Шитье пижам как бизнес на дому

Анастасия Балахничева закончила курс «Управление брендом детской одежды» в 2019 году, а уже через год запустила свой бренд детских пижам Lapibu . Сегодня у бренда отлажены все процессы по производству, а ассортимент представлен в крупнейших торговых центрах Москвы: «Цветной», «Метрополис», «Авиапарк». В интервью Анастасия рассказала о запуске бренда, развитии бизнеса и сложностях на старте.

Кем вы работали до запуска своего бренда?

Я с детства любила всё красивое и эстетичное. Первое образование стилиста-парикмахера я получила в Красноярске, семь лет работала в салоне красоты и мечтала создать собственный. Но обстоятельства сложились иначе: я переехала в Москву и уже здесь окончила Московский институт туризма по специальности «Менеджмент в туризме». На четвёртом курсе у меня родился сын, и всё свободное время я посвящала ему. По свежеполученной профессии не работала ни дня!

Почему фешен? Как возникла идея бизнеса?

После рождения ребёнка точно понимала, что хочу связать дальнейшую деятельность с детьми. В какой-то момент у сына начались проблемы со сном. Я глубоко погрузилась в изучение этой темы и даже хотела стать профессиональным сомнологом. Как раз в это время мне пришла идея создания собственного бренда детской одежды. А так как я увлеклась темой детского сна, решила, что это будут пижамы.

ТОП-10 ошибок как заработать на шитье | Бизнес на шитье

С чего вы начали? Что подтолкнуло к этому первому шагу?

Я достаточно долго шла к концепции своего бренда.

Первым этапом стало обучение в Fashion Factory School. Я пыталась самостоятельно изучать информацию о создании бренда детской одежды, так как эта сфера была для меня абсолютно новой. Вовремя увидела рекламу этой бизнес-школы в Инстаграм, курс «Управление брендом детской одежды» . Это ли не судьба?

Когда ты новичок в каком-то деле, самостоятельно структурировать весь объём информации и применять на практике кажется практически невозможным. Очень благодарна Fashion Factory за курс: без него, скорее всего, я бы так и не решилась на создание своего бизнеса.

Расскажите про подготовительный этап: что вы делали до первых финансовых вложений в бизнес?

Стартовать с нуля было очень сложно. Когда ты новичок в каком-то деле, самостоятельно структурировать весь объём информации и применять на практике кажется практически невозможным. Очень благодарна Fashion Factory за курс: без него, скорее всего, я бы так и не решилась на создание своего бизнеса.

Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?

На начальном этапе ушло около 300 тысяч рублей. Большая часть из них направилась на создание фирменного стиля и образцы, которые меня постоянно не устраивали.

Название и фирменный стиль разрабатывал дизайнер. Я выбрала именно этот вариант: мягкий, звучный, запоминающийся Lapibu , ассоциирующийся с лапочками. Логотип тоже вышел лаконичным и наполненным смыслом. Текстильные мешочки для упаковки служили отдельной порцией удовольствия при покупке: красивые, функциональные и экологичные.

Пока вы не начали вести бизнес, каковы были ваши ожидания? Отличались ли они от реальности?

Думала, что сложнее всего найти хороших поставщиков и надёжное производство. Сейчас могу сказать, что ошибалась, хотя и на этом этапе я набила немало шишек. Вообще самое сложное — это продажи.

А какие ошибки делали?

На старте ошибки в основном были связаны с производством. Изначально я задумала шить пижамы из качественного стопроцентного хлопка, но на тот момент совсем не разбиралась в тканях. В итоге образцы растягивались, садились, после первой же стирки появлялись катышки. Даже не думала, что хлопок настолько прихотлив!

Решение: мы изменили размерный ряд, увеличили возраст детей, для которого шьём пижамы. Это позволило выбрать комбинированную ткань — хлопок с добавлением эластана — и получить сертификат безопасности, что важно для детской одежды. Пижамы получились гладкими, нежными, дышащими и износостойкими.

Кроме того, первая партия получилась неудачной: торчащие нитки, неровные швы. Решение: срочно сменила фабрику. Сейчас гордо могу заявить — у нас 0 % брака.

