Сделка как основа бизнеса

ние гражданских прав и обязанностей, в том числе в области коммерческих отношений.

Договор является разновидностью сделки. К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах.

К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров.

Граждане и юридические лица свободны в заключении договора: понуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заклю-

12. Заказ V- 2178.

чить договор предусмотрена законодательством или добровольно принятым обязательством.

Стороны могут заключить договор как предусмотрен-ный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами, а также договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор).

В случаях, когда условие договора предусмотрено нор-мой, которая применяется постольку, нескольку соглашением сторон не установлено иное (диспозитивная норма), стороны могут своим соглашением исключить ее применение либо установить условие, отличное от предусмотренного в ней. При отсутствии такого соглашения условие дого-вора определяется диспозитивной нормой.

Разбор юридического бизнеса | Как поднять конверсию из лида в сделку?

Если условие договора не определено сторонами или диспозитивной нормой, соответствующие условия определяются обычаями делового оборота, применяемыми к от-ношениям сторон.

В заключенном договоре все условия для его сторон яв-ляются существенными, нет условий основных или вто-ростепенных. Все условия договора должны исполняться надлежащим образом. Нарушение любого из них влечет применение ответственности.

Договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовы-ми актами (императивным нормам), действующим в мо-мент его заключения. Если после заключения договора принят закон, устанавливающий обязательные для сторон правила, иные, чем те, которые действовали при заключении договора, условия заключенного договора сохраняют силу, кроме случаев, когда в законе установлено, что его действие распространяется на отношения, возникшие из ранее заключенных договоров.

Договор, по которому сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей, является возмездным.

Безвозмездным признается договор, по которому одна из сторон обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предо-ставления.

Источник: finances.social

Коммерческая субконцессия как основа договора субфранчайзинга (Мастер Франшиза)

Формула 100% сделки | Как продавать без возражений | Лучший тренинг по продажам

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Понятие договора коммерческой субконцессии

Договор субконцессии позволяет одной из сторон договора коммерческой концессии (пользователю) передавать комплекс или только определенную часть прав, полученных им от правообладателя, третьей стороне – так называемому субпользователю. То есть пользователь в данном случае выступает в роли посредника между правообладателем и субпользователем.

При этом согласно условиям договора предоставление субконцессии может быть как правом, так и обязанностью пользователя (п. 1 ст. 1029 и ст. 1032 ГК РФ). Последний вариант, конечно, менее выгоден франшизополучателю, зато отлично подходит франшизодателю.

Последний перекладывает все хлопоты по построению своей сети на своих франчайзи. Хотя его прибыль в этом случае оказывается несколько ниже, нежели при продаже франшиз самостоятельно, но он значительно расширяет свое присутствие на определенных рынках в короткие сроки и с минимальными вложениями.

По договору коммерческой субконцессии одной стороной (пользователем, заключившим договор с правообладателем) за определенное вознаграждение предоставляется другой стороне (субпользователю) на срок или без указания срока в пределах срока действия основного договора право использовать в предпринимательской деятельности субпользователя комплекс исключительных прав. Последние по-прежнему принадлежат правообладателем и передаются пользователю по договору коммерческой концессии. Они включают в себя право на фирменное наименование и/или коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, товарный знак и другие объекты исключительных прав, которые могут быть предусмотрены по договору.

С юридической точки зрения договор субконцессии ничем не отличается от основного договора. Он также является двусторонним, возмездным, консенсуальным, его можно продлевать. Стороны, заключающие договор субконцессии, как следует из ст. 1027 ГК РФ, являются предпринимателями. Этот договор также должен быть заключен в письменной форме, иначе он может быть признан ничтожным (п. 1 ст.

1028 ГК РФ). Есть и различия между договором коммерческой концессии и договором субконцессии. Как известно, первый подлежит регистрации органом, зарегистрировавшим правообладателя, или же пользователя (в случае, если правообладатель зарегистрирован за рубежом).

