Школа парикмахеров как бизнес

Сергей Капустин побеседовал с резидентами Акселератора Марией Атрошенковой и Алексеем Ситасем. У них онлайн-школа барабанов, которая за 4–5 месяцев принесла 600 тысяч рублей, и онлайн-школа парикмахеров, принёсшая полтора миллиона рублей за год существования.

Заработано в Акселераторе
В проекте Акселератор

Онлайн-школа барабанов

До того как заняться сферой онлайн-образования, Мария работала в крупных российских компаниях в сфере финансов. У неё было несколько подчинённых, но серьёзного руководящего опыта не было. В январе этого года она решилась уйти из офиса и стала партнёром в офлайн-бизнесе её знакомого. Это была сеть барабанных школ, у Марии была там задача поставить на ноги финансы.

Справившись с этим, она решила развиваться в другой сфере. Ей нравилась онлайн-оптимизация, программирование. Всё, что касается онлайна, оказалось ей очень близко.

Не идите учиться на парикмахера!

Как создавалась школа

В феврале Мария попала на форум «Трансформация». Там её очень впечатлила история девушки, открывшей свою онлайн-школу пряников. Возник вопрос — если продаются пряники, то почему бы не попробовать продать и барабаны? Мария обратилась к своему партнёру Антону с предложением создать онлайн-курс, и он согласился.

В марте — апреле запустили первый курс. Они записали вебинар буквально «на коленке» — в квартире Марии на фоне штор. Вебинар длился часа два, и в конце Антон сказал: «Ребята, ну купите». И 16 человек купили. Курс стоил одну тысячу рублей.

Тогда пришло понимание того, что это продаётся. И в мае Мария пришла учиться в Акселератор.

Первые результаты были уже в мае. Подключили первый курс, затем второй, хотя он ещё не был записан. Работа велась на внутреннюю базу офлайн-школы. Выручка составила 200 тысяч рублей. И почти вся сумма оказалась чистой, потому что не было затрат на трафик и дополнительных сотрудников.

Затем попробовали включить трафик на внешнюю аудиторию. В течение месяца провели 3–4 живых вебинара, заработали около 100 тысяч, на трафик потратили 40.

Это был интересный опыт, но понимание того, что есть большая внутренняя база, с которой можно работать, перевесило. Больше попыток работать на трафик не было.

Школа была ориентирована именно на барабанщиков. Разработали два продукта, которые можно было продать существующей базе. Один из них — краткосрочный интенсив по координации. Интенсив длился две недели. По своей структуре он был похож на интенсив Акселератора. Первый поток продавали по 1 тысяче рублей. Курс купили 40 человек.

Затем цены повысили — сначала до 2 тысяч, а потом по 4,5 тысячи рублей.

У Марии получилось создать продукт и продающую структуру. В онлайн-школе средний цикл сделки в среднем составляет 1,5 — 2 месяца. В первые две недели можно ждать 30% продаж, а ещё 70% — в течение полутора месяцев. Школа заработала 100 тысяч, и была возможность заработать ещё 100 тысяч в течение следующих полутора месяцев.

Но партнёр Марии, основной собственник бизнеса, сделал выбор в сторону офлайна. У него активно развивались франшизные города, на тот момент уже открылось 10 филиалов. Когда партнёр переключился, Мария тоже отвлеклась от проекта. Помимо этого, у них возникло предположение, что клиент может купить онлайн-курс вместо того, чтобы пойти учиться к их франчайзи.

Возникает конкуренция внутри собственной компании. Этот этический момент они не смогли разрешить.

Сергей Капустин: «Результат, который вы получаете в онлайн-школе, очень ценен. Если он более или менее стабилен, не стоит обрубать бизнес. Даже если этот бизнес вас не сильно зажигает, нужно поставить там управляющую команду. Тогда всё будет развиваться само собой».

Достаточно потратить один час в месяц на управление, и проект будет жить.

Мария говорит, что пока ещё недостаточно сильна, чтобы взять весь бизнес в свои руки. Но при этом отмечает, что это ещё не конец, и планирует вернуться к школе барабанов.

