Каждый сезон происходит одно и то же – деньги льются рекой в рекламные кабинеты, неопытные новички задирают ставки, а стоимость трафика уверенно растет, так как Директ, Adwords, Facebook и myTarget работают по принципу аукциона.
3023 просмотров
Еще одна проблема, с которой сталкивается бизнес в сезон активных продаж – кассовые разрывы. Из-за роста спроса повышаются расходы на закупку товара, Call-центр и курьерские службы. Риски увеличиваются, если в добавок ко всему вы отправляете товары в регионы или работаете с отсрочкой платежа.
Рост рекламных бюджетов в этом случае только усугубляет ситуацию.
На примере работы с интернет-магазином шин и дисков BlackTyres мы расскажем, как сохранить рекламный бюджет и увеличить число сезонных продаж.
Летом 2017 мы начали сотрудничать с интернет-магазином BlackTyres. Задача – кратно увеличить объемы поискового трафика и, как следствие, количество продаж с сайта.
Сложностей добавляло то, что через несколько месяцев начинался зимний сезон. SEO – инертный канал, которому нужно время для «раскачки». Этого времени у нас не было.
Продажа шин и дисков как бизнес. Автоателье с нуля
В работе в сжатые сроки успех зависит от правильности выбранной стратегии. Мы взвесили все факторы, прежде чем составить план действий.
Видимость конкурентов
Когда нет времени придумать что-то уникальное, самое правильное решение – на старте определить лидеров среди конкурентов и скопировать лучшие практики. И только потом уже выстраивать персональную стратегию продвижения. Все уже придумано за вас!
Видимость ресурса
Проанализируйте текущее положение вашего сайта среди игроков на рынке и найдите отстающие сегменты трафика. У BlackTyres на сайте отсутствовали тысячи страниц, по которым конкуренты получали трафик.
Техническое состояние
Проверьте, есть ли на сайте грубые ошибки, которые мешают масштабировать проект. К грубым ошибкам относятся:
- проблемы с индексацией;
- проблемы с уровнем вложенности;
- проблемы с отображением страниц для поисковых роботов: использование JS Фреймворков для Front-End части сайта.
Возможности CMS
Выясните, есть ли у вас возможность:
- создавать новые страницы на сайте с подходящими выборками товаров (например, «Зимние шины 255 60 r17»);
- менять теги и мета-теги с помощью шаблонов или импортировать их из файла;
- включать новые разделы в структуру сайта;
- создавать шаблонные текстовые описания для новых страниц.
Если такой возможности нет, то ищите другие точки роста. Например, можно продвигать уже существующие страницы, но и результаты будут другие – на Жигулях не обгонишь Bugatti.
Скорость внедрения доработок
Самое трудное время для обеих сторон – первые 3-4 месяца, особенно если работать приходится с десятками тысяч посадочных страниц. По своему опыту мы поняли, что для оперативного внедрения правок по SEO необходимо закладывать 50-60 часов работы программиста в месяц. Если вы не обладаете такими ресурсами, то получить ожидаемый результат будет невозможно.
Шинный бизнес в маленьком городе. От киоска до большого шинного центра с вертолетом
Как открыть магазин новых и подержанных шин и где лучше начать бизнес
Некоторые виды бизнеса все еще могут довольно быстро прийти в норму. Просто потому, что спрос на их товары и услуги постоянный. Так обстоит дело с автомобильными шинами. Доля автомобилистов в стране растет, и количество проданных машин также же выросло за последние годы. Сейчас на рынке есть крупные магазины автозапчастей, а также небольшие магазины шин, интернет-магазины и автомастерские, продающие шины.
Продажа через интернет магазины
По словам предпринимателей, рынок шин сейчас сильно отличается от того, что было раньше. И в первую очередь речь идет о появлении онлайн — каналов продаж. Людям стало проще выбирать и заказывать через интернет. Конечно, это в первую очередь сказывается на доходах магазинов, которые давно привыкли к рознице и не смогли вовремя реорганизоваться.
