Швейное производство — это одна из сфер бизнеса, которая всегда востребована. Во все времена люди стараются одеваться красиво. Даже финансовые кризисы и рост цен на ткани не сбивают энтузиазма у покупателей. Как организовать швейное производство, во сколько обойдется реализация этой идеи и какие сложности ждут предпринимателя в этой нише — читайте в статье.
Резюме проекта. Анализ рынка
В девяностых годах прошлого века отечественные рынки одежды наводнили дешевые товары из Китая. Челноки везли их через всю страну в огромных клетчатых сумках-баулах, которые впоследствии стали символом перестройки. Китайские вещи не ушли в прошлое и сохранили свое место на прилавках. Цена такой продукции радует, но качество оставляет желать лучшего.
В сравнении между хорошей вещью и комплектом дешевых вещей с учетом среднего срока носки выигрывает первая, и все больше людей это понимает. А еще уходят в прошлое вещевые рынки. Торговые центры с десятками фирменных бутиков внутри отвоевывают все больший сегмент, постепенно вытесняя старые добрые рынки. Цены в них немногим выше, скидок и акций больше, в примерочных кабинках не гуляет сквозняк.
Повысилось ли качество продукции за этот период? Ненамного, но прогресс все же есть. Покупатели по-прежнему делятся на три категории:
- Те, кто стоимость ставит выше качества.
- Те, кто качество ставит выше стоимости.
- Те, у кого на вершине приоритетов оказывается имя бренда. Ни цена, ни качество значения не имеют.
Чаще всего целевая аудитория швейных цехов — из второй категории. Потребители постепенно теряют интерес к импортным товарам и переносят свое внимание на отечественные, особенно если они сделаны качественно и по индивидуальным заказам. Кроме того, на рынке швейной продукции в РФ пока нет монополистов, которые могут диктовать свою ценовую политику.
Бизнес по пошиву одежды имеет две стороны. Одна сторона яркая, красочная, подсвеченная холодным светом неоновых лампочек за прозрачными витринами магазинов . Другая сторона теневая — это цехи с однотипными рабочими местами, где в поте лица трудятся швеи. Это и есть то самое швейное производство, где можно создавать как обычные низкопробные вещи, так и уникальную дизайнерскую одежду высшего качества. Но по ценам небольшому или среднему производству очень трудно соревноваться с Китаем. Поэтому при запуске такого бизнеса чаще делают упор на качество вещей.
Как открыть швейное производство с нуля. Формат бизнеса
В первую очередь необходимо определиться с форматом бизнеса. Есть два варианта:
- Открытие производства предполагает аренду помещения, закупку оборудования, наем персонала и работу с заказами отдельных дизайнеров, крупных компаний и даже других швейных цехов, которые не справляются со своими заказами.
- Сначала создается пробная партия продукции, дизайн которой разрабатывается самостоятельно. Затем начинается поиск каналов сбыта и анализ спроса на те или иные линейки моделей.
В первом случае предприниматель идет по пути наименьшего сопротивления. У него есть заказы, он их выполняет, сдает партии готовой продукции заказчикам и получает за это деньги. В этом формате не получится создать и запустить собственный бренд, но никто не помешает сделать это после того, как бизнес встанет на ноги, и возникнет необходимость расширения. Этот сценарий требует больших капиталовложений, но и отдача в нем больше.
Как запустить свой бренд одежды
Сценарий с собственным брендом для пошива пробной партии использует производства, работающие на заказах. Денег на старте много не потребуется, но изучение рынка займет немало времени.
Изготовление собственных лекал, разработка дизайна моделей — это долгий процесс, которому предшествует «научная» работа по оценке перспектив в разных сегментах рынка одежды в конкретном регионе.
Нужно сразу ответить на вопрос, что именно вы собираетесь шить и для кого. Вещи только для женщин, детскую одежду, может быть вы будете одевать будущих мам или создавать уникальные комплекты постельного белья? Ищите нишу, в которой спрос превышает предложение, и пытайтесь занять ее раньше конкурентов.
Но помните, что рынок — это живая система, которая постоянно меняется. Особенно это заметно именно на рынке одежды, где свои правила диктует, пожалуй, самая капризная дама в истории — мода. От того, насколько достоверны результаты проведенного анализа, во многом зависит рентабельность бизнеса по производству одежды.
Регистрация бизнеса
Частные предприниматели обычно выбирают одну из двух форм ведения бизнеса: ИП или ООО. Первый вариант актуален, если бизнесмен всего один, а масштабы бизнеса скромные. Вы будете сами себе хозяином, что вполне удобно для небольшой фабрики.
ООО, как правило, выбирают группы предпринимателей-партнеров.
Начинается регистрация с посещения налоговой службы. Прийти в отделение нужно с пакетом заранее подготовленных документов и заявлением. Решение о регистрации ИП обычно принимают в семидневный срок. Нужно оплатить гос.пошлину 800 руб.
Основной код ОКВЭД 14.1 — Производство одежды, кроме одежды из меха. Могут потребоваться другие коды.