Знакомство Марии и Алексея

В июне Мария и Алексей проходили обучение по бизнес-программе. Одним из заданий этой программы было знакомство с людьми, которые могли бы подсказать что-нибудь по воронкам. Мария рассказала Алексею, как делаются воронки. Они стали общаться.

У Алексея уже была онлайн-школа парикмахеров. Как раз в это время он продавал через вебинары. Это был долгий вебинар, который скорее походил на дружескую беседу. В продающей части он просто называл стоимость курса и предлагал купить. Несмотря на то что продукт очень классный, продаж было крайне мало. Алексей не осознавал, насколько важна продающая часть вебинара.

Мария уже понимала, как всё это устроено, и они решили объединиться.

Онлайн-школа парикмахеров

В октябре они полностью переупаковали курс. Раньше он стоил 3900, сейчас стандартный пакет стоит 10 тысяч, бизнес — 17 тысяч рублей. Они снова провели вебинар, но на этот раз пригласили специалиста, который прописал структуру и сделал продающую часть размером с контентную. После вебинара один человек купил пакет за 17 тысяч.

За первый год существования школы Алексей продал 67 курсов по 3500 рублей, заработал около 200 тысяч. Вместе с Марией они уже продали 15 курсов по 10 тысяч и 5 по 17 тысяч.

Оказалось, что можно зарабатывать больше, работая меньше.

Главная проблема на сегодня — продажи. Очень много людей теряется, потому что некому их «дожать». Люди приходят на вебинар, оставляют заявки, но покупают мало. По оценкам Алексея, они могли бы зарабатывать в 2 раза больше, если бы у них был хорошо отлаженный отдел продаж.

Команда

Костяк команды на сегодняшний день — это продюсеры Мария и Алексей и их эксперт. Поскольку курс уже снят, эксперт задействован не сильно. Раз в неделю он проводит вебинар и записывает продающие видеоролики.

Остальные сотрудники появились совсем недавно — это человек, отвечающий за развитие Instagram, эксперт, который выстраивает отдел продаж, два менеджера по продажам и трафик-менеджер.

Сравнивая школу парикмахеров со школой барабанщиков, Мария говорит о том, что основной сложностью для неё было делегирование обязанностей. В школе барабанов команда состояла из Марии и эксперта. Она сама покупала домен, делала обзвоны, занималась продажами. И только сейчас там у неё появился помощник.

Про финансовые цели

Система школы выстроена таким образом, что автовебинар транслируется дважды в день. Соблюдается классическая конверсия: 100 человек зарегистрировались на вебинар, 40 человек пришли, 4–5 оставили заявки, 2–3 купили. В прошлом месяце затраты на рекламу составили 50%, на трафик потратили 120 тысяч, заработали 240. В этом месяце ROMI был уже 30%, в дальнейшем планируется довести его до 20%. Через 2–3 месяца Мария и Алексей планируют выйти на 1 миллион рублей, через полгода — на 2 миллиона.

Про сообщество Акселератора

Сложно переоценить значимость сообщества в достижении результата. Мария рассказала, что сообщество Акселератора помогало вдохновляющими историями людей, у которых получилось открыть успешные онлайн-школы. Какое-то время Мария сотрудничала с Константином Жиликовым, создателем онлайн-школы «Сила мысли». Она помогала Константину в финансовых вопросах.

Он в ответ делился информацией о том, как развивалась его школа. И когда Мария из первых уст услышала его историю, она поняла, что в этом нет ничего сверхъестественного. Это просто люди, которые собрались и сделали.

Кроме того, была постоянная поддержка от однокурсников. Вначале, когда Мария только запускала школу барабанов, когда случились первые продажи, она писала в группу посты, рассказывала, что уже сделала, спрашивала, что делать дальше? Всё время было множество комментариев и советов.

