Сколько нужно выделять на рекламу в бизнесе

Каждый рекламодатель, вкладывающий деньги в рекламу, хочет получить максимум прибыли со своих вложений.

Но не всегда понятно, действительно ли реклама окупается, есть ли смысл использовать какой-то из ее видов. Тут дело может быть в неэффективности самого рекламного послания, а может, данный товар или услугу было бы выгоднее рекламировать другими способами.

Зная эффективность затрат на каждый рекламный источник, можно выбирать, куда и сколько средств лучше вкладывать. Кроме того, определять, какие рекламные кампании не приносят результат. Сегодня мы поговори о том, как расчитать оптимальные затраты на рекламу: сколько стоит вкладывать, а когда деньги будут выкинуты на ветер.

Если говорить о контекстной рекламе, нужно отметить, что она как раз хороша тем, что вся статистика по ней прозрачна. Здесь есть инструменты для измерения многих показателей. Это и статистические данные по рекламной кампании (количество посетителей сайта, средняя стоимость одного перехода, CTR) и данные счетчиков по эффективности пребывания на сайте (глубина просмотра, количество заполненных форм и т.д.).

Сколько НУЖНО вкладывать в РЕКЛАМУ? #бизнес #маркетинг

Тем не менее не всегда можно дать точный ответ, как оценить эффективность рекламной кампании. Это зависит от особенностей самой кампании. Возможно, реклама привела на сайт большое количество посетителей, но никто не сделал заказ. При этом аудитория запомнила торговую марку и обратилась в компанию позже. Особенно это касается товаров или услуг, решение о покупке которых принимается не сразу (квартиры, оптовые товары и т.п.).

Эффективность определяется исходя из целей, которые ставит рекламодатель. Это может быть узнаваемость, посещаемость, звонки, продажи.

Основной и самый однозначный показатель – это продажи, прибыль.

Если рекламодатель располагает конкретными цифрами, то легко сможет узнать, окупается ли его реклама.

Понять, насколько эффективны были вложения в рекламу, поможет показатель ROI.

ROI (returnment of investment) – коэффициент окупаемости инвестиций. Считается одним из самых важных параметров любой рекламной кампании. С помощью ROI можно определить, приносит ли реклама прибыль.

Можно ли рассчитать ROI в Директе?

В Яндекс.Директе есть специальная стратегия «Средняя рентабельность инвестиций».

Показатель ROI (для Директа) рассчитывается по следующей формуле:

В качестве бизнес-показателя выбирается значение, которое показывает успешность бизнеса (например, прибыль с продажи).

Система сама рассчитывает вероятность достижения целей на сайте и на основе этого расчета прогнозирует возможный доход. В процессе работы она будет распределять бюджет таким образом, чтобы:

• получить максимум конверсий;
• приблизить среднее недельное значение ROI по нужной цели к заданному значению.

Чтобы использовать данную стратегию, необходимо подключить счетчик Метрики и создать цели (подходят только несоставные).

Сколько нужно тратить денег на рекламу? / Как рассчитать рекламный бюджет?

Кроме того, она эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за этот же период более 10.

Как рекламодатель может посчитать окупаемость?

Существует несколько вариантов расчета ROI для определения окупаемости. Считают его в процентах или в виде коэффициента.

Приведем одну из формул:

• Если ROI > 1 – инвестиции приносят прибыль.
• Если ROI = 1 – вы работаете в себестоимость (вложения окупились, но прибыли нет).
• Если ROI < 1 – вложения в рекламу не окупаются (вложено больше, чем заработано).

Самому рекламодателю проще подсчитать окупаемость, так как он имеет все данные о прибыли, себестоимости товара, производственных затратах и прочем. Агентство же (или другой посредник) такими цифрами располагает не всегда. Поэтому очень важно взаимодействие, предоставление информации и обратной связи.

Приведем один из примеров кампании нашего клиента, который занимается изготовлением витрин для домашних коллекций. Он предоставил нам данные по продажам за месяц и поделился своими наблюдениями и расчетами.

В результате рекламной кампании за месяц был сделан вывод о том, что она сработала хорошо, и был составлен план дальнейших действий как по работе с рекламой, так и по усовершенствованию сайта.

Коэффициент ROI за данный период положительный – 3,4:

Этим показателем можно и нужно пользоваться для анализа эффективности. Но стоит иметь в виду, что ROI не во всех случаях должен быть больше 1 (или 100%), чтобы дать рекламе положительную оценку. Для некоторых товарных ниш ROI=1 это уже показатель успешности. Компаниям, которые располагают минимальными бюджетами или продают специфический товар, не стоит полностью полагаться на значение ROI, чтобы сделать вывод об эффективности.

