Сколько денег нужно для раскрутки бизнеса

Раскрутка ютуб канала – один из способов зарабатывать на жизнь, не работая в офисе. Если у вас есть любимое хобби, красивое тело, если вы любите компьютерные игры или сериалы, если вы умеете обучать или просто развлекать аудиторию – можете создать свой youtube канал и получать доход с просмотров видео. Чем интереснее контент для ваших подписчиков – тем больше у вас возможностей для заработка.

• 1 Заработок на ютуб канале – основные возможности
• 2 Ошибки начинающих ютуберов
• 3 Сколько денег нужно на раскрутку ютуб канала
• 4 Сколько денег дает ютуб
• 5 Заработок на видео в ютуб – плюсы и минусы
• 6 Возможен ли заработок на ютубе с нуля?

Заработок на ютуб канале – основные возможности

Заработок на видео в Ютуб – не простая задача. Видеоблогеру, стримеру, педагогу, переводчику важно не только быть компетентным, креативным и фотогеничным, но и освоить основы маркетинга, рекламы, обладать коммуникативными навыками. Для анализа собственной работы важно установить обратную связь с подписчиками, быть терпеливым к критике и постоянно совершенствоваться.

Где взять деньги на бизнес? 4 способа найти стартовый капитал

Основные способы заработка на Ютуб:

• Получение дохода с рекламы от ютуб – например, с помощью AdSence, но для этого нужно иметь определенное количество подписчиков и просмотров в год. Величина заработка зависит от того, просмотрел ли зритель рекламу на канале до конца. Есть и другие виды рекламы на ютубе, но этот считается основным.
• Продажа товаров – своих собственных или партнерских. Читайте о возможностях ютуб для бизнеса.
• Привлечение клиентов для интернет-магазинов, других блогеров или стримеров, для производителей косметики и.т.д. За рекламу они будут платить хозяину канала деньги.
• Сбор доната и поиск спонсоров канала (не для начинающего блогера – сначала надо наполнить канал интересным контентом и получить отклик толпы);

Важно соблюдать уникальность собственных материалов. За несоблюдение этого правила возможен бан.

Читайте про 3 вечнозеленых тематики для ютуб-канала .

Ошибки начинающих ютуберов

В попытке стать популярным и заработать начинающие блогеры часто допускают ошибки:

• Вложение огромных денег в материалы и монтажеров. Обычно эти затраты не окупаются. Если в канал вложено много денег, а дохода нет – это работа не в плюс, а в минус.
• Накрутка. За накрутку канал попадает в “теневой банк” Ютуба. А это значит, что канал может быть забанен: временно или даже постоянно
• Неправильный контент. Возможна блокировка каналов за нарушение этики ютуба. Например, за залитие роликов со сценами насилия, нецензурными выражениями и.т.д. Этика ютуба – понятие расплывчатое, и под ее нарушение может попасть много материалов. Например, рисунок, который кого-то пугает или оскорбляет личные чувства, может послужить поводом для бана. Или Ютуб может счесть, что среди просмотревших много роботов и “мертвых” аккаунтов. В таком случае даже большое количество просмотров не принесут существенного дохода.
• Продвижение своего канала с помощью контента других блогеров. Блогер может обидеться и обвинить в плагиате (будет прав).
• Недоработка оформления видео: например, тегов и описания. Это сделает видео невидимым для поисковых систем.

Читайте про 6 крутых идей для записи видео .

Сколько денег нужно на раскрутку ютуб канала

Некоторые считают, что для карьеры успешного блогера нужна самая крутая камера, команда помощников и маркетологов. На самом деле это не обязательно. Главные инвестиции в ютуб – идеи для видео, монтаж и знания (или харизма) блогера. На начальных этапах раскрутка ютуба возможна без денег, если автор может сам снимать и делать монтаж.

Сейчас есть много программ для обработки видео, в том числе – бесплатных. Чтобы ролик стал популярным – важно сделать его интересным и красиво смонтировать.

Если у вас нет необходимых навыков, нанять монтажера можно через биржи фриланса, личные знакомства и.т.д. Монтировать ролик может человек из другого города или даже страны.

Что касается накруток – заниматься этим не стоит. Важнее всего создать качественное содержательное видео, которое многие захотят посмотреть. У ролика должны быть идея, интересный сюжет и продуманный сценарий. Есть органические методы продвижения, но в первую очередь нужны хорошие видео и правильное оформление канала и роликов.

