Стоит ли связываться с сетевым маркетингом? Стоит ли вступать в млм и можно ли на этом заработать? Небольшое замечание от человека, который видел подобные организации изнутри и имеет свой опыт в этой сфере.
Справедливости ради отмечу, что есть опыт не во всех организациях типа млм (естественно) и возможно где-то все будет совсем по-другому. Но в большинстве случаев все будет аналогичным .
Что такое МЛМ (сетевой маркетинг)
Аббревиатура МЛМ — это сокращение от английского «multilevel marketing», что буквально означает многоуровневый маркетинг. У нас это явление более известно как сетевой маркетинг. Суть его заключается в том, что товары или услуги распространяются через сеть дистрибьюторов. Сами дистрибьюторы имеют возможность задействовать партнеров, которые также выполняют функции дистрибьюторов.
Широкое распространение подобная модель получила в 80-90-е года. Но свое начало берет еще с конца 20-х годов (по другим источникам с середины 40-х).
Как попадают в эти организации
Все происходит по-разному. В крупных и известных организациях дело обстоит более открыто. Потенциальных дистрибьюторов зазывают открытой рекламой и суть обязанностей вполне себе понятен. Но как обстоит дело с мало известными организациями. Вот тут всем гораздо интересней.
Что такое сетевой маркетинг?
Если бы дистрибьюторов приглашали, изначально описываю их обязанности, то вопрос с набором персонала был бы неразрешим. Можно долго рассказывать, что это возможность начать работать на себя, быть хозяином своего заработка и так далее, но по сути все проще — ходить по домам, организациям и предлагать продукт или услугу.
Интересно такое предложение? Не очень? Вот поэтому набор идет хитрее. Сама должность в приглашениях может называться по-разному — менеджер, курьер, торговый представитель и так далее. О сути обязанностей соискателя знакомят поэтапно, пытаясь показать другие, более интересные особенности компании. Например, дружный и веселый коллектив, перспективы роста, хороший заработок.
Часто рассказывают истории других сотрудников, которые достигли больших высот в компании. Но несмотря на это текучка кадров в таких организациях большая. Настолько большая, что термин «текучка кадров» неприменим — речь о тех сотрудниках, которые остаются.
Стоит ли участвовать в сетевом маркетинге (МЛМ)
Одной из главных внутренних целей таких организаций — мотивация сотрудников. И главная мотивация — хороший заработок с минимальными усилиями. «На работе не разбогатеешь» — многие слышали эту пословицу. Но вот сетевой маркетинг, может ли помочь?
Здесь все зависит от множества факторов. Например, индивидуальные особенности сотрудника. Например, найти общий язык буквально с прохожим и быть невосприимчивым к негативу. А вот негатива в таких продажах уйма (таких — это прямые продажи, когда дистрибьютор приходит на дом к людям или останавливает на улице прохожих).
Можно себе представить, как люди не любят, когда к ним стучаться в дверь и предлагаю что-нибудь купить. А дистрибьютор обходит десятки квартир в день. Стрессоустойчивости и умение находить язык с незнакомыми — этого мало.
Сетевой маркетинг в 2022 году
Но если непосредственное общение с клиентами зависит от сотрудника, то чистоплотность менеджера (в данном случае того, кто платит) не поддается контролю. Например, если речь идет о продажи услуг. Сотрудник заключает договора на указания услуг с клиентами, но эти договора оплачивает компания-заказчик.
И если по какой-нибудь причине договор не оплачен (например, клиент передумал), то сотрудник не получит оплату. Вся фишка в том, что оплата проходит через менеджера и часто тот может просто обманывать дистрибьюторов. Например, может сказать, что компания-заказчик часть договоров не приняла. И у сотрудника мало возможности это проверить.
Несколько по-другому дело обстоит с продажей товаров. В этом случае сотрудник получает процент с продажи, часто вечером того же дня. Часто, это 20% с продажи, плюс еще 10% на конец месяца. В таком случае все более открыто — ты сам видишь, сколько ты продал и всегда можешь все подсчитать. Но сложность в том, что ты получаешь только процент с продаж — нет продаж, нет и оплаты.
Зарабатывают ли на этом? Да, некоторые зарабатываю неплохо (относительно неплохо). Иногда зарабатывают более «грязными» способами, например, обмана сотрудников.
Очень часто люди держаться в подобных системах только за счет мотивации. Заработка нет, но есть вера в свою перспективу. То, что встречал я — полная ерунда. Это хороший жизненный опыт. Но этого опыта можно набраться в достаточном объеме в течении пары недель, может месяца.
Дольше — это лишь трата времени. То, что видел я было неперспективным, не приносящим дохода.
Работать на себя в МЛМ? Да ладно. Это не работа на себя. Это лучше и эффективней, чем обычная работа? В большинстве случаев нет.
