Сеть поставщиков и партнеров благодаря которым функционирует бизнес модель

За основу описания бизнес-модели желательно взять инновационный проект рассматриваемый в предыдущих заданиях.

Категории и сегменты потребителей

В этом структурном блоке определяется, какие группы людей и организаций предприятие рассчитывает привлекать и обслуживать.

Потребители (клиенты) – сердце любой бизнес-модели. Без (выгодных) клиентов не может существовать ни одна компания. Чтобы лучше удовлетворять нужды клиентов, желательно разбить их на группы по потребностям, особенностям поведения или иным признакам. Бизнес-модель охватывает один или несколько групп клиентов – потребительских сегментов.

Организация должна сделать выбор, решая, какие сегменты обслуживать, а от каких отказаться. Когда решение принято, можно строить бизнес-модель, опираясь на чёткое понимание специфических нужд клиентов избранных сегментов.

Группы клиентов представляют различные сегменты если:

— различия в их запросах обуславливают различия в предложениях;

-взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта;

3. Шаблон бизнес-модели

-взаимоотношения с ними нужно строить по-разному;

-их выгодность существенно различается;

-их привлекают разные аспекты вашего ценностного предложения.

Определить и сформулировать:

Каким потребительским сегментам адресовано ваше ценностное предложение?

Кто является вашими ключевыми потребителями по каждому сегменту?

Каковы главные отличительные черты и характеристики этих сегментов?

(Основные характеристики целевой аудитории рынка в терминах социально-демографических, географических, психографических критериев; Ключевые потребности, предпочтения и желания потребителей рынка; Основные привычки и модели покупательского поведения)

Проектные решения представить в таблице:

Ценностное предложение

Блок включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определённого потребительского сегмента.

Ценностные предложения – причина, почему клиенты отдают предпочтение одной компании перед другой. Они решают проблемы клиентов или удовлетворяют их потребности. Каждое ценностное предложение представляет собой определённую совокупность товаров и/или услуг, которые отвечают запросам определённого потребительского сегмента. Иными словами, ценностное предложение – это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю.

Одни ценностные предложения могут быть инновационными, т.е. новыми или революционными. Другие – подобные тем, что уже существуют на рынке, но с некоторыми отличиями, с какими-то новыми характеристиками.

Алгоритм: восприятие ценности

Какова воспринимаемая ценность продукта или услуги для потребителя? Сколько дополнительной ценности создает ваше предложение? Когда стоит обратиться к ценовым аргументам, чтобы, не снижая воспринимаемой ценности, в то же время предложить потребителю разумное решение за его деньги?

Бизнес модель и зачем она нужна fashion предпринимателю

Ключевые ресурсы

Ключевые виды деятельности

Ключевые партнеры

Блок описывает сеть поставщиков и партнёров, благодаря которым функционирует бизнес-модель.

Компании строят партнёрские отношения с разными целями, и они становятся основой многих бизнес-моделей. Фирмы создают партнёрские союзы, чтобы оптимизировать свои бизнес-модели, снизить риски или получить ресурсы.

Можно выделить четыре типа партнёрских отношений:

— стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями;

— соконкуренция: стратегическое партнёрство между конкурентами;

— совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов;

— отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих.

Определить и сформулировать:

Кто является главными партнерами в организации бизнеса (бизнес-процесса)?

Что является предметом и/или мотивом взаимодействия в партнерских отношениях?

Какая ценность (полезность) создается в результате этого взаимодействия?

Кто из партнеров наделен значительной рыночной (административной) властью?

Каналы сбыта

Взаимоотношения с потребителями

Потоки поступления доходов

Блок потоков поступления дохода включает материальную прибыль, которую компания получает от каждого потребительского сегмента (чтобы получить размер чистой прибыли, необходимо вычесть из доходов все издержки).

Если потребители – сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов – её артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента. Каждый поток может иметь свой механизм ценообразования: фиксированные или договорные цены, аукционные торги, цены, зависящие от рынка или объёма продаж, контроль выручки.

В бизнес-модели могут существовать два типа потоков доходов:

— доход от разовых сделок;

— регулярный доход от периодических платежей, получаемых от потребителей за ценностные предложения или постпродажное обслуживание.

Определить и сформулировать:

За что (за какую полезность, потребительскую ценность) платит каждый потребительский сегмент?

Какие способы создания потока денег, дохода характерны в реализации рассматриваемого проекта, реализуемого бизнеса?

Откуда к приходят деньги (источники денежных поступлений)?

За что (за какую полезность, потребительскую ценность) платит каждый потребительский сегмент?

Каков механизм ценообразования для разных категорий потребителей? (см. также «Разработка маркетингового плана» раздел 5.3)

Проектные решения представить в таблице:

Структура затрат

Наименование проекта,процесса, услуги

За основу описания бизнес-модели желательно взять инновационный проект рассматриваемый в предыдущих заданиях.

Живите по правилу: МАЛО ЛИ ЧТО НА СВЕТЕ СУЩЕСТВУЕТ? Я неслучайно подчеркиваю, что место в голове ограничено, а информации вокруг много, и что ваше право.

