Секция по волейболу как бизнес

Этот материал относится к теме спортивного маркетинга. Читайте и другие тексты о спортивном маркетинге.

Я родился и живу в Екатеринбурге. Всю жизнь я был связан с волейболом: играл сам, тренировал подростков, работал в СДЮСШ, реализовывал спортивные проекты. В 2008 году начал заниматься предпринимательством: торговый бизнес, продажа спортивного инвентаря и оборудования, но волейбол не бросал.

В Екатеринбурге занимаются спортом. У нас есть несколько беговых школ, проходит марафон «Европа — Азия». Помимо бега еще футбол, Ночная хоккейная Лига, плавание, баскетбол и единоборства.

Три года назад меня зацепила мысль о том, что через любительский спорт можно строить и сплачивать команду. И я решил создать волейбольный клуб, который мог бы быть такой коммуникационной площадкой.

Медали. Источник: соцсети клуба

Сейчас в школе более 200 участников, которые ходят в корпоративные и открытые группы, а также 10 тренеров. Аудитория клуба — в основном люди с доходом 40-80 тыс. рублей в месяц, которым 25-30 лет. Пятая часть из них предпочитают брать разовые занятия. Каждый месяц уходит 2-3% клиентов и появляется 10% новых. Стоимость одного занятия в школе – 400 рублей, 4 и 8 занятий по абонементу обойдутся в 1440 и 2560 рублей соответственно.

Как из хобби сделать бизнес. История создания RusVolley от основателя Ивана Колесника для Ru-Center.

Аренда площадок

У нас есть корпоративные и открытые группы, которые мы делим еще по игровому уровню. Чтобы у них была мотивация совершенствоваться, команды принимают участие как в региональных, так и в клубных соревнованиях. У каждого тренера стоит задача превратить команду в единое целое и научить людей коммуницировать друг с другом.

Одной из больших проблем в Екатеринбурге для развития любительского волейбола является нехватка площадок. Возможность расширения клуба зависит от свободных залов, поэтому я мониторю площадки. На сегодня мы арендуем 11 спортивных залов с разной загрузкой. Есть залы, в которых мы тренируемся пять дней в неделю, есть те, где бываем раз в неделю.

Аренда у нас помесячная: заключаем договор и платим один раз в неделю. В среднем это обходится в 2000 рублей за тренировку, что составляет примерно половину расходов от всей суммы по клубу.

Как школа привлекает клиентов

Два основных канала продвижения школы: сарафанное радио и социальные сети. Мы расклеиваем афиши, но это менее действенно. Новых клиентов помогают привлекать промоакции. Один довольный клиент приводит двух-трех человек, а иногда бывает, что играть приходит команда друзей или коллег.

В социальных сетях мы выставляем посты не только про тренировки, но и про волейбол в целом. Рекламу там не запускаем. За три года существования «Сетки» я потратил максимум 10 тыс. рублей на продвижение: это были социальные сети и афиши в спортивных комплексах. Я сторонник того, чтобы продукт продавал себя сам за счет качества.

Лучше всего у нас раскручена группа «ВКонтакте»: с неё приходит больше всего клиентов. Из Facebook приходят в основном корпоративные заказы, потому что там более серьёзная публика, собственники компаний и топ-менеджеры. Два раза в месяц устраиваем промо-тренировки: бесплатные занятия для коммерческих компаний или сообществ клубов, не имеющих отношения к спорту. После них 30–40% остается заниматься дальше.

Расходы проекта:

• Основную расходную часть проекта составляют аренда спортивных залов и зарплата тренеров: на это уходит 200 тыс. рублей в месяц.
• Другая часть — техрасходы: мячи, аптечка и траты на маркетинг. Они составляют 5-10% в зависимости от периода сезона. Самые большие техтраты – в сентябре , когда команды только укомплектовываются.

Прибыль проекта:

• Тренировки, соревнования и мероприятия приносят 150 тыс. рублей в месяц — это чистая прибыль за вычетом всех расходов.

Сезонность посещаемости

У нас полная загрузка с сентября по июнь. Первые два года работы в мае был спад, но в мае 2018-го нам все же удалось заработать больше, чем в апреле или в марте, так как мы разработали ряд мероприятий (товарищеские игры, выездные турниры, сборы. — Прим.), куда людям было интересно съездить после холодной зимы на Урале. Летом у нас спад на 70%.

Работа с партнерами и спонсорами

Партнеров привлекать несложно, если понимаешь, что им нужно. Например, на соревнованиях «Кубок корпоративных команд» было привлечено пять партнеров: это были наградная атрибутика, туристическая фирма, волейбольная экипировка и инвентарь, компания по саморазвитию, загородный спортивный комплекс. Им всем была интересна аудитория клуба. Плюс, мы предлагали рекламные площади в зале и размещение в наших соцсетях.