Но в случае с договором субконцессии в качестве правообладателя, передающего права субпользователю, выступает пользователь, поэтому этот документ подлежит регистрации в том органе, который в свое время регистрировал пользователя. Если же пользователь был зарегистрирован за рубежом, то в этом случае субдоговор регистрируется по месту регистрации субпользователя. Срок регистрации также составляет не более пяти рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган (Приказ Минфина РФ от 12 августа 2005 г. N 105н «О регистрации договоров коммерческой концессии (субконцессии)»).

Как и договор концессии, субдоговор, предполагающий передачу прав на использование объектов, охраняемых в соответствии с патентным законодательством, должен быть зарегистрирован в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков (в Роспатенте).

Обратите внимание: договор коммерческой субконцессии является предметом регулирования ст. 1029 ГК РФ. В остальной части к нему применяются общие правила главы 54 ГК РФ, в том числе и положения о заключении, расторжении и изменении.

Основные трудности связаны с трактовкой права интеллектуальной собственности. Кроме того, специфика такого соглашения несет определенный риск возникновения негативных последствий для конкуренции на рынке, поэтому к нему применимы также условия антимонопольного регулирования.

Предмет договора коммерческой субконцессии

Как уже было упомянуто выше, предмет договора субконцесии – это действия пользователя, который заключил соглашение с правообладателем, по предоставлению субпользователю права использовать в его предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав. При этом в этот комплекс прав могут входить права на использование товарного знака правообладателя, коммерческого обозначения и т. д. Кроме того, как и в случае с договором концессии, по условиям соглашения субпользователю может быть предложено техническое содействие и информационная помощь. Он же пользуется этими правами, выплачивая другим сторонам определенное вознаграждение.

Отдельного внимания заслуживает вопрос существенных условий в договоре концессии. Так как такой договор можно заключить как на определенный, так и на неопределенный срок, то условие о сроке является важным. К существенным относится и условие о способах использования фирменного наименования и коммерческого обозначения правообладателя.

Как мы помним, договор коммерческой концессии (как и субконцессии) хотя и передает исключительные права пользователю, но предусматривает определенные ограничения по способу их использования. Также в договоре в обязательном порядке прописывается размер и условия выплаты вознаграждения вторичному пользователю. Эти условия не устанавливаются законодательно, согласно п. 3 ст.

424 ГК РФ, а определяются по соглашению всех сторон. Пользователь может получать вознаграждения от субпользователя в виде разовых (паушальных) или периодических (роялти) платежей. Кроме того, это вознаграждение может составлять определенный процент от выручки на оптовую стоимость продукции или процент от общей прибыли и т. д. В нашей стране, как правило, выбирается один из этих видов вознаграждения, но за рубежом они часто комбинируются. Независимо от того, как именно первичный и вторичный правообладатели получают свое вознаграждение, условия определения этих выплат должны быть прописаны в договоре, который заключается с субфранчайзи, и согласованы с последним.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Существуют три вида условий договора коммерческой субконцессии (все они выделяются условно): существенные, обычные или случайные. С существенными мы уже разобрались. К ним относятся предмет и стоимость договора.

К предмету договора коммерческой концессии (а, следовательно, и к договору субконцессии) относят права на товарный знак, коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау), технологии и т. д. Договор коммерческой концессии или субконцессии предполагает передачу прав не только на товарные знаки прочее. Прежде всего, согласно ему, вторая сторона может использовать не только и не столько графическое обозначение торгового знака, сколько деловую репутацию франшизодателя.

Также может изменяться объем прав, предоставленных пользователю франшизодателю. Цена, определенная договором концессии, является вознаграждением, а условие о выплате такового входит в договор коммерческой концессии или субконцессии. Это означает, что оно должно быть, во-первых, согласовано между двумя сторонами, а, во-вторых, должно фигурировать в соглашении. В большинстве случаев пользователь выплачивает франчайзеру процент от оборота предприятия субпользователя, а этот процент определяется по условиям договора, согласно статьям 1031-1033 ГК РФ.

