Владельцы интернет-магазинов, блогов, сайтов услуг и прочих ресурсов, которые не занимаются продвижением самостоятельно, обращаются к оптимизаторам. Трудно определить, какой бюджет нужно закладывать на SEO, особенно, если в этом мало опыта. В статье разберемся, из чего складывается продвижение и какой бюджет готовить для месячной работы над сайтом.
Материал на основе вебинара Алексея Чекушина о планировании бюджета на SEO.
Из чего состоит продвижение сайта
Работа над оптимизацией ресурса состоит не только из действий SEO-специалиста. Многие заказчики ошибаются с бюджетированием, потому что включают в SEO не все процессы, связанные с продвижением, а значит и не все расходы.
Из чего состоит SEO:
- Менеджмент всего процесса
Координирование специалистов, составление технических заданий, контроль процесса. - Оптимизация
Работа SEO-специалиста на сайте. - Автоматизация
Дополнительные инструменты для ускорения работы оптимизатора. - Разработка
Программирование, изменения на сайте, контроль работы ресурса. - Контент
Работа над контентом: текстами, изображениями, наполнением карточек товаров. - Аналитика
Оценка результатов, прогнозирование, постановка цели.
Филиппины. Сколько нужно денег для бизнеса на Филиппинах — реальные расчеты на примере
Расходы складываются из оплаты специалистов, которые будут заниматься SEO.
Статьи расходов на SEO:
- Работа оптимизатора.
- Внесение изменений на сайт разработчиком.
- Работа службы контента.
- Софт для автоматизации SEO.
- Конверсионная оптимизация как отдельный постоянный объем работы.
Продвижение под Яндекс не требует большого объема ссылочной массы, а при работе на Google одной из статей расходов будут ссылки.
Бюджетирование в SEO: в чем сложности
SEO отличается от других работ над сайтом, где четко виден понятный результат, продвижение сайта сложнее просчитать.
Сложности расчета бюджета на SEO:
- Нестабильность.
Результат продвижения трудно прогнозировать, он нестабилен, зависит от поведения поисковых систем. У поисковиков могут смещаться приоритеты при ранжировании, появляться апдейты и ошибки, сбивающие работу оптимизаторов. - Инвестиции в работу.
Основная доля затрат — оплата работы специалистов. То, во что инвестируем, отличается от того, что получаем, сложно вывести зависимость результата от усилий. - Объем работ варьируется от сайта.
Сложно установить понятные нормы часов для работы специалистов, многое зависит от типа и тематики сайта. К примеру, для всех сайтов разный объем семантики: для некоторых сайтов услуг это будет 100-150 запросов, для интернет-магазина их может быть десятки тысяч. Подготовка семантики нелинейно зависит от объема, поэтому посчитать оптимальный объем времени не получится. Подготовить 1000 запросов будет несколько дольше, чем 100, но не в десять раз, а в три-четыре.
Несмотря на сложность в оценке, бюджет на продвижение определить можно.
Сколько НУЖНО вкладывать в РЕКЛАМУ? #бизнес #маркетинг
Сколько стоит SEO
Стоимость продвижения складывается из оценки работы каждого специалиста — оптимизатора, ответственного за контент и разработчика. Дополнительно можно выделить расходы на автоматизацию.
Прикинем примерную стоимость SEO на базе ориентировочных цен по Москве.
Сколько стоит работа оптимизатора
Нет смысла экономить, выбирая посредственного, но дешевого оптимизатора. На задачу, которую он будет решать три дня, опытный специалист потратит пару часов. При сравнении стоимости и часов работы может получится такая же сумма, а качество пострадает.
Интересное по теме:
Как проверить сеошника, которого вы наняли — оцениваем SEO-стратегию
Штатный сотрудник или услуги агентства
Оптимизатора можно нанять себе в штат, купить услуги оптимизации у агентства или работать с фрилансером.
Штатный работник будет заниматься только проектом компании, в которой работает. Он будет тратить на него больше времени, но не будет расти в компетенциях. Для развития специалист должен продвигать сайты разных тематик, максимально отличных друг от друга, сталкиваться со сложными задачами и учиться их решать. Иначе компании придется докупать компетенции, которые не может предоставить оптимизатор в штате.
