Сетевой или линейный бизнес

Концепция традиционной продажи исходит из того, что потребитель не будет в достаточном объеме покупать продукты организации, если она не предпримет необхо­димых, порой агрессивных усилий по их продвижению и продаже.

Наверное, уже практически не осталось торговых ком­паний и магазинов, где не понимают, что клиента необходимо не просто привлекать, чтобы он купил, но и поощ­рять, чтобы он покупал еще. Классический способ при­влечения в обычный магазин — одноразовая акция под лозунгом «приходи, купи — получишь подарок» — ра­ботает один раз.

Покупатели обычно не возвращаются в такой магазин, если только это не продуктовый мага­зин и он не расположен рядом. После «исхода» покупа­телей акция закрывается, и нередко с убытком для орга­низаторов акции. Обычный способ поощрения (удержа­ния), распространенный в супермаркетах, — предостав­ление скидки. Покупателю предлагается заполнить ан­кету и получить карту постоянного клиента (возможно, с механизмом накопления и соответствующим увеличе­нием скидки). Этот способ работает, но не так хорошо, как можно было бы предположить.

Сетевой или Линейный бизнес? Отличия!

Все эти попытки по завоеванию клиента иногда прос­то контрпродуктивны, так как внедрение технологий из МЛМ происходит по частям и на неподготовленную платформу. А как известно, разбитая на части система работать не будет. Конечно, уже никто не спорит, что эти акции — некое подобие программ привлечения и поощ­рения из МЛМ. Осталось только дождаться, когда «тра­диционщики» изучат базовую платформу, чтобы акции работали. А для этого ни много ни мало нужно реконс­труировать цепочку дистрибуции и превратить линей­ный маркетинг в многоуровневый, что само по себе озна­чает встать на путь компаний МЛМ.

Программа управления сетевым маркетингом B2B-MLM.COM

Вместе с программой управления и функциональным сайтом мы предлагаем юридический и финансовый консалтинг, маркетинговую поддержку, разработку и расчет маркетинг – плана для новых компаний сетевого маркетинга.

Желание не отождествлять себя с индустрией много­уровневого маркетинга приводит традиционные компа­нии к изобретению своих методов. Эти методы, на их ра­дость, не напоминают обществу о принадлежности ком­пании к индустрии МЛМ, но одновременно эти «усовер­шенствования» проверенных временем систем не да­ют желаемых результатов и обычно только увеличивают расходы на информационное поддержание действующей акции. Больше это похоже на ветер, который не поднима­ет волны.

Попытки внедрения элементов из МЛМ можно уви­деть на примере партнерской программы при подключе­нии через компанию «X» Интернета и телевидения, где во время заполнения заявки на подключение к услугам нуж­но отдельно указать порекомендовавшего (пригласивше­го) человека. После подключения на счет порекомендо­вавшего лица поступает небольшая сумма. А теперь пос­мотрим, в чем же неудача такого шага.

Реклама осуществлялась традиционными способами, т. е. основная масса людей узнала о подключении к Ин­тернету через телефонных прозвонщиков, из уличных плакатов и рекламы в газетах. Здесь изначально утерян смысл МЛМ-концепции, которая призвана удешевлять продвижение продукта к потребителю, так как затраты не сократились, трудозатраты персонала увеличились, а прибыль от мероприятия пока что только на бумаге в те­оретической выкладке. Отсюда в компании появился от­рицательный поток денег, а попытка задействовать «сара­фанное радио» как лучший способ рекламы (оно сокра­щает расходы и позволяет часть сэкономленных средств направить на вознаграждение) не состоялась. Для реа­лизации акции (для отчета сотрудников по проделанной работе) реально получалось так, что в графе «укажите пригласившего» вписывались выдуманные лица, вследс­твие чего можно предположить, что компания несла рас­ходы не по назначению, т. е. она оплачивала путь про­движения информации, по которому эта информация не шла с самого начала.

