Многие педагоги, работающие по найму, рано или поздно задумываются о том, чтобы открыть свою студию. Кажется, что в этом нет ничего сложного. Однако, есть ряд ошибок, которые приводят к тому, что студия долго не живет и приносит своему владельцу только убытки.
1. Работа должна быть легальной. Зарегистрируйте ИП, ООО, старайтесь работать максимально прозрачно. Сразу для себя определите, будут ли у Вас сотрудники, это важно. Также подготовьте документы – об аренде помещения и т.д.
Вам ведь не нужны сложности с законом, не так ли?
2. Тщательно выбирайте местоположение. Если клиентам будет неудобно добираться, то посещать Вашу студию они не будут, не обманывайте себя. Обучение вокалу должно быть приятным времяпрепровождением. Обращайте внимание на все – наличие парковки, удаленность от метро, транспортная доступность, пропускная система.
3. Место, где будут проводиться сами занятия должно быть безопасно и комфортно. Мне встречались вокальные студии, которые находились на территориях недействующих заводов, в автомастерских, в подвальных помещениях, пропахших сыростью, офисах без окон. Клиентов надо уважать и ценить, а тем более, если Вы планируете заниматься с маленькими детьми.
Как превратить любимое дело в бизнес/Школа вокала Александры Письменной
Располагать студию лучше в спальных районах, местах, где много детей . На территорию завода с пропускной системой решится прийти мало родителей. Вашим клиентам сложности не нужны.
4. Запускайте максимально широкую рекламу – это могут быть листовки у метро, социальные сети, сайт, объявления на подъездах. Вы должны постоянно давать рекламу, делать сотни попыток, тестировать, по какой рекламе чаще всего приходят. Главное – регулярность. Да, в рекламу придется вложиться, но нужно четко понимать, для какой целевой аудитории Ваша вокальная студия.
Если для малышей – во всех пабликах, группах для мам района регулярно должны быть Ваши объявления, если для более взрослых – то группы района по интересам. Не думайте, что запустив 1-2 раза рекламу своей студии, к Вам все выстроятся в очередь. Для стабильного набора нужно время, Ваша репутация и узнаваемость.
Иногда трудно сразу решить, какая реклама сработает лучше. Но запуск студии – это локальный бизнес. Редко происходит, когда ездят на занятия с другого конца города. Один из решающих факторов – близость к дому. Следовательно, жители ближайших домов должны знать о Вашей студии.
Если Вы подойдете к любому человеку, выходящему из подъезда и просите , знает ли он о Вашей студии, он должен ответить утвердительно. Если о студии он не знает, значит, Ваша реклама не сработала. Должны знать все без исключения, тогда запустится сарафанное радио. Это самое сложное – рассказывать регулярно о своей деятельности, писать посты, быть активным в соцсетях и не только. Многие не любят писать, выкладывать материал, считая это чем-то недостойным,
5. Учитывайте сезонность. Как правило, чтобы сделать большой набор новеньких в сентябре, начинать рекламную компанию можно уже с апреля. Летом – низкий сезон, когда дети мало записываются в кружки, так как родители хотят отдыхать и стабильно водить на занятия не будут. А Вам нужно платить аренду и нести расходы.
История моего бизнеса с нуля Как я стал предпринимателем Школа вокала 2019
Оживленность наблюдается с середины августа, не упустите момент.
6. Изучите конкурентов. Важно все: какие цены устанавливают на подобные занятия в районе, возраст детей, наполняемость групп, продолжительность, оборудование кабинетов, отзывы. При открытии студии вокала, Вы должны быть готовы каждый день доказывать, почему именно к Вам стоит отдать своего ребенка. Изучите подробно этот вопрос.
Какие могут быть сложности? – Если в районе подобных студий много (огромная конкуренция), или наоборот нет совсем (Вам придется создавать рынок с нуля). При наличии большого количества бюджетных учреждений, где дети могут обучаться бесплатно у педагогов на достойном уровне (при условии, что Ваши услуги платные), нужно тщательно взвесить все «за» и «против».