ЧТО ТАКОЕ УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ? Исторически существует три основных модели различий, существующих между.

ЧТО И КАК ПИСАЛИ О МОДЕ В ЖУРНАЛАХ НАЧАЛА XX ВЕКА Первый номер журнала «Аполлон» за 1909 г. начинался, по сути, с программного заявления редакции журнала.

Система охраняемых территорий в США Изучение особо охраняемых природных территорий(ООПТ) США представляет особый интерес по многим причинам.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

Источник: zdamsam.ru

Преимущества

Каналы сбыта – каналы связи, распространения и продажи.

КС представляют систему взаимодействия компании с потребителем. Это точки контакта потребителя с продавцом.

1. повышают степень осведомленности потребителей о товарах (ЦП) и ценностных предложениях компании
2. помогают оценить ценность предложения компании
3. позволяет приобретать ценностные предложения
4. знакомят потребителя с ценностными предложениями
5. обеспечивают пост продажное обслуживание
6. каждый канал увеличивает товарооборот на 5 %

Каналы Сбыта

1. торговые агенты
2. фирменные магазины

1. партнерские магазины
2. оптовики

ВК – типы отношений с клиентами (от персональных до автоматизированных), направленных на:

1. привлечение новых клиентов
2. удержание клиентов
3. увеличение объема продажи (зависит от частоты размера покупки)

6 типов взаимоотношений

1. персональная поддержка (клиент общается напрямую с представителями компании разными способами)

2. особая персональная поддержка (представитель компании прикреплен к клиенту)

3. самообслуживание (компания не поддерживает непосредственные отношения с клиентами, но обеспечивают их всеем необходимым, клиенты обслуживают сами себя)

4. автоматизированное обслуживание (сочетание следующей формы самообслуживание с автоматизацией процессов)

5. интернет сообщества (многие компании поддерживают онлайн сообщества для понимания своих клиентов)

6. совместное создания ЦП ( amazon.com предлагает клиентам рецензии на продаваемые книги)

ППД (финансовый поток) – включает финансовые потоки, которые компании получает от каждого потребительского сегмента.

2 типа финансовых потоков:

1. доход от разовых оценок

2. регулярный доход от периодических платежей, получаемые от клиентов за ценностные предложения или пост продажное обслуживание

Не цена является выразителем товара

КР – описываются наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес модели

Ресурсы позволяют компании доносить до потребителя ЦВ, выходить на рынок и получать прибыль

Ключевыми ресурсами являются материальные, производственные, трудовые.

Разные бизнес- модели требуют разные ресурсы

КВД – описывает действ. комп., необходимый для реализации её бизнес-модели.

КВД как и КР(ключевые ресурсы) обяз. Компонент процесса создания и реализации ЦП(ценностные предложения).

1. Производство (компании) -> производство товаров
2. Разрешение проблем -> деятельность по поиску решения проблем конкретного клиента (консалтинг)
3. Платформы сети -> Комп. Сети, коммерч. Платформы, ПО, торговые марки

КП – описыв. Сеть поставщиков и партнеров, благодаря которой функционирует бизнес-модель.

4 типа отношений:

— стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями

— стратегическое партнерство между конкурентами

— совместные предприятия для запуска новых бизнес проектов

— отношения производителя с поставщиками для сотрудничества.

СИ – расходы, связанные с функционированием бизнес моделей. Описывает наиболее сущ. Расходы, расходы легко подсчитывать, если точно определены ключевые ресурсы.

Система учета затрат должна обеспечивать учет затрат по каждому потреб. сегменту.

Источник: studfile.net

Презентация на тему Бизнес-моделирование. Школа бизнеса

Шолина Анна – эксперт в бизнес-образовании, специалист в управлении персоналом на малом предприятии, бизнес тренер Международной школы бизнеса при ТПП г. Москвы, член экспертного совета «Ты – предприниматель», собственник Тренинг центра

• Главная
• Бизнес и предпринимательство
• Бизнес-моделирование. Школа бизнеса

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Бизнес-моделирование
Школа бизнеса.
26 сентября 2015 г.

Слайд 2Шолина Анна
– эксперт в бизнес-образовании, специалист в

управлении персоналом на малом предприятии, бизнес тренер

Международной школы бизнеса при ТПП г. Москвы, член экспертного совета «Ты – предприниматель», собственник Тренинг центра «Business+», ген. Директор ООО «НеоДин», зам. Председателя НРООМИ «ЛИГА»

Слайд 3Немного статистики
Причины прекращения деятельности малых предприятий:
44% —

общая некомпетентность предпринимателя (нечеткая бизнес-идея, слабое владение

навыками ее реализации, незнание основ предпринимательской деятельности, неготовность к самостоятельному ведению дел и т.п.);
17% — из-за управленческой некомпетентности предпринимателей (неумение организовать деятельность предприятия, незнание основ менеджмента, неготовность выполнять управленческие функции и т.п.);
16% — дисбаланс компетентности предпринимателей (хорошая осведомленность в некоторых областях бизнеса при недостатке знаний в области финансового менеджмента, маркетинга и др.);
10% — недостаточное уделение времени собственному бизнесу;
6% -объективные внешние факторы

