Схемы бизнеса на Авито

Здравствуйте, дамы и господа, в этой статье расскажу о том, как можно продвигать свои товары на Авито. Поверьте, эта площадка — неплохой вариант, в некоторых аспектах вполне может выступать альтернативой или дополнением к маркетплейсам вроде Ozon и Wildberries. Так что давайте поведаю немного о подводных камнях продвижения на Авито.

Содержание скрыть

Как продвигаться на Авито

Итак, давайте разберём, что такое Avito, а также чем хорош данный сервис. Учтите, я сконцентрируюсь на объявлениях, так как на остальных сервисах вроде Авто или Недвижимость продвижением не занимался.

Но по поводу товаров расскажу. Правил не так уж много, но они есть и следует их соблюдать, тогда получите максимальную отдачу от Авито.

Итак, давайте рассмотрим все нюансы и решим, а потом решим, как получить от Авито максимальную отдачу.

Продвигаемся и продаём на Авито

Давайте для начала посмотрим на то, как на Авито ищут товары. Я просто поведаю о том, как работает логика человека, который желает что-то купить.

Классическая схема бизнеса на Авито

Например, пусть будет условный человек, который хочет купить гитару. Большая часть покупателей идёт на Avito за б/у товарами. То бишь бывших в употреблении, а не за новыми.

И здесь есть несколько вариантов:

1. Человек не знает, что ему нужно, он будет искать все гитары подряд. И абсолютно в них не смыслит.
2. Человек знает, что ему нужно, он идёт искать конкретную модель. Может как разбираться в продукте, так и нет. Это не имеет ключевого значения в данном случае.
3. Человек не знает, какой именно товар ему нужен, но прекрасно разбирается в этом.

Каждый из них будет мыслить по-разному. Например, в первом случае человек воспользуется поиском и просто вобьёт в поиск слово «гитара». Его даже не будет волновать, что есть электрогитары, есть акустические, а есть классические.

И результаты получит соответствующие. Потом он начнёт корректировать запросы, например, если ему нужна гитара под стальные струны, то будет искать акустическую гитару.

Если человек знает, какая модель ему нужно, то он пойдёт искать конкретную гитару. Например, Fender CD-60. Он вобьёт в поиск просто название модели. И получит результаты.

Под таких людей продвигаться тяжелее всего, ибо они будут смотреть прежде всего на цены и состояние товара. И в том, и в другом случае нужно иметь конкурентное предложение. Ну или работать в сфере, где конкурентов не найдётся, а также уметь «убеждать людей в том, что товар реально хорош, пусть и стоит дороже, чем у конкурентов, но это потому, что он реально лучше».

Также есть и третий тип. Это люди, которые не знают, какой конкретно товар им нужен, но прекрасно разбираются в нём.

Гениальнейшая схема бизнеса на Авито

И они уже будут смотреть на цену, а также характеристики товара. И выберут то, что подойдёт им лучше всего.

И самое приятное заключается в том, что на Авито можно продвигаться сразу под все категории потенциальных покупателей.

И сейчас буду объяснять, каким образом можно это сделать.

Как создать продающее объявление для товаров или услуг

Не будем кривить душой, карточка товара — самая важная часть продвижения. Если вы хотите что-то продать, то это нужно правильно показать. А заодно сделать так, чтобы ваш продукт могли найти.

И для услуг это тоже актуально, подход крайне схож.

1. Хорошие фото.
2. Правильные заголовки и описания.
3. Контактные данные и региональность.

На Avito не так уж много бесплатных возможностей продвижения. О платных расскажу чуть дальше. Но пока что сконцентрируемся именно на бесплатных вариантах. Давайте внимательно рассмотрим объявления.

Б ольшая часть покупателей приходит именно из поиска. И я отметил стрелками самое важное. Давайте рассмотрим то, что будут видеть в первую очередь потенциальные покупатели:

А теперь давайте поэтапно разберём каждый пункт. Но прежде чем начнём, напомню, что каким бы прекрасным вы ни сделали объявление, но задача у Авито простая — срубить бабло.

Соответственно, здесь нет стандартных фишек, свойственных других типам продвижения, например, SEO . Сделанное объявление начинает тонуть среди других, чтобы вы не стеснялись отвалить деньжат за платные услуги.

Соответственно, при бесплатном продвижении всё равно случится так, что ваше сделанное идеально объявление попросту утонет среди тысяч других. И никто его не увидит.

Так что публикуйте объявления тогда, когда выше вероятность, что ваш товар будут искать. Например, в середине дня, после обеда. Это вполне адекватный вариант. Ибо на следующий день ваше объявление будет на второй или на третьей странице выдачи.

Исключением будет лишь тот случай, когда предлагаемый вами товар очень редкий, и на Авито будет не так уж и много подобных объявлений.

Заголовки объявлений

Начнём с заголовка. Здесь нужно думать как потенциальный покупатель. Давайте на примере видеокарты. Что будет искать человек?

Здесь может быть несколько вариантов. Например, один будет искать видеокарту для майнинга, второй для игр, третий для работы, например, рендеринга.

