Новогодние праздники для 60% бизнеса — время повышенного спроса. Миллионы людей тратят больше среднестатистического, готовы покупать множество подарков сразу, обращаются в нестандартные для себя компании, чтобы подарки отличались оригинальностью.
Дача – летний домик с огородом, или место, которое может приносить доход?
Никогда об этом не задумывались? А зря.
Личный ЭКСПЕРИМЕНТ | СЕЗОННЫЙ БИЗНЕС | Easy Money
Как открыть бизнес на продаже разливного кваса
С чего начать и как открыть овощной ларек
Как открыть питомник декоративных растений
Так как речь пойдёт о бизнесе, связанном с товаром, нацеленным на здоровье человека, не лишним будет сказать пару слов о том, почему среди жителей городов подобные виды сервиса неуклонно набирают популярность.
Пошаговая инструкция, как открыть производство евродров
Пошаговая инструкция как открыть базу отдыха
Подробная инструкция о том, как открыть бизнес по выращиванию малины
Особенности открытия своего дела по разведению хорьков
Подробная инструкция о том, как открыть свое дело по услугам проката автомобилей
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса, в сфере производства дачных лавочек и качелей
Идея проста. Заключается она в том, чтобы наладить изготовление стеклянной облицовочной плитки из переработанного стекла.
С чем у вас ассоциируется слово «завод»? С огромными территориями, на которых масштабно расположились цеха и производственные установки? На самом деле сейчас существуют и мини-заводы, которые вполне себе в силах составить хорошую конкуренцию в руках даже небольшого предпринимательского дела. И у такого специфического вида есть свои неоспоримые преимущества, которыми можно и нужно пользоваться.
Если вы когда-нибудь думали заняться туристическим бизнесом, но мечты постоянно разбивались о занятость всех ниш рынка в этой сфере, невозможность как-то выделится среди конкурентов, давно и прочно обосновавшихся на своих местах, и предложить клиенту что-то новое и интересное, не спешите оставлять надежды. А лучше обратите внимание на такое относительно новое направление туризма, как глэмпинг.
Для того, чтобы запустить своё дело, неважно, копчёное мясо ли его главная составляющая, или же ржавые часы, нужно овладеть информацией. Получить понимание того, что в настоящее время представляет из себя рынок той продукции, которую вы планируйте реализовывать. В это понятие входят данные об ассортименте и ценах. В нашем случае на копчёную продукцию.
В последнее время вопрос приобретения мотоцикла для современного человека звучит все более актуально. Этот вид транспорта особенной популярностью пользуется у молодых людей, поскольку доступен по цене, удобен в эксплуатировании, моден в молодежной среде.
Приближается лето – пора, когда городские парки оживают, широко распахивают свои ворота и заполняются посетителями. Поэтому сейчас самое время подумать о том, чтобы получить прибыль, радуя тех людей, которые жаждут развлечений. В данной статье мы рассмотрим вариант бизнеса на одном из самых популярных современных экстремальных аттракционов – аквазорбе.
Пшеница, кукуруза, подсолнечник и другие зерновые культуры, сахар, рис, рапс и т д. — все это не только активно продается внутри страны, курсируя между регионами, но и идет на экспорт. И на посредничестве при продаже сельскохозяйственных культур можно заработать свой первый миллион.
- Предыдущие 20
- Следующие 20
Как протестировать бизнес идею?
Тестировать бизнес-идею нужно, чтобы не тратиться на нерабочий вариант. Самый простой способ протестировать – продать продукт до его изготовления. То есть понять, нужен ли будет он людям.
Сделать это можно с помощью одностраничного сайта и рекламной компании, на что уйдёт в разы меньше ресурсов, нежели на полный цикл. Так вы определите и оцените:
- Количество звонков и заявок
- Обратную связь от клиентов
- Потребности, что поможет потом увеличить конверсию сайта.
Если вы поняли, что во время теста пошли заявки, то можно заказывать продукт и начать оказывать услуги. Если нет – то стоит пересмотреть идею. Скорее всего на неё нет спроса.
Как реализовать свою бизнес-идею?