Закономерность
более 50% компаний закрывается в первый год работы

80% компаний закрываются в первые 5 лет работы

из оставшихся 20% — 80% компаний закрываются в следующие 5 лет

4% компаний празднуют свое 10-тилетие

Слайд 4
Основные ошибки предпринимателей на начальных этапах
Отсутствие четкой

цели в бизнесе! Не проработанность его концепции

(модель бизнеса, жизнеспособность идеи, финансовая модель, стратегия и т.д.)
Плохое знание рынка
Поспешность в решении открыть бизнес
Составление бизнес плана, который приближен более к теоретическому ведению бизнеса, а не практическому, или вообще отсутствие такого
Недооценка инвестиционных затрат
Вложение дополнительных средств в бизнес, не получив прибыли с уже вложенных средств. Ставьте реальные задачи!
Не обоснованное изъятие денежных средств из оборота (не путать прибыль и деньги!, не забывать о необходимости реинвестирования)
«Жизнь одним днем» бизнесмен вкладывает все свои деньги в оборот с целью увеличения дохода, и не оставляет ничего на «черный день» — любые колебания на рынке ощутимы для него
Бизнесмен не нанимает на работу специалистов, полагаясь на собственные силы
Изначальное не урегулирование правовых отношений с учредителями

Слайд 5Выбор бизнес-идеи

Слайд 6Конвертация ресурсов

Слайд 7Структура презентации моей бизнес-идеи:
Название проекта (бизнес-идеи, продукта

/ услуги) ________________________________
_____________________________________________________________________________
рынок (отрасль, георгафия) _____________________________________________________
_____________________________________________________________________________
для кого

именно (для каких людей, компаний) ____________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
помогающий (что это даёт потребителю, каковые его выгоды, на языке клиентов) _____
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
и отличающийся от конкурентов (на языке клиентов) _____________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
по цене (относительно рынка) ___________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Другие важные моменты
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Слайд 81. Что лежит в основе вашей идеи?
Желание

усовершенствовать продукт или услугу, которые вас не

устраивают
Инновационное изобретение
Реальная потребность людей, которую никто не замечает

2. Что вы знаете о выбранной вами отрасли?
Только самое необходимое
Всё, что только возможно
То, чего не знают остальные

3. Как вам кажется, вы способны самостоятельно реализовать свою задумку?
Разумеется. Главное — это лидер, а исполнителей всегда можно найти
Для успешной реализации нужна звездная команда, и она у меня есть
Я планирую найти инвестора, а потом подобрать лидера, который сможет воплотить мою идею

4. Основана ли ваша идея на вашем личном увлечении?
Нет, хобби и бизнес — два разных полюса человеческой деятельности
Да, но я способен смотреть на идею отстраненно и вижу для нее и реальную рыночную перспективу
Да, и для меня это важнее всего, потому что великие компании всегда создаются увлеченными людьми

Слайд 95. При запуске бизнеса очень важно:
Вовремя получить патент,

именно это я и сделал
Дать идее хорошее

имя — назвать свой проект, и я его уже придумал
Обсудить идею с большим числом людей

6. Какие отклики на идею особенно полезны?
Положительные
Негативные
Предложения купить ваш продукт

7. На самом первом этапе я считаю жизненно необходимым:
Сделать образец продукта
Получить первые заказы от потенциальных покупателей
Собрать команду единомышленников — остальное приложится

8. Вы хотите открыть кафе на миллион рублей, а у вас только 800 000. Что будете делать?
Открою кафе за 800 000
Найду где-нибудь недостающие 200 000
Откажусь от идеи и придумаю другую

Слайд 109. Когда у вас появилась идея, с кем

вы стали бы обсуждать ее в первую

очередь?
С потенциальными покупателями
С инвесторами
С людьми, работающими в той отрасли, которая вас привлекла

10. Когда вы представляете свой проект потенциальным инвесторам, на что делаете ставку?
На умение заражать всех вокруг своей страстью и решимостью
На то, что у вас есть команда
На детально проработанный финансовый план

11. Ваша собственная зарплата в бизнесе — это:
Часть ваших доходов от бизнеса
Часть общих расходов бизнеса
Первое время можно трудиться вообще без зарплаты!

Слайд 1112. Делегировать полномочия — это значит:
Перестать постоянно подсказывать

подчиненным
Распределить между подчиненными зоны ответственности
Дать подчиненным внятные

13. Если товар будет плохо продаваться, я собираюсь:
Отказаться от этой бизнес-идеи
Сменить стратегию продаж
Найти профессионала по продажам

14. У вас есть финансовый план. Насколько вы ему доверяете?
Я надеюсь, что в целом дебет сойдется с кредитом примерно так, как запланировано
Я думаю, что что-то пойдет не так, и потому нужно иметь небольшой резерв
Я уверен, что что-то пойдет не так, да и я наверняка ошибся с расчетами, поэтому готовлюсь к худшему

Источник: thepresentation.ru