Поэтому те, кто на основе своего бренда и физических точек продаж, создали дополнительный онлайн — сервис, позволяющий клиентам не только видеть наличие определенного продукта, но и сразу же выбирать и покупать нужные шины, значительно вырвались среди конкурентов.
Однако и для сети магазинов простого создания интернет-магазина недостаточно. Вам понадобится хорошая и эффективная реклама, в которую, конечно же, придется вложить деньги.
А если этим занимается начинающий предприниматель и строит бизнес с нуля, рекламу придется увеличить вдвое. Потому что на этом рынке очень большая конкуренция.
Расходы на открытие
Когда дело доходит до того, сколько денег нужно потратить на открытие бизнеса, многие думают, что существует какой-то универсальный подход, который даст каждому представление об этой сумме. Не совсем. Потому что на формирование общей суммы инвестиций влияет слишком много факторов. Начиная от географического положения, заканчивая ценами поставщика и системой логистики.
Единственный возможный способ для предпринимателя узнать, во сколько ему обойдется проект, открыв шинный магазин, – это составить подробный бизнес-план. Это приобретает еще большее значение, если предприниматель планирует использовать заемные средства.
В первую очередь понадобится:
· Оборудование для торговых площадей
· Помещение 60 кв.м
Это самые основные области, куда вам нужно будет вложить деньги. Как мы уже говорили, самой дорогой будет покупка начального ассортимента.
А поскольку для начинающих предпринимателей задача организации правильной первой покупки – одна из самых сложных, логично, что именно в этом аспекте и встречается большая часть ошибок.
Может показаться, что чем больше объем, тем выше продажи, ведь вы с большей вероятностью сможете удовлетворить спрос потенциальной аудитории. Однако на самом деле это не так. При этом не учитывается тот факт, что поставщикам шин выгодно покупать у них как можно больше мест и в большем объеме. Поэтому они делают, казалось бы, выгодные предложения, давая всем бонусы и большие скидки..
И не гонитесь за объемами. Ведь чтобы продавать больше, нужно не только больше заказывать, но и организовывать работу большего количества сотрудников, больше рекламировать. То есть потратить больше денег. И смысл в этом есть – показать может только предварительный детальный расчет.
7 шагов к открытию магазина
Прежде всего, следует помнить, что здесь будут описаны общие стандартные действия. Фактически, каждый из них должен быть детализирован в бизнес-плане с учетом всех индивидуальных факторов.
1 шаг. Анализ рынка
Рынок, скорее всего, уже насыщен предложениями, и вам, как начинающему предпринимателю, планирующему открыться с нуля, просто нечем «прикрыться», т.е не будет такого предложения, которое могло бы привлечь тусовку. Достаточно аудитории для ты. К сожалению, ситуация, когда стоит отказаться от идеи начать бизнес с нуля в шинном сегменте, вполне реальна. Поэтому лучше заранее проанализировать ситуацию и принять решение, чем терять деньги.
2 шаг. Бизнес-план
Подготовка к открытию – непростая задача, которая может занять несколько месяцев тяжелой работы, потраченных впустую денег, пробежек и звонков. Ведь вам нужно зарегистрировать свой бизнес, найти и арендовать помещения, вести переговоры с поставщиками, организовать ремонт, запустить массовую рекламу, нанять людей, организовать работу и т. д. А это невозможно, если у вас нет хорошо составленного бизнес-плана. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, возьмите кредит в банке для компании (кстати, у нас есть рейтинг банков для индивидуальных предпринимателей, где лучше всего это делать). Даже если вы не планируете ничего из этого делать, бизнес-план все равно необходим.