Уровень сильного московского оптимизатора в штате — около 100 тыс рублей в месяц. Кроме того, часть финансов уйдет на налоги, часть на обустройство рабочего места.
В году 247 рабочих дней, из которых нужно вычесть 30 дней на отпуск и больничный. Человек не может работать эффективно весь рабочий день в одном темпе, поэтому оставляем около шести часов в день на выполнение задач.
Стоимость часа работы такого специалиста выходит около 1350 рублей.
При найме услуг агентства стоимость часа может доходить до 2000 рублей. В стоимость включена покупка или аренда софта для работы, работа менеджера для организационных вопросов и коммуникации с клиентом и другие расходы.
Есть оптимизаторы, час работы которых стоит меньше тысячи, но скорее всего это неопытный оптимизатор, который демпингует, или специалист из регионов.
Время работы оптимизатора
Специалист, который занимается несколькими проектами, не будет тратить на один сайт время всего рабочего дня. На один проект у него может уходить около 20 часов в месяц и этого будет достаточно, поскольку он растет в компетенциях и успевает быстро решать задачи.
20 часов работы специалиста в студии стоят около 40 тысяч рублей в месяц — это средний чек продвижения.
В итоге не вполне ясно, что выгоднее: у штатного работника и студии есть свои минусы и плюсы. Штатный работник может стоить дороже, чем аренда сотрудника у студии или фрилансер, но он может уделять больше времени сайту и развиваться на курсах, обучении и конференциях.
Нанять оптимизатора из регионов и сэкономить
Примеры для расчетов построили на суммах, актуальных для Москвы. Оптимизаторы из регионов обычно имеют ценник ниже.
Многие владельцы сайтов стремятся нанять такого SEO-специалиста, чтобы сэкономить, но здесь могут возникнуть сложности.
Для продвижения сайта под Москву важно, чтобы оптимизатор имел опыт работы со столичными сайтами. Там самая высокая конкуренция, больше сложных задач и опыта.
Если региональный оптимизатор успешно работал с продвижением московских сайтов и его ценник ниже, нанимайте — сэкономите и получите результат. Если он работал только с продвижением под регионы, а вам нужно продвигать московский сайт, вы сэкономите, но ему может не хватить компетенций.
Для продвижения сайта на регионы можно найти регионального оптимизатора с опытом.
Сколько стоит контент
Для контентного проекта и интернет-магазина расходы на контент-менеджера будут отличаться.
Работа контента на статейном сайте
В продвижении информационного сайта важны статьи. Полный цикл выпуска материала включает в себя работу копирайтеров и редактора, качество материала должно быть высоким и конкурентным.
Цена работы копирайтера и редактора варьируется в зависимости от качества. В общей сложности определим цифру в 300 рублей за 1000 символов.
При такой стоимости выходит, что материал в 10 000 символов стоит 3 тыс рублей. В среднем в месяце 20 рабочих дней.
3 статьи в день — 60 статей в месяц — 180 тыс рублей;
5 статей в день — 100 статей в месяц — 300 тыс рублей.
Работа контента на сайте магазина
В продвижении интернет-магазина задачи контента могут отличаться от работы со статейным сайтом.
Если в тематике магазина много запросов с информационным интентом, то есть с целью получить информацию, то статьи важны для продвижения. К примеру, в тематике косметики часто ищут обзоры, подборки и советы, поэтому рекомендуется заниматься блогом.
Если в тематике преимущественно коммерческие запросы, то контент-менеджер занимается заполнением карточек товара и модерацией товарной ветки, заполнением характеристик категориям.
Для карточек товара нужно написать тексты характеристик, описания, разместить фото. Заполнение одной карточки в зависимости от объема работы стоит 20-100 рублей.
Стоимость разработки
Разработку часто забывают считать, но она тоже входит в SEO как выполнение рекомендаций оптимизатора и работа с техническими характеристиками сайта.
Зачастую в компании есть свой разработчик, который и занимается внедрением предложений SEO-специалиста, либо этим занимается сам оптимизатор за дополнительную плату.
Стоимость найма разработчика зависит от его компетенции, в основном час работы специалиста с опытом стоит 1000-1500 рублей.
Стоимость работы зависит от того, штатный это специалист или услуги выполняет агентство.