Поэтому сразу определитесь с портретом вашего покупателя. Ибо каждый будет вбивать свои запросы в поиск.

Например, составить объявление так:

Игровая видеокарта gtx 1060 6 GB неразогнанная

А если речь о рабочих проектах, то слово «видеокарта» лучше заменить на «графический ускоритель». Выглядеть будет примерно так:

Графический ускоритель Nvidia Tesla V100 32 GB

Да, есть разные модели. Например, та же Tesla V100 бывает 16 и 32 ГБ, соответственно, указав объём памяти, вам будет проще ориентироваться на тех людей, которые ищут конкретную модель.

Так что в заголовке старайтесь передать максимум критической информации. Ориентируйтесь на поисковые подсказки для этого. Например, вводите название модели.

Потом продолжайте вводить, например, объём памяти.

И так, пока доп. информация из подсказок не иссякнет. А потом можете добавить для тех, кто сам не знает, чего хочет фразу «игровая видеокарта».

С гитарой тоже можно так. Например, есть у нас Fender CD-60 V2, добавим к этому «аккустическая гитара». И угодим в итоге и тем, кто ищет конкретную модель, и тем, кто просто ищет акустическую гитару.

Так что хорошенько продумайте название. Подумайте, как будет искать тот человек, который знает, что ему нужно, а также о том, как будет искать человек, который не определился или вообще не разбирается в вопросе.

Описания объявлений

Давайте снова посмотрим на поиск. Например, возьмём запрос «Студийный микрофон». Тут тоже стоит ориентироваться на портрет покупателей. Например, у нас есть те, «кто шарит», а также те, «кто не шарит». И нужно угодить обеим сторонам.

Но это, на деле, практически нереально. Всем не угодишь.

Описания в поиске берутся из начала описания в самой карточке товара. То бишь отсюда:

И лучше основные характеристики перечислить в самом начале. У вас есть всего 300 символов.

Так что ориентируемся на то, по какому принципу на ваш товар будут смотреть потенциальные покупатели на Авито. Например, по типу продукта, размеру, весу. И т. д. Конечно, для каждого товара описание будет уникальным. Ибо от микрофона будут ждать одного, от видеокарты другого, а от компьютера — третьего.

Если уместно, то в начале перед характеристиками можно добавить что-нибудь в стиле:

Подходит для новичков и опытных.

И если это совпадёт с желанием потенциального покупателя, то сильно повысит вероятность покупки товара.

Цена

Тоже важный фактор. Она должна быть адекватной. Иногда вижу, что бывший в употреблении товар на Авито стоит дороже, чем новый в магазине. С таким подходом будет тяжело продавать.

Но если у вас магазин, который продаёт что-то новенькое, то и цены можно выставить адекватные.

Так что ценовую политику продумывайте заранее. Исключением будет только тот момент, когда у вас нет конкурентов. Например, в каком-нибудь отдалённом городе, куда нет доставки, тогда можно и завысить цену, ибо других вариантов у потенциальных покупателей попросту не будет.

Фотографии

Изображения — важный аспект продвижения на Avito. Показать товар лицом будет полезно, поэтому постарайтесь сделать качественные фото, которые будут наглядно показывать, что вы продаёте.

Правила, которые вывел на Авито, предельно просты:

1. Фото высокого качества. Ибо миниатюры с качественных фото получаются заметно лучше. И миниатюры — первое, что увидим в поиске.
2. Ф отографии должны быть «живыми», то есть реальные фото реального товара. Не такие, как на страницах в магазинах, а как на скрине выше. Обычные гири на фоне обычного паркета.
3. Перв ое фото сделайте таким, чтобы показывало товар максимально хорошо и крупным планом.
4. Разместите как можно больше фотографий в профиле, чтобы показать товар со всех сторон.
5. Иногда можно добавить скриншот с тестами. Например, для видеокарт будет полезным дополнением. Или для какой-либо другой техники. Например, фото «пробега» на беговой дорожке.

Вообще, с фото работают интересные фишки. Например, если как-то фото приукрасить, то они будут привлекать больше внимания.

Например, если на гирю намотать красную ленточку, то больше шансов, что люди заглянут на страницу товара. Можете попробовать. Это реально работает.

Но даже если решите так не делать, всё равно с делайте качественные и живые фото.

Локация

Геотаргетинг — один из важнейших элементов для продвижения товара. Да, сейчас есть куча сервисов вроде Авито Доставка, но далеко не все желают ими пользоваться. Для многих покупателей очень важно лично осмотреть товар, а потом принять решение: покупать его или нет.

Так что рекомендую всегда указывать точную локацию. И есть некоторые нюансы. Например, если вы можете показать товар в другом городе, то это тоже можно указать. Например, вы живёте в Московской области, но можете показать товар в Москве, где гораздо больше покупателей? Тогда стоит об этом задуматься.

Но и над этим стоит подумать. Ездить и показывать товар — дополнительные расходы на дорогу или сложности. А далеко не каждый «посмотревший» будет готов совершить покупку. Так стоит оно того или нет, решать, конечно же, вам.

Но, например, если вы не в крупном городе, где есть куча аналогичных предложений, а в небольшом городке, то вы можете стать единственным человеком, продающим в данном городе определённый товар.