Это влечёт за собой высокую себестоимость, однако невозможно получить такое же высокое качество за меньшие деньги. Думаю, именно поэтому я пока не вышла на окупаемость проекта, но я не готова снижать стоимость в ущерб качеству.

Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижением?

Я горжусь отлаженным производством. Новая фабрика, которую мы нашли, оказалась профессиональной и ответственной.

Сейчас плотно сотрудничаем с мультибрендовыми магазинами. Рейлы LapibuKids стоят в крупнейших торговых центрах Москвы: «Цветной», «Метрополис», «Авиапарк». Регулярно участвуем в детских фестивалях и ярмарках. Из последних — новогодняя ярмарка в «Цветном», фестиваль «Сирень». Безусловно, это повысило приток клиентов и узнаваемость бренда.

Недавно вышли на маркетплейс Wildberries. Оттуда тоже получаем небольшое, но постоянное число клиентов. Могу сказать, что не пожалела об этом решении.

Работает сайт lapibukids.com , мы отправляем заказы по всему миру. Активно ведём профиль в Инстаграме. Таргетированная реклама оказалась неэффективной. Мы закупаем рекламу у блогеров, запускаем розыгрыши. Сейчас хотим переключить акцент с постов на сторис, повысить активность подписчиков.

Планов много: участие в летнем фестивале Veter , увеличение числа торговых центров, где будут представлены наши рейлы. Недавно получили предложение о сотрудничестве от магазина «Цветы и декор», будем предлагать там наши товары в качестве детских подарков.

Из более глобального: иностранные маркетплейсы и расширение ассортимента товаров. Добавим костюмы для детей, образы для family look.

Довольна ли я продажами? На 4-5 из 10. Понимаю, что продвигать собственный бренд — очень затратно. Но мы движемся в этом направлении.

Я получила очень много ценной информации, которую и сейчас применяю в проекте. Но и в целом хочу ответить, что вся информация на курсе систематизирована и разложена по полочкам.

Источник: dzen.ru

Пошив пижам как бизнес

Лучше всего ориентироваться на молодежь 22-35 лет, которые восприимчивы ко всему новому и оригинальному, мыслят не стереотипно и не отказывают себе в желаемом. Хитами продаж пижам российского производства становятся интересные дизайнерские вещи, имеющие свою индивидуальность.

Создание и развитие бренда

В первую очередь определимся, кому подходит бизнес идея по пошиву одежды, в частности пижам. Бизнес по пошиву одежды подходит всем, кто умеет шить и творить, а также имеет подход к покупателям. Ведь для бизнеса просто пошить вещь недостаточно!

Чтобы бизнес по пошиву одежды был конкурентоспособным и приносил хорошую прибыль, нужно создать и продвигать собственный бренд. Брендирование продукта позволит не только найти место на рынке, но и значительно увеличить выручку за его продажу.

Создание бренда для бизнеса пижамы выглядит следующим образом:

Позиционирование на рынке — место, ценности и качества продукции, это то, что выделяет ваш бизнес среди конкурентов;
Название бренда — придумайте уникальное название для вашей фирмы, учитывайте, что оно должно легко запоминаться и, в идеале, отображать качество вашего продукта;
Разработка фирменного стиля — визуальных составляющих; это просто необходимо, ведь вы будете активно рекламировать свой бизнес. Этот пункт лучше доверить профессиональному дизайнеру;
Определение целевой аудитории — пол, возраст, география, социальный статус, доходы. Создавайте продукцию только под свою ЦА — это залог успеха любого бизнеса;
Активное продвижение бренда.

Открыть бизнес по пошиву пижам можно дома или в гараже, главное — усердство и правильный подход. С увеличением клиентов и продаж, открывайте ателье, нанимайте больше персонала, постепенно переходите на массовый пошив.

Ассортимент пижамной продукции

На данный момент более востребованы комфортные пижамные наборы «футболка-шорты/кофта-брюки» оригинальных принтов. Модные стильные женские пижамы украшают рисунками, шнуровкой, атласными лентами, тесьмой, вышивкой, кружевом, гипюром.

Пример пижамной продукции низкой ценовой категории

Лучше сразу же ориентируйте бизнес идею пошива и продажи пижам на более обеспеченную целевую аудиторию. В таком случае сырье и сама подача продукции будут на порядок дороже. Цены начинаются от 2 000 руб. за изделие.

