Строительный бизнес – это хорошо развитая индустриальная сфера с широкими и перспективными возможностями для получения стабильного дохода. Строительство всегда будет востребовано. По статистике, более 30% населения ежегодно проводят частичный ремонт в своих квартирах, а около 10% полностью ремонтируют свою жилплощадь. Исходя из этого, бизнес на строительной технике выглядит очень привлекательно. Разберем эту бизнес-идею: с чего начать и сколько здесь можно заработать.
Концепция бизнеса
Бизнес-идея «тимбилдинг» — отличная возможность организовать и развивать бизнес без существенных вложений. Понятие «команда» больше относится к малому бизнесу.
Однако для каждого, кто решит реализовать такую идею, открываются широкие перспективы для расширения деятельности и выхода на новые уровни, возможно, даже на мировом строительном рынке.
В целом строительный рынок можно разделить на два типа: легальный и нелегальный. Первый вид предполагает самостоятельное выполнение мастерами частных заказов, второй — официально зарегистрированные компании, деятельность которых регулируется налоговым законодательством, при этом работающие на основании соответствующих разрешений и лицензий.
Конечно, лучшим вариантом будет обратиться в налоговые органы и зарегистрировать новый бизнес, так как потенциальных клиентов больше привлекает легальный бизнес.
Что потребуется для реализации?
Для успешной реализации этой бизнес-идеи вам потребуется решить несколько важных задач:
- разработать перспективный бизнес-план;
- определить перечень работ, которые необходимо провести;
- записывать действия;
- найти квалифицированных специалистов.
Пошаговая инструкция запуска
- Записывать. Лицензия на самый простой вид отделочных работ обойдется примерно в 1500 рублей, также за каждую консультацию мастера придется платить больше (около 2000 рублей). Минимальный штат бригады, работающей в официальном качестве, должен быть не менее пяти человек: штукатур, маляр, плотник, электрик, сантехник. Вам также потребуются нотариально заверенные формы договора и открытый банковский счет. Таким образом, за официальную регистрацию в качестве ИП и оформление сопутствующих документов придется заплатить максимум 25 000 – 30 000 рублей.
- Спальная комната. Собственный офис повышает статус компании в глазах будущих клиентов; однако, если это небольшая команда, на первых порах нет смысла арендовать помещение. В любом случае расположение офиса компании не имеет принципиального значения, так как не клиенты должны будут искать подрядчика, а команда будет следить за тем, чтобы работа была всегда. Если вы решили открыть офис, не стоит искать большую площадь. 20 м² будет достаточно. Прокат таких футажей будет примерно 10 000 – 15 000 рублей.
- Инструменты. На бригаду из пяти человек необходимо приобрести: два качественных сверлильных станка (25 000 руб.), два аккумуляторных шуруповерта (15 000 руб.), лазерный уровень (18 000 руб.), дрель (7 000 руб.), сопутствующие инструменты : строительные уровни, линейки, шпатели, молотки и т.д. (20 000 руб.). Это список самых необходимых инструментов. Не пытайтесь купить все сразу. Лучше всего приобретать недостающие предметы по мере необходимости.
- Личный. Чтобы у бригады был постоянный порядок, нужно будет качественно выполнять работу. Поэтому штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных специалистов, мастеров своего дела со стажем работы не менее трех лет. Желательно, чтобы не было перерывов в трудовой деятельности. В противном случае им потребуется повышение квалификации, а это дополнительные денежные затраты.
- Реклама и поиск клиентов. Рекламировать компанию можно различными способами: в СМИ, в Интернете, используя классические источники – баннеры, вывески. Чтобы проявить себя, вы можете дать гарантию на все виды ремонтно-строительных работ, делать скидки постоянным клиентам, проводить различные акции. Тогда поток клиентов будет быстро увеличиваться, а прибыль компании будет набирать обороты.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Реализация бизнес-идеи, связанной с организацией строительной бригады, не потребует больших вложений. Инвестиции составят примерно 150 000 рублей:
- аренда помещения — 15 000 руб;
- инструменты — 85 000 руб;
- реклама — 30 000 руб;
- прочие расходы — 20 000 руб.
Ежемесячные расходы
- аренда помещения — 15 000 руб;
- коммунальные платежи — 3000 руб;
- заработная плата персонала — 180 000 руб;
- реклама — 9 000 руб.
Общая сумма 207 000 руб.
