Сео продвижение как бизнес

Никто не работает себе в убыток — и SEO-компании в том числе

Это надо понимать еще до того, как вы позвонили в SEO-компанию. Каким бы бизнесом вы ни занимались — продажа постельного белья, организация btl-мероприятий или подготовка школьников к ЕГЭ по английскому языку — вы не делаете это бесплатно. Так же и SEO-подрядчик работает для получения прибыли, предусматривая возможные риски.

Поэтому, если вы видите на сайте SEO-агентства предложение из разряда «Если через 6 месяцев сайт не выйдет в топ-10, мы уменьшим платеж на 30 тысяч рублей», имейте в виду, что это не разделение с вами рисков. Платеж действительно уменьшат, если это прописано в договоре. Но вот эти 30 000 рублей, на которые снизится ваш платеж, уже вложены в предыдущие платежи.

Например, на таких условиях вы платите 100 000 в месяц. 30 000 из них условно возвратные, поэтому ваш подрядчик сложит их в абстрактную банку и отложит на случай, если их нужно будет вернуть. Свои деньги отдавать будет слишком рискованно для компании, бизнес перестанет жить.

SEO ПРОДВИЖЕНИЕ КАК БИЗНЕС | Маркетинговое агентство с нуля | Бизнес на Digital Агентстве

SEO — это не волшебная таблетка от всех бед сайта, а один из инструментов интернет-маркетинга

Нужно быть готовым к тому, что с помощью SEO нельзя закрыть все «дыры» маркетинговой стратегии. Разные «дыры» можно залатать разными инструментами: помимо SEO есть контекстная реклама, SMM, реклама у блогеров, платные публикации. Еще к этому стоит добавить офлайн-активность (которая тоже работает для не ecommerce-компаний): реклама на телевидении, баннеры-растяжки, то есть каналы прямого формирования лояльной аудитории.

SEO состоит из нескольких составляющих:

• техническая;
• контентная;
• коммерческая (поведенческие факторы, юзабилити).

Внутри каждой из этих составляющих есть другие компоненты, которые подконтрольны SEO-специалистам. Например, аудиты, «допиливание» кода, подбор ключей, написание текстов, работа с внешним окружением и другие. А есть те, на которые агентство повлиять не в силах: законодательство, внутренние механизмы поисковых систем, ценовое предложение, конкуренты, конъюнктура рынка и так далее.

В рамках сферы своего влияния SEO может и должно приносить органический трафик, который должен хорошо конвертироваться (тот самый целевой трафик из Яндекса и Google). Это именно та часть маркетинговой стратегии, которую вы можете отработать с помощью поискового продвижения.

Совместно с SEO нужно заниматься интернет-маркетингом в целом, в первую очередь работать над брендом: повышать его узнаваемость, формировать свою аудиторию, получать отзывы. Без этого достичь каких-либо результатов будет сложно.

Грамотный менеджер по продажам не станет рекомендовать SEO, если оно не подходит вашему сайту

Любая уважающая себя SEO-компания очень активно работает над качеством собственных продаж. Поэтому в отделе продаж работают не просто секретари или администраторы, которые только обрабатывают заявки. Менеджеры по продажам в SEO — это специалисты, которые могут поставить сайту экспресс-диагноз.

SEO продвижение сайта в 2023 году (грамотная раскрутка сайта за 7 шагов)

Только взгляд опытного специалиста может определить, какому сайту и в каком объеме нужна поисковая оптимизация. И нужна ли вообще: есть сайты, которым не нужно SEO, и менеджер должен сказать об этом, если ваш сайт относится к таким.

Идеальный менеджер по продажам разбирается не только в услуге поисковой оптимизации, но в интернет-маркетинге в целом, а также в сфере продаж и принципах ведения бизнеса. Но он не может знать всего о вас и вашей компании, а чтобы разобраться, какой инструмент интернет-маркетинга будет эффективен, он должен задавать соответствующие вопросы.