- Задокументировать идею. Это не составление бизнес-плана, это просто запись идеи на бумаге. Так вы её не забудете, сможете скорректировать, увидеть со стороны.
- Определить, насколько идея осуществима. Здесь требуется понять, какими ресурсами вы обладаете, и сможете ли получить недостающие.
- Создание плана реализации. Мини бизнес-план для себя самого. Чем подробнее он будет, тем больше нюансов, рисков и сложностей вы сможете предусмотреть.
- Дробление целей. Основная цель бьётся на несколько подцелей и так далее. Чем подробнее – тем легче будет их достигать.
- План на день. Если можно сделать что-то сразу, нужно сделать это сразу. В ином случае вы рискуете никогда не прийти к конечному результату.
- Мониторинг работы. Периодически возвращайтесь и корректируйте информацию с учётом уже полученного опыта. То же самое касается целей.
Это общая схема действия для реализации любой идеи. Естественно, каждый из них подразумевает очень большой объём работы. Но чем подробнее план, тем легче его реализовать.
Есть ли бизнес-идеи без риска?
Любая идея несёт в себе риски. И даже в случае самой простой и не требовательной идеи вы рискуете потерять своё время. А если речь о бизнесе, то в 99,9% случаев на реализацию идеи уходят и деньги. И чем больше потенциальная прибыль, тем больше рисков. К слову, по статистике, из десяти самостоятельных бизнесов первый год переживают только три.
Поэтому, чтобы свести к минимуму риски у любой идеи, её нужно подробнейшим образом проработать.
Есть ли бизнес без вложений?
Тут нужно немного иначе задать вопрос – какими ресурсами вы обладаете до того, как приметесь реализовывать бизнес-идею. Многие проекты требуют определённых знаний, умений и навыков и всё будет зависеть от того, что вы умеете.
Так, например, можно начать зарабатывать на предоставлении услуг по выгулу собак, можно реализовать идею агрегатора услуг грузоперевозок, услуг аниматоров и так далее.
Суть идей без вложений в том, что стартовать можно не имея финансовых ресурсов, но имея навыки. При этом для того, чтобы развить идею после минимальной прибыли и превратить её в бизнес, вливания денег в любом случае понадобится – это как покупка рекламы.
Просмотренные франшизы
9:00 — 18:00 по МСК
- О франчайзинге
- Статьи по франчайзингу
- Новости франчайзинга
- Франшиза это
- Франчайзинг это
- Паушальный взнос это
- Франчайзер это
- Франчайзи это
- Рейтинг франшиз
- 500 лучших франшиз
- Тенденции франчайзинга
- Получить награду
- Принять участие
- Полезные материалы
- Выставки франшиз 2023
- 100 способов заработка денег
- Как упаковать франшизу
- 150 способов заработка в интернете
- Бизнес идеи производства
- Новые бизнес идеи
Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева
- Статистика
- День:
- Неделя:
- Месяц:
- Год:
Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева
Член
Российской
Ассоциации Франчайзинга
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первым узнавать о новых франшизах
Скачайте наше мобильное приложение
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство ЭЛ № ФС 77 — 82652 от 21.01.2022 г.
Учредитель — Богомолов Ю.А. Адрес редакции: 420066, Республика Татарстан, г. Казань, пр. Ямашева, д. 33Б, оф. 208.
Главный редактор Ю. А. Богомолов.
Информация о франшизах, размещённых на сайте не является офертой. Конечные условия уточняйте при прямом общении с франчайзерами. Мы не несем ответственность за полноту и достоверность содержащейся в них информации. Сайт не принадлежит финансовой организации и на нем не оказываются финансовые услуги.
Заключение договоров коммерческой концессии (франчайзинга) осуществляется правообладателями/их представителями. Бизнесменс.ру не является посредником или представителем правообладателя и не несет ответственность за условия предоставления франшизы и действия лиц, осуществленные на основании информации, имеющейся на сайте или полученной через него. За достоверность предоставленной информации несет ответственность правообладатель.
Источник: businessmens.ru
Как мы зарабатывали на сезонных товарах по 300 тысяч в месяц
Выгоднее всего получалось найти клиентов через Авито.