7. Старайтесь наметить сразу основную концепцию и не вкладывать деньги в ненужные предметы интерьера, музыкальные инструменты, дорогое оборудование. Родителям, приводящим к Вам ребенка, важен результат. Вы должны четко знать и уметь объяснить, чем конкретно Вы будете заниматься на уроке, и чем Вы отличаетесь от других.
Надеюсь, советы помогут Вам открыть свою студию.
Ставьте лайк, поддержите канал, для меня это важно.
Источник: dzen.ru
Как открыть школу вокала с нуля
Айлина Брушева — певица и педагог. Обучает учеников всем направлениям вокала: от академического до экстремального. Владелица частных вокальных студий “Айлин” в Астрахани и в Москве.
Многие люди, работающие в найме, мечтают когда-нибудь открыть свое собственное дело. Сегодня рассказываем, как с нуля можно открыть вокальную школу в регионе и в Москве, набрать учеников и не закрыться после первого же сезона.
Мне было легче открывать свою первую школу вокала, потому что в Астрахани меня уже знали как участницу и финалистку известных музыкальных конкурсов: “Музыкальная интуиция на ТНТ”, “X-Фактор Беларусь”, “Музыкастинг” на Новом радио и т.д. Так постепенно я запомнилась своим слушателям как победитель, начала активно вести социальные сети, у меня появились свои поклонники. И когда я решила открыть вокальную школу, многие люди шли чисто на мое имя — таким образом я набрала своих первых учеников.
подписка
Шаг 1: составь программу
Основы вокального преподавания даются всем на базе института, колледжа или любого другого музыкального учреждения. Но по факту, клиенты смотрят не на твое знание методики, а насколько правильно ты умеешь ее донести и преподать другим.
За много лет моего преподавания в студии, я поняла, что люди идут не на то, что я учила, а на то, что я умею. Клиент ищет, в первую очередь преподавателя, поэтому всегда пользуется спросом тот педагог, который уверен в себе и в своих профессиональных навыках. Человеку, который идет в школу вокала важно твое умение классно подать все имеющиеся знания и по-настоящему научить за короткое время петь.
Шаг 2: соизмеряй свои возможности
Если у тебя есть музыкальное образование, и ты планируешь преподавать в студии в одиночку – соизмеряй свои возможности.
На начальном этапе я открывала студию самостоятельно и преподавала тоже одна. Если ты поступаешь также, то обязательно реши, сколько учеников ты сможешь осилить за неделю работы. Важный нюанс: ориентироваться нужно на город. Если это мегаполис или город с численностью больше миллиона человек, то времени на выходные скорее всего совсем не останется.
Шаг 3: позаботься о финансовой «подушке безопасности»
У начинающего предпринимателя есть полгода, чтобы набрать базу учеников, которые впоследствии покроют все расходы на создание школы.
Для того, чтобы открыть вокальную студию, обязательно нужно иметь финансовую подушку безопасности. Если речь идет о регионе, то запас денежных средств на полгода вперед должен составлять примерно 150-200 тысяч. Этой суммы тебе хватит, чтобы покрыть аренду небольшой комнаты размером 25 квадратов в течении шести месяцев. Если арендовать комнату под студию в Москве, то сумма увеличивается почти в два раза: на полгода аренды придется потратить от 300 до 500 тысяч.
Шаг 4: найди локацию
Чем дальше находится помещение от центра города, тем меньше клиентов будут доезжать до нее. В современном мире время человека ценится больше всех других ресурсов. Учитывай даже такие нюансы, как нахождение ближайшей остановки, наличие бесплатной парковки и т.д.: все это в дальнейшем облегчит клиентам жизнь и сделает времяпрепровождение в студии приятным с первых минут.
Свою первую вокальную студию я открыла в Астрахани: численность населения в этом городе по официальным данным – пятьсот восемнадцать тысяч человек. Для первого опыта мне было достаточно снять комнату размером примерно двадцать пять квадратных метров. Я, естественно, рассказала арендодателю, что здесь будет вокальная студия, чтобы в последствии ко мне не было претензий со стороны других арендаторов.