Примеры пижамной продукции средней и высшей ценовой категории:

Главным разнообразием моделей дорогих пижам делайте различные принты и цвета.

Еще выпускаются комбинезоны — особенно интересны комбинезоны с ушастыми капюшонами, имитирующие мультяшных животных. Они могут быть парными: мужские и женские модели.

Подумайте о дополнительном производстве одежды для дома. Сейчас эта тема набирает популярность.

Пижамные ткани

Пижамы шьются из натуральных материалов или с небольшим процентом синтетики, так как носят их минимум 8 часов в день, а кожа должна получать достаточное количества воздуха. Ткани с небольшим количеством синтетических волокон (не более 20 %) приятны, не сильно мнутся, дольше сохраняют первоначальный внешний вид изделий.

Современные женские пижамы шьют из самых разных материалов: шелк, атлас, кретон, бархат, креп, ламе. Натуральный шелк и атлас для производства пижам используется не часто.

При пошиве пижам наиболее популярны ткани из натурального хлопка:

Интерлок — тонкое плотное трикотажное полотно структурой «резинка». Может быть с начесом, обладает повышенной упругостью, формоустойчивостью, хорошими теплозащитными свойствами.
Кулир («кулирка», кулирная гладь) — самое тонкое трикотажное полотно с набивным рисунком или гладкокрашеное. Состав полотна — 100% хлопка либо с добавлением лайкры, полиэстера.
Фланель — мягкая лёгкая ткань, вырабатывается полотняным или саржевым переплетением нитей.
Футер — теплое мягкое полотно с гладкой лицевой стороной и петлеобразной или ворсистой изнанкой. В состав полотна может добавляться полиэстер.

Приблизительные нормы расхода ткани, см

Пути продвижения товара

Основные каналы продвижения производимого товара, которые вы должны использовать:

Самый простой вариант — через социальные сети (наиболее популярные Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте) с каталогом продукцией, контактами. Заработок позволяет развиваться дальше без дополнительных инвестиций извне; главная фишка продвижения в социальных сетях — это не просто продавать товар, а предлагать определенный Lifestyle, увидев который, клиенты захотят себе хотя бы его частичку — вашу пижаму. Соц. сети — это большая часть ваших заказов;
Ваш сайт, на разработку которого необходимо потратить не менее 15 000 — 20 000 рублей плюс расходы на продвижение. Интернет магазин пижамы практически сразу же начинает приносить доход. Можно воспользоваться бесплатными площадками для создания сайтов, но без покупки домена бизнесу не обойтись.
Также не забывайте посещать тематические выставки-ярмарки.
Сарафанное радио, хотя она будет работать только в вашем городе;
Сотрудничество с шоу-румами. На сегодняшний день это очень модный вид магазинов;
Продажи через дистрибьюторские сети.

Позаботьтесь о достойных фотографиях продукции, ведь это первое, на что смотрят потенциальные клиенты.

Конкуренция на российском рынке

Раскрученных доминирующих брендов российского производства нет. Большая часть населения покупает дешевую одежду, небольшая часть — одежду зарубежных производителей. Особенно остро это ощущается с пижамами.

Среди главных конкурентов вашего бизнеса можно выделить:

«Пижама Пати» (Москва) — кроме пижам предлагают домашнюю одежду, купальники, нижнее белье; представительства более чем в 20-ти городах России;
«Футужама» (Москва) — бренд домашней одежды, который сотрудничает с китайскими и российскими производителями; имеет довольно оригинальную продукцию;
IZBA Rouge (Москва) — выпускают пижамы, пижамные костюмы, халаты, пальто, но все модели отличаются удобством и оригинальностью.

Не забывайте, Интернет позволяет заказать понравившуюся вещь с любого города и даже страны! Потому не сбрасывайте со счетов зарубежные фирмы, но вы можете конкурировать с ними за счет более доступной доставки.

Нанимаем персонал

Для швейного цеха достаточно будет помещения 50-60 кв. м, расположенном на первом этаже или в подвале.

Рабочий персонал:

закройщик, что одновременно выполняет функции координатора производства;
2 швеи;
менеджер по работе с клиентами и обработки заказов в интернете.