Возможно, реклама начинает приносить результаты, но постепенно.

• повысить цену за клик для ключевых фраз с высоким ROI и установить лучшие позиции для показов объявлений;
• увеличить количество эффективных ключевых фраз по тематике сайта или оптимизировать те, которые не достигли поставленной цели;
• отказаться от неэффективных запросов;
• улучшить тексты рекламных объявлений.

Следует помнить, что большая степень ответственности за эффективность кампании лежит на самом владельце сайта. Если ресурс неудобен для пользования или предложение на сайте не устраивает аудиторию, никакая реклама не сможет превратить даже самых заинтересованных посетителей в клиентов.

Перед запуском рекламной кампании рассчитаем ROI и спрогнозируем результат, чтобы вы не потратили лишнего. На данный момент предлагаем таргетированную рекламу в социальных сетях, рекламу в поисковиках и на миллионах-сайтах партнерах Яндекса и Google. Подробнее о наших услугах по ссылке.

1

0

0

0

0

Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×

Источник: 1ps.ru

Как рассчитать рекламный бюджет

Многие клиенты часто сталкиваются с такой проблемой, когда не могут рассчитать рекламный бюджет, понять, сколько надо выделить на рекламу, чтобы получать ту или иную прибыль, а ведь это — очень важный аспект любого бизнеса. И сегодня вы сможете узнать, как же упростить процесс подсчета затрат на рекламное продвижение.

Начнём с того, что для успешного запуска и ведения бизнеса, надо всё переводить в цифры. Подсчитать прибыль, которую вы хотите получать, высчитать количество заявок в месяц, средний чек одного клиента и так далее.

Для более комфортного подсчета затрат на рекламу, я создал таблицу в Google, которая всё за вас подсчитает, от вас потребуются только лишь данные. А ниже будут расписаны данные, которые от вас потребуются, чтобы всё рассчитать максимально точно.

1. Прибыль

Первым делом мы должны заполнить прибыль, чтобы понимать нашу цель и стремиться к ней.

2. Рентабельность

Рентабельность предприятия комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам.
Указываем её сразу после прибыли.

3. Выручка

Таблица сама высчитает её и даст вам точную цифру.

4. LTV за год

Этот параметр, который показывает, сколько платит ваш клиент в среднем за один год. (Этот параметр желательно брать усреднённый — брать всю выручку за год и делить на общее кол-во клиентов)

Следующий шаг — декомпозиция. В таблице заложена стандартная воронка (лид-магнит, трипваер и основной продукт)

Трипваер — вводный продукт, который помогает в продаже, например, консультация/бесплатный ответ на вопрос/тест-драйв.

Лид-магнит — то, что вы даёте в рекламу, с чем будет взаимодействовать аудитория.

5. Конверсия с лид-магнита в трипваер

Вводим кол-во заявок на наш трипваер и подсчитываем конверсию с лида на заявку. В этом пункте вы можете опираться на ваши ожидания и прогнозы, а можете основываться на предыдущих рекламных компаниях.

6. Стоимость лида

Вносим, в какую сумму обходится нам один лид. Эту стоимость вы можете увидеть у себя в аналитике, а также спрогнозировать стоимость вам сможет опытный маркетолог, который работал с подобными кейсами, как ваш. И ещё один вариант узнать стоимость — посмотреть в интернете подобные проекты и увидеть их статистику.

Все остальные пункты таблица считает сама, вам надо заполнять только прямоугольники светло-жёлтого цвета.

Далее заполняйте данные и ожидаемые цифры , вплоть до последней пустой клеточки таблицы.

Таблицей будут просчитаны следующие данные:

• Рекламный бюджет — общая сума, которая понадобится для рекламы.
• Комиссия агентства (зачастую это 10%, но она может немного варьироваться)
• Услуги агентства (у каждого индивидуальная стоимость)
• Сумму расходов на маркетинг — подсчитывает все расходы , которые у вас могут быть (с учётом всех затрат).
• ДРР — Доля рекламных расходов.
  Также будет подсчитан процент выручки от вашей рекламы.
• CPO — стоимость совершения продажи. Вы сможете понимать, сколько денег надо отдать в маркетинг, чтобы получить одну продажу.
• ROMI — Процент возврата вашей инвестиции в маркетинг.

Что же мы получим на выходе?