Отзывы

Отзывы заметно повышают вероятность продать товар. Особенно если у вас много позиций. Так что стоит задуматься о том, чтобы получить хотя бы парочку другую отзывов. О том, как накрутить отзывы, расскажу в отдельной статье.

Но есть у отзывов интересное свойство: они идут на весь аккаунт в целом. Например, вы оказываете услуги по ремонту стиральных машин, а также продаёте графический планшет. И вот вы выполнили кучу работ по ремонту стиралок, получили много хороших отзывов, а при продаже графического планшета можете обнаружить, что рядом с вашим товаром красуется хороший рейтинг.

Да, отзывы на Avito агрегируются, соответственно, они будут отображаться на всех сервисах и услугах сразу.

Банально, продвигаетесь вы на сервисе Авито Услуги, но попутно решили продавать лодки. Вы можете оказывать эталонные услуги, все клиенты довольны, но лодки оказались бракованными, и куча недовольных клиентов оставила плохие отзывы.

Ваш рейтинг в итоге упадёт на всех сервисах. И человек, который будет видеть низкий рейтинг, например, в услугах, даже не поймёт, что услуги у вас неплохие, а вот товар оказался не очень.

Так что работа на нескольких сервисах Авито сразу может оказаться обоюдоострым мечом. С одной стороны, за счёт продажи товаров вы можете обеспечить себе рейтинг в сервисах Avito: Авто, Услуги.

С другой стороны, испорченный рейтинг на одних сервисах, негативно скажется на других.

Так что заботьтесь о рейтинге на всех сервисах сразу, иначе из-за одного сервиса Авито можете получить проблемы на другом.

Платное продвижение на Авито

Как уже говорил, Avito — сервис, заинтересованный в заработке, соответственно, данный сервис выработал собственную систему монетизации. И заключается она в простом факте: как бы хорошо ни было сделано объявление, сколь бы привлекательным оно ни было. Оно будет тонуть в поиске.

И тут и подъезжают платные услуги. У компаний, перекупов и вообще продавцов есть хорошие возможности продвигать свой товар. Но придётся за это неслабо выложить.

И если вы продаёте один б/у товар, то это не особо выгодно, но если продаёте товары и продвигаете свои услуги массово, то это уже вполне выгодный вариант.

Итак, как же работаю платные услуги на Авито? Ваше объявление тонет, потенциальные покупатели перестают видеть товар, соответственно, вероятность продажи значительно падает.

И платные услуги делают ваше объявление более заметным. Оно снова поднимается вверх в выдаче, а также выделяется цветом.

Это помогает поддерживать объявления заметными. Если вы бизнесмен, который использует Авито для продвижения, то платные услуги станут неплохим вариантом для продвижения. Но смотрите сами, не всегда платные объявления смогут окупиться. Например, если продаёте какую-нибудь старую и дешёвую мелочь, то это будет попросту невыгодным.

Продвижение на Авито не гарантия продаж

Здесь играет много факторов вам не на руку: объявления будут тонуть среди других, Avito заинтересованы в получении прибыли, есть множество конкурентов, которые использую платные услуги. Также не стоит забывать и о ценах. Если она не устроит потенциального покупателя, то он не купит ваш продукт или услугу.

Так что правильный подход к продвижению увеличивает вероятность быстрой продажи товара или услуги, но не даёт стопроцентных гарантий.

А теперь пришло время попрощаться, успехов вам и хорошей прибыли, всего доброго!

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 4.4 / 5. Количество оценок: 7

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Источник: workinnet.ru

Как зарабатывать от 20 000 руб в месяц на Авито: рабочие схемы и реальные примеры

Всем привет. Сегодня я покажу Вам еще один способ заработка в сети. Avito – самая популярная доска объявлений и давно раскрученная бизнес-площадка с готовой клиентской базой.

Для заработка на этой платформе не нужно создавать свой интернет-магазин и заботиться о рекламе. Выкладывайте объявления и принимайте звонки.

Итак, как зарабатывать деньги на Авито: схема и примеры продаж с вложениями и без.

Пошаговая инструкция

Вот короткий чек-лист по заработку:

1. Проходите регистрацию на сайте.
2. Выбираете, чем будете торговать.
3. Добавляете объявления.
4. Отвечаете на сообщения и звонки.
5. Передаете товар покупателю и получаете деньги.

Обо всем по порядку.

Регистрация

Тут все просто, стандартная процедура:

1. Переходим на сайт avito.ru . В правом верхнем углу нажимаем «Вход и регистрация».
2. Внизу всплывшего окна жмем на «Зарегистрироваться».
3. Вводим номер своего телефона и нажимаем кнопку «Продолжить».
4. Дожидаемся кода, который придет в смс, и вводим его в поле на сайте. Это будут 5 цифр. Нажимаем «Подтвердить».
5. Придумываем логин и пароль, вводим их для входа на сайт.

Готово. Теперь можно настроить профиль и приступать к публикации объявлений.

Выбор востребованного товара

Для начала рекомендую почитать о том, что на Авито продавать запрещено – support.avito.ru/articles/200026898 .