После того, как студия арендована, самое время сделать ее уютной и функциональной: закупай нужное оборудование и милые безделушки для создания атмосферы.
- Как минимум две колонки с 10-ти дюймовыми динамиками. Если нужен бюджетный вариант — присмотрись к акустической системе Soundking серии KJ. Минимальная цена такой колонки — 30 тысяч рублей.
- Синтезатор. Если бюджет позволяет, то выбирай модель KORG Kross или Yamaha. Цена таких синтезаторов начинается от 45 тысяч рублей. Если, наоборот, нужно сэкономить — обрати внимание на фирмы “Casio”, “Medeli” или “Tesler”. Качество звука по сравнению с предыдущими моделями будет ниже, зато и цена приятно удивит: такие синтезаторы можно купить от 10 тысяч рублей.
- Два микрофона: один шнуровой, а другой радио. Присмотрись к моделям Shure SM58 и Rode: их цена начинается от 12 тысяч.
- Микшерный пульт позволит свести несколько источников звука в один аудиопоток. Цена микшерного пульта начинается от 6 тысяч рублей.
- Компьютер с монитором. Здесь модель не принципиальна, отталкивайся от своего бюджета.
Шаг 5: найди команду
Если у тебя нет музыкального образования, то единственным выходом будет найти команду профессионалов. Важно, чтобы преподаватели были коммуникабельными, легко находили подход к своим ученикам, помогали им расслабиться и получать от занятий удовольствие, а не стресс. На собеседовании обычно понятно, как кандидат будет строить урок и приятное ли впечатление производит. В любом случае, набирай команду с испытательным сроком в пару месяцев – так ты поймешь, легко ли тебе работать с этим человеком и хочешь ли ты продолжать с ним сотрудничество.
Шаг 6: раздели абонементы на категории
Это может быть разовое посещение, абонемент на 4, 8 или 12 занятий в месяц. Разовое посещение вокальной студии в регионе стоит тысячу рублей за один час, в Москве от 2 до 4 тысяч за час.
Абонементная плата в регионе за 4 урока (один раз в неделю) стоит 4 тысячи в месяц, за 8 уроков (два раза в неделю) — 6 тысяч рублей.
В Москве месячный абонемент на 5 уроков (один раз в неделю) стоит 9 тысяч рублей, а абонемент на 8 уроков (два раза в неделю) — 14 тысяч рублей.
Некоторые современные педагоги активно создают групповые занятия, но я считаю их малоэффективными, поэтому занимаюсь индивидуально. Однако, скажу по секрету, что если расценивать вокальную студию только в качестве бизнеса и ставить клиентов «на поток», то это, конечно, очень выгодная история.
Шаг 7: запусти рекламу
Какая реклама может «выстрелить» и привести новых клиентов — никто не знает. Поэтому используй все возможности: социальные сети, листовки, реклама на щитах, радио и в телевизоре. Главное регулярность и максимальная нацеленность на свою целевую аудиторию.
Я открывала студию вокала в 2015 году, в то время все активности проходили в соцсети с картинками. Я самостоятельно настраивала самую простую таргетированную рекламу и оценивала статистику по приходу людей. В среднем, из * в месяц приходило около 10-15 человек: я считаю именно тех, кто покупал разовые занятия или абонемент.
Также я нанимала сотрудника, который занимался продвижением сайта. Сейчас мы его уже совершенно забросили, потому что клиенты приходят на мое имя, но вот на начальных этапах для того, чтобы сайт держался в первых позициях в поисковике “Яндекс”, я платила около 20 тысяч рублей в месяц.
Для человека, открывающего свою вокальную студию, очень важно быть активным в социальных сетях. Заведи страницу своей школы, не стесняйся вступать в диалог с подписчиками и рассказывать о том, как проходят твои уроки.
- выбери удобное местоположение;
- учитывай сезонность – летом спрос на образование значительно ниже, чем в другие времена года;
- изучай конкурентов;
- придумай свою фишку. Для этого ответь на вопрос: «Почему люди должны пойти именно в твою студию?»;
- не жалей денег на рекламу – позже она окупит себя вдвойне;
- собери классную команду.
