Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.
История развития
Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.
Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.
В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.
Сетевой бизнес. Сколько можно заработать? Плюсы и минусы. Выводы. Сетевой маркетинг
Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.
Преимущества
Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:
- Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
- Исключена вероятность подделки.
- Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.
Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:
- Не требуются стартовые вложения.
- Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
- Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
- Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.
Виды сетевого маркетинга
За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.
Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.
Вариант плана в сетевом маркетинге
Классификация по маркетинг плану
Люди – основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.
Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.
Что такое сетевой маркетинг?
Линейный или одноуровневый маркетинг план
Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей.
Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.
- Легко рассчитать комиссионные.
- Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
- Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
- Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.
- Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
- Количество оплачиваемых поколений ограничено.
Матричный маркетинг план
Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица.
Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.
- Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
- Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
- Сеть растет очень быстрыми темпами.
- Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
- Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.
Пример матричного сетевого маркетинга
Бинарный маркетинг план
Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.
- Быстрое построение структуры.
- Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.
- Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
- Часто такой бизнес недолговечен.
- В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.
Ступенчатый маркетинг план
Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.
Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.
- Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
- План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.
- На первых этапах получить заработок сложно.
- Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
- Необходимо постоянно набирать новичков.
Гибридный маркетинг план
Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.
Классификация по модели поведения продавца
Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.
В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:
- Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
- Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
- Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
- Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.
Структурная схема сетевого маркетинга
Классификация по структуре
В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:
- Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
- Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.
Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.
В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.
Критика сетевого маркетинга
Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.
Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.
Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.
Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.
С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.
https://www.youtube.com/watch?v=KZu1ac6yabYhttps://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/chto-takoe-setevoj-marketing-i-ego-vidy.html» target=»_blank»]biztolk.ru[/mask_link]
Сетевой маркетинг это бизнес или нет?
Вы не определяете маркетинг-план. Это делает компания.
Вы не определяете ценовую политику на продукты. Это делает компания.
Вы не в полной мере определяете мероприятия компании (презентации, ярмарки, семинары, марафоны и прочее), потому в компаниях есть график их проведения по регионам. Вы можете не соблюдать его, но наставник будет Вас склонять к нему.
Как у менеджера, даже в квалификации, у Вас нет свободы, характерной для предпринимательства. Вы недалеко ушли от наёмного работника, работающего по трудовому договору.
У многих, так называемых бизнесменов, нет статуса ИП и выручку они обналичивают через наставника. Исключение — менеджеры/дистрибьют оры в квалификации и то не все.
Подавляющее большинство менеджеров покупают товары по скидке либо без скидок по единой для всех цене, а потом получают бонусы — возврат части средств. Во втором случае это завуалированная скидка, а не доход. Фактически это не партнеры, а потребители.
Бизнесом сетевой маркетинг считаю для лиц, которые создали компанию, выбрали продукты для продвижения, определили ценовую политику, регионы, маркетинг-план. Еще к предпринимателям можно отнести менеджеров в высоких квалификациях, которые вошли в лидерский совет или другой орган, который вместе с учредителями определяет развитие компании.
Остальных к бизнесменам/предприн имателям я не отношу, даже, если они хорошо зарабатывают.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Сетевой маркетинг – дело тонкое
Часто в сетевой маркетинг попадают не только люди, желающие развить собственный бизнес или иметь небольшой пассивный доход, но и те, кому попросту не хватает общения и признания среди друзей и коллег. Однако занятие это не самое безопасное с точки зрения закона. И Китай в этом плане не исключение. Какие методы использует сетевой маркетинг в Китае? И чем грозит создание сети дистрибьюторов и участие в финансовой пирамиде?
Multi-Level Marketing (MLM) – это такой тип маркетинга, в котором продажи и прибыль организуются не только за счёт линейных продаж, но и за счёт рекрутинга всё новых и новых дистрибьюторов и создания цепочки посредников и продажников, которые, в свою очередь, тоже заинтересованы в расширении своих дистрибьюторских контактов. Так без значительных инвестиций сеть разрастается за счёт новых участников, часто работающих за проценты с продаж товаров и услуг нижестоящим звеньям.
«Для обозначения сетевого маркетинга мы в Китае используем термин «传销», ещё его можно назвать «庞氏骗局», что означает «схема Понци, афера или финансовая пирамида», проверьте по словарю. В Байду прямо значится способ воздействия на участников сети — 洗脑, ну, вы знаете, что это переводится как промывание мозгов», — рассказывает Вилл, сотрудник крупной китайской торговой компании.
Постановление о запрете сетевого маркетинга в Китае было выпущено правительством ещё в 1998 году. При этом простым гражданам довольно сложно разобраться, что именно запрещено, ведь между легальным сетевым маркетингом и мошенническими схемами финансовых пирамид есть много общего.
Грег Боудонок (Greg Buodonck) отмечает, чтобы легально заниматься сетевым маркетингом в Китае, компании важно иметь лицензию на ведение бизнеса. Компания должна выплачивать только комиссию одного уровня, прямые продажники должны завершить курс подготовки, который проводит компания, получить лицензию на ведение продаж, к тому же они обязаны носить бейдж с информацией об их статусе в компании.
Несмотря на то, что в последние годы был принят и дополнен закон о регулировании прямых продаж и запрете сетевого маркетинга, множество китайских компаний, в том числе и зарегистрированных вне Китая, в Гонконге и Тайване, например, продолжают работать по схеме сетевого маркетинга. В 25 крупнейших китайских MLM компаний входят Nanjing Joymain Science https://magazeta.com/mlm» target=»_blank»]magazeta.com[/mask_link]