Время работы программиста
Точное время предугадать сложно, оно зависит от того, сколько всего необходимо менять на сайте. Обычно в первый месяц нужно много исправлений, поэтому можно рассчитывать примерно на 20 часов работы.
При стоимости 1000 рублей в час это 20 000 рублей в месяц.
Сколько стоит SEO-софт
Сервисы и программы для автоматизации работы обязательны, они позволяют решать задачи быстрее, а значит, экономят время специалиста по SEO.
Паке софта подбирают под нужды проекта: это сервисы для сквозной аналитики, сбора и кластеризации семантики, парсеры и другие.
Покупка или аренда программ стоят от 5 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от нужд компании.
Если все кастомные решения не устраивают, можно разработать свой софт. Разработка зависит от сложности и начинается от трех миллионов рублей, в нее входит стоимость найма команды и около полугода работы. Такое решение могут себе позволить крупные компании с большим бюджетом на SEO.
Отказ от автоматизации не позволит сэкономить. Наоборот, если вложиться в автоматизацию, специалист будет тратить меньше времени на задачи. К примеру, инвестируя в софт 5-10 тысяч, можно уменьшить нужное оптимизатору время с 40 до 20 часов и сэкономить.
Первый месяц продвижения
Рассмотрим, сколько может стоит первый месяц продвижения сайта. Допустим, оптимизируем небольшой интернет-магазин на 500 товаров:
- Оптимизатор из агентства, 20 часов работы — 40 тыс рублей.
- Контент-менеджер, детальное заполнение 500 карточек товара с описанием и фотографиями — 50 тыс.
- Разработчик, 20 часов — 30 тыс.
- Софт для автоматизации — 5 тыс
Итого 125 тыс рублей за первый месяц.
Расчет условный, поскольку ресурсы различаются по тематике и нуждам. Может понадобиться больше времени для масштабных изменений на сайте.
Почему агентства предлагают дешевле
За первый месяц работ получилось около 125 тыс рублей, при том, что агентства зачастую предлагают месяц продвижения, к примеру, за 40 тысяч.
Почему в агентстве может быть дешевле:
- Во многих агентствах оптимизатор будет тратить на сайт не 20 часов в месяц, а 10 или меньше.
- Агентство не занимается контентом или разработкой и делает это за дополнительную плату.
- У агентства есть свой пакет программ для автоматизации, которым пользуется весь штат, или самописные инструменты. За счет этого использовать софт дешевле.
В итоге платите за работу оптимизатора, компетентность и автоматизацию. Контент и разработка остаются на вас.
Как рассчитать свой бюджет на продвижение
Работа по продвижению сайта дает результаты не сразу. Инвестирование лучше просчитывать минимум на год, а лучше на три, учитывая все затраты и перспективы.
Интересное по теме:
Как зарабатывать на сайтах: плюсы и минусы популярных способов монетизации
Расчеты инвестирования для интернет-магазина
Допустим, что считаем инвестиции для небольшого интернет-магазина. Рассчитать инвестиции на три года можно, сделав прогноз на предполагаемую маржу.
В расчетах участвует достижимая планка переходов. Планка выводится из анализа конкурентов, трафиковости ресурса и других показателей. Если анализ покажет, что ожидаемая планка переходов слишком низкая, то в SEO инвестировать не стоит.
Данные для расчетов:
- Срок — 36 месяцев;
- достижимая планка — 100 тыс переходов в месяц;
- конверсия 1%;
- средний чек — 5 тыс рублей;
- маржинальность — в среднем 20%;
- fullfilment — 70%. Это исполняемость заказов: соотношение заказов, которые исполнены, к размещенным.
Числовые данные выбраны для примера, у разных компаний могут быть свои показатели.
Перемножим все показатели. Учитывая периоды взлетов и падений в ранжировании, достижимую планку перехода умножаем на коэффициент 0,5 — за три года мы получим примерно половину.
36*100 000*0,5*0,01*5 000*0,2*0,7= 12,6 млн рублей маржи
На SEO для привлечения этих заказов резонно потратить около ⅓ от этой суммы. Цифра может варьироваться от текущих целей, сложности заказов, тематики сайта.
