Глобальная экономическая и финансовая нестабильность вызывает безработицу, снижение доходов и проблемы с профессиональным развитием рабочей силы. Поэтому требуется другой подход к традиционным бизнес -моделям и способам обеспечения занятости. Опыт десятилетий показывает, что сетевой маркетинг является социальной моделью, позволяющей увеличить доходы, создать независимое предпринимательство и достигнуть более высокого уровня жизни.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Мекни Валентина
Direct selling: a distribution channel generating jobs in Russia
Организации прямых продаж как неформальные провайдеры здравоохранения в России
The economic crisis of 2007-2009 and its influence on the goods road transport labour market. A case of Poland
Regional factors of employment growth and their influence on economic development(Georgian case study)
Перспективы использования интернет-бизнес-моделей российскими предпринимателями
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Текст научной работы на тему «Сетевой маркетинг как сетевая бизнес-модель»
Сетевой маркетинг как сетевая бизнес-модель.
Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?
Аннотация: глобальная экономическая и финансовая нестабильность вызывает безработицу, снижение доходов и проблемы с профессиональным развитием рабочей силы. Поэтому требуется другой подход к традиционным бизнес -моделям и способам обеспечения занятости. Опыт десятилетий показывает, что сетевой маркетинг является социальной моделью, позволяющей увеличить доходы, создать независимое предпринимательство и достигнуть более высокого уровня жизни.
Ключевые слова: Сетевой маркетинг, МТМ, прямая реализация промышленной продукции, социальный бизнес
Valentina Makni. Network marketing — social business model
Abstract: The global economic and financial instability provoke unemployment, income crisis and challenges with career development of the labour force. As a result a different approach to the traditional business models and employment modes is required. Over the decades network marketing has proved to be a specific social model to increase income, to create independent entrepreneurship and to achieve a higher standard of living. Key words: Network marketing, MLM, direct selling industry, social business
Network marketing is defined as an industry, profession, business. It is an industry for the companies that operate it, it is a profession for the distributors that apply it and earn income, and it is a business for the independent entrepreneurs focused on it. In any case, the key element is the human factor and therefore the quality of the human capital invested in it has the utmost importance for its image.
The purpose of this paper is to argue the social nature of network marketing. It is presented as a social business model that creates employment and income in the conditions of social insecurity, financial instability and challenges of the information age.
Network marketing, also known as multi-level marketing (MLM), is one of the most common forms of direct sales. In 2011 more than half of the direct selling companies worldwide and 95% of those companies in the USA apply a multi-level approach.[16] Today most new companies in the industry are MLM companies. A prerequisite for this are the unlimited growth opportunities of the business model itself. Network marketing is based on a «win-win» strategy. On the one hand, it is a more beneficial option for MLM companies than those in traditional direct sales organizations, because it is a more effective method of expanding the market and entering the international markets.
On the other hand, it is more beneficial for the people involved in it, because it is a form of independent entrepreneurship. Each new registered partner is on an equal terms with others to start and profit. At the same time, the participants are economically interrelated. [1, pp. 61-69]
In 2011 nearly 92 million people in the world take part in the direct sales industry. [17] This is probably the only industry that during and after the global crisis of 2008 has shown growth and not drop or stagnation in sales. This trend has been in force since the beginning of the 1990s. It is significant that the growth during and after the crisis is even bigger than before, on an annual basis. (Fig. 1) The main prerequisites for the ongoing growth of direct sales are the changed demand, the different expectations of Western societies [1, p.55] and the income opportunities in the labour-intensive developing economies.
The first reason to define network marketing as a social business is the equal conditions and rights for everyone who starts and especially the lack of barriers to start. Companies offering their products and services through direct sales have no requirements regarding age, sex, education, qualification, past experience, ethnicity or social status.[15, p.27] In fact, every adult person can create employment in network marketing with minimum capital (usually 50-100 euro registration fee), so almost no risk. These conditions make the business attractive to millions of people around the world from all social groups. It is practiced by mothers with children, students, elderly, retirees, unemployed people and others. At the same time the income opportunities are differentiated — additional income in the short term and passive income in the long run.
Fig. 1. Global Direct Selling Sales in USD in Billions
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Source: Neyton, T. and J.M.Fogg, Your Plan B
Survey among 8200 independent entrepreneurs in network marketing worldwide shows that the average income of the top 500 earners in the world is 20 700 USD per month. The youngest among them is 18 years old and the oldest — 84. [13] According to the research, more than 22% of the people in the direct sales are over 55 years old.[3, p.24]
In January, 2013 we had a little survey among 64 distributors from two MLM companies operating in Bulgaria. 36 % of the respondents appear to be under 30 years old and 23 % — over 50. The results confirm the trend for the prevailed number of both young and elderly distributors.
