Благодаря полученному классическому экономическому образованию, я люблю и умею отслеживать макроэкономические тенденции. Это даёт представление о глобальных процессах и помогает понять, где в этих процессах моё место и место моих клиентов.
Сейчас я отчётливо вижу, как растёт рынок консалтинговых услуг, что внушает мне относительное спокойствие за своё будущее и будущее моих клиентов из этой же сферы. Я вижу, что консалтинг перерос стадию элитарности, когда подобные услуги могли позволить себе только крупные компании или очень богатые люди, и перешёл на уровень малого бизнеса и частных лиц со средним достатком.
Как поставщик подобного рода услуг и их активный потребитель (да, у консультанта есть свои консультанты), я вижу очевидные преимущества этого формата. Особенно для микробизнесов, для которых это, по сути, единственный способ получить доступ к профессионалам высокого уровня.
1. Экономия времени и сил. Предпринимателю приходится разбираться во многих сферах: финансы, управление персоналом, производство, маркетинг. А если бизнес крутится вокруг личности создателя (пресловутый личный бренд), то туда добавляется создание органичного образа, умение выражать мысли письменно и устно и т.д. Уже от одного перечисления голова кругом идёт, правда? Перелопачивать тонны материалов в каждой области, чтобы найти правильное решение невозможно, поэтому лучше обратиться к тем, для кого это ежедневная работа, кто сможет отфильтровать информацию и подготовить системное аргументированное решение конкретно для вас .
Зарплата продавца — как определить и за что платить?
2. Экономия денег. Часто одна консультация способна сэкономить внушительную сумму, которую предприниматель мог бы потратить по незнанию. Однажды я отговорила клиентку тратить около 40 тыс. рублей в месяц на продвижение в соцсетях, так как сразу увидела, что это не принесёт роста продаж её услуг, и мы вместе нашли другое, менее затратное и более эффективное решение.
3. Взгляд со стороны. Вариться в собственном соку чревато тем, что перестаёт быть видна картина целиком. Приглашённый специалист свежим взглядом видит всю панораму и может предложить решение, которое вроде как лежит на поверхности, но владелец бизнеса его в упор не замечает. На своих консультациях я часто слышу: «Надо же, и как я сам/сама об этом не додумался/лась!
Вроде всё так очевидно!» Вот уж действительно две головы лучше, чем одна, и я давно шучу, что сдаю свои мозги в аренду.
4. Продуктивная дискуссия. Все мы слышали, что в споре рождается истина, верно? Но найти заинтересованного и, главное, компетентного человека, с которым можно поговорить и даже поспорить о проблемных точках развития своего бизнеса, бесплатно довольно сложно. И здесь на помощь приходят консультанты, чтобы «было об кого подумать».
5. Чёткий план действий. Превратить расплывчатую идею в план бывает нелегко, в процесс вмешиваются страхи, сомнения и эмоции, в то время как консультант за счёт трезвого взгляда со стороны может помочь расставить приоритеты, отговорить от ненужных действий, а нужным придать правильную последовательность.
5 принципов как определить сколько платить сотрудникам / Управление персоналом 16+
Казалось бы, эти преимущества лежат на поверхности. К сожалению, порой я слышу комментарии из серии: «Да за что вам платить? За болтовню? А где гарантии?
Вы можете дать точный прогноз насколько увеличатся мои продажи после разговора со Вами?» . С подобной реакцией сталкиваются и мои коллеги, поэтому я решила, что важно разъяснить, за что, собственно, платит клиент, покупая услуги консультанта. Говорить мне проще всего за себя, поэтому проиллюстрирую на собственном примере.
Каждый раз, когда мне задают подобные вопросы, я вспоминаю знаменитую историю о Пабло Пикассо.
Одна женщина шла по парижской улице и заметила Пикассо, делающего наброски за столиком уличного кафе. Она спросила Пикассо, может ли он сделать набросок с нее за соответствующую плату.Пикассо согласился. Всего за несколько минут набросок был готов.
— И сколько я вам должна? — спросила женщина.— Пять тысяч франков, — ответил Пикассо.
— Но вам потребовалось для этого всего три минуты, — вежливо напомнила она художнику.
— Нет, — возразил Пикассо, — для этого потребовалась вся моя жизнь.
Мне тоже понадобилась вся жизнь, чтобы стать тем человеком, которому платят за «просто поболтать», как это может выглядеть со стороны. Моя профессиональная биография подробно расписана на странице «Обо мне» , поэтому ниже я приведу только некоторые факты.