Права и обязанности сторон по договору коммерческой субконцессии

Как мы ранее уже установили, договор коммерческой концессии взаимосвязан с договором субконцессии. Соответственно, соглашение последнего вида напрямую зависит от основного договора, и срок его действия определяется сроком действия основного договора. Он не может быть больше, нежели срок действия основного договора.

А если последний становится недействительным, то и субдоговор утрачивает свою силу (абз. 2 п. 1 и п. 2 ст. 1029 ГК РФ). Соответственно, и права, которые предоставляются субпользователю, считаются производными от прав, которые пользователь получает от правообладателя. Срок договора субконцесии также равен сроку действия договора коммерческой концессии.

Если срок действия основного договора подходит к концу, то весь комплекс прав от пользователя возвращается к правообладателю, а субпользователь поднимается в переносном смысле на ступеньку выше и становится пользователем. При этом правообладатель вправе отказаться принимать права и обязанности по договору субконцессии.

Если же субконцессиональный договор по каким-либо причинам досрочно аннулируется, то при определенных условиях это позволяет преобразовать его в основной. То есть исчезает «посредник» между правообладателем и субпользователем, и последний получает правовой статус пользователя.

Как же может быть ограничен объем использования прав и информации, полученный субпользователем по договору коммерческой субконцессии? На основе соглашения правообладатель может ограничивать переданные права по стоимости или количеству произведенной продукции или оказанных услуг, по территории использования (к примеру, продажа определенного вида товара в конкретном регионе).

Впрочем, ограничен может быть не только субпользователь, но и вторичный правообладатель и даже сам франчайзер, согласно п. 1 ст. 1033 ГК РФ. Так, франчайзи может либо отказаться от осуществления такой же деятельности на определенной территории, либо обязаться не продавать такую же франшизу другим лицам в этом регионе. Последний вариант особенно привлекателен для субпользователя, который в результате может стать монополистом на региональном рынке. Правда, ему придется за это выплачивать больший процент пользователю и правообладателю, у которых он приобретает франшизу.

Кроме того, субпользователь может быть обязан отказаться от конкуренции с правообладателем на определенной территории или от получения аналогичных прав от его конкурентов, что вполне объяснимо. Но какие бы условия не выдвинул франшизодатель, они не должны нарушать законов об антимонополии, иначе эти условия могут быть оспорены и признаны недействительными, согласно п. 1 ст. 1033 и ст. 168 ГК РФ.

Казалось бы закон в отношении коммерческой концессии и субконцессии достаточно расплывчат и не императивен. Однако в нем прописаны определенные требования, которые существенно ограничивают права вторичного правообладателя (хотя, стоит признать, и не в большей мере, нежели договор коммерческой концессии ограничивает права франшизополучателя). В частности, вторичный правообладатель не вправе диктовать своим партнерам – покупателям субфраншизы цены на товары и услуги, которые они реализуют.

Субпользователь при этом не может оказывать услуги либо продавать товары определенным категориям лиц, ограниченным, к примеру, по территории. Любые условия, предполагающие территориальные ограничения для услугополучателей, согласно п. 2 ст. 1033, ст. 168 и 169 ГК РФ, считаются ничтожными.

Хлопоты по регистрации договора берет на себя вторичный правообладатель, согласно п. 2 ст. 1031 ГК РФ. Однако по условиям соглашения вполне может быть предусмотрен и другой вариант: заботы по регистрации документа могут быть переложены на франшизодателя, что, впрочем, бывает довольно редко.

Вторичный правообладатель получает еще ряд обязанностей, которые в договоре коммерческой концессии принадлежали бы франчайзеру. К таким наиболее существенным обязанностям относится также отслеживание качество товаров или услуг, которые производит или оказывает субпользователь по договору. Хотя это условие и может отсутствовать в конкретном договоре, но, как и в случае с концессией, оно предусмотрено, в первую очередь, в интересах первичного правообладателя, но оно столь же важно и для его партнеров. Ведь любые проблемы с качеством продукции одного лишь предприятия могут бросить тень на репутацию всей сети.