Considering the demographic trends in the USA and Europe for population aging, network marketing is a good way for improving the incomes of the elderly people and increasing of their retired payments. The achieved macro-level effect is decrease of the social burden on governments as people involved in direct sales pay taxes on their commissions.
The second reason to define network marketing as a social business is related to its potential to reduce unemployment. In 2012 the number of unemployed worldwide is 200 million and 27 million of them are registered after 2007. Since the beginning of the crisis American economy has eliminated 12 million jobs and now there are 4.4 people competing for a new workplace. [3, p.24] According to the International Labor Organization, in order to avoid a further unemployment deepening, in the next century will be required more than 400 million new jobs. [6] A big global problem is youth unemployment, now called the phenomenon of «scarred generation».[7] No other industry is able to offer such an employment as the network marketing, due to its labor-intensive absorbability.
In 2011 the unemployment rate in Bulgaria is over 11 %, and the youth unemployment is 26.6 %.[5] In 2011 nearly 142 thousand people in the country are registered in direct sales companies, members of the Bulgarian Direct Sales Association (BDSA). According to unofficial data, the network marketing companies in Bulgaria are around 50 and only 7 of them are official members of BDSA. In our opinion, there are around 300 000 Bulgarians registered in the industry, or nearly 9 % of the labor force in the country. [12] Our study showed that 19 % of the respondents were unemployed before they joined network marketing, which confirms the statement that the industry attracts a part of the unemployed labour force. People are looking for new opportunities to improve their lives.
Globally, more than 70 000 people join the MLM business every day. [13, p.4] In Europe, in 2011, 25 % of the people that joined the direct sales were previously unemployed and 84 % — women.[4] The industry has shown a strong gender effect. According to the World Federation of Direct Sales Association (WFDSA), globally 75 % of direct sellers are women, and 25 % are men.[16] Our study showed similar results — 71 % of the total 63 respondents are women. Network marketing gives women the opportunity for financial independence and self-confidence, according to survey among 2 500 distributors in India. [11, p.4] In the USA, for example, three out of four adults living in poverty are women.[9, p.134] It is known that women have more difficulties to find employment, usually for smaller wages and don’t keep the jobs for long because of other specific responsibilities they have. Therefore, network marketing is a good way for women to become independent and to increase the family income.
The third reason to define network marketing as a social business model is because it is business of the human relations and particularly — business for people who like to help others.[8, p.36] People are the real industry assets. MLM companies consequently depend upon a sales force that continually recruits new salespeople into the company.[10, p.160] But in order to succeed in business, the person needs to help those who joined also to succeed,[2, p.3] therefore — to motivate them, to train them, to help them, to build and support the team and relationships within the team. The standard business, including direct sales, unlike network marketing, in most cases encourages competition between sellers or between staff, in order to increase productivity. In network marketing is exactly the opposite — people in an organization are economically connected in a way that benefits all who put efforts, so the good relations are encouraged and there is no competition. Often the relations between members of a network are not only friendly, but even highly personal.[2, p.4] In our study 48 % of the respondents appreciate the fact that network marketing helped them to find new friends. Conclusion
In the conditions of high unemployment, socio-economic insecurity and demographic crisis or boom in different countries, network marketing is able to give an opportunity to each person to be trained, to develop their potential, to improve their communication skills and to build a successful team of motivated and goal-oriented business partners. Many people recruited in this business opportunity drop out, but there are also many, who achieve a big success, including high income and personal development. Significant factor is the yearly growth of network marketing industry. Therefore, the success in this profession should be considered just as an option and not guarantee, because it is a function of persistence and motivation, of skills and personal qualities.