- У меня профильное образование, я закончила факультет маркетинга РЭУ им. Плеханова с красным дипломом
- 10 лет работала в маркетинге в разных ипостасях: как сотрудник корпорации, дешёвый фрилансер, дорогой фрилансер, создательница и владелица маркетингового агентства, и, наконец, независимый консультант.
- Проходила полугодовую стажировку во Франции, училась в Испании, последние 3 года живу в Аргентине, взаимодействую с местными предпринимателями, осторожно прощупывая подводные камни кросс-культурных коммуникаций.
- Внутри маркетинга я перепробовала множество сфер: брендинг, копирайтинг, создание сайтов, продвижение в социальных сетях, локализацию зарубежных бизнесов на российском рынке и т. д., полный список вы устанете читать.
- 7 лет работаю на себя, из них 3 года руководила собственным агентством, поэтому знаю о том, каково это — быть «сам себе всё», о болезнях роста молодого развивающегося бизнеса и о том, как трудно заниматься собственным маркетингом.
- Работала с компаниями всех размеров, от фрилансеров до корпораций.
- Мои клиенты живут в 21 стране мира, единственный контент, с которого пока не выходили со мной на связь – это Африка.
- Постоянно учусь, регулярно читаю книги, прохожу курсы, слушаю вебинары. Только за первую половину 2018 года инвестировала в собственное образование 1500 USD.
И да, с учётом вышеперечисленного, считаю, что имею полное право брать деньги за доступ к своим знаниям и опыту . Более того, я знаю, какой ценой достаются эти знания и опыт, поэтому спокойно плачу за помощь консультантам из других областей (психология, финансы, планирование, стиль и пр.).
Если вы тот, кто думает, что консультантам платят за «всего лишь поговорить» и вас не убедили мои аргументы выше, то сейчас я буду жёсткой. Подумайте о том, что вы оплачиваете время человека, которое он тратит на решение вашей проблемы и которое мог бы потратить с большей пользой и интересом для себя. Например, провести его с семьёй или с теми клиентами, которые ценят и уважают его труд.
А если вы консультант или помогающий практик, то создайте на компьютере файлик и выпишите в него, сколько времени и денег вы вложили в то, чтобы стать тем, кто вы есть. Для верности можно ещё распечатать и повесить над столом. И каждый раз, когда услышите высказывание в духе «За что я должен платить?» выдыхайте, делайте копипаст и отправляйте в ответ с пояснением: «Вы платите за доступ к моим знаниям и опыту» . Тогда или вопрос исчезнет, или его задавший исчезнет и избавит вас от продолжения ненужных дискуссий. Особо настойчивым можете кинуть ссылку на эту статью.
Второй по популярности вопрос «Какие гарантии вы можете предоставить?» или его разновидность «Вы можете точно предсказать результат внедрения Ваших рекомендаций?»
Я в ответ обычно прошу показать человека, который может это сделать. Однако его задают настолько часто, что я вынесла ответ в раздел FAQ на моём трёхъязычном сайте .
«Нет. И вряд ли кто-то из специалистов это вообще может сделать. Маркетинг строится на гипотезах и их проверке. Я могу почти с уверенностью сказать, что обновление структуры и дизайна морально устаревшего сайта при прочих равных условиях даст прирост заказов, но я не могу сказать, насколько именно. В моей практике были цифры от +30% до +100%.
Кроме того, на результат действует множество факторов, над которыми я как внешний специалист не имею власти, от общего экономического состояния страны или конкретного региона, где живут ваши клиенты, до ваших внутренних бизнес-процессов. Например, вы медленно отвечаете на входящие запросы и заказчики за это время успевают найти альтернативное решение (реальный пример из моей практики)».
На самом деле это относится не только к маркетингу, но и к другим сферам. Сейчас я снова побуду жёсткой. Требование гарантий — это перекладывание ответственности за свой бизнес на консультанта. Стилист не может гарантировать, что правильно подобранный костюм и аксессуары приведут к успеху в переговорах, если клиент мямлит и не может связать двух слов.
Консультант по планированию не может гарантировать повышение эффективности, если его клиент занимается мышиной вознёй. Консультант по финансам не может гарантировать, что фондовый рынок завтра не обвалится, курс доллара не подскочит, а государство не объявит дефолт.
