Если говорить простыми словами, сетевой маркетинг – это способ заработка, подразумевающий формирование многоуровневой сети дистрибьюторов. Его также называют MLM, что означает – multilevel marketing. При этой системе продаж бренд привлекает дистрибьюторов, которые, в свою очередь, ищут клиентов. Получается своеобразная пирамида, где каждый занят своим делом.
Величина заработка зависит от того, насколько популярен бренд и как часто совершаются продажи. На сегодняшний день сетевой маркетинг является один из вариантов работы на дому. Он не подразумевает вложений в аренду офиса, зарплату сотрудникам и закупку продукции.
Такой способ заработка подходит студентам, молодым мамочкам, фрилансерам и всем, кто хочет иметь дополнительный доход. В наше время к комфортным условиям работы относятся с подозрением. Отчасти это оправданно. Но некоторые мифы о сетевом бизнесе все же не имеют с реальностью ничего общего.
Сетевой маркетинг – что это простыми словами
Сетевой маркетинг – это особая модель ведения бизнеса с многоуровневой системой продавцов. Каждый из них общается с клиентами напрямую. Мы привыкли, что обычно для покупки определенного товара нужно прийти в конкретный магазин. О характеристиках и преимуществах этого товара мы узнаем из рекламы.
В сетевом бизнесе представители находят клиента самостоятельно. Они могут ходить по домам, делать рассылки на почту, приглашать людей в тематические группы и т.д. Такая модель называется прямыми продажами.
Цель MLM состоит не только в продаже товара, но и в привлечении новых дистрибьюторов. За приглашение распространителей даются определенные бонусы. Кроме того, сам дистрибьютор может приобретать продукцию по закупочной цене. И из этого параметра также будет формироваться заработная плата. Выгоду получают все, как владелец бизнеса, так покупатели и дистрибьюторы.
По мере выполнения плана распространитель продукции перемещается вверх по многоступенчатой карьере. На каждом этапе его ждут определенные награды. Такая мотивационная система способствует увеличению прибыли компании. Кроме того, она стимулирует азарт работников. Полезные ссылки: Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дополнительный заработок в свободное время для женщин.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Как и любой другой вариант заработка, сетевой маркетинг имеет, как преимущества, так и недостатки. Его главная особенность заключается в возможности работать в удаленном режиме. Нет необходимости арендовать офис и ездить на деловые встречи. В наше время можно построить бизнес, не выходя за пределы своего дома.
- Возможность постоянно обучаться. У обычного человека не сразу получится успешно продавать продукцию и привлекать новых людей. Большинство компаний проводит разнообразные тренинги и обучающие курсы. На них можно пополнить багаж знаний действительно полезной информацией. Она пригодится даже если вы не планируете в дальнейшем работать в MLM.
- Свободный график работы. Как правило, для дистрибьюторов не предусмотрен определенный режим работы. Они могут планировать рабочее время самостоятельно.
- Возможность получать пассивный доход. При правильном подходе к делу, можно обеспечить себе стабильный пассивный доход и получить финансовую независимость.
- Отсутствие верхней планки дохода. Уровень заработка напрямую зависит от приложенных усилий. Дистрибьюторы в возможностях никак не ограничены.
- Возможность путешествовать за счет компании. В сфере MLM широко распространены выездные тренинги и корпоративные мероприятия.
Столкнувшись с предложением поработать в сетевом бизнесе, многие пытаются понять, в чем риск. Ведь большинство отзывов о сетевом бизнесе в интернете имеет негативный окрас. Говоря об отсутствии необходимости делать вложения, менеджеры преувеличивают.
Например, в некоторых косметических компаниях необходимо приобрести стартовый набор продукции. Обычно суммы подъемные. Но, если человек перегорает уже в начале своей деятельности, то это вложение будет неоправданным.
Еще один минус заключается в навязчивой политике сетевого бизнеса. Дистрибьюторов учат видеть потенциального клиента во всех, кто его окружает. В первую очередь, они начинают обращать внимание на своих друзей и родственников.
Фокус общения смещается на работе в MLM. Не все реагируют на предложения о работе положительно. Навязывание продукции может и вовсе испортить отношения с близкими.
Помимо прочего, на начальных этапах заработок не будет соответствовать ожиданиям. Чтобы выйти на высокий уровень дохода, придется создать под собой целую структуру из новых дистрибьюторов. Людям, несведущим в этой сфере, начинать работу будет очень сложно.
Еще одним нюансом является специфичность работы в команде. В сетевом маркетинге практикуют такие же психологические уловки, как и в сектах. Если заглянуть в чаты сетевых компаний, можно заметить гипертрофированный оптимизм. Каждого нового участника поддерживают овациями и сладостными речами. После перехода на новую ступень людей всячески подбадривают.