Как волейбол формирует команду внутри компании

По работе с корпоративными клиентами у нас есть тренинги «Спортивный способ достижения цели», «Искусство быть командой». Количество корпоративных клиентов — 30%.

Я чередую теоретическую часть с практической. В теоретическую часть входит разбор техники, обсуждение ситуаций на площадке, получение обратной связи. Практические занятия — это игры, физические упражнения.

Вся физическая активность подбирается исходя из контекста занятия. Есть занятия «Синемология», на которых мы смотрим художественные фильмы и разбираем поведение главных героев. В конце длинных курсов мы проводим итоговые соревнования на проверку усвоения знаний. Курс «Искусство быть командой» направлен на проработку командных взаимодействий и рост сотрудников. В течение четырех месяцев сотрудники тренируются раз в неделю, проходят тренинги на сплочение и выступают на соревнованиях.

Года два назад я понял, что через инструменты спорта и волейбола можно строить команды. Но не всем близок именно волейбол, поэтому я стал исходить из запросов компаний. Начал давать мастер-классы, на которых люди занимались спортом, прокачивая коммуникационные навыки: «фокус внимания», «слышать и видеть партнера», «передавать информацию». Я увидел, что коммерческим компаниям этот продукт очень нравится.

Фокус внимания можно тренировать многими упражнениями, например, давая задание концентрироваться на определенных точках во время бега. Есть более сложные упражнения: когда игроки стоят боком друг к другу, положив руки на плечи, и делают приседания. В этот момент игроку нужно удерживать фокус внимания для того, чтобы самому не упасть, в то же время оставаясь опорой для партнера.

В работе важно понятно доносить информацию до партнера. С мячом на волейболе также: неправильный или неточный пас и соперник может забить гол. Отрабатывая броски или передачу мяча в волейболе, мы тренируем навык передачи информации. На занятиях участники много взаимодействуют друг с другом: обсуждают, кто в какую зону встает, что зависит от сильных и слабых сторон.

Вообще, скорость знакомства, установки доверия друг к другу и понимания, на площадке возрастает в разы. Бывает так, что через пять минут игры серьезные менеджеры превращаются в ярых игроков и вовсю кричат на площадке, дают «пять» партнерам и празднуют голы.

Часто проводим «хаос-турниры»: когда участники не знают друг друга и оказываются в одной команде по «слепому» комплектованию. Первую партию коммуникации буксуют, но с каждым сыгранным мячом участники все больше и больше открываются друг другу.

Разминка. Источник: личный архив героя

Сейчас думаю над проектом «Корпоративная волейбольная лига», который уже существует в некоторых регионах. Отличие моего проекта будет в том, что мы соединим в соревновательную и обучающую составляющие. В клубе люди будут тренироваться, а в Лиге — показывать мастерство. В планах — масштабировать клуб и продавать франшизу для других регионов.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru

Кто с мячом к нам придёт: как заработать на обучении волейболу

Артём Борисенко – человек в волейбольном мире известный: играл за молодёжную сборную России, работал в тренерских штабах многих известных клубов, был главным тренером известной команды. В какой-то момент он решил, что обучать любителей не менее интересно, чем тренировать профессионалов – и вместе с женой Надеждой запустил в Санкт-Петербурге свою школу волейбола. И дело пошло. О том, как заработать на обучении волейболу, Артём Борисенко рассказал порталу Biz360.ru.

Артём Борисенко, 42 года, основатель и директор школы волейбола VOLLEYART в Санкт-Петербурге. Имеет два высших образования: окончил Московский институт физической культуры и Московский институт международных экономических отношений. Мастер спорта по волейболу, играл за молодёжную сборную России, более 10 лет работал в тренерских штабах волейбольных клубов России, Азербайджана, Турции.

Папина школа

Мне повезло: мой папа — заслуженный тренер России, и с детства он тренировал меня очень усиленно. Всё, что я умею, заложил в меня именно он: отношение к игрокам, к тренировочному процессу, к своему делу. Ещё учась в спортшколе, я ездил тренироваться в институт, где папа вёл команду дубля «Динамо». Так у меня, с одной стороны, была возможность наблюдать за его работой, с другой – тренироваться с теми, кто на голову сильнее меня.

Игровую карьеру я закончил рано, но рано же и начал тренерскую. Уже лет в 19 помогал тренеру Надежде Шелеховой в спортшколе ЦСКА тренировать девочек. Потом перешёл в систему ЦСКА, через несколько лет — в «Факел» из Нового Уренгоя. Там я тоже почерпнул некоторые подходы именно советской школы.