Если мы можем потратить ⅓, значит 12,6/3/36=116 тыс рублей в месяц.
Допустимый месячный бюджет на SEO оценили в 116 тыс.
Расчеты для статейного сайта
Для контентных проектов расчеты делаются по похожей схеме, считать несколько проще, поскольку известно, что читать. Если продаем рекламу, то считаем, сколько с нее получаем, CTR. Если продаем лиды, то считаем конверсию в лиды и стоимость одного лида.
На основе семантики можно оценить примерный объем переходов, вероятность выхода статьи в топ, рассчитать линейный прирост трафика и линейную маржинальность.
Максимальный объем трафика * вероятность его получения = линейный прирост трафика.
Линейный прирост трафика * монетизация посетителя = линейная маржинальность.
Эти данные позволят оценить стабильные затраты на оптимизацию.
Инвестирование рекомендуют считать на срок 1-3 года, на большом периоде меньше проявляется нестабильность результата.
При расчете бюджета на SEO, нужно учитывать работу всех специалистов, которые будут заниматься продвижением. Это не только оптимизаторы, но контент-менеджеры, разработчики. Дополнительной статьей расходов будет покупка или аренда софта для работы. Бюджет на SEO складывается из стоимости работы всех специалистов и возможностей бизнеса — сколько можете инвестировать в продвижение.
Источник: pr-cy.ru
Сколько вложить в рекламу, чтобы получить заказы? Секреты интернет-рекламы
И не счесть сколько раз владелец бизнеса останавливался в шаге от желаемого заказа и переставал вкладываться в интернет-рекламу. Как понять, бесполезен ли канал для рекламы? Сколько ещё нужно вложить, чтобы получить первый результат? И когда должно прийти понимание, что пора сменить рекламную площадку?
Площадки для размещения интернет-рекламы и каналы обращений, через которые с вами могут связаться потенциальные клиенты
Основные критерии оценки эффективности рекламы
Чтобы реклама оказалась эффективной, нужно учесть массу нюансов: подготовить продающий сайт, создать кликабельные рекламные объявления и неплохо вложиться.
Соблюдать ли рекомендации системы по бюджету?
Если вы положили на рекламу ровно столько денег, сколько «рекомендовала» система (такая функция есть и в Яндекс.Директ, и в MyTarget), вы должны были получить от одного до нескольких заказов. Система редко ошибается. Рассмотрим пример.
Вы хотите продавать популярную модель смарт часов и, пользуясь моментом, рекламируете её, как «лучший подарок на новый год подростку (/мужчине/женщине)». Рассчитаем бюджет с помощью инструмента в Яндекс.Директе. Если рекламироваться по одному региону, потребуется около 5000 р., чтобы получить около 1000 кликов. С этой тысячи кликов можно получить до 50-80 продаж.
Учитывая существенную накрутку на закупочную стоимость, вы должны получить прибыль в размере 85 000 р. Стоит ли потратить рекомендованные 5 тыс, чтобы получить 85 тыс? Безусловно.
Расчет рекламного бюджета в Яндекс.Директе
С другой стороны, стоит ли отдавать последнее ради сомнительной прибыли? Попробуйте вложить 1000 рублей и получить в разы меньше кликов и продаж (1-10 заказов). Возможно и такая стратегия сработает и полученных денег хватит на «рекомендованный рекламный бюджет».
Когда дело не в деньгах
Если, соблюдая рекомендации, вы не добились желаемого, значит нужно увеличивать бюджет или уходить на другую рекламную площадку. Но не торопитесь. Ошибка может крыться не в выделенном бюджете, а в рекламных текстах, картинках или даже в самом ресурсе, на который ведет реклама. Возможно, что-то не так оформлено, что-то мешает потенциальным клиентам сделать заказ (может ссылка не кликабельна, может форма обратной связи не работает, может аргументы в пользу покупки не убедительны).
Когда стоит задуматься о переходе на другую рекламную площадку
Уверены, что проработали каждый шаг?
1. Протестировали рекламные объявления (с помощью A/B тестов) и уверены, что они высококликабельны.
2. Проверили свой ресурс (переработали Юзабилити, обратившись к профессионалам).
3. Вложили в рекламу рекомендуемое количество денег.