Дата публикации: 1 марта 2023
Время чтения: 16 минут
Мэл Рэдволф Редакция «Текстерры»
В сезонный бизнес я пришел с сестрой, когда мне было 19 лет. Тогда мы набрали товаров с оптового рынка и в первый раз встали со столом на улице в Самаре, разложив товар на клеенку…
В то время мы не были уверены, что бизнес пойдет. Но сейчас уже шестой год, когда мы стабильно продаем «сезонку». Даже переехав в другой город и разделив направления, мы сохранили этот бизнес. В статье я поделюсь опытом: положительным и не очень.
Что мы продавали
Сперва мы начали продавать товар к новому году. В первый год взяли недорогих магнитов, календарей, игрушек и гирлянд с мишурой — все то, что каждый из нас покупал не один раз. Мы начали торговлю после 10 декабря. В день выходили на 6-8 часов и получали выручку до 5 тысяч рублей за смену. Так продолжалось до 29 декабря.
Последние дни перед новым годом (с 29 по 31 декабря) принесли свыше 300 тысяч выручки.
Мы поняли, что так получится зарабатывать. В следующие годы добавили в ассортимент более дорогие товары: музыкальные игрушки до 2 тысяч в реализацию, мягкие привлекательные игрушки стоимостью до тысячи рублей, фигурки Деда Мороза и Снегурочки, наборы роботов и кукол, пиротехнику и новогодние шары. Мы спрашивали, что хотят люди и запоминали то, чем они интересовались. Закупали и закрывали спрос.
Этот шаг нам помог. В период тихих продаж (между праздниками) мы повысили выручку до 10 — 22 тысяч рублей за смену и увеличили время выхода: стояли утром до 12:00 утра, пока люди идут на работу, с 13:00 до 16:00 делали перерыв, а с 16:00 до 21:00 выходили снова. 29-31 декабря все так же был ажиотаж — к концу года мы оставались часто пустыми и ездили 2-3 раза в день на базу за дополнительными закупками.
Но и на этом мы не останавливались. Были клиенты, которые хотели доставку пиротехники к торжеству, особенно 31 числа, прямо к Новому Году. И после основных продаж мы ходили на доставку до 23 часов. Конечно, к празднику ни у кого из нас уже не было праздничного настроения и постепенно Новый год стал просто бизнесом.
С 2020-го года мы начали заниматься продажами на другие праздники: 14 февраля, 23 февраля, 8 марта и 9 мая. О каждом ниже расскажу подробнее.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Что мы продавали на 14 февраля
К 14 февраля у нас из ассортимента продавались подарочные наборы конфет, сладостей, чаев, игрушек. В дальнейшем мы покупали и хайповый товар, вроде мишек из роз, бомбочек из соли, популярных наручных часов. Тогда мы определились, что 14 февраля в основном нужны товары для женской целевой аудитории и больше половины из них — молодежная.
То есть товары были рассчитаны на наивный букетный период, когда практическая сторона подарка не важна. Реже покупали более осознанные товары, как раз для них подходили наборы за 500 или за 1000 рублей с конфетами и чаем. В то время я нашел отличного поставщика чаев на развес, так что у нас был чай в пакетиках по 100 г, вроде тех, что продаются в элитных магазинах — вишневый пуэр или 1001 ночь, либо в красивых баночках.
На 14 февраля товар начинали покупать за 10 дней, особенно активно 14-го февраля, но вставать необходимо за месяц или хотя бы три недели. Мы в 2021 году сделали ошибку — встали прямо 14-го февраля в павильоне в проходном месте. Тогда люди купили мало товаров, очень много цветов испортилось несмотря на доставку по городу и мы ушли в минус на 12 тысяч с этой затеей.
В остальном на 14 февраля за месяц можно получить чистой прибыли 70 тысяч, с учетом аренды в районе 15-20 тысяч и закупок.
На 23 февраля продажи идут тише. В ассортимент мы брали разный товар: пробовали покупать сумки с ценой на продажу в 5 тысяч, пробовали брать портмоне за 500 и 1500 рублей, пробовали трусы, галстуки, платки, часы, носки. И как бы странно ни звучало, носки в банке стали самым продающимся подарком для мужчин.