Смотрите

Источник: lifeha.ru

Сколько денег нужно для раскрутки бизнеса

Есть два подхода к определению бюджета рекламной кампании. Первыйоснован на понимании наших целей. Мы хотим получить в следующем месяце Х клиентов и доход в размере Y рублей. Второй подход отталкивается от имеющихся ресурсов. У нас есть Z рублей, которые мы можем направить на продвижение.

Я считаю, что наиболее верный первый подход. Главное, ставить себе реальные цели, а средства можно найти всегда. Рассмотрим, как же рассчитать бюджет в таком случае. Предположим, что мы хотим заработать 300 000 руб. Как мы знаем, средний чек у нас составляет 2 000 руб., таким образом нам нужно сделать 150 продаж (300 000/2 000), чтобы получить заветный доход.

Как же достичь этой цели?

Поскольку мы знаем, что конверсия нашего сайта составляет 3%, мы можем легко посчитать, что на 1 000 посетителей мы имеет 30 покупок. Значит, чтобы получить 150 покупок, путем нехитрых математических вычислений (1000*150)/30=5 000, мы получаем цифру, что нам нужно привлечь трафик в размере 5000 посетителей.

Теперь, зная цену клика (напомню, что мы ориентируемся на 25 руб.), нам достаточно умножить эту цифру на 5 000 и получаем 125 000 руб. Таким образом, мы теперь знаем ориентировочный бюджет.

Второй подход к расчету бюджета основан на имеющихся ресурсах, которые мы могли бы вложить в продвижение. Предположим, что у нас есть 30 000 руб.При стоимости одного клика в размере 25 руб., мы можем дополнительно привлечь к нам на сайт 1 200 посетителей. При конверсии 3% мы получим 36 продаж. При среднем чеке в 2 000 руб., наш доход составит 72 000 руб.

Что-то тут не так…

Но… не заметили еще подвох? Помните, я писала выше про нашу прибыль с одной покупки в размере 500 руб.? При затратах на рекламу в размере 125 000 руб. мы получим 150 клиентов (либо при бюджете 30 000 руб. — 36 клиентов), таким образом каждый из них нам обойдется в 833 руб. Это значит, что с каждой продажи мы теряем более 300 руб.

Что же делать? Неужели стоит отказать от продвижения и рекламы? Вовсе нет! У нас есть несколько способов воздействия на конечный результат.

1. Повышаем средний чек
2. Снижаем стоимость клика по рекламе
3. Повышаем конверсию сайта
4. Ищем менее дорогие каналы привлечения трафика
5. Либо работаем в убыток (например, у нас хорошая возвратность клиентов, высокий показатель LTV, и мы понимаем, что нам в результате это будет все равно выгодно)

Источник: travel-marketing.ru

Стоимость Маркетинга и Рекламы для Стартап-бизнеса

Традиционно учебники по маркетингу рекомендуют стартапам направлять на продвижение бизнеса 15-20% от годового дохода (планируемого) в первые пять лет и затем постепенно снижать планку до 5%. Но, как показывает мировая практика, для современных реалий это очень плохой совет. Далее мы на реальных примерах покажем, почему правило 15/5 больше не работает и сколько сейчас на самом деле стоит маркетинг и реклама для вебсайтов бизнес-стартапов.

Сразу отметим, что сейчас стартапы должны тратить на маркетинг около 35% годового дохода на старте и от 11 до 25% в последующем (некоторые компании тратят до 50%). Если учесть, что средний объем посевных инвестиций за последние десять лет вырос с 250 до 750 тыс. долларов, значит, сейчас тратят на маркетинг 262 тыс. долларов, большая часть которых — издержки, связанные с выходом на рынок или запуском нового продукта или услуги.

Расчет маркетингового бюджета

Маркетинговый бюджет обычно включает в себя расходы на исследование рынка и целевой аудитории, обеспечение конкурентоспособности продукта, информирование клиента о товаре или услуге (реклама, SEO, SMM, промоакции, участие в выставках и т.п.), создание образа бренда, организацию товародвижения и сбытовой сети. Все подобные мероприятия должны быть прописаны в маркетинговом бюджете.

Различают два вида бюджетов: на запуск продукта и годовой. В первом документе отображены переменные расходы, связанные с выводом нового товара или услуги на рынок, во втором — постоянные маркетинговые расходы за год. Ранее считалось, что и первый, и второй бюджеты будут постепенно снижаться за счет автоматизации цифрового маркетинга и расширения интернет-аудитории.

