Сетевой маркетинг берет свое начало в США и на сегодняшний день является самой прогрессивной стратегией прямых продаж.
МЛМ — принцип прямых продаж товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо реализации продукции привлекают в бизнес людей и строят собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Участники структуры зарабатывают на комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также получают бонусы за продуктивность своих команд.
За последние несколько лет в индустрии произошли кардинальные изменения. Особое влияние оказало развитие интернет-технологий. Современные сетевики, вооружившись удобными онлайн-инструментами, такими как рекрутинговая автоворонка, сервисы для массовой рассылки писем, социальные сети, таргетинг и специализированные системы для автоматизации работы со структурой, могут быстрее и эффективнее строить и масштабировать свой бизнес.
Также начинает меняться отношение СМИ к сетевому маркетингу. Все чаще можно встретить в авторитетных изданиях, включая деловой журнал FORBES, публикации о потенциале и преимуществах МЛМ:
Что ждет сетевой бизнес в будущем? Сетевой бизнес в будущем — это большой приток людей через онлайн
- Отсутствие линейной системы руководства. Вы сами контролируете свою занятость, а уровень дохода неограничен и зависит только от ваших способностей и усилий.
- Низкий барьер для входа и минимальные риски. Чтобы начать бизнес, не нужен стартовый капитал. К тому же его можно совмещать с основной работой, а при желании ограничиться приобретением качественной продукции со скидкой для себя и своей семьи.
- Проверенная система. В МЛМ-компаниях используется тщательно проработанная методика обучения новичков и управления партнерской структурой, наставник оказывает постоянную поддержку, а простой и прозрачный маркетинг-план позволяет оценить реальные возможные прибыли для достижения ваших целей.
- Коллектив единомышленников. Вы сами решаете, кого приглашать в партнеры и с кем строить бизнес. При этом в вашем признании и успехе заинтересованы все члены команды.
- Личностный рост. Сетевой маркетинг — отличная школа предпринимательства, где можно получить бесценный опыт взаимодействия с людьми, знания в области маркетинга и психологии, освоить навыки продаж, планирования и управления финансами, воспитать в себе лидерские качества.
Этими возможностями готово воспользоваться молодое поколение, которое начало активно интересоваться МЛМ в поиске финансовой независимости и свободы. При этом изменилась мотивация людей. У будущих дистрибьюторов в приоритете создание собственного успешного бизнеса и приобретение профессиональных навыков, а не получение дополнительного дохода от продажи продукции.
Между тем, в странах СНГ сохраняется негативное отношение к сетевому маркетингу. Основная причина — горький опыт начала 90-х, когда появились первые МЛМ компании. В то время тысячи людей остались без работы и надеялись поправить свое материальное положение с помощью сетевого бизнеса. Не имея опыта и необходимых знаний, новоиспеченные дистрибьюторы действовали агрессивно и навязчиво.
Почему сетевой маркетинг это бизнес будущего.
В конечном итоге, так и не добившись результата, многие разочаровались и ушли с убеждением, что сетевой маркетинг — обман и бизнес для неудачников. А в обществе на долгие годы выработалась неприязнь к рефералам, которые ходили по домам и пытались “впарить” никому не нужный товар.
Даже сегодня из-за огромного количества людей, задействованных в сетевом маркетинге, нет единого источника достоверной информации, к которому можно обратиться как к истине в последней инстанции. Поэтому мнение о МЛМ разделилось. Одни с удовольствием сотрудничают с сетевыми компаниями, другие стараются держаться подальше и искренне считают сетевой маркетинг надувательством и финансовой пирамидой.
Что ожидает сетевой маркетинг
По мнению аналитиков — процветающее будущее, поскольку МЛМ может предложить решение многих актуальных проблем:
- Увеличение потребительского спроса на качественные товары, особенно помогающие поддерживать отличное состояние здоровья и внешний вид.
- Снижение доверия к СМИ и медийной рекламе. МЛМ — бизнес рекомендаций. Поэтому дистрибьюторы более эффективны в плане распространения товаров и услуг, поскольку лично контактируют с потребителями, донося достоверную информацию.
- Обеспечение людей стабильным заработком во время экономического кризиса, инфляции и безработицы.
- Возможности для среднего и мелкого предпринимательства развивать бизнес прямых продаж без крупных инвестиций и рисков.
- Экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. Заниматься сетевым маркетингом могут люди любого возраста, пола, расы, происхождения, с любым образованием и опытом работы.
МЛМ доказал свою состоятельность и предоставляет неограниченные возможности всем желающим. Если вы хотите достичь желаемых результатов, с первых дней отнеситесь к построению и развитию бизнеса со всей серьезностью. Здесь нет места иллюзиям о быстром легком заработке. Только каждодневный труд, самосовершенствование и воспитание в себе лидерских качеств позволят выйти на высокий уровень дохода и реализовать самые несбыточные цели. Как это не банально звучит, предпринимателями не рождаются, ими становятся.
Источник: mlmbaza.com
Сетевой маркетинг: работа будущего или лохотрон
Споры вокруг сетевого маркетинга не утихают. МЛМ (multi level marketing – многоуровневые продажи) – одно из самых неоднозначных явлений в России. Мошеннические 90-е, первые пирамиды и лохотроны создали прочную антирепутацию сетевому маркетингу в глазах на
Споры вокруг сетевого маркетинга не утихают. МЛМ (multi level marketing – многоуровневые продажи) – одно из самых неоднозначных явлений в России. Мошеннические 90-е, первые пирамиды и лохотроны создали прочную антирепутацию сетевому маркетингу в глазах народа. А вот в Америке и Европе МЛМ – альтернатива «офисному рабству».
«Ненавижу этих приставучих, «бзикнутых» типов, – говорит водитель Анатолий Кнутов. – Втягивают хороших людей в свой лохотрон сектантский. У меня был друг – отличный парень! Но потом он начал распространять товары одной из этих международных шарашек. Кажется, в это гиблое дело его втянула женушка.
И вот назвались они «независимыми предпринимателями» и начали активно «строить бизнес»: значки нацепили, дома всякие «презентации» стали проводить, «встречи». Обзавелись новыми знакомыми, и эти странные типы первое время ораторствовали на этих сходках (иначе не назовешь), чертили свои «маркетинговые планы».
Были мы с женой по их настойчивому приглашению на таком собрании, но нас-то сложно втянуть обещаниями золотых гор. Правда, о товарах, которые приобрела у них моя супруга, плохого не скажу. Средство для посуды больше полугода используем, жена перестала в перчатках мыть.Да только вот сама вся эта система смахивает на сектантство.
Члены этой бизнес-секты говорят похожими словами, как будто заученными или словно жаргон это какой. Их зомбируют на семинарах и с помощью книг и дисков, которые компания постоянно распространяет среди своего «стада». В разговоре на любую тему находится пример из «нашего бизнеса».
У их «Компании» всегда существует средство решить любую вашу проблему: от помады и супер-порошка стирального до витаминов! Они грезят о «золотых», «платиновых» и «изумрудных» и прочих минеральных званиях, принятых в их секте. Так что общаться я с товарищем почти перестал – противно. Разводит людей на деньги, всучивает им свой товар. »
«Моя мама несколько лет занимается предпринимательством Amway и Mary Kay, – рассказывает служащая при храме и фрилансер Мария Димочкина. – Не вижу в этом ничего сектантского. Для моей мамы-пенсионерки такая занятость – однозначно в плюс.
Она, уйдя на пенсию, не раскисла перед телевизором, не считает годы, не простаивает в поликлиниках в вечных разговорах о здоровье с другими пенсионерами. Она не старушка, а активная уверенная женщина, имеющая постоянный доход. Дело у нее идет хорошо, и я вижу, что ей это интересно, она довольна.
К тому же она не рисует сказочного сияния вокруг своего маленького дела и не напрягает постоянными разговорами о нем – этим она быстро переболела. Мама нашла свою нишу – специализируется на витаминах и биодобавках, консультирует, проводит презентации. Витамины эти я сама пью, особенно, когда бывает тяжеловато после строгого соблюдения постов.
В общем, эта занятость лучше для пенсионерки, чем бесконечные сериалы, лавочки или работа ночным сторожем. Но когда этим занимаются молодые люди, полные сил, здоровья, амбиций, возможностей для карьерного и творческого роста, для будущего – не понимаю! Не думаю, что для них это подходящая работа».
Тем не менее, сетевой маркетинг завоевывает новые позиции, и в нашей стране уже существует рынок прямых продаж, в котором все больше молодых предпринимателей. 30-летний Алексей Чуленко уже более пяти лет – независимый предприниматель Amway, или НПА (так себя называют сотрудники этой компании).