Внимательно слушайте, какие вопросы задает менеджер: стремится ли он разобраться в вашем бизнесе? Или просто пытается продать свою услугу?

Компании, которые работают, стремясь помочь клиенту, а не пытаясь продать свои работы любой ценой, лучше упустят материальную выгоду в виде продажи, но сохранят свою репутацию как ответственного и надежного подрядчика. Просто потому, что это куда дороже стоит.

Коммерческое предложение помогает определить надежную компанию, но помимо этого нужно обязательно читать отзывы

Хорошее коммерческое предложение (КП) отличает:

1. Содержание индивидуальных характеристик сайта. Несмотря на то, что КП — это бесплатно и часть работ актуальна для многих сайтов, оно не должно быть полностью шаблонным, без характеристик вашего сайта.
2. Аудит текущего состояния сайта.
3. Перечень работ, которые предлагается провести.
4. Прогнозы (с пометкой, что это именно прогнозы, а не гарантии).
5. Отзывы и кейсы по вашей тематике.
6. Цена — понятная, без сложных формул и условий.

Прочитав коммерческое предложение, посмотрите в поиске упоминания о компании и поищите отзывы.

Дина Чёрная, генеральный директор компании SEO.RU:

Также можно просмотреть репутационный шлейф компании: если ее сотрудники выступают на отраслевых конференциях, публикуют статьи на профильных площадках, то это определенно «белая» компания. В противном случае компания предпочла бы не светиться нигде вообще.

В этом смысле работают и рейтинги, несмотря на то, что они все не совершенны и нет никакого объективного показателя, чтобы измерить качество SEO-работ, плюс они все построены на разной методологии. Но так или иначе, если компания в рейтингах поднимается, то это будет добросовестная компания.

Гарантия роста продаж с сайта после его поискового продвижения — это ересь

Если вам говорят: «Мы гарантируем, что ваш сайт взлетит в топ через 3/5/7 месяцев», то это все неправда, потому что гарантировать это невозможно.

Гарантировать можно работы (и это закрепляется в договоре), результат гарантировать нельзя. Ни один SEO-специалист даже себе гарантировать не может, что определенный сайт через 3-6 месяцев или год будет находиться в топе по определенному списку запросов и трафик вырастет в определенное число раз.

Как открыть SEO-агентство с чего нужно начать?

Если вы разбираетесь в интернет-маркетинге и знаете, что такое ключевые слова, мета-теги, умеете писать качественные тексты, а самое главное, вам все это интересно — можно начать зарабатывать на SEO-агентстве. И при этом помогать другим достигать их целей.

Начать нужно с создания бизнес-плана, исследования рынка, изучения спроса и предложения, проанализировать конкурентов, их услуги и цены. Так вы лучше поймете, как открыть SEO-агентство, сможете выяснить, чего не хватает на рынке и предложить это потенциальным клиентам, чтобы отличаться от конкурентов и привлекать аудиторию.

Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления

3/5 — средняя
Конкурентность
3/5 — средняя

Сколько времени потребуется на открытие бизнеса?

Этот фактор зависит от того, какую форму работы вы выберете. Заниматься SEO-продвижением можно дома за компьютером, а можно обустроить офис и нанять штат, то есть, все зависит от планируемых масштабов.

В первом случае можно оформить самозанятость или ИП, на это уйдет всего несколько дней. Если с арендой офиса и сотрудниками, то SEO-агентство можно открыть за 2-3 месяца.

Продажи и маркетинг

SEO-агентство лучший бизнес для тем, кто не боится конкуренции и может предложить клиентам эксклюзивные и качественные услуги — то, что не распространено у других студий. Как вариант, можно создать полный пакет услуг, от создания сайта до SEO-оптимизации. Вероятно, бизнесмен, который решил делегировать эту задачу специалистам, выберет такой комплекс услуг в одном агентстве.