Можно сказать, что цикл праздников 14-23-8 закономерен. Если мужчина не купил подарок женщине на 14 февраля (или не угадал с ним), то на 23 февраля ему подарят банку с носками, а если ему подарили такие носки, то на 8 марта он обойдется букетом из гвоздик. В итоге, когда мы поработали с сезонным товаром этих праздников пару лет, то уже смогли посмотреть на постоянных клиентов и сделать выводы, а из них — спланировать закупки товаров.
В конечном итоге мы были вынуждены сменить приличный товар на дешевый.
Дорогой товар продавался по закону Парето — 80% нашей выручки в удачные дни генерировали 20% продаж дорогого товара, но 80% времени мы продавали самый дешевый товар, который занимал очень много места, отнимал силы и генерировал лишь 20% выручки. Однако продажи дорогих товаров имели минусы: продавцы на местах начинали воровать, либо убегали надолго с точки, так как. там не было камеры. В итоге массовые продажи ушли в историю. Остались единичные продажи через интернет-магазин, платформы, вроде Яндекс Маркета и Авито.
Как мы продавали на 8 марта
8 марта в основном продавали в том же режиме, что и 23 февраля. Мы готовили дешевые товары в районе 399 рублей: маленькую шоколадку, чай и открытку или крем, маски, открытка. И тот и другой набор улетали в продажах, а вот купить классную игрушку, хороший набор чаев (за тысячу) или сумку — это было очень сложно для клиентов. Такие наборы уходили реже.
Что мы продавали на майские праздники
С 9 мая и товарами «невест» (в мае начинается свадебный сезон) мы начали работать случайно, когда сестра увидела спрос в данном направлении и мы спонтанно закупились на 100 тысяч, чтобы попробовать. Продажи пошли через Авито и рекламу там. Клиентки приходили на примерку домой к сестре, мерили несколько вариантов и покупали. В дальнейшем мы снимали на этот период кабинет в офисном здании, где хранили товары и устраивали примерки.
Доставка тоже была, и на ней в основном работал я. Ездил на цветочную базу, быстро собирал заказы в более-менее упакованные букеты, доставлял, приезжал к сестре за товарами и тоже их доставлял. За день успевал максимум два раза съездить на такую плотную закупку цветов, либо дважды за товарами. Но обычно я ездил в период повышенного спроса дважды на базу цветов, а потом сестра ко мне приносила пакеты с товарами, которыми интересовались. Вечером я распределял их по пакетам с ярлыками и отправлялся на вечернюю доставку.
Этот период вообще складывался классно. За месяц мы могли заработать и 300 тысяч, но потом наступил ковид…
Как мы начали подключать рекламу
К рекламе мы пришли за год до пандемии. В начале использовали выделение карточек товаров на Авито и Юле. Этот способ рекламы не дал выхлопа, тогда мы запустили рекламу на Авито — через Яндекс Директ настроили показы объявлений. Клик по позиции нам выходил в 16 рублей, тогда как клиент в то время стоил в районе 40-56 рублей. Мы увидели, что прирост продаж случился.
Тогда в день с авито писали не 2-3 человека, а 9-13, из них в сделку выходило 5-7. Этого оказалось достаточно, чтобы мы попробовали подключить рекламу в ВК и Инстаграм (принадлежит корпорации Meta, признанной властями экстремистской организацией).
Сначала мы создали страничку в соцсети-с-картинками и начали ее вести. Заливали короткие видео на 2-3 минуты с фейерверками и также выставляли скрины залпов.
Помимо этого мы выставляли описание и посты с подарками: музыкальной снегурочкой, гирляндами, другими мягкими игрушками и наборами, искусственными елками. На них было меньше лайков, но так мы информировали о наличии товаров. При работе с клиентами мы выделили основные аудитории сезонного зимнего бизнеса и под каждую из них делали комбо.
Нам не сразу удалось отбить бюджеты в Инстаграм* — сначала мы истратили 3 тысячи рублей и получили одного потенциального клиента, который даже ничего не купил. Мы уже подумали, что этот канал неподходящий, но прежде чем забросить ныне заблокированную соцсеть, решили попробовать подойти к рекламе иначе: стали размещать посты в сообществах города и по интересам. Этот инструмент дал результаты получше: люди писали, интересовались, но в сделку выходил 1 из 7 — гораздо хуже, чем на «Авито».