Часто подобные высказывания вызваны прошлым негативным опытом общения с консультантами. Разумеется, бывают нечестные специалисты и дилетанты, которые не могут решить проблему и обвиняют в этом клиента, но мы сейчас говорим о профессионалах. Да, и с профессионалами бывает несовпадение ценностей и подходов. Однако это можно выяснить «на берегу» во время предварительного знакомства. Ответственность в таком случае распределяется между консультантом, которому следует сразу отказаться от проекта, где он заведомо не принесёт пользу, и клиентом, который со своей стороны тоже должен предварительно изучить специалиста, в общение с которым планирует инвестировать время и деньги.
Выбор подходящего консультанта должен содержать чёткие критерии отбора и понимание конкретного результата, который вам необходим от взаимодействия с ним. Консультанту же со своей стороны необходимо сформировать правильные ожидания от своих услуг. Здесь важно, чтобы обе стороны ещё до начала сотрудничества чётко осознавали, что консультант — профессионал, но не волшебник.
Внедрением рекомендаций в любом случае занимается сам клиент. Я специально делаю акцент на «обеих сторонах», потому что начинающие консультанты порой впадают в крайности и берут на себя или чрезмерную ответственность за действия клиента, воображая себя супергероями (знаю, потому что сама такой была), или, как я уже писала выше, полностью её с себя снимают и сваливают вину на «проблемность» клиента. Оба варианта крайне непродуктивны и чреваты для предпринимателей разочарованием в консалтинге как таковом, а для консультантов — порушенной карьерой, репутацией и даже душевным здоровьем.
Самая лучшая позиция — партнёрская с чётким разделением ответственности и обязанностей между клиентом и консультантом. Не стоит забывать, что консультант кровно заинтересован в успехе клиента, чтобы получить от него положительный отзыв, успешный кейс и за счёт этого развивать практику и повышать цены на услуги. Ну а то, что клиент кровно заинтересован в собственном успехе и так очевидно, хотя порой обращение к консультантам, равно как и учёба на курсах, — ни что иное, как способ прокрастинации, но это всё же скорее исключение, чем правило.
Источник: dzen.ru
Оптимизм на рынке: вышел доклад о зарплатах московских юристов
Компания Norton Caine представила обзор зарплат юристов, работающих в международных и национальных юридических фирмах, а также корпоративных юристов Москвы. Согласно выводам относительно доходов столичных консультантов и инхаусов, ситуация оптимистична, несмотря на сохранение тенденции на сжатие рынка.
По мнению аналитиков, крупные компании по-прежнему не вышли из посткризисной зоны турбулентности и, несмотря на то что о существенном ослаблении их позиций говорить рано, их развитие под вопросом. Об этом свидетельствует ряд таких событий рынка, как уход из России французской Gide Loyrette Nouel, нашумевшее отделение от Akin Gump целой группы юристов, образовавших фирму «Рыбалкин, Горцунян и Партнеры», и предшествующий этому чуть менее заметный уход из Baker Botts партнеров, образовавших компанию «Кузнецов, Марисин и партнеры».
При этом участились переходы партнеров между крупными компаниями, отмечена обозначившаяся в этом году и отмеченная ранее «Право.ru» тенденция. Во многих случаях партнеры уводили с собой и часть команды.
Несмотря на закрытие ряда представительств международных юрфирм (так, из России ушли Orrick, KA. Специалист на средней позиции в этой отрасли получает 200 000–300 000 руб. в месяц в средней фирме, а в крупной компании верхний порог вдвое выше – там платят от 350 000 до 600 000 руб.
На втором месте в списке хорошо оплачиваемых направлений – судебное. Зарплаты на 20–30% ниже, чем в Mhttps://pravo.ru/story/206652/» target=»_blank»]pravo.ru[/mask_link]
Комиссия консультанта
Гонорар консультанта — это плата за профессиональные консультационные услуги по вопросам, связанным с деньгами, финансами и инвестициями. Он может взиматься как процент от общих активов или может быть связан с брокерско-дилерской транзакцией в форме комиссии.
Ключевые моменты
- Гонорары консультантов выплачиваются финансовым профессионалам за предоставление финансовых услуг, которые могут охватывать широкий спектр деятельности от консультирования и планирования до размещения сделок на рынке.
- Структуры комиссий на основе транзакций включают уплату комиссионных или «нагрузок» на покупку продуктов или торговлю на рынке.
- Комиссии, основанные на активах, основаны на простой процентной ставке активов под управлением (AUM), как правило, 1% или более в год.
- Консультанты на основе вознаграждения взимают фиксированную плату или почасовую ставку, которая не включает ни комиссий, ни сборов, связанных с активами.