СЕТЕВОЙ БИЗНЕС VS ЛИНЕЙНЫЙ БИЗНЕС почему опытные бизнесмены выбирают сетевой маркетинг #lifeisgood

Вот такие глупости происходят по причине непонима­ния самими компаниями, что они делают. Слышали звон, да не знают, где он! И вообще, акция одноразового при­влечения часто убыточна из-за самоограниченной опла­ты по линейной схеме. Кроме того, одноразовая акция по привлечению потребителей и их удержанию может сов­сем не способствовать установлению долгосрочных кон­тактов с ними.

Крупные компании, осуществляющие та­кие акции, не понимают, что они делают, и поэтому прос­то теряют деньги. Чем меньшую часть из целостных ра­бочих систем внедряют, тем меньше ожидаемый и жела­емый результат.

Деталей для конструирования удачных бизнес-проек­тов очень много, но немногие знают, а если и знают, то не понимают, какая деталь из многоуровневых систем должна встраиваться в линейные системы и каких ре­зультатов стоит ждать, и вообще не ясно, приживется ли к данному продукту прогрессивная модель?

Проблемы линейных систем

Если определять задачи любых коммерческих млм проек­тов, то все они преследуют одну цель — прибыль, кото­рую формируют объемы продаж. Для осуществления торговых операций в компаниях с традиционным подхо­дом есть наемные менеджеры, у которых есть звено, со­стоящее из торговых представителей (5—6 человек).

Закажите разработку маркетинг-плана

От правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-­плана Вашей компании.

Обычно отдел сбыта в таких компаниях выстраивает­ся по линейному принципу, т. е. в горизонтальной плос­кости, и там все базируется на индивидуальных торговых операциях, которые выглядят как схема: продал объем — получил процент. Этот объем товарооборота реально со­вершать одному только до определенного размера.

И как не трудно понять, все зависит только от личных способ­ностей, и самое главное — такой способ продаж всег­да ограничивает торгового представителя временем, т. е. в какой-то момент, чтобы получить большее вознаграж­дение, торговому представителю придется значительно увеличить объем совершаемых продаж, что в реальности сделать одному уже не под силу. Он просто физически ог­раничен. Получается, что сами по себе прямые продажи, осуществляемые одним человеком, не дают ему никакого рычага. Как следствие, производимый объем из месяца в месяц остается практически на одном и том же уровне.

Системы управления сетевым маркетингом, системы линейного маркетинга

На мой взгляд, линейный сетевой маркетинг – это наиболее честная и понятная схема, которая работает всегда и везде. Однако и здесь для достижения каких-либо результатов необходимо прикладывать огромные усилия и работать над созданием собственного имиджа и эффективного рабочего процесса.

Каждая система сетевого маркетинга должна быть «отшлифована» от мелких погрешностей и недочетов, чтобы люди в ней начали зарабатывать. Что же касается линейной системы, то здесь важна сплоченность команды и наличие возможностей для рационального общения. Ведь, в итоге, партер компании получает вознаграждение, которое линейным образом отражает рост его сети, и количество товарооборота в ней.

Именно поэтому, наладить эффективную рабочую систему – задача каждого лидера. Я принял эту концепцию совсем недавно, но уже успел получить финансовые плоды своей деятельности. Моя система управления сетевым маркетингом безупречна! А помогли мне в этом специалисты B2B-MLM.COM.

Новая система управления сетевым маркетингом, которая сделала меня счастливым

Почему я сказал «новая»? Все просто – дело в том, что B2B-MLM.COM предлагает усовершенствованный, инновационный подход к ведению сетевого бизнеса. При этом специалисты разработают такую модель, которая идеально подойдет для конкретной ситуации или конкретной компании.

Вместе с эффективным бизнес-планом я получил, прекрасно разработанный сайт, который полностью соответствовал всем моим пожеланиям и предпочтением. Моя система сетевого маркетинга нашла надежного союзника, который посредством своего многолетнего опыта смог воплотить в жизнь все мои мечты и стремления, что, несомненно, заслуживает наивысшей похвалы!