Стоит ли в этом участвовать? Вопрос очень спорный. То, что видел я — плохая затея.
Поделись в соц сетях
Узнай еще больше
- Возражение это не мое. Сетевой маркетинг это не моеВозражение это не мое. Эту отговорку можно сравнить с такими, как «не интересно» или «мне.
- ВОЗРАЖЕНИЕ ЭТО ПИРАМИДА (МЛМ, СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ)Общие замечания Возражение ЭТО ПИРАМИДА полноценным возражением назвать нельзя. В большей степени — это убеждение.
- Компания РООССА. Отзывы сотрудниковКомпания РООССА Что такое компания РООССА по отзывам сотрудников, если есть, то какие подводные камни.
- Возражение о вас плохие отзывыСамым неудачным ходом в ситуации, когда клиент озвучивает возражение о вас плохие отзывы — пытаться.
- Выбор бизнес идеи. Стоит ли выращивать попугаевВыбор правильной бизнес-идеи в начале развития своего дела определит, получишь ты доход или уйдешь в.
Источник: mybooksales.ru
Я поработала в сетевом маркетинге и из-за этого чуть не потеряла семью
Наверное, нет человека, который не знал бы, что такое сетевой маркетинг. Обычно люди относятся к нему очень скептически и отстраняются, едва приблизившись. Однако некоторые сталкиваются с сетевым бизнесом так близко, что встреча перестает быть приятной.
Меня зовут Инна, и я хочу рассказать читателям ADME о том, что узнала, когда познакомилась с сетевым маркетингом.
Все началось с английского. Пару лет назад я решила подтянуть его и нашла преподавателя. Учительницу звали Лена, мы были одного возраста и симпатизировали друг другу: общаться было легко, и мы с удовольствием болтали обо всем.
Через пару месяцев Лена вскользь упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря витаминным коктейлям какой-то фирмы. Я подумала: «Почему нет, каждый поддерживает в себе силы как может». Лена иногда рассказывала дивные истории о зубной пасте, вылечивающей кариес, и о косметике, которая невероятно омолаживает.
Через какое-то время она невзначай поинтересовалась, не напрягает ли меня финансовая зависимость от мужа, ведь я в декрете и не зарабатываю. Действительно, я испытывала дискомфорт от этого. И Лена рассказала, что была в такой же ситуации. Именно тогда она и начала заниматься сетевым бизнесом, ведь это идеально для молодой мамы. Ты заказываешь товары, не выходя из дома, а во время прогулок с ребенком раздаешь их.
Рациональное зерно в этих словах было: действительно удобно. Момент тоже был удачный. Неожиданно для себя я вдруг сказала: «Да, я, пожалуй, попробую».
Я зарегистрировалась в компании. Платная регистрация смутила, но это же вложение в будущий бизнес. Лена всегда была готова отвечать на вопросы, подбадривала и сообщала, какой бонус я получу, если продам на энную сумму. Она заразительно и уверенно рассказывала о том, как много возможностей вокруг нас, и невольно у меня появлялось желание бежать искать клиентов.
Такой настрой держался полчаса-час. Потом туман рассеивался, я приходила в себя и недоумевала, почему так реагирую на ее слова.
Как-то раз моя наставница позвала меня на встречу консультантов и рассказала, с какими замечательными людьми я познакомлюсь: с истинными лидерами, выбравшими независимость. Я нарисовала себе в голове картинку с небольшим конференц-залом, зажигательным спикером и молодыми людьми, увлеченными общим делом. Потратила последние деньги, чтобы привести себя в порядок.
Встреча проходила на квартире менеджера. То, что я увидела, переступив порог, шокировало меня. Менеджер, выбравший независимость, — женщина лет 75, одетая в домашнее платье. Вокруг ковры, покрытый пылью хрусталь и застарелый запах еды. Присутствующие также были пенсионерами.
Это выглядело сюрреалистично, но так хотелось верить в светлое будущее, что я быстро нашла всему правдоподобное объяснение.
И тем не менее я не могла понять одного: ну где, где эти бабульки находят покупателей своего товара? На первых порах у меня вообще не получалось продавать: чудесные витамины и моющие средства никому не были нужны. Но скоро я увидела, как это происходит: однажды, стоя в очереди в банке, я встретила одну из тех дам с семинара.
Заведя разговор с женщиной из очереди, она за 5 минут впарила ей какие-то духи. Это было так легко и изящно! И я решила, что тоже так смогу. Ведь я никого не обкрадываю: люди сами решают, покупать или нет.
Случай представился скоро: гуляя по парку с дочкой, я заметила такую же мамочку с коляской. Подошла к ней и начала разговор, мы немного прогулялись вместе. Было ужасно неловко, но я подбадривала себя теми словами, которые слышала на встрече и от Лены: я не продаю, а оказываю услугу, за которую меня эта женщина еще потом благодарить будет.