3 шаг. Регистрация бизнеса
Какой формат лучше выбрать – решать вам. Все будет зависеть от ожидаемого оборота. Вот только одно, что вам нужно знать наверняка: вам нужно отнестись к этому вопросу не менее серьезно. А если у вас нет возможности и желания самостоятельно изучить проблему, то лучше всего обратиться к человеку или компании, которые могут не только проконсультировать вас, но, возможно, передать ваш бухгалтерский бизнес на аутсорсинг.
4 шаг. Поиск помещения, оборудования и сотрудников
Все эти задачи придется решать одновременно. Потому что на все уйдет много времени. Таким образом, на подписание договора аренды и ремонт помещения уйдет минимум месяц, оборудование придется ждать после заказа, и даже сотрудников не проводят оперативно обыск, обучение и планирование.
5 шаг. Заказ товара
До вашего открытия ничего не осталось. А потом пора заказывать товар. Конечно, перед этим вам нужно будет заключить договор с поставщиками, которых вы выбрали и оценили.
6 шаг. Маркетинг и реклама
Здесь нужно сделать предварительный заказ. Если вы планируете открыть не только физический магазин, но и его онлайн — версию, на шаге 4 вам нужно будет записать создание вашего сайта. Это сложный вопрос, потому что все будет зависеть от того, какой функционал должен иметь ваш сайт. В конце концов, есть два способа решить проблему: заказать сайт у компании или создать сайт самостоятельно с помощью конструктора сайтов.
Что касается рекламы, то запускать ее придется массово, но выборочно. Есть много каналов. От внешнего баннера к контекстному. И у всех есть свои плюсы и минусы. И финансово, и с точки зрения эффективности. Поэтому разработка маркетинговой стратегии – еще одна важная часть начальной подготовки.
Если вы уже все расписали и назначили рекламный бюджет, то непосредственно перед открытием нужно его запустить.
7 шаг. Развитие бизнеса
Открытие магазина шин – это только начало. Кроме того, вся ваша деятельность будет направлена не только на получение, но и на постоянное развитие вашего бизнеса. Вам нужно будет анализировать проделанную работу, искать возможности и варианты, новые каналы продаж, лучшие предложения и, конечно же, способы увеличения продаж. Все это, кстати, тоже должно быть объяснено в изначально составленном вами бизнес-плане. Вы не сможете начать, и тогда все пойдет как есть.
Для тех, кто сейчас начал размышлять о том, нужно ли во всем этом участвовать, скажем, что есть способ, который может облегчить многие задачи временами. Вы, наверное, уже догадались, о чем мы будем говорить дальше. Очевидно о франшизе.
Франчайзинг в автомобильной индустрии
Франчайзинг давно и прочно стал универсальным инструментом как для тех, кто хочет создать самостоятельно, но не имеет опыта, так и для тех, кто хочет расширить свой бизнес на обширную территорию.
Да, покупая франшизу, вы не полностью начинаете свой бизнес, потому что действуете по инструкции франчайзера. Но для тех, кто не решается начинать с нуля только потому, что понимает, сколько еще нужно переделать, без какой-либо поддержки, это идеальный вариант.
Смысл прост. Вы покупаете франшизу и получаете готовые решения ряда проблем:
- Франчайзер уже работает с некоторыми поставщиками. И дает своим партнерам путеводитель: где и как лучше. Но чаще всего вся сеть заказывает оптом, чтобы получить большую выгоду. Таким образом, новоиспеченному франчайзи не нужно беспокоиться об этой проблеме.
- Да, вам все равно нужно будет выбрать помещение. Некоторые франчайзеры предоставляют такие услуги. А в случае шинного магазина франчайзер может дать конкретный совет о том, как найти бизнес-зону, размер склада и т.д.
- Использовать отдел кадров франчайзера не получится. Но получение конкретных рекомендаций по количественному охвату государства очень единообразно. Не нужно гадать, сколько менеджеров справятся с такой работой.