Маркетинговый бюджет на запуск продукта

Но, как отмечено в эссе Elad Gil «End of Cycle?», маркетинг новых проектов сейчас стоит дороже, нежели в начале 2010-х, несмотря на распространение и удешевление различных технологических решений, упрощающих работу маркетологам, маркетологам, копирайтерам, дизайнерам и прочим специалистам.

Сейчас стартапам приходится тратить на маркетинг и рекламу до 35% от годовых доходов (раньше — меньше 20%), что обусловлено следующими шестью факторами:

# 1. Консолидация платформ. Дуополия мобильных экосистем Google / Apple становится все более концентрированной, замкнутой и более насыщенной, из-за чего в эти мобильные экосистемы все сложнее проникнуть. Чтобы преодолеть эту сложность, компании увеличивают рекламные бюджеты и совершенствуют способы продвижения, поэтому выживают лишь те, кто готов тратить больше и больше.

Самые популярные мобильные приложения в мире — это в основном собственность Facebook. Тогда как Google обрабатывает до 95% поисковых запросов. Источник изображения

1. Агрессивной политикой корпораций, которые либо покупают, либо «убивают» конкурентов. Как Amazon убила Diapers.com, а Facebook убила Onavo.
2. Инновациями Google, например алгоритмом BERT и сниппетами, которые очень сильно усложняют продвижение сайтов в этой поисковой системе, а значит, делают маркетинг и рекламу дороже.
3. Распространением «big data». Если их у вас нет, вам нужно либо их собрать, либо купить. Оба варианта требуют денег.

Средняя стоимость платной рекламы на Facebook. Источник: Источник изображения

# 3. Баннерная слепота и блокировщики рекламы. Кроме того, что мы наблюдаем все большую концентрацию цифровых экосистем и усиление конкуренции среди рекламодателей, также заметно снижение эффективности маркетинговых каналов вследствие распространения и усиления «баннерной слепоты» на реферальные программы и вирусные кампании. Как работает «баннерная слепота», можно посмотреть на следующем изображении:

Тепловые карты из исследований с отслеживанием глаз, где тепловая карта отображает внимание читателя, а зеленые рамки — рекламу. Источник изображения

Еще один важный фактор, снижающий эффективность рекламы в интернете, — приложения и дополнения для блокировки рекламы. Десять лет назад о них знали несколько процентов пользователей, сейчас — 25%. И их популярность продолжает расти. По факту такие программы перешли в раздел «Must Have», поэтому Google Chrome, Mozilla Firefox, Apple Safari, Opera и другие популярные браузеры добавили такую функцию в свои системы.

Распространение блокировщиков рекламы в США в период с 2014 по 2021 год. Источник изображения

# 4. Доступность хороших маркетинговых инструментов. Предполагалось, что этот фактор удешевит рекламу, но, как оказалось, простота и дешевизна выравняла поле на этом рынке. То есть все начали использовать качественные инструменты (и маркетологи, и бизнесмены, и блогеры), а раз их используют все, значит, эффект от них нивелируется. Более того, автоматизация рутинных процессов высвободила ресурсы, которые все решили потратить опять-таки на рекламу.

# 5. Более умные и быстрые конкуренты. Раньше стартапы могли рассчитывать, что их конкуренты будут большими, глупыми и медленными. Больше этого не будет, так как мы все стали умнее и быстрее, особенно ваши конкуренты. Теперь крупные игроки создают специальные подразделения, которые мониторят рынок, выискивая потенциальных конкурентов, чтобы их купить, скопировать или «убить».

# 6. Рынок постепенно насыщается. Десять лет назад стартапы в основном конкурировали со скукой людей, сейчас они вынуждены конкурировать с Google, Amazon, Facebook, Instagram, YouTube, Netflix, PayPal, Uber и другими привычными для всех приложениями, сервисами и развлечениями. Свободного места остается все меньше, а потому компании прекращают играть в игры с ненулевой суммой, где выигрывают все, и начинают играть в игры с нулевой суммой, где победитель получает все.

Ежегодный маркетинговый бюджет

Как отмечалось выше, большинство книг и пособий рекомендуют устоявшимся компаниям тратить на маркетинг около 5% от полученного дохода. Однако если изучить данные The CMO Survey, то мы увидим, что успешные компании обычно тратят на маркетинг больше: от 6 до 9%. Причем в некоторых отраслях этот процент намного больше.