Я продала ей дезодорант. Но было ужасно стыдно: посреди дружеского разговора ты вдруг недвусмысленно намекаешь человеку, что подошла только для того, чтобы продать что-то. И видишь, как этот человек — слишком мягкий, чтобы отказать — покупает ненужную ему вещь.
Я рассказала Лене об этом эпизоде и своих чувствах. Однако она будто не слышала. Моя наставница отчитала меня за низкие продажи и предложила купить больше товара за свои деньги, чтобы он был в наличии и я могла демонстрировать его качество. Когда я ответила, что не могу, она сказала: «Если не на что, надо взять кредит: все так делают».
Поскольку я не работаю официально, кредит мне не дали, а своих денег у меня не было. И тогда я решила попросить их у мужа. Дома я сообщила ему, что планирую закупить побольше товара. На что он сказал, что мне запудрили мозги, что все слишком далеко зашло. И сейчас, впервые в жизни, он отказывается помогать мне в этом.
Мы страшно поругались.
Я продолжала заниматься «бизнесом» (благодаря мужу без расширения склада), и однажды Лена уговорила меня принять участие в большом семинаре. Я согласилась: очень уж хотелось на пару дней вырваться из рутины декрета. Мне надо было сменить декорации.
На семинаре планировалась официальная часть, а потом прием в ресторане известного отеля. Прием! Я так одичала за 2,5 года дома с ребенком, что возможность надеть платье, туфли на каблуках и пообщаться с людьми казалась волшебной. Правда, проезд и проживание — за свой счет. Ну ничего, я была готова заплатить за эту вечеринку.
Тем более что с мужем отношения становились все хуже. Стоило мне упомянуть о компании, как сразу же вспыхивала ссора. Он не понимал, зачем мне все это нужно, кричал, что я становлюсь похожа на зомби. Все время отпускал шуточки, что я будущий миллионер из пирамиды сетевого маркетинга. Поэтому, когда выдалась возможность на пару дней сбежать на семинар, я с удовольствием сделала это.
Правда, перед этим позвонила Лена. Мы поболтали. Она рассказала, какое отличное платье одолжила у подруги для семинара, а потом попросила рассчитаться с ней за пару месяцев вперед за уроки английского, так как ей не хватает средств оплатить несколько кредитов. Я отдала деньги вперед за месяц, но задумалась: если у нее все так хорошо и работа в компании позволяет ей жить на широкую ногу, как она говорит, то почему же она берет платья у подруг и не может выплатить кредиты? Это заронило сомнения в мою душу.
Что же касается семинара, то должна признать: все было на высшем уровне. Встреча проходила в большом зале со сценой, был ведущий, выступали звезды компании. Стоимость мероприятия не одна тысяча долларов. Однако сам семинар по сути ничем не отличался от посиделок у бабушки-менеджера: все то же чувство, что смотришь дешевый спектакль.
- Позже я немного просветилась на тему нейролингвистического программирования и поняла, что семинар сетевой компании — отличное место, чтобы увидеть, как это работает. Каждый оратор так или иначе заводил старую песню о том, что мир полон возможностей, а продавая продукцию компании, мы делаем добро людям — ну просто толпа Прометеев, несущих свет в темные пещеры!
- Спикеры рассказывали трогательные истории о тяжелом детстве, бедной молодости и случившемся чуде — встрече с консультантом компании. После этого у каждого произошел поворот в жизни. Как результат: «Посмотрите, где я теперь». Где они теперь, было не особо понятно: многие миллионеры имели весьма потрепанный вид.
Источник: adme.media
Новая сетевая компания. А где выгода?
Каждый год появляются новые сетевые компании, сотни сетевиков стремятся занять место.
И у всех примерно одинаковые доводы в пользу работы в таких сетевых компаниях:
- Кто присоединится сегодня, войдет в 1% везунчиков, которые займут вершину.
- Если вы хотите зарабатывать серьезные деньги, то лучше попасть в компанию в самом начале.
- Те кто придет в проект первыми и поработают, то неизбежно станут миллионерами.
Как думаете, эти сетевики как-то подтверждают свои слова?
Большинство начинают рисовать кружочки выстроенные в пирамиду: «Вот видишь, тот кто сверху пирамиды тот и больше всех зарабатывает».
Некоторые ссылаются на закон 1-9-90 и звучит он примерно так:
- 1% партнёров, которые пришли в компанию с самого начала или в течении первых 3-6 месяцев, будут зарабатывать ооочень большие деньги. Десятки и сотни тысяч долларов.
- 9% партнёров, которые пришли в компанию в 1 или 2-й год, будут зарабатывать большие деньги, 5-10 тысяч долларов.
- 90% партнёров, которые пришли через 3 года и позже, будут создавать основной оборот компании и зарабатывать от 0 до 2-3-х тысяч долларов.