На первый взгляд, кажется, что это здоровая рабочая обстановка. Но на самом деле, такая атмосфера создается не случайно. Она нужна для того, чтобы люди чувствовали себя максимально комфортно и считали своих коллег близкими людьми.
Чтобы подогреть интерес к работе, дистрибьюторов регулярно приглашают на собрания. На них обязательно фигурируют люди, добившиеся больших успехов в компании. Они делают акцент на материальных вещах, имеющихся у них в наличии – машине, квартире, дорогой одежде и т.д.
Такая уловка действует достаточно эффективно. Но далеко не всегда все, что озвучивается на таких собраниях, является правдой.
Почему MLM называют финансовой пирамидой?
Бытует мнение, что сетевой бизнес, по сути, представляет собой финансовую пирамиду. Именно по этой причине многие стараются всячески избегать его. Принцип работы действительно схожий, но различия все же имеются.
В финансовых пирамидах главной целью является привлечение новых участников. Подразумевается, что они должны делать взносы. Заработок в этом случае не будет начисляться, если не будут приходить новые люди. Множество участников при этом останется без денежных средств. Вся система перестанет существовать.
Как работает MLM, понять не сложно. Если человек перестает привлекать новых дистрибьюторов, его заработок будет складываться от продажи продукции. Даже при неблагополучном развитии событий, человек не останется без денег.
Финансовые пирамиды имеют ограниченный срок существования. Популярные компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, присутствуют на рынке несколько десятилетий.
Пошаговая инструкция по заработку в сетевом маркетинге
Далеко не всем, кто занимается сетевым бизнесом, удается достичь высокого результата. Одни бросают это дело уже на старте, а другие выходят на средний уровень дохода и остаются на нем на долгое время.
Все действия необходимо выполнять поэтапно. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, желательно ориентироваться на следующий алгоритм:
- Регистрация в компании. Чаще всего, она подразумевает внесение небольшого взноса или приобретение стартового набора для продажи.
- Начало обучения. К каждому дистрибьютору прикрепляется наставник. Он обучит азам MLM и ознакомит с продукцией.
- Расстановка целей. Желательно расписать их на бумаге. Цели могут планироваться, как на неделю, так и на месяц или год вперед. Главное – что-то делать для их достижения.
- Составление базы потенциальных клиентов. Необходимо выписать на листочек имена всех друзей и знакомых, которые в теории могут заинтересоваться продукцией. Чем длиннее будет список, тем выше вероятность получения хорошей прибыли.
- Составление модели общения с клиентом. Необходимо заранее продумать, какие вопросы задаст потенциальный клиент. Затем следует поработать с возражениями.
- Проведение презентации. Этот этап может выполняться при личной встрече или в онлайн переписке. Но желательно установить зрительный контакт с человеком. Чтобы проводить презентацию, нужно хорошо знать продукт.
- Регистрация нового потребителя или оформление продажи товара.
В течение 48 часов после заключения удачной сделки нужно сообщить новому представителю нюансы работы компании. Главная проблема, с которой сталкиваются дистрибьюторы, заключается в отказах. Не каждый человек может морально это выдержать.
Именно поэтому многие бросают работу на половине пути. Чтобы добиться своих целей, нужно, в первую очередь, научиться принимать отказы и работать с возражениями. Не менее важно улучшать технику общения.
Сколько можно заработать в сетевом бизнесе?
Однозначного ответа на вопрос о заработке дать невозможно. Но практика показывает, что на начальных этапах заработать большие деньги не получится.
Первое время придется работать на голом энтузиазме, терпя отказ за отказом. Прибыль при этом составит не более 5 000-10 000 рублей в месяц. В некоторых случаях не распространителям не получается заработать и этого.
На высокий уровень дохода приверженцы MLM выходят через несколько лет интенсивной работы. На этом этапе доход может превысить порог в 100 000 рублей.
Согласно отзывам самих представителей сетевого бизнеса, для получения желаемого дохода нужно найти 5-6 новых партнеров, которые будут активно работать в указанном направлении.
Если приведенные люди будут заказывать продукцию для себя, но не станут приглашать новых представителей, доход от их деятельности будет небольшим.
Из-за того, что многие отсеиваются еще на начальных этапах, сетевой маркетинг имеет плохую репутацию. Главная ошибка в том, что работа преподносится легкой и перспективной. На самом деле, для достижения высот придется тратить много времени и сил.
Компании, работающие по принципу MLM
Приняв решение заниматься сетевым бизнесом, важно проанализировать популярные компании, чтобы выбрать из них наиболее подходящую. Однако ничто не мешает работать сразу с несколькими. На сегодняшний день по принципу MLM работает множество брендов в самых разнообразных сферах.