Дальше была работа в женском «Динамо-Москва», где я начал заниматься статистикой и системой учёта и анализа игр. Потом работал в федерации волейбола России.

В 2010 году уехал работать за границу – в Азербайджан. Команда «Рабита Баку» тогда получила вайт-карт на Лигу чемпионов и добралась до финала — это было уникальное достижение для страны. Мне посчастливилось работать с Деяном Брджовичем – одной из легенд сербского волейбола. А чуть позже в Азербайджане, но уже в другой команде – «Локомотиве» — мне удалось поработать с итальянским тренером Джузеппе Кукурини, профессионалом высочайшего класса.

В Азербайджане в 2012-2013 годах был волейбольный бум, покупали всё самое лучшее в мире, нанимали лучших профессионалов. После игр тренеры не отказывали в общении — и ценной профессиональной информации было очень много. Я всё записывал, зарисовывал. Всё это очень помогло, когда я позже работал в Белгороде главным тренером «Белогорочки».

На любителя

После профессиональной работы в 2015 году попробовал себя тренером в школе волейбола RUSVolley в Москве. И быстро понял, что учить новичков — это очень интересно. Количество желающих тренироваться было очень большим, запись на месяц вперед. Так пришло решение открыть свою школу.

Начать решили с Питера – там жила моя будущая жена Надежда, и мы подумали, что там проще стартовать. Хоть я и коренной москвич, но в Москве жил мало: взять и уехать на новое место – для меня вообще не проблема. Спорт сейчас в обеих столицах очень востребован, люди готовы платить за то, чтобы их правильно и корректно учили.

В 2016 году мы с Надеждой открыли первый зал VOLLEYART. Кстати, сейчас его уже нет, он был не очень удобным. Найти хороший зал — это самое важное и трудное. Первый нам пришлось открывать спешно, поэтому долго не выбирали. Какое то время из-за этого работали в «ноль» и даже в «минус», но потом просто нашли другой.

Первоначальные вложения были небольшими: нужно было отплатить аренду, закупить оборудование, форму для тренеров и специальную компьютерную программу для учёта клиентов. В общем, это не такие большие деньги.

Франшиза школы волейбола для детей STARVOLLEY | Цены, отзывы и презентации | Как открыть свою спортивную школу

«STARVOLLEY» — франшиза школы волейбола, призера в номинации «лучший социальный проект», где обучаются дети 3-16 лет классическому и пляжному волейболу. Вам предоставляется готовая бизнес-модель со стандартами работы сети, с инвентарем, оргтехникой, CRM-системой для успешного старта за ~30 дней. Используйте авторские методики, технологии по привлечению клиентов и эффективному управлению школой.

Описание франшизы школы волейбола для детей

«STARVOLLEY» — это профессиональный подход к занятиям, современные методики и собственная уникальная программа подготовки. В школе волейбола «STARVOLLEY» обучаются дети от 3-х до 16-ти лет классическому и пляжному волейболу, вне зависимости от уровня подготовки. На сегодняшний день обучается 120+ учеников.

Тренеры по волейболу – действующие спортсмены с опытом более 10 лет, Чемпионы и призеры Чемпионата России, по пляжному и классическому волейболу. Среди них такой выдающийся тренер, как Арифова Луиза Жанмирзаевна. Мастер спорта СССР, воспитавший целый ряд профессиональных игроков, в том числе выступающих на международном уровне, с тренерским стажем более 25 лет.

Школа волейбола «STARVOLLEY» победила в номинации «Лучший проект социального предпринимательства в сфере здорового образа жизни, физической культуры и спорта», г. Иркутск.

• Волейбол не только развивающий спорт, он сделает ребенка более коммуникабельным и энергичным. Профессиональный тренерский состав в первую очередь заинтересует ребенка, показав ему возможности, которых он может достичь.
• Формирует положительные качества, которые обязательно пригодятся ребенку в жизни: трудолюбие, ответственность, стремление к победе, дисциплинированность и смелость.
• Волейбол учит работать в команде и помогает наладить контакт со сверстниками. Группа же единомышленников поможет ребенку стать более общительным и уверенным в себе.
• Школа волейбола STARVOLLEY работает в Иркутске в четырех залах. Школа основана с целью массового приобщения детей к спорту, и на данный момент обучает более 120 детей от 3-х до 16-ти лет.