- Обычно крупные сети централизованно рекламируют весь бренд. Это помогает повысить общую видимость и увеличить поток клиентов во все филиалы. Но даже если франчайзер этого не делает, он может сказать новому партнеру, какие рекламные каналы наиболее эффективны в его опыте. А если есть общий сайт компании, там указаны все филиалы в разных городах.
- Франчайзер заинтересован в скорейшем получении прибыли для своего партнера. Поэтому для него имеет смысл поделиться своим опытом о том, как лучше всего организовать первую покупку: какие шины, каких производителей, каких размеров. Однако здесь нужно быть осторожным. У франчайзера есть оптовая торговля в своем городе. В вашей ситуации может быть иначе. Поэтому следует помнить об анализе рынка.
Минусы франчайзинга . Да, они есть, как и в любом другом явлении. Один мы уже назвали: вам придется действовать согласно инструкциям франчайзера. А в некоторых случаях это довольно жесткие ограничения. Но, опять же, для начинающих предпринимателей это меньшее зло, чем необходимость учиться на своих ошибках, теряя при этом прибыль.
Сегодня франчайзинг стал настолько популярным инструментом, что некоторые профессионалы начали бить тревогу. Говорят, что новые предприятия открываются все реже. Вскоре предприниматели откроют только франшизы. Мы верим, что этого никогда не произойдет. И нет ничего плохого в том, что теперь вы можете наблюдать доминирование франшизы.
Это естественные процессы, особенно когда статистика показывает неутешительные результаты. Из десяти предприятий, открытых с нуля, только три переживают первый год работы. Остальное закрыто. Но во франчайзинге все наоборот. Семь из десяти.
Логично, что покупка франшизы кажется более надежным средством для начинающих предпринимателей.
Источник: dzen.ru
Где берут шины продавцы на рынке. Бизнес на шинах — свой магазин шин
Цель проекта – организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске. Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия. Ассортимент товаров относительно неширокий: расходные детали и материалы, детали подвески. Все товары неоригинальные, но являются лицензированными аналогами оригинальных. Ценовая категория – эконом и стандарт.
На фоне падения платежеспособности населения сократились продажи новых автомобилей, что привело к увеличению среднего возраста автопарка. Многие автомобили нуждаются в более частом обслуживании и ремонте. Кроме того, происходит смещение спроса в сторону неоригинальных деталей по причине их большей ценовой доступности.
Таблица 1. Показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.
При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.
Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции.
Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%. В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%. Всего выручка, по оценкам экспертов, составила 22 млрд. долларов. По итогам 2015 года, первичный автомобильный рынок сократился на 37,5%, что привело к дальнейшему смещению спроса в сторону деталей для подержанных автомобилей.
Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.
Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня. В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.
Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!
Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.
Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%; объем только контрафакта – около трети объема рынка. В основном это расходные материалы и недорогие детали – тормозные колодки, фильтры, масла и детали подвески.
Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается. Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно. По данным аналитиков РБК, это связано с тем, что на отечественных предприятиях отсутствует оборудование, с помощью которого можно произвести качественные аналоги оригинальных запчастей. Кроме того, цены российских аналогов существенно выше китайских при небольшой разнице в качестве.
Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его.
Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю.
«Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю. По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле.
Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Наблюдается смещение покупательской активности в сторону интернет-магазинов, характерное для всего рынка в целом. Благодаря отсутствию ряда статей расходов, свойственных традиционным физическим магазинам, они имеют возможность предлагать более доступные цены, что на сегодняшний день является критически важным фактором.
Согласно мнению экспертов и участников рынка, спрос на автомобильные запчасти в ближайшее время будет продолжать расти, что связано с общим старением автопарка. Наибольшим спросом будут пользоваться запчасти для новых и подержанных автомобилей отечественного производства и подержанных иномарок. Также спросом будут пользовать в первую очередь неоригинальные детали как более доступные по цене.
По данным опроса ВЦИОМ, только 6% автовладельцев готовы отказаться от поездок на личном автомобиле, в то время как 64% заявили, что не откажутся от автомобиля ни при каких обстоятельствах.