1. Berry, R. Direct Selling: From Door to Door to Network Marketing, Oxford, 1997, pp. 61-69
2. Biggart, N. Charismatic Capitalism: Direct Selling Organizations in America, The University of Chicago Press, 1989, p.3
3. Day, T. Of the People, for the People, by the People//: The Ultimate Social Business Model, A Special Supplement to the Wall Street Journal by Direct Selling News
4. European Direct Selling Association, Promoting the Benefits of Direct Selling, SELDIA Annual Report 2011-2012
5. Eurostat, Unemployment Rate, 2000-2011;
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics explained/index.php?title=File:Unemployment rate, 20002011 (%25).pnga1=735a3=737#cont
13. Neyten, T. and J.M. Fogg, Your Plan B, Business for Home.org, Netherlands, 2012, p. 4
14. Neyton, T. MLM Top Earners Ranks Update March 2013 www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners /
15. Seale, B. and J. Fleming, Heart of Direct Selling: The Home, The Ultimate Business Model, pp. 27-28
Источник: cyberleninka.ru
Сетевой бизнес
Методика работы маркетинговой сети в России идентична европейским практикам: менеджер сети осуществляет продажи среди своих знакомых, параллельно привлекая новых сотрудников. Успех каждого участника зависит от его активности и показателей продаж. Сетевой бизнес- современная концепция продвижения товаров, основывающаяся на личных рекомендациях участников сети.
Сетевой бизнес сейчас
Сетевой бизнес в интернете стал популярным благодаря множеству преимуществ:
- круг потенциальных потребителей не ограничен географическим положением, а значит и число совершенных сделок зависит только от менеджера;
- значительно облегчается поиск новых дистрибьюторов;
- презентации и переговоры проводятся, не выходя из дома.
Но при удаленных продажах потребитель не может реально оценить физических свойств продукта и принимает решения, основываясь только на рекомендациях. Хороший сетевой бизнес отличается положительной репутацией, стабильным расширением сети, длительным существованием на рынке и высоким качеством своих товаров.
Показатели статистики сетевого бизнеса за 2017 год
Статистика 2017 года показывает, что лишь 7% жителей России открыто занимаются сетевым бизнесом, однако показатели прибыли сетевых компаний стремительно растут. По состоянию на 2018 год работа с сетевыми организациями никак не регламентируется Законодательством: в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, лицо, не зарегистрированное в ЮГРЮЛ, занимается незаконной торговой деятельностью.
Тем, кто хочет работать официально, рекомендуют зарегистрироваться как предприниматель и осуществлять продажи уже как юридическое лицо. Большая часть новичков, желающих быстро обогатиться без труда, выходит из сети менее, чем через полгода. Работа в сетевом бизнесе приносит стабильный пассивный доход через два- три года, успех зависит от вложенных усилий.
Сетевой бизнес и финансовые пирамиды
Бизнес в сетевом маркетинге имеет в России неоднозначное, чаще негативное отношение. Громкая история МММ сильно подорвала уровень лояльности населения к компаниям с подобной структурой. Также сказалась агрессивная техника прямых продаж представителей, навязывание продуктов, огромное число сомнительных мошеннических схем в интернете.
Страх потерять время и деньги на финансовой пирамиде останавливает очень многих. Ни одна компания не даёт гарантию высокого, стабильного дохода. Разница между сетевым маркетингом (МЛМ) и пирамидой заключается в том, что в сетевом бизнесе заработок зависит от объёма товарооборота дистрибьютера и его партнеров, а в пирамиде – от количества людей, вложивших деньги.
Так что это такое: сетевой бизнес? Это способ продвижения товара от производителя к потребителю без посредников, через собственную торговую сеть, представленную агентами, дистрибьюторами или рефералами компании.
Как начать работать в сетевом бизнесе
Успех в сетевом бизнесе зависит, в первую очередь, от выбора компании. Важные факторы: известность, позиция на рынке, качество, востребованность продукта. Сейчас сетевой бизнес в России насчитывает более 700 МЛМ организаций, работающих по самым разным направлениям. Важно определиться со сферой деятельности и условиями сотрудничества.
Крупные фирмы всегда проводят вводный инструктаж, рассказывают, как правильно начать вести свой бизнес посредством тренингов, семинаров, практических занятий. Уже на этом этапе можно определить, соответствует ли маркетинговый план амбициям, насколько сложно его исполнить и с какими объемами придется работать.
Важно знать: ни одна компания не имеет право осуществлять платное обучение без лицензии. Организациями, имеющими лицензию на обучение, предоставляется диплом о присвоении специальности или квалификации.
Взимать плату за оформление трудоустройства могут только кадровые агентства, также обладающие государственной лицензией. Требования об уплате первоначального взноса или приобретении определенного товара должно насторожить потенциального сотрудника, чаще это свидетельствует о недобросовестности компании.
Обзор самых известных организаций
Список компаний и их доли рынка МЛМ:
- Avon- 31%;
- Oriflame- 30%;
- Amway- 9%;
- Mary Kay- 5%;
- Faberlic- 4,8%.
