Когда у компании есть свой бренд, но нет производства, она может потратить много времени и денег на его строительство. Или заказать продукцию под своим брендом на другом заводе и сэкономить. Рассказываем, что такое контрактное производство в России, какие выгоды и риски ждут заказчика, и на что обратить внимание при выборе исполнителя.
Что это такое
Когда компания изготавливает продукцию не самостоятельно, а заказывает её на другом независимом предприятии – это контрактное производство. По факту, это производственный аутсорсинг.
Это подходит компаниям, у которых нет своих мощностей. Деньги, которые им пришлось бы вложить в оборудование, помещение и зарплату персонала, они могут вложить в продвижение бренда и продажи.
Компании с собственным заводом или фабрикой тоже иногда заказывают сторонним организациям изготовление продукции под своим брендом. Это выгодно, когда нужен большой объём продукции, а своих мощностей не хватает. Или когда запланирован выпуск новой продуктовой линейки, но для неё нет подходящего оборудования и персонала.
700 тысяч рублей на одной сделке по продаже оборудования! Бизнес без вложений, как заработать с нуля
Даже если у компании есть свой завод, контрактное производство может оказаться выгоднее
Виды
OEM – original equipment manufacturer или оригинальный производитель продукта. В этом случае изготовитель выполняет одну из нескольких операций. Если изготовителей несколько, заказчик обеспечивает взаимодействие между ними – организовывает поставку сырья, логистику между разными изготовителями и прочее.
ODM – original design manufacturer или разработчик и производитель продукта. Этот вид подразумевает, что заказчик передаёт весь цикл изготовления исполнителю и получает готовый продукт.
Сами контрактные производители делятся на два типа: одни занимаются только контрактным производством, другие помимо этого выпускают продукт под своим брендом. Преимущество компаний первого типа в том, что у них есть выстроенные бизнес–процессы и готовые решения. Изготовители второго типа хороши тем, что налаживают с заказчиком более персонифицированную коммуникацию и предлагают гибкие условия сотрудничества.
Выбрать, кому в России можно отдать производственные функции на аутсорсинг , можно на бирже фонда «Московский инновационной кластер». Там собраны мощности цехов, заводов и лабораторий в разных отраслях – от лёгкой промышленности до электроники.
Выгоды для заказчика
«Если для крупной <…>продуктовой компании норма <…>на производственные (цеховые) издержки может составлять 100–200% и более, то для контрактных производителей она, как правило, не превышает 15–20%», — подсчитала Ассоциация кластеров и технопарков в исследовании «Рейтинг российских контрактных производств».
- Быстрый выход продукта на рынок и такой же быстрый уход – компания может быстро реагировать на изменение потребностей клиентов.
- Реализация практически любой идеи благодаря знаниям, опыту и оборудованию изготовителя.
- Снижение рисков. Например, если спрос на продукцию упадёт, заказчик может сократить объёмы, но платить цену по договору.
Риски для заказчика
- Кража разработки или идеи. Изготовитель может стать конкурентом.
- Снижение качества. Контрактный производитель может использовать сырьё и оборудование, которое не соответствует техническому заданию.
- Слабый контроль процесса производства. Заказчик не узнает, что сырьё или технологии не соответствуют техническим условиям, пока не выявит бракованную партию.
- Нарушение договорённостей. Например, исполнитель не рассчитал свои возможности и сорвал сроки.
Работа с контрактным производителем
Самое важное в промышленном аутсорсинге – выбрать подходящее производственное предприятие , чтобы после выпуска первых партий не пришлось искать ему замену. Поэтому на этапе подбора стоит обратить внимание не только на стоимости услуг и удобство логистики, но и на следующие особенности:
5 простых схем запуска бизнеса с нуля по агентской схеме. Бизнес с нуля /Школа оптового бизнеса.
- Производственные мощности – насколько они соответствуют потребностям и потенциалу заказчика, какой максимальный и минимальный объём партии.
