и печатала листовки. Вся небольшая прибыль снова пускалась в дело.
За 5 лет прокат игрушек Марии вырос и стал самым крупным прокатом в Москве. Сегодня в ассортименте насчитывается свыше 300 наименований, при этом имеется и непрофильный ассортимент – коляски, автокресла и другое. Игрушки в основном предназначаются для детей до 5 лет. Стандартная цена за прокат одной игрушки в неделю составляет 200-300 руб., в месяц – 500-1000 руб.
Самые дорогие игрушки – 1500 в месяц. Наиболее популярные игрушки приобретаются с запасом – по 3-5 экземпляров. У компании имеется офис-склад, ведется программа учета, есть курьерская доставка.
Мария Попова: «Как я уже упоминала, сейчас наш прокат является самым большим в Москве по ассортименту игрушек. Есть компании, специализирующиеся на прокате детских товаров: колясок, автокресел, манежей, электрокачелей, радио-нянь и т.д. У нас это тоже есть, но основную массу составляют именно игрушки. Причем это может быть игрушка-малютка, которую можно захватить с собой в поездку, а могут быть крупногабаритные комплексы для организации пространства детского праздника. Недавно мы ввели программу лояльности, сейчас работаем над дальнейшим расширением ассортимента».
В основном компания продвигает свои услуги в «ВКонтакте», «Инстаграме» и «Фейсбуке». Также в ближайшее время Мария рассчитывает запустить сайт, который находится на реконструкции. По району распространяются листовки.
Мария Попова: «Теперь у нас появилась возможность доставки. Возлагаем на нее большие надежды. Раньше игрушку можно было забрать только самостоятельно, и многие потенциальные клиенты просто не могли добраться до нас».
Детям – развитие, бизнесу – стабильность
Мария Попова: «Когда я взялась за это дело, было очень много планов. Задумывалось открытие нескольких точек по всей Москве, раскрутка услуги, чтобы о ней знал каждый житель, и так далее. Но когда берешься за дело и берешься сам, то понимаешь, что это все требует очень больших вложений. Причем не только труда, но и денег, а с этим у малого бизнеса часто возникают проблемы».
Глубоко окунувшись в работу, Мария пришла к выводу, что с расширением пока следует повременить. Текущее состояние бизнеса позволяет ему хорошо функционировать, а открытие новых точек может нарушить сложившийся уклад. Нужно будет снимать помещения, оборудовать их всем необходимым, привлекать дополнительных людей, которых неизбежно придется контролировать и мотивировать на качественную работу. На такие затраты времени и средств Мария пока не готова. К тому же сейчас далеко не лучшие времена с точки зрения материального благополучия людей.
Мария Попова: «С одной стороны, кризис должен был положительно повлиять на такого рода бизнес – это явная экономия. И в первое время так, наверное, и было. Но сейчас, насколько я могу судить, покупательская способность падает все больше и больше. Конкретный пример: в 2015 году под Новый год разобрали почти все, в последнюю неделю телефон не смолкал, и клиенты расстраивались, что уже все разобрали. А в декабре 2016 года разобрали максимум половину».
Возможно, открытие новых точек и создание сети реализуется когда-нибудь в будущем. Мария такой возможности не отвергает. Главной проблемой расширения бизнеса наша героиня считает тот факт, что многие люди вообще не знают, что на свете существуют прокаты игрушек. Получается, что, продвигая собственную компанию, она развивает этот рынок. Но не ради прибыли.
Мария Попова: «Если говорить о прибыли, то нельзя сказать, что это направление очень прибыльное. Это не золотая жила. Если вы хотите «делать деньги», то это не ваш вариант. Это скорее социальный бизнес – дело, которое приносит удовлетворение.
Когда ты видишь счастливые глаза ребенка, меняющего каждую неделю игрушку, или когда ты слышишь слова благодарности от мамы, которая своими силами с нашей помощью провела «просто суперпраздник!» для своего малыша. Это чуточку больше, чем деньги, как мне кажется».
Прокат игрушек в цифрах и фактах
Открытие компании
Январь 2012 года.
Ассортимент на момент открытия
Количество первых клиентов
Вложения нового собственника
Количество игрушек на текущий момент
Средний возраст игрушек
Возрастная категория
Дети от рождения до 5 лет.
Минимальная цена аренды одной игрушки
На неделю – 200 рублей, на месяц – от 500 рублей.
Количество клиентов в месяц
30-40, включая постоянных.
Ежемесячная прибыль
20-50 тыс. рублей, в зависимости от сезона.
Очень полезный бизнес для молодых мамочек! Являюсь постоянным клиентом с лета 2015 года. Сынуля рад – все время дома новые игрушки. Чего только не было за это время! А как довольна я, что при этом в нашей квартире не захламляется все пространство!
Марии удачи в бизнесе!
Похожие статьи
Вам это будет интересно
Бизнес планы
Бизнес планы
2023, Все права защищены.
Использование материалов сайта
разрешено только с согласия
правообладателей.
- О нас
- Наша команда
- Работа
- Реклама
- Сделать сайт лучше
Источник: zhazhda.biz