Подключение и документооборот
Работа с сервисом происходит по следующему сценарию – организатор заключает договор с билетным оператором и отправляет ему квоты по акту передачи в Excel, попутно подписывая нужные документы. Затем аккаунт-менеджер получает квоту и передает ее контент-менеджерам, которые создают мероприятие на сайте. Эта процедура повторяется при каждом изменении цены, добавлении или изъятии билетов. Для вывода средств за проданные билеты необходимо составить закрывающие акты.
Этот интернет-проект, как и все билетные операторы, «питается» квотами билетов. Основные потребители таких сервисов – это организаторы мероприятий и зрители.
У Ponominalu довольно гибкий подход к клиентам. Комиссия, которую они взимают за услуги по распространению билетов, в среднем составляет 8-12%. Ходят слухи, что крупные клиенты с хорошим потенциалом продаж получают ставку в 5%.
Помимо комиссии, в стоимость билета включен сервисный сбор. Его оплачивают зрители. Обычно наценка составляет от 3-5%.
Делаем сайт по продаже авиабилетов на wordpress и elementor (1 урок))
Сделки внутри сервиса
Ponominalu, помимо организаторов, сотрудничает с субагентами. И если оператор решил распространять билеты на площадке субагента, то, как правило, организаторов в условия этой сделки не посвящают. Оператор ежедневно отправляет клиентам автоматический отчет о том, что происходит с мероприятием.
Продвижение мероприятий и реклама
Оператор предлагает клиентам возможность продвинуть мероприятие на главной странице, разместить рекламный баннер. Также Ponominalu пиарят событие на своих страничках в социальных сетях, продвигают с помощью контекстной рекламы – короче говоря, активно раскручивают его среди зрителей. Чтобы воспользоваться этими услугами, организатор, как правило, выделяет дополнительный бюджет.
Недавно, например, мелькали рекламные посты на просторах Instagram и Facebook с афишей группы The Neighbourhood, билеты на концерт которой продает оператор.
База клиентов
Среди зрителей Ponominalu пользуется широкой известностью. Создатели этой платформы располагают огромной CRM-базой. Но билетный оператор не делится базой с организаторами, а потому вы не сможете использовать ее для работы с клиентами и изучения их интересов.
Виджеты покупки билетов, схемы залов
Проект предлагает организаторам мероприятий интеграцию с их сервисом – например, на просторах Yotaspace голубые кнопки продажи внедряли именно Ponominalu. При нажатии кнопки разворачивается полноценный виджет с возможностью покупки билета онлайн.
2. Ticketland
Подключение и документооборот
Решив сотрудничать с Ticketland, организатор мероприятий должен действовать по стандартному сценарию, который мы описали в кейсе с Ponominalu – взять квоты, передать менеджерам и ждать появления мероприятия в списке. Документооборот с Ticketland устроен так же, как с Ponominalu.
Некоторое время назад Ticketland считался своего рода «монополистом». Именно этот оператор в свое время завоевал весь театральный рынок Москвы – и до сих пор может похвастаться огромной базой клиентов в этой сфере.
Готовый бизнес на продаже авиабилетов
Стандартная комиссия –15%, но Ticketland предлагает клиентам особые условия при больших оборотах. Сервисный сбор также имеет место быть. Оператор прибавляет к стоимости билета около 10%, взимает их со зрителя.
Виджеты покупки билетов, схемы залов
Из минусов для зрителя – нельзя приобрести и даже забронировать билет, не пройдя сложную регистрацию. А чтобы стать зарегистрированным пользователем, надо подтвердить e-mail и мобильный телефон. Как известно, чем больше человеку требуется времени на заполнение полей, тем быстрее отпадает его желание совершить мгновенную покупку.
Ticketland не предоставляет возможности интеграции с сервисом. Но есть кнопки, которые оператор ставит на сайты организаторов после их согласования. При нажатии на такие кнопки зритель будет перенаправлен на страницу мероприятия на сайте Ticketland.
Продвижение мероприятий и реклама
Самый известный канал продаж Ticketland – это городские будки, расположенные по всему городу. Второй канал – онлайн-продажи на собственном сайте.
Ticketland – известная рекламная площадка. Оператор предлагает организаторам размещать рекламу на билетных будках.
В онлайн-среде билетный оператор поддерживает свои мероприятия, размещая контент в социальных сетях. Открывая их группу «Вконтакте», можно увидеть множество постов, которые рассказывают в основном о театральных событиях и концертах клиентов, работающих с Ticketland.
Там же, в официальной группе оператора, находятся и виджеты с афишами мероприятий. Оценить их, увы, не удалось. При нажатии виджет выдавал ошибку.