Чтобы улучшить показатели и вернуть себе прибыль с этого канала, мы начали работать с потенциальными клиентами: заходили на их страницы, изучали их интересы и поведение. Так мы догадались собрать товары в комбо, которое легко купить, не размышляя, надо тебе это или нет, ведь фейерверк — товар не первой необходимости, ему нужен был «вау эффект» и минимум раздумий перед покупкой.
В рекламе мы предлагали бесплатную доставку при заказе от 1 тысячи рублей, также предлагали порекомендовать нас другу и в обмен на скидку 15% за рекомендацию. В Инстаграме* такая реклама приводила клиента за 200 рублей, на Яндекс.Картах за 48 рублей, но по обоим каналам 8 из 10 обратившихся совершали покупку на неделе обращения. Всего за сезон благодаря рекламе мы получили в один год около 50, а в другой — в районе 100 клиентов. Из них примерно 90% делали заказ, так что реклама окупалась, но сильно нагружала нас. Иногда приходилось привлекать друзей, чтобы и они доставили клиентам товар.
В дальнейшем мы стали закупать больше рекламы, но становилось тяжело. Мы выматывались, а так в сезон все равно получали максимум 700 тысяч прибыли. У нас не было наценки на дополнительные расходы, времени и сил на обучение новых сотрудников, на работу в белую с ними и на компенсации клиентам в случае неправильной доставки. Но благодаря привлекательной цене клиенты выбирали нас, а не конкурентов.
Дальше семейного бизнеса мы не выросли.
Как мы вели контент-маркетинг
Чтобы подготовить аудиторию, мы начинали прогревать зимний сезонный бизнес с ноября, то есть готовили воронку продаж через контент за 1,5-2 месяца. С помощью контента отклик появлялся через три недели: люди начинали спрашивать про новогодние игрушки, салют, возможность заказать или забронировать продукт, особенно елки — тогда это был сложный продукт, учитывая закупку и конкурентов в городе.
С 14, 23 февраля было сложнее: сразу после нового года мы начинали прогрев и пробовали в том числе предлагать пиротехнику и с аккаунта по пиротехнике, но это не получилось. В итоге появлялись однодневные страницы, с которых мы подключали активность и даже попадали в бан в Instagram*. Поэтому в дальнейшем мы решили делать так: держать одну группу на 14 февраля и 8 марта, на 23 февраля сделать прогрев прямо перед праздником за неделю, а на новогоднюю тематику держать другой аккаунт.
В итоге получалось так: с ноября мы плотно занимались маркетингом по фейерверкам, новогодним игрушкам и елкам (в дальнейшем елки убрали), а с января уходили с этого аккаунта на другой — там прогревали темой дня влюбленных, сцепкой приколов на тему, что парни не получат подарки на 23 февраля, если не отметят 14-е, а к 23 февраля напоминали девушкам о закономерности к 8 марта. В этом аккаунте основной аудиторией оказались люди до 35 лет, в сегменте 36-55 лет было всего 9% пользователей. Парней и девушек практически одинаково.
В то время мы прогревали по правилу одной недели — 1 продукт на 7 дней — и работали по маркетинговой схеме AIDA. В классической модели AIDA 4 этапа:
- A (attention — внимание). Привлекайте внимание к продукту с помощью рекламы.
- I (interest — интерес). Вызовите интерес к продукту уникальным торговым предложением.
- D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.
- A (action — действие). Подведите человека к покупке.
Выходило так: в понедельник выпускали 3-5 сторис о продукте и 1 пост. Рассказывали, например, о комбо “Корпоративчик”, максимально интригуя и развлекая идеей о том, что салют будет корпоративным.
Во вторник и среду мы добавляли шутки — про корпоратив индивидуального предпринимателя, коллектив и взаимоотношения в нем, а также рассказывали про наше комбо: что все для салюта в нем уже готово, и что каждого комбо хватит примерно на 10-15 человек. Так мы постепенно закрепляли идею применения продукта в жизни клиента.