А по итогу у нас будут показатели количества продаж, которые необходимо совершать, чтобы получить нужную нам выручку, затраты на рекламу и детальную статистику на 12 месяцев по всем расходам.

Это очень удобно и полезно, ведь вы экономите своё время, ничего не забудете и не добавите лишнего, а также не ошибётесь в расчётах.

Если интересно попробовать эту таблицу, то ссылку на неё оставлю ниже, находится она в Google таблицах, так что можете не переживать о вирусах. Надеюсь, что она вам пригодится.

Скачать таблицу [ссылка удалена модератором]

Источник: habr.com

Исследование: расходы на рекламу в 2020 году могут сократиться на треть

Семен Семенов Редакция «Текстерры»

Согласно исследованию Sostav, объем всего национального рекламного бюджета в 2019 году составил 494 млрд. рублей. В рейтинге участвовали основные каналы для продажи рекламы: ТВ, интернет, наружная реклама, радио и пресса.

1. Телевидение. ТВ в топе по рекламным бюджетам и сильно опережает остальные каналы для продвижения. Согласно исследованию, объем затрат на рекламу составил 69,3 млрд. рублей.
2. Интернет. Доля бюджетов ведущих брендов подбирается к 15 млрд. рублей. Интересен тот факт, что самые крупные digital-площадки сами продвигаются у конкурентов – на телевидении.
3. Наружная реклама. Количество рекламы на остановках и уличных билбордах сократилось, но не сильно – бренды потратили 6,7 млрд. рублей.
4. Радио. Крупнейшие рекламодатели потратили примерно 1,3 млрд. рублей на радиорекламу.
5. Пресса. Совсем смешные или плачевные цифры показывает реклама в печатных медиа – 675 млн. рублей.

Топ рекламодателей

В тройке лидеров за 2019 год больше всего денег потратил Pepsi Co – 4,97 млрд. рублей. Практически сразу идет Nestle – 4,68 млрд. рублей, оттеснив на третью позицию Reckitt Benckiser с бюджетом 4,45 млрд. рублей.

Сильнее всего сократил расходы Unilevel (28,2 %), сменив 11 строчку на 28 по сравнению с 2018 годом. В 2019 году компания потратила 2,34 млрд. рублей на продвижение.

Новичком общего рейтинга стал ВТБ, сразу занявший 19 строчку с бюджетом 2,69 млрд. рублей. Вместе с ним появились Mail.Ru Group (29 место, 2,26 млрд. рублей) и «Спортмастер» (30 место, 1,94 млрд. рублей).

• Volkswagen замечен в топ-5 трех площадок, занимая первое место по вложениям в рекламу в интернете и на радио, и четвертое в прессе.
• На «наружку» больше всего тратит «М.Видео – Эльдорадо», а в топ-5 прорвался McDonald’s.
• Ferrero впервые вошла в топ-5 по рекламе на ТВ.
• На радио друг за другом в топ-5 стоят «Теле2», «Мегафон» и «МТС».
• Скатившаяся до 28 пункта Unilevel, входит в топ-5 по вложениям в прессу.

Стоп реклама

Объемы – дело хорошее, только мир уже несколько месяцев потряхивает. Из-за пандемии крупнейшие игроки рынка не могут дать ответа, когда рынок придет в норму. Согласно опросу WFA ожидается, что глобальные рекламные бюджеты сократятся на 36 % в первой половине года. В этом же опросе говорят, что 52 % опрошенных крупных транснациональных корпораций будут сдерживать расходы на рекламу в течение шести и более месяцев.

Больнее всего пандемия ударит по печатным изданиям – минус 37 %, и наружной рекламе – минус 49 %. Радио же потеряет до 25 % доходов. Ожидается, что телевидение, традиционно крупнейший медиа-канал, в первом полугодии может сократить бюджеты на 33 %.

Digital-сфера тоже сокращает траты на рекламу, но не так глобально: благодаря тому, что расходы в этой области не столь значительны, видеореклама сократится на 7 %, а контекстная – 14 %.

Как быть

92 % опрошенных согласны с тем, что этот кризис окажет длительное влияние на работу бизнеса, а 84 % считают, что это возможность «переосмыслить маркетинг». Столько же опрошенных говорят, что они направят ресурсы в digital.

По мнению Екатерины Алексеевой, директора по инвестициям Publicis Groupe Russia, рынок полностью пересмотрит каналы продвижения. А пандемия послужит хорошим толчком развитию онлайн-торговли.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник: texterra.ru