Сколько можно заработать?
Работа строительной бригады оплачивается исходя из стоимости квадратного метра. Цена определяется сложностью работ и составляет от 1000 до 10000 рублей за м². Ремонт в стандартной квартире площадью 50-70 м² бригада сможет выполнить за 1,5-2 месяца, а заработать можно будет около 500 000 рублей. В этом случае чистая прибыль составит 86 000 рублей за два месяца или по 43 000 рублей за каждый месяц.
Сроки окупаемости
С учетом полученной чистой выгоды окупить инвестиции можно будет примерно через 5 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Первые заказы нужно выполнять с максимальной ответственностью, так как заказчик может порекомендовать технику своим друзьям или коллегам. Тогда увеличится не только количество клиентов, но и доход команды. При качественной работе удастся добиться чистой прибыли около 200 000 – 300 000 рублей в год.
Заключение
Бригаду лучше создавать в период, когда спрос на услуги строителей возрастает. Обычно начинается поздней весной и продолжается до поздней осени.
Источник: oyoomoney.ru
Пора планировать прибыль вашей строительной фирмы
бизнес
На чтение 8 мин Просмотров 720 Опубликовано 15.11.2017 Обновлено 10.01.2022
Поделитесь с друзьями
Лучшее время для планирования прибыли в строительстве и отделочных работах
Пора начинать планировать работу бизнеса в следующем году: какую прибыль принесет ваша фирма, и как, вообще, все будет работать.
Это необходимо сделать, если, конечно, вы не некоммерческая благотворительная строительно-отделочная организация (а наши заказчики иногда про нас думают именно так).
И если ваш бизнес, все-таки, направлен на извлечение прибыли от работ по строительству, ремонту квартир и других помещений или любых других околостроительных работ, то часть плана на следующий год придется посвятить прибыли.
Кстати говоря, нет какого-то формального шаблона планирования.
Вы делаете это так, как вам самому понятнее, потому что именно вы будете делать в следующем году все, чтобы этот план выполнялся.
А если не будете, то зачем тратить время на планирование?
Вы, в любом случае, живете по плану. Если у вас нет своего плана, то вы живете по плану или планам других людей. Вот и вся разница.
Как по мне, лучше иметь свой план и жить по нему. Так больше вероятность, что жизнь будет такой, как мне нравится.
Но вернемся к планированию прибыли.
И, пока не забыл: у меня есть очень простой шаблон планирования бизнеса, и вы можете его бесплатно скачать по этой ссылке.
Принципы прибыльного малого бизнеса в строительстве и отделке
А если говорить о планировании прибыли строительной фирмы, то у меня есть несколько идей, которые вы можете использовать в ходе составления плана на следующий год.
Прибыльные договоры
Любая продажа должна приносить прибыль.
Если вы думаете, что работа «в ноль» — это разовое исключительное событие (и у вас были причины так сделать), то знайте: это будет повторяться в будущем, пока не поглотит вас.
И с каждым разом вам будет все труднее выстоять под натиском причин сделать скидку и потерять прибыль: рабочих нечем занять, транспорт простаивает, несезон и т.д.
Потеря прибыли на объекте — это невосполнимая потеря.
У вас же нет другого объекта, где вы зарядили в два раза большую маржу, чтобы скомпенсировать потерю здесь?
И даже если есть, то вы же могли просто заработать больше, вместо того, чтобы терять тут, и зарабатывать там?
Пусть для вас это станет золотым правилом: каждый договор должен приносить прибыль.
Не беспокойтесь о конкурентах
Следить за конкурентами полезно. Но нет смысла переживать из-за того, что какой-то строитель даст цену ниже.
Вы не можете контролировать других:
- их финансовую модель (на чем и сколько они зарабатывают);
- их аппетит в плане прибыли (у некоторых людей могут быть очень скромные амбиции);
- их честность при выставлении смет (не все ведут дела честно).
Поэтому не парьтесь о других, занимайтесь собой и своим бизнесом.
Всегда найдется тот, кто сделает дешевле.
Но покупают не у самых дешевых, а у самых привлекательных.
Стремитесь стать таким.
Ваша задача — получать прибыль, а не выиграть в конкурентной борьбе.
Просчитывайте маржу и расходы для каждого подряда
А после того, как все просчитали, действуйте по проложенному курсу.
Не снижайте маржу из боязни, что потенциальный заказчик «спрыгнет».