- Научная база – есть ли научные сотрудники, лаборатория, как она оборудована. Это важно для изготовления инновационной, уникальной или экологичной продукции.
- Контроль качества – как изготовитель проверяет соответствие продукции установленным в тех.задании параметрам.
- Коммуникацию – насколько производитель заинтересован и расположен обсуждать условия сотрудничества, работать с рекламациями.
Контрактные мощности Biomicrogel ®
НПО БМГ предоставляет современные производственные мощности , лабораторию и технологов для контрактного производства полного цикла или отдельных этапов. Вот как выглядит план полного цикла работ:
Обсуждение технического задания, согласование рецептуры
Команда БМГ изучает техническое задание заказчика, рецептуру продукта и оценивает рентабельность производства. Если оно получается прибыльным для заказчика и НПО БМГ, то начинается согласование стоимости.
Команда Биомикрогели ® поможет воплотить практически любую идею – с 2012 года мы производим жидкие, вязкие и пастообразные средства на заказ и под своим брендом : от нефтепромысловой химии до автомобильной косметики
Документация, сертификация
Перед созданием заказа на производство специалисты составляют смету и описание процесса производства. Обязательно прописывают в договоре защиту интеллектуальной собственности заказчика и помогают сертифицировать продукцию.
Производство, контроль качества
Если у заказчика нет поставщиков сырья, специалисты Биомикрогели ® найдут их сами. После этого производство приступает к изготовлению продукции по техническому заданию.
На производстве БМГ высокотехнологичное оборудование, а этапы технологического процесса частично или полностью автоматизированы
Команда БМГ проводит входной, межоперационный и выходной контроль качества продукции. Для выходного контроля берутся пробы из каждой партии, проверяется целостность упаковки.
Упаковка, хранение
Готовый товар фасуют, упаковывают и хранят на отапливаемом складе. Он оборудован современными системами безопасности и погрузчиками, поэтому во время хранения, погрузки и разгрузки готовая продукция не пострадает и не потеряет своих потребительских свойств.
Доставляем товар на склад маркетплейса или заказчика. Производство и склад Биомикрогели ® находятся в Екатеринбурге. Это удобное расположения для логистики – город равноудалён от центральной и восточной частей России.
Источник: biomicrogel.com
Бизнес-план компании поставляющей компьютерную технику
Представляем пример американского бизнес-плана компании по поставкам компьютерной техники. Данный бизнес-план содержит подробную информацию об особенностях создания такого вида бизнеса с учётом основных тенденций в сфере компьютерных технологий.
Такая компания нацелена на обслуживание, в первую очередь, представителей малого и среднего бизнеса, а так же обычных пользователей домашних ПК.
Авторы бизнес-плана планируют выделиться на фоне других компаний, оказывающих аналогичные услуги за счёт разнообразия товара, хорошего квалифицированного обслуживания, обширной рекламной программы и сервисной поддержки.
Многие предприниматели и бизнесмены готовы платить на 10-20% больше в отношение с долгосрочными поставщиками. Бизнес по поставки компьютерной техники планирует обеспечить такие отношения своим клиентам, что будет давать огромный бонус по сравнению с обычными розничными магазинами.
Бизнес –план обращает внимание на тот факт, что зачастую найти подобного рода услуги крайне не просто, а люди далекие от компьютерных технологий нуждаются в надёжном поставщике, который будет предоставлять качественный товар.
Компания по поставке компьютерной техники специализируется на продаже компьютеров, различного рода дополнительно оборудования, программного обеспечения, а так же предоставляет услуги обслуживания и поддержки.
Данная компания поддерживает такие системы как Windows, Macimtosh, Novell, программное обеспечение базы данных Vbase, а так же приложения фирмы Claris. Плюс ко всему рассматриваемая в бизнес-плане компания специализируется на продажи аксессуаров, на которые приходится 20-40% от продаж.
Этот бизнес-план подробно рассматривает условия размещения данной компании. Компания по поставке компьютерной техники имеет 2 магазина в торговых центрах общей площадью около 7000 кв.м. , что обеспечивает хорошую проходимость и высокий уровень продаж.