К постоянным обязанностям субпользователя, согласно ст. 1032 ГК РФ, относится обязанность использовать объекты исключительных прав в строгом с соответствии с условиями, обозначенными в соглашении, а также сохранение в тайне содержания конфиденциальной коммерческой информации. Последнее условие вызывает больше всего сомнений и тревог у франчайзеров. Главная и самая ценная составляющая франшизы – это информация. Причем большая часть этой информации, передаваемой по договору другому лицу, может быть отнесена к коммерческой тайне.

В обязанности вторичного правообладателя также входит обеспечить соответствие продукции субпользователей уровню аналогичной продукции первоначального и вторичного правообладателя. Сюда относится не только качество производимых товаров или предоставляемых услуг, но и следование инструкциям франчайзера, точное соблюдение технологии, оформление коммерческих помещений, оказание дополнительных услуг и прочее.

Как франчайзи обязан информировать своих клиентов о том, что он, хотя и пользуется торговой маркой правообладателя, но работает с ним по договору коммерческой концессии, так и субпользователь имеет такие же обязанности. Это правило действует в интересах, в первую очередь, потребителя, который не должен быть введен в заблуждение звучным брендом. Но также оно преследует и интересы первоначального правообладателя, давая ему дополнительную гарантию на случай работы недостаточно добросовестного франчайзи.

Если сравнивать договоры коммерческой концессии и субконцессии, то можно найти много общего между ними, но есть и некоторые расхождения. Расхождения эти довольно условны, скорее, отличия представляют собой измененный вариант первоначальных условий, который рассматривает отношения франчайзи и франчайзера.

Если основной договор, заключенный на определенный срок, прекращается досрочно, или же если речь идет о расторжении бессрочного договора, то согласно п. 3 ст. 1029 ГК РФ субпользователь остается защищенным. Он не только не теряет свои права, но и переходит на ступеньку выше: теперь второй стороной становится правообладатель, замещающий вторичного правообладателя. Проблема (и несовершенство законодательной базы) заключается лишь в том, что франчайзер может отказаться принимать на себя такие обязательства и становиться преемником своего партнера. Вторичный пользователь в любом случае не получает больше прав, нежели предусмотрено по основному договору.

По желанию одной из сторон договор коммерческой субконцессии может быть расторгнут до окончания срока его действия. Но в этом случае одна из сторон, которая настаивает на прекращении отношений, должна уведомить вторую сторону о таком желании минимум за шесть месяцев.

Это же правило распространяется и на первоначального правообладателя, и его партнерам ничего другого не остается, как принять этот факт как данность. Причем тут есть определенной порядок уведомления сторон о расторжении соглашения.

Вторичный правообладатель, который непосредственно взаимодействует с субпользователем, ставит последнего в известность о расторжении договора, инициированном франчайзером. Но, как и в случае с договором коммерческой концессии, досрочное расторжение или прекращение срока действия бессрочного договора, нужно в обязательном порядке зарегистрировать (п. 2 ст.1037 ГК РФ).

Лишь тогда он, действительно, считается прекращенным для всех сторон, между которыми он был заключен. Если в условия договора какая-либо из сторон хочет внести изменения, то их нужно будет зарегистрировать в том же порядке, что и заключение договора, и внесение в него изменений. Только после регистрации они вступают в силу, а до этого не имеют никакого значения.

По истечении срока действия договора, как и в случае с договором коммерческой концессии, субпользователь, который добросовестно исполнял свои обязанности может настаивать на его пролонгировании. Но в этом случае есть важный нюанс: вторичный правообладатель (который и заключал договор с данным субпользователем) может отказать ему в пролонгировании соглашения, но при этом он берет на себя обязательство не заключать договоры с такими же условиями с другими пользователями на той же территории. При нарушении этого обязательства вторичный правообладатель должен будет либо заключить договор с вторичным субпользователем, если последнему это будет актуально, либо выплатить ему компенсацию, включая упущенную выгоду.