Как говорил Кастанеда, «воин может сомневаться только до того момента, как решение принято, после этого он действует решительно и без сомнений».
Если кто-то хочет работать бесплатно, то это — его проблема.
И ему, так или иначе, придется ее решать в ближайшем будущем.
Не делайте эту проблему вашей.
Бесплатно — вредное слово
Старайтесь без необходимости не использовать в маркетинге слово «Бесплатно».
Те, кто реагирует на бесплатное, подсознательно ждут, что за все остальное тоже платить не надо.
Или надо, но мало.
Хотите создать видимость работы — втыкайте «бесплатно» везде, где только можете.
Это привлечет в ваш бизнес кучу душителей, которые будут возмущаться вашими ценами и выклевывать вам мозг.
Есть строители, которые привыкли к таким заказчикам.
Я считаю, что привыкать надо к хорошему, и вы достойны лучшего.
Постоянно заполняйте воронку продаж
Ваш маркетинг должен работать, независимо от того, что сезон кончается.
Если вы подходите к бизнесу серьезно, то заказчики в ваш бизнес приходят из разных источников, и проходят при этом разный путь.
Так вот, самые длинные стратегии, например, автоворонка магнетического маркетинга, должны работать постоянно.
Кстати, об автоворонках у меня есть сразу несколько статей, например, вот эта: Автоворонка в строительстве и ремонте квартир.
Ваш маркетинг постоянно должен затягивать потенциальных заказчиков в вашу стратегию продажи.
Только так вы обеспечите себе стабильный поток заказов.
В несезон мы подписываем договоры на сезонные работы и выстраиваем очередь из заказчиков, которые ждут начала сезона.
Для того, чтобы это было возможно, нам приходится давать рекламу и «наполнять воронку».
Большинство наших конкурентов в это время проедает заработанное за сезон и ничего не делает.
Платите больше хорошим работникам
Чем больше вы платите людям, тем дольше они работают у вас (если вы не ведете себя как мудак, конечно).
Чем дольше они с вами, тем лучше вы срабатываетесь, и тем меньше внимания такие работники требуют.
Как правило, эти люди работают быстрее, и приносят больше прибыли вашей фирме.
Они уже совершили все возможные ошибки, и научились на них. Это дорогого стоит.
И помните, что есть не только финансовая мотивация: Как мотивировать сотрудников: три уровня
Рассчитывайте рабочих по фиксированным ценам
Возможно, вы читали статью Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений, и уже выбрали самые подходящие схемы для себя.
Как бы то ни было, если вы до сих пор платите людям, опираясь на процент от выручки, лучше прекращайте это делать.
Деньги, которые вы платите рабочим, должны быть ясны и вам, и им.
Вы предлагаете сумму и договариваетесь. Сколько при этом вы оставляете себе, не касается никого.
То же касается и прораба, но с ним сложнее. Вот статья в тему: Как платить прорабу: четыре рабочих схемы оплаты труда
Не завешивайте все деньги на конец объекта
У вас должна быть система промежуточного расчета с заказчиком. Поэтапная оплата работ.
Я работаю в строительно-отделочном бизнесе с 2006 года, и видел кучу примеров, когда прекрасный честный заказчик прямо перед финальной оплатой вдруг «пропадал с радаров», а потом, когда его находили, объяснял, что «пришлось сделать срочную операцию тете и денег сейчас нет».
Чем больше денег «зависает» на заказчике, тем беспомощнее он становится для ударов судьбы в виде болезней, операций, аварий и другого форс-мажора.
Не подвергайте его излишней опасности, забирайте деньги, как можно быстрее.
Самый разумный подход — разбивать оплату заказа на части и привязывать эти части к выполненным объемам работ.
И сделать это системой, прописанной в договоре, чтобы даже думать не надо было, позвонить ли заказчику по поводу денег или подождать еще.
А вот статья, которая объясняет, почему все напрягаются к концу объекта: Простой принцип успешного проекта
Научитесь говорить «нет» заказчику
Это один из самых полезных навыков. Им сложно овладеть, особенно когда вокруг твердят, что кризис и у людей нет денег.
Но ГГ*, которые вам приносит очевидно сложный заказчик, не стоит тех денег, которые вы ожидаете от него получить.
*ГГ — гемор и головняк
Если все признаки говорят о том, что человек, сидящий у вас в офисе — именно такой заказчик, лучше вежливо ему откажите или посчитайте непомерно высокую цену, чтобы он сам отказался.