С четверга по пятницу мы уже активно мотивировали к покупке, показывая собранные комбо, как мы их кому-то несем, демонстрируя старые и новые отзывы клиентов. Так мы добавляли доверия к нам и нашему продукту.
В субботу и воскресенье мы использовали видеоконтент с призывом заказать продукт уже сейчас. Так мы старались закрыть продажи, не досаждая клиентам.
Что не получилось
Не получилось многое.
- Работа с рекламой других праздников. Привести достаточно клиентов на дорогой продукт к 14 февраля, к 8 марта и 23 февраля у нас не удалось. Когда мы тестировали рекламу в социальных сетях, то потратили 10 тысяч и так и не получили клиентов.
- Продажа елок. Мы попробовали подключить этот сезонный продукт, но попали в убытки в размере 70 тысяч рублей. В следующий год больше не брали елки. Были проблемы как на этапе транспортировки, так и при хранении и реализации.
- Не получилось масштабироваться. Когда мы брали товар и рассчитывали наценку, то не предполагали привлечение других сотрудников, а если и привлекали кого-то, когда одному из нас нездоровилось, выручка сильно падала, и вложения не окупались. Сказалась тут и наша неопытность в вопросах делегирования ответственности.
- Сохранять стабильные доходы за счет других сезонных товаров. Мы пробовали сотрудничать с организаторами торжеств в качестве поставщиков пиротехники, костюмов, но этот канал не пошел, как и попытка продавать чай и цветы в компании.
- Перевезти бизнес. Во многом объемы продаж зависят от города и спроса в нем. В Самаре такой есть — это бизнесмены, топ-менеджеры и просто работяги с подушкой безопасности. Во Владимире подобного спроса нет, здесь не так много людей интересуются пиротехникой, предпочитая ей другие товары. Да и основная проблема в поставщике — если выбрать неправильно, теряете в прибыли или вообще работаете в убыток.
- Выйти на аудиторию в интернете. Когда мы вставали на улице, у нас был локальный поток потенциальных клиентов, а когда вышли в интернет, то потратили время и силы, чтобы найти группы, где есть наши клиенты, чтобы выяснить, как они реагируют на рекламу в интернете и что не работает. Сразу у нас не получилось выйти на клиентов и мы потеряли деньги на рекламе.
Почему реклама сезонного бизнеса может не работать
Когда мы начали работать с рекламой, то не сразу вышли на правильную стратегию работы с клиентами. Не сразу и нащупали предложение для нашей аудитории. Лишь позже мы догадались разработать комбо и интересные баннеры.
Когда мы вышли на «Авито» и «Юлу», нам повезло: в этот период никто не размещал рекламу пиротехники. Наши объявления хорошо ранжировались, тем более, что мы перекрывали несколько категорий: детские товары, игрушки, гирлянды, как украшение для дома и фейерверки. Так нас находили клиенты и обращались по перекрестным запросам.
Другое дело в Инстаграм*. Мы зарегистрировали профиль и оформили его «как все». Это было ошибкой. Обезличенный профиль, стильный, но со слабо проработанным предложением не привлекал аудиторию. Когда мы просто предлагали товары, люди смотрели их, читали посты и лайкали, но не покупали.
Нужно было четкое предложение, позиционирование, оформленные виджеты с условиями доставки, чтобы человек не думал, как ему заказать, а брал понравившийся товар и заказывал в пару кликов. Но пока мы до этого доходили, то потеряли выгоду целого сезона и с трудом вышли на адекватную стоимость клиента в соцсети.
Даже на третий год продвижения в среднем в Инстаграм* клиент стоил нам 200 рублей, что было не слишком выгодно по сравнению с «Авито». Зато клиенты из соцсети чаще заказывали на 10 и даже 20 тысяч рублей, убедившись в качестве товара.
Поэтому реклама может не работать, если вы не вышли на аудиторию, не проработали для нее предложение, неправильно подготовили страницу к приему потенциальных клиентов и, конечно, если вы настроили рекламу на сегменты аудитории, которым не нужен ваш продукт.