Возможно заинтересует: Что нужно для открытия комиссионного магазина?
Если вы получили отказ, то представители налоговой должны его обосновать. В 80% случаев причина для отказа — проблемы с пакетом документов.
Следующий этап — получение печати, которой вы в дальнейшем будете заверять всю свою документацию. Затем нужно открыть банковский счет и получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Госпожнадзора.
Помещение для швейного цеха
После того, как предприниматель уладит все формальности, пора приступать к поиску помещения. Для небольшой частной фабрики достаточно помещения площадью 60-70 кв.м. Сразу покупать помещение не имеет смысла.
Лучше обратить внимание на сдающиеся цехи в промышленной зоне на окраине города. Здесь цена на квадратный метр намного ниже, чем в спальных районах. Можно получить хорошее помещение, соответствующее техническим требованиям, по бросовой цене, которая не сильно ударит по бюджету.
Имейте в виду, что оборудование для швейной фабрики работает от 380 В, а не 220 В, к которым все привыкли. Еще перед заключением договора аренды, необходимо проверить соответствие цеха требованиям двух служб (Пожарная инспекция, СЭС).
Какое оборудование необходимо для швейного цеха
Для швейного цеха потребуется закупить:
- раскройные машинки и раскройное оборудование;
- оверлоки;
- швейные машинки;
- пуговичные автоматы;
- гладильное оборудование;
- закроечные ножи;
- мелкие инструменты.
Пункты могут незначительно меняться в зависимости от специфики производства, но список можно назвать универсальным. Количество единиц техники зависит от штата сотрудников.
Персонал
Следующий этап — подбор персонала. Если вы хотите производить продукцию высокого качества, к сотрудникам необходимо предъявлять высокие требования. Времени на обучение неопытных швей на старте у вас не будет, поэтому ищите квалифицированных специалистов.
Если в вашем регионе (городе) настоящих мастеров швейного дела мало, и половина из них уже занята на других производствах, придется подключать систему обучения. Для нее вам потребуется один-два опытных сотрудника, которые в начале будут выполнять львиную долю работы и параллельно обучать новичков с хорошим потенциалом.
Ассортимент и каналы сбыта
При выборе ассортимента предприниматель должен ориентироваться на статистические данные местного рынка. К примеру, если вы открываете фабрику в глубинке и не ориентируетесь на рынок крупного города по соседству, то и вещи вам нужно создавать по принципу «простенько, но со вкусом». Дорогая, эксклюзивная одежда в небольших городках не будет пользоваться спросом, зарплаты не позволят покупателям тратиться на подобную роскошь. Еще один важный нюанс — ассортимент прямых конкурентов.
Шить можно что угодно: постельное белье, спецодежду, вечерние платья, изделия из кожи или меха, детские вещи, классические костюмы. Главное — чтобы ваша продукция была востребована.
Конкурентный рынок нужно изучить детально. Определите, какая категория их продукции пользуется большим спросом, какие цены они устанавливают на товар, из каких тканей шьют вещи и насколько хорошо они это делают. Если в вашем регионе рынок захватили сильные конкуренты, то вступать в открытую конфронтацию с ними не стоит. Не перебегайте им дорогу, а ищите свободные сегменты, куда конкуренты еще не добрались. Информация о других производителях позволит предпринимателю сформировать адекватное предложение, которое найдет свой спрос.
Поиск рынка сбыта — это первоочередный вопрос для бизнесмена. Если вы организуете производство, выпустите первую партию продукции, но не сможете найти покупателей, то, увы, с большой вероятностью вас банкротство. Поэтому каналы сбыта нужно искать заранее.
Некоторые предприниматели, которые добились успеха в швейном бизнесе , вообще советуют начинать свое производство с одной машинки, установленной в домашней мастерской. Сначала нужно собрать базу постоянных клиентов, в потом расширять производство.
Основные каналы сбыта:
- магазины розничной торговли, специализирующихся на определенном виде текстиля. Обычно это не сетевые, а розничные точки;
- постоянные клиенты, с которыми уже налажены связи. Это могут быть физические и юрлица;
- ателье, которые могут выступать пунктами приема заказов за определенный процент;
- сайт компании.
Возможно заинтересует: Бизнес план кафе-блинной, с чего начать и как выйти на прибыль выше 300 000 р. в месяц
Важно подробно прописать маркетинговый план. Экономить на этом не стоит, потому что вложения в грамотную рекламу быстро отбиваются. Лучшая реклама — это сарафанное радио, но для этого нужно, чтобы о вас узнали.
Перед стартом рекламной компании важно прописать ваши преимущества и доп.услуги — например, выезд на примерку на дом, доставка заказов, возможность заказа и доставки тканей по каталогу, индивидуальный подход к запросам клиентов по качеству и ассортименту продукции.