Пошаговый план по самостоятельному продвижению SEO-агентства

Для привлечения клиентов самым действенным способом является ведение блога. Однако сегодня на новый классический тематический блог будет сложно привлечь аудиторию, поэтому можно продвигаться через социальные сети и мессенджеры. Главное условие — создание качественного контента, к примеру, можно выбрать такие площадки как YouTube, Telegram-канал, ВКонтакте, Инстаграм (запрещено на территории РФ).

SEO-агентство с нуля: пошаговое руководство

С чего начать SEO-агентство? Чтобы у вас не возникло путаницы, мы подготовили подробную инструкцию, включающую все этапы открытия и продвижения.

Регистрация деятельности

Для работы SEO-агентства оптимально выбрать форму ИП. Оформление юридически необходимо, потому что с клиентами должен заключаться договор, в противном случае, вы не будете защищены законом, более того, такая деятельность считается незаконной.

Наиболее подходящие для такого бизнеса как SEO-агентство коды ОКВЭД:

• 62.02 — Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий;
• 72.40 — Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов;
• 73.11 — Предоставление всех видов рекламных услуг, изготовление и размещение рекламных материалов в периодических изданиях и сети.

Аренда офиса

Перед тем как открыть SEO-агентство, необходимо подумать о рабочем пространстве. На первое время можно арендовать небольшой офис (20-30 кв. м) и использовать его для встречи с клиентами и размещения рабочих мест сотрудников. Каждому работнику нужен стол, кресло, компьютер/ноутбук. Также в помещении должны быть подведены все коммуникации.

Подбор сотрудников

Первое время сотрудников можно нанимать на индивидуальный заказ. Поскольку SEO-агентство — бизнес широкого профиля, помимо прямых специалистов понадобятся:

• копирайтеры;
• маркетологи;
• программисты;
• веб-дизайнеры.

Копирайтер занимается написанием текстов по определенным критериям (техническому заданию), которое составляет SEO-специалист.

Маркетолога лучше трудоустроить официально. Специалист изучает целевую аудиторию, рынок конкурентов, разрабатывает стратегии продвижения, выбирает маркетинговые инструменты и анализирует их эффективность. Также маркетолог может общаться непосредственно с клиентами для обсуждения заказа и управлять командой.

Программисты занимаются созданием сайтов, внедряют созданный оптимизированный материал, как тексты, так и другие возможные дополнения. Этого специалиста лучше нанять официально в штат.

И, наконец, веб-дизайнер. Этот специалист проектирует интерфейсы сайтов и приложений, продумывает удобные решения подачи информации на сайте, занимается художественным оформлением проекта.

Финансовые расчеты — инвестиции на старте

Как открыть SEO-агентство без подсчета затрат? Ответ очевиден — никак. Стоит понять, что финансовые расчеты — дело индивидуальное. Все зависит от региона, района, выбранной модели техники, количества сотрудников. Приведем средние значения:

• аренда офиса — 15 000 рублей;
• заработная плата — 90 000 рублей;
• компьютер (ноутбук) 4 шт — 140 000 рублей;
• мебель — 30 000 рублей;
• дополнительные расходы — 10 000 рублей.

Итого: 285 000 рублей. Из них ежемесячными расходами будут затраты на аренду и зарплату сотрудникам.

Список услуг SEO и прибыль

Для расчета прибыли необходимо определиться со списком оказываемых услуг и их стоимостью. SEO-агентства предлагают такие услуги.

1. Вывод сайта в ТОП поисковиков — от 30 000 рублей в месяц.
2. SEO-аудит сайта (проверка сайта на соответствие требованиям поисковых систем и запросам пользователей) — от 10 000 рублей.
3. Сбор семантического ядра — от 20 000 рублей.
4. SEO контент-план и структура сайта — от 25 000 рублей.
5. ТЗ для копирайтера — от 5 000 рублей.
6. SEO-проверка текстов — от 1500 рублей за статью.
7. Юзабилити-тестирование (анализ поведения клиентов на сайте, оценка интерфейса со стороны удобства и эффективности его использования) — от 29 000 рублей.

Если говорить о SEO-продвижении сайта, выделяют следующие услуги.