Сделали всё необходимое и всё же не получили результата? Значит этот рекламный канал не подходит вашему продукту, стоит искать другой (другую платформу для рекламы, другой способ рассказать о своем продукте).
Копаем глубже. Сколько клиентов принесет 1 000 рублей, потраченных на рекламу?
Как самостоятельно продвигать бизнес в Инстаграме* и привлекать подписчиков
Наша статья поможет узнать, как продвигать бизнес-аккаунт в Инстаграме* с нуля: о разных методах продвижения, как использовать их для бизнеса и измерять эффективность.
Как продвигать бизнес в Инстаграме* серыми методами
Скажу сразу: алгоритмы Инстаграма* борются с серыми способами продвижения – всегда есть риск блокировки аккаунта. Кроме этого они бесполезны по сути: фальшивые подписчики и активность не принесут бизнесу реальную пользу, а даже навредят.
Если у вас много подписчиков, но они никак не реагируют на ваши посты, алгоритмы социальной сети перестанут предлагать ваш контент в ленте реальных подписчиков – Инстаграм* посчитает, что ваши публикации неинтересны. А с всплесками накрученной активности трудно увидеть правдивую статистику. Она важна для того, чтобы вовремя вносить изменения в стратегию продвижения и повышать эффективность бизнеса.
Но рассказать о серых способах надо хотя бы для того, чтобы знать, что это такое, когда их вам предлагают.
Массфоловинг и масслайкинг. Массфоловинг – автоматическая массовая подписка на пользователей Инстаграма* и выдача лайков. Это делают специальные сервисы по настройкам, заданным пользователем. Расчет на то, что пользователь заинтересуется вашим аккаунтом и подпишется в ответ.
Такая раскрутка небезопасна для аккаунта – Инстаграм* запрещает использовать сторонние сервисы, поэтому легко можно попасть в бан. Могут забанить, например, за превышение лимитов на лайки и комментарии. Не стоит ждать фантастических результатов от масслайкинга и массфоловинга – лучше использовать их в комплексе с другими методами, если все же решили, что вам это надо.
Примеры сервисов: Instaplus.pro, SocialKit, SMM Code.
Офферы по рублю. Быстрая альтернатива массфоловингу – покупка офферов. Вы размещаете на бирже объявление о покупке реальных пользователей, выставляете стоимость и ждете результат. Цена за подписчика составляет в среднем 1-2 рубля, но минус метода в том, что новые подписчики – не целевая аудитория.
Да, в шапке профиля будет красоваться цифра 10 000 подписчиков, но этим людям не нужны ваши товары и услуги. Они не будут интересоваться новостями бренда, лайкать посты и уж тем более покупать, а значит – раскручивать страницу бренда. Активности в аккаунте это не прибавит, и реальные пользователи будут сомневаться, стоит ли доверять бренду с накрученными подписчиками.
Примеры бирж: LikeMe, Bosslike, VkTarget.
Спам в комментариях. Спам – автоматическая рассылка комментариев по заданным настройкам: хештегам, геометкам или собранному списку целевых пользователей. Пользователи скептически относятся к спаму, но таким образом можно самостоятельно и бесплатно рассылать новости о скидках в аккаунте или хвалить фотографии читателей. Задача – обратить внимание пользователя, чтобы он заглянул в ваш профиль и остался с вами.
Как продвигать бизнес в Инстаграме* белыми методами
Таргетированная реклама в Инстаграм*. Таргетированную рекламу могут запускать только владельцы бизнес-аккаунтов. Подключить бизнес-профиль можно через Фейсбук*, и если вы до сих пор это не сделали, рекомендуем исправить этот недостаток – тогда вы сможете смотреть статистику аккаунта и запускать рекламу через Инстаграм* или Фейсбук*. Статистика показывает количество показов, охватов и другие показатели публикаций на странице. О подписчиках тоже есть полезная информация: пол, возраст, география.
Таргетированная реклама позволяет показывать рекламные публикации в ленте Инстаграма* и в Историях. Вы можете выбрать параметры аудитории, которой будет показываться реклама: пол, возраст, интересы, местоположение. Пошаговую инструкцию для самостоятельной настройки таргетинга с нуля читайте в нашей статье «Как запустить официальную рекламу в Инстаграм*». Таргетированная реклама – это не бесплатно, но так намного безопаснее раскручивать страницу бренда в социальной сети.