Наиболее популярными считаются следующие категории товаров:

• Бытовая техника (стиральные машины, пылесосы, холодильники, микроволновки и т.п.).
• Гаджеты (смартфоны, «умные часы», наушники, ноутбуки, аксессуары и пр.).
• Мебель.
• Коллекционные предметы (монеты, украшения, статуэтки, пластинки и пр.).
• Товары для детей (коляски, кроватки, ходунки, игрушки, одежда и др.).
• Спортивный инвентарь (тренажеры, экипировка, гантели и т.п.).
• Музыкальные инструменты.
• Строительные материалы и инструменты.
• Велосипеды, авто.
• Животные и товары для них.

Что еще можно продавать на Авито:

• Одежду, обувь, аксессуары б/у – свои или купленные для перепродажи.
• Новые товары по оптовым ценам.
• Услуги (ремонт, маникюр, стрижки/прически, аренда жилья, грузоперевозки и т.п.).
• Handmade (вещи ручной работы).

Если Вы уже определились с направлением торговли, можете проверить востребованность конкретных товаров. Сделать это можно следующим образом:

1. Найдите на площадке схожий товар.
2. Вбейте в поисковую строку название (например, «игровые наушники») и посмотрите первые 5 объявлений.
3. Оцените статистику просмотров (цифра рядом со значком глаза).
4. Посмотрите, как давно было размещено объявление. Если вещь продается уже более месяца, значит она не так востребована.

Как добавить объявление

Алгоритм публикации объявления интуитивно понятен:

1. Нажимаете синюю кнопку «Подать объявление» в правом верхнем углу экрана.
2. В левой колонке выбираете категорию.
3. Заполняете название. Снова выбираете категорию, на этот раз более узкую.
4. Указываете параметры вещи: например, размер, если это обувь или одежда, состояние (новое или б/у).
5. Выбираете вид объявления – «продаю свое», «товар приобретен на продажу» или «товар от производителя». За размещение своего товара плата не взимается. За две остальные категории с вас попросят 20 рублей за одно объявление. Можно купить пакет: тогда 10 публикаций обойдутся в 176 рублей, 20 – в 329 рублей (16,5 рублей за объявление). При покупке 100 объявлений за каждое Вы заплатите уже 7 рублей. (точная стоимость размещения зависит от Вашего региона и категории объявления).
6. Составляете описание товара.
7. Указываете цену.
8. Прикрепляете фотографии. Можете добавить ссылку на свой видео-обзор на Ютубе.
9. Введите адрес, чтобы люди могли видеть, где Вы находитесь.
10. Выберите способ связи: по телефону или в сообщениях.
11. Нажмите «Продолжить» и далее «Разместить на 30 дней».

При выборе изображений избегайте магазинных фотографий. Этим Вы можете отпугнуть покупателей. Если вещь у Вас на руках, сделайте качественные красивые фото, выгодно показывающие товар.

Если планируете продажу китайской продукции с Алиэкспресс, доставка которой предполагает заказ и предоплату, поищите фото в отзывах на сайте или поищите обзоры в интернете.

Принимаем звонки

Будьте готовы быть постоянно на связи. Не каждый, кого заинтересовало объявление, будет упорно дозваниваться до абонента, который «недоступен» или не берет трубку.

Если не имеете возможности постоянно отвечать на звонки, укажите это в объявлении. Например, «звонить только с 9.00 до 18.00».

Если Вам позвонили, общайтесь вежливо, с улыбкой, ответьте на волнующие человека вопросы, поинтересуйтесь, где было бы удобнее встретиться или какой способ доставки предпочтителен.

Передача товара

Отправлять товар в другие регионы можно Почтой России или с помощью Авито Доставки. В первом случае есть несколько минусов:

• Доставку почтой будете оплачивать Вы, поскольку клиенты часто опасаются платить заранее.
• Если покупатель не выкупит посылку с наложенным платежом на почте, расходы понесете Вы.

В случае с Авито Доставкой все оплачивает покупатель.

Но удобнее всего, если он живет в Вашем городе, тогда товар можно передать лично в руки.

Как зарабатывать без вложений

Разберем две рабочие схемы.

Продажа по предзаказу

Так делают многие оптовики, сотрудничающие, к примеру, с продавцами на Aliexpress , Taobao, Joom и других площадках:

1. Вы публикуете объявления, предлагая товар, найденный на одном из китайских сайтов.
2. Берете предоплату, которая складывается из стоимости самого товара и Вашей наценки.
3. Оплачиваете покупку и указываете в качестве адреса доставки место проживания своего клиента.

Перед тем как брать заказы, наладьте связь с продавцом. Если он окажется недобросовестным, либо товар – некачественным, винить будут Вас.

Заказывать можно не только на китайских площадках. Есть много других оптовиков. В Яндексе или Гугле можно найти поставщика по конкретной нише.