Источник: b2b-mlm.com

БИЗНЕС- БЛОГ ИРИНЫ ГРЕГОРЖЕВСКОЙ

Особенности Сетевого бизнеса
Если Вы начинаете и развиваете свой бизнес в качестве дистрибьютора сетевой компании, Вам понадобятся очень небольшие начальные вложения. Вы работаете только тогда, когда Вам удобно, по собственному расписанию. Вам не надо нанимать служащих, осуществлять работу можно из собственной квартиры. Вы получаете мощную поддержку от Вашего спонсора и компании. Можно осуществлять свой бизнес там, где Вам захочется.

Особенности Линейного бизнеса
Если Вы начинаете обычный бизнес: необходимы большие вложения в оборудование и товары, Вы работаете в жестких временных рамках, Вы не можете быть мобильным. Понадобятся годы, чтобы окупить вложение капитала. Необходимо вести учет и отчетность.

Причины возникновения разных видов бизнеса.
Сетевой бизнес возник по причине возможности экономить на процессе продаж благодаря построению дистрибюционной структуры сетей продаж.

Линейный бизнес возник по причине частной собственности предпринимательства, необходимости удовлетворять спрос потребности рынка, так как его не могло удовлетворить государственная экономика.

Свобода
В сетевом бизнесе временная и финансовая свобода достигается растущей структурой, растущими продажами, финансовой заинтересованностью в общих результатах. Управление финансами устанавливается директивно руководством и обсуждению не подлежит. Свобода выбора при достижении личных финансовых целей заниматься работой или отдыхать, заниматься творчеством. Есть возможность получение пассивного дохода от ранее сделанной работы по построению своей структуры

Свобода временная и финансовая в линейном бизнесе достигается стратегической гибкостью, т.е. возможностью варьировать различными ресурсами для достижения наибольшего эффекта.На средних и крупных предприятиях автоматизированы процессы финансового планирования, бюджетирования, внедрены системы сбалансированных показателей увязывающих финансовые показатели подразделений, в целом компании со стратегическими целями. Возможности личного пассивного дохода связаны с владением акциями и облигациями компании.

Отношения в сетевом маркетинге строятся на лидерстве, способности обучаться и совершенствоваться — управление человеческим капиталом есть твердое намерение идеологов и руководства к гармонизации личных и корпоративных устремлений , не всегда реализуется на практике, чем объясняется тот факт, что 80% компаний сетевого бизнеса не проходят жизненный рубеж в пять лет.

Отношения в линейном бизнесе зависят от корпоративной культуры, которая определяется зачастую культурой руководителя или топ-менеджеров, которые набирают персонал. В жестких иерархиях роль человека сводится к винтику, которому нужно не лениться и побольше работать. В компаниях хай-тек сектора больше ценится творческая составляющая, компетенция, людям создаются условия для совершенствования с одновременным достижением целей корпорации.

Мы можем сделать вывод, что все виды бизнеса имеют как преимущества, так и недостатки.
Многие теоретики и практики сетевого бизнеса, такие как Дон Файл, Ренди Гейдж, Джим Рон, Гери Гудмен, исследовали, вырабатывали модели ведения бизнеса и затем достаточно успешно подтверждали их практикой. В большинстве случаев их стили методы и способы развития бизнеса оказывались примерами для подражания. С другой стороны, классические бизнес гуру Том Питерс, Питер Друкер, Филип Котлер, Майкл Портер, так же как и их коллеги из сетевого бизнеса, проявили весь свой инновационный и творческий потенциал, для того чтобы достигнуть успеха и стать примером для дублицирования.
В пользу сетевого бизнеса говорит тот факт, что он более безопасен в материальном плане, даёт свободу действий и является лучшей школой для приобретения предпринимательского опыта.

Источник: irinagregorjevskaya-business.blogspot.com

Личный блог Ирины Грегоржевской

Быть Женщиной – это искусство. Она должна принадлежать своему Мужчине. И при этом оставаться Личностью.