Преимущества франшизы

Преимущества франшизы:

• Готовая бизнес-модель для вашего бизнеса
• Франшиза STARVOLLEY снижает возникновение рисков на всех этапах работы предприятия
• Социально — значимый бизнес для города
• Предоставление Субсидий от государства для предпринимателей, развивающих спорт
• Победитель в номинации «Лучший проект социального предпринимательства в сфере здорового образа жизни, физической культуры и спорта»
• Спорт и детство — всегда актуальные, надежные и высококонкурентные ниши
• Быстрый старт бизнеса — от 30 дней
• Возможность развивать бизнес и повышать прибыль без ограничений
• Лучшая комплексная система автоматизаций предприятия, при помощи CRM-системы вы сможете отслеживать все процессы работы
• Собственная уникальная программа подготовки
• Возможность приобретения эксклюзива на ваш город
• Готовый контент для ведения Instagram и менеджер по его развитию
• Осуществление таргетированной рекламы в течение 3-х месяцев входит в сумму инвестиций для открытия
• Показатель окупаемости вложений при соблюдении всех рекомендаций – всего от 1 месяца. (Результат индивидуален и зависит от ваших усилий)
• Уникальные видеоматериалы по работе для тренеров
• Помощь в найме и обучению сотрудников

Преимущества для занимающихся:

Инвестиции, необходимые для открытия школы волейбола

Показатели формата «3 группы»

Стартовые инвестиции: от 267 500 рублей

• Аренда помещения (1 месяц)
• Инвентарь
• Оргтехника
• Маркетинговые материалы
• Таргетинг (3 месяца)
• CRM-система
• Интернет и телефония
• Расходные материалы на открытие
• Подготовка документации

Срок окупаемости: от 2 месяцев
Средний оборот в месяц: от 205 800 рублей
Роялти: 5 %
Паушальный взнос: от 350 000 рублей

• Право использования бренда STARVOLLEY
• Стандарты работы сети
• Общие требования и рекомендации по подбору помещения
• Оценка локации для открытия школы, маркетинговый аудит местности
• Индивидуальный расчет бизнес-плана для каждого франчайзи
• Определение перечня услуг и ценовой матрицы
• Полный пакет документов для открытия
• Рекомендации по подбору персонала
• Рекомендации по системе оплаты труда и мотивации персонала
• Обучение управляющего, администратора и тренеров франчайзи
• Видео разбора техники обучения для тренеров
• Обучение технологии продаж и работе с клиентами
• Обучение операционному управлению школой от основателей
• Подключение к CRM-системе для управления школой
• Мониторинг процесса работы благодаря СРМ-системе и устранение проседаний
• Маркетинговое сопровождение до старта
• Предоставление менеджера по ведению аккаунта в Instagram
• Предоставление контактов опытного таргетолога
• Общий сайт, помощь в разработке рекламных кампаний
• Электронная библиотека корпоративных макетов
• Предоставление куратора
• Видео-инструкции для домашних тренировок обучающимся

Иные текущие платежи: отсутствуют

Франчайзинговое предложение

Франшиза “STARVOLLEY” – это готовые и проверенные бизнес-решения, авторская методика, отработанные технологии по привлечению клиентов и эффективному управлению школой, опытные тренеры, а также право использования нашего бренда.

1. «3 группы»
   Инвестиции от 267 500 рублей.
   Средний оборот в месяц 205 800 рублей.
   Срок окупаемости от 2 месяцев.
   Паушальный взнос: от 350 000 рублей.
   Роялти: 5%
2. «6 групп»
   Инвестиции от 466 500 рублей.
   Средний оборот в месяц 411 600 рублей.
   Срок окупаемости от 1месяцев.
   Паушальный взнос: от 350 000 рублей.
   Роялти: 5%
3. «9 групп»
   Инвестиции от 540 000 рублей.
   Средний оборот в месяц 589 050 рублей.
   Срок окупаемости от 2 месяцев.
   Паушальный взнос: от 350 000 рублей.
   Роялти: 5%

Компания окажет поддержку на всех этапах сотрудничества

Требования к покупателям франшизы

• Опыт предпринимательской деятельности приветствуется.
• Соблюдение фирменного стиля.
• Соблюдение установленного ценообразования.
• Соблюдение корпоративных стандартов.

Бизнес-модель франшизы

Официальная страница компании

Информация предоставлена: ООО “СТАРВОЛЛЕЙ”, 664082, Иркутская обл, город Иркутск, микрорайон Университетский, дом 70, квартира 37, ОГРН 1193850033376

Дата обновления: 31.12.2020 г.

• ← Франшиза СТГ — франчайзинг услуг по гидроизоляции | Цены, условия и отзывы
• Франшиза NeSlipnitsa — фигурный шоколад | Условия открытия бизнеса, цены и отзывы →

Источник: kupifranshizu.ru