Он по образованию программист, однако процентов 90 времени, которое проработал в офисе, занимал должности в кадровых отделах, в том числе руководящие. «Всегда любил работать с людьми, – рассказывает он. – Помогать им расти, консультировать, собирать команду. Заработок в сетевом маркетинге сразу не был приоритетом для меня.
Меня привлекла свобода – ни рутинной работы, ни офиса, график формируешь сам. А еще – возможность роста: я захотел научиться так же легко и продуктивно работать с людьми». Сегодня Алексей ведет несколько команд и занимает определенный уровень – его доход без процентов с продаж составляет около 70 тысяч рублей. При этом он давно нигде не работает в привычном понимании, а занимается только МЛМ. Его супруга Ольга – скульптор, но это работа-хобби, отнимающая часть дня; остальное время она помогает мужу.
Алексей – спонсор 22-летнего Владимира Дуланова. Владимир заканчивает экономический вуз и четвертый год работает в своем университете. Все остальное время он и его гражданская жена, тоже студентка, посвящают сетевому маркетингу: закупкам-продажам, встречам, семинарам, презентациям, самообучению.
Владимир в бизнесе больше года и не собирается останавливаться: его мечта – не зависеть от боссов. «Мне повезло, что я уже хлебнул начальственного самодурства, – говорит Володя. – В Amway все не так. Меня сразу привлекло то, как НПА общаются друг с другом – на равных, уважительно, и всегда помогают. У нас нет начальников и подчиненных, мы – партнеры.
Моя девушка учится на специалиста в ресторанном бизнесе, но не хочет работать, как все, отдавать кому-то столько своего времени – и я буду этому способствовать. Мы будем работать только на себя». Сегодня доход Владимира как НПА колеблется от 5 до 15 тысяч рублей в месяц (совокупный доход от продаж плюс закрепленное за ним финансовое поощрение компанией в связи с достижением определенного уровня).
Это – истории жителей миллионных мегаполисов. Однако и в глухих провинциях сетевой маркетинг находит своих поклонников. 26-летняя Екатерина Кабанчик родилась и жила в маленьком райцентре. Недавно переехала в Магнитогорск вместе с ребенком от первого брака и новым мужем. Уже более пяти лет она – в бизнесе Avon.
Сегодня Екатерина – крупный координатор. «На родине я работала в банке, у меня была неплохая зарплата для наших мест, – рассказывает девушка. – Я несколько лет одна воспитывала маленького сына, денег хватало, но мне хотелось большего. Я хотела стать бизнес-леди, водить собственную машину, хорошо одеваться. Я точно могу сказать сегодня, что компания Avon изменила мою жизнь.
Я ездила на все семинары и тренинги, какие могла. Я уже неоднократно награждалась на ежегодных церемониях в Москве, куда ездила за счет компании! Когда мои доходы в сетевом маркетинге стали достигать зарплаты на работе, я решила, что пора уезжать и начинать развивать бизнес в городе побольше, повышать уровень жизни в целом. В это время наладилась моя личная жизнь.
И я уверена, что это тоже произошло в немалой степени благодаря моей работе в Avon. Я стала независимее, активнее, увереннее. Так что не надо бояться сетевого бизнеса! Это свобода во всем, это мощный рост!»
Многие МЛМ-компании щедро вознаграждают тех сотрудников, кто добился впечатляющих результатов в привлечении новых членов команды. Покупателей же привлекают тем, что не нужно оплачивать наценки посредников, а значит, получать «высокое качество по цене производителя». Возникает вопрос: откуда деньги, Зин? Это объясняется тем же отсутствием посредников. Так неужели прямые продажи – та самая машина исполнения желаний: счастья для всех, никто не уйдет обиженным.
«Я поняла, что в «сетевом» не заработаешь, – рассказывает о своей МЛМ-практике 33-летняя Наталья Шептунова, которая почти три года была консультантом Mary Kay. Еще раньше – работала начальником отделов продаж двух компаний. – Я не жалею о своем опыте, но точно скажу: я значительно больше вложила в это дело, нежели получила.
Единственное, что мне там по-прежнему нравится, хотя я уже не занимаюсь этим – это всяческие тренинги (в том числе – личностного роста) и мастер-классы, часто – от известных и очень преуспевших личностей. Для консультанта компании они выходят очень недорого. И я считаю, что получила от них много пользы. Но все равно считаю, что этот бизнес – для немногих, остальные в нем – дойные коровы».