Страницы

• Главная страница
• Обо мне
• Мой красивый бизнес
• Связь со мной

воскресенье, 23 марта 2014 г.

Что выбираем? Сетевой или линейный бизнес?

Особенности Сетевого бизнеса
Если Вы начинаете и развиваете свой бизнес в качестве дистрибьютора сетевой компании, Вам понадобятся очень небольшие начальные вложения. Вы работаете только тогда, когда Вам удобно, по собственному расписанию. Вам не надо нанимать служащих, осуществлять работу можно из собственной квартиры. Вы получаете мощную поддержку от Вашего спонсора и компании. Можно осуществлять свой бизнес там, где Вам захочется.

Особенности Линейного бизнеса
Если Вы начинаете обычный бизнес: необходимы большие вложения в оборудование и товары, Вы работаете в жестких временных рамках, Вы не можете быть мобильным. Понадобятся годы, чтобы окупить вложение капитала. Необходимо вести учет и отчетность.

Причины возникновения разных видов бизнеса.
Сетевой бизнес возник по причине возможности экономить на процессе продаж благодаря построению дистрибюционной структуры сетей продаж.

Линейный бизнес возник по причине частной собственности предпринимательства, необходимости удовлетворять спрос потребности рынка, так как его не могло удовлетворить государственная экономика.

Свобода
В сетевом бизнесе временная и финансовая свобода достигается растущей структурой, растущими продажами, финансовой заинтересованностью в общих результатах. Управление финансами устанавливается директивно руководством и обсуждению не подлежит. Свобода выбора при достижении личных финансовых целей заниматься работой или отдыхать, заниматься творчеством. Есть возможность получение пассивного дохода от ранее сделанной работы по построению своей структуры

Свобода временная и финансовая в линейном бизнесе достигается стратегической гибкостью, т.е. возможностью варьировать различными ресурсами для достижения наибольшего эффекта.На средних и крупных предприятиях автоматизированы процессы финансового планирования, бюджетирования, внедрены системы сбалансированных показателей увязывающих финансовые показатели подразделений, в целом компании со стратегическими целями. Возможности личного пассивного дохода связаны с владением акциями и облигациями компании.

Отношения в сетевом маркетинге строятся на лидерстве, способности обучаться и совершенствоваться — управление человеческим капиталом есть твердое намерение идеологов и руководства к гармонизации личных и корпоративных устремлений , не всегда реализуется на практике, чем объясняется тот факт, что 80% компаний сетевого бизнеса не проходят жизненный рубеж в пять лет.

Отношения в линейном бизнесе зависят от корпоративной культуры, которая определяется зачастую культурой руководителя или топ-менеджеров, которые набирают персонал. В жестких иерархиях роль человека сводится к винтику, которому нужно не лениться и побольше работать. В компаниях хай-тек сектора больше ценится творческая составляющая, компетенция, людям создаются условия для совершенствования с одновременным достижением целей корпорации.

Мы можем сделать вывод, что все виды бизнеса имеют как преимущества, так и недостатки.
Многие теоретики и практики сетевого бизнеса, такие как Дон Файл, Ренди Гейдж, Джим Рон, Гери Гудмен, исследовали, вырабатывали модели ведения бизнеса и затем достаточно успешно подтверждали их практикой. В большинстве случаев их стили методы и способы развития бизнеса оказывались примерами для подражания. С другой стороны, классические бизнес гуру Том Питерс, Питер Друкер, Филип Котлер, Майкл Портер, так же как и их коллеги из сетевого бизнеса, проявили весь свой инновационный и творческий потенциал, для того чтобы достигнуть успеха и стать примером для дублицирования.
В пользу сетевого бизнеса говорит тот факт, что он более безопасен в материальном плане, даёт свободу действий и является лучшей школой для приобретения предпринимательского опыта.

Источник: irinagregorjevskaya.blogspot.com