Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.
Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.
Краткий анализ рынка
К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2022 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.
Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные). Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности. В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.
Как делать бизнес на системах безопасности + 45% в прибыль
Формат бизнеса
- Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
- Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.
Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать такие услуги, как под ключ, пишет источник complex-safety.com. Поэтому единственный разумный формат бизнеса — продажа и монтаж оборудования.
Направления бизнеса
Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.
Частные лица
Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.
Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.
Розничная торговля
В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.
Оптовая торговля
Офисы
Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.
Оборудование
Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.
К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).
- оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
- системы «Умный дом»;
- наблюдение за детьми.
Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.
Персонал
Хорошие кадры — главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.
Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.
Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.
Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.
Источник: spark.ru
Как сервисной компании обеспечить рост бизнеса на высококонкурентном рынке систем безопасности
В статье рассматриваются часто встречающиеся проблемы операционной деятельности компаний, занятых в обслуживании различных систем безопасности: охранно-пожарной сигнализации, видеонаблюдения и контроля доступа, а также варианты их решения с привлечением специализированных ИТ-систем класса FSM (Field Service Management)/ Даны ответы на вопросы — как можно автоматизировать основные рабочие процессы и обеспечить масштабируемость бизнеса в условиях высококонкурентного рынка
Рынок систем безопасности в цифрах
Давайте для начала посмотрим на ситуацию на рынке систем безопасности. По структуре рынок можно разделить на 3 сегмента: видеонаблюдение, ОПС (охранно-пожарные системы), СКУД (системы контроля и управления доступом). В том числе сюда относятся компании из сферы охранного бизнеса (технические отделы ЧОПов), производители технических средств безопасности, интеграторы и т.д.
Мировой рынок. В 2020 году из-за пандемии продажи в отрасли систем безопасности падали, в результате чего показатели снизились примерно на 7,5% в сравнении с 2019 годом. Однако по прогнозам аналитического агентства Memoori, к концу 2021 года рост сектора безопасности составит около 3%, а к 2025 году и вовсе достигнет объема в 42 млрд. долларов, что составляет примерно 6% ежегодного прироста.
Основные тренды рынка: облачные решения в сфере безопасности, предиктивное обслуживание оборудования, конвергенция систем безопасности, интеллектуальная видеоаналитика (анализ статистики, телеметрии, посещаемости и т.д.), сети 5G (интеллектуальные камеры с бортовой аналитикой).
Российский рынок. В 2017 году объем российского рынка систем безопасности составил $7 млрд., что на 9% больше, чем в 2016 году. Согласно прогнозам, к 2022 году объем рынка достигнет $10,9 млрд. За 2020–2021 гг. пандемия внесла свои коррективы – поставщики и обслуживающие компании по системам безопасности вынуждены радикально переосмыслить то, как они управляют своим бизнесом, в частности, устойчивость к внешним воздействиям.
Основные операционные процессы компаний, обслуживающих системы физической безопасности
Как правило, в таких компаниях задействованы следующие службы: диспетчеры, проектировщики, сервисные инженеры, выездные специалисты. Если кратко, то процессы проектирования, монтажа и обслуживания систем безопасности и видеонаблюдения выглядят так:
- монтаж+пуско-наладка;
- срочный ремонт существующего оборудования;
- плановое обслуживание ППР(планово-предупредительные работы).
Проблемы операционной деятельности сервисных компаний в части обслуживания систем безопасности, СКУД, ОПС, видеонаблюдения(CCTV)
По нашим данным одними из основных проблем, которые бы хотели решить собственники компаний в сфере систем физической безопасности, в текущей ситуации на рынке, являются:
1.Проблема со сбором и обработкой заявок (на установку систем безопасности и заявок на ПРР, аварийных по неисправности)
Более 80% сервисных компаний отрасли обслуживания и установки систем безопасности, принимают заявки через электронную почту, мессенджеры, по телефону. Нарушаются сроки, заявки теряются или дублируются. Очень часто диспетчеры компаний ведут учет заявок и графики сотрудников в Excel; контроль сроков устранения проблем — ручной, а SLA по сервису не соблюдается.