Динамика расходов на маркетинг за последние 10 лет. Источник изображения

Исследования Gartner показывают немного большие числа — в среднем 11,2% в 2018 году и не ниже 10% в предыдущие 5 лет. При этом в отчете Gartner, как и в The CMO Survey, наблюдается большой разброс доли расходов на маркетинг и рекламу в зависимости от сферы бизнеса.

Динамика расходов на маркетинг за последние 5 лет. Источник изображения

Если вас интересуют конкретные цифры по отраслям, то эти сведения лучше всего отражены в отчете Marketing Charts (больше выборка и количество отраслей). Так, согласно нему больше всего на продвижение тратят розничная торговля — 22%, автокинотеатры — 12,6% и финансовый сектор — 12,2%. Меньше всего на рекламу тратят медицина и фармацевтика — 2,6%.

Расходы бизнеса на маркетинг по отраслям в 2018 году. Источник изображения

1. MindBody (FY 2017) — 39% выручки вложено в продвижение.
2. Salesforce (FY 2018) — 46% выручки вложено в продвижение.
3. Manhattan Associates (FY 2018) — 8% выручки вложено в продвижение.
4. Bottomline Technologies (FY 2018) — 21,8% выручки вложено в продвижение.
5. Tableau (FY 2018) — 51% выручки вложен в продвижение.

1. Microsoft (FY 2018) — 15% выручки вложено в маркетинг и продажи.
2. Google/Alphabet (FY 2018) — 11,9% выручки ушло на продвижение.
3. Oracle (FY 2018) — 22% выручки вложено в продажи и маркетинг.
4. Intel (FY 2017) — 1,.9% выручки вложено в продажи и маркетинг.
5. Apple (FY 2016) — 6% выручки вложено в продажи и маркетинг.

1. IDEXX Laboratories (FY 2018) — 17% доходов ушло на продажи и маркетинг.
2. Johnson
3. сотрудников в штате (так вначале делали в Quora) — по сути, ничего не стоит;
4. пользователей (так делают в Open Forum American Express) — бесплатно;
5. внутренней команды копирайтеров, редакторов, дизайнеров и т.д. (так делают в Mint и Wirecutter) — от 3 до 30 тысяч долларов в месяц.

Сколько Нужно Денег Для Старта Бизнеса? [#ЕстьОтвет | Выпуск №10]

Профильные события. Посещение различных профильных мероприятий — это, пожалуй, самый простой способ продвижения, поскольку в этом случае вы сможете напрямую пообщаться с потенциальными инвесторами и клиентами. На одно такое мероприятие может уйти до 5 тысяч долларов (авиабилеты, проживание, питание, подготовка презентации и прочее). Таких мероприятий в год может быть несколько, например, в сфере видеоигр шесть крупных событий: E3, Gamescom, IgroMir, Tokyo Game Show, Brasil Game Show и Paris Games Week.

Традиционные каналы. Они плохо работают, если нужно привлечь людей на какой-то ресурс в интернете, но по-прежнему необходимы для продвижения стартапов в таких отраслях, как розничные продажи, страхование, медицина, спорт, производство и многих других «реальных» секторов мировой экономики.

К традиционным маркетинговым каналам относят телевидение и радио, наружную рекламу, печатные СМИ и журналы, а также различные мероприятия. Стоимость маркетинга для таких каналов зависит от страны, отрасли, сложности, времени и множества других факторов. Так, реклама в региональном СМИ может стоить 5 долларов за одну колонку, тогда как цена рекламы во время трансляции Суперкубка может дойти до 5 миллионов долларов за 30 секунд эфира.

Важный момент

1. Во-первых, приведенные выше исследования, примеры и конкретные цифры не следует воспринимать как готовое правило или бюджет вашего стартапа. Это ориентировочные числа, которые могут быть неверными в конкретно вашем случае.
2. Во-вторых, большинство маркетологов говорят, что начальные бюджеты большинства рекламных кампаний недостаточны, поэтому через некоторое время их приходится увеличивать. Следовательно, чтобы не было проблем и простоев на старте, лучше сразу заложить в маркетинговый бюджет сумму на 10-20% больше расчетной.

Оцените (202 оценки — 4.3 из 5)

Источник: merehead.com