В итоге на открытие студии вокала в регионе тебе понадобится минимум 150 тысяч на аренду помещения, примерно 100 тысяч на оборудование, 30 тысяч на продвижение сайта и социальных сетей.
Как оказалось, классный вариант экономии на рекламе — заранее создать себе имя. Если у тебя нет музыкального образования, то педагог по вокалу обойдется еще как минимум в 25 тысяч рублей в месяц. Если ты открываешь студию вокала в Москве, то смело умножай все суммы на два — жить и открывать бизнес в столице не дешево, зато доход от своего дела также будет выше, чем в регионе.
Источник: dancesing.ru
«Мой бизнес для меня бесценен» — основательница вокальной студии
Не зря говорят – если любимое дело становится бизнесом, то этот бизнес идет гораздо проще и результативнее, особенно когда речь идет о творческих начинаний. И не важно, что именно ты любишь делать — танцевать, вязать, рисовать или петь.
Именно из-за любви к вокалу и творчеству в целом, предпринимательница из Перми выбрала в качестве бизнеса — студию современного искусства.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Сколько стоит запуск бизнеса в сфере дополнительного образования, какое направление современного искусства самое востребованное и насколько прибыльно работать с детьми?
На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответила основательница образцовой студии современного искусства «SongLife» — Кристина Андреевна.
Х | закрыть
ККристина Андреевна, руководитель образцовой студии современного искусства «SongLife»
Я всю жизнь с детства пела! Это моя большая любовь. Я решила не изменять себе и пойти по этому пути. «Найди себе дело по душе и тебе не придётся работать ни одного дня в своей жизни»
Как давно работает ваш бизнес?
4 года.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
20 000 рублей.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Что было самое сложное в начале работы?
Сложно было успевать все одной, обязательно нужно делегировать обязанности.
Ну и конечно не легко искать новых клиентов, когда ты только начинаешь. Нужно построить целый план и не суетиться.
Какую площадь занимает студия, и какая стоимость аренды?
В сумме 3 студии составляют 120 кв. метров. Стоимость аренды 40 000 рублей.
Сколько сотрудников в штате?
12 человек.
Какая средняя заработная плата сотрудника?
20 000 рублей.
У вас несколько направлений: эстрадный вокал, хореография, актерское мастерство и сценическая речь, обучение игре на синтезаторе, а также вариант комплексных занятий. Какие услуги пользуются наибольшим спросом?
Эстрадный вокал.
Где выступают дети, которые обучаются в ваших студиях?
Дети и взрослые выступают на конкурсах, фестивалях, мероприятиях Перми и России.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Некоторые дети выступают сольно, а некоторые в группах. От чего это зависит?
В группе человек поет или сольно, это зависит только от желания самого ученика.
Единственное, у нас есть концертная группа, в которую есть отбор.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
10 000 рублей. Инстаграм (реклама таргет, реклама у блогеров). Но лучшая реклама — сарафанное радио. Люди нас советуют.
Как обстоят дела с конкуренцией?
Конкурентов за последние 2 года стало много, когда мы открывались, их было в разы меньше. Но мы успели заработать себе имя и прекрасно с ней справляемся, но не расслабляемся. Регулярно мониторим конкурентов.
Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Примерно одинаковые.
Какой у вас средний чек?
500 рублей.
Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Конечно, у нас грандиозные планы. Скоро мы будем не только в Перми, а может и не только в России.
Какая у вас среднемесячная выручка со студии и прибыль?
С одной студии средняя выручка — 200 000 рублей. Средняя прибыль — 70 000-100 000 рублей.
Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Трудный вопрос, не думала никогда об этом даже. Стоит примерно 500 000 рублей, продала бы за 1 млн. рублей. Не знаю, как правильно рассчитать. Для меня он бесценный.
Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Не бояться рисковать, верить в себя и никогда не сдаваться. Ну, весь успех идёт от большой любви к своему делу!
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