Партнерская программа

Вы ищете клиентов, а партнер платит Вам определенный процент. Где искать тех, кто готов платить долю от продаж:

• Зарегистрируйтесь в РСА-сетях. Это специальные биржи, объединяющие рекламодателей и веб-мастеров, которые привлекают клиентов за деньги. Можно выделить такие – ePN , Admitad и др.
• Поспрашивайте у друзей и знакомых. Возможно кто-то из них реализовывает свой товар или продает услугу и нуждается в дополнительной рекламе и новых клиентах.

Идеи с минимальными вложениями

Чтобы зарабатывать больше, нужен стартовый капитал. Он не обязательно должен быть большим. Для начала достаточно 10-20 тысяч рублей. Разберем несколько вариантов.

Вещи банкротов

Вы скупаете вещи у судебных приставов для последующей перепродажи. Как правило, сэкономить здесь можно до 40, а то и 90 % от рыночной стоимости. В конфискат попадает все: от квартир и автомобилей, до электроники и украшений.

Об аукционах по банкротству и конфискате Вы можете почитать в этой статье.

Чтобы поучаствовать в торгах по банкротству, используйте электронные площадки:

• uTender.
• Lot-online.
• B2B-Center.
• CenterR.
• РТС-тендер.

По правилам аукциона необходимо внести предоплату – 10-20 % от цены лота. Выигрывает тот, кто предложил большую сумму или подал заявку первым.

Торговля китайскими товарами

Вы закупаетесь у китайских поставщиков, например, с Алиэкспресс, и публикуете на Авито объявления.

• Подпишись на мой канал в Телеграме
• Как вести учет инвестиций — лучшие решения для инвестора.

Такая схема очень выгодна покупателям: не нужно тратить время на поиск честного продавца на зарубежной площадке, выбирать нужный товар из тысяч предложений, ждать по нескольку месяцев доставки.

Кроме того, посылки часто теряются и приходят в негодном состоянии. И тут попадается Ваше объявление с такой же вещью, которую можно получить в считанные дни.

Учитывая низкие цены на сайте китайских поставщиков, свою наценку можно установить в 40-50 %. Таким образом, вложив 10-20 тысяч рублей, Вы получите 15-30 тысяч.

1. Составьте список товаров, проверив предварительно их на спрос в сети.
2. Найдите надежных поставщиков. Посмотрите площадки вроде Aliexpress, Taobao, Alibaba. Пообщайтесь с продавцами, почитайте отзывы тех, кто уже сотрудничал с ними.
3. После получения товара на руки сделайте красивые фотографии и опубликуйте объявления.
4. Показывать товар заинтересовавшимся клиентам можно в том числе по Skype, используя видеосвязь. Так к Вам будет больше доверия.
5. Доставку организуйте Почтой России или сервисом Авито.

Перепродажа дешевых вещей с Авито

На том же Авито можно найти, так называемые, недооцененные вещи. Многие люди имеют у себя дома уникальные предметы интерьера, картины, мебель, ценность которых не понимают, продавая за бесценок. Их можно очень выгодно перепродать.

Также есть категория вещей, которые можно починить, переделать и продать с хорошей наценкой.

Где взять стартовый капитал для перепродаж

Если все же хочется начать бизнес с нуля, не тратив свои кровные, предлагаю несколько схем.

Продать ненужное

У каждого найдутся вещи, которые уже не приносят радости и пользы, а выбросить жалко. Старый шкаф, телевизор, коньки на балконе, статуэтка, бабушкин чайный сервиз, мобильник в рабочем состоянии и т.п.

Поверьте, в каждой из этих вещей может кто-то нуждаться. Если бы Вы подсчитали, сколько «денег» у Вас пылится на антресолях и в кладовке, точно удивились бы.

1. Пересмотрите все свои вещи. Отложите те, которыми давно не пользовались.
2. Сделайте качественные фото и подайте объявления.

Группы «Отдам даром»

Во ВКонтакте и Одноклассниках можно найти сообщества «Отдам даром» или «Обменяю на вкусняшку». Там можно бесплатно взять интересную вещь или обменять ее на какую-нибудь мелочь.

Таких групп много. Возможно, даже есть в вашем городе. Воспользуйтесь поисковиком.

Важно! В подобных сообществах часто зависают мошенники. Они выкладывают левые фотографии ценных вещей (к примеру, айфонов) и обещают выслать по почте даром или разыграть среди желающих. В итоге Вам в личку пишет липовый хозяин вещи и говорит, что Вы выиграли, но за почтовую пересылку нужно заплатить 300 рублей.

Другой вариант – просят выслать номер карты, после чего сливают его хакерам, а жертву отправляют в черный список. Если хотите получить вещь даром по такому объявлению, просите показать ее по скайпу во время видео-звонка.

В таких группах много предложений: отдают мебель, одежду, сумки и даже обои. Главное не соглашайтесь на предоплату и не высылайте данные карты.