Способы продвижения:
- реклама в интернете (контекстная реклама на сайт, таргетированная — через соцсети),
- реклама в местных СМИ,
- визитки, буклеты в местах скопления ваших клиентов,
наружная реклама, - рассылка коммерческих предложений для компаний, которые могут стать вашими клиентами,
- программы лояльности и привлечения клиентов — система скидок, бесплатные консультации
Сколько денег нужно вложить и сколько можно заработать
Львиная доля стартового капитала приходится на закупку оборудования и расходных материалов. Здесь экономить нельзя, потому что от них зависит качество производимой продукции. По примерным подсчетам оборудование для средней фабрики с персоналом не более 6-8 человек обойдется в сумму 230 000-250 000 руб.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план швейного производства (60 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ателье по пошиву одежды (32 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план ателье по ремонту одежды (32 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
На закупку расходников придется потратить более скромную сумму в 50 00-60 000 руб.
Нельзя забывать об арендной плате, зарплате штата сотрудников, рекламе и небольшом неприкосновенном запасе средств. Если арендованное помещение досталось предпринимателю без ремонта, то в смету придется добавить расходы на ремонт. Начинать лучше с маленькой фабрики, чтобы снизить риски потери своих вложений.
В среднем для открытия небольшого швейного цеха понадобится стартовый капитал в размере 500 000-600 000 руб.
Сроки окупаемости цеха по пошиву одежды варьируются в пределах года (8-12 месяцев). Возьмем за основу средний чек за работу в размере 350 руб. Предположим, что за один рабочий день ателье получает 9 подобных заказов. В год в среднем общая выручка составит около 1 100 000 руб.
Из этой суммы нужно вычесть ежегодные расходы (зарплаты сотрудникам и отчисления, аренда, закупка материалов) и останется примерно 850 000 руб. С учетом размера стартового капитала, он отобьется уже в первый год ведения бизнеса, а чистая прибыль за этот год составит 250 000-300 000 руб.
Все цифры приблизительные и даны для ознакомления. Вам нужно написать бизнес-план с точными расчетами для вашего цеха.
В первую очередь нужно изучить особенности отрасли, которую вы планируете осваивать. Не забывайте, что подготовительный этап имеет огромное значение. Анализ рынка — ваша первоочередная задача. Только понимая предпочтения потенциальных клиентов и особенности рынка сбыта, можно создать прибыльный бизнес.
Источник: lady-biznes.ru
Бизнес-план швейного производства с расчетами
Представляем готовый бизнес-план производства одежды с расчетами на 2020 год. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования. Приведены основные этапы организации предприятия по пошиву текстильных изделий, описан опыт экспертов в области швейного производства.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Швейное производство характеризуется высокой добавленной стоимостью. Следовательно, бизнес окупается в короткие сроки. В среднем, для запуска небольшого регионального швейного производства потребуется около 2,5 млн рублей. Инвестиции окупятся за 1,5 года, если производство будет работать на максимальной мощности.
https://bespokela.kz/ — оптовый пошив одежды на заказ.
Целевая аудитория
Для начала необходимо определиться со специализацией. Если в планах организовать крупное швейное производство, то можно запустить сразу несколько линий. При этом на одном производстве можно отшивать множество видов изделий и выпускать изделия под разными брендами:
- Детская одежда (для определённой возрастной группы или для нескольких)
- Домашний текстиль (постельное бельё, шторы, покрывала)
- Нижнее белье
- Мужской и женский трикотаж
- Элементы спортивного гардероба
- Мужские рубашки и деловые костюмы
- Официальные, вечерние и свадебные наряды
- Верхняя сезонная одежда
- Униформа и спецодежда, в том числе школьная, военная и т.д.
- Одежда из кожи и замши
- Карнавальные костюмы, костюмы для ролевых игр.
Для старта желательно выбрать одно-два направления, не больше. Перед тем, как сделать выбор, проведите анализ рынка. Исследуйте потребности и финансовые возможности населения, конкурентную среду в регионе, где планируете открыть швейное производство.
Как провести анализ рынка для бизнес-плана
Если вы планируете только производить, а товар реализовывать через розничные и интернет-магазины по всей России, наладьте контакты с продавцами одежды и попросите отметить категории товаров, где ассортимент нуждается в пополнении новыми моделями.
Тестирование бизнес-идеи. Пошаговая инструкция
Конкурентная среда
Нужно быть готовым к тому, что бороться за долю рынка придется с импортерами и отечественными производителями одежды. Большое количество предприятий легкой промышленности на данный момент располагаются в центральных регионах Российской Федерации. Предпочтительнее открывать производство в удаленных от столицы регионах – там уровень конкуренции ниже.
Конкурентные преимущества: в чем и как их искать?
Чтобы сразу найти клиентов, подготовьте конкретные предложения для компаний. Можно обратить внимание на гостиницы, школы, студии танцев, театральные кружки, рестораны и другие предприятия, которые используют строгий дресс-код, униформы.
Также можно предусмотреть пошив изделий по контракту (контрактное производство). В этом случае вашей целевой аудиторией будут дизайнеры, которые не имеют возможности самостоятельно реализовывать свои идеи.