3. Tickets Cloud
Подключение и документооборот
Заключить юридические отношения с платформой возможно оплатив счет на 10 рублей. Это избавляет контрагентов от бумажной волокиты. Подписывать договор отдельно с каждым распространителем не придется – достаточно заключить один, с Tickets Cloud. Вывод средств возможен ежедневно, действует система электронного документооборота.
От 0,9 до 3,9%. Эквайринг оплачивается отдельно.
Сделки внутри сервиса
На площадке Tickets Cloud встречаются организаторы, распространители, а также владельцы интернет-проектов. В режиме реального времени они заключают сделки, обсуждают комиссию и выдвигают собственные условия. Как только организатор добавляет мероприятие, оно тут же высвечивается у всех распространителей билетов, и они могут заключить с ним сделку без договоров и лишних бумаг.
Tickets Cloud концентрируется только на B2B-направлении рынка. Сайта для зрительской аудитории, как у Radario (читайте ниже), нет.
Виджеты покупки билетов, схемы залов
Платформа предоставляет организаторам мероприятий и распространителям несколько способов для продажи билетов: виджет покупки или кнопка покупки (с одним мероприятием), виджет-витрина (со списком мероприятий). Все эти виджеты любой клиент платформы может установить к себе на сайт или в социальные сети.
Благодаря виджетам зрители могут покупать билеты на любом удобном для них интернет-ресурсе.
Для распространителей билетов предусмотрена «Витрина» – шаблон для создания билетного сайта. Сайт будет содержать всю информацию о мероприятиях, которые созданы в личном кабинете Tickets Cloud и по которым заключена сделка.
Маркетинговые инструменты и аналитика
Для всех участников доступны маркетинговые инструменты: рассылка пригласительных, создание промокодов и статистика их использования, инструмент автоматической переоценки стоимости.
Инструмент «Аналитика» позволяет оценивать эффективные каналы продаж, получать выгрузки по нужному периоду в режиме онлайн, анализировать всплески активности. В личном кабинете уже доступно два вида графиков – круговая диаграмма (pie chart) и график «динамика продаж».
База клиентов
В отличие от Ticketland и Ponominalu, Tickets Cloud предоставляет клиентам выгрузить базу клиентов в любое удобное время, без дополнительной платы. Организатор получает список клиентов, сегментированный по интересам, который он может использовать для маркетинговых акций, изучения поведения пользователей и определения основной целевой аудитории.
Единственные контакты, которые не получает организатор – те, которые были приобретены благодаря продажам на сайте распространителей. Как и в случае с Radario, эти контакты помогают существовать и питаться распространителям билетов.
Решение для офлайн-продаж
Tickets Cloud существует не только в интернете. Для работы в городских кассах создатели платформы предусмотрели отдельный интерфейс для кассиров – «Облачная Касса». Она помогает продавать билеты, печатать их и получать отчеты о продажах. Все данные синхронизируются с личным кабинетом.
4. Radario
Подключение и документооборот
Чтобы стать клиентом Radario, необходимо пройти быструю регистрацию на сайте, а затем заполнить «рыбу» договора. После этого уже по намеченному сценарию организатор распечатывает документ, ставит на нем подпись и печать компании, обменивается оригиналами при личной встрече в офисе или отправив документацию по email.
Что касается процесса заведения квот, то у Radario разработан более инновационный и автоматизированный способ в сравнении с Ponominalu и Ticketland. В личном кабинете организатор заводит категории билетов, добавляет описание, фото-контент, а также может менять ценообразование в любой момент. После этого мероприятия проходят проверку и появляются на сайте Radario.
У этого петербургского оператора довольно гибкая система комиссии. Ниже, чем у Ponominalu и Ticketland – от 4 до 8% при продаже билетов на ресурсах организатора. Клиенты Radario продают билеты и через B2C-площадку, где зрители при покупке доплачивают за эквайринг банка – около 2,5% сверху каждого билета.
Сделки внутри сервиса
Доступ к личному кабинету на B2B-платформу есть и у организаторов, и у распространителей. Распространители также могут пользоваться виджетами для покупки билетов. У Radario достаточно большая партнерская сеть, и для всех партнеров установлен одинаковый процент.
Виджеты покупки билетов, схемы залов
Организаторы могут не только продавать билеты на площадке оператора, но и самостоятельно управлять продажами, распространяя билеты на своих каналах с помощью виджетов.
Купить билет зритель может, кликнув на нужное место на схеме. Билет сразу добавится в корзину и следующим шагом можно будет оплатить его.