1. Продвижение корпоративного сайта — от 45 000 рублей в месяц.
2. Раскрутка интернет-магазина — от 50 000 рублей в месяц.
3. SEO Landing Page — от 23 000 рублей в месяц.
4. Новый сайт – от 45 000 рублей в месяц.
5. SEO по одному региону – от 25 000 рублей в месяц.
6. Продвижение по всем городам РФ или СНГ – от 85 000 рублей в месяц.

Как видите, список услуг приличный, как и их стоимость. Прибыль, конечно же, зависит от количества заказов, а заказы от — качества оказываемых услуг. Средняя прибыль SEO-агентства составляет от 250 000 рублей в месяц.

Источник: alterainvest.ru

SEO для малого бизнеса: есть ли будущее?

Денис Савельев Редакция «Текстерры»

Ну, мы уже приобрели ореол неких диссидентов в интернет-маркетинге и SEO в частности. Этой статьей постараемся этот образ укрепить . Кстати, по поводу нашего «диссидентства». Наблюдаю часто забавную вещь. Сначала мы говорим о чем-то, что воспринимается в штыки отдельными представителями SEO-отрасли. На нас показывают пальцем и улюлюкают.

Потом мы видим, как наш тезис начинает «расползаться» по сети. И через некоторое время то, что воспринималось в штыки, вдруг неожиданно становится расхожим местом и банальной истиной. Не в первый раз замечаю такой поворот событий. Не сильно удивлюсь, если этот цикл от яростного неприятия до «клейма» банальности пройдет и эта статья.

Но прежде, чем двигаться дальше, давайте немного повспоминаем не столь отдаленные события: грядущая отмена ссылочного в Яндексе, запрет на использование «дикого» гостевого блоггинга в Гугле, введение антиспам-фильтра АГС-40, постоянные апдейты антиспам-фильтра Penguin. Недавние новости о свежих санкциях Гугла за спам в расширенных сниппетах или санкции к ссылочным биржам Германии могут вообще остаться незамеченными. Коридор возможностей «дикого» SEO сужается все сильнее.

Короче, общий тренд понятен. И если пролонгировать этот тренд хотя бы на год-полтора, то мы, игроки рынка поисковой оптимизации, столкнемся с одной ма-а-а-аленькой проблемой. Почти не существенной сейчас. Именно «почти». А «почти», как вы знаете, не считается. Об этой проблеме не говорят сегодня крупные компании, «лицо» отрасли.

Об этой проблеме не говорят на отраслевых конференциях. Об этой проблеме вообще нигде не говорят.

Именно поэтому мы о ней скажем. Звучит эта проблема так:

А каковы перспективы SEO для малого бизнеса?

Что я подразумеваю под словом SEO? Для меня аббревиатура SEO – это продвижение с оплатой за позиции – с «гарантиями» или без таковых. Что я подразумеваю под малым бизнесом? Бизнес с небольшим оборотом – до 5-8 миллионов рублей в месяц.

Попробую наугад (извините, что не провел полноценного маркетингового анализа) назвать количество компаний, подходящих под определение «малый бизнес» и работающих по SEO-продвижению с оплатой за нахождение в топе поисковой системы. Мой внутренний субъективный аналитик подсказывает, что эта цифра будет близка к 90% от всего рынка поисковой оптимизации. Точнее сказать, девяносто три целых и пятьдесят шесть сотых процента.

А теперь, собственно, немного о перспективах. Они на самом деле касаются не столько малого бизнеса, как такового, они касаются всех, кто привык получать результаты в поисковой выдаче малой кровью.

Достаточно популярный за рубежом (особенно в США и Великобритании) сервис Brightlocal.com (предоставляет ряд услуг по поисковому маркетингу в результатах локальной выдачи) недавно провел исследование 20 000 компаний, находящихся в США (кому интересно, результаты этого исследования можно посмотреть тут). Исследование двадцати тысяч компаний малого бизнеса (остановитесь на минутку и прочитайте это вслух: двадцати тысяч компаний!) имело целью выявить основные источники получения лидов. Не с точки зрения теорий (какие каналы лидогенерации маркетологи хотели бы видеть в качестве основных), а именно с точки зрения сегодняшней практики – какие каналы де-факто генерят больше всего лидов в текущий момент времени.