Маркетинговая стратегия развития бизнеса
B2B (работа с предприятиями)
Если основным направлением работы организации выбрано сотрудничество с малым и средним бизнесом, то необходимо сделать основной упор на прямые продажи. Заключите договор с несколькими небольшими компаниями, либо принимайте участие в государственных закупках. Организация системы пассивных продаж потребует создания качественного оптимизированного сайта.
Как создать интернет-магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция
B2C (продажи на потребительском рынке)
Если производство нацелено на работу с потребителями, то рекомендуется контекстная реклама, реклама в социальных сетях. Выбирайте digital-инструменты и площадки, соответствующие своей целевой аудитории. Например, если вы остановились на производстве детской одежды, внимание молодых мам проще всего будет привлечь в Инстаграме или Вконтакте. Площадки для рекламы одежды для подростков — Вконтакте и TikTok.
Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020
Социальные сети хороши тем, что там можно получать наладить оперативную коммуникацию с клиентами: собирать отзывы, проводить опросы.
Создайте интернет-магазин, и параллельно размещайте товары на маркетплейсах (Wildberries, OZON и др.).
Бизнес-план интернет-магазина с расчетами
Если вы планируете собственный розничный магазин одежды, то обратите внимание на материалы «Бизнесолога» с тегом «одежда».
Производственный план
Регистрация бизнеса
Первым шагом необходимо зарегистрировать новое предприятие — ООО или ИП. После этого нужно определиться с налоговым режимом, по которому будет работать производство. УСН подходит для компаний, где численность персонала не превышает 100 человек, индивидуальные предприниматели могут воспользоваться патентной системой.
Также учтите, что вся производимая продукция должна быть сертифицирована. Для каждого вида изделий — свои правила. Кроме сертификации, необходимо также маркировать изделия.
Важно! С 1 января 2021 года в России больше нельзя производить и ввозить некоторые категории одежды и текстильной продукции без маркировки. На производителя ложится больше всего обязанностей по маркировке изделий лёгкой промышленности: заказ, наклейка кодов и ввод в оборот.
Маркировка товаров легкой промышленности
Подбор помещения для производства
При выборе помещения нужно учитывать количество сотрудников и производственных машин. СанПиН 5182-90 регламентирует, что на одну швею должно приходиться 4-6 м2, если направление деятельности связано с одеждой из легких тканей. Для изготовления верхней одежды на одного сотрудника приходится до 8 м2. Также необходимо рассчитать проходы, размещения оборудования, офисных помещений, санузел, обеденный зал и место для работы закройщика.
Как грамотно выбрать место для бизнеса
Как устроено швейное производство в компании «Центр экипировки персонала»
Как и в любой другой производственной компании основа успеха ЦЭП — качественный продукт. В нашем случае это фирменная спецодежда и обувь для всех сезонов. Поэтому собственные ресурсы и мощности для создания продукта приобретают для нас первостепенное значение.
Производственная политика нашей компании строится на последовательности бизнес-процессов:
Первый — это разработка продукта и ассортиментной матрицы. Для решения этой задачи мы создали экспериментальный цех и дизайн-бюро. Именно там идеи воплощаются в готовые к производству образцы, там ведется вся технологическая подготовка производственного процесса: проработка деталей, создание подробной технической документации. Мы стараемся сделать все, чтобы наша одежда была красивой, комфортной и безопасной.
Второй процесс — это пошив изделий на собственных производственных мощностях. Так мы решаем проблему мелкосерийных заказов. На нашем производственном участке отшиваются небольшие партии, а также изделия по спецпошиву. В будущем мы надеемся расширить собственную производственную базу, оборудовать свой вышивальный цех и автоматический раскройный комплекс.
Мы задействуем производственные мощности наших партнеров на всей территории России. Это так называемая давальческая схема, когда из наших материалов строго в соответствии с нашими ТО и образцами отшиваются партии продукции. Это позволяет в кратчайший срок нарастить производственные мощности и обеспечить большие объемы поставок в довольно жесткие временные рамки. Производственный отдел тщательно отбирает партнерские швейные цеха и фабрики, проводит технический аудит, тщательно выстраивает договорные отношения. На сегодняшний день у компании ЦЭП более 30 партнеров в разных регионах нашей страны, и поиск новых партнеров продолжается.
Швейное оборудование
Конкретный состав и количество оборудования определяется выбранным направлением и масштабом производства. Ниже представляем примерный состав оборудования швейного цеха.
Оборудование для швейного производства — бизнес-план
| Прямострочные швейные машины (Juki, Velles, Brother и др.) | от 35 000 рублей | 5 | 175 000 |
| Швейные машины для работы с трикотажем (Velles, Brother, Yamata и др.) | от 35 000 рублей | 3 | 105 000 |
| Оверлок | от 20 000 рублей | 1 | 20 000 |
| Пуговичные машины (Jack, Juck, Juki, Siruba, Brother) | от 35 000 рублей | 3 | 105 000 |
| Рабочие столы (в том числе раскройные) | от 10 000 рублей | 10 | 100 000 |
| Гладильное оборудование, прессы | от 30 000 рублей | 3 | 90 000 |
| Стеллажи с вешалками и без для готовых изделий | от 5 000 рублей | 5 | 20 000 |
| Манекены | от 10 000 рублей | 3 | 30 000 |
| Осветительные приборы для рабочих зон | от 500 рублей | 10 | 5 000 |
Существенно сэкономить на стартовых инвестициях можно, если приобретать оборудование б/у. В то же время в случае покупки подержанных машин больше ресурсов уйдёт на их обслуживание.