Radario также помогают организаторам устанавливать виджет-витрину в их сообщества в социальных сетях.
Маркетинговые инструменты и аналитика
Внутри платформы есть инструменты для отправки сертификатов со скидкой или промокодом для лояльной аудитории.
Сервис также позволяет зрителям получить скидку в случае, если они оставляют отзывы о посещаемом мероприятии. Отзывы становятся доступны для организатора.
Уже запущен функционал аналитики для организаторов мероприятий. Помимо этого, в сети появилась информация, что Radario готовит дополнительную расширенную маркетинговую панель для продвижения мероприятий.
База клиентов
В сравнении Ponominalu и Ticketland у Radario более гибкий сервис для организаторов. Платформа предлагает им получить базу клиентов, но только ту часть контактов, которую получил сам организатор, продавая билеты на своем сайте (или других ресурсах). Однако получить список клиентов, которые совершали покупки на сайте Radario для зрителей, не удастся. Что в принципе и ожидаемо. Эти контакты – «хлеб» для единого билетного оператора.
Решение для офлайн продаж
У Radario разработан специальный модуль для продаж в городской среде. С помощью этой программы также можно печатать билеты и вести учет физических продаж.
5. Kassir.ru
Подключение и документооборот
На сайте Kassir.ru сообщается, что для сотрудничества с билетным оператором организатору мероприятий нужно подписать договор на бумаге. Все действия происходят по давно отрепетированной схеме – как и в случаях с Ponominalu, Ticketland и Radario, организатор собирает полный комплект документов, а потомпередает квоту билетов для их последующей реализации.
Билетные кассы Kassir.ru расположены не только в 22 городах России, но и в Литве, Казахстане, Белоруссии, Украине и Эстонии. За услугу по реализации билетов Kassir.ru взимает в среднем 10%. Индивидуальные условия предусмотрены для крупных компаний с известными мероприятиями.
Покупая билет на сайте, зрители оплачивают также и сервисный сбор – это еще один способ заработать для билетного оператора.
Виджеты покупки билетов, схемы залов
Интерактивные схемы зала позволяют зрителю выбрать билет и оплатить его онлайн. Но чтобы получить билет на руки, зритель вынужден воспользоваться услугами курьера или ехать в одну из городских касс. На некоторые мероприятия можно приобрести электронный билет.
В официальной группе Kassir.ru стоит виджет-витрина. В нем мероприятия показаны списком. Есть возможность купить билет (со схемой зала и без нее) сразу в социальной сети, оплатив покупку картой.
Продвижение мероприятий и реклама
Рекламное продвижение мероприятий происходит по всем ресурсам компании. Kassir.ru вывешивает рекламные баннеры на собственном сайте, активно ведет социальные сети. Также оператор привлекает сторонние ресурсы и отчасти действует как рекламное агентство.
База клиентов
Национальный билетный оператор охватывает большую территорию и, бесспорно, обладает огромной базой клиентов. Но, как и в случае с Ponominalu и Ticketland, он не поделится этим активом со организатором мероприятий. Возможно, за дополнительную плату Kassir предложит клиенту сделать эффективную email-рассылку для активации внимания покупателей.
Решение для офлайн-продаж
Количество городских касс Kassir.ru конкурирует с Ponominalu и Ticketland. У «Кассира» есть центральная торговая точка в самом сердце Москвы, которая входит в число других 107 точек продаж в столице.
Для печати билетов на мероприятия билетный оператор предлагает функцию билетопечати, которая хорошо распространена в билетном бизнесе.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Сервис билетов как бизнес
Узнайте, как запустить бизнес по бронированию отелей, продаже авиабилетов по всему миру и других туристических услуг.
Откройте авиакассу при поддержке сервиса
Agent.aero, если
– это отличная бизнес идея и для начинающего предпринимателя, и для действующего туристического агентства в России. Долгая поездка в аэропорт и ожидание в очереди делают авиакассу отличной заменой покупки билета в аэропорту. Сравнение доступных вариантов онлайн также не самая удобная задача. Намного проще обратиться к сотруднику кассы – оператор сам проведёт сравнение и найдёт вам авиабилет. Расскажем, как открыть авиакассу и начать зарабатывать.
Сфера авиаперевозок стремительно развивается. Появляется больше возможностей для выбора подходящего рейса как по цене, так и по необходимым направлениям, поэтому даже пассажиры со средним доходом выбирают перелёты вместо автомобильного или железнодорожного транспорта. В этих условиях рынка популярным заработком становится авиакасса: открыть бизнес по продаже билетов может и начинающий предприниматель, и профессионал, работающий в туризме уже не первый год.