Начать работать в МЛМ проще простого, а вот расти в нем – дело сложное, как показывают тысячи неудач тех, кто дерзнул попытать «легкого» счастья. Говорят, чтобы быть «сетевиком», необходимо иметь не только ряд определенных качеств, но и непробиваемую уверенность в себе.
Главное – должно быть абсолютно по барабану отношение окружающих. «Подруга несколько лет пытается затянуть меня в Faberlic и Oriflame, – говорит 35-летняя мастер маникюра на дому Арина Станцив. – Но это не мое – стремиться понравиться людям, чтобы вынудить их приобрести косметику. Таня иногда бывает навязчива, честно говоря, со своими каталогами бесчисленными. Но я пользуюсь некоторыми средствами, тем более, что по дружбе она не делает наценку. Я ей за это иногда клиентов «подгоняю», – смеется. – Но сама продавать не пошла бы. Не хочу, чтоб мне на лоб приклеили ярлык: «бизнес-сектантка», «продажница», «двинутая», «из очередной пирамиды».
«В TIENS («Тяньши») меня в свое время вынудили приобрести так называемые наборы для бизнес-старта, – вспоминает аудитор Виктор Хоротинин. – Повелся, дурак, на обещания. Продал разок с наваром – обрадовался и накупил чуть ли не на всю зарплату «товара». Бизнесменом себя почувствовал. Ходил к ним на лекции, тетрадочку вел.
Ездил на семинары, где нужно постоянно хлопать, когда объявляют нового везунчика или известного в МЛМ-кругах оратора. Где все разговоры – о «нашем бизнесе». Об остальных людях они говорят как о глобальных неудачниках, «рабах своих хозяев». А кто-то не стесняется и прямо говорит: лохи.
Такие меряются количеством постоянных «лохов», т.е., клиентов, покупающих всякую лабуду для здоровья. Я вовремя понял, что все эти взносы, мечты о «золотых уровнях» и мегапроцентах – обычный лохотрон для граждан. Денег и времени вытянули порядочно – жалко до сих пор. Всю эту чушь выкинул потом, добавки китайские жена подругам раздала за копейки. В общем, не дело это для нормального мужика, недостойно как-то – втюхивать то, что на самом деле стоит меньше и не отвечает рекомендациям. Бабская забава, короче!»
Типичные российские отзывы о сетевом маркетинге: презрение, недоверие, настороженность. «Бизнес домохозяек» – вот еще одно народное прозвище заморской бизнес-новинки. «Главный плюс и главный минус нашего бизнеса – его доступность, – считает Владимир Дуланов. – В нем очень много посторонних людей, к сожалению, и сделать с этим мы ничего не можем, хотя они очень вредят нам, трезвым и честным НПА, настроенным на многолетнюю работу. Я не верю, что навязчивый, желающий «обуть, срубить бабла» товарищ добьется успеха в МЛМ.
Ведь это бизнес, построенный на человеческих отношениях; разовые продажи мало дают. И я верю: если подходящий человек, будущий «бриллиант» (лидер, которого ищет каждый НПА для своей команды), сегодня сказал мне «нет» – он вернется. Бывали случаи: люди звонили спустя пять лет после приглашения! И наконец-то подключались.
Мы говорим: тот, кто должен быть в этом бизнесе – он в нем будет. Остальных система вытолкнет, естественный отбор происходит сам собой. Этот бизнес будет таким, каков человек, его строящий. Разве можно считать лидерами тех, кто обвиняет МЛМ во всех грехах, даже не попробовав на своем опыте, что это такое? А те, кто начинал, но не смог его построить – жалуются, очерняют нашу репутацию. Они винят во всем компанию, а не себя – разве они не неудачники изначально?»
Источник: 59.ru
Сетевой это бизнес будущего
Фото: Denismoura
Сетевой маркетинг: пирамида или бизнес будущего?
Представители сетевого маркетинга и бизнеса прямых продаж в начале декабря отпраздновали свой неофициальный праздник — День сетевика. По оценкам Минтруда, на сегодня в России насчитывается более 3,5 миллиона участников сетевого маркетинга. Sibnet.ru узнал у экспертов, почему таких продавцов в России считают обманщиками, является ли этот бизнес законным и как сохранить отношения с другом, который неожиданно стал назойливо рекламировать «уникальный» товар.