Дата основания Avon Products (США) отмечена 1886 годом, Oriflame – 1967 (Швеция), Amway – 1959 (США), Mary Kay- 1963 (США), и Faberlic- 1997 (Россия).
Avon начала работу в России с 2004 года. Компания производит косметику средней ценовой категории и пользуется высоким спросом. Регистрация в качестве дистрибьютора осуществляется через официальный сайт, после этого можно начинать свой бизнес: приглашать новых участников сети, получать бонусы с продаж, скидки на продукты.
Сотруднику устанавливают план продаж, который соответствует его квалификации, чем она выше, тем больше скидка на товары, а значит и прибыль. Квалификация может понижаться при невыполнении условий маркетингового плана.
Oriflame представлена на рынке России с 1992 года. Имеет институт исследования кожи, личное производство- пять заводов, более двух тысяч товарных позиций: от косметики до диабетического питания, тоже входит в среднюю ценовую категорию.
Стать участником сети можно оставив заявку на официальном сайте компании, после чего специалист проводит инструктаж и обучение сотрудника, устанавливается план продаж.
Amway- старейшая компания на рынке с огромным товарным ассортиментом от витаминов и БАДов до посуды. Представительство на Российском рынке начало работу с 2005 года. Все условия сотрудничества представлены на официальном сайте, где также можно оставить заявку на присоединение к маркетинговой сети.
Компания Mary Kay начала развивать свою сеть в России с 1993 года. Производство специализируется на косметике и продуктах ухода за кожей. Участие в этом сетевом бизнесе могут принимать только женщины. За двадцать лет на рынке численность участников сети перешла отметку в полмиллиона. Пройти обучение и стать консультантом можно, заполнив форму на официальном сайте.
Faberlic- Российская компания по производству кислородной косметики из натуральных компонентов. Представлена на рынке мощно развитой маркетинговой сетью, стать частью которой можно зарегистрировавшись в разделе «Бизнес» сайта производителя. Здесь отмечаются перспективы выезда заграницу, а также корпоративная система премирования.
Все вышеуказанные компании отличаются огромным опытом на рынке и широкой агентской сетью.
Отзывы о работе в сетевом бизнесе
Про сетевой бизнес встречаются самые разнообразные отзывы, нельзя сказать однозначно, подходит ли эта модель каждому человеку. Создание источника пассивного дохода требует усилий и времени, поэтому не стоит ждать мгновенного результата.
Преимущества сетевого бизнеса- это гибкий график, независимость, опыт работы с людьми, отсутствие линейной системы управления, возможность влиять на свой доход, бесплатное обучение, минимальные вложения и риски, качественный продукт от производителя.
Из минусов можно выделить риск столкнуться с мошенниками и аферистами, высокую конкуренцию и, нередко, негативное отношение к такой модели предпринимательства, что усложняет процесс расширения команды. Очевидно, что данная концепция требует не меньше ответственности и сил, чем любая другая работа.
Успех бизнеса в сетевом маркетинге зависит от сотрудника: его активности и целеустремленности. Важно правильно выбрать компанию, уметь работать с людьми и постоянно расширять свою сеть. С уверенностью можно сказать об одном: современная маркетинговая концепция- это неограниченные возможности развития.
Источник: biznes-prost.ru
Что такое сетевой маркетинг в 2021 году и как начать
В этой статье мы рассмотрим, что такое сетевой маркетинг, как он работает, каковы различные возможности для бизнеса в нем.
Что такое сетевой маркетинг?
Начать онлайн-бизнес из дома стало проще, чем когда-либо прежде, благодаря множеству различных возможностей сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг – это бизнес-модель, основанная на прямых продажах независимых представителей, которые могут делать это из дома или из любой точки мира – кто не хочет работать на пляже, потягивая коктейли?!
Часто бизнес сетевого маркетинга требует от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые также продают товары.
Хорошо, в этот момент вы, вероятно, думаете:
«Эй, подождите, разве сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой?
Обычно это первое, о чем спрашивают многие люди , независимо от того, что они действительно знают о сетевом маркетинге.
С учетом сказанного, существует множество авторитетных компаний сетевого маркетинга, и важно сначала провести свое исследование, чтобы убедиться, что вы действительно покупаете законную бизнес-модель, а не финансовую пирамиду.
Хорошим примером финансовой пирамиды является печально известная схема Понци, этот бизнес является незаконным (суперизворотливым) и обычно не связан с продажей продуктов.
Вместо этого источник дохода участников будет зависеть исключительно или преимущественно от набора других участников.