Лайфхаки для успешных продаж

• Опубликуйте в профиле Авито свое реальное фото. Так к Вам будет больше доверия. Для добавления аватарки кликните «Настройки», нажмите на значок фотокамеры в цветном кружке и «Загрузить». После проверки модератора фото будет доступно пользователям площадки.
• Если торгуете с возможностью пересылки, указывайте в объявлениях разные города. Чтобы избежать блокировки, заменяйте слова синонимами, меняйте фотографии.
• Если товар долго висит в опубликованных и не продается, пообещайте скидку или небольшой подарок. Например, «к телефону бонусом идет красивый чехол».
• Если после 200 просмотров не было ни одного звонка, измените текст объявления, название, снизьте цену, предложите акцию.
• На Авито ежедневно публикуются тысячи новых объявлений. Чтобы Вваши публикации чаще находили люди, используйте в названиях ключевые слова. Их можно подобрать, используя Яндекс.Вордстат .
• Перед тем как установить стоимость своего товара, не поленитесь изучить ценовой сегмент на аналогичные вещи на Avito. Сделайте свою цену чуть ниже, чем у конкурентов.
• Пользуйтесь платными услугами продвижения на площадке. Можно выбрать более частые просмотры – до 2, 5 и 10 раз больше. Можно выделить цветом или сделать XL-объявлением с дополнительными визуальными опциями.

Вы должны четко понимать, что и как предлагать. Вовсе не обязательно ориентироваться на универсальные категории вещей. Всегда есть тренды, меняющиеся в зависимости от сезона, города и целевой аудитории.

Анализируйте доски объявлений, и не только Авито. Изучайте самый ходовой товар. Пробуйте по-разному писать тексты объявлений – так Вы поймете, на что чаще всего «клюют» покупатели.

Заработок на Авито – не миф. Но нужно постараться, чтобы выйти на высокий уровень и добиться регулярного дохода.

А Вы пробовали что-то продать через электронные доски объявлений? Сколько получалось выручить?

Делитесь статьей в социальных сетях, если считаете ее полезной. Подписывайтесь на обновления, ведь впереди еще много интересной и актуальной информации о заработке в сети.

• Подпишись на мой канал в Телеграме
• ТОП-7 лучших сервисов и программ для учета всех Ваших инвестиций.

Автор статьи

Более 8 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.

Активно инвестирую в различные направления.

На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.

Источник: investbro.ru

Продажа изделия ручного труда на Авито – инструкция и полезные советы для рукодельниц и мастеров

В этой инструкции научим продавать на Авито свои изделия ручной работы – это доступно даже начинающим рукодельникам, у которых мало товаров и совсем нет опыта продаж.

Авито – широко известный сайт, где можно публиковать объявления от частного лица, не загружая документы. Потенциальные покупатели находятся по всей России, есть выгодная служба доставки, работающая с доступной почтой.

Сильные и слабые стороны продаж на площадке

Рукодельницы и профессионалы в изготовлении декора, предметов обихода, бижутерии, одежды, игрушек и других изделий, созданных своими руками, начали активно использовать Авито для продаж с появлением организованной и безопасной доставки. Рассмотрим плюсы и минусы онлайн-сервиса.

Преимущества

Сегодня можно смело утверждать, что Авито не уступает по возможностям специализированным ярмаркам мастеров, а в чем-то и превосходит их. Плюсы:

• На сайт приходят люди, заинтересованные в покупке. Они могут искать какой-то предмет и обнаружить его в изделиях ручной работы (например, покупатель ищет турку для кофе) или случайно увидеть рекламу товаров на сайте, выбирая что-то другое.
• Продавать свои изделия ручной работы в интернете через Авито можно из любой точки страны. Это намного выгоднее и проще во всех отношениях, чем открывать собственный интернет-магазин, пользоваться онлайн-ярмарками или сотрудничать с маркетплейсами. Начать можно абсолютно без вложений.
• Авито – крупнейшая площадка, давно известная, работающая на всей территории страны. О ней знают люди разного возраста – от школьников до пенсионеров.
• Бесплатная реклама – рекламные баннеры Авито с товарами, которые с высокой долей вероятности заинтересуют потенциального покупателя, будут крутиться на экранах тысяч пользователей интернета абсолютно бесплатно. Кроме того, площадка активно рекламирует себя по ТВ, на радио, на городских щитах.
• Недорогая доставка – от 49 рублей, что значительно дешевле, чем самостоятельно отправить изделие ручного труда посредством транспортной компании или почты. Это привлекает покупателей и не повышает существенно стоимость товара.
• Работа с почтой – пункты выдачи транспортных организаций и курьеры есть только в крупных населенных пунктах, а почтовое отделение легко найти поблизости даже в сельской местности. Это делает возможным продавать свои изделия на Авито из любой точки страны и отправлять их в отдаленные села. Стоимость почтовой доставки всего лишь 49 рублей, независимо от габаритов.
• Работа с транспортными компаниями – на момент написания инструкции Авито тесно сотрудничает с Боксберри. Стоимость доставки также значительно ниже тарифов компании для обычных клиентов.
• Доставка для продавца бесплатная – расходы за нее оплачивает покупатель, который сам выбирает, куда и как доставить посылку: на почту, в пункт выдачи или вообще воспользоваться услугой курьера, если товар крупный или нет времени куда-то ходить. Кстати, в последнем варианте курьер сам забирает посылку у покупателя.
• Страховка на случай повреждения – Авито обещает продавцу, что в случае повреждения товара деньги за него будут выплачены. Также в правилах прописано возмещение стоимости, если отправление похитят.