Но по факту никто не проверяет данную информацию. В неё просто верят.
Заходи в Телеграмм
Рассказываю где брать людей в команду + фишки
Работает ли закон 1-9-90 в сетевом маркетинге
Я надеюсь, что мы с вами вдумчивые люди и будем проверять информацию.
Проходит время, а у первооткрывателей как не было миллионов так и нет. Да ладно с этими миллионами, так вообще ничего не удается заработать.
На это есть несколько причин:
- Абсолютно в любом маркетинг-плане заложена возможность обогнать по выплатам наставника. Будь то бинар, матрица или линейный маркетинг.
А если это возможно, то зачем лезть первым?
Приведу пример на бинаре. Так проще и понятнее.
Я надеюсь вы уловили суть? Партнер слева обогнал по выплатам наставника. И такая картина встречается повсеместно и почти всегда.
Опытные сетевики хорошо понимают о чем я пишу.
И подтверждений тому масса. Откройте рейтинг компаний и посмотрите на топ лидеров. И вы увидите, что многие лидеры с огромными чеками пришли работать через 15-20 лет после запуска компании.
- В новых МЛМ компаниях слабо отработаны бизнес процессы, такие как доставка, оплата, удобство сайта, возвраты, маркетинг-план, цены и т.д.
Всё это применимо и к организациям, которые только заходят на новый рынок.
Как думаете, много ли у вас будет партнеров, если в какой-то город нет нормальной доставки, либо неудобный сайт, на котором сложно что-то найти.
Думают ответ очевиден. Вы просто недополучите существенную часть новых партнеров и клиентов.
И как вы думаете, кто становиться подопытными кроликами для доработки бизнеса?
Правильно! Первые пришедшие сетевики. На их плечи ложатся все недоработки и весь негатив.
Многие даже не понимают, почему же ничего не получается. Потом пытаются найти себе оправдание, что компания не та, что не успел(а) занять выгодное место и т.д.
Но мыслить как предприниматели они не хотят. Продвигать что-то новое всегда очень сложно.
Психология человека работает по принципу «свой-чужой». Всё что понятно, узнаваемо и популярно вызывает доверие. И наоборот, всё неизвестное — настораживает.
Надо понимать, что простые пользователи интернета всё чаще проверяют любую информацию в Яндекс или Гугл. А если там нет никаких упоминаний о вашем проекте, то большинство просто не поймут о чём вы вообще говорите.
Маркетологи уже давно доказали, что рекламируемая продукция продается намного лучше, чем неизвестная. С бизнесом тоже самое.
И хорошо если потенциальные партнеры при проверке не увидят негатив, так как негативом люди делаться в 10 раз чаще, чем позитивом. Поэтому нужно чутко следить о всех высказываниях о вашей компании.
Так же стоит отметить, что большинство компаний не доживают и до 3-х лет и просто уходят с рынка, оставляя своих дистрибьюторов ни с чем.
Тут мы подошли ещё к одному вопросу.
Кто быстро зарабатывает в сетевом маркетинге
Встает вопрос, а кто все эти люди, которые зарабатывают баснословные деньги в сетевом маркетинге?
Ответ прост! Это лидеры.
Не надо думать, что они взялись с потолка, что им просто повезло или они оказались в нужном месте в нужное время.
У них всех есть своя история, свои падения и неудачи. Кто-то научился вдохновлять людей, другие обладает сумасшедшей работоспособностью, третьи являются генераторами идей и т.д.
И если вернуться к новым сетевым компаниям компаниям, то мы увидим, что выживают единицы, которые смогли быстро как раз найти харизматичных лидеров и нарастить производство.
Стоит заметить, что людей обладающих внутренней привлекательностью и притягательностью, да ещё и умеющих правильно себя преподнести очень мало. Многие на это годы ложат.
Вот такие личности и снимают все сливки не только с таких компаний, а вообще с любых. Им вообще не важно когда появилась компания. Обычные же люди как не видели денег, так и не видят.
А что же делать всем остальным?
Обучаться, получать знания, развивать самодисциплину и научиться анализировать как свои действия, так и конкурентов.
Как только вы это поймете, то перестанете верить в сказки про закон 1-9-90. Поймете, что от МЛМ организации зависит половина нашего успеха и сможете осознанно и правильно выбрать сетевую компанию.
Так же вы поймете какие методы работают, а какие нет. Сможете выбрать подходящий способ именно вам.
Если вам нужна помощь во всем этом разобраться, то пишите в комментариях свои данные для связи или во вкладку контакты. Ведь учиться проще у тех, кто уже наступил на все грабли и сейчас внимательно следит за всеми изменениями в интернете.
Если статья была для вас полезна, поделитесь ею в социальных сетях!
Источник: shilkins.ru