Если франчайзер в течение срока действия договора изменяет свое фирменное наименование или коммерческое обозначение, то права на них переходят к субпользователю автоматически (при согласии последнего). Условия договора при этом изменяются, а сам договор подлежит перерегистрации, но решение всех этих юридических вопросов ложится на плечи франчайзера. Так как субпользователь в результате получает права на использование нового бренда, который пока еще не столь известен, как предыдущий, и не пользуется такой же репутацией, он вправе потребовать от вторичного правообладателя уменьшения вознаграждения. Если вторичный правообладатель не согласен удовлетворить эти требования, договор может быть аннулирован с возмещением субпользователю всех убытков, причиненных изменениями в заключенном ранее соглашении.

В остальных пунктах изменения в договоре коммерческой субконцессии не отличаются от условий договора концессии.

Источник: www.openbusiness.ru

ТЕМА 7: «Организация предпринимательских сделок»

1. Партнерские связи в предпринимательской деятельности.

2. Предпринимательские сделки и их виды.

3. Договор – основной документ проведения предпринимательских (коммерческих) сделок.

4. Роль посредников в предпринимательстве

1.В условиях рынка любой предприниматель нуждается в эффек­тивных партнерских связях, в ходе которых он может результа­тивно осуществлять свою деятельность. Каждый предпринима­тель при планировании своей деятельности и разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необхо­димых и эффективных партнерских связей. Всем этим занимает­ся множество разнообразных организаций, составляющих необхо­димую инфраструктуру рынка, с помощью которой предпринима­тели могут устанавливать деловые взаимоотношения и вести ком­мерческие операции.

Партнерские связи позволяют выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером-пред­принимателем для достижения коммерческой выгоды. В сфере бизнеса партнерские связи выступают не только важным состав­ным элементом предпринимательских действий по реализации де­лового проекта (взаимоотношения с рынком, с коллективом наем­ных работников, с партнерами), но и необходимым условием до­говорных отношений между несколькими предпринимателями, да­вая возможность каждому из них получить определенный уро­вень прибыли за счет обмена результатами деятельности.

Различают следующие виды партнерских связей:

— постоянные или долговременные;

— случайные (спонтанные) договорные.

Постоянные или долговременныепартнерские связи используются тогда, когда предприниматель планирует поставку на рынок товаров и услуг в течение длительного периода време­ни. Такая форма связи осуществляется на долговременной основе Путем постоянного пролонгирования заключаемого договора.

Кратковременные партнерские связи используются в случае, когда предприниматель стремится произвести опытную пар­тию товара и испытать рынок на восприятие такого товара, а так­же тогда, когда оба предпринимателя, выступающие в качестве договаривающихся сторон, уверены в возможности друг друга, выполнить принимаемые на себя обязательства.

Случайные (спонтанные) договорные партнерские связи почти всегда играют, вспомогательную роль в деятельности предпринимателей и представляют собой обычную форму извле­чения дополнительной прибыли.

Предпринимательские партнерские связи создаются и форми­руются на основе договоров, соглашений, контрактов, которыми регулируются права и обязанности партнеров, порядок возмещения расходов и распределения прибыли, сроки деятельности парт­нерства, условия его роспуска и т. д. Каждый предприниматель заинтересован в поиске наиболее эффективной формы партнер­ских связей. Это возможно лишь путем сравнительного анализа вариантов сотрудничества (таблица 1).

Таблица 1 – Формы партнерских связей по основным сферам предпринимательской деятельности

Приведенная клас­сификация позволяет целенаправленно выбрать эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером в зависимости от поставленной задачи (получение кредита или необхо­димого оборудования, поиск и наем на работу специалистов, под­готовка и переподготовка квалифицированных работников, полу­чение необходимого сырья и транспортировка продукции, оказа­ние других видов услуг и др.).

Несмотря на определенную условность классификации, формы партнерских связей тесно переплетаются друг с другом и носят многогранный характер, а, учитывая, что большинство предприни­мательских структур являются многопрофильными предприятиями, происходит взаимопроникновение и функциональное перепле­тение форм сотрудничества.

Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и обязательств, которые предприниматель дает сво­им партнерам, коллегам по предпринимательской деятельности при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязательства предпринимателя закрепляются в договоре, подписываемом предпринимателем и его партнером.