Уличные агенты и «вербовка» продавцов
Говорят, в России теперь новая примета — неожиданный звонок от старого друга, который настойчиво приглашает вас в гости после многолетнего перерыва, означает лишь то, что он попал в лапы сетевиков и теперь намерен продать вам «полезные» биодобавки или чудодейственный крем.
Сетевой маркетинг (MLM) подразумевает, что реализация товаров осуществляется через сеть независимых агентов, каждый из которых может не только продавать продукцию компании, но и привлекать для этого партнёров, получая дополнительную прибыль за счёт процента от выручки нанятых им людей.
Традиционно прибыль от прямых продаж для распространителей довольно низкая, ведь количество товара обычно невелико, поэтому заработать реальные деньги можно только с продаж подшефных распространителей. Именно так в MLM-компаниях появляется иерархия — самых успешных вербовщиков ценят выше, чем продавцов-трудоголиков.
«Отцом» такой модели прямых продаж считается американский химик и предприниматель Карл Ренборг, который в 1927 году открыл небольшую фирму по торговле пищевыми добавками собственного производства. Его продукцию сначала покупали только знакомые, которые вскоре стали делиться восторженными отзывами с друзьями.
Через некоторое время желающих купить продукцию стало столько, что предприниматель предложил нескольким друзьям стать агентами по продаже пищевых добавок за фиксированный процент. За несколько лет компания Ренборга, получившая позже название Nutrilite Products, достигла оборота в несколько миллионов долларов только за счёт прямых продаж.
Бизнес будущего или мошенническая пирамида?
Эксперты в России продолжают спорить о перспективах MLM-бизнеса в стране — некоторые считают, что система прямых продаж за счёт меньших издержек в перспективе сможет стать настоящим конкурентом традиционной розницы, другие уверены в неизбежном крахе компаний, основанных на принципах пирамиды.
«В России от сетевиков нередко бегут как от прокажённых, тогда как на Западе такой способ продаж считается эффективным и полезным, — говорит экономист, преподаватель ТГУ Дмитрий Касьянов. — Большая часть населения по умолчанию считает такой бизнес надувательством, при этом все ссылаются на негативный опыт родственников или друзей».
По мнению эксперта, перенимая западный опыт MLM-компаний, российские предприниматели зачастую забывают о конечном потребителе продукции, рекламируя свой бизнес как возможность заработать «лёгкие деньги» и привлекая соответствующий контингент распространителей. В результате прямые продажи превращаются в настоящую финансовую пирамиду.
«Весь сетевой маркетинг у нас зачастую строится по такой схеме — купил человек набор продукции в качестве условия получения статуса агента, затем забросил этот ненужный товар в кладовку и начинает искать лохов, которые будут активно торговать продукцией, а он станет получать комиссионные. Однако на деле все новые участники выбирают такой же алгоритм», — рассказывает Касьянов.
Главная проблема у такой компании — продукт, который «обманывает» потребителя. Он не очень-то и нужен обычному человеку, однако руководство убеждает рядового агента, что с его помощью открываются возможности быстрой наживы, отмечает экономист. В результате сетевой продукт терпит крах, а люди с горечью убеждаются в том, что их обманули.
ЕЩЕ ПО ТЕМЕ:
В противовес своему коллеге управляющий партнёр DSO Consulting Сергей Дьячков считает, что негативная аура вокруг сетевого маркетинга, сформировавшаяся в начале 90-х, в настоящее время уже рассеялась и жителями мегаполисов такие продажи воспринимаются как рядовой бизнес.
«На мой взгляд, прямые продажи уже давно перестали считать обманом, множество людей успешно работают в этой сфере, а сам бизнес воспринимается обществом с уважением», — говорит эксперт.
По оценке Дьячкова, множество сетевых компаний успешно работают в России на протяжении десятилетий, поэтому говорить о некоей «подпольности» или «криминальности» такого бизнеса нельзя — за небольшим исключением это уважаемые участники рынка.
При этом в России остаётся существенное отличие организации такого бизнеса от Запада — массовый приход «в сети» людей во время экономических кризисов. По словам экономиста, на Западе число занятых в сетевом маркетинге людей обычно стабильно, значительное число сетевиков занимаются им на протяжении многих лет.