Человек наверху будет зарабатывать все деньги, и, если будут продажи продуктов или услуг, это мало или не повлияет на прибыль.
Сетевой маркетинг на самом деле представляет собой перевернутую пирамиду, в которой все начинают снизу, но все могут добраться до вершины!
Как работает сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг может иметь множество названий, таких как:
- Многоуровневый маркетинг
- Сотовый маркетинг
- Партнерский маркетинг
- Потребительский прямой маркетинг
- Реферальный маркетинг
- Франчайзинг домашнего бизнеса.
Независимо от названий, сетевой маркетинг – это, в конечном счете, бизнес-модель, которая зависит от сети дистрибьюторов для развития бизнеса.
Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать своих собственных торговых представителей.
«Создатели нового уровня (или« вышестоящего ») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне (« нижестоящий »).
Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет приносить больше комиссионных как человеку на верхнем, так и на среднем уровне».
Таким образом, ваш доход в бизнесе будет зависеть от набора персонала, а также от продаж продукции.
Лучшие возможности сетевого маркетинга
В бизнесе сетевого маркетинга есть несколько различных возможностей.
Согласно The Balance Small Business, эта бизнес-модель «обычно включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: генерация лидов, набор персонала, создание и управление».
Типы возможностей сетевого маркетинга могут включать одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.
Одноуровневый сетевой маркетинг
Одноуровневый сетевой маркетинг довольно прост и требует только подписаться на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.
Других дистрибьюторов не нужно нанимать, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж.
Широко известная косметическая компания Avon является примером одноуровневой компании сетевого маркетинга – до того, как она стала многоуровневой маркетинговой компанией.
Как это часто бывает с партнерскими онлайн-программами, так это то, что вам платят за трафик, который вы направляете на сайт партнера.
Партнерские программы с оплатой за клик и с оплатой за потенциальных клиентов являются дополнительными примерами этой модели.
Двухуровневый сетевой маркетинг
Двухуровневый сетевой маркетинг требует определенного уровня набора персонала, но ваша прибыль зависит не только от него.
The Balance Small Business объясняет, что «вы можете получать деньги за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством».
Многоуровневый маркетинг
Многоуровневый маркетинг (МЛМ) – это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которая содержит два или более уровня в рамках бизнес-модели.
Предприятия МЛМ – это, по сути, форма домашнего бизнеса с прямыми продажами, в котором независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
Многоуровневый аспект этого заключается в том, что каждый представитель или агент, который может нанять и обучить других представителей, чтобы начать свой собственный бизнес, может получать комиссию с продаж своих представителей.
Доход и прибыль, полученные в этой модели, складываются из комиссии, полученной от личных продаж, а также процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.
Есть несколько программ МЛМ, которые позволяют вам зарабатывать деньги на пяти или более уровнях, что может привести к потенциальным стимулам и бонусам за набор.
Но не все компании сетевого маркетинга равны …
При ответе на вопрос «Какая компания сетевого маркетинга лучшая?»
Следует учитывать несколько вопросов:
- Компания существует как минимум 5 лет и каков послужной список ее основателей?
- Насколько хорошо компания капитализирована?
- Является ли компания членом Ассоциации прямых продаж?
- Как вам преподносят бизнес? Сосредоточены на зарабатывании денег, продавая продукты или нанимая других?
- Выглядит ли это как сценарий быстрого обогащения или они честны в отношении работы, которую вам придется проделать, чтобы получить прибыль?
- Предлагает ли компания уникальные продукты или услуги?
- Есть ли реальная потребность в продукте или услуге?
- Вы лично в восторге от продуктов, как будто вы действительно ими пользуетесь?
- Как вы думаете, люди, которых вы знаете, будут в восторге от продуктов или они назовут вас психом?
- Можете ли вы получить немедленный доход или вам сначала нужно инвестировать тысячи, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги только через несколько месяцев?
- Использует ли маркетинговая система все преимущества технологий?
- Стремится ли человек, который знакомит вас с бизнес-возможностями, добиться вашего успеха?
- Можете ли вы построить бизнес на условиях неполного рабочего дня, но при этом получать доход на полную ставку?
- Можно ли получать удовольствие от работы в этом бизнесе и получать от него удовольствие (давайте будем честными, это важно)?
Не знаете, с чего начать отвечать на эти вопросы?
Не стесняйтесь обращаться ко мне, чтобы узнать больше о возможностях, которые моя компания может предоставить вам и вашей семье!
Источник: covocova.ru