2.

Деятельность предпринимательских предприятий в любых сферах экономики вписывается в совершение сделок, заключенных с хо­зяйствующими партнерами договоров и исполненных их сторона­ми. Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (рис.1).

Сделки могут быть многосто­ронними, двусторонними или односторонними. Односторонней считается сделка, для совершения которой, в соответствии с законодательством или соглашением сторон, необходимо и достаточно выражения воли одной стороны. Первые два вида сделок являются договорами, то есть для их совершения необхо­димо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более сторон (многосторонняя сделка). Договор является разновидностью сделки и все­гда заключается в письменной форме.

Рисунок 1 – Сущность сделок

Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку. Она может создавать обязанности для других лиц лишь в случаях, установленных законодательными актами либо соглашением с этими лицами.

К односторонним сделкам соответственно применяются общие положения об обязательствах и о договорах, поскольку это не противоречит законодательству, природе и существу сделки.

Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.

Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.

Абстрактность сделки означает, что ее действительность не зависит от основания – цели сделки.

Каузальные сделки – сделки, из содержания которых видно, какую цель преследуют ее стороны. Действительность каузальной сделки ставится в зависимости от ее цели. Цель должна быть законной и достижимой. Каузальная сделка является противоположным видом абстрактной сделки.

3. Применительно к предприятию и ведению предпринимательской или хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики договор является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделок. Договоры, заключаемые предпринимателями (организациями) со всеми хозяйствующими партнерами, являются одной из ведущих форм регулирования деятельности предприятий. Особое значение при заключении договора имеют его положения об ис­полнении обязательств, вытекающие из сущности договора, предусматривающие срок исполнения обязательств, место их испол­нения и формы обеспечения (неустойка, залог, удержание, пору­чительство, банковская гарантия, задаток). Общее положение о договоре представлено на рисунке 2.

Рисунок 2 – Общее положение о договоре

Договор пред­ставляет собой юридический документ (если он заключен в соот­ветствии с законом), устанавливающий права, обязанности и ответственность сторон. Если после заключения договора принят закон, устанавливающий для сторон иные правила, чем те, кото­рые действовали при заключении договора, условия заключенно­го договора сохраняют силу, кроме случаев, предусмотренных законом. Как правило, договор, как соглашение сторон, включает три стадии: заключение, исполнение и прекращение.

4.Как известно, рынок представляет собой место встречи двух ос­новных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. В силу этого на рынке должны присутствовать или сами производи­тель и потребитель, или же их законные представители. Юриди­ческие или физические лица, представляющие интересы произво­дителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Предпринимательская активность в сфере посредничества позво­ляет в самые сжатые сроки совместить экономические интересы производителя и потребителя. С точки зрения производителя по­средничество повышает степень эффективности работы последне­го, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение по­средника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а, значит, повышает прибыльность производства.

Канал распределения–это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю (покупателю). Каналы распределения наиболее эффективны, если они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Использование посредника объясняется, прежде всего, высо­кой эффективностью его деятельности, которой самому произво­дителю товара подчас невозможно добиться. Благодаря включе­нию посредника в цепочку взаимоотношений «производитель – потребитель» обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает про­изводителю значительно больше того, что сам производитель в со­стоянии осуществить.

С точки зрения потребителя посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Самой распространенной формой посредничества является агентирование,то есть такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем. Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить его. Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трех субъектов. Различают несколько типов агентов:

— полномочные агенты по сбыту;

— агенты по закупкам.

Вопросы для самоконтроля:

1. Развитие венчурного предпринимательства

2. Роль бизнес-инкубатора в предпринимательстве РК

Рекомендуемая литература:

2. Предпринимательское право: Учебное пособие. Авторы: Скворцова Т.А., Смоленский М.Б. Издательство: Юстицинформ, 2013 г.

3. Предпринимательское право: учебник. Авторы: Н.Д. Эриашвили, под ред. Н.М. Коршунова, П.В.

Алексия. Издательство: ЮНИТИ-ДАНА; Закон и право, 2012 г.

Источник: stydopedia.ru