Сегодня производители оборудования предлагают нам широкий выбор спецмашин, которые позволяют в разы увеличить производительность труда на определенных операциях. Да и простые прямострочные швейные машины с каждым годом становятся все совершеннее.
Мы стараемся своевременно обновлять оборудование и использовать при создании наших моделей все технические возможности нашего производства. Мы также отслеживаем наличие необходимого оборудования у фабрик-партнеров.
Каждое швейное производство проходит так называемый производственный аудит, когда изучается список оборудования, его количество и состояние, отслеживается наличие квалифицированных механиков.
Помимо швейного оборудования, понадобятся также компьютеры для офисных работников и мебель для обеденной зоны и офиса, принтеры, плоттеры и пр.
Персонал
Полноценное швейное производство подразумевает наличие отделов:
- дизайнерский,
- конструкторский,
- закроечный,
- отдел закупок,
- сам швейный цех.
Возглавляет и координирует работу руководитель производства, в подчинении у которого руководители отделов. Конкретный состав и компетенции персонала определяется выбранным направлением и масштабом производства.
Опыт предпринимателя
Специфика организации производства зависит от моделей, которые вы собираетесь шить. Например, пошив корсетных изделий очень отличается от классического понимания производства одежды. Здесь требуется специальное оборудование и узкопрофильные специалисты.
Когда я только собиралась открывать швейное производство, предполагала, что все люди ответственные и очень умные. В реальности же столкнулась с огромной текучкой кадров и безответственностью сотрудников, обманом и воровством. Как выяснилось, практически никто не хочет делать свою работу на отлично и предлагать идеи по ее улучшению.
Кейс YANCHEVSKAYA: производство нижнего белья как бизнес
Минимальная зарплата специалистов швейного производства*:
- Конструктор-технолог — от 35 тыс. рублей
- Закройщик — от 30 тыс. рублей
- Швея — от 20 тыс. рублей
- Механик — от 30 тыс. рублей
- Кладовщик — от 20 тыс. рублей
- Уборщик — от 15 тыс. рублей
- Начальник швейного цеха — от 35 тыс. рублей
*по данным с портала hh.ru на ноябрь 2020, минимальная зарплата по России
Некоторые услуги можно перевести на аутсорс (например, клининг производственных помещений) или вызывать специалиста по потребности (ремонт оборудования).
Помимо расходов на собственно производящий персонал (швейный цех), необходимо предусмотреть ведение маркетинговой деятельности, отдел продаж, бухгалтерию и пр. сопутствующие любому бизнесу операционные расходы.
Важно! Учтите, что при открытии любого производства желательно предусмотреть финансовую «подушку», которой хватит на 3-6 месяцев оплаты аренды и труда персонала.
Хорошие швеи — на вес золота
Многие действительно квалифицированные швеи вполне в состоянии зарабатывать самостоятельно, как самозанятые. У них обычно нет мотивации идти работать по найму, если предложенный оклад не превышает сумму, которую может заработать швея самостоятельно, оказывая услуги по пошиву изделий на дому. Предусмотрите не только конкурентный уровень вознаграждения ключевых специалистов, но и привлекательный социальный пакет. Оптимальным способом расчёта вознаграждения швей является оплата труда в соответствии с KPI, учитывающих объём и качество выполненной работы.
Расчеты производительности и рентабельности
Нормы производства по времени
Если направление бизнеса связано с изготовлением стандартных, конвейерных изделий, то для ориентира нужно брать нормы времени в отрасли. «Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности» Минлегпрома СССР, введённые в 1986 году, действительны по сей день.
В среднем, квалифицированная швея отшивает все швы на мужской сорочке за 21 минуту. При окладе швеи 25 тыс. рублей себестоимость одного изделия составит 50 рублей (без учёта стоимости материалов). В течение одного рабочего дня (8 часов) швея изготовит 21 мужскую сорочку. При расчётах учитывайте, что производительность (и зарплата) начинающих сотрудников будет гораздо ниже.
Расход ткани и фурнитуры
Стоимость материалов, фурнитуры и ниток зависят от количества затраченной ткани в процессе изготовления, а также сложности изделия. Также на итоговую сумму влияют используемые технологии.
Рентабельность и доходность
В швейной отрасли средняя наценка на готовое изделие составляет от 100% до 200%. Например, при расходах на один товар в размере 300 рублей его итоговая стоимость составит 600 рублей. Одна швея в месяц изготовит около 506 изделий, а 10 таких работников, соответственно, 5060. Таким образом, средний месячный доход швейного производства составит 3 036 000 рублей.