Из-за стремительного развития авиаперевозок занять своё место в этой сфере становится сложнее. Нужен качественно составленный бизнес план и эффективный маркетинг. Также предпринимателю нужно быть готовым к сложному начальному периоду раскрутки, когда прибыль равняется нулю. Чтобы пережить это сложное время и выйти в плюс, потребуется хорошая финансовая подушка. Постепенно увеличивая продажи, вы получите первый ощутимый доход в течение полугода.
Получить консультацию
Ваши преимущества
Поможем открыть авиакассу, с обучением работы в сервисе бронирования
Слово руководителю
Надежда Кошненкова
Генеральный директор ООО «АэроТур»
Кассы по продаже авиабилетов актуальны и сейчас, имеют высокую маржинальность. Бывает трудно подобрать маршрут в онлайн кассе, обменять или вернуть билет.
Получать
Аккредитацию в ассоциациях ТКП и IATA
Заключать
Договора с более чем 720 авиакомпаниями
Подтверждать
Сертификаты для работы в системах бронирования
Тратить
Время и средства на обучение персонала
Устанавливать
Специальное программное обеспечение
С Уважением, Agent.aero!
Сделать продажу авиабилетов своим бизнесом можно несколькими способами:
- Став прямым агентом авиакомпании. Заключив договор с перевозчиком, вы получите самые выгодные условия сотрудничества. Но и требования к агенту очень высокие – далеко не каждый предприниматель сможет им соответствовать.
- Подписав договор субагента с действующим агентом. Такое сотрудничество будет менее выгодным, чем прямые взаимоотношения с авиакомпанией, но и требования к субагенту предъявляются более низкие.
- Открыв авиакассу онлайн. Этот формат бизнеса также предусматривает взаимоотношения агент-субагент, однако специфика работы будет другой. Вместо стационарной авиакассы со всем необходимым оборудованием для продажи билетов используется онлайн платформа.
Бизнес по продаже билетов в России может развиваться в двух направлениях: 1. Самостоятельное предприятие; 2. Часть деятельности туристического агентства.
Работа официальным агентом: все «за» и «против»
Чтобы стать официальным агентом, нужно получить регистрацию IATA Международной ассоциации перевозчиков. Второй шаг – заключение договора с авиакомпаний. Для начинающего предпринимателя это практически невыполнимая задача. Авиаперевозчики предъявляют очень жёсткие требования, которые многим предпринимателям просто не под силу выполнить.
Одна из самых больших сложностей прямого сотрудничества – ежемесячно нужно будет выкупать определённый объём билетов для реализации. Будут они проданы или нет, авиакомпанию уже не интересует, ведь свой доход перевозчик получает от вас. Если у вас нет хорошей клиентской базы, продать выкупленные авиабилеты вряд ли получится.
Вторая деталь, о которой нужно узнать перед тем, как открыть авиакассу с нуля: все агенты должны соответствовать условиям авиакомпаний как по оформлению офиса, так и по дизайну формы операторов. Если это требование не соблюдается, агенту придётся платить штраф.
Третий пункт – большие расходы на обслуживание кассы:
- Аренда или покупка помещения. Если вы рассчитываете на хороший приток клиентов, покупать или арендовать помещение стоит в удаленных от аэропорта районах. Лучше всего выбирать площадки рядом с бизнес-центрами и офисами. Ежемесячные траты по этой статье составят около 30 тыс. рублей.
- Оборудование, мебель и декор. На покупку техники и мебели придётся потратить больше 60 тыс. рублей
- Реклама. Без качественного и результативного маркетинга работа авиакассы не будет прибыльной, а хорошая реклама поможет привлечь новых клиентов.
- Оплата за пользование системами бронирования. Чаще всего компании используют такие платформы, как: Амадеус, Сирена, Галилео и Габриэль. Расходы на пользование этими программами составят от двух до семи тысяч рублей в месяц.
Также придётся заказать оформление необходимых документов и оплату курсов обучения для вашего персонала. Сократить эти статьи расходов, к сожалению, не получится.
Несмотря на такой внушительный список трудностей, с которыми столкнётся агент, идея открыть авиакассу остаётся очень привлекательной из-за большой прибыли. Заключив прямой договор с авиакомпанией, ваш заработок будет в два раза больше, чем у субподрядчиков.
Нужно учитывать, что для хорошего, стабильного заработка вам потребуется большая клиентская база. Если у вас нет потенциальных покупателей для продажи билетов, все усилия будут напрасными. Перед тем, как становиться агентом, стоит обязательно наработать собственную базу. Быстрее всего это получится сделать, выполняя работу субагента.
Источник: agent.aero