О кураторах и экспертах

Когда вы постоянно учитесь, вырабатывается привычка отметать всё лишнее. По словам Марии, она привыкла работать на результат, а не ради домашних заданий. Поэтому в процессе обучения у неё случались стычки с контролёрами, которые периодически обзванивают студентов. С кураторами она вообще ни разу не общалась.

Для того чтобы отправить материал на проверку эксперту, в Акселераторе необходимо заполнить определённую форму. Длительная работа в офисе, где было много бюрократии, наложила на это свой отпечаток. Когда Мария видит кучу бланков, у неё срабатывает реакция «закрыть и больше не вспоминать». Но она признаёт, что, скорее всего, очень много из-за того упускает.

Советы тем, кто начинает — не сдавайтесь

В первую очередь Мария всегда желает не сдаваться, потому что не всё получается за первый месяц. Очень много людей останавливаются, не доходят до результата, потому что рано расстраиваются из-за неудач. Главное — делать, не сдаваться, учиться. Получать системные знания. И результат обязательно придёт.

И очень важно создавать окружение, добавляет Алексей. Ему это очень помогло. Пока он работал один, получалось не очень успешно. А вместе с Марией за месяц они сделали очень много.

Источник: the-accel.ru

Как открыть парикмахерские курсы: регистрация, создание и продвижение

Сегодня на повестке дня школа парикмахеров, как бизнес. Как открыть парикмахерские курсы? Ниша — интересная и достаточно прибыльная. Сейчас на подобные курсы привлекается много людей, ведь профессия — актуальная. Положительный момент в том, что мода на барбершопы приводит к ремеслу и мужчин.

Что раньше было не так актуально.

Из этого следует вывод, что ваш портрет вашего потенциального клиента, ученика, расширяется. Именно портрет клиента таких курсов становится первым элементом, с которым нам необходимо определиться. Так что, рисуем образ ученика:

• Женщина, в возрасте от 18 лет и примерно до 45. Позже люди реже стараются освоить новые профессии. Теперь сюда мы можем добавить и мужчину. В барберы идут молодые люди, здесь возрастная шкала — от 18 до 29 лет
• Достаток у них можно охарактеризовать как средний. Ведь те, кто зарабатывают много, обычно не стремятся к получению новой профессии. Мы учитываем этот фактор при формировании ценовой политики, а также при разработке акций и скидок
• Желание получить именно практические навыки. Теорию сегодня могут изучать и в Интернете, благодаря статьям и роликам на Youtube. Так что задача — предоставить ученикам инструменты и головы, готовые к экспериментам

Специализированные курсы

• Косоплетение
• Свадебный стилист
• Колорирование, сложное окрашивание
• Наращивание
• Кератиновое выпрямление

Юридическое оформление

Это важный момент. Курсы могут быть оформлены и как ИП, но ведь вы должны выдавать своим ученикам лицензии и дипломы. Для такого нужно иметь другой статус, юридическое лицо. Остановимся на ООО. Чтобы открыть ООО, вам понадобится:

• Заявление, государственная регистрация
• Устав ООО, требуется два образца
• Договор об открытии, он же — акт учреждения
• Протокол факта учреждения
• Квитанция, подтверждающая уплату вами государственной пошлины
• Гарантийное письмо собственника рабочего помещения, где вы планируете открываться. Также нотариальная копия свидетельства права на собственность
• Если хотите работать по упрощенной системе налогообложения, то заявление на УСН

Да, список — внушительный и сложнее, чем для ИП. Но зато вы сможете выдавать ученикам дипломы, а это — важное конкурентное преимущество. После получения документов об открытии ООО и пройденной регистрации, обращаемся в городскую администрацию. Тут вы и получите лицензию как образовательная единица. Она — бессрочная, в среднем ее выдают через 2 месяца после прошения.

Записывайтесь на консультацию!

Консультация является бесплатной для всех без исключения.