Почему вы должны зарабатывать?
Чем бы вы не занимались, вы делаете жизнь заказчика лучше (я надеюсь).
И вы заслуживаете награды за это. В виде прибыли.
Если вам кажется, что вы ничего «такого» не делаете, то подумайте вот о чем.
- Вы потратили силы, время и умственную энергию на то, чтобы собрать людей, которым нужен ремонт квартиры (строительство дома и т.д.) и тех, кто может это сделать.
- Вы выяснили все детали у заказчика, поняли, как это реализовать, и просчитали смету.
- Вы будете контролировать, как все будет происходить, с момента подписания договора до подписания акта приемки. Или, по крайней мере, будете держать это во внимании и расставлять задачи.
- Вы несете ответственность перед заказчиком за то, чтобы в течение гарантийного срока приехать и устранить проблемы. За ваш счет.
И что, разве все это не стоит денег?
Вы свои деньги отрабатываете, не обманывайте себя и не давайте вас обмануть другим.
Вести бизнес в строительстве или отделочных работах просто.
Достойно зарабатывать на этом — сложнее.
Поэтому включайте в план на следующий год получение прибыли, и выполняйте план с несгибаемостью настоящего воина.
Понравилась статья? Поделитесь ею с друзьями! Выберите и нажмите кнопку слева.
Источник: dmitrykireev.com
Как зарабатывать на строительных услугах
Привет. Ищешь бизнес идею? А как тебе идея зарабатывать скажем 20% с каждого строительного объекта? И тебе не нужно будет работать своими руками, ты будешь зарабатывать деньги за то, что будешь находить клиентов, вернее клиенты будут находить тебя, а ты будешь клиента передавать строителю или прораба, а за это, тебе будет капать твой процент. Интересует?
Тогда читай эту статью, и я расскажу как зарабатывать проценты на строительных услугах.
Организовать онлайн площадку для строителей и заказчиков
Казалось бы, что организовать онлайн площадку для строителей и заказчиков, и получать свои проценты онлайн это круто. Но не так всё и просто. Да, имея офигенный раскрученный строительный портал, можно реально зарабатывать столько денег в сутки, что и целая бригада за неделю не заработает.
Но как я уже говорил, есть одно но, и это но, не позволяет создавать такую площадку онлайн, вернее создать то её может практически каждый, но только работать она не будет. Это правда, я лично имею в этом деле опыт. Я создавал онлайн биржу для строителей и заказчиков, и я её пытался полтора года продвинуть, так ничего и не вышло у меня.
Я потратил кучу денег, тратил всё что мог, и это были крохи по меркам того, что нужно вложить в такой проект. У меня просто не хватило средств для раскрутки строительной биржи, а денег нужно много, конкуренция большая. А работать, продвигать такой интернет проект одному человеку, это равносильно во чему: представь себе большой корабль, и этот корабль на суше в песке, и ты его пытаешься толкнуть в море, ну никак ты этого сделать не сможешь, пупок лопнет, это хорошее сравнение.
С чего начать создание онлайн строительной биржи
Другое дело, если у тебя есть деньги и ты хочешь их вложить, тогда этот вариант бизнеса тебе по зубам. С чего начать создание онлайн строительной биржи: выбираешь движок для строительной биржи, я рекомендую ВордПресс, далее рекомендую на Theme купить шаблон готовый строительной биржи для ВордПресс.
Далее на хостинге всё распаковываешь и запускаешь биржу, создаёшь категории и пишешь описание. Если деньги есть, то можешь сам не заморачиваться, а найти исполнителя на бирже Кворк, он тебе всё и сделает что скажешь. Но я рекомендую всё же делать самому всё сложное, так например, если что-то заглючит, а заглючит сто пудов, это код, то ты сам сможешь быстро исправить ошибку.
В общем, создаёшь биржу для строителей и заказчиков, это считай 20% дела сделано. Далее, тебе нужно биржу труда продвинуть, ну тут всё просто, всё зависит от того, сколько у тебя есть денег на продвижение такой махины.
Я тебе правду скажу, тебе нужно минимум 4 тысячи долларов, это минимум, если у тебя есть столько денег, то у тебя есть шанс продвинуть свой интернет проект, но при условии, что ты не будешь обращаться за услугами продвижения к фирмам, так как они тебя вычистят под ноль. Тебе нужно заказывать продвижение своей биржи поэтапно, по чуть чуть.