Учитывая все приведенные данные, можно сделать вывод о высокой степени перспективности проекта. Проектом предполагается организация магазина автозапчастей с ассортиментом бюджетного и среднего ценового сегментов. Ассортиментная линейка включает такие детали повышенного спроса как расходные материалы и детали подвески.
Расположение магазина – Ленинский район г. Новосибирска. Новосибирск – третий по численности населения город России (1,5 млн. чел.), административный центр Сибирского ФО и Новосибирской области. Торговый, деловой, промышленный и культурный центр федерального значения. Ленинский район – третий по величине и самый заселенный район города, население которого составляет 298 тыс. чел.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Магазин располагается на арендованной площади на первом этаже многоэтажного жилого дома, имеет отдельный вход со стороны одного из основных проспектов района, что обеспечивает высокий трафик посетителей. В основе конкурентоспособности лежат следующие факторы:
отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости
ассортимент включает только ходовые товары, что обеспечивает быструю оборачиваемость склада
наличие прямого поставщика на территории Новосибирска, предоставляющего цену на условиях «опт от одной штуки»
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Магазин реализует автомобильные товары высокого спроса. Все товары – неоригинальные, но произведены лицензированными производителями и являются полными аналогами оригинальных деталей. Поскольку даже при относительно узкой ассортиментной линейке, перечень состоит из нескольких сотен позиций, для удобства в расчетах используются товарные группы и средний чек по ним. Перечень товарных групп приведен в Табл. 2.
Таблица 2. Перечень товарных групп и цены реализации
Как показывает анализ рынка, цены соответствуют среднерыночным.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Продажи осуществляются через торговый зал магазина. Целевая аудитория – автовладельцы, проживающие в Ленинском районе г. Новосибирска, преимущественно мужчины в возрасте 22 – 60 лет, владельцы отечественных автомобилей и недорогих иномарок, проводящие часть работ по обслуживанию и ремонту самостоятельно.
В основе конкурентоспособности проекта лежит востребованность товаров ассортиментной линейки, а также территориальная близость к потребителю. Цена в данном случае не является ни преимуществом, ни недостатком, поскольку соответствует среднерыночному уровню.
Помещение магазина находится на первом этаже многоэтажного жилого здания с отдельным входом со стороны одной из главных магистралей района с большим трафиком – как пешеходным, так и автомобильным. Перед магазином имеются парковочные места, на которых в течение рабочего дня без проблем можно оставить автомобиль, что важно для посетителей магазина.
Вход оформлен привлекающей внимание вывеской (световой короб). На этапе старта проекта проводятся промо-акции с раздачей флаеров и визиток владельцам автомобилей, припаркованных в непосредственной близости от магазина. Флаеры также распространяются вместе с почтой по почтовым ящикам в пределах Ленинского района. Клиентам, пришедшим с флаером или визиткой, предлагается скидка до 10% в зависимости от товарной группы. Релевантным вариантом рекламы может быть также реклама в лифтах.
Продвижение торговой марки магазина осуществляется также через интернет, в частности, через социальные сети vk.com, ok.ru. Для этого создаются страницы, наполняемые различным контентом:
полезная информация об уходе за автомобилем, о самостоятельном ремонте
информация о новинках рынка и новостях автопроизводителей
развлекательный контент – шутки, забавные картинки
вовлекающий контент – конкурсы, опросы
Прямые конкуренты расположены на значительном удалении от магазина, что значительно повышает конкурентоспособность проекта. Спрос на товары проекта имеет достаточно равномерный характер с небольшими сезонными колебаниями в период весенне-осеннего обслуживания автомобилей.
Таблица 3. Плановые объемы продаж
ТОВАР/УСЛУГА
СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.
ЦЕНА ЗА ЕД., руб.
ВЫРУЧКА, руб.
ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Источник: pni23.ru