Помещение и оборудование

Помещение должно соответствовать санэпидемнормам и провериться службой по надзору за пожарной безопасностью. Само помещение требует от нас как минимум двух отделений: офис, где будет работать ваш бухгалтер, а также проводиться работа с клиентами и сам учебный класс. В нем и будут проводить уроки и семинары. Если планируется большой приток клиентов и несколько занятий одновременно, то тогда увеличиваем количество учебных классов. Как оборудовать помещение:

• Зеркала
• Мойки
• Кресла
• Стойки для хранения инструментов

В общем, создается классическое парикмахерское место. Желательно несколько сразу, чтобы практику получали все ученики. Инструментарий: ножницы, стригущие машинки, фены, расчески. Расходные материалы: краски, лаки, муссы и прочее. Набор стоит составлять вместе с нанятыми вами преподавателями. Последующая практика. Она нужна для завершения обучения ваших клиентов. Придется договориться с салонами вашего города, предложив им определенный процент за проведенное занятие. Также купите несколько специальных манекенов, для наглядного обучения.

Преподаватели

Понятное дело, что это должна быть опытная команда, со знанием дела и собственными дипломами. Особое преимущество, если это люди, которые уже имеют опыт в обучении. Подбирать их придется как посредством Интернета и размещения вакансий, так и «вручную» — посещая салоны и, приглашая. Удобно то, что вы можете назначать не полную ставку, а оплату за проведенные занятия.

Тогда учителям можно будет заниматься со студентами в свободное от основной работы время. Но надо четко подобрать графики. Популярен формат вечерних занятий или в выходной день. Часто обучающиеся имеют основную работу и для них так будет удобнее. Тоже самое касается и практикующих парикмахеров, посещающих специализированные курсы.

Продвижение

Без рекламы завлечь клиентов на курсы не получится. Люди должны знать о вас. Так как наша потенциальная клиентура — активные пользователи Интернета, то именно там и рекомендуется реализовывать свою маркетинговую программу. Сайт является не только визитной карточкой, но и инструментом убеждения клиента в том, что вы = лучшие в своем деле. Взгляните на сайт masterlotus.by, с которым мы работали ранее.

• Главная страница выглядит ярко, запоминается, но не отвлекает от текста
• На первом же экране мы видим, чем занимается фирма и какие преимущества она имеет. Тут же — форма для быстрой заявки
• Далее направления, по которым проходят курсы. Это не только стрижки, но и визаж, татуаж, массаж и косметология. На каждую страницу можно перейти отдельно, чтобы изучить внимательно
• Блок с пользой для клиента, то, что он получит по итогам обучения: техника, практика, документы, трудоустройство
• Отзывы. Важный момент в принятии решения. Это элемент «сарафана», самого успешного метода продвижения
• Итоговая кнопка «Записаться», после того, как преимущества рассказаны

Если мы заглянем на страницу, посвященную именно парикмахерскому искусству, то видим «крючок» — бесплатный пробный семинар. Потенциальному клиенту предлагается получить пробный курс, самостоятельно оценить, нужно ли ему это и подходит ли. Дальше — уже дело ваших преподавателей. Списком идет перечисление специальностей. Тут каждый может понять, чему именно его научат. Это как базовые курсы, так и специализированные, о которых мы говорили выше.

Раскрутка сайта

Помимо создания сайта, его еще надо и раскрутить. Задача такая: чтобы человек, который ищет информацию в Интернете о курсах в своем городе, попадал именно к вам на ресурс. А уже на нем перечислены моменты, которые зацепят его и дадут мотивацию записаться на курсы или бесплатный семинар.

Для этого мы используем как SEO, так и контекстную рекламу. Это повышение позиций в поисковике. Чтобы при запросе, именно ваша фирма была на верхних строчках выдачи Google или Яндекс.

Дальше, когда человек попадает на страницы сайта, оценивает реальные преимущества и пользу, которую он получит от занятий, остается лишь ответить на его звонок и пригласить на обучение.

Записывайтесь на консультацию!

Консультация является бесплатной для всех без исключения.