Плюсы таргетированной рекламы:
- Быстрая настройка, если разбираетесь в этом, конечно. Нажимаете кнопку под публикацией, указываете параметры таргета и запускаете. Можно настроить таргетинг самостоятельно, но это будет дольше, чем если доверить дело специалистам.
- Сами контролируете охват рекламы и ее стоимость. Чем больше процент аудитории, на которую показывается реклама, тем выше стоимость.
- Подробная статистика. Анализ полученных данных поможет разобраться с результатами кампании и запустить следующую с более точными настройками.
- Сами выбираете аудиторию. Вы можете сегментировать аудиторию по полу, возрасту, местоположению, интересам, даже поведению.
Посев рекламы у блогеров. Совместно с другими методами продвижения можно использовать лидеров общественного мнения и покупать у них рекламу. Многие люди доверяют мнению тех, кого читают в Инстаграме*, и такая реклама часто выглядит как честный отзыв. Блогеров можно искать по рекомендациям, вручную через поиск в Инстаграме* и на специальных биржах вроде Epicstars и Getblogger.
Удобный инструмент для поиска лидеров мнений — сервис Livedune. Он ищет блогеров по заданным характеристикам и анализирует их социальные сети.
Пошаговый план действий при выборе блогера:
- Подобрать аккаунты со схожей тематикой.
- Изучить статистику его аккаунта (через сервис Livedune или Epicdetect) или запросить скриншоты с охватами и показами у блогера. Осторожно, остерегайтесь скриншотов, где цифры нарисованы в фотошопе.
- Изучить соотношение действий и подписчиков. Оптимальное соотношение — 10-15% лайков от числа подписчиков.
- Посмотреть на релевантность комментариев. Куча смайликов и однотипных комментариев? Скорее всего, комментарии купленные или накрученные через чаты активности, где компания начинающих блогеров обменивается активностями в аккаунтах друг друга.
Геймификация. Привести новых подписчиков помогает метод геймификации – розыгрыши, конкурсы, марафоны и другие активности.
- Разыграйте ценный приз среди подписчиков за их подписку или репост с упоминанием вашего аккаунта.
- Придумайте образовательный или игровой марафон – комьюнити подписчиков, объединенных целью чему-то научиться или справиться с проблемой. Можно учить пользователей писать рассказы, следить за здоровьем, накладывать макияж или исполнять свои желания. Сами станьте организатором марафона или присоединяйтесь к другим организатором в качестве спонсора. Они расскажут о вас участникам марафона, а вы подарите ценные призы.
Акции «только для подписчиков». Рекламная акция только для подписчиков в течение ограниченного времени, привлекает новых пользователей и повышает вовлеченность существующих. Эксклюзивная распродажа, использующая срочность и маркетинговую тактику FOMO. FOMO (Fear Of Mussing Out) – страх упустить что-либо. Это психологический триггер, синдром упущенной выгоды, которому множество потребителей не вполне могут противостоять.
Запустите в сторис стикер обратного отсчета – он поторопит тех, кто немного сомневается, стоит ли подписываться для участия. Еще:
- Покажите, что продукт популярный. Растущее число людей, уже купивших товар, покажет потенциальному клиенту, что продукт активно продается, а значит – и ему пригодится.
- Покажите, сколько товара осталось на складе. Или мест на марафоне, или призов за подписку. Дефицит – еще один стимул подписаться на закрытый профиль или приобрести продукт, который скоро может исчезнуть.
- Подчеркните возможности, которые могут быть упущены. Сделайте акцент на возможности упустить выгодное предложение.
Если целевая аудитория для рекламной акции выбрана правильно и кампания прошла гладко – такая распродажа может значительно увеличить число ваших подписчиков.
Взаимопиар. Как продвинуть бизнес в Инстаграме* бесплатно? Например.
Продаете крутые кофеварки? Найдите бренд, который предлагает кофе. Договоритесь о взаимных постах, акциях или прямых эфирах. Это может принести новую аудиторию и вам, и вашему партнеру.
Разумеется, не стоит так взаимодействовать с прямыми конкурентами – привлекайте к сотрудничеству бизнес из смежной ниши.