И вот такая картина у них получилась:

• «Сарафанное радио» – поставили на первое место 26% респондентов.
• SEO – 19% респондентов.
• Рекламу на местных сайтах и региональных каталогах поставили на первое место 15% респондентов.
• Рекламу с покликовой оплатой (в большинстве случаев, понятно, это был Google.Adwords) отметили как основной источник лидов только 3% респондентов.
• Рекламу на местном радио отметили в качестве основного канала привлечения лидов 2% респондентов (обратите внимание, разница с контекстом невысокая, в пределах статистической погрешности).
• Рекламу на местном телевидении 1% респондентов поставил на первое место.
• И интернет-маркетинг в целом (без указания конкретики) на первое место поставили 54% опрошенных.

Что интересно в этом исследовании? Лидирование SEO, как отдельно выделенного канала привлечения лидов через интернет, вполне очевидно. SEO за время своего существования (а это не такое значительное время, кстати) стало отдельно выделенным маркетинговым инструментом. Бизнес знает, что SEO работает. Если оно работает у «соседа», почему бы ему не работать у меня?

Ей SEO помогло. Надо тоже попробовать…

И именно в этой логике скрыта самая большая ловушка для бизнеса.

SEO, как продукт и как услуга, формировалось в нулевые годы – фактически на заре становления поисковых технологий. Рынок сам выбирал наиболее подходящие формы взаимоотношения SEO-агентств с бизнесом. В эпоху становления поисковых систем и несовершенства поисковых алгоритмов (что в свою очередь выражалось легкостью влияния на результаты поисковой выдачи), понятно, что схема работы с оплатой за позиции стала мейнстримом, на долгие годы определив вектор развития индустрии. Рынок появился неожиданно. За считанные годы сформировал общепринятые нормы взаимоотношений клиентов и заказчиков, и вдруг в какой-то момент все вдруг обнаружили, что есть достаточно большой рынок, которому принадлежит самый значительный кусок в общем пироге интернет-маркетинга.

Но в тот момент, когда рынок SEO-услуг обрел единую терминологию, единые правила игры, единые нормы взаимоотношений между клиентами и заказчиками, вдруг произошел серьезный тектонический сдвиг. Рынок его не заметил или не хотел замечать – он в это время устраивал банкет в честь самого себя и пил шампанское, заедая его бутербродами с черной икрой.

Поисковые системы появились в сознании масс в 90-ые и неожиданно стали «хозяевами дискурса». Поисковые системы ставили себе грандиозные планы (а позднее стали их осуществлять – например так или вот так). Поисковые системы не обращали внимания на то, что на их теле какое-то время будут паразитировать некоторые одноклеточные из рода seo primitivus. И в самый разгар веселья SEO-индустрии поисковики продолжали эволюционировать с такой скоростью, с какой не эволюционировали никогда прежде. Индексирование латентной семантики, обработка запросов на естественном языке, машинное обучение, персонификация выдачи, извлечение качественных сигналов из поведенческих факторов и т.д. – это была не простая эволюция, это была череда очень быстро сменяющих друг друга мутаций.

Что будет дальше? Искусственный интеллект? Очень вероятно

Итогом всех этих изменений (и многих других, которые ждут нас впереди) окажется вот что. Есть рынок и есть клиенты, готовые платить, есть «устаканившиеся» правила игры на этом рынке. Но есть катастрофический разрыв в технологиях поисковых систем и тех людей, которые продолжают заниматься реинжинирингом поисковых систем. При этом реинжиниринг по-прежнему возможен. Но!