Услуги полезные для бизнеса:

• Создание сайтов:корпоративный сайт,интернет-магазин,landing page;
• SEO продвижение сайта;
• Внедрение Битрикс24;
• Автоматизация бизнес-процессов;
• Техподдержка Битрикс24;
• Контекстная реклама;
• Администрирование сайта;
• Перевод и локализация сайта;
• Подключение интернет-эквайринга;
• Разовая оптимизация сайта;
• Тизерная реклама.

Источник: vg-group.pro

Открытие школы парикмахерского мастерства

Парикмахерское искусство зародилось еще в глубокой древности. Сегодня профессия парикмахера относится к категории самых востребованных, а количество желающих обучиться ей постоянно растет.

Неудивительно, что многие люди хотят освоить ремесло парикмахера. Ведь эта профессия не только позволяет реализовать себя как творческую личность, но и приносит хороший доход. Поэтому если вы хотите открыть школу парикмахерского искусства — спрос на ее услуги несомненно будет. Рассмотрим подробнее, как это можно реализовать.

Этапы открытия школы парикмахерского мастерства

Реализовать идею открытия школы будущих парикмахеров можно следующим образом:

1. Определиться, кого именно вы будете обучать парикмахерскому ремеслу.
2. Изучить рынок парикмахерских услуг в вашем городе.
3. Оформить необходимые документы.
4. Найти помещение.
5. Закупить оборудование и расходные материалы.
6. Нанять сотрудников.
7. Разработать учебную программу.
8. Продумать рекламную кампанию.

Рассмотрим каждый этап более подробно.

Школа парикмахерского искусства может включать в себя несколько направлений деятельности: обучение данному ремеслу с нуля, повышение квалификации мастеров салонов, обучение по специальным программам в виде отдельных курсов для опытных парикмахеров (например, по темам «Свадебные прически», «Колорирование», «Ламинирование»), а также проведение однодневных тренингов по разным направлениям парикмахерского искусства. Если вы хотите получать как можно более высокий доход, лучше всего охватить все перечисленные направления. Такой подход обеспечит вам не только больший размер дохода, но и расширит круг клиентов, намеренных пройти обучение.

Определившись с перечнем предоставляемых услуг, нужно перейти к исследованию рынка. Во-первых, если вы проживаете в небольшом городе, наличие в нем даже одной школы по обучению парикмахеров значительно увеличит конкуренцию. Если же вы — житель мегаполиса, вам стоит найти информацию о подобном учреждении в близлежащих районах. Во-вторых, существует вариант работы вашей школы по франшизе уже работающей российской или зарубежной школы парикмахерского мастерства. Выбрав для работы популярный в парикмахерских кругах бренд, вы обязательно привлечете к себе поток заинтересованных клиентов.

Оформление документов для открытия школы парикмахерского искусства

Для открытия данного учреждения вам понадобится зарегистрироваться как юридическое лицо и получить лицензию на образовательную деятельность.

Для оформления общества с ограниченной ответственностью (ООО) в налоговой инспекции нужно собрать следующий пакет документов.

1. Заявление о государственной регистрации.
2. Устав организации в двух экземплярах.
3. Договор об учреждении — 2 экземпляра.
4. Протокол (решение) об учреждении — 1 экземпляр.
5. Квитанция или платежное поручение оплаты государственной пошлины.
6. Гарантийное письмо собственника помещения, по которому производится регистрация и нотариальная копия свидетельства о праве на собственность.
7. Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН) в двух экземплярах (если планируется применение УСН).

Срок регистрации ООО в Москве занимает 7 рабочих дней. По истечении этого времени вам будут выданы следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации;
• зарегистрированный устав;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).

Помимо регистрации юридического лица, вам необходимо будет получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Для этого следует обратиться в администрацию вашего города. Лицензия на предоставление образовательных услуг выдается бессрочно. Срок ее получения составляет 65 дней.

Поиск помещения и закупка оборудования

Получив необходимые документы на открытие школы парикмахерского искусства, нужно найти подходящее для нее помещение. Важно отметить, что для работы их понадобится два. Первое — для офиса, с примерной площадью 10 м². В офисе будет находиться менеджер по работе с клиентами. Другое помещение необходимо для проведения занятий.