Хештеги. Не забывайте про них – это хороший способ показать свой контент в Инстаграме* по запросам пользователей в поиске.
Придумайте собственный хештег. Поделитесь со своим сообществом фирменным уникальным хештегом. Когда люди используют ваш продукт или принимают участие в каком-либо конкурсе, то отмечают свои публикации вашим хештегом. Такие посты видят друзья участников и, возможно, контент сможет побудить их присоединиться.
Следите за актуальными хештегами. Хештеги необязательно должны быть связаны с брендом. Есть праздники, громкие события, популярные телешоу. Не спамьте нерелевантными хештегами, но если у вас есть подходящее изображение – используйте актуальные хештеги.
Подумайте о вещах, которые люди любят делать или покупать. По возможности используйте популярные хештеги в Инстаграме*, например – #еда, #обувь, #кошки. Но учтите – контент с популярными хештегами недолго остается в топе.
Сделайте аккаунт публичным, если надеетесь на хештеги. У приватных аккаунтов есть свои плюсы, но приватность ограничивает эффективность хештегов. Если у вас закрытая учетная запись с 50 подписчиками – ваши посты увидят только эти 50 человек. Если учетная запись общедоступна – пост смогут найти сотни и тысячи людей.
Как измерять эффективность продвижения
Эффективность любой активности нужно замерять. Заранее продумайте, как вы будете отслеживать эффективность рекламных каналов и обеспечьте для этого условия:
- Если реклама ведет пользователя на сайт или на форму сбора лидов, проверьте работу формы со всех возможных устройств и браузеров.
- Собираете заявки в директ? Будьте готовы оперативно обрабатывать входящие заявки.
- Купили рекламу у блогера? Отслеживайте комментарии после выхода поста и отвечайте на возникшие вопросы аудитории.
Показатели эффективности. Их продумывают заранее, в зависимости от первоначальных целей и задач рекламной кампании. Если хотите увеличить охват аудитории, число подписчиков и улучшить вовлеченность аудитории, то считайте следующие показатели:
- Охват аудитории.
- Количество подписчиков, количество отписок.
- Темп роста аудитории: количество подписок/количество отписок * 100%.
- Уровень привлекательности поста или аккаунта в целом: лайки/подписчики * 100%.
- Уровень вовлеченности: количество действий подписчиков/количество подписчиков * 100%.
Если важно оценивать трафик и конверсии, вооружайтесь следующими метриками:
- Трафик на сайт из соцсетей, если у вас настроены системы веб-аналитики.
- CTR (коэффициент кликабельности): количество переходов по ссылке поделите на количество показов поста и умножьте на 100.
- CPC (цена клика): расходы на таргетинг (кто-то считает все расходы на SMM) поделить на количество переходов на сайт.
- Количество лидов и CPL (цена лида): сумма расходов на рекламу поделить на число лидов с канала.
Как сделать правильные выводы из полученных цифр, читайте в статье «Как оценить эффективность рекламы в Инстаграме*: метрики и инструменты».
Подытожим
Нельзя однозначно сказать, какой метод продвижения лучше. Все зависит от сферы бизнеса, целей и продвижения и текущей ситуации: качества продукта, актуальности и качества контента, бюджета на продвижение.
Не забывайте про контент-план и регулярный постинг. Люди, которые подписываются на страницу бренда, ожидают регулярного интересного контента. Пользуйтесь инструментами, которые облегчают работу, например – SMMplanner, сервис автоматического постинга.
В одном приложении вы сможете настроить календарь постов, редактировать фото, видео и сторис, просматривать аналитику постов, работать с командой и много чего еще. Сервис помогает использовать свое время намного эффективнее. Регистрируйтесь по ссылке – у вас будет 14 дней доступа к профессиональному тарифу вместо стандартной недели. Этого времени хватит, чтобы оценить все возможности инструмента, и затем – сделать выбор.
Важно помнить, что продвижение в Инстаграме* – не единственный инструмент маркетинга в соцсетях, но может познакомить с вашим продуктом огромную аудиторию – игнорировать его точно не стоит. Удачи в начинаниях!
Статья обновлена. Первая публикация: 19 октября 2018 года
Источник: smmplanner.com