Понимание гонораров консультантов
Комиссия консультанта может взиматься за ряд личных финансовых консультационных услуг. Часто гонорары консультантов являются ключевым фактором для целевых инвестиций в профессионально управляемые портфели. Инвесторы также могут нести комиссию консультантов при обращении за помощью к брокерам-дилерам с полным спектром услуг при выполнении транзакций. Как правило, гонорары консультантов основаны на активах или на комиссионных.
Только плата
Некоторые финансовые консультанты переходят к прозрачной структуре фиксированных гонораров, которая не включает комиссионные с продаж, сборы соискателей или процент от AUM.
Комиссии, основанные на активах
Инновации в области финансовых технологий увеличили количество вариантов личного консультирования по управлению активами для инвесторов. Робо-консультанты теперь конкурируют с закрытыми счетами за бизнес по управлению капиталом. Инвесторы, которым нужен совет по управлению личным портфелем, также могут обратиться к традиционным финансовым консультантам. В целом отрасль финансового консультирования становится более конкурентоспособной, что сказывается на гонорарах.
Все эти платформы будут взимать с инвесторов плату за свои финансовые консультационные услуги, основанную на активах. Плата за робо-консультантов и закрытых счетов обычно будет ниже, поскольку эти услуги предоставляют меньше личного внимания и рекомендаций, чем личные финансовые консультанты.
Персональные финансовые консультанты несут фидуциарную ответственность за управление активами клиентов в интересах своих клиентов. Это означает, что они должны делать все возможное, чтобы гарантировать, что инвестиция не только подходит инвестору, но и является хорошей инвестицией для достижения их целей. Эти личные финансовые консультанты будут взимать одни из самых высоких в отрасли сборов, связанных с активами, обычно в среднем примерно 1% -1,25% в год от активов под управлением (AUM).
Персональные финансовые консультанты предлагают широкий спектр услуг и обеспечивают основу для сравнения с роботами-консультантами и закрытыми счетами.Как робо-советник, так и сборы на основе активов счета обычно будут значительно ниже.В робо-консультантеBetterment инвесторы будут платить стандартную годовую комиссию в размере 0,25% или 0,40% за премиальные услуги. Комиссия за завершение счета взаимного фонда Schwab немного выше, чем 0,90% для первых 100 000 долларов США. Инвесторам следует остерегаться транзакций комиссии, которые могут включаться или не включаться в котировки комиссионных, основанных на активах.
Комиссии за транзакции
Комиссии или комиссии за транзакции — это второй тип комиссионных, с которыми столкнутся инвесторы. Эти комиссии связаны с брокерско-дилерскими операциями с полным спектром услуг. Брокеры-дилеры, работающие на комиссионных, несут нормативные обязательства по обеспечению соответствия инвестиций стандартам пригодности. Как отдельные ценные бумаги, так и управляемые фонды потребуют комиссионного вознаграждения. Торговля отдельными ценными бумагами обычно включает фиксированную комиссию за транзакцию, в то время как комиссионные за управляемые фонды устанавливаются фондовой компанией.
Объем продаж
Объем продаж можно рассматривать как гонорар консультанта, так как он происходит в результате совета и взаимодействия с брокером-дилером, предоставляющим полный спектр услуг. Открытые паевые инвестиционные фонды будут взимать комиссию по продажам, которая структурируется компанией паевого инвестиционного фонда и согласовывается с посредником. Эти комиссии не связаны с комиссиями за управление и расходами фонда.
Объемы продаж указаны в проспекте паевого инвестиционного фонда. Они могут включать плату за интерфейс, серверную часть или за уровень загрузки. A-акции обычно имеют внешние нагрузки. B-акции часто имеют условную отложенную внутреннюю загрузку, срок действия которой истекает со временем.
C-акции обычно связаны с комиссией за уровень нагрузки, которая выплачивается ежегодно в течение всего периода владения. Предварительная загрузка обычно является самой высокой платой для инвесторов, составляющей от 4% до 5%. Бэкэнд и уровни нагрузки обычно ниже, примерно от 1% до 2%. Точки останова также могут быть фактором загрузки продаж для инвесторов с большими инвестициями или накоплением акций. (См. Также: Азбука классов паевых инвестиционных фондов .)
Для получения дополнительной информации о гонорарах консультанта см .: Как сократить расходы финансового консультанта и заплатить своему консультанту по инвестициям — сборы или комиссии?
Статья подготовлена NESrakonk.ru
Источник: nesrakonk.ru