Для этого рекомендую биржу фриланса Кворк, там заказываешь кворки какие тебе по душе, и можешь создавать задания. Как видишь, всё просто: создаёшь биржу труда, подключаешь платёжную систему, устанавливаешь размер своего процента, продвигаешь, ждёшь регистраций строителей, прорабов и заказчиков, и начинаешь зарабатывать. Хоть и онлайн, но довольно таки трудоемкий и длительный процесс. Зато не взаимодействуешь напрямую с заказчиками и строителями, ты их даже не видишь.
Вот так вот, с деньгами только ты сможешь организовать онлайн площадку для строителей и заказчиков, и зарабатывать на этом свой процент. Без денег тебе это не удастся провернуть, я уже пробовал. Но дело это реально прибыльное и хорошее, только не каждому по карману его организовать. Если у тебя нет таких больших денег, и ты хочешь что то попроще, и любишь свежий воздух, и любишь взаимодействовать с людьми, то у меня есть для тебя отличная новость, есть ещё один вариант, который ты сможешь организовать и зарабатывать свои проценты, получая при этом благодарности и удовольствие. Далее, я тебе расскажу как зарабатывать посредником между заказчиком и строителем.
Как работать посредником между заказчиком и подрядчиком
Этот метод заработка денег подойдёт почти каждому, главное в этом деле: уметь хоть немного правильно разговаривать, быть хоть немного в строительной теме, иметь сильное желание зарабатывать деньги, ну и быть готовым к тому, что придётся брать на себя ответственность, тоесть быть ответственным. Итак, допустим, что ты готов к такому виду заработка, теперь тебе нужно будет сделать это: выбрать направление, например фундамент, создать одностраничный сайт по изготовлению фундамента в том городе, откуда ты.
Идею правильного создания одностраничного сайта ты можешь посмотреть у своих будущих конкурентов. Создал одностраничный сайт, далее запускаешь на него рекламные кампании в Гугле Адвордс, Яндекс директ, и Фейсбук бизнес. Всё, пошли заинтересованные заказчики, получаешь звонки. В процессе звонка, если заказчика устраивает примерная стоимость твоих услуг по изготовлению фундамента, то договариваешся о встрече на объекте заказчика.
Поиск строителей
Заказчик уже первый есть, стрела набита, теперь тебе нужно срочно найти строителей, которые будут изготавливать фундамент. Ты конечно же можешь сперва найти строителей, например на сайте rabota.ru или rabota.ua, короче говоря нужен тебе сайт, где строители и прорабы ищут предложения по работе. Если не находишь строителей по ихним объявлениям, то так же, даёшь объявления о том, что ищешь бригаду для постоянной работы по изготовлению фундамента. Тебе позвонят заинтересованные строители, обязательно позвонят. Договорись о встрече где-то в городе, выпейте кофе, узнай поближе строителей с которыми ты будешь сотрудничать, в первую очередь обрати внимание чтоб не бухали.
Пошаговая инструкция взаимодействия между заказчиком и строителями
Есть строители, есть заказчик. С заказчиком ты уже стрелу набил, теперь звонишь строителям, или лучше тому, кто у них главный, типа бригадиру. Звонишь и говоришь что есть объект, нужно ехать смотреть туда то и тогда то. Всё, вместе с бригадиром едешь смотреть объект, знакомишь бригадира с заказчиком. Вместе смотрите объект, объем работ, считаете и говорите цену заказчику.
Заказчика устраивает цена, берёшь предоплату процентов 30% минимум, а если с материалами то и 50% нужно брать предоплату. Вот и всё, берёшь себе свои проценты с объекта 10 или 20% твои железно, а остальные деньги отдаёшь бригадиру. Всё, ты своё дело сделал и заработал свой процент от сделки.
Но не стоит забывать, что всё же ответственность на тебе есть, поэтому, я тебе рекомендую хоть изредка но посматривать что делается на объекте. Ну а если ты с командой строителей проработаешь некоторое время и будешь в них более менее уверен, то тогда ты уже можешь немножко расслабиться, но не совсем, контроль всё же нужно соблюдать, чтоб спать спокойно. Вот такая вот, нехитрая инструкция по заработку процентов на строительных услугах, это реально рабочая инструкция. Удачи.
Источник: luckclose.ru