Рисунок 1. Инструменты сбора и обработки заявок в большинстве компаний, обслуживающих системы безопасности
2.Отсутствует контроль специалистов на выезде, в т.ч. учет рабочего времени. Сложно планировать работу наперед: человеко-часы, ресурсы, графики дежурств составляются на бумаге;
3.Проблемы с управлением запасами и запчастями — учет запчастей в разрезе выполненных заявок и обслуживаемого оборудования не ведется. Нередки хищения новых запчастей и последующая их перепродажа на рынке (на Авито или напрямую конкурентам);
4.Прием заявок на техническое обслуживание осуществляется через низкоэффективные и ресурсоемкие каналы связи (телефон, мессенджеры) вместо получения заявок автоматически. Например, от систем мониторинга, через интеграции с ИТ-системами корпоративных заказчиков, клиентские порталы или специализированные приложения, интеграцию с АТС или телеграм-боты;
5.Отсутствует возможность сбора информации о технических неисправностях систем безопасности напрямую с оборудования у заказчика (телеметрия);
6.При проведении работ не производится контроль работы сотрудников по чек-листам, а заполненные акты теряются не доезжая вовремя до офиса. Данные из актов порой некорректно или не в полном объеме вручную переносятся в бухгалтерские системы офисными сотрудниками. Выручка теряется, учет ведется с ошибками.
Как FSM-системы для управления мобильными сотрудниками и сервисными процессами могут решить данные проблемы
В настоящее время на рынке России существует класс систем FSM (от англ. Field Service management, системы управления мобильными сотрудниками), данный класс систем позволяет не только закрыть основные потребности сервисных компаний, но и обеспечить высококонкурентные преимущества в данный, не самый простой период для рынка по обслуживанию систем безопасности.
FSM-системы позволяют контролировать персонал, стандартизировать работы, перейти на безбумажный документооборот, организовать процессы, связанные с приемом платежей, оцифровать рабочие процессы до уровня KPI и внутренних регламентов.
Вот как комментирует использование специализированной FSM-системы, один из участников рынка систем физической безопасности.
«Мы поднимаем уровень обслуживания на рынке и отсеиваем недобросовестных конкурентов. Специализированная FSM-система HubEx помогла нам управлять процессами техобслуживания, внедрить электронную дисциплину — для меня это особенно важно. Мы получили контроль или, вернее, управление персоналом, которого не было в течение двадцати лет.»
Олег Залевский, директор (Технические системы безопасности и мониторинга «Подразделение «Д»)
7 инструментов автоматизации для компаний, устанавливающих и обслуживающих системы физической безопасности
1.Автоматизация диспетчеризации заявок
Процесс регистрации заявок реорганизуется и автоматизируется. персонала.
4.Маркировка и создание электронных паспортов оборудования и объектов
Возможность создание карточки всего объекта позволяет оцифровать все обслуживаемое оборудование и формирует историю обслуживания всех объектов, клиентов и обслуживаемых устройств.
Для легкой подачи заявки клиентом и быстрой идентификации оборудования сервисной компанией, система помогает организовать процесс приемки оборудования на обслуживание и его маркировки специальным QR-стикером прямо из мобильного приложения.
По каждой единице обслуживаемого оборудования создается виртуальный электронный паспорт и формируется актуальная база данных оборудования.
5.Возможность для заказчиков использовать мобильное приложение для подачи заявок
Клиентам компании может быть предоставлено специализированное клиентское приложение позволяющее подавать заявки, контролировать статус обращений, вести коммуникацию с инженерами и оценивать результаты работ.
Заказчики получают возможность не только удобно коммуницировать с сервисной компанией, но и электронно подписывать документы без необходимости обмена бумажными носителями.
6.Система аналитики и отчеты
Большинство сервисных компаний в области систем физической безопасности собирают данные для отчетов из Excel, тратят сотни рабочих часов на формирование таблиц и графиков, вручную учитывают количество выполненных заявок,количество отработанных часов, затраченных материалов и оказанных услуг.