Важно! Учитывайте реальные потребности выбранной вами целевой аудитории перед тем, как принимать решение об объёмах производства.
Основные риски швейного производства
- Снижение спроса. Актуально для кризисных периодов. Чтобы избежать неприятных последствий, необходимо специализироваться на нескольких направлениях (например, одежда и текстиль для дома).
- Рост цен на сырьё. Цены поставщиков на расходные материалы влияют на окончательную стоимость продукции. Также причинами увеличения издержек могут стать коммунальные услуги и налоги. В этом случае необходимо разработать план оптимизации производства.
Кратко о том, как можно снизить затраты производства
- Производственный брак. Бракованная продукция может появляться из-за человеческого фактора или по техническим причинам. Бракованное изделие может нанести вред репутации бренда, поэтому необходимо проводить постоянное обучение персонала, повышать квалификацию сотрудников и следить за исправностью оборудования.
Сложности в управлении швейным производством и пути их решения
В любом производстве (и швейное не исключение) возникает довольно большое количество сложностей, связанных как с человеческим фактором, так и с технологическими проблемами.
Сегодня на всех швейных производствах есть трудности в подборе профессиональных кадров. Все сложнее найти швей, закройщиков и технологов. Раньше эту задачу можно было решить за счет иностранных рабочих, но в современной ситуации усиливается кадровый голод.
Геймификация в управлении персоналом: обучение, адаптация, мотивация
Большинство технических проблем помогает решать система автоматизированного учета. Над её разработкой и усовершенствованием в нашей компании ведётся непрерывная работа. Все проблемы, возникающие в процессе пошива на швейных производствах партнеров, решает наша команда технологов и производственных менеджеров.
Я считаю, что правильно собранная команда — это 90% успеха любого проекта. Мы очень внимательно подходим к вопросу подбора сотрудников, а также к вопросам их адаптации и повышения квалификации. На сегодняшний день мы смогли собрать команду настоящих профессионалов, которые «горят» своим делом и готовы делать все, чтобы получить необходимый результат.
Источник: businessolog.ru
Бизнес-план ателье
Примеры бизнес планов
Автор Андрей Меркулов На чтение 10 мин Просмотров 2,7к. Опубликовано 29.01.2016
Образец бизнес – плана ателье по пошиву и ремонту одежды. Как открыть и раскрутить ателье с минимальными вложениями.
По некоторым данным, бытовые услуги растут ежегодно на 10%. Из них на долю услуг, связанных с пошивом и вязанием трикотажных изделий приходится порядка 8% от общего объема бытовых услуг. Безусловно, пошив и ремонт одежды всегда будут пользоваться спросом, хотя данный рынок можно считать переполненным.
К услугам швейного ателье сегодня чаще прибегают люди, у которых высокие требования к одежде, которые готовы доплатить, лишь бы брюки или юбочка как можно лучше подходили к их фигуре. Если вы решили попытать свое счастье на услугах по пошиву и ремонту одежды, то нужно быть готовым к серьезной конкурентной борьбе за клиента. Особенно это касается крупных городов. В провинциальных городках ситуация для открытия ателье более-менее благоприятная. Но и спрос, а также средний чек там гораздо ниже. Рентабельность ателье, по разным оценкам составляет 10 – 30% .
Содержание
- Прейскурант услуг ателье по пошиву и ремонту одежды
- Производственный план
- Какое оборудование выбрать для работы ателье
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)
- Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология пошива или ремонта одежды и аксессуаров
- Финансовый план
- Сколько нужно денег для открытия ателье(швейной мастерской)
- Ежемесячные расходы ателье
- Сколько можно заработать,открыв ателье(швейную мастерскую)
Прейскурант услуг ателье по пошиву и ремонту одежды
На чем зарабатывают ателье по пошиву и ремонту одежды? Вот лишь неполный перечень того, что может предложить клиентам подобная организация:
- Замена молний – от 300 до 800 р. в зависимости от изделия. На кожаные изделия замена молнии может стоить более 1000 р.
- Штопка, нашивки – 250 – 350 р.
- Жидкая кожа, ремонт прорывов на кожаных изделиях – от 300 р.
- Ремонт рукавов (укоротить, удлинить, изменить ширину и пр.) – от 250 р.
- Укоротить/удлинить низ верхней одежды – от 500 р. в зависимости от изделия.
- Подгонка по фигуре верхней одежды (перекрой воротников, ушив по бокам шва, коррекция оката и пр.) – от 400 р.
- Ремонт и изготовление карманов – от 150 р.
- Отпаривание – от 100 р.
- Мелкий ремонт (изготовление шлёвки, пришив подплечников, изготовление петли и пр.) – от 30 р.