Ассортимент магазина значительно отличается от конкурентов широким спектром выбора и умеренными ценами.
Так же бизнес план предоставляет основные статьи расходов с указанием сумм на первые три года. Бизнес-план содержит большое количество расчетных таблиц, где даётся информация о необходимом базовом капитале, ожидаемой прибыли, системе выхода на точку безубыточности, процентное соотношение ожидаемых продаж в ближайшие три года.
Так же в бизнес-плане дана подробная информация о том, как организовать бизнес, раскрываются секреты управления, проводится полный анализ рынка.
Ко всему прочему в бизнес-плане указаны требования к организации работы персонала и приведена таблица с расчётом заработной платы.
Так для организации такого бизнеса на первое время необходимо 21 человек с учётом 4 менеджеров. Чистый денежный поток от такого бизнеса в первый год будет составлять примерно 22 461 $, a к третьему году увеличится до 664 373$. Ожидаемая чистая прибыль в первый год составит 506 619 $. К третьему году сумма должна увеличиться до 110 2588 $ .
Однако все эти цифры касаются американского рынка. Российским же предпринимателям данный бизнес-план будет полезен лишь в качестве ориентира.
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/world/hardware-reseller.htm:25 ———-
Источник: www.openbusiness.ru
Образец договора поставки оборудования
Договор поставки оборудования – это соглашение, заключаемое между поставщиком и покупателем, где каждая из сторон обозначает свои права и обязанности. Чаще всего под «оборудованием» подразумевается техника, использующаяся многими бизнесменами: холодильники, автоматы, морозильные камеры – т.е. все то, что требует доставку до адресата и правильную установку.
Что должно быть отражено в таком соглашении:
- На каких условиях будет производиться монтаж и пусковые работы.
- Какую ответственность несет поставщик в случае выявления дефектов в период действия гарантийного срока.
- Нюансы перехода права собственности при выявлении рисков порчи или неисправности техники.
Образец договора поставки оборудования
Чтобы правильно составить соглашение, нужно учитывать пункты, которые договор поставки оборудования содержит в обязательном порядке:
- Предмет: здесь необходимо указать то, что поставщик обязуется поставить технику, а покупатель – оплатить ее в соответствии с прайс-листом.
- Обязательства сторон и условия поставки. Этот пункт включает в себя сроки доставки, правила приема-передачи техники, обязательство по ее предварительной проверке на исправность перед подписанием акта о принятии.
- Порядок расчета и сумма договоров: этот пункт может включать понятия аванса или задатка, правила расчета (какая валюта, наличными/безналичными деньгами).
- Гарантийное обслуживание, особенности сертификации и упаковки. В данном случае поставщик должен предоставить покупателю полную техническую документацию на товар, оговорить срок действия гарантии, а также обязуется своевременно обслуживать оборудование при наступлении гарантийных случаев.
- Ответственность сторон. В данной графе закрепляется право истребования покупателем неустойки от поставщика, если тот не выполняет свои обязательства.
- Форс-мажорные обстоятельства. Этот раздел закрепляет снятие ответственности с любой из сторон на случай, если выполнение обязательств по договору невозможно в связи с непреодолимыми обстоятельствами.
- Порядок разрешения споров. Здесь лучше всего указать, что при отсутствии возможности мирного урегулирования конфликта каждая сторона имеет право на обращение в Арбитражный суд для разрешения проблемы.
- Прочие условия. При необходимости в разделе можно написать, что стороны не могут передавать свои права третьим лицам, а также сроки действия самого договора и порядок его изменения или дополнения.
Также в соглашении должно быть отражено, при каких обстоятельствах оно может быть аннулировано, когда оно вступает в силу и в конце – подписи и печати каждой стороны. Правильно составив данный документ, можно уменьшить свои риски и защитить свои права в случае нарушения его условий.
Источник: moneymakerfactory.ru