Специализированная FSM-система сама собирает статистику по заявкам, сотрудникам и клиентам, учитывает материалы и на основе заявок формирует ежемесячные акты со счетами для заказчиков
Встроенный в FSM-систему модуль аналитики позволяет в режиме реального времени оценивать более 40 параметров эффективности работы сервисной компании и помогает руководителям принимать взвешенные управленческие решения, позволяющие планомерно сокращать затраты и оптимизировать работу.
7.Управление запасами и учет ТМЦ
Интеграция со складскими системами, (WMS) обмен данными с учетными системами или системами телеметрии позволяет максимально минимизировать внутренние трудозатраты компании. Интеграция со складской системой позволит вести учет затраченных материалов и использованных запчастей в разрезе заявок, что, в свою очередь, позволит наладить учет ТМЦ, предотвратить хищения запчастей и выстроит процесс, при котором все использованные при выполнении ремонтов материалы будут учтены и выставленных заказчикам (не будут потеряны и “подарены”).
Актуальная информация о складских остатках из складской системы может быть выгружена в мобильное приложение техника и доступна в смартфоне. Сотрудник в мобильном приложении увидит, какие запчасти числятся за ним, какие есть на складах, а какие придется заказать и сможет проконсультировать заказчика или подать заявку на пополнение склада, что в свою очередь позволит компании своевременно выполнить ремонт и не тратить внутренний ресурс сотрудников на “аналоговый” заказ поставки материалов по телефону или в мессенджере.
Также немаловажным моментом является возможность интеграции специализированной FSM-системы с различными системами безопасности объекта в части автоматизированной подачи сигнала с устройства (посредством телеметрии) о неисправности напрямую в FSM-систему и назначении заявки на выполнения ремонтных работ ближайшему специалисту без участия диспетчера (например, плановая замена аккумулятора или извещателя у ОПС).
Выводы
Многие крупные компании из сферы обслуживания систем безопасности уже пришли к выводу, что будущее за новыми технологиями и важно инвестировать время и силы в средства автоматизации. Это позволяет эффективно управлять сервисным бизнесом на высококонкурентном рынке, что в конечном итоге приведет к росту компании и масштабированию бизнеса.
Если вы задумываетесь о переходе на комплексную систему управления операционными процессами в вашей сервисной компании, будем рады помочь.
Специализированную систему автоматизации сервисных процессов на базе HubEx FSM уже используют множество компаний отрасли. Среди них: «Подразделение «Д» (г. Новосибирск, лидеры в своем регионе, более 5000 клиентов); АБ «Охрана 24» (г. Москва, комплексные решения в сфере безопасности, более 3000 клиентов); «Хай-Тек Секьюрити» (г. Москва, интегратор систем безопасности); «Делетрон» (г.
Москва, комплексные системы безопасности, Rhttps://hubex.ru/practice/kak-servisnoy-kompanii-obespechit/» target=»_blank»]hubex.ru[/mask_link]
Обслуживаем системы безопасности — как развивать бизнес?
Доброго времени суток товарищи предприниматели. Живу в городе 25 тыс.население(Оренбургская область). Мое небольшое ООО занимается обслуживаеием систем безопасности (охранные, охранно-пожарные сигнализации). Есть желание развивать направление в другие города под своей лицензией, открывать филиалы(у себя уже достигли максимума). Так же интересует рынок электромонтажа.
Интересуют мнения людей кто занимается подобной сферой(идеи), а может кто хочет посотрудничать.
30 августа 2019, 05:05 | #id-85414
Готов посотрудничать — что конкретно вы предлагаете и что нужно от меня?
30 августа 2019, 05:14 | #id-85415
Электрика оптом. Elvim-electro.ru
30 августа 2019, 05:55 | #id-85416
30 августа 2019, 06:27 | #id-85417
Восток области? Ещё вопрос, эл монтаж с проектированием? Ясный, как ТОР, дает какие-то преимущества в работе по области?