Недостатки

Недостатки продаж изделий ручного труда тоже есть – продавая через интернет на Авито рукодельницы должны взвесить все за и против. Минусы:

• Есть ограничения по размерам и весу отправляемого товара: максимальный размер — 120 × 80 × 50 см, вес — до 15 кг. Например, отправить большую картину или мебель не получится.
• Покупатель может отказаться от получения после осмотра и тогда придется второй раз идти на почту или в пункт, чтобы забрать отправление, а также потерять время, за которое совершить покупку смог бы кто-то другой.
• Изделие может повредиться при пересылке, но тут Авито обещает компенсировать потери.
• Покупатель может украсть какую-то деталь или часть товара при осмотре. Увы, у сотрудников не всегда есть возможность следить за каждым клиентом. Тут Авито тоже обещает компенсацию, главное, внимательно проверить при сотруднике, получая посылку обратно.
• Количество бесплатных объявлений в месяц в каждой категории ограничено, за превышающие лимит нужно будет заплатить, стоимость разная. Можно хитрить и размещать товары в разных категориях, подходящих по тематике. Но если издания не подойдут под раздел, модератор перенесет и не пропустит публикацию.

Как рукодельницам продавать на Авито свои изделия – инструкция

Прежде всего, нужно решиться и зарегистрироваться. Авито привлекает тем, что можно начать торговлю через интернет, даже имея в наличии одно изделие. На маркетплейсе это нереально, а в собственном интернет-магазине тем более.

Кратко об алгоритме продаж

Если вы хотите продавать свои изделия на Авито как физическое лицо, то здесь все просто:

1. Зарегистрироваться на площадке, как физлицо.
2. Подтвердить телефон. Указывайте реальный и не бойтесь спама, сейчас в объявлениях показывают подменные номера.
3. Выставить на продажу товары по принципу – на каждый одно объявление.

Кто может продавать и обязательно ли становиться самозанятым

В отличие от маркетплейсов, где сотрудничество возможно только с юридическими лицами, ИП и самозанятыми, на Авито можно продавать как частное лицо, но только свое.

Если вы хотите продать что-то из своих изделий или просто попробовать, то можно выставить товары, поставив галочку в поле «продаю свое».

Однако если вы серьезно настроены и планируете зарабатывать на продаже изделий, изготовленных своими руками, нужно зарегистрироваться на портале «Мой налог» и стать самозанятым физическим лицом. Напоминаем, что ведение предпринимательской деятельности без регистрации облагается штрафами.

Бояться быть самозанятым не стоит – налог на профессиональный доход платят только с полученного дохода, никаких других обязательных платежей нет. Зато возможностей здесь больше, можно открыть полноценный магазин на Авито и без риска столкнуться со штрафами со стороны налоговой широко рекламировать и продавать свои изделия.

Самозанятые могут размещать объявления на Авито как частное лицо или как компания. Скорее всего, читающие эту статью рукодельницы, делают первые шаги в продажах, поэтому лучше начинать с частного лица, где нет никаких дополнительных расходов.

Начать работу в статусе компании тоже можно бесплатно, а с ростом продаж – подключить платный тариф. Поменять статус можно через поддержку.

Что касается налогов, то при продаже физическим лицам вы заплатите всего лишь 4% с продажи, при этом еще будет начальный капитал от государства, которым можно снизить налог до 3%.

В принципе, нет разницы между регистрацией самозанятого и обычного физлица, но в первом случае больше возможностей при минимальном налоге, который легко ежемесячно уплачивать прямо со смартфона.

Как оформить карточку товара

Чтобы изделие ручного труда, будь то шарф, керамическая ваза, картина или бусы из полимерной глины, купили нужно красиво продемонстрировать их пользователям сайта Авито. Здесь важно учитывать не только привлекательность, но и технические моменты.

Фото. Неважно, где и как продавать Handmade через интернет, нужно делать качественные и информативные фотографии. Позаботьтесь о фоне и освещении. Даже самую красивую вазу испортит мусор на столе или кастрюля на заднем плане, а тени на бижутерии сделают ее менее привлекательной. Увы, но рукодельница, не владеющая секретами фотографирования, всегда проигрывает.

Фотографии лучше делать на нейтральном фоне, не должно быть визуального мусора, лишнее лучше убрать или обрезать в фоторедакторе. Не поленитесь сделать несколько фото с разных ракурсов, а если уместно – сфотографируйте крупным планом отдельные делали.

Видео. На Авито можно выкладывать не только фото, но и видео. Используйте эту бесплатную возможность продемонстрировать свои изделия, современные люди любят смотреть видео, и оно более информативно.

Описание. Нельзя игнорировать это поле, здесь должна быть максимально полезная и честная информации о том, что вы продаете на Авито. Не лейте воду и не злоупотребляйте эпитетами! Укажите как можно больше полезных характеристик и опишите области применения изделия.