Как повлиять на продажи без рекламы
Помимо рекламы можно увеличить продажи и другими способами. Важно работать с упаковкой продукта всегда, особенно в интернете. Качественные фото, новые комплектации помогут продать продукт. Так, красиво упаковать набор лучше, чем продавать набор товаров, а заморочки с упаковкой оставлять клиентам.
Хорошо помогает наладить продажи правильный скрипт: общение с клиентом, то, как его ведут к сделке каждым предложением и отвечают на вопросы — очень важно. Если у вас на точке или в чате менеджер отвечает нехотя, не мотивирует клиента к покупке, то с большой вероятностью товар купят в другом месте.
Нам увеличить чек помогло комбо: мы составляли наборы из пиротехники, чая и конфет, кофе и сладостей. Поэкспериментируйте. Такие товары легче закрывают потребности аудитории.
Выводы
Сезонный бизнес может приносить хороший доход, но на результат влияет ряд факторов: срок работы, время начала торговли, формат и каналы привлечения клиентов.
- По нашему опыту, выгоднее всего находить клиентов на «Авито», а рекламироваться через «Яндекс Директ» и ВК.
- Работая каждый год, получится сохранять сезонных клиентов.
- Превратить сезонный бизнес в круглогодичный со стабильной прибылью у нас не получилось, но можно переключаться с одного товара на другой в преддверие праздников или каких-либо событий.
- Чтобы масштабировать сезонный бизнес, нужно быть готовым к работе с кадрами и рискам.
*принадлежит организации Meta, признанной в России экстремистской
Источник: texterra.ru
Сезонный бизнес: как заработать летом без особых вложений
Сезонная торговля привлекает быстрым заработком, относительной простотой входа и коротким периодом деятельности. Мы поговорили с двумя предпринимателями и узнали, как они зарабатывают в тёплое время года, пока другие отдыхают. Сергей Дингис занимается сладкой ватой, а Илья Евгранов организует детский отдых. Они рассказали, с чего начать, сколько инвестиций понадобится (от 40 000 рублей) и на какую прибыль можно рассчитывать.
Точка продаж сладкой ваты: выручка от 20 000 ₽ в день и выше
Опытом делится Сергей Дингис, 31 год, Краснодар
Я торговал букетами ручной работы, пока не разговорился со знакомой, которая занималась сахарной ватой. Оказалось, одна точка может приносить в 10 раз больше, чем цветы.
Последние 2,5 года я продаю сладкую вату и другие сладости вместе с напарницей: девушка готовит, а я пробиваю чеки. Если установить прайс 200 рублей, в хороший день можно заработать 20–30 тысяч, а в праздники, такие как 9 Мая, и все 70 тысяч. В обычные будни выручка составляет до 4 000 рублей, в выходные — до 8 000. Поэтому кроме ваты надо продавать что-то ещё. У нас это воздушная кукуруза, игрушки, леденцы, мороженое.
Что нужно для открытия:
Документы: ИП, медкнижка.
Аппарат для ваты: от 25 000 рублей.
Стойка или тележка: от 10 000 рублей.
Касса или мобильный терминал.
Есть два формата точек продаж ваты: стационарные и мобильные, на колёсах. Мобильные удобнее: их легко передвигать. Главное — понять, где оставлять тележку на ночь.
На тележку ставят аппарат для ваты: газовый или электрический. Газовые работают на баллонах, поэтому более автономны, но их нельзя ставить в торговых центрах. Электрические работают от сети, дополнительно нужен аккумулятор для бесперебойного питания: цена вопроса — около 4 000 рублей.
Мой первый аппарат был подержанным и сломался через месяц. Советую покупать новое оборудование, чтобы не тратить время и деньги на ремонт. Обратите внимание на три показателя: время запуска (до 30 секунд), объём чаши (побольше) и скорость приготовления ваты (побыстрее).
Зарабатывать можно тремя способами.
На открытом воздухе в городе — надо договориться с парком или предпринимателем, который сдаст место в аренду. Продажи зависят от погоды: в жару и дождь вату не покупают.
В торговых центрах — часто невыгодно из-за высокой аренды.
Выезд на праздники. Чтобы получать заказы, надо превратить приготовление ваты в шоу. Также можно ездить по региону на народные гуляния, например в День города.