Некоторые из должностей вы можете выполнять самостоятельно, в зависимости от ваших умений.

Для других работ по мере необходимости на основе аутсорсинга нанимаются профессионалы (модельер-конструктор, фотограф и т.д.).

Какие нужно закупить ткани?

Бизнес по пошиву пижам, ориентированный на покупателя со средним и высшим уровнем дохода, требует выбора качественной и интересной ткани. Подыщите материал с необычными принтами, расцветками, которые будут соответствовать идеи вашего бренда, например ткань с банановым принтом.

Страны-производители тканей, с которыми предпочитают сотрудничать русские фирмы:

Средняя стоимость качественной ткани — 850 руб./м.

Для более дешевых изделий средняя стоимость ткани — 60 руб./м.

Видео: Как открыть швейное производство

Затраты на реализацию проекта

Минимальный комплект оборудования мини производства:

распошивальные машины, например, Aurora A-500-01 — 2 шт.;
универсальная швейная машина Decor Excel Pro 5124 Janome или более простой вариант — Top22s Janome;
промышленный 3-х ниточный оверлок Aurora A-737;
модульный раскройный стол 2-уровневый CT-21 Aurora;
профессиональная гладильная доска с утюгом.
портновские ножницы, линейки;
также необходимы иголки, булавки, мелки, калька, картон для лекал, прочая мелочь.

На первых порах можно обойтись швейным оборудованием, общей стоимостью 160 000 рублей. При больших мощностях производства данная статья расходов может достигать 400 000 руб. и более.

Текущий ремонт, обслуживание оборудования — 8 000-15 000 руб. в месяц.

Кроме того, необходимо приобрести еще стулья, лампы, стеллажи для тканей и готовой продукции — это еще около 150 000 рублей.

Отдельная статья — зарплата персоналу. Рассчитываем на среднюю плату в России (руб.):

швея — 30 000 — 35 000;
закройщик — 36 000 — 38 000;
менеджер по продажам — 40 000 — 47 000.

При составлении бизнес плана учитывайте стоимость материалов — тканей, фурнитуры, ниток (150 000 — 200 000 рублей). Для упаковки готовой продукции нужно заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши (7 000 — 10 000 рублей).

Затраты на реализацию проекта, руб.

Ожидаемая прибыль, рентабельность

Расчет себестоимости одного комплекта женской пижамы (рубашка с рукавом + штаны)

Розничная стоимость — около 345 руб.

Прибыль от продажи — 187 руб. с пижамы.

Высокая ценовая категория:

Розничная стоимость — 6 000 — 8 000 руб.

Затраты на ткань — около 2 200 руб. на одну пижаму.

Дополнительные затраты — 800 — 1 000 руб.

Прибыль от продажи может достигать — 3 000 — 5 000 руб. с одного изделия.

Учитывайте, что сначала у вас будет немного продаж дорогих моделей. Потому занимайтесь параллельно пошив дорогих и дешевых изделий.

Рентабельность бизнеса достигает 30 %.

Срок окупаемости производства пижам — 1,5-2 года.

Пути развития пошивочного бизнеса

Пошив и продажа одежды для всех классов населения. Залогом успеха служит востребованность производимой продукции, ее модность и стильность. При таких условиях ваша выручка может превышать 300 000 рублей в месяц даже в маленьком городке.

Магазин одежды для беременных женщин — очень актуальная на данный момент бизнес идея. Беременная женщина, как любая другая, желает нравиться другим людям и покупать красивые модные вещи. Предоставление всего спектра одежды для беременных, от белья до верхней одежды — источник успеха и приличного дохода.

Ателье по пошиву и ремонту одежды имеет высокий спрос в России. В данной статье вы можете рассмотреть бизнес план ателье с подробными финансовыми расчетами и взять его за основу для организации своего дела.

Источник: bizguid.ru

Шьем и продаем пижамы

В данное время приобретение готовой швейной продукции иностранного производства стало невыгодным ввиду роста стоимости доллара. Поэтому производство пижамы в России – очень актуальный сейчас бизнес, как узконаправленный вид пошива и продажи одежды. Доступный при ограниченном стартовом капитале и опыте предпринимательской деятельности.