В ТОП-5 популярных компаний входят:
- Фаберлик;
- AVON;
- Гринвей;
- Oriflame;
- Ciel.
Так сложилось, что на рынке товаров и услуг хорошо прижились косметические бренды. Не меньшее распространение получили компании, занимающиеся распространением продуктов здорового питания.
Среди них выделяют NL International и Herbalife. При выборе следует ориентироваться на доход компании. Ниже приведена статистика прибыли некоторых из них за 2019 год.
Название сетевой компании
Источник: proudalenku.ru
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг – это явление, которое складывает прямую дорогу в бизнес. Большинство предпринимателей выбирают именно эту отрасль, потому что она обладает большим количеством плюсов и минусов. Сетевой маркетинг плюсы и минусы – это то, что начинающий бизнесмен рассматривает в первую очередь, ведь во всем должна быть выгода. Какие же хорошие и плохие стороны имеет сетевой маркетинг в 21 веке?
Преимущества сетевого маркетинга
Всегда стоит начинать с хорошего, поэтому для начала нужно разобраться с приятными сторонами. Для любого предпринимателя прибыль – это рычаг, который постоянно прививает к нему чувство работать и добиваться своего. Монотонная система убивает какое-либо желание работать, поэтому первым и самым главным преимуществом сетевого маркетинга является…
Свобода
Только свободный бизнес имеет успех. Если человека ограничивать в его желаниях, то он станет несчастным и депрессивным. В сетевом маркетинге нет понятия «ограничение». Наоборот, если бизнесмен любит свободу и делает все, что он хочет в рамках дозволения, то его бизнес взлетит с большой скоростью. МЛМ – почва для свободы человека.
Наличие стартового капитала
Как и в любом другом бизнесе, МЛМ имеет свой стартовый капитал. Преимущество в том, что он минимальный. В любом другом бизнесе нужно сначала вложить очень большое количество денег, поэтому многие начинающие предприниматели просто не выдерживают напора. В МЛМ такого нет. Наличия минимального стартового капитала достаточно, чтобы открыть свое дело и начать зарабатывать, получая неплохую прибыль.
Нет рутине!
Предприниматель не будет тонуть в рутинных делах и работе, потому что за него все это сделает компания! Все обязанности вторичного сегмента идет в руки компании. Предприниматель занимается только самым главным. Задачи, которые требуют неординарный подход и приносят большие доходы – те задачи, которыми занимается бизнесмен. При обычном бизнесе предприниматель занимается такими вещами, как:
- Самостоятельный набор персонала;
- Расчет бюджета;
- Постоянные встречи и договора;
- Сертификация продукции и т.д.
Все это тяготит предпринимателя, поэтому МЛМ – это отличная возможность заниматься только самым важным и нужным.
Это только часть преимуществ! К основным также можно отнести:
- Гибкость графика;
- Свободный стиль жизни;
- Минимальные риски;
- Высокое качество продукции без наценки;
- Заинтересованность компании в успех предпринимателя.
Недостатки сетевого маркетинга
Как и любой другой бизнес, МЛМ имеет свои недостатки. Их намного меньше, нежели преимуществ.
Отрицательная реакция окружающих
Большинство людей не понимает МЛМ, для них это что-то дикое и непонятное. Если окружение не поддерживает предпринимателя, то оно его осуждает. Постоянный контакт с людьми – это пласт, на котором держится сетевой маркетинг. Этот пласт нужно поддерживать постоянно.
Плохие спонсоры
Никто не застрахован от недобросовестных поставщиков или спонсоров. Чаще всего этого можно избежать, если подходить к выбору более тщательно и взвешенно. Также стоит опираться на свои ощущения, которые приносит тот или иной человек.
Сложный переход
Так как большинство людей приходит в МЛМ со старой работы, где они работали по часам и постоянно строились под начальника, то они просто не могут перестроить себя на другой режим. Стоит понять, что в МЛМ человек сам себе хозяин. Он должен полностью отдавать себе отчет в том, что главное – это не количество отработанных часов, а качество выполнения того или иного дела. Многие, не поняв эту простую истину, пропадают в бездне постоянной работы и начинают считать, что МЛМ – это очень сложно. На самом деле, все намного проще, если знать правильный подход.
Наличие преимуществ и недостатков сферы показывает на то, что в ней есть люди, которые контролируют эту сферу. МЛМ – это свобода, но и также продуманный план. Начинающим предпринимателям стоит знать о плюсах и минусах выбранной сферы, чтобы потом не попасть впросак при первых проблемах.
Источник: it-like.ru