30 августа 2019, 07:04 | #id-85418
ТС, я 20 лет работал руководителем фирм по ОПС, дымоудалению, контроль доступа и ВН. 7 лет назад бросил и ушёл в онлайн. Всю работу забрала Москва + жуткий демпинг цен. Мои бригадиры ещё как-то барахтались, но в итоге все перешли на обслугу и проекты. Поэтому, без сильной московской лапы, вы вряд ли сможете масштабироваться.
30 августа 2019, 08:00 | #id-85419
А в плане сотрудничества, то если нужна реклама в Яндексе иль Гугле — обращайтесь!
30 августа 2019, 08:54 | #id-85420
Что конкретно вы умеете делать. наружные сети,воздушка, внутрянка, ТП, РТП и т.д.? Проектирование наружное и внутреннее и другие разделы я и сам вам могу сделать любое.
30 августа 2019, 09:22 | #id-85421
30 августа 2019, 09:58 | #id-85422
Восток области? Ещё вопрос, эл монтаж с проектированием? Ясный, как ТОР, дает какие-то преимущества в работе по области?
Гость, Ясный как ТОР дает преимущества, но не думаю что малый бизнес сможет эти преимущества как то реализовать. Статус тор дает преимущества в сфере налогооблажения таким предприятиям как Оренбургские минералы. Они собственно за этот статус и бились.
Рейтинг 8.6
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг 3.5
30 августа 2019, 10:55 | #id-85423
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
30 августа 2019, 11:41 | #id-85424
30 августа 2019, 12:40 | #id-85425
Что конкретно вы умеете делать. наружные сети,воздушка, внутрянка, ТП, РТП и т.д.? Проектирование наружное и внутреннее и другие разделы я и сам вам могу сделать любое.
Гость, наше направление это обслуживание коммерческих обьектов (электромонтажные работы внутренние и обслуживание апс и со).Пост написан с целью развития. У себя на территории мы обслуживаем почти все, развитие остановилось. Хотим расти дальше, на партнерских условиях. У нас есть лицензия, почему бы не развиваться.
В нашем городе люди работают с нами, мы продвигаем разные бонусы и т.д, люди уходят к нам даже в условиях конкуренции. Открывайте под нашим именем филиал и руководите им, назначайте людей, платите им и себе зарплату, делайте проекты,монтажи,пожалуйста.
30 августа 2019, 13:24 | #id-85426
Готов посотрудничать — что конкретно вы предлагаете и что нужно от меня?
Гость, нас интересует развитие. Если вы хотите свой бизнес, открываете филиал и руководите им. Подробнее в личку
30 августа 2019, 14:08 | #id-85427
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
30 августа 2019, 15:06 | #id-85428
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
Гость, вы имеете в виду тендерный площадки. Как показала практика там либо ип который сам и его брат делают с прибылью условной а то и в 0. Либо тендер под конкретного поставщика услуг или продукции. Заказчиков ищем работаем плотно с проетировщиками и т. д.
30 августа 2019, 15:31 | #id-85429
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
Гость, вы имеете в виду тендерный площадки. Как показала практика там либо ип который сам и его брат делают с прибылью условной а то и в 0. Либо тендер под конкретного поставщика услуг или продукции. Заказчиков ищем работаем плотно с проетировщиками и т. д.
Гость, согласен,хороший тендер на вес золота. Мы пока потихоньку работаем,хватает.
30 августа 2019, 16:23 | #id-85430
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
Гость, вы имеете в виду тендерный площадки. Как показала практика там либо ип который сам и его брат делают с прибылью условной а то и в 0. Либо тендер под конкретного поставщика услуг или продукции. Заказчиков ищем работаем плотно с проетировщиками и т. д.
Гость, согласен,хороший тендер на вес золота. Мы пока потихоньку работаем,хватает.
Гость, можно по сотрудничать. Будет если что то в нашей стороне пишите. Я искал исполнителей в вашей стороне был заказ но отказался так как и не нашёл дельных людей.