Сахарная вата — эмоциональная покупка. Чтобы привлечь внимание, можно креативно оформить тележку, сделав макет ваты из шерсти, подключить фонарики, надеть яркую форму.
Наша ЦА — мамы с детьми: чувствительная категория, которой важно, чтобы всё было безопасно. Часто покупают белую вату, якобы она менее вредная, и просят показать медкнижку.
90% клиентов рассчитываются картами, поэтому мы установили мобильную кассу Эвотор. Продажи сразу выросли.
Лагерь для детей: прибыль от 38 000 ₽ за уикенд
Опытом делится Илья Евгранов, 29 лет, Москва
Я занимаюсь организацией детского отдыха 10 лет, а три года назад открыл компанию «Лаборатория приключений». На старте вложил 100 000 рублей: оплатил услуги юриста, подключил онлайн-бухгалтерию в СберБизнесе, арендовал кассу, дал рекламу. Все последующие траты оплачивал уже с выручки.
Несмотря на сезонность, летний лагерь — долгосрочный проект. В первый год тебя никто не знает, и надо приложить много усилий, чтобы привлечь людей: и клиентов, и в команду. Ощутимая прибыль начинается в третий сезон, когда процессы уже настроены.
Что нужно для открытия:
Регистрация ИП или ООО. По ОКВЭД детский лагерь можно указать как туристическую компанию. Понадобится лицензия, которую выдают после страхования бизнеса.
Документы: все, кто работает с детьми, должны иметь медкнижки, справки из псих- и наркодиспансера и документ об отсутствии судимости. Всё это можно оформить за несколько дней.
Реклама: 10 000 рублей в день.
Расходы на одну смену выходного дня:
Зарплата команде — до 20% (вожатым — до 2 000 рублей в сутки).
Логистика (автобус) — 18%.
Аренда базы отдыха — 60%.
Итого: 100 000 рублей + реинвестиция части выручки
В смене работают минимум пять человек. Двое сопровождающих из расчёта один взрослый на 10 детей, куратор, отвечающий за организацию, методист, который разрабатывает варианты досуга, плюс аниматор.
Главное в этом бизнесе — команда единомышленников. Мы берём только тех, кто уже работал с детьми. Новичков ставим в пару с опытными коллегами, которые помогают адаптироваться. И если человек проявил себя хорошо, на следующий выезд он получает отдельную группу.
Тематику смены прорабатывает группа во главе с методистом: пишет сценарий, прописывает инвентарь, продумывает костюмы. Подготовка программы начинается за полгода. Фишка «Лаборатории приключений» — ролевые игры в тематике «Звёздных войн», игры S.T.A.L.K.E.R., фэнтези.
Самое сложное в процессе организации — найти базу: хорошие места быстро разбирают. Аренда в Подмосковье стоит 2 000–4 000 рублей за человека в сутки с питанием, если приезжают 20–30 детей. Парк-отель в Тверской области — 3 000–4 000 рублей. Цена зависит от расположения, условий проживания и количества гостей: чем больше группа, тем дешевле. Выгоднее всего снимать базу действующего детского лагеря — там учтены все нюансы и требования надзорных органов.
Детский лагерь — предельно клиентоориентированный бизнес: надо заслужить доверие родителей и восторг ребёнка. Для этого мы снимаем ролики для страниц компании в соцсетях и тратим 10–15 тысяч рублей на таргетированную рекламу в ВК и Яндекс.Директе. Сарафанное радио тоже работает: дети делятся впечатлениями после смены, а мы даём скидку за приведённого друга.
Всё это работает: за три года у нас появилось много постоянных клиентов. Если в 2020-м после локдауна мы организовали 5 программ, то в 2021-м количество выездов увеличилось до 30. В этом году их будет 40–50.
Приведу пример заработка с одной смены. В 2020 году мы с командой из четырёх человек организовали поездку на выходные для 20 детей. За два дня вышло 38 000 рублей прибыли. Это немного, но только потому, что компания была на старте. Через два-три выезда цену можно поднимать и постепенно расширяться.
Источник: sberbusiness.live