«Исключительно российская специфика — люди потеряли стабильный заработок, приходят в сетевой маркетинг, где достаточно простой вход, для этого обычно достаточно совершить первую покупку», — продолжает Дьячков.
По мнению аналитика, негативное отношение к сетевому маркетингу возникло в нашей стране из-за деятельности Herbalife, которая стала первой MLM-компанией, открывшей представительство в России в начале 90-х. Работа компании совпала с появлением в России огромного числа финансовых пирамид, в результате россияне начали считать сетевиков обманщиками.
Законно ли продавать на улице?
Российское законодательство рассматривает сетевой маркетинг как легальный способ распространения товаров и услуг, говорит юрист и преподаватель Юридического института Сибирского федерального университета Елена Гончаренко. При этом работа сетевых компаний жёстко регламентируется в таких странах, как Южная Корея или Китай.
«Подавляющее число нарушений закона сетевиками связано с уклонением от обязательной сертификации, несоответствие декларируемых потребительских качеств товара реально существующим, а также несоблюдение законодательства о защите прав потребителей», — отмечает эксперт.
Так, если сетевая компания завышают возможный положительный эффект от применения того или иного препарата или обещает недостижимый результат, то её руководителей можно привлечь к ответственности за нарушение законодательства, утверждает Гончаренко. Потребительский экстремизм и как с ним бороться
Кроме этого, по закону занимающийся сетевым распространением продукции гражданин обязан встать на учёт в налоговых органах по месту жительства в качестве предпринимателя без образования юридического лица, однако на практике привлечь такого нарушителя к ответственности государству крайне сложно.
Также законом теперь запрещены мошеннические «пирамиды», когда главной целью компании становится не реализация товара, а завладение деньгами граждан с целью их распределения между участниками и организаторами подобной схемы, напоминает юрист. Их организаторам грозит уголовная ответственность.
Гражданам стоит насторожиться, если для начала сетевого бизнеса их просят сделать крупный денежный взнос, регулярно покупать ненужную продукцию, обязывают вербовать новых членов — все это признаки пирамиды, предупреждает Гончаренко.
Как не потерять попавшего в сети друга
Психотерапевт европейского реестра Игорь Лях отмечает, что сетевой маркетинг в России до сих пор существенно разнится — кроме вполне серьёзных участников бизнеса есть компании, моральный уровень которых невысок, а их руководство заведомо идёт на обман покупателей.
«Их руководство предлагает продавать некий высокомаржинальный, но не очень качественный товар, при этом его характеристики всячески приукрашиваются, — говорит Лях. — В народе такую стратегию называют промывка мозгов, продавцы ходят на тренинги, где их обучают манипулятивным технологиям».
После такого обучения собственные моральные ценности и установки человека могут пострадать, он начинает агрессивно «втюхивать» ненужный товар каждому знакомому и в конечном итоге теряет уважение окружающих, продолжает психолог.
«В России моральные проблемы ярко проявляются потому, что в сетевой маркетинг зачастую идут отчаявшееся люди, которые пострадали от экономического кризиса. Оставшиеся без дохода люди ради лишней копейки готовы действовать аморально, а это рано или поздно становится заметно окружающим — друзьям или родственникам», — рассказывает Лях.
ЕЩЕ ПО ТЕМЕ:
По мнению эксперта, чтобы избавиться от налёта маргинальности, сетевому бизнесу потребуется минимум три поколения — только после этого люди научатся вновь доверять такому способу продажи товаров, а настойчивого продавца на пороге квартиры перестанут воспринимать с подозрением.
Если же среди друзей или родни такой «аморальный продавец» завёлся, Лях советует применить несколько способов, которые позволят сохранить отношения. «Если вас против вашей воли пытаются на что-то подписать, отшучивайтесь, — рекомендует психолог. — Если человек шутку услышал, друга вы сохраните».
Вторым способом, по словам Ляха, является очерчивание границ деятельности — такого человека можно пригласить в гости или на совместный отдых, однако с условием отказа от обязательной «вербовки».
«Если друг вам пытается что-то продать, нужно понимать, что роли изменились, ведь знакомый стал продавцом, а вам предлагает роль покупателя. Брать на себя такую роль или нет — решать только вам, ведь зарабатывать на друге в системе классических ценностей нельзя», — заключает психолог.
Дата: 06.12.2016, 21:29 , Источник: info.sibnet.ru , Просмотров: 571
Схожие новости по теме:
Источник: sweet211.ru