30 августа 2019, 17:20 | #id-85431
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
Гость, вы имеете в виду тендерный площадки. Как показала практика там либо ип который сам и его брат делают с прибылью условной а то и в 0. Либо тендер под конкретного поставщика услуг или продукции. Заказчиков ищем работаем плотно с проетировщиками и т. д.
Гость, согласен,хороший тендер на вес золота. Мы пока потихоньку работаем,хватает.
Гость, можно по сотрудничать. Будет если что то в нашей стороне пишите. Я искал исполнителей в вашей стороне был заказ но отказался так как и не нашёл дельных людей.
Гость, хорошо. Договорились?
30 августа 2019, 17:49 | #id-85432
Найти человека, который завернет вам крутую франшизу.
Избранные записи
30 августа 2019, 18:12 | #id-85433
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
Гость, вы имеете в виду тендерный площадки. Как показала практика там либо ип который сам и его брат делают с прибылью условной а то и в 0. Либо тендер под конкретного поставщика услуг или продукции. Заказчиков ищем работаем плотно с проетировщиками и т. д.
Гость, попробуйте предложить услуги по обслуживанию электрооборудования частных торговых центров и больших коммерческих обьектов на условиях аутсорсинга. Зачастую для них дешевле чем содержать штатного электрика. А у вас договор на год на обслуживание с ежемесячным доходом
30 августа 2019, 19:09 | #id-85434
30 августа 2019, 20:02 | #id-85435
Это долгоиграющая пластинка.
30 августа 2019, 20:31 | #id-85436
Что конкретно вы умеете делать. наружные сети,воздушка, внутрянка, ТП, РТП и т.д.? Проектирование наружное и внутреннее и другие разделы я и сам вам могу сделать любое.
Гость, 0,4, воздушка, внутрянка. Много чего. Есть предложение?
30 августа 2019, 21:17 | #id-85437
Тоже интересуют заказчики на электромонтажные работы.
Гость, вы как то ищете заказчиков или просто ждете? На аукционах не пробовали играть?
Гость, вы имеете в виду тендерный площадки. Как показала практика там либо ип который сам и его брат делают с прибылью условной а то и в 0. Либо тендер под конкретного поставщика услуг или продукции. Заказчиков ищем работаем плотно с проетировщиками и т. д.
Гость, согласен,хороший тендер на вес золота. Мы пока потихоньку работаем,хватает.
Гость, можно по сотрудничать. Будет если что то в нашей стороне пишите. Я искал исполнителей в вашей стороне был заказ но отказался так как и не нашёл дельных людей.
30 августа 2019, 22:01 | #id-85438
Что конкретно вы умеете делать. наружные сети,воздушка, внутрянка, ТП, РТП и т.д.? Проектирование наружное и внутреннее и другие разделы я и сам вам могу сделать любое.
Гость, наше направление это обслуживание коммерческих обьектов (электромонтажные работы внутренние и обслуживание апс и со).Пост написан с целью развития. У себя на территории мы обслуживаем почти все, развитие остановилось. Хотим расти дальше, на партнерских условиях. У нас есть лицензия, почему бы не развиваться.
В нашем городе люди работают с нами, мы продвигаем разные бонусы и т.д, люди уходят к нам даже в условиях конкуренции. Открывайте под нашим именем филиал и руководите им, назначайте людей, платите им и себе зарплату, делайте проекты,монтажи,пожалуйста.
Гость, многие бегут уже с этого направления. У себя в городке работал без конкуренции пока не придумали тендеры. После этого новшества за три копейки готовы забрать любой заказ наши коллеги из Оренбурга. По Вашим словам у Вас всё ровно в Оренбурге, хотите масштабировать свой бизнес. А по моему тоже оголодали.
Снизили цены до трёх копеек по сравнению с конкурентами. Не хватает на икорку. А кто то будет под Вашу лицензию шевелить поршнями, за какой то процент. А ответственность, а качество услуг? Услуга эта уже выживает себя. Много друзей, которые имеют такой бизнес, все еще чем то зарабатывают на икорку.
А это хлеб.
Источник: f.partnerkin.com