Но происходит такая штука. Сейчас приведу такую аллюзию. Представьте себе средневековую крепость – высокие стены, трехметровый ров перед ними. Вокруг крепости тоже теплится какая-то жизнь, и люди вокруг живут такие же – с теми же проблемами, теми же радостями и теми же невзгодами. Но есть мост через ров, и есть ворота, возле которых стоят стражники, – единственные ворота в город.

Если ты пришел в город с чистыми помыслами, решать свои насущные проблемы – ты в город пройдешь. Но ворам, негодяям и накрутчикам ссылочной авторитетности вход через ворота закрыт (а за накрутку поведенческих вешают на центральной площади). Это ворота в «новый мир», где ты будешь под защитой, будешь накормлен и согрет. И имя этим воротам – big data. И реинжиниринг поисковых систем, возможный чисто технически, становится слишком «приблизительным», потому что ни у кого нет доступа к таким массивам данных, которыми обладают сегодня поисковые системы.

Поисковики сегодня – это такие крепости, которые искренне заботятся о спокойствии своих граждан – владельцев сайтов, которые стараются жить «по правилам». Точнее даже не по правилам, а по правилу. Оно одно. И оно очень простое: «Следуйте нашим рекомендациям, развивайте Ваш сайт в интересах пользователей и наполняйте его полезным, уникальным контентом и т.д.». Кто из нас не получал таких писем от Платона Щукина?

В общем, незаметно для всех нормальный, рабочий, принятый сообществом и всеми его участниками рекламный инструмент – SEO – стал высокорискованным венчуром. Но кто себе может позволить венчурные инвестиции? Вряд ли это малый бизнес. Малый да и средний бизнес хочет иметь прогнозируемые по результату инструменты. Венчурные инвестиции – это слишком высокие риски.

Да, выигрыш может обернуться очень серьезным конкурентным преимуществом. Но малый бизнес не может играть в рулетку, у малого бизнеса и своих рисков выше крыши.

Но тут надо понимать, что малый бизнес – это большая часть заказчиков услуг всех SEO-агентств и фрилансеров. Рынок делают не «крупняки», рынок делает именно он – малый бизнес.

И что ожидать дальше?

Хоть прогнозы — дело неблагодарное, попытаюсь прогнозировать ситуацию. Рост SEO будет, как это ни странно. Рост SEO на другом витке эволюции. И SEO будет иметь мало общего с SEO нулевых годов. Это будет настолько другое SEO, что и называть его нужно будет как-то иначе.

Тут уж кому как больше нравится, лично мне больше нравится термин «поисковый маркетинг».

А будет происходить вот что. Малому бизнесу, основному драйверу этого рынка, надоест ходить по кругу – от одной конторы к другой. Он будет пробовать кучу других инструментов и придет к мысли, что контекст – пожалуй, лучший инструмент – с точки зрения прогноза полученных результатов. Помимо этого, контекст – это быстрый вход на рынок, в борьбу за лидогенерацию, а для малого бизнеса время – гораздо более важный ресурс, чем для крупного бизнеса. И вот после этого, третьего по счету, витка очарования контекстом (первый пришелся на 2006-07 годы, но «слишком узок был круг, слишком далеки они были от народа» – хотя все они свое получили, эти первопроходцы контекста от малого бизнеса; второй круг очарования – это 2009-10 годы), настанет отрезвление.

Драйвером нового SEO станет, как это ни странно прозвучит, контекст. Отрезвление настанет потому, что огромное количество представителей малого бизнеса в один день проснется и посмотрит: все, что мы делали изо дня в день – вся наша работа по оптимизации логистики, по улучшению качества обслуживания, по улучшению клиентского сервиса, – все это привело только к росту наших бюджетов на контекст. Пора что-то менять, черт возьми.

И вот тут настанет эра другого поискового маркетинга – SEO 2.0.

• Прогноз: что будет с рынком поискового маркетинга после отмены ссылочного ранжирования для коммерческих запросов
• Какими будут поисковые технологии: Мэтт Каттс заглянул в магический шар
• Не сделать религии из контент-маркетинга

Источник: texterra.ru