Самые дорогостоящие услуги, на которых можно заработать приличные деньги – это ремонт меховых изделий. Шубы из редких пород животных, как известно, стоят не дешево и ремонт соответственно тоже. Например, обычный ушив рукава с манжетом будет стоить клиенту не менее 2500 р., а в отдельных случаях и все 5000 р. Правда, ремонт меховых изделий носит несколько сезонный характер (клиенты приходят в основном осенью и зимой). На детскую одежду, как правило, серьезные ателье делают скидку в 30% от прайса. Это позволяет в значительной степени повысить авторитет организации (все таки, детская одежда не такая большая и работать с ней проще).
Производственный план
В чем преимущество ателье как бизнеса – для него не нужны большие площади. Главное, чтобы в помещении успешно разместились три составляющих:
- Рабочее место швеи
- Примерочная зона (закрытая кабинка)
- Стол приема заказов (и торговое место)
Поэтому оптимальным вариантом будет подбор помещения площадью 25 – 35 кв. м., не более. Нет смысла переплачивать за лишние квадратные метры. Также не стоит арендовать места в торговых центрах. Это слишком дорогое удовольствие. За услугами ремонта и пошива одежды люди пойдут и в обычное, даже полуподвальное помещении.
Излишняя роскошь в дизайне, равно как и проходимость объекта, не играют решающего значения. Хотя размещение в непосредственной близости к крупному торговому центру или вещевому рынку будет большим преимуществом. Так как люди, купившие одежду и нуждающиеся в дополнительных услугах, будут непременно направляться к вам. Максимальная аренда, которую может себе позволить начинающее ателье – 500 р. за кв. м.(2019 год).
Профессиональные бизнес-планы по теме:
Какое оборудование выбрать для работы ателье
Следующий важный пункт бизнес плана – выбор оборудования. Здесь также нужен взвешенный подход, дабы не переплатить за лишние и не совсем нужные аппараты. По статистике, ателье не используют свое оборудование на все 100%, поэтому нет смысла покупать дорогостоящие аппараты известных брендов. Тем более, когда инвестиции на старт дела резко ограничены. По предварительному плану для бизнеса потребуются:
- Прямоточная машина челночного стежка (например, JACK JK 8720H). К ней же потребуется приобрести дополнительные аксессуары в виде игл для тканей, челноков, шпулек, масла и пр.
- Оверлок 4-х ниточный. Брать желательно высокоскоростной оверлок, производительностью 6000 ст/мин.
- Подшивочная машина потайной строчки
- Прямострочная машина с двойным продвижением. Такой аппарат потребуется для работы с тяжелыми изделиями вроде дубленок, джинс, а также изделий из кожи.
- Петельная машина
- Пуговичная машина
- Скорняжная машина для работы с мехом
- Гладильное оборудование – парогенератор и гладильная доска.
- Рабочий стол и стулья
- Оборудование для примерочной (зеркало, стул, ширма)
- Вспомогательное оборудование, а также фурнитура (ножницы, пуговицы, нитки, линейки и пр.)
Если постараться и по возможности взять некоторые аппараты в б. у., то можно уложиться в 300 – 400 тыс. р.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Основной код: Код ОКВЭД 52.74 , который охватывает ремонт бытовых изделий и предметов личного обихода. Некоторые дополнительные коды, которые также нужно указать, если ателье будет производить эти виды одежды или аксессуаров: Изготовление:
- готовых текстильных изделий, кроме одежды − 17.40;
- трикотажных изделий: жилетов, джемперов, жакетов, кардиганов и подобных им − 17.72;
- верхней одежды − 18.22;
- другой одежды и аксессуаров − 18.24
- головных уборов − 18.24.4.
А также 51.42.5 – торговля оптом аксессуарами одежды и головными уборами.
Какие документы нужны для открытия
Поскольку для такого рода бизнеса лучше всего оформить индивидуальное предпринимательство, то понадобятся паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, а также копия свидетельства ИНН.
Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)
Персонал. Здесь ситуация может развиваться по-разному. Если изначально вы планируете открыть небольшое ателье, которое будет обслуживать преимущество отдельный район города, то штат персонала будет минимальный. В большинстве случаев достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора ателье, который будет принимать заказы, закупать материалы и пр.
Заработная плата мастера будет складываться из небольшого оклада, плюс процент от выполненного заказа (примерно 30 – 40 тыс. р. в месяц). Администраторы, как правило, получают полноценный оклад: 20 – 25 тыс. р. в месяц. Обязательно прочитайте статью «Как принять работника на работу – пошаговая инструкция».
Если же открывается несколько более «мощный» проект, то в состав работников включаются также закройщики по пошиву одежды, портные – универсалы, швеи (они же универсальные мастера). Фонд заработной платы, естественно увеличивается до 150 – 200 тыс. р. в месяц. Такому швейному ателье жизненно необходим постоянный поток клиентов, который наработать с первых дней крайне сложно. Здесь уже требуется соответствующий резервный фонд и готовность к большим потерям на раскрутку бизнеса. Поэтому более правильный путь, все таки начинать с малого, и по мере необходимости расширяться, закупать дополнительное оборудование и увеличивать штат работников.
Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье
Теперь что касается регистрации бизнеса. Это вопрос также может поставить в тупик начинающих «бизнесменов». Что регистрировать ИП или сразу ООО? Как подготавливать документы, какой налоговый режим выбрать? И так далее и тому подобное.
У неопытного предпринимателя голова может пойти кругом. На самом деле все предельно просто. Если вы открываете бизнес один (одна), то кроме как ИП на начальном этапе вам ничего не нужно.
Идете в налоговую и за 5 дней (именно столько налоговая проверяет ваши документы на регистрацию) становитесь индивидуальным предпринимателем(более подробно читайте в статье “Индивидуальное предпринимательство – порядок регистрации ИП“), потратив на «все про все» всего 800 рублей госпошлины. Если же вы решили открыться в партнерстве с кем – либо, то тут уже без статуса ООО, то бишь юридического лица не обойтись.
Вешать все обязанности и риски на конкретного человека (что происходит в случае с ИП) не целесообразно. В качестве налогового режима прекрасно подойдет классическая «упрощенка», то есть УСН. На свое усмотрение можно выбрать два варианта: платить ежемесячно 6% от выручки или 15% от прибыли ателье. Какой вариант лучше? Нужно все просчитывать.
Если расходы будут велики, то лучше выбрать вариант с 15% от прибыли. Переход на УСН необходимо произвести сразу после регистрации ИП (переход осуществляется по заявлению). В противном случае вы останетесь на «классике», со всеми вытекающими затратами.
Нужно ли разрешение для открытия
Потребуются следующие разращения и регистрации:
- Регистрация в территориальном отделении Пенсионного фонда;
- Разрешение на работу Роспотребнадзора;
- Допуск Госпожнадзоре на деятельность в данном помещении.
Технология пошива или ремонта одежды и аксессуаров
В зависимости от концепции ателье, будет зависеть дальнейшая технологический курс предприятия. Если специализация направлена на пошив униформ или спец.одежды, это требует долгосрочных контрактов, как с поставщиками, так и на реализацию продукции. Если расчет прибыли идет на клиента с индивидуальными заказами, здесь нужно делать упор на уникальную фурнитуру, крой и материалы для изготовления одежды или бытового текстиля. Соответственно подбирается и классность работников ателье.
Финансовый план
И так, давайте рассчитаем ориентировочный доход и окупаемость небольшого ателье, открытого в спальном районе города на площади в 25 кв. м. Размер населения города – 250 000 жителей, средний уровень заработной платы – 18 000 р. Исходные данные:
- Площадь помещения – 25 кв. м.
- Арендная плата в месяц – 12 500 р.
- Количество постоянных работников – 3 чел.
- Налоговый режим – УСН, 6% от выручки
Сколько нужно денег для открытия ателье(швейной мастерской)
- Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 25 000 р.
- Косметический ремонт (обои, освещение, вентиляция) – 100 000 р.
- Закупка оборудования и расходных материалов (фурнитуры) – 350 000 р.
- Рекламные расходы – 30 000 р.
- Регистрация бизнеса – 1 500 р.
- Прочие расходы – 25 000 р.
- Резервный фонд – 150 000 р.
Итого – 681 500 р.
Ежемесячные расходы ателье
- Арендная плата – 12 500 р.
- Заработная плата – 90 000 р.
- Отчисления во внебюджетные фонды – 30 000 р.
- Бухгалтерия (аутсорсинг) – 6 000 р.
- Коммунальные расходы (электроэнергия, вода, отопление) – 8 000 р.
- Расходные материалы – 10 000 р.
- Реклама – 5 000 р.
- Прочие расходы – 15 000 р.
Итого – 176 500 р.
Сколько можно заработать,открыв ателье(швейную мастерскую)
- Средний чек – 700 р.
- Среднее количество клиентов в день – 20 чел.
- Выручка в день – 14 000 р.
- Рабочих дней в месяце – 22
- Выручка в месяц – 308 000 р.
Расчет чистой прибыли: Прибыль до налогообложения составит: 308 000 (выручка) – 176 500 (расходы) = 131 500 р. Налог (УСН, 6% от выручки) равен 18 480 р. Отсюда чистая прибыль составит: 131 500 – 18 480 = 113 020 р. Мы привели расчеты с учетом того, что ателье вышло на проектную мощность, иными словами – стало популярным среди клиентов. На это может уйти, по разным оценкам от 6 до 12 месяцев.
Поэтому, окупаемость вложений в дело, с учетом приведенных выше расчетов наступит не раньше чем через 11 – 17 месяцев. Если хотите получить “космический” процент, вкладываете деньги в криптомонеты. Правильное инвестирование способно принести доход всего за месяц. Как работать с крипто портфелем, можно узнать в нашем обучающем курсе. Смотрите и действуйте.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Хотите иметь стабильный доход не выходя из дома? Тогда начинайте зарабатывать, тем более, что возможностей для получения денег предостаточно. Читайте о 50 способах как можно заработать в интернете и выбирайте понравившийся.
Источник: abcbiznes.ru