«Крючок с магнитом из глины – красивый и полезный аксессуар. Смотрится как самостоятельно, так и с подвешенными на него предметами декора, посудой, всевозможными мелочами. Можно повесить на холодильник, вытяжку, металлическую дверь, а также к шляпке шурупа на мебели. Удерживает до 500 г. Удобно хранить ключи, зонт, маленькую сумочку, рожок для обуви. Из нескольких крючков на кухне легко создать место хранения кружек, кухонных принадлежностей, прихваток».

Читая описание, потенциальный клиент должен найти применение изделию, даже если до этого он не понимал, нужно ли оно ему.

Обязательно указывайте размеры, вес, объем и другие значимые характеристики, это избавит от лишних вопросов и сократит принятие решения и покупку товара. Однако не стоит делать слишком длинное описание, его вряд ли будут читать.

Что делать, если не хочется отправлять товар

Отправлять или не отправлять созданные своими руками товары в другие регионы на Авито – продавец решает сам, если рукодельница хочет работать только в своем регионе, доставку можно отключить в профиле. В этом случае кнопка «Купить с доставкой» не будет появляться у потенциального покупателя.

Но чаще бывает так, что одни изделия можно упаковать и безопасно отправить даже почтой, а другие требуют передачи из в руки. В этом случае доставку можно отключить в процессе составления отдельно взятой карточки товара или позже, даже не включая редактирование.

Что выбрать для отправки – почту или Боксберри

Начнем с того, что способ получения выбирает покупатель, кто-то хочет сэкономить и останавливается на почте, а у других рядом просто нет пункта выдачи. Здесь важно подходить индивидуально. Помните, что у продавца есть право вообще отказаться от доставки или предложить покупателю свои условия.

Если кратко – почта дешевле и более доступна для жителей небольших городов и сел, но возможны очереди не всегда радушное отношение персонала. На пунктах выдачи обслуживание более дружелюбное, нет проблем с упаковкой.

Хрупкие изделия желательно отправлять службой доставки, так как сотрудники почты не всегда аккуратно относятся к посылкам. Так, Боксберри лучше выбрать, если вы продаете на Авито керамику собственного изготовления, изделия из стекла, работы из дерева, которые требуют аккуратной транспортировки.

На пункте приема помогут упаковать товар в подходящую упаковку, но лучше самостоятельно продумать безопасность и позаботиться о надежной первичной упаковке. Возможно, придется обернуть защитным материалом отдельные выступающие или особо хрупкие детали.

Для продажи на Авито вязаных изделий, текстиля, мягких игрушек, бижутерии собственного производства рукодельницам подойдет почта. Только продумайте первичную упаковку, купите воздушную пленку, пакеты, упаковочную бумагу. Почтовую упаковку на почту дадут бесплатно, правда, коробки есть не всегда в наличии.

Как правильно отправлять товары в другие города

Доставка Авито более чем удобна для продавца изделий, сделанных своими руками. Рассмотрим пошагово:

1. Покупатель оплачивает изделие на сайте Авито, он может предварительно уточнить возможность отправки, а может сразу совершить покупку. Но не переживайте – вам сразу же придет оповещение по электронной почте или в приложение.
2. Продавец получает уникальный номер отправления и с паспортом идет с товаром на почту или пункт выдачи. Обязательно позаботьтесь о безопасности – купите пупырчатый полиэтилен, бумагу, другие «амортизаторы». Но окончательно не упаковывайте изделие! При приеме менеджер проверит его соответствие объявлению. Пересылочную упаковку также предоставит почта или Боксберри.
3. На пункте сотрудник оформит отправление, для чего нужно показать паспорт и назвать тот самый уникальный номер.
4. Отслеживать перемещение легко на сайте Авито, но как только покупатель получит посылку, вас оповестят и запросят номер карты. Деньги приходят на счет карты практически сразу.

Важно! Не используйте другие способы доставки, Авито гарантирует безопасность только через собственную службу, все остальные риски берет на себя пользователь.

Полезные советы и «фишки»

Изучив возможности продаж на Авито рукодельницы и домашние мастера, превращающие хобби в доход, могут значительно расширить охват. Например, можно использовать Авито для экономии на доставке. Если вы нашли клиента в другом городе, а отправка стоит дорого, продайте ему товар через Авито, это поможет сэкономить деньги и время.

Чтобы объявления были бесплатными, всегда указываете «Продаю свое». Так вы будете выбирать весь пакет бесплатных объявлений в категории, а уже потом платить за превышающие лимит. Вкладка «изготовлена на продажу» подойдет для тех, кто продает не штучно, а десятками.

Для удобства есть приложение «Авито», включив пуш-оповещения, вы не пропустите вопросы потенциальных покупателей. Кстати, отвечать на них нужно как можно быстрее, не забывая о вежливости. Покупатели любят торг и подарочки, не скупитесь, ведь они могут стать постоянными!

Рекламируйте свой магазинчик в социальных сетях, отправляйте ссылки знакомым. А еще можно сделать QR-код ссылки и напечатать его на рекламной продукции, например, на открытках или календариках. Раздавать рекламу выгоднее всего в местах продаж изделий ручного труда.

Надеемся, что в этой инструкции вы нашли что-то полезное для себя и не откладывая начнете продавать свои изделия на Авито, получая дополнительную прибыль.

Источник: zhenskie-uvlecheniya.ru