Оно должно быть просторным и светлым, площадью примерно 100 м². Этого пространства достаточно для размещения группы обучающихся от 8 до 10 человек. Выбирая помещение для проведения занятий, обратите внимание на его месторасположение. Лучше всего, если рядом будет находиться остановка общественного транспорта и небольшая стоянка на несколько автомобилей. В этом случае вашим ученикам будет удобно добираться на занятия.

Оборудование для школы парикмахеров понадобится следующее:

1. Для офиса: стол, кресло, компьютер, принтер. Все это нужно для работы менеджера. Для клиентов приобретите несколько кресел или диван.
2. В учебном классе на каждом рабочем месте должны быть:

• большое зеркало;
• мойка;
• стойка;
• кресло.

Помимо этого, для каждого обучающегося необходимо приобрести манекен-тренажер для отработки практических навыков парикмахерского мастерства.

Из расходных материалов будут нужны разные краски, муссы, лаки. Необходимые инструменты для занятий каждый ученик приобретает самостоятельно. Нередко для получения дополнительного источника дохода парикмахерские школы открывают собственный магазин, где обучающиеся могут приобрести все необходимое для занятий. При этом своим ученикам предоставляются скидки.

Определившись с помещением и оборудованием, необходимо заняться поиском персонала для школы. Вам нужно будет нанять грамотных и опытных педагогов, а также менеджера по работе с клиентами. Подойти к поиску педагогов следует очень ответственно, поскольку от квалификации преподавателя зависят престиж и репутация вашего учреждения.

Отыскать опытных и грамотных специалистов — задача не из легких. Найти педагогов в школу парикмахерского искусства можно в элитных салонах вашего города. Главное качество педагога — уметь в понятной и доступной форме донести свои знания и навыки до учеников. Хорошо, если преподаватель будет являться призером различных конкурсов парикмахерского мастерства, иметь титулы и награды — это обеспечит школе дополнительные конкурентные преимущества перед другими учреждениями.

Набрав штат персонала, приступайте к разработке учебной программы. Предложите базовый курс для желающих обучаться парикмахерскому мастерству с нуля, а также несколько программ для опытных парикмахеров: «Свадебные прически», «Ламинирование». Подумайте о форме документов, которые будут выдаваться после окончания школы. Это могут быть дипломы или сертификаты. Заранее стоит позаботиться о подготовке необходимых бланков для них.

Закончив все подготовительные мероприятия по открытию школы парикмахерского искусства, не забудьте о рекламе вашего учреждения. Можно создать собственный сайт в интернете, участвовать в выставках парикмахерского мастерства, давать объявления в специализированных журналах, распространять листовки.

Рекомендации для успешной работы школы парикмахерского искусства

1. Если вы сами — практикующий специалист в области парикмахерского мастерства — это существенно повысит шансы на успех вашего образовательного учреждения. Ведь когда руководитель сам является профессионалом в данной сфере, это вызывает больше доверия как у преподавателей при приеме на работу, так и у потенциальных клиентов.
2. Нанимайте для работы опытных и грамотных специалистов. Не стоит экономить на их зарплате, поскольку от работы педагога напрямую зависит будущее вашего учреждения.
3. Если размеры занимаемой площади позволяют, то для более рационального ее использования обучайте несколько групп сразу (по 8—10 человек в каждой).
4. Для повышения престижа вашей школы, стоит наладить отношения с несколькими парикмахерскими салонами, чтобы в перспективе трудоустраивать в них выпускников вашего учреждения.
5. Для обучения опытных парикмахеров по специальным программам эффективнее приглашать представителей известных косметических марок — они могут проводить занятия в рекламных целях.

На сегодняшний день «парикмахер» является одной из самых популярных и востребованных профессий. Спрос на услуги мастеров в этой сфере постоянно растет. Решив заняться оказанием образовательных услуг в этой сфере деятельности, вы сделаете правильный выбор, поскольку желающие обучаться обязательно появятся, если грамотно подойти к реализации этой